Az olyan hatalmas piacterekkel ellentétben, mint az Amazon, az Etsy kifejezetten a kézzel készített, vintage és kézműves kellékekre összpontosít. Ez egy olyan ökoszisztémát teremt, ahol a kreativitás találkozik a kereskedelemmel, és a kisvállalkozások a már befutott kereskedők mellett virágozhatnak.
Az Etsy exponenciálisan nőtt, több mint megduplázta az eladók számát 2019 óta, bizonyítva, hogy van hely az újonnan érkezőknek, akik értik a piaci dinamikát.
Akár a konyhaasztalodnál készítesz ékszereket, akár egyedi alkotásokat tervezel az otthoni stúdiódban, megtanulhatod, hogyan... eladni az Etsy-n szenvedélyedből fenntartható vállalkozást csinálhatsz.
Ez az útmutató végigvezet mindent, amit tudnod kell egy sikeres Etsy-eladóvá válásról, a kezdeti beállításoktól a haladó optimalizálási stratégiákig.
Az Etsy piacterének megismerése
Mielőtt megtanulnád, hogyan kell értékesíteni az Etsy-n, létfontosságú megérteni, hogy mi különbözteti meg ezt a platformot a többi piactértől.
Az Etsy másképp működik, mint más online piacterek. Míg az Amazon a következőkre összpontosít:
A piac megköveteli, hogy minden termék kézzel készített, vintage vagy kézműves kellék legyen. Az Etsy azonban felismeri, hogy a „kézzel készítettség egy spektrum”.
Minden egyes darabot elkészíthetsz saját kezűleg, vagy megtervezheted a termékeket a gyártási partnerekkel együttműködve. Mindkét megközelítés működhet az Etsy eladói szabályzatán belül, feltéve, hogy betartod az irányelveiket.
Ön is digitális letöltések értékesítése az Etsy-n (feltételezve, hogy te magad készíted el őket). Például, Canva sablonok eladása, nyomtatható anyagok, telefon háttérképek, útikalauzok és így tovább.
Az eredetiségre való összpontosítás olyan vásárlókat vonz, akik az egyedi, személyre szabott termékeket értékelik a generikus alternatívákkal szemben. Az Etsy vásárlói gyakran olyan termékeket keresnek, amelyeket nem találnak meg.
Mielőtt megtanulnád, hogyan válhatsz eladóvá az Etsy-n, elengedhetetlen megérteni ezt az ügyfél-gondolkodásmódot a platformon való sikerhez.
Az Etsy-n fizikai és digitális termékeket is értékesíthetsz
Amit tudnod kell, mielőtt az Etsy-n árulsz
Mielőtt belemerülnénk az Etsy-n történő értékesítés részleteibe, nézzük meg a feltörekvő eladók által leggyakrabban feltett kérdéseket.
Szüksége van üzleti engedélyre az Etsy-n való értékesítéshez?
Az Etsy-n való értékesítés elkezdésének megtanulása gyakran egy gyakori kérdéssel kezdődik: „Szükségem van vállalkozói engedélyre?”
Maga az Etsy nem követeli meg az eladóktól, hogy üzleti engedéllyel rendelkezzenek. Ezáltal a platform elérhető a hobbi szinten játszók és az új vállalkozók számára, akik jelentős előzetes beruházások nélkül szeretnék tesztelni termékeiket.
Sok sikeres Etsy-eladó hobbiból indul, és ahogy növekszik, formalizálják üzleti struktúrájukat.
A helyi törvények azonban eltérőek lehetnek. Egyes államok, városok vagy országok üzleti engedélyt írnak elő mindenkinek, aki kereskedelmi tevékenységet folytat a joghatóságukon belül. Mielőtt belevágna, tájékozódjon a helyi előírásokról.
Milyen feltételeknek kell megfelelni az Etsy-n való értékesítéshez?
Az Etsy-n történő értékesítés elkezdése viszonylag egyszerű, de meg kell értened a platform alapvető követelményeit:
A termékre vonatkozó követelményekMinden tételnek a következő három kategória egyikébe kell tartoznia: kézzel készített, vintage vagy kézműves kellékek.
Az Etsy részletes információkat tart fenn Tiltott tárgyakra vonatkozó szabályzat amely korlátozott termékekre vonatkozik, beleértve a szellemi tulajdonjogokat sértő termékeket, a veszélyes árukat és a kézzel készített termékekre nem jellemző szabványokat.
