Eladás a YouTube használatával: Kezdőbarát útmutató

Egymilliárd óra.

Az a teljes idő az emberek minden nap videókat néznek a YouTube-on. Ez egyben a a második legnépszerűbb közösségi hálózat a világon, és szinte bármilyen téma általános keresési célpontja.

A vállalkozások számára ez nagy lehetőségeket jelent. A YouTube hatékony médium a márkaépítéshez és a forgalom generálásához. Számtalan vállalkozó használta fel a platformot a növekedéshez értékesítés – és te is tudsz!

Szeretnél megtanulni, hogyan árulj a YouTube-on? Ebben a bejegyzésben egy új YouTube üzleti csatorna reklámozásába fogunk belemerülni. Megtudhatod, mire van szükséged a videók készítéséhez, és hogyan értékesíthetsz termékeket magán a YouTube-on keresztül.

Mit kell eladnod a YouTube-on

Ha kíváncsi: „Eladhatok a YouTube-on?”, itt vagyunk, hogy megválaszoljuk kérdéseit, és személyes YouTube-pompomlányai lehessünk! A YouTube-csatorna kiváló módja annak, hogy forgalmat irányítson online áruházába. Viszont, szükséged van némi költségvetésre (időben és pénzben egyaránt) az induláshoz.

A YouTube-on történő értékesítés megkezdéséhez három dologra van szüksége:

A Videórögzítés beállítása

A YouTube egy videoplatform, ezért a kezdéshez videorögzítési beállításra lesz szüksége. Nem kell drágának vagy bonyolultnak lennie, professzionális minőségű videókat készíthet egy költségkeretből. A videorögzítő készletnek azonban feltétlenül tartalmaznia kell:

• Fényképezőgép: olyat válassz, amely legalább 720p felbontású, de az 1080p ajánlott.
• Mikrofon: A jó mikrofon nagy hatással van a videó minőségére. Válasszon USB-mikrofont a hangátvitelhez. Ha van kamerája, vásároljon shotgun mikrofont a Takstartól vagy a Rode-tól a jobb hangminőség érdekében.
• Állvány: Hacsak nem használja a webkamerát, szüksége lesz egy állványra a videó stabilizálásához.
• Világítás: A hagyományos felső világítás árnyékot vet, és nem igazán a legjobb a YouTube-videókhoz. Fektessen be egy egyszerű világítási beállításba, hogy videói professzionálisabbak legyenek (ha nem tudja, hol kezdje, nézze meg a gyűrűs világítás beállítást).
• Videószerkesztő szoftver: Valószínűleg nem lesz szüksége kiterjedt szerkesztőeszközökre az egyszerű videókhoz. Ha még soha nem dolgozott videóval, nézzen meg olyan egyszerű szoftverplatformokat, mint a Movie Maker 10 (Windows) vagy az iMovie (Mac). Ha frissíteni szeretné videószerkesztési készségeit, lecserélheti őket Movavi Video Suite-ra vagy Adobe Premiere Pro CC-re.
• Háttér: ez nem kötelező. Adj hozzá néhány karaktert videóidhoz a háttér válogatásával és módosításával. A zökkenőmentes színes papírlap jól működik, de ha egy lépéssel tovább szeretnél lépni, szerezhetsz egy fényképezési háttértartó állványt és színes szövetet, amely illeszkedik a csatornád általános márkajelzéséhez.

Webhely vagy céloldal

Ez lehet nyilvánvaló – te szüksége van egy webhelyre a linkek elhelyezéséhez a videóiban. Ez lehet egy céloldal, egy blog, vagy ideális esetben egy termékoldal az Ecwid üzletében.

Attól függően, hogy Ön marketing stratégia, akkor más közösségi hálózatokon, például a Facebookon, az Instagramon vagy a TikTokon lévő profiljaira is hivatkozhat.

A legjobb megoldás az, ha minden videóhoz külön oldalt használsz. Ha például utazási kiegészítőket árul, és videót tesz közzé arról, hogy hogyan csomagolja be poggyászait profi módon, akkor annak hivatkoznia kell a videóban említett termékek termékoldalára.

További információ: Hogyan készítsünk e-kereskedelmi webhelyet: a legegyszerűbb módszer, amely nem igényel tapasztalatot

A segítési készség

hangozhat ellentétes intuitív, de ahhoz, hogy valóban eladhasson a YouTube-on, fel kell adnod minden elvárást, hogy ténylegesen eladj termékeket azoknak, akik megtekintik a videóidat. Ehelyett arra kell törekedned, hogy értékes tanácsokkal segíts a nézőidnek. A kemény értékesítési taktika szinte soha nem működik a YouTube-on; nagylelkű tanácsokat és szórakoztatást tesz.

