Mikrobefolyásolók használata az Instagramon az e-kereskedelmi értékesítés fellendítésére

Hogyan kell használni Micro-Befolyásolók az Instagramon a Boost funkcióhoz E-commerce Értékesítés

17 min olvasva

A befolyásolók aranyjegyet jelentenek a nagyobb elkötelezettséghez, több követőhöz és több profithoz értékesítés az Instagramon.

A legjobb influencerek azonban vagy túl drágák, vagy túl elérhetetlenek a kisebb márkák számára. Mint egy e-commerce vállalkozó, azon kapja magát, hogy versenybe száll az olyan befolyásolókkal, mint a Gap és a Starbucks ezeknek az influencereknek a figyelméért.

A probléma megoldásának egy módja van: mikro-befolyásolók.

Micro-véleményvezérek nagyobb elkötelezettséget és jobb hozzáférést ígérnek, mint a legjobb befolyásolók, a költségek töredékéért. Kicsinek e-commerce ezekkel dolgozó vállalkozások mikro-befolyásolók drámai eredményeket hozhat.

Megmutatjuk, hogyan kell vele dolgozni mikro-befolyásolók ebben a cikkben.

Ki Mikro-befolyásolók?

Micro-véleményvezérek pontosan az, amit a név sugall: egy adott résben jelentős (de korlátozott) befolyással rendelkező egyének.

Ezek nem háztartási nevek. Valószínűleg nem ismernéd őket, hacsak nem foglalkoznál mélyen a résszel. Mégis, ezeket mikro-befolyásolók saját rajongói és követői körük van. Az övék miatt résspecifikus pozícióban ezek a követők is inkább elkötelezettek.

A TapInfluence mindenkit 1,000-100,000 XNUMX követővel számol mikro-befolyásoló, a réstől függően.

befolyásolók típusai

Általában azokban a fülkékben, ahol könnyű követőket gyűjteni – egészség, szépség, humor stb. mikro-befolyásoló magasabb. A keményebb területeken, mint például az üzleti élet, az utazás stb., a plafon alacsonyabb lenne.

Kapcsolódó: Hogyan fejleszthetsz vizuális témát Instagram üzleti profilodhoz

Miért dolgozzon együtt Mikro-befolyásolók?

Szeretnél dolgozni a mega-befolyásoló mint Kim Kardashian? Akár fizetésre számíthat 500,000 XNUMX dollár egyetlen bejegyzésért.

Az ilyen árak az oka annak, hogy olyan sok márka vonzódik felé mikro-befolyásolók. Az alacsonyabb költségek mellett mikro-befolyásolók kínálnak még:

Magasabb elkötelezettség: A legjobb influencerekkel ellentétben mikro-befolyásolók réspozíciót foglalnak el. Ez általában kizárja azokat az embereket, akik automatikusan követik a legnépszerűbb fiókokat. Micro-véleményvezérek több idejük van arra is, hogy megjegyzéseket fűzzön a követőihez, ami nagyobb elköteleződést eredményez.
Alacsonyabb költség: Az Instagram közösségi hirdetési költségei általában a fiók összes követőjének a függvényei. Mivel mikro-befolyásolók lényegesen alacsonyabb követői vannak, mint a legjobb influencereknek, a velük való munka költsége is alacsonyabb.
Magasabb bizalom: mikro-befolyásolók a szakértelem azt jelenti, hogy követőik jobban bíznak a véleményükben. A fogyasztók 82%-a „nagy valószínűséggel” követi az a mikro-befolyásoló.
Tartalom felfedezése: Gyakori, hogy a legjobb befolyásolók használják mikro-befolyásolók friss tartalmat találni. Munkavégzés a mikro-befolyásoló növeli annak esélyét, hogy szervesen felvegye a legjobb influencer.
Relevánsabb közönség: Az Instagramra gyakorolt befolyásod szélessége gyakran a tartalmad szélességétől függ. A nagyobb befolyásolók így általánosabb témákat fednek le. Vel mikro-befolyásolók, azonban dolgozhat valakivel, aki kizárólag az Ön speciális rését fedi le.

Noha az ilyen befolyásolók elérése korlátozott, alacsonyabb költségük azt jelenti, hogy nagy léptékben dolgozhat velük. Egy szingli mikro-befolyásoló Lehet, hogy nem ér el olyan mértékben, mint Kim Kardashian, de 100 darab együtt igen (sokkal alacsonyabb áron).

Ott van az is, hogy egy bizonyos követőszám után az elkötelezettség szintje drasztikusan csökken. A legtöbb fülke esetében a 1k-100k A követők száma az eljegyzés „kedves pontja”.