Kézzel készített szabványokAz Etsy-nek konkrét irányelvei vannak arra vonatkozóan, hogy mi minősül „kézzel készítettnek”. Részt kell venned a tervezési folyamatban, és ha gyártási partnereket veszel igénybe, akkor ezt a kapcsolatot nyilvánosságra kell hoznod.
A platform bizonyos szintű gyártási segítséget biztosít, de az alapvető tervezési és kreatív folyamatnak a tiédnek kell maradnia. Nézd meg Az Etsy kreativitási szabványai további részletekért.
FiókkövetelményekÉrvényes e-mail címre, fizetési módra és alapvető üzleti adatokra van szükséged az eladói fiókod létrehozásához. Az Etsy azt is megköveteli az eladóktól, hogy pontos termékleírásokat adjanak meg, és őszinte kommunikációt tartsanak fenn az ügyfelekkel.
Mennyibe kerül eladni az Etsy-n?
Ha azon tűnődsz, hogy „Hogyan lehet ingyen eladni az Etsy-n?”, a válasz kissé kiábrándító lehet.
Bár az Etsy egyik legnagyobb előnye az alacsony belépési korlát, a platform számos olyan díjat számít fel, amelyek befolyásolják a profitmarzsodat:
- Számlanyitási díjAz Etsy bolt megnyitásához fizetnie kell
egyszer beállít díj. Adott esetben a vásárlás során felszámításra kerül.beállít folyamat. - Listázási díjakMinden terméklista ára 0.20 dollár, és négy hónapig aktív marad. Beállíthatja
automatikus megújítás hogy a hirdetéseid aktívak maradjanak, ami a hirdetés lejártakor újra felszámítja a díjat. - Tranzakciós díjakAz Etsy 6.5%-os tranzakciós díjat számít fel a teljes eladási árra, beleértve a szállítási költségeket is.
- Előfizetési díjakAz Etsy-árusok csatlakozhatnak az Etsy Plushoz, egy havi 10 dolláros előfizetéshez, amely extra eszközöket kínál márkájuk fejlesztéséhez.
- Fizetésfeldolgozási díjakEzek helyszínenként változnak, de jellemzően a következők közül kerülnek ki:
3-6% a tranzakció értékének, hasonlóan más fizetési feldolgozókhoz. - ReklámdíjakAz olyan opcionális szolgáltatások, mint az Etsy-hirdetések, a szállítási címkék az Etsy-n keresztül és a pénznemváltás (nemzetközi értékesítés esetén), további költségekkel járnak.
- További díjakElőfordulhat, hogy egyes eladóknak fizetniük kell.
személyesen értékesítési, szállítási és szabályozási működési díjak, valamint a devizaátváltási díjak.
Még mindig azon tűnődsz, hogy „mennyit áruljak az Etsy-n”? További információ a következőről: Etsy díjak a honlapjukon.
Megéri az Etsy-n eladni? Érvek és ellenérvek
Ha azon tűnődsz, hogyan értékesíthetsz az Etsy-n, valószínűleg már eldöntötted, hogy komolyan felfedezed a platformot.
Azonban, ha először megérted az Etsy-n történő értékesítés előnyeit és kihívásait, az segít megalapozott döntést hozni arról, hogy a platform összhangban van-e az üzleti céljaiddal.
Az Etsy-n történő értékesítés előnyei
Egyszerű beállítási folyamat: A platformot úgy tervezték, hogy
Alacsony belépési küszöb: Az Etsy nem igényel üzleti engedélyt vagy megalapozott hírnevet. Az egyik nap elkezdhetsz kézzel készített tárgyakat készíteni, a következőn pedig eladhatod őket.
Globális elérés: Az Etsy nemzetközi szinten működik, így világszerte hozzáférést biztosítva ügyfeleidhez anélkül, hogy neked kellene bonyolult nemzetközi szállítási megállapodásokat intézned.
Az Etsy alacsony belépési korlátja vonzza a kisvállalkozások tulajdonosait
Az Etsy-n való értékesítés kihívásai
Magas verseny: Több millió eladó között a kitűnés stratégiai tervezést és következetes erőfeszítést igényel. A népszerű kategóriák különösen telítettek lehetnek. Ez egy jelentős hátrány, amelyet figyelembe kell venni, amikor az Etsy-n keresgélünk, hogyan értékesítsünk.