További információ: YouTube e-kereskedelemhez: Hogyan adjunk el eladás nélkül

Ha teljesíti ezt a három követelményt, azonnal belevághat, és elkezdheti saját videók készítését.

A Három lépés Útmutató a YouTube-on történő értékesítéshez

A YouTube-on történő értékesítés folyamata három lépésre bontható: videók létrehozása, forgalom megszerzése és csatornád reklámozása.

Nézzük meg ezt a három lépést részletesebben.

1. lépés: Videók létrehozása

Saját videók elkészítése nélkül nem tudod igazán reklámozni magad a YouTube-on. Ez ijesztő feladatnak tűnhet, különösen, ha nem igazán érzi jól magát a kamera előtt. Ha azonban rendelkezik egy megfelelő rögzítési beállítással (lásd fent) és néhány ötlettel, rá fog jönni, hogy a videók készítése egyszerűbb, mint gondoltad volna.

Az, hogy milyen videókat érdemes készíteni, teljes mértékben a termékedtől függ. Íme néhány videó ötlet, amelyeket kipróbálhat:

Válaszoljon a gyakori kérdésekre
Ügyfeleinek valószínűleg számos kérdésük lesz a termékével (vagy az általános termékrésszel) kapcsolatban, mind az eladás előtt, mind az után. Készítsen listát ezekről a kérdésekről, és válaszoljon rájuk egy videóban, hogy elkészítse YouTube-ját e-kereskedelmi stratégia hatékonyabb. Figyelemmel kísérheti az ügyfelek kérdéseit a közösségi médiában is, és videót is beilleszthet a válaszaiba. Tekintse ezeket a GYIK videós változatának.

Mutassa be a gyártási folyamatot
A színfalak mögötti videók általában nagyon jól teljesítenek a YouTube-on, különösen, ha márkaépítésről van szó. Ha saját terméket készít, érdemes részletesen bemutatni a gyártási folyamatot. Ez megnyugtatja az ügyfeleket terméke minőségéről, és a nézők bepillantást engednek az Ön üzleti kultúrája mögé.

Hozzon létre aktuális tartalmat iparága számára
A színfalak mögött és a kérdezz-felelek videók korlátozott közönségpotenciállal rendelkeznek. Ipar-központú a tartalom azonban sokkal nagyobb nézettséget érhet el. Ezeknek a videóknak arra kell irányulniuk, hogy segítsenek a megtekintőknek megérteni az Ön résében gyakori problémákat, és megoldásokat találni. Arra is összpontosíthat, hogy érdekességekkel, tényekkel és egyéb olyan apróságokkal szórakoztassa őket, amelyekkel Ön, mint a terület szakértője rendelkezhet.

Például: ha utazási kiegészítőket árul, videókat készíthet a csomagok hatékonyabb bepakolásáról, vagy megoszthat egy listát a legjobban becsomagolandó dolgokról egy adott úti célhoz.

Jellemző felhasználói történetek
Hogyan használják a tényleges ügyfelek a termékeit? A felhasználók megkérdezése és történeteik megosztása nagyszerű videotartalomforrás lehet.

Vegye fel a kapcsolatot a gyakori vásárlókkal, és kérdezze meg, hogy kiemelheti-e őket a csatornádon. Sokan fellelkesülnek majd a lehetőségtől (különösen, ha vállalkozásuk/blogjuk népszerűsítését ajánlja fel a videóban). Kérje meg őket, hogy jöjjenek be a stúdiójába, vagy kérdezzenek velük otthonukban/irodájukban. Ez egy nagyszerű márkaépítési eszköz, és jól működik az ügyfél ajánlásaként is. Az ilyen típusú tartalom a YouTube gerincét képezi e-kereskedelem alapú tartalmat.

Ossza meg mások véleményét
YouTube-csatornád nem korlátozódhat a saját videotartalmadra. Mások által készített tartalmakat is megoszthat és reklámozhat, különösen a befolyásolók által készített videóértékeléseket. Általában úgy találhat ilyen véleményeket, ha rákeres a terméke nevére a YouTube-on.