Az instagram megjegyzések aránya a követői számhoz viszonyítva

Egy esettanulmányban, amelyben influencereket vontak be az egészségügyi/vegán résbe, egy mega influencerrel való együttműködés sok megosztást és kedvelést eredményezett. Azonban a mikro-befolyásoló lényegesen magasabb eladásokat produkált.

influencer kampány eredményei

Egy másik esettanulmányban a Tom's of Maine 6,496 kedvelést, megosztást és megjegyzést tudott generálni a bejegyzésekhez azáltal, hogy mikro-befolyásolók — 600%-kal több, mint az organikus közösségi média.

Tom's Maine-ből

A munka előnyei mikro-befolyásolók világosak.

A kérdés most az: hogyan találja meg, válassza ki és dolgozza ki őket?

Hogyan lehet megtalálni Micro-Befolyásolók az Instagramon

Mason Ghrannie, a CBDRUSTORE.COM alelnöke megosztotta velünk, hogy az influencer marketing volt a leghatékonyabb módja Instagram-fiókjuk szerves növelésének és a webhelyük forgalmának növelésének.

Az Instagramon influencer marketing kampány futtatásához először meg kell találnia a megfelelőt mikro-befolyásolók. Íme a tippük:

Egy nagyszerű módja annak, hogy befolyásos személyeket fedezzen fel saját résen belül, ha keres egy influencert, majd összekaparja az általuk követett személyek listáját. Az egyes réseken belül a legtöbb influencer követi egymást.

Kövessen további taktikákat, hogy megtalálja a sajátját mikro-befolyásolók:

Áss át meglévő közönséged

Kutasd át saját közönségedet e-mail listáid és a közösségi média követői között, hogy felfedezd a befolyásolókat. Mivel ezek az emberek már követik Önt, ismerik a márkáját, így ideális promóciós célpontok lesznek.

Használhat olyan eszközt, mint a SocialRank, hogy szűrje a követőit tartózkodási helyük, követőik száma stb. alapján.

SocialRank

Készítsen listát azokról a követőiről, akik között van 1k-100k saját követőik. Adja meg a fiók nevét, a követőket/követést és a bio URL-t (ha van).

Keressen bloggereket Instagram-jelenléttel

Az influencerek 86%-ának van saját blogja. Valójában ezek a blogok gyakran befolyásuk és tekintélyük forrásai.

Ezzel a megközelítéssel befolyásos bloggereket találhat a résén, majd ellenőrizheti, hogy van-e befolyásos Instagram-jelenlétük.

Számos eszköz segít megtalálni a niche-befolyásolókat – egyértelmű, Buzzsumo és a NinjaOutreach hogy néhányat említsek. Ha azonban ingyenes alternatívát szeretne, ezt a kutatást manuálisan is futtathatja.

Kezdje a következő kereséssel:

„[a rés] + blog”

Az eredmények között keresse a „legjobbak” listáit és összesítését.

keressen Instagram-jelenléttel rendelkező bloggereket

Látogassa meg ezeket a blogokat, és ellenőrizze, hogy van-e Instagram-jelenléte (a közösségi profiljaik között szerepel). Ha az Instagram-jelenlét megfelel a kritériumoknak, lépjen tovább, és adja hozzá őket a listához.

savanyúság és méz

Gyorsan számos jó minőségű befolyásolók ezzel a módszerrel.

Futtasson egy Hashtag keresést

Az influencerek megtalálásának egyszerű módja, ha rákeres a hashtagere az Instagramon.

Ehhez először meg kell találnia a megfelelő hashtageket a résén. Használhat olyan eszközt, mint pl Minden hashtag a legjobban teljesítő niche hashtagek megtalálásához:

minden hashtag

Ezután csatlakoztassa ezeket a hashtageket az Instagram-kereséshez. Ez megmutatja a legnépszerűbb legújabb frissítéseket a hashtageddel.

Instagram hashtag keresés

Kattintson az egyes frissítésekre (kerülje az 1 XNUMX-nál nagyobb like-ot kapó frissítéseket, mivel ezek nagyobb fiókokból származnak). Ezután kattintson a gombra, ha többet szeretne megtudni a fiókról.

Ha megfelel a kritériumainak, adja hozzá a listához.

Adja hozzá a kapcsolattartási adatokat

A legtöbb influencer megosztja e-mail-címét, Skype-ját vagy telefonszámát az életrajzában.

influencer elérhetőségei

Ha nem találja elérhetőségüket, írjon megjegyzést az utolsó bejegyzésükhöz. Kérdezze meg, hogy elfogadják-e a szponzorált bejegyzéseket, és ha igen, osszák meg e-mail-címüket/telefonszámukat.