Díj felépítése: Bár az egyes díjak csekélynek tűnnek, gyorsan összeadódnak. A listázási díjak, a tranzakciós díjak és a fizetésfeldolgozási díjak között előfordulhat, hogy fizetnie kell
Korlátozott ellenőrzés: Piactéri eladóként az Etsy szabályzatai és algoritmusváltozásai vonatkoznak rád. Ezek előzetes figyelmeztetés nélkül jelentősen befolyásolhatják a láthatóságodat és az eladásaidat.
Függőség kockázata: Ha vállalkozását elsősorban az Etsy-re építi, a sikere attól függ, hogy jó hírnevet tud-e fenntartani a platformon, és alkalmazkodik-e a változásaihoz.
Hogyan kezdjünk el árulni az Etsy-n: A Lépésről lépésre útmutató
Most, hogy ismered a piacteret, annak előnyeit és hátrányait, nézzük meg, hogyan kezdhetsz el értékesíteni az Etsy-n.
Állítsd be az Etsy boltodat
Az Etsy bolt létrehozása egyszerű, de a beállítás során számos döntés befolyásolja a
A „Hogyan válhatok eladóvá az Etsy-n?” kérdésre a válasz meglehetősen egyszerű. Kezdd azzal, hogy ellátogatsz az Etsy eladói oldalára, és rákattintasz a „Kezdés” gombra.
Létre kell hoznod egy fiókot az e-mail címeddel, és egy erős jelszót kell választanod. A regisztráció során az Etsy alapvető információkat fog kérni rólad és a leendő vállalkozásodról.
Az üzlet nevének kiválasztása
Az üzleted neve az Etsy URL-címed részévé válik, és jól láthatóan megjelenik a keresési találatok között. Válassz valami emlékezeteset, a termékeidhez kapcsolódót és könnyen leírhatót. Kerüld a túl bonyolult neveket, vagy azokat, amelyeket össze lehet téveszteni a meglévő márkákkal.
Bolti preferenciák
Állítsa be üzlete helyét, pénznemét és nyelvét. Ezek a beállítások befolyásolják a keresési láthatóságát és a vásárlói élményt, ezért válasszon pontosan a fizikai tartózkodási helye és üzleti tevékenysége alapján.
Bolti szabályzat
Az Etsy megköveteli, hogy szabályzatokat határozz meg a szállításra, a visszaküldésre és az ügyfélszolgálatra vonatkozóan. Még ha most kezded is, szánj időt arra, hogy alaposan átgondold ezeket a szabályzatokat. A világos, tisztességes szabályzatok építik az ügyfelek bizalmát és csökkentik a vitákat.
Lenyűgöző terméklisták
A termékeid listázása az Etsy-sikered alapja. Minden egyes listának figyelmet kell vonzania a keresési találatok között, és a böngészőket vásárlókká kell konvertálnia.
Termékfotózás
Az Etsy-n való értékesítés megtanulása gyakran magában foglalja a termékfotózás elsajátítását is, mivel
Használj természetes fényt, amikor csak lehetséges, és mutasd be a termékeidet több szögből. Tölts fel életstílus fotókat, amelyek segítenek a vásárlóknak elképzelni a termékeid használatát. Az Etsy legfeljebb 10 fotót engedélyez hirdetésenként, ezért használd ezt a helyet, hogy elmeséld a terméked történetét.
Címek és kulcsszavak
A terméked címének tartalmaznia kell releváns kulcsszavakat, amelyekre a vásárlók kereshetnek, miközben olvashatónak és leíró jellegűnek kell maradnia. Keress népszerű kulcsszavakat a kategóriádban az Etsy keresősávjának automatikus kiegészítési funkciójával. Tüntesd fel a konkrét részleteket, például a színeket, anyagokat, méreteket és alkalmakat.
Termékleírás
Ír részletes leírások amelyek választ adnak a vásárlók gyakori kérdéseire. Tüntesse fel a méreteket, anyagokat, kezelési utasításokat és szállítási határidőket. Használjon felsorolást a könnyű áttekinthetőség érdekében, és tartsa meg az egységes hangnemet, amely tükrözi a márka személyiségét.
