Kozmetikai és sminktermékek online értékesítése

A szépség- és kozmetikai piac vonzó lehetőség sok vállalkozó és saját kozmetikai és sminktermékeik értékesítése iránt szenvedélyes ember számára. 2022-ben a bevétel a globális a kozmetikai piacok meghaladták a 100 milliárd dollárt és 131-ra várhatóan több mint 2026 milliárd dollár éves bevételt ér el. Mint ilyen, az iparág nyereséges piacot jelent azoknak az embereknek, akik a smink iránti szenvedélyüket vállalkozássá szeretnék váltani.

Ebben a cikkben megvizsgáljuk, hogyan eladni a sminket online, amely minden olyan tényezőt lefed, amelyet figyelembe kell vennie, mielőtt megtenné az első lépést az iparágban.

A kozmetikumok online értékesítéséhez több tényezőre kell figyelnie:

• Ismerje meg ügyfeleit.
• Keresse meg rést.
• Keresse meg és válassza ki a legjobb gyártókat.
• Márkázza és csomagolja be kozmetikumait.
• Válasszon platformot termékek online értékesítéséhez.
• Marketingesítse és reklámozza sminktermékeit.

1. Értse meg ügyfeleit

Egy kozmetikai márka, legyen bármilyen kicsi is, semmi erős és hűséges vásárlói bázis nélkül. Mint ilyen, olyan élvezetes online élményt kell létrehoznia, amely az oldalmegtekintéseket eladásokká változtatja.

Mivel a Covid-19 világjárvány kezdődött, egyre többen választják az online vásárlást raktáron. Fektessen sok időt a részletes leírások megírásába és nagy felbontású termékfotókat, így az ügyfelek pontosan tudják, mit vásárolnak, mielőtt a pénztárhoz mennének. Fontolja meg azt is, hogy fizessen egy modellt (vagy kérjen meg egy barátot), hogy viselje sminkjét egy fotózáson, hogy az ügyfelek tudják, hogyan néz ki a smink a bőrön.

Azt is javasoljuk, hogy tartalmazza vásárlói vélemények a webhelyén. A vélemények legitimebbé és megbízhatóbbá teszik az online áruházat. Ha webhelykészítőt vagy más típusú e-commerce platform (pl Ecwid), érdemes megjegyzésekkel vagy véleményekkel kiegészítve véleményeket hozzáadni a termékeihez. Ösztönözze az ügyfeleket, hogy írjanak véleményt ingyenes ösztönzőkkel, például nyereményjátékkal.

Ezenkívül ügyeljen arra, hogy elegendő időt szánjon rá Vevőszolgálat is. Amikor sminket vagy bármilyen más terméket árul online, ügyfelei tudni akarnak rendeléseik állapotáról attól a pillanattól kezdve, hogy véglegesítik fizetésüket. Adja meg a átfogó ügyfélszolgálat Osztályon válaszoljon a kérdésekre e-mailben, és küldjön egy „köszönő” vagy megerősítő e-mailt a vásárlás után – ez egy jó alkalom arra is, hogy átadja a promóciós kódokat vagy kedvezményeket, hogy ügyfele újra vásárolhasson Önnél. A jó kommunikáció és az ügyfélszolgálat minden vállalkozás sarokkövei.

2. Találja meg a rést

Miután azonosította ügyfeleit és költési szokásaikat, elkezdheti megcélozni egy adott rést. Emlékezz; a szépségipar óriási. Noha hatalmas célközönségre van szüksége, ki kell találnia, hogyan tűnhet ki vállalatként, és hogyan kínálhat olyan terméket, amely megoldást kínál azoknak, akik online vásárolnak kozmetikumokat.

Ne próbáljon meg minden egyes fogyasztót a márkájához vonzani – ha túl magasra törekszik, a termékei kevésbé fognak vonzódni valakinek személyes szinten. Azonban feltehet magának néhány kérdést, hogy meghatározza a potenciális rést:

• Miben különbözik az én termékem a piacon lévő többitől?
• Kit vonz majd az USP-m?

Az USP-nek nem kell újra feltalálnia a kereket (kozmetikai szempontból). Egyszerűen alacsony árakat kínálhat, ill kevésbé gyakori paletta színválasztéka. Alternatív megoldásként kitalálhat egy speciális hidratálót is de-ages a bőrt egy évtizedre (sok szerencsét ehhez!). Bármit is választ az eladásra, el kell adnia összpontosítson egy USP-re ami megkülönbözteti az Ön kozmetikumait versenytársaitól.

Ha segítségre van szüksége, böngésszen a fórumokon, vagy végezzen kulcsszavas keresést a Google Trends szolgáltatásban, hogy megtalálja a legtöbbet keresett termékeket, és szabja vállalkozását ezekhez a népszerű témákhoz.