A YouTube-on történő értékesítés másik módja, ha megkérdezed az influencereket, hogy megjelenítheted-e véleményüket a csatornádon. A legtöbben örömmel látják, ha tartalmaikat az interneten népszerűsítik, mivel néhányan valószínűleg saját márkájukat próbálják népszerűsíteni, és saját maguk értékesítik a YouTube-on.

Vonja be közönségét a YouTube Shorts segítségével
Ha érdekli az internetes kultúra, és abban reménykedik, hogy terméke elterjedt, rövid, fülbemászó videókat készíthet YouTube rövidnadrág. Ezek rövidített (legfeljebb 60 másodperces) függőleges videók, amelyeket közvetlenül a YouTube alkalmazásban rögzíthetsz a telefonoddal.

Számos alkalmazáson belül eszközök rövidfilmek készítéséhez. Például: hozzáadhat zenét a számok könyvtárából, módosíthatja a videó sebességét, hozzáadhat szűrőket és feliratokat.

A rövidnadrág kiválóan alkalmas:

• Egyszerű tippek és életmentő lépések megosztása
• Vígjátékok készítése
• Bármilyen tartalom, amely néhány gyors lépésben vagy adatpontban desztillálható.

Tegyük fel, hogy van egy főzőblogja, ahol receptkönyveit árulja. A Shorts segítségével egyszerű recepteket oszthat meg, és tudassa a nézőkkel, hol találhatnak hasonló recepteket.

Oszd meg a frissítéseket a YouTube Stories szolgáltatásban
A YouTube Shorts nem az egyetlen rövidített tartalom bekapcsolva YouTube – ott egyben YouTube-sztorik is. Ezek rövid videók gyűjteménye, amelyeket a felhasználók a mobilalkalmazáson tekinthetnek meg.

A rövidfilmekkel ellentétben (amelyek a csatornádon maradnak) a történetek hét nap után eltűnnek. Ezek múlékonyak, és leginkább a frissítések megosztására és a közönséggel való kötetlen kapcsolatfelvételre használhatók. A Stories segítségével jelentse be az új termék bevezetését, vagy adjon gyors áttekintést néhány népszerű iparági hírről.

2. lépés: Forgalom a webhelyére

A videó elkészítése után a következő lépés az, hogy a videoforgalmat a webhelyére vagy a céloldalra irányítsa.

Szerencsére a YouTube többféle módot kínál arra, hogy a felhasználók interakcióba léphessenek a videótartalmaddal. Nézzünk meg néhányat ezek közül.

Adjon hozzá linkeket a videók leírásához
Ha meg akarod tanulni, hogyan árulj el dolgokat a YouTube-on, akkor rá kell jönnöd a hatékony videóleírások írására.

A YouTube a világ egyik legnagyobb keresőmotorja: az emberek a témák túlnyomó többségében ott keresnek, amikor tanulni szeretnének valamit, terméket választanak vagy szórakozási lehetőségeket keresnek. Létfontosságú, hogy egyedi és részletes leírásokat írj releváns kulcsszavakkal, mert ez segít a nézőknek könnyebben megtalálni a videóidat a YouTube-keresésen keresztül.

Minden videó leírása legfeljebb 5,000 karakter hosszú lehet. A leírásoknak tartalmazniuk kell több linket a céloldalra, valamint a videó tényleges leírását. Ügyeljen arra, hogy kulcsszavakat használjon itt (ne használja őket túlzásba), hogy a SEO előnyeit is élvezhesse.

A releváns kulcsszavak megtalálásához használjon olyan eszközöket, mint a Google Ads Kulcsszó Planner. A legfontosabb kulcsszavakat a leírás elejére írja be. Ezenkívül a leírásban és a címben is tüntess fel egy vagy két fő kulcsszót, amelyek leírják a videód tartalmát.

Használjon interaktív kártyákat
A kártyák olyan interaktív elemek, amelyek beilleszthetők egy videóba, hogy mást tegyenek dolgok – mutasd meg termékeiről vagy webhelyéről, vagy egy másik videóra mutató linket.