Árazási stratégia
Kutasson hasonló termékeket a versenyképes árak megismeréséhez, de ne válassza automatikusan a legalacsonyabb árat. Vegye figyelembe az anyagköltségeket, az időráfordítást, az Etsy-díjakat és a kívánt profitmarzsot. Sok sikeres Etsy-eladó prémium árakat kérhet el
Szállítás és kezelés beállítása
A szállítás eldöntheti, hogy mi lesz a vásárlói élmény. Az Etsy eszközöket biztosít ennek a folyamatnak az egyszerűsítésére, de ezeket átgondoltan kell konfigurálni.
Szállítási profilok
Hozz létre szállítási profilokat különböző terméktípusokhoz. A nehéz tételekhez eltérő szállítási lehetőségekre lehet szükség, mint a kis, könnyű darabokhoz. Az Etsy lehetővé teszi több profil létrehozását és a megfelelő listákhoz való hozzárendelését.
Szállítási költségek
Ingyenes szállítást kínálhatsz (a termékek árába beépítve a költségeket), felszámíthatsz tényleges szállítási költségeket, vagy használhatsz
Feldolgozási idő
Légy reális azzal kapcsolatban, hogy mennyi időbe telik elkészíteni és kiszállítani a tételeket. Hagyj időt a forgalmas időszakokra vagy a váratlan késésekre. Jobb, ha
Csomagolás
A professzionális csomagolás fokozza a vásárlói élményt, és pozitív véleményekhez vezethet. Érdemes megfontolni a márkázott csomagolási elemeket, például a matricákat.
Fizetési lehetőségek beállítása
Az Etsy az Etsy Payments rendszerén keresztül kezeli a fizetéseket, amely számos régióban elfogadja a legtöbb nagyobb hitelkártyát, bankkártyát és a PayPalt. Ez a rendszer a legtöbb eladónál automatikusan engedélyezve van, és gördülékeny fizetési élményt nyújt a vásárlóknak.
A zökkenőmentes fizetési átutalások érdekében pontosan adja meg bankszámlaadatait. Az Etsy általában a következőn belül utalja át a pénzt:
Hogyan optimalizáld az Etsy boltodat
Az Etsy-n való értékesítés megtanulása egy dolog; az áruházad folyamatos eladásainak biztosítása egy teljesen más kihívás. Az Etsy-n való sikerhez folyamatos optimalizálás és stratégiai gondolkodás szükséges, túlmutatva a termékek egyszerű felsorolásán.
SEO és keresőoptimalizálás
Az Etsy keresési algoritmusa több tényezőt is figyelembe vesz a hirdetés láthatóságának meghatározásakor. Ezen tényezők megértése segít optimalizálni a jobb keresési helyezés érdekében.
Kulcsszó kutatás
Használjon olyan eszközöket, mint az eRank vagy a Marmalead, az azonosításhoz
Címkeoptimalizálás
Az Etsy 13 címkét engedélyez listánként. Használd az összes elérhető címkét, konkrét kulcsszavakra koncentrálva a tág kategóriák helyett. Tartalmazd a fő kulcsszavaid variációit és szinonimáidat, amelyeket a vásárlók kereshetnek.
Rendszeres frissítések
Az Etsy az aktív, friss tartalommal rendelkező üzleteket részesíti előnyben. Rendszeresen adj hozzá új listákat, frissítsd a meglévőket, és újítsd meg a listákat, hogy jelezd, üzleted aktív és naprakész.
Márkaépítés és vizuális identitás
Következetes márkajelzés segít az ügyfeleknek emlékezni az üzletedre, és idővel bizalmat épít.
Bolt banner és logó
Teremt
Használd a banneredet, hogy kommunikáld, milyen termékeket árulsz
Fényképezés stílusa
Alkoss egységes fotóstílust az összes hirdetésben. Ez magában foglalhat hasonló háttereket, világítást vagy kompozíciós technikákat, amelyek egységes vizuális élményt teremtenek.
Márka hangja
Tartsa fenn az egységes hangnemet és üzenetet a listáiban, az üzletszabályzatokban és az ügyfelekkel folytatott kommunikációban. Ez segít a márkaismertség és az ügyfelek lojalitásának kiépítésében.
