Minden, ami az online értékesítéshez szükséges

Percek alatt hozzon létre egy online áruházat, hogy eladja a webhelyen, a közösségi médiában vagy a piacokon.

Ötletek vállalkozásnévvel kapcsolatban: Hogyan válasszuk ki a legjobb üzletnevet

17 min olvasva

1995 elején két stanfordi egyetemista elkezdett dolgozni a weboldalak indexelésének új módján. Ez a „keresőmotor” egy szabadalmaztatott algoritmust használt, hogy feltérképezze az összes hivatkozást, amely egy weboldalra érkezik, illetve az onnan távozik. Belsőleg ezt a keresőt hívták „BackRub”.

1996-ra a BackRub túl nagyra nőtt a Stanford Egyetem szerverei számára. A két diák választhatott – vagy eladhatják az algoritmust, vagy üzletet csinálhatnak belőle.

Az internet szerencséjére az utóbbi lehetőséget választották. És az első dolguk az volt, hogy megváltoztatták a nevet. A „BackRub”-ból „Google” lett – a „googol” matematikai kifejezés játéka.

Tudod, hogyan alakul a történet többi része.

Hogyan kell online eladni
Tippek a következőtől: e-commerce szakértők kisvállalkozások tulajdonosai és feltörekvő vállalkozók számára.
Kérjük valós e-mail címet adjon meg

Mit tartalmaz az üzlet neve?

El tudod képzelni, hogy azt mondanád: „Miért nem? Hátmasszázs azt?"

Feltehetőleg nem.

A Google nevének nem elhanyagolható szerepe volt a keresőmotor sikerében. Rövid, mókás, kiejthető, emlékezetes és könnyen írható. Ellentétben akkori versenytársaival – Lycos, AltaVista stb. – igévé is alakítható. Egy olyan cégnek, amely egy tevékenység (keresés), ez nagy plusz.

(Képzeld el, hogy „csak Lycos ez” – nem egészen gurul le a nyelvről, igaz?)

Amint azt számos tanulmány kimutatta, a márkanevek jelentős hatással vannak arra, hogy az ügyfelek hogyan vélekednek a vállalkozásról:

  • Közös tanulmány a Miami Egyetem és a Kaliforniai Politechnikai Intézet megállapította üzlet neve és a az áru minősége ezek a két legnagyobb mértékben hozzájárulnak az üzlet imázsához.
  • Egy másik tanulmány található hogy a fogyasztók nagyobb valószínűséggel fizetnek többet az üzlet saját márkáiért, ha pozitívan vélekednek magáról az üzlet márkáról.
  • Egy tanulmány arra a következtetésre jutott, hogy az üzletben eladott termékek márkanevének nincs hatása a fogyasztókra. kockázat-észlelés vásárlás közben. A fogyasztók azonban érzékelték nagyobb kockázatot, ha az üzlet saját márka imázsa gyenge volt.

Ez az oka annak, hogy Sean Parker azt tanácsolta Mark Zuckerbergnek, hogy „dobja el a „The”-t a Facebookról; a neved sokkal fontosabb, mint gondolnád.

Cégnév ötletek Facebook

Hogyan működnek a márkák

Egy működő márkanév megtalálása több, mint egy hétvégi ötletelés. Ez a kreatívok teszteléséről, a potenciális ügyfelek felméréséről, a versenytársak elemzéséről szól, és ami a legfontosabb, annak megértése, hogy mi adja a márkák értékét.

A nagy márkatanácsadó ügynökségek, mint például az Igor vagy az A Hundred Monkeys akár 1 millió dollárt is felszámítanak érte.

Ugyanazokat az előnyöket érheti el, ha valóban megérti a márkaértékek működését.

További részletek: Hogyan tükrözze a márka személyiségét az e-mailekben: 10 példa

A márkaépítés két pillére

A márkanevek nem léteznek elszigetelten. Ami egy ruhakereskedőnél működik, nem biztos, hogy az autókiegészítőket gyártónál működik. Ezért fontos megérteni, hogy a márkák honnan szerzik értéküket.

Külső és belső minőségi jelzések

Minden márkanév onnan kapja az értékeit belső és a külső minőségi jelzések.

Ahogy azt sejteni lehetett, a belső jelzések a termék velejárói. A külső jelek külső tényezők eredménye.