Különféle típusú kártyákat használhatsz YouTube-videóidban:

• Videokártyák egy YouTube-videóhoz való hivatkozáshoz (csak nyilvános videókhoz adhat hozzá kártyákat). Ezzel a kártyával reklámozhatod más videóidat, vagy más alkotók videóit is bemutathatod.
• Lejátszási listakártyák egy YouTube lejátszási listához (csak nyilvános lejátszási listák adhatók hozzá).
• Csatornakártyák egy YouTube-csatornához való hivatkozáshoz. Ezek akkor hasznosak, ha más csatornával társulsz, vagy kapcsolódó tartalmat szeretnél ajánlani nézőidnek.
• Kártyák összekapcsolása külső webhelyre mutató hivatkozásokhoz. Ezek a menj lehetőség az online boltok tulajdonosai számára, mivel hivatkozhat az üzlet kezdőlapjára vagy a termékoldalaira. Ha van blogod, linkelheted azt is.

Nézze meg a Google-t súgó szakasz megtudhatja, hogyan kell használni a kártyákat.

Adjon hozzá záróképernyőket
A záróképernyők olyan fedvények, amelyek a YouTube-videó végén helyezkednek el, és cselekvésre ösztönzik a nézőket, miután megnézték a videót.

A záróképernyők hozzáadhatók az utolsóhoz 5-20 egy videó másodpercei. Gyakran használják más videók népszerűsítésére a csatornádon, vagy a nézők feliratkozásra való ösztönzésére. Online eladóként záróképernyők segítségével irányíthatja az embereket az Ön online áruházára vagy termékoldalaira.

Itt van, hogyan kell záróképernyők hozzáadása a YouTube-videóidhoz.

Professzionális tipp: A záróképernyők tökéletes módja annak, hogy kiemelje áruit, és linkeljen hozzájuk. Ismerje meg, hogyan készítheti el a márkás termékeket és hogyan árusíthat árut a YouTube-on és más platformokon.

3. lépés: YouTube-videóid marketingje

Miután elkészítetted a videóidat, és feltöltötted őket a YouTube-ra, itt az ideje, hogy népszerűsítsd csatornádat.

Meglévő marketingkészségeidtől függően ez lehet a legegyszerűbb vagy a legnehezebb része a YouTube-on történő értékesítésnek. Nézzünk meg néhány taktikát, amelyet bármikor alkalmazhatsz, függetlenül az alapkészségedtől:

Vegyen részt a közösséggel
A YouTube-megjegyzések gyakran kiváló forrást jelentenek a nézők számára. A közösséggel való kapcsolattartás és a kérdések megválaszolása nagyban hozzájárul a márka népszerűsítéséhez.

Ne csak a saját videóidhoz fűzött megjegyzésekre próbálj válaszolni, hanem a más alkotók hasonló témájú videóira is.

Ha például fitneszkellékeket árul, keressen videókat a fitneszhez és a diétához kapcsolódó témákról, és válaszoljon a hozzájuk fűzött megjegyzésekre.

Ne nyomja a termékeit agresszíven. Ehelyett adj tippeket, hogy a kommentelő többet tudjon meg a témáról a csatornádon. Ne feledje: az első feladata, hogy segítőkész legyen. Az értékesítés lelkes organikus elköteleződéssel történik!

Fektessen be a YouTube SEO-ba
Amint azt korábban már említettük, a YouTube a világ egyik legnagyobb keresőmotorja. A YouTube-videók a Google-keresésekben is megjelennek.

A YouTube keresőoptimalizálása teljesen más téma, de a gyors kurzushoz íme néhány tipp:

• Készítsen videókat videókulcsszavakkal. Ezek olyan kulcsszavak, amelyek nagyszámú (legalább 2+) videótalálatot eredményeznek a Google-on, és amelyek több értékesítést eredményeznek.
  Használja ezeket a kulcsszavakat a videó címében. Ügyeljen arra is, hogy kulcsszavak használatával nevezze el a videófájlt. Például, ha a videód arról szól, hogy hogyan kell eladni a YouTube-on, akkor a fájl neve és címe how-sell-youtube.mp4 és Hogyan kell eladni a YouTube-on – Lépésről lépésre szóló útmutató.
• Felhasználás SEO-optimalizált leírások. A videód alatt található rövid és hosszú leírás nagy hatással van a keresőoptimalizálásra. A Google ezeket a leírásokat használja arra, hogy megértse, miről is szól a videód. Ügyeljen arra, hogy legalább 200+ szót adjon hozzá kulcsszóban gazdag a videót leíró tartalom ebben a részben.
• Vessen egy pillantást a YouTube rangsorolási tényezők hogy jobban megértse, mi befolyásolja a videók rangsorolását. Leginkább a tartalmad minőségének (nagyobb elköteleződés = jobb helyezés), a csatornád tekintélyének és a videós keresőoptimalizálásnak a kombinációja.

