Egy új kiskereskedelmi vállalkozás indításakor az első kérdés, amellyel minden üzlettulajdonos találkozik: hogyan kell beárazni egy terméket kiskereskedelmi forgalomba? Az igazság az, hogy nem mindig van egyértelmű válasz. Ahhoz, hogy sikeres legyen, meg kell találnia azt az árazási stratégiát, amely a legjobban működik az Ön vállalkozása számára.
Annak érdekében, hogy megbizonyosodjon arról, hogy helyesen árazza termékeit, vannak általános stratégiák, amelyeket a kiskereskedelmi vállalkozások használnak, és számos olyan tényezőt, amelyeket figyelembe kell vennie, mielőtt egyetlen árképzési stratégiát alkalmazna.
Ez több, mint a kívánt haszonkulcs. A különféle árképzési stratégiák és vállalkozása általános profitstratégiájának ismerete segít Önnek olyan termékek stratégiai árazásában, amelyek miatt vásárlói kedvet kapnak a vásárláshoz.
Mi az árképzési stratégia?
Az árképzési stratégia egyszerűen egy képlet, amely segít a vállalkozások tulajdonosainak tudni, hogyan kell beárazni egy bizonyos terméket. Minden sikeres vállalkozáshoz elengedhetetlen egy ilyen. Az átfogó árstratégia kidolgozásakor több dolgot is figyelembe kell venni:
- A termékek típusa és a termék költsége.
- Az Ön márkája és az az elképzelés, amelyet az ügyfeleknek szeretnének kialakítani a vállalkozásáról.
- Rezsi költségek.
Hosszú lejáratú profitcélok.- Marketing és ügyféllélektan.
- Hány ügyfél hajlandó fizetni.
Mindezeket a dolgokat figyelembe kell venni egy működő árstratégia kialakításakor és végrehajtásakor. Az értékesített termékek típusai és a termékköltségek nagy szerepet játszanak majd. Ha többféle terméket értékesít, akkor némi kutatást kell végeznie, hogy melyik árképzési stratégia a legmegfelelőbb az egyes terméktípusokhoz.
Például, ha van egy nagy vegyesboltja, amely magas jegyeket, például bútorokat vagy elektronikai cikkeket árul, valamint néhány kisebb terméket, például matricákat vagy kis nik nakokat, akkor nem ugyanazt a stratégiát alkalmazza ezekre a termékekre. Sokkal jobban meg kell jelölnie a kisebb tételeket, mint a nagyobbakat.
Az árstratégia elfogadásakor vegye figyelembe márkája imázsát is. Egyes márkák a prémium megközelítést alkalmazzák, és csomagolásukat és termékeiket prémium megjelenésűvé teszik, még akkor is, ha a termékek pontosan megegyeznek a Walmartnál kapható termékekkel. Prémium márkastratégiája esetén sokkal magasabb árat adhat meg a termékeknek.
Ez nem azt jelenti, hogy mindenkinek a prémium márka útját kell választania, mert magasabb árat adhat a termékeinek. A prémium márkaépítéssel magasabb rezsiköltségei lesznek a marketinggel, és jobbak lesznek Vevőszolgálat és tapasztalat, ami viszont indokolja a magasabb tételenkénti költségeket.
Bármilyen vállalkozásnál meg kellett tennie
Végül, az árazási stratégia több, mint annak biztosítása, hogy profitot termeljen. Számtalan tanulmány készült a fogyasztói pszichológiáról és az árképzésről. Egyensúlyba kell hoznia árazási stratégiáját a fogyasztói pszichológiával. Például a kedvezményes árképzés nagyszerű stratégia lehet, de ha túl sokat csinálunk, akkor a vásárló gyengébb minőségűnek fogja fel az Ön termékeit, még akkor is, ha ez pontosan ugyanaz a termék, amelyet valaki más magasabb áron ad el.