Üzleti nevek ötletek

Mind a belső, mind a külső minőségi jelek összefüggenek. Például egy tervező cipész, aki használ élvonalban A nyersanyagok egészen más piaci szegmensnek szólnak, mint az, aki tömegesen gyárt alacsony minőségű anyagokból cipőket.

Ezek a belső tényezők pedig hatással vannak a külső jelekre – a márkanévre, az értékesítési helyére, a címke információira stb.

Ugyanakkor a külső jelek megváltoztatása megváltoztatja azt, ahogyan az ügyfelek hogyan érzékelik a belső tényezőket. Paul S. Richardson, Alan S. Dick és Arun K. Jain 1,564 vásárlót vizsgáltak., azt találták, hogy az általános termékek márkanevének megváltoztatása elhitette a vásárlókkal, hogy a termékek értékesebbek.

Ez egy fontos tanulság – a belső jeleket nem tudjuk könnyen megváltoztatni, de a külső tényezőket igen. Ez pedig drasztikusan befolyásolhatja az ügyfelek megítélését:

  • Az Iowa Állami Egyetemen végzett tanulmány arra a következtetésre jutott hogy közvetlen kapcsolat áll fenn az üzlet neve és a termék vélt minősége között, azaz egy olyan terméket, amelyet a high-end a kiskereskedőt értékesebbnek tartják.
  • A kiskereskedőknél értékesített marhahúsról készült tanulmány kimutatta, hogy a fogyasztók több fizetésre késztethetők a külső minőségi jelzések ellenőrzésével, azaz a marhahús márkanevének, az árusított boltnak és az árának megváltoztatásával.

Valószínűleg Ön is tapasztalta ezt – hajlandó többet fizetni egy termékért a Whole Foodsnál, mint a WalMartnál, egyszerűen a Whole Foods jobb márkaimázsa miatt.

Tehát kérdezd meg magadtól:

  • Melyek a termékem belső minőségi jellemzői?
  • Mi a termék célpiaca?
  • Hogyan változtathatom meg azokat a külső jeleket – márkanevet, árat stb. –, amelyek megváltoztatják a vásárlók termékem megítélését?

Bővebben: Hogyan dolgozzon fókuszcsoportokkal, hogy tesztelje a rést vagy az üzleti ötletet

Alacsony tudású, magas tudású fogyasztók

Nem minden vásárlója rendelkezik ugyanannyi tudással a termékeiről.

Például, ha laptopboltot üzemeltet, a 50 év az első számítógépét megvásárló idős anya valószínűleg korlátozott ismeretekkel rendelkezik a laptopokról. Ő képviselné a alacsony tudású ügyfél.

22 éves informatikus hallgató viszont valószínűleg sokat tudna a laptopokról. Ő képviselné a magas tudású ügyfél.

Az, hogy a fogyasztó mennyire tájékozott egy termékkel kapcsolatban, befolyásolja a vásárlás módját.

  • A magas tudású fogyasztók a belső minőségi jelzésekre összpontosítanak.
  • Az alacsony tudású fogyasztók a külső minőségi jelzésekre összpontosítanak.

Az egyikben a Carlson School of Business női blézervásárlóiról készült tanulmány, kiderült, hogy a vásárlók, akik önálló divatszakértőkként (azaz magas tudással) az olyan belső minőségi jelzésekre összpontosítottak, mint a varrás minősége, anyaga stb., hogy meghozzák a vásárlási döntést.

Alacsony tudású a vásárlók ezzel szemben külső jelzésekre, például a márkanévre, az árra és a megjelenésre hagyatkoztak a vásárlási döntés meghozatalakor.

Miért fontos ez?

Ha az Ön ügyfélköre elsősorban abból áll magas tudású A külső jelzések, például a márkanév vagy az ár ellenőrzése csekély hatással lesz a vásárlókra.

Ha ügyfélköre nagyrészt alacsony tudású vásárlók, megváltoztathatja a vásárlók megítélését a külső jelek megváltoztatásával.

A következő részben meglátjuk, hogyan működik ez a gyakorlatban.

