Hogyan növekszik Közvetlenül a fogyasztóhoz Márka a TikTokon

Az Ecwid Ecommerce Show ezen epizódjában podcastunk házigazdái Jesse és Rich Ash Krishnaswamyval, a Forge alapítójával beszélgetnek. A Forge egy olyan ügynökség, amely kizárólagosan együttműködik korai fázis fogyasztói márkák, hogy segítsenek nekik elindítani és bővíteni vállalkozásukat. Segítettek ügyfeleiknek, hogy több mint 300 XNUMX dollárnyi organikus értékesítést generáljanak a TikTok révén. Szeretné tudni a titkaikat? Hangolódj a podcastunkra Ash-sel!

TikTok kontra fizetett hirdetések

Hagyományosan sok közvetlenül a fogyasztóhoz a márkák (azok, amelyek közvetlenül az ügyfeleknek értékesítenek termékeket) kezdetben Facebook, Instagram vagy Google hirdetések segítségével reklámozzák vállalkozásukat. Ash úgy véli, hogy ez túl drága a kisvállalkozások számára, és valószínűleg nem a legjobb módja annak, hogy többet megtudjanak a fogyasztókról. Ez különösen igaz, ha tesztelnie kell az üzeneteket és a termékeket.

Ehelyett Ash azt tanácsolja, hogy használja TikTok. A potenciális fogyasztókat felvilágosíthatja vállalkozásával kapcsolatban, és termékeit gyakorlatilag nulla követővel hirdetheti.

A videóidnak kiemelniük kell a céged értékajánlatait (vagyis azt, hogy a fogyasztónak miért érdemes megvennie a termékedet vagy igénybe vennie a szolgáltatásodat). A TikTokon keresztül közölheti termékeinek minőségét, vállalati ambícióit és egyéb releváns információkat. Hozzon létre videókat, amelyek relevánsak a különböző célközönségek számára, hogy megtudják, melyik tartalom a legmegfelelőbb a potenciális ügyfelei számára. A TikTok segítségével tesztelheti (ingyenesen!), hogy milyen tartalom működik a legjobban a nézők ügyfelekké alakításához.

A TikTok algoritmus betanítása

Amikor először lép fel a platformra, jeleznie kell a TikTok felé, hogy Ön egy olyan fiók, amely egy adott kategória körébe tartozó tartalmat készít. Ehhez a terméktípustól eltérő hashtageket szeretne használni. Ha nem használ pontos hashtageket, a TikTok véletlenül olyan embereknek is megjelenítheti speciális tartalmait, akik nem a célközönsége. Akkor a tartalom nem fog jól teljesíteni.

Tegyük fel például, hogy Ön egy gyertyamárkát üzemeltet. Még mielőtt videót készítene, keressen olyan hashtagek között, amelyek az illatok, gyertyák és a kisvállalkozás kulcsszavakat tartalmazzák. Kezdje el használni az összes videót. Kövesse néhány nagy alkotót ezen a téren. A TikTok tudni fogja, hogy érdeklődik a videók ezen területe iránt. Jó esély van rá, hogy amikor elkezd videókat készíteni, a TikTok megmutatja azokat azoknak, akik hasonló tartalmat néznek meg.

Hitelesség a TikTokon

Sok márka és márkatulajdonos tétovázása az, hogy nem jók a kamerán, vagy hogy túl sok munka a TikTok-videók létrehozása. Ha nem töltött sok időt a platformon, töltse az első hetet a tartalom böngészésével. Érezze, milyen érzés a natív tartalom a TikTokon.

Ezután kezdjen el videókat készíteni. Az igazán jól működő tartalom nyers és csiszolatlan. Ne helyezzen túl nagy nyomást az elkészített tartalom típusára, de legyen hiteles. Miért indította el ezt a vállalkozást? Készíts róla egy kis történetet. Mutasson meg egy napot az életében, és vezesse a márkáját. Mindenféle alapvető tartalomötlet létezik, ahol csak a vállalkozása során szerzett tapasztalatait dokumentálja.

Személyes és üzleti profilok a TikTokon

Számos előnye és hátránya van, amelyet figyelembe kell venni, amikor üzleti vagy személyes TikTok-profilt választ online vállalata számára, és óvatosnak kell lennie, amikor ilyen döntést hoz.

Az üzleti fiók előnye, hogy részletes elemzést kap arról, hogyan teljesít a vállalkozás. A TikTok megmondja, hogy kik az ügyfelei, mikor aktívak, megtekintheti az Ön videóit, a követőinek számát az idő múlásával és így tovább. Az adatok nagyon fontosak egy vállalkozás sikeréhez, és a TikTok ezt már az üzleti profilon keresztül biztosítja.

A személyes profilok azonban kreatívabbak. Például a TikTok sikerének nagy része a hangfalak használata a videókban. A felkapott hangok kulcsfontosságúak lehetnek videód sikerében, és a felkapott hangokat és mémeket személyes fiókoddal használod. Sajnos egy üzleti fióknál sok ilyen hangra szerzői jogi korlátozások vonatkoznak, és vannak is határokon kívül.

Milyen gyakran kell közzétenned a TikTokon

A TikTok valóban megjutalmazza a következetességet. Ha minden nap teszel közzé videókat, és minden videón ezer megtekintést kapsz, akkor ez jobb fiók, mint egy olyan fiók, amelynél talán százezer megtekintés érkezik a csak négyhetente közzétett videókon. A platform valójában egy olyan fiókot szeretne, amely rendszeresen hoz létre vonzó tartalmat.

Eladási Nem vírusos Termékek

Vannak termékek, amelyek szervesen vírusossá válnak, de hogyan készítsd el a nem vírusos vírusos termék? Ash azt javasolja, hogy készítsen sok a színfalak mögött tartalmat, például azt, hogyan fejleszti kisvállalkozását, ahelyett, hogy a termékeire összpontosítana. A színfalak mögött A tartalom lehetővé teszi, hogy kapcsolatba léphessen közönségével, ami hihetetlenül fontos egy sikeres vállalat felépítéséhez.

Egy másik stratégia, amikor foglalkozik nem vírusos termékek célja, hogy olyan árut hozzanak létre, amely vizuálisan vonzó és TikTok-értékű. Ezután videókat készíthet az árucikkekről, hogy vonzza a közönséget. Amíg nézik a videóidat, a terméked iránti érdeklődés is felkelthet. Egy másik nagyszerű dolog az árucikkekben, hogy ösztönzésként használhatja arra, hogy több terméket tegyen a kosarába, ahelyett, hogy kedvezményeket adna.

Egy másik hatékony stratégia az influencer ajándékozás. Egy influencernek adott ajándék több százezer nézettséget és a közönség elköteleződését eredményezheti. Ezután felhasználhatja az influencer tartalmát saját hirdetések létrehozásához.

Szóval megvan! Ash Krishnaswamyval készült podcast-epizódunk rövid összefoglalója arról, hogyan növekszik közvetlenül a fogyasztóhoz üzlet a TikTokon. Ha további példákra és meglátásokra van szüksége, feltétlenül hallgassa meg az egészet podcast – Ash megosztja tapasztalatait a TikTokon sikeres vállalkozásokkal, amelyeket saját márkájára alkalmazhat. Egy kis erőfeszítéssel határozottan eredményeket érhet el, ha kihasználja a leggyorsabban növekvő közösségi média platform.

Több ehhez hasonló betekintést szeretne? Feltétlenül iratkozzon fel podcastunkra, ahol szakértőket kérdezünk meg az e-kereskedelmi marketingtrendekről és taktikákról.