Az új termékeket piacra dobni kívánó márkák számára az előzetes érdeklődés felkeltése gyakran hihetetlenül hatékony stratégia lehet. Számos módja van az érdeklődés felkeltésének egy új termék iránt, beleértve a kezdeti bejelentést, a hirdetéseket és a demókat, hogy csak néhányat említsünk.
Az előrendelés felajánlása azonban egy másik kiváló módszer, amely elősegítheti az érdeklődés felkeltését. Valójában az előrendelések sokféle típusú és méretű e-kereskedelmi márka népszerű ajánlatává váltak.
Nézzük meg közelebbről az előrendeléseket, és azt, hogy ezek miként lehetnek hatékony módszer az eladások növelésére és az ügyfelekkel való kapcsolatteremtésre. Kitérünk az előrendelési kampányok indításának néhány bevált gyakorlatára is.
Mit jelent az előrendelés?
Mielőtt belevágnánk, válaszoljunk erre a kérdésre mindenkinek, aki esetleg kíváncsi: mit jelent az előrendelés?
Az egyszerű magyarázat az, hogy az előrendelés lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy új termékeket rendeljenek, mielőtt azok hivatalosan megjelennének.
Egyes márkák megkövetelhetik, hogy az ügyfél előre kifizesse a teljes költséget, míg mások elfogadhatják a részleges kifizetést a termék megjelenéséig.
Az előrendelés jelentése: Hogyan működnek az előrendelések?
Ne feledje, hogy az előrendelés nem jelenti azt, hogy a terméket korán kiadják az ügyfélnek. Függetlenül attól, hogy a márka elfogadja-e az előrendelés teljes vagy részleges fizetését, a terméket valójában csak akkor szállítják ki, amíg elérhetővé nem válik.
Ha egy márka elfogad részleges fizetést, általában röviddel a megjelenés előtt vagy a kiszállítás napján felszámítja a fennmaradó részt. Lényegében az előrendelés a foglalás egy termékre, hogy garantálja, hogy a vásárló megkapja azt, amint megjelenik.
Az előrendelések előnyei
Az előrendelésnek számos előnye van, amelyek mind az ügyfélre, mind magára a vállalkozásra kiterjednek. Ezek közé tartoznak a következők.
- Várakozást épít: Az előrendelések egyik legjelentősebb előnye, hogy képesek felkelteni a várakozást és az érdeklődést egy új termék iránt. Ez különösen igaz, ha a márka hatékonyan reklámozza a terméket. Segít felkelteni az embereket, és arra ösztönzi őket, hogy az elsők között vásárolják meg vagy kapják meg a kéznél lévő terméket.
- Felméri az érdeklődést és előrejelzi a keresletet: Új termék piacra dobásakor aggodalomra ad okot, hogy mekkora készletet kell rendelni. Ha túl sok, akkor a márka lehet tárolási díjak vagy nehézségek miatt. Ha túl kevés, a vásárlók felháborodhatnak, hogy a termék gyorsan elfogy. Az előrendelések azonban segítenek pontosan felmérni a termék iránti érdeklődést és aktivitást, így biztosítva a megfelelő mennyiségű készletet. Ez értékes tudás az e-kereskedelem modern korában, mint ellátási lánc nehézségei jelentős problémákat okozhat. Tehát az előrendelés lehetővé teszi a márkák számára, hogy könnyen meghatározzák a sebességet, és jóval az idő előtt beállítsák a készletrendelést.
- Növeli az eladásokat: Az előrendelés is hatékony módszer a márka eladásainak növelésére. Először is, egy új termék bevezetése általában segít további bevételt hozni a vállalkozásnak. Ezenkívül segíti a márkát az értékesítésben, még mielőtt a termék készen állna a szállításra.
Az előrendelések leadásakor ez segíthet mások érdeklődésének felkeltésében is, akik esetleg előrendelést is szeretnének leadni. A fizetési lehetőségek, például a betétek felajánlása segíthet azoknak az ügyfeleknek is, akik esetleg nem tudják előre kifizetni a teljes összeget.
Az előrendelések hatékony népszerűsítése
A sikeres előrendelési kampányok elindításának fontos tényezője az előzetes promóció. Íme néhány segítség hatékony kampány létrehozása.
- Előkészítés: Készüljön fel jó előre a kampányra. Győződjön meg arról, hogy az egész csapat tisztában van a kampánysal, és igazodik a tervhez és a célokhoz.
- Reális idővonal: A kampány megkezdése előtt hozzon létre egy reális idővonalat a fejlesztéstől az indulásig. Ebbe beletartozik a készletkészítés átfutási ideje, a promóciós anyagok elkészítése, a vásárlók felé történő bejelentése és kb.
4-6 hónap, hogy az ügyfelek leadhassák rendeléseiket. - Hozzon létre egy promóciós kampányt: Hozzon létre promóciós anyagokat a
jó minőségű képek vagy bemutató videók a termékről. Tegye közzé ezeket a márka számára elérhető összes csatornán, beleértve a webhelyet, a közösségi média hálózatokat, az e-mail kampányokat és egyebeket. Ez segít eljuttatni mindenkihez, aki kapcsolatba kerül a márkával. - Használja ki a sürgősséget: A sürgősség minden kampány egyik kulcspontja. A márka azt szeretné elérni, hogy a vásárlók úgy érezzék, a lehető leghamarabb meg kell rendelniük terméküket. Ez megtehető a készletszintek vagy korlátozott mennyiségek bevezetésére történő bejelentésével. A márkák speciális kedvezményeket vagy bónuszokat is kínálhatnak azok számára, akik előrendelnek. A terméktől és költségtől függően a márkák akár a BOGO üzlet vagy ha veszel egyet, a fele kedvezményt kap.