Hogyan nevezzük el üzletünket: A márkanevek 5 alapelve

Elegünk van az elméletből. Most nézzük meg, hogyan válasszuk ki a működő márkaneveket

1. Válassza ki a márkáját a közönsége szerint

Fentebb arra a következtetésre jutottunk, hogy az, hogy az ügyfelek mennyit tudnak egy termékről, befolyásolja azt, hogy mit tartanak értékesnek.

Ezért azok a márkák, amelyek kiszolgálják alacsony tudású az ügyfelek általában elvont neveket választanak, vagy olyan neveket, amelyek bizonyos hangulatokat vagy tevékenységeket idéznek elő, amelyekhez a márka társulni szeretne.

Például Nautica, a vitorlázás ihletésű ruházati cég, erről kapta a nevét "nautica", az olasz tengerészeti szó.

Cégnév ötletek Nautica

A név gyakorlatilag a vitorlázás rövidítésévé válik, és segíti a márkát alacsony tudású a vásárlók bizonyos pozitív képekkel (tenger, vitorlázás stb.) asszociálnak rá. Ezzel el is tolja a hangsúlyt az értékesített termék belső minőségi jelzéseiről.

Ez azt jelenti, hogy ha alacsony tudású vásárlóknak ad el, a márkát adja el, ne magát a terméket.

Ezzel szemben a márkák, amelyek kiszolgálják magas tudású a vásárlók nem támaszkodnak annyira a márkanévre, hogy pozitív márkaimázst keltsenek. Ehelyett visszafogják a nevet, hogy a vásárlók a termék belső minőségére összpontosíthassanak.

Például a Tom Ford, a dizájner márka az alapító tervező nevén alapul.

Cégnév ötletek Tom Ford

A márkanév nem egy adott márkaimázs rövidítése. Inkább háttérben tartja a márkanevet, és kiemeli az árusított ruhák minőségét.

Hasonlóképpen, Simon Carter, a londoni székhelyű tervező névadó címkéje elnémult márkanévvel rendelkezik, amely a termék belső értékére összpontosít.

Cégnév ötletek Simon Carter

Azaz azért magas tudású A vásárlók számára a termék eredendő minősége segíti az eladásokat, nem pedig a márkanév önmagában (bár ez nyilvánvalóan nagy tényező).

Ebből a következőt mondhatjuk:

  • Használjon absztrakt vagy erős, képébresztő márkanév, ha az alacsony tudású vásárlókat célozza meg. Ez segít áthelyezni a hangsúlyt a termék belső minőségéről magára a márkanévre.
  • Használjon elnémított márkaneveket, ha a közönsége nagyrészt nagy tudású vásárlók. Ez segít nekik arra összpontosítani, amit értékelnek – a termék belső minőségére.

2. Egyszerűsítsen, amikor csak lehetséges

Vessen egy pillantást a Forbes listájára a világ legértékesebb márkái:

A világ legértékesebb márkái

A világ szinte valamennyi topmárkájának van egy meghatározó tulajdonsága: egyszerűek és könnyen kiejthetők. Ezek vagy között vannak 1-4 hosszú szótagok, vagy általában rövidített formában használják (például IBM vagy GE a General Electric esetében).

A márkanév egyszerűsítése két előnnyel jár:

  • A rövid, kiejthető márkanevek könnyen megjegyezhetők.
  • Az egyszerűbb neveket könnyebben le lehet fordítani több nyelvre – ez alapvető követelmény e-commerce vállalkozások számára.
  • A könnyű kiejtés egyként befolyásolhatja a márka sikerét a Hong Kong Baptista Egyetemen végzett márkanevek tanulmányozása arra a következtetésre jutott.

A Valkee, egy „fényterápiás” eszköz, amely az Ecwid platformon fut, nevében is ezt az elvet követi.

Valkee logó Поиск в Google

A név rövid, kiejthető, és mindössze két szótagból áll. Könnyű megjegyezni és könnyű beszélni.

Hogyan válassz egy feltűnő nevet egy vállalkozásnak? Kövesse az alábbi irányelveket:

  • Korlátozza magát 2-3 szótagok szónként
  • Használjon erős magánhangzó hangokat a névben, például „o” (pl.: Google, Toyota)
  • A név legyen rövid – lehetőleg egy szó, legfeljebb két szó.
  • Korlátozza a néma betűk használatát. Használjon fonetikus szavakat, amennyire csak lehetséges. Tanulmányok azt mutatják, hogy ez az Ön a márkanév könnyebben lefordítható.
  • Hagyja el a szükségtelen utótagokat/előtagokat, például a „the”.