Vevőszolgálat
Kivételes Vevőszolgálat megkülönbözteti a sikeres Etsy-eladókat a versenytársaktól.
Válaszidő
Válaszolj az ügyfelek üzeneteire azonnal, ideális esetben 24 órán belül. A gyors válaszok bizalmat építenek, és befolyásolhatják a vásárlási döntéseket.
A probléma megoldása
A problémákat lehetőség szerint professzionálisan és nagylelkűen kezelje. Egy kis visszatérítés vagy csere gyakran kevesebbe kerül, mint a negatív vélemények, és hűséges ügyfeleket teremt.
Proaktív kommunikáció
Küldj frissítéseket a rendelés állapotáról, a szállítási késedelmekről vagy más releváns információkról, mielőtt az ügyfelek kérdeznének. Ez segít megelőzni a szorongást és professzionalizmust mutat.
Marketing és promóció
Míg az Etsy biztosítja
Szociális média marketing
Használd az Instagramot, a Pinterestet és a Facebookot a termékeid bemutatására és
E-mail marketing
Gyűjtsd össze az ügyfelek e-mail címeit (az Etsy szabályzatainak megfelelően) a közvetlen kapcsolatok kiépítése érdekében. Küldj értesítéseket az új termékekről, akciókról vagy szezonális ajánlatokról.
Tartalom marketing
Készíts blogbejegyzéseket, oktatóanyagokat vagy videókat a termékeidhez kapcsolódóan. Ez a tartalom forgalmat generálhat az Etsy-boltodba, miközben szakértővé tesz a területeden.
Hogyan értékesíts az Etsy-n: GYIK
További kérdései vannak az Etsy-n történő értékesítéssel kapcsolatban? Böngéssze az alábbi GYIK-et, hogy megtalálja a szükséges válaszokat.
Mennyi idő alatt lehet pénzt keresni az Etsy-n való eladással?
A jövedelmezőség ütemterve jelentősen eltér a termékektől, a marketingtevékenységektől és a piaci kereslettől függően. Egyes eladók napokon belül lebonyolítják az első eladásaikat, míg másoknak hónapokba telik, mire lendületet kapnak.
Koncentrálj a minőségi listák létrehozására, a keresésre optimalizálásra és az új termékek következetes hozzáadására az azonnali eredmények elvárása helyett.
Eladhatsz az Etsy-n anélkül, hogy magad készítenéd a termékeket?
Az Etsy megköveteli az eladók részvételét a tervezési folyamatban, de a gyártáshoz együttműködhetsz termelési partnerekkel. Ezeket a partnerségeket nyilvánosságra kell hoznod, és be kell tartanod az Etsy kézzel készített termékekre vonatkozó irányelveit. A gyártott áruk puszta viszonteladása sérti az Etsy szolgáltatási feltételeit.
Hány termékkel kezdjem?
Kezdje legalább azzal, hogy
Az Etsy sikertörténeted felépítése
Most, hogy tudod, hogyan kell eladni az Etsy-n, itt az ideje, hogy a fenntarthatóságra összpontosíts,
Ahogy az Etsy-boltod növekszik, fektesd be a profitot nagyobb készletbe vagy marketingbe, hogy kibővítsd az elérhetőségedet. Sok sikeres eladó az Etsy-t ugródeszkaként használja saját weboldala elindításához vagy más értékesítési csatornák felfedezéséhez.
Készen állsz arra, hogy kreativitásodat virágzó vállalkozássá alakítsd? Kezdd el az Etsy-utazásodat még ma, de ne tegyél minden tojást egy kosárba – építsd fel saját e-kereskedelmi webhelyedet, hogy diverzifikáld és megerősítsd vállalkozásodat.
Itt miért értékesítés a saját, Ecwid-del készült weboldaladon A Lightspeed tökéletes kiegészítője az Etsy áruházadnak:
- Élvezd a nulla tranzakciós díjat a már havi 5 dollártól kezdődő csomagokkal. Saját weboldalad további értékesítési csatornaként való használata segít csökkenteni a piaci díjakat.
- Nagyobb kontrollt gyakorolhat a márkaépítés és az ügyfélkapcsolatok felett.
- Kevésbé függ a piaci szabályzatok vagy algoritmusok változásaitól.
A legjobb az egészben, hogy az Ecwid ezt teszi