Adja hozzá ezeket az elérhetőségi adatokat az Önhöz mikro-befolyásolók táblázatot.

Ha követi ezeket a lépéseket, könnyen összeállíthat egy listát több százból mikro-befolyásolók. Ezek közül azonban nem mindegyik illene jól az Ön márkájához.

A következő lépésben elemezzük a listánkat, és kiküszöböljük az irreleváns befolyásolókat.

Lásd még: Hogyan válhat Instagram-híres Egy Algoritmus alapú takarmány

Hogyan válasszuk ki a megfelelőt Micro-Befolyásolók

A jobb kiválasztása mikro-befolyásolók minden Instagram legnehezebb és vitathatatlanul legfontosabb része influencer marketing kampány.

Ian Cleary, az alapítója BorotvaTársadalmi, a következőket tanácsolja:

Ha egy influencer arról beszél, ami az Ön vállalkozása szempontjából releváns, és olyan elkötelezett közönséget vonz, amelyet te is szeretnél vonzani, akkor érdemes lehet kapcsolatot kialakítani vele. A kapcsolatok építése azonban időigényes, így jobban jársz, ha egy kicsi, nagyon koncentrált listát használsz, nem pedig egy nagyot.

Brian Peters, a közösségi média szakértője Puffer, megosztotta a tippjeit is:

A befolyásolók nagy hatással lehetnek a promóció sikerére, de a megfelelő befolyásoló megtalálása teljesen más történet. A nagyszerű influencer megtalálásának kulcsa az, hogy „organikusan” gondolkodj, és először a közönségedre figyelj. Sok cégnek van közössége nagyon elkötelezett követők/felhasználók, akik szívesen segítenek termékük reklámozásában, ha kérik. Kezdje azzal, hogy átnézi az influencer jelöltek listáját, és nagyon figyeljen az eljegyzési számukra. Sok embernek nagy a követése a közösségi médiában, de nagyon alacsony az elkötelezettség (ezeket kerülje). Míg néhány embernek jóval kisebb a követői, de nagyon aktív követői vannak, és magas elkötelezettségi számmal rendelkeznek – ezek az Ön célbefolyásolói! Ha kicsi a költségvetése, akkor a pénzen kívül mást is kínálhat az influencereknek, például különleges ajánlatokat a termékére, „nagyköveti” státuszt vagy sok más dolgot. Keress minél több ilyet mikro-befolyásolók a szférádba, ahogy csak tudod.

A nagyon releváns kiválasztásához keresse meg a következőket mikro-befolyásolók:

Nagyon elkötelezett közönség

Számítsa ki a következő mutatókat az egyes fiókokhoz:

Összes követő/összes bejegyzés: Az alacsony bejegyzések és a magas követők száma jobb tartalomminőséget jelent.
Összes követő/Összes követés: Minél magasabb ez az arány, annál jobb.
Összes követő/átlagos kedvelés: Ellenőrizd az egyes bejegyzések kedvelőinek számát a követők teljes számához viszonyítva. Ha sok követőnek tetszik minden bejegyzés, az nagy elkötelezettséget jelez.
Összes követő/átlagos hozzászólás: A fentiekhez hasonlóan a sok hozzászólás az elkötelezettség jele.
Tetszik: Megjegyzések aránya: A megjegyzés közzététele több erőfeszítést igényel, mint egy bejegyzés kedvelése. Az alacsony kedvelések:megjegyzések arány elkötelezett közönséget mutat.

Ezeket a mutatókat manuálisan is gyűjtheti, vagy használhatja az Instagram elemzőeszközeit, például SocialBakers és a RivalIQ.

Válasszon fiókokat a legelkötelezettebb követőkkel. Ha ezek a fiókok megfelelnek az alábbi feltételeknek, felveheti őket a befolyásolók végső listájára.

Fontosság

Ha vegán étrend-kiegészítőket árulsz, akkor nem fogsz nagy sikert elérni egy Instagram-fióknál, amely húsrecepteket tesz közzé.

Ezért a relevancia fontosabb, mint az elérés és az elköteleződés.

Sajnos nincs mód a relevancia számszerűsítésére; át kell ásnia a listán szereplő összes fiókot, és ki kell értékelnie azok tartalmát.

Kezdje azzal, hogy megnézi az életrajzukat a megfelelő kulcsszavakért. Például, ha vegán étrend-kiegészítőket árul, a célkulcsszavak a következők lennének "vegán", "növény", stb. Minden olyan fiók, amely ezeket a kulcsszavakat használja az életrajzában, megfelelő.

kulcsszavak a bioban

Ha ez nem működik, nyissa meg az utolsó 3 tartalomelemet. Keresse meg célkulcsszavait a képfeliratokban és hashtagekben.

képfeliratok és hashtagek

Adja hozzá a releváns fiókokat a végső listához.