3. Használjon leíró jelzőket, amelyek tükrözik azt, amit az ügyfelek értékelnek

1985-ben a ConAgra bevezette a termékcsaládot diéta-központú „Diet Deluxe” nevű fagyasztott élelmiszerek. Ezt a nevet kifejezetten azért választották, mert a 80-as és 90-es években a vásárlók törődtek a diétával.

A 2000-es évek elejére azonban az eladások szabadesésben voltak. A belső kutatások kimutatták, hogy a „fogyókúra” kiesett a vásárlók kegyéből. A gyorsdiéták helyett a vásárlók egészségesek akartak lenni, nem csak karcsúak.

A megoldás? A ConAgra a termék nevét „Diet Deluxe”-ról „Healthy Choice”-ra változtatta. Ez segített a terméknek megfordulni és javítani az eladásokat az egyébként kudarcot valló fagyasztott élelmiszerpiacon.

A lecke: Ha olyan szavakat használ, amelyek leírják, hogy az ügyfelek mit értékelnek, az nagy hatással lehet a márkanevére. Ezek az értékek jellemzően belső minőségi jelzések, amelyekkel a közönség azonosul.

Az Ecwid üzlet, a Harvest Eating ezt az elvet használja a nevében is.

Szüreti Evés

A helyben termesztett, szezonális élelmiszerek megtalálásában és főzésében segítő oldal a „Szüret” szóval hangsúlyozza a frissességet.

Hasonlóképpen, a Vitality Tap, egy másik Ecwid üzlet, amely tisztítószereket, gyümölcsleveket és turmixokat árul, a „Vitality” szót használja márkanevében, hogy kiemelje termékei tisztító jellegét.

üzleti nevek ötletek vitalitás csap

Íme egy egyszerű, három lépésből álló folyamat a cégnevekkel kapcsolatos ötletek kidolgozásához:

  • Lépés 1: Sorolja fel a termék belső minőségi jelzéseit. Tegyük fel, hogy ha sütiket árul, ezek lehetnek lágyabb struktúra, felettes összetevők stb. Használja ezeket ugródeszkaként az ötletek megnevezéséhez.
  • Lépés 2: Sorolja fel a megcélzott vásárlókat és azt, hogy mit értékelnek. A sütigyártó cég számára értékelik az olyan külső tényezőket, mint az ár, vagy inkább az íz, az állag és az összetevők minősége érdekli őket?
  • Lépés 3: Keresse meg azokat a tulajdonságokat, amelyek átfednek mindkét fenti listában. Használja őket a márkanévben. Például ha ügyfelei értékelik frissen sült sütiket, amelyek könnyen megteszik a pénztárcát, használhatsz olyan nevet, mint pl FreshBakes.

4. Kérdezze meg a megcélzott ügyfeleit

1998-ban a Coco Pops, egy népszerű Kellogg's gabonamárka az Egyesült Királyságban, nevét „Choco Krispies”-re változtatta. A névváltoztatás hatása azonnali és katasztrofális volt: az eladások heteken belül visszaestek, a piaci részesedés pedig XNUMX-re esett mindig alacsony.

Az eladások felpörgetése érdekében a Kellogg's telefonos közvélemény-kutatást végzett, amelyben arra kérte a gyerekeket, hogy válasszon néhány név közül, beleértve az eredetit is. A válaszadók közel 90%-a az eredeti nevet választotta.

Ezekkel az adatokkal a Kellogg's meghúzta a ravaszt, és 1999-ben visszaváltoztatta a nevet „Coco Pops”-ra. Az eladások 20%-kal nőttek, és a gabonaféléket ma is az eredeti néven árulják.

Ez egy példa arra, hogy mennyire fontos ügyfelei döntéseit figyelembe venni. Noha erős érzelmei vagy szenvedélyei lehetnek az üzlet nevével kapcsolatban, előfordulhat, hogy vásárlói nem mindig érzik ugyanezt.