3. Szerezzen be egy gyártót

Ha kozmetikai üzletéhez gyártót keres, két lehetőség közül választhat.

Keresse meg a gyártót

Először is, együttműködhet egy gyártóval, hogy létrehozza egyedi kozmetikai termékét. Kutasson fel különböző kozmetikai cégeket, amelyek független vállalkozásokkal együttműködve sminktermékek sorát hoznak létre. Ez a legjobb megoldás, ha termékeit „eredetiként” szeretné megjelölni – ez sok vásárló számára óriási értékesítési pont.

Ezen kívül azt is megtehetnéd keressen egy gyártót az Ön általános területén, ami nagyobb lehetőséget biztosítana a gyártási folyamat felügyeletére. Végezzen kutatást, és találjon olyan gyártót, amely az Ön vállalkozásának dolgozik, megbízható és minőségi kozmetikumokat tud előállítani.

Címkézés

Alternatív megoldásként kipróbálhatja a fehér címkézést. Ez a technika magában foglalja egy általános termék vásárlását egy gyártótól, amelyet azután a címkéjének megfelelő márkanévvel módosít – természetesen a gyártó engedélyével. Meg kell változtatnia a termék illatát vagy színét, hogy egyedibbé tegye, de továbbra is eladásra kész terméket gyorsan és egyszerűen.

Egy kisebb hátránya, hogy nem állíthatja, hogy a terméke az egyfajta. Emiatt nehéz lesz hitelesebbnek tűnnie más olyan cégekkel szemben, amelyek a semmiből készítik termékeiket. Biztosítania kell továbbá a fehér címke gyártója jóváhagyva van az Ön országában. Vegye figyelembe a minimális rendelési korlátot is. Nem akarsz menni túlzott költségvetés több részvény vásárlása, mint amennyire szüksége van.

Legyen saját gyártója

A termékeket saját maga is elkészítheti otthonában. Gondolnia kell a raktárterületre és a saját csomagolására, de a gyártási folyamatot is teljes mértékben irányíthatja az elejétől a végéig.

Dropshipping

Érdemes megfontolni a dropship kozmetikai üzletág. A dropshipping azt jelenti, hogy egy gyártó áruit értékesíti, de valójában nem tart saját készletet. Mint ilyen, ezeket a termékeket saját üzletében értékesíti, és szükség esetén készletet vásárol a gyártótól. Ezután a gyártó vagy a szállító csomagolja és szállítja a termékeket az ügyfélnek. Ezután csökkenti a nyereséget.

Amikor sminket szállít, nem kell aggódnia a szállítási költségek és bizonyos általános költségek miatt, amelyek a saját raktárkészletüket kezelő vállalkozásokat érintik, de kevésbé tudja ellenőrizni a kiküldött termékek minőségét.

4. Márka és csomagolja be a sminket

A te A márkaépítés elengedhetetlen része a készítésnek az online kiskereskedelem versengő világában. A „branding” kifejezés minden olyan elemet lefed, amely az üzlet általános imázsát alakítja. Ez magában foglalja a termék képeit, logóját és hangnemét. Könnyű összezavarodni a sok mérlegelendő dolog miatt, de tegyen egy lépést egyszerre, dolgozzon a márka imázsának egy-egy aspektusán, és azután alkalmazza az összes többi szempontot. Emlékezz; összetartó márkát szeretne. A következetes márkaépítés márkaismertséget teremt; a márkaismertség idővel több vásárlóhoz vezet.

Koncentráljon a cégéhez kapcsolódó színre. A nagy márkák esetében a színséma többórás kemény munka és próbálkozások eredménye. A kék a bizalomra készteti az embereket; lila a luxus képeit varázsolja; a piros szenvedélyt ébreszt. A színséma kiválasztásakor gondolja át, mit árul el márkájáról az online áruház színe és logója.

Ezután ugyanazt a színsémát használja a logójában. Ha megvan a kreatív érzéke, készítse el saját logóját az Adobe Illustrator vagy a PhotoShop segítségével. Alternatív megoldásként megkérhet egy szabadúszó grafikust, hogy készítsen logót az Ön igényei szerint.

Használja ezt az időt a csomagolás átgondolására is. Természetesen a csomagolás fő feladata, hogy termékeit biztonságban tartsa a szállítási folyamat során, de befektethet a stílusos és egyediségbe is. csomagolás a márkaismertség növelése érdekében és cége előkelőbbnek vagy professzionálisabbnak tűnik.

Készen áll az indulásra? Gyerünk hozza létre a fantasztikus kozmetikai boltját!