- Fenntartja a hype-ot: Ha a kampány elkezdődött, tolja tovább a szót. Ne felejtse el folyamatosan tájékoztatni az ügyfeleket a hátralévő egységek számáról, illetve a fejlesztési vagy bevezetési folyamatokról.
- Egy utolsó nyomás kiengedés előtt: A megjelenés dátumának közeledtével próbáljon még egy utolsó lökést további előrendelésekért. Ezt megteheti egy kezdeti ügylet visszaállításával, vagy értesíti őket a csökkenő elérhetőségről.
Végső soron a fenti lépések követése jelentős érdeklődést válthat ki az összes csatornán.
Milyen fizetési módot kell használni az előrendeléseknél
Ahogy fentebb említettük, az előrendeléseknél gyakran kétféle fizetési módot használnak, ezek a teljes vagy részleges fizetés. Nézzük meg ezek mindegyikének előnyeit egy kicsit közelebbről.
Teljes fizetés (Fizessen most)
- Pénzforgalom: Fizessen most azonnali ajánlatokat pénzforgalmat, hogy segítse a vállalkozást.
- Biztosítsa a rendelést: Előlegek vagy ingyenes foglalások esetén az ügyfelek nagyobb valószínűséggel mondják le a rendelésüket, ami csökkentheti a várható bevételt. A fizetés most lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy pontosabban megjósolja a termékből származó bevételt.
- Könnyebb készletkövetés: Kevesebb törlésre való várakozással a vállalkozások jobban megjósolhatják készletszintjüket és igényeiket.
Részleges fizetés vagy ingyenes foglalás (későbbi fizetés)
Fizetés később azt jelenti, hogy az ügyfél csak előleggel vagy akár ingyenesen is lefoglalhatja a terméket. Ezután a termék kiszállításakor a teljes összeget ki kell fizetniük. A későbbi fizetés előnyei a következők:
- Több megrendelés: Azok az ügyfelek, akik nem engedhetik meg maguknak az előzetes költséget, nagyobb valószínűséggel rendelnek elő, mivel spórolhatnak a megjelenéskor.
- Tesztelés: A későbbi fizetés jó módszer lehet felmérni az érdeklődést a bizonytalan termékek iránt. Az előrendelések jelentős száma azt jelezheti, hogy több készletre lehet szükség.
- Nagyobb rugalmasság az ügyfelek számára: Előfordulhat, hogy az ügyfelek nem akarják előre kifizetni a teljes költséget, ha bizonytalanok a termékkel kapcsolatban. Ez időt ad nekik egy kicsit további kutatásra, mielőtt elkötelezik magukat, amikor megjelenik.
Mindkét módszer hatékony lehet egy előrendelési kampányban. Általában az üzleti modelltől és a céloktól függ a megfelelő.
Az előrendelések hátrányai
Az előrendelés egy hihetetlenül hatékony kampány lehet az eladások fellendítésére, az érdeklődés felkeltésére és egy új termék bevezetésére. Azonban van néhány árnyoldal, amelyeket figyelembe kell venni, mielőtt belevágnánk. Ezek közé tartozik…
- Szállítótól függő: Sajnos a az üzlet a beszállító kegyén múlik annak biztosítása, hogy a gyártás időben elkészüljön. Ez elégedetlen vásárlókhoz vezethet. Ez azonban gyakran megelőzhető, ha jóval idő előtt leadja a készletrendeléseket, és gondoskodik arról, hogy a szállító partnerek felkészüljenek a rendelés kezelésére.
- Lemondási lehetőség: Ahogy fentebb említettük, mindig van lehetőség lemondásra. Előfordulhat, hogy az ügyfeleknek sürgősen vissza kell fizetniük a pénzt, más terméket választanak, vagy egyszerűen úgy döntenek, hogy már nem akarják. Általában nem lesz túl sok lemondás, de a márkáknak ezt mindig figyelembe kell venniük, mint lehetőséget.
- Platformfüggő: Előrendelés csak bizonyos platformokon lehetséges. Például azok a vállalkozások, amelyek az Amazonon vagy az eBay-en értékesítenek, nem tudnak előrendelést lebonyolítani, hacsak más platformon nem kínálják.
- Ne hagyatkozzon az előrendelésekre: Az előrendelés hatékony módszer lehet az alkalmi nagy termékbevezetéseknél, de nem ez az egyetlen marketing módszer minden terméknél. Egyes termékeknek rendszeres eladóknak kell lenniük, és készleten kell maradniuk a reklámozáshoz.
A nap végén az előrendelések gyakran nagyon sikeresek, de ügyeljen arra, hogy minden tényezőt figyelembe vegyen.
Az egyszerű előrendelések beállítása az Ecwid segítségével
Ha előrendeléses webáruházat szeretne indítani, vagy olyan platformra van szüksége, amely megkönnyíti a folyamatot, az Ecwid a tökéletes partner. Értékesítési szoftvereink készítik az előrendelés felállítása egyszerű
Ha többet szeretne megtudni az előrendelések beállításáról az Ecwid üzletében, kattints ide. Ne felejtse el megnézni az Ecwid Akadémiát, hogy megtudjon mindent, amit egy sikeres online áruház működtetéséről tudnia kell. Sok sikert kívánunk a jövőbeni előrendelési kampányaihoz!