Szerencsére minden eddiginél egyszerűbb közvélemény-kutatást végezni, amelyben megkérdezik az ügyfeleket, mit szeretnének. Ehhez egy három lépésből álló folyamat:

  • Felhasználás Typeform egyszerű vásárlói felmérés elkészítéséhez. Alternatív megoldásként használja oLark or Qualaroo hogy lekérdezze a webhelyére érkező látogatókat.
  • Küldje el ezt a felmérést minden barátjának, családjának és ismerősének a közösségi hálózatain. Egyes hálózatok, például a Facebook és a LinkedIn, lehetővé teszik, hogy közvetlenül a webhelyen lekérdezze barátait/követőit.
  • Ha szeretné megtudni a célpiac véleményét, futtasson egy Facebook-hirdetési kampányt, amely a vásárlói felmérésre irányítja a felhasználókat. Győződjön meg arról, hogy a Facebook célzási funkcióit használja, hogy a hirdetést csak a kívánt demográfiai csoportnak jelenítse meg.

5. Győződjön meg arról, hogy a név elérhető

Végül, mielőtt kiválasztana egy nevet, győződjön meg arról, hogy az ezzel egyenértékű tartomány elérhető egy népszerű kiterjesztésben.

Hacsak nem kifejezetten az Egyesült Államokon kívüli helyi ország piacát célozza meg, a bővítményválasztásnál a következő prioritást kell élveznie:

  1. .com
  2. .co/.net
  3. . Org
  4. .io (csak tech-központú márkák esetén)
  5. Ország TLD (például .de, .co.uk, .pl, .ru stb.)
  6. .me, .info, .tv
  7. gTLD-k, például .tech, .space, .fashion stb.

99 esetből 100 esetben nem fog hibázni a .com használatával, ezért először próbálja meg beírni a nevet ebben a bővítményben.

A domain néven kívül ellenőriznie kell a közösségi média felhasználói nevek elérhetőségét is. Használjon olyan eszközt, mint pl NameChk.com hogy egyszerre több hálózaton is megkeresse a megfelelő nevet.

Továbbá: Hogyan hozzunk létre webáruházat webhely nélkül

Következtetésképpen

A márkaépítés elmélete hatalmas és bonyolult, de a cégnevekkel kapcsolatos ötletek kidolgozásához mindössze annyit kell tennie, hogy megérti a termék belső és külső tulajdonságait, valamint azt, hogy mi a cél vásárló. érték. Ez segít kiválasztani egy rövid, kiejthető, emlékezetes nevet, amellyel kitűnhet a versenytársak közül.

Kulcs elvezetések

  • Minden terméknek vannak belső és külső minőségi jelzései.
  • Célközönsége alacsony és magas tudású ügyfelek.
  • Alacsony tudású az ügyfelek a külső minőségi jelzésekre összpontosítanak, magas tudású belső jelzésekre.
  • A rövid, egyszerű nevek szinte minden helyzetben működnek.
  • Használjon leíró jelzőket a márkanévben.
  • Válasszon egy olyan vállalkozásnevet, amely elérhető egy népszerű bővítményben.

 

Tartalomjegyzék

Eladás online

Az Ecwid e-kereskedelemmel könnyedén eladhat bárhol, bárkinek – az interneten és a világ minden táján.

A szerzőről

Lina az Ecwid tartalomkészítője. Azért ír, hogy inspirálja és felvilágosítsa az olvasókat a kereskedelem minden területén. Imád utazni és maratonokat fut.

E-kereskedelem, amely a háta mögött áll

Annyira egyszerű a használata – még a legtechnofóbiásabb ügyfeleim is képesek kezelni. Könnyen telepíthető, gyorsan beállítható. Fényévekkel megelőzi a többi bolti beépülő modult.
Annyira le vagyok nyűgözve, hogy ajánlottam webhelyem ügyfeleinek, és most a saját üzletemben használom, négy másikkal együtt, amelyeknek webmestere vagyok. Gyönyörű kódolás, kiváló elsőrangú támogatás, nagyszerű dokumentáció, fantasztikus útmutató videók. Köszönöm szépen Ecwid, te rock!
Az Ecwidot használtam, és magát a platformot szeretem. Minden annyira leegyszerűsített, hogy az őrültség. Imádom, hogy különböző lehetőségek közül választhatsz szállító fuvarozókat, hogy ilyen sokféle változatot tudj beállítani. Ez egy elég nyitott e-kereskedelmi átjáró.
Könnyen használható, megfizethető (és ingyenes lehetőség, ha elindul). Professzionálisan néz ki, sok sablon közül választhat. Az alkalmazás a kedvenc funkcióm, mivel közvetlenül a telefonomról kezelhetem az üzletemet. Erősen ajánlott 👌👍
Tetszik, hogy az Ecwid könnyen indítható és használható volt. Még egy olyan embernek is, mint én, technikai háttér nélkül. Nagyon jól megírt súgócikkek. És véleményem szerint a támogató csapat a legjobb.
Az ECWID minden kínálatát tekintve hihetetlenül könnyen beállítható. Nagyon ajánlom! Sokat kutattam, és körülbelül 3 másik versenytársat is kipróbáltam. Csak próbálja ki az ECWID-et, és pillanatok alatt online lesz.