Árképzési stratégiák
Számos termékárazási stratégia létezik, és számos tényező befolyásolja az egyes vállalkozások tulajdonosainak céljait és stratégiáit. A végső ár meghatározása az egyes termékekre vonatkozó kívánt haszonkulcsoktól, az összbevételtől és a vállalkozás által elérni kívánt nyereségtől, valamint a márka imázsától függ. Össze kell adnia a kiskereskedelmi üzletmenetéhez szükséges anyagköltségeket, például a nagykereskedelmi költségeket, a marketingköltségeket és a szállítási költségeket.
Elég magasra kell áraznia a termékeket ahhoz, hogy fedezze ezeket a költségeket, miközben elegendő mennyiségű maradványa is marad ahhoz, hogy vállalkozása nyereséges maradjon. Miután meghatározta a méltányos árat, amely nyereségessé teszi Önt, fontolóra vehet néhány pszichológiai árképzési stratégiát, amelyek segítségével magasabb áron értékesítheti termékeit.
Ezt többféleképpen is megteheti. Íme néhány termékár-stratégia, amelyet kipróbálhat, és megtudhatja, mi a legjobb az Ön vállalkozása számára:
Keystone árképzés
A termékek árazásakor az első dolog, amit szem előtt kell tartani, a haszonkulcs. A Keystone árazás inkább szabály, mint árstratégia. Mielőtt áttérne a többi termékárazási stratégiára, először ki kell találnia a végső árat. Ehhez figyelembe kell venni a termék piacra vitelével, a termék vevő elé kerülésével, végül a termék vevő kezébe kerülésével kapcsolatos anyagköltségeket.
A Keystone árazás egy egyszerű százalékos feláras képlet. Először is hozzáadja a költségeit, amely magában foglalja a a nagykereskedelmi ár költsége, marketing költségek, szállítási költségek stb. Másodszor, adja hozzá a felár százalékát, ez a költségek azon százaléka, amelyet vissza szeretne kapni. Ennek a képletnek a használata jó kiindulópont, majd dönthet úgy, hogy kipróbál néhány más stratégiát, hogy megnézze, sikerül-e magasabb konverziós arányt elérnie, vagy növelheti-e haszonkulcsát.
Csomag árazás
A csomagárazást a kiskereskedők gyakran használják több cikk eladására. A csomagos árképzésnek két fő előnye van: több termék értékesítése, valamint az a lehetőség, hogy több termékért listázzon egy terméket. Ezt gyakran használják az élelmiszerboltokban, hogy megpróbálják rávenni a vásárlókat, hogy több terméket is vásároljanak ugyanabból a cikkből. A csomagárazás úgy van beállítva, hogy a tétel olcsóbb, ha több termékkel együtt vásárolják meg, vagy ha egy másik tétellel vásárolják.
Tegyük fel például, hogy egy csomag tollat és szövegkiemelőt együtt ad el 12.00 USD-ért, majd mindegyiket külön-külön 7.00 USD-ért. Ügyfele nagyobb valószínűséggel vásárolja meg ezeket csomagként, mert mindegyiket 6.00 USD-ért kapná meg. A két termék összekapcsolása indokolja az egyes cikkek árának 1.00 dollárral történő emelését. Ez a stratégia arra készteti ügyfeleit, hogy több terméket vásároljanak, és lehetővé teszi, hogy növelje haszonkulcsát az egyes cikkekre, ha külön értékesítik.
Prémium árképzés
Ez a termékárazási stratégia kockázatos lehet, de megéri. Ha el tudja adni a márkáját a
Figyelnie kell az adott termék piaci trendjeit. Ha mindenki más a piacon diszkont árazási stratégiát alkalmaz, ez nagyszerű lehetőség lenne egy prémium márka megjelenésére. Versenyelőnyt biztosítana Önnek, mert a termékeinek vélt minősége sokkal jobb lenne.
Horgony árazás
Horgony árazás egy nagyszerű árstratégia, amely meghatározza termékei árelvárásait, és a
A legtöbb vásárló a középső lehetőséget választja, az ő fejében ez az optimális ár. Nem akarnak felső dollárt fizetni a termékért, és azt hiszik, hogy minőségi probléma van a legolcsóbb megoldással. Ez a gyakori fogyasztói elemzés a középső opciót teszi a legvonzóbb lehetőséggé.