Reklámozás a YouTube-on kívül
Ha tartalmaidat más platformokon (blogon, más közösségi platformokon stb.) ágyazod be, ez egy másik nagyszerű módja annak, hogy a YouTube-ot e-kereskedelmi eszközként fejleszthesd.

Néhány stratégia, amellyel ezt megteheti:

• Ha a tartalmad hírértékű, lépjen kapcsolatba az iparági blogokkal és hírügynökségekkel, és kérje meg őket, hogy osszák meg a videót.
• Oszd meg videódat szűk közösségi fórumokon és webhelyeken, például a Redditen, valamint a releváns Facebook-csoportokon.
• Oszd meg YouTube-csatornád linkjét a termékszámlákon és a csomagoláson.

Reklámozás a YouTube-on belül
Amíg a videóid más platformokon való reklámozásával van elfoglalva, ne felejtsd el a YouTube-on is reklámozni magad.

Íme néhány stratégia, amelyet használhat:

• Teremt SEO-optimalizált lejátszási listák. Ezek gyakran megjelennek a Kapcsolódó videók panelen, és további megtekintéseket érhetnek el.
• Készíts egy rövid klipet, amelyben bátorítod az embereket, hogy iratkozzanak fel a csatornádra. Illessze be ezt a klipet minden videó végére a feliratkozás gombra mutató megjegyzéssel.
• Brand a csatornád. Használj márkaképet a csatornád fejlécében, és töltsd ki a „Névjegy” részt a márkáddal kapcsolatos információkkal. Használjon egységes színeket, logókat és üzeneteket minden videóban.

Ha a fentiek mindegyikét megteszed, rá fogsz jönni, hogy YouTube-videóid forgalmát nem csak könnyű, hanem szórakoztató is szerezni.

YouTube-hirdetések futtatása
Most már tudod, hogy a „Eladhatsz dolgokat a YouTube-on?” kérdésre a válasz igen!

A fent felsorolt ​​lépések azonban nagyszerűek hosszú lejáratú eredmények. Ha gyorsabban szeretnéd bővíteni csatornádat, fontold meg a fizetett hirdetések futtatását.

A Google Ads szolgáltatásban videókampányokat hozhat létre az ügyfelek megszólítása érdekében a YouTube-on:

• Kihagyható folyóba hirdetések: más videók előtt, közben vagy után jelennek meg a YouTube-on. A nézők 5 másodperc után átugorhatják ezeket a hirdetéseket.
• Nem átugorható folyóba hirdetések: legfeljebb 15 másodperces videók, amelyek más videók előtt, közben vagy után jelennek meg a YouTube-on. A nézők nem hagyhatják ki ezeket a hirdetéseket.
• Videófelfedezési hirdetések: ezek a hirdetések ott jelennek meg, ahol a nézők felfedezhetik őket – a következőt a kapcsolódó YouTube-videókhoz, a YouTube keresési eredmények részeként vagy a YouTube mobil kezdőlapján.
• Rövid hirdetések: akár 6 másodperces klipek, amelyek egy másik videó előtt, közben vagy után játszódnak le. A nézők nem hagyhatják ki ezeket a hirdetéseket.

További információ a YouTube-on történő értékesítésről

A YouTube-on történő sikeres értékesítés a hosszú lejáratú folyamat. Ahelyett, hogy az egyik napról a másikra sikert keresne, összpontosítsa erőfeszítéseit a közönség növelésére következetes munkával, és használja a YouTube-ot a sok csatorna egyikeként a vállalkozás népszerűsítésére.

A fő cél az legyen, hogy segítsen az embereknek (vagy szórakoztassa őket) a tartalmaival. Ha a márka tekintélyét és hitelességét építi ki közönségével, akkor a jövőben organikus értékesítéseket generálhat.

Ha továbbra is mindent meg szeretne tanulni a YouTube-on történő értékesítésről, nézze meg az Ecwid e-kereskedelmi bemutatót:

Most rád jössz: használod a YouTube-ot vállalkozásod népszerűsítésére?

• Hogyan értékesítsünk a YouTube használatával: Kezdőbarát útmutató
• Youtube az e-kereskedelem számára: Hogyan eladni eladás nélkül
• Hogyan hozhat létre YouTube-videóhirdetéseket vállalkozása számára
• Egyszerű magyarázat arról, hogy a YouTube hogyan számolja a megtekintéseket