Az Ön e-kereskedelmi álmai itt kezdődnek

Az „Összes süti elfogadása” lehetőségre kattintva elfogadja, hogy a cookie-k az Ön eszközén tárolódnak a webhelyen való navigáció javítása, a webhelyhasználat elemzése és marketing tevékenységeink támogatása érdekében.
Az adatvédelem

Amikor felkeres egy webhelyet, az információkat tárolhat vagy kérhet le az Ön böngészőjében, többnyire cookie-k formájában. Ezek az információk szólhatnak Önről, az Ön preferenciáiról vagy az Ön eszközéről, és többnyire arra szolgálnak, hogy a webhely az elvárásoknak megfelelően működjön. Az információ általában nem azonosítja Önt közvetlenül, de személyre szabottabb internetes élményt nyújthat. Mivel tiszteletben tartjuk a magánélethez való jogát, dönthet úgy, hogy nem engedélyez bizonyos típusú sütiket. Kattintson a különböző kategóriacímekre, hogy többet megtudjon, és módosítsa alapértelmezett beállításainkat. Bizonyos típusú cookie-k letiltása azonban hatással lehet az oldallal kapcsolatos élményére és az általunk kínált szolgáltatásokra. További információ

Több információ

Feltétlenül szükséges cookie-k (mindig aktív)
Ezek a cookie-k a weboldal működéséhez szükségesek, és rendszereinkben nem kapcsolhatók ki. Általában csak az Ön által végrehajtott műveletekre reagálva állítják be, amelyek szolgáltatáskérésnek minősülnek, mint például az adatvédelmi beállítások megadása, bejelentkezés vagy űrlapok kitöltése. Beállíthatja böngészőjét, hogy blokkolja ezeket a sütiket, vagy figyelmeztessen rájuk, de a webhely bizonyos részei ekkor nem fognak működni. Ezek a sütik nem tárolnak semmilyen személyazonosításra alkalmas információt.
Célzó cookie-k
Ezeket a sütiket hirdetési partnereink beállíthatják webhelyünkön keresztül. Ezeket a cégek felhasználhatják érdeklődési körének profiljának kialakítására, és releváns hirdetések megjelenítésére más webhelyeken. Nem tárolnak közvetlenül személyes adatokat, hanem az Ön böngészőjének és internetes eszközének egyedi azonosításán alapulnak. Ha nem engedélyezi ezeket a sütiket, kevésbé célzott hirdetéseket fog tapasztalni.
Funkcionális sütik
Ezek a cookie-k lehetővé teszik, hogy a weboldal továbbfejlesztett funkcionalitást és személyre szabottságot biztosítson. Ezeket mi magunk vagy olyan külső szolgáltatók állíthatják be, akiknek szolgáltatásait oldalainkhoz adtuk. Ha nem engedélyezi ezeket a sütiket, előfordulhat, hogy ezeknek a szolgáltatásoknak egy része vagy mindegyike nem működik megfelelően.
Teljesítménysűrűségek
Ezek a sütik lehetővé teszik számunkra a látogatások és a forgalmi források számlálását, így mérhetjük és javíthatjuk oldalunk teljesítményét. Segítenek nekünk megtudni, mely oldalak a legnépszerűbbek és a legkevésbé népszerűek, és megtudjuk, hogyan mozognak a látogatók az oldalon. Az ezen cookie-k által gyűjtött összes információ összesített, ezért anonim. Ha nem engedélyezi ezeket a sütiket, nem fogjuk tudni, mikor látogatta meg oldalunkat.