Ezt megteheti a saját üzletében található termékekkel vagy szolgáltatásokkal, de megteheti úgy is, hogy a versenytárs árait feltünteti az oldalon. Óvatosnak kell lennie a versenytárs termékeinek a saját oldalán való feltüntetésével, ügyeljen arra, hogy terméke eléggé kiemelkedjen ahhoz, hogy a vásárlók azt higgyék, az Ön terméke egyértelműen a legjobb választás a pénzükért.
Charm árképzés
Egy másik termékárazási stratégia, amely az ügyfelek pszichológiájára összpontosít, a báj árazás. Voltak olyan tanulmányok, amelyek különböző áron sorolták fel a termékeket, hogy megtudják, mely számok vonzottak több eladást. A páratlan számok teljesítettek a legjobban, a 9-es pedig a legjobban.
Ez az oka annak, hogy sok termék ára 99-es, az indoklás szerint a vásárlók általában az első számra összpontosítanak, nem pedig az utolsóra. Tehát ha valaminek az ára 5.99 dollár, akkor jobban fogyna, mintha 6.00 dollárra kerekítené. Ez az értékesítési stratégia finom, de hatékonynak bizonyult.
Behatolási árképzés
A penetrációs árképzés lehet az egyik legjobb termékár-stratégia új termékek esetében. A stratégia megköveteli, hogy csökkentse a termék árát, amikor piacra kerül. Ez a kedvezményes ár lehetővé teszi, hogy piaci részesedést szerezzen az új termékkel. Az ötlet az, hogy megpróbál behatolni a piacra, és a termékét és márkáját az ügyfelek radarjaira helyezni. Rövid távon csökkenni fog a haszonkulcs, de amint megnöveli a termék árát.
A gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár (MSRP)
Egyes esetekben a kereskedők listázzák a termékeket az MSRP-n vagy kiskereskedelmi ár. Az MSRP az az ár, amelyet a gyártó javasol az általa gyártott termékek árának. Ezt a stratégiát bizonyos esetekben alkalmazzák, néha a nagyobb kereskedők megállapodást kötnek a gyártóval, amely megköveteli, hogy meghatározott kiskereskedelmi árat alkalmazzanak, és vannak olyan helyzetek, amikor kedvezményeket kínálnak.
Egy másik példa, amikor nagy a forgalom, és csak versenyképes áron szeretne maradni. Előfordulhat, hogy nincs megegyezés Ön és a gyártó között az ár tekintetében, de haladjon tovább, és adja meg a kiskereskedelmi áron, mert ez az iparági gyakorlat, vagy érdemes lehet tesztelni a terméket, mielőtt más árképzési stratégia mellett dönt.
Nem számít, milyen stratégiát választ, a nap végén mindig jó megérteni a tájat, és egy tervvel kezdeni. A terv változhat, ahogy az Ön vállalkozása bővül és növekszik, és ez rendben van! Az a fontos, hogy folyamatosan kijussunk oda, lássuk, mi működik és mi nem, és onnantól kezdve dolgozz!
- Mi az online kiskereskedelmi üzlet?
- Online kiskereskedelmi ágazat áttekintése és trendjei
- Hogyan indítsunk online kiskereskedelmi üzletet
- A megfelelő e-kereskedelmi szoftver kiválasztása online kiskereskedelmi vállalkozásához
- Termékek árazása kezdőknek
- Az Ön teljes útmutatója a haszonkulcsokhoz kiskereskedelmi vállalkozások számára
- Egészséges készletforgalmi arány a kiskereskedelmi vállalkozások számára
- Hogyan válasszuk ki a legjobb POS-rendszereket egy kiskereskedelmi üzlet számára
- Mi az a kiskereskedelmi arbitrázs és hogyan kezdje el?
- A legjobb üzlethelyiség megtalálása, kiválasztása és bérbeadása
- Lakossági biztosítás: A lakossági vállalkozási biztosítások fajtái
- Mi az a kiskereskedelmi ár és hogyan kell kiszámítani
- Mi az a kiskereskedelmi üzletvezetés: Tökéletes menedzser útmutató