A tartalom minősége és konzisztenciája

Egy Instagram-fiókból származó szponzorált bejegyzés jóváhagyásként működik. Ha a fióknak rossz a hírneve, az valamilyen módon megviseli a márkáját.

Éppen ezért kulcsfontosságú, hogy csak azokat a fiókokat célozza meg, amelyek rendszeresen jó minőségű tartalmat tesznek közzé.

Az, hogy mi minősül „kiváló minőségű” tartalomnak, nehéz számszerűsíteni; csak akkor tudod, ha meglátod. Ennek ellenére keresse a következőket az Instagrammer tartalmában:

Kiváló minőségű fotózás leíró feliratokkal.
Eredeti tartalom, nem újra megosztott képek.
Hiányoznak a mémek, a politikai viccek és minden, ami polarizálhatja a közönséget.
(Opcionális) A fiókhoz társított jó minőségű blog.

Tekintse át korábbi promócióikat

Tekintettel az influencer marketing népszerűségére, a legtöbb mikro-befolyásolók lenne legalább néhány szponzorált poszt az övék alatt.

Kutasd át tartalmukat, hogy megtaláld ezeket a szponzorált bejegyzéseket. Tedd fel magadnak ezeket a kérdéseket:

Mennyire jelenítette meg az influencer a márkát?
Az influencer egyedi képet alkot a márkáról?
A feliratok leíró jellegűek és meggyőzőek voltak?
Használta az influencer a márka célhashtageit és kulcsszavait?
Az influencer kapcsolatba került a követőkkel a megjegyzésekben?
Milyen gyakran oszt meg az influencer szponzorált bejegyzéseket?

Az a influencer, aki túl sok szponzorált bejegyzést oszt meg, és nem vesz részt a követőivel, rossz eredményeket hoz.

Ha egy influencer megfelel a fenti kritériumoknak, vegye fel a végső listára. Legalább 30+ influencernek kell lennie ezen a listán, legalább 1 millió követővel.

Ha megvan a befolyásosok listája, kapcsolatba léphet velük.

Egy fontos kérdés azonban továbbra is fennáll: milyen akciókat indítson?

Megosztunk néhány népszerű promóciót e-commerce alatti üzletekben.

Kapcsolódó: 10 ötlet kreatív termékbemutatóhoz az Instagram galériákban

Milyen promóciók indulhatnak?

Minden e-commerce vállalkozások, a következő promóciók jól működnek az Instagramon:

Kedvezményes kuponok

Ezzel a promócióval az influencer megosztja a diszkont kupon egy releváns képpel együtt a közönségével.

kedvezményes kuponok

A legjobb eredmény érdekében használjon személyre szabott kedvezménykuponokat minden befolyásoló számára. Ezzel nemcsak az influencer (és követői) érzik különlegesnek magukat, hanem az eredmények nyomon követését is megkönnyíti.

Szponzorált említések és vélemények

Ez a megközelítés finomabb, mint egy kedvezménykupon megosztása. A kedvezménykód megosztása helyett az influencer megosztja a termékével kapcsolatos gondolatait a fiók nevével és/vagy hashtageivel együtt.

szponzori áttekintés

Nem kell a teljes értékű áttekintést, természetesen. Szponzorált említést is kaphat, például:

szponzorált említés

Használja ezt a megközelítést, ha:

Ne akarj meredek kedvezményeket kínálni.
Szeretnéd az embereket az Instagram-fiókodhoz irányítani.

Kampányok kezelése és nyomon követése

Minden promóciónál két megközelítést alkalmazhat:

Lépcsőzetes: Ezzel a megközelítéssel minden nap egy maroknyi promóció életbe lép. Ez folyamatos forgalomcsordulást biztosít.
Együtt: Ezzel a megközelítéssel minden promóció ugyanazon a napon lép életbe. Bár ez nehezebb koordináta, azonnal jelentős forgalomnövekedést adhat.

Használja a mind együtt termékbemutatók és jelentős értékesítési események esetén. Folyamatos promóciók esetén a lépcsőzetes megközelítés működik a legjobban.

Végül győződjön meg arról, hogy minden kampányhoz külön hashtaget használ. Ez segít nyomon követni és összehasonlítani az eredményeket.

Következtetés

Egy Instagram mikro-befolyásoló a marketingkampány az egyik legjobb módja annak, hogy forgalmat tereljen e-commerce bolt. A drága és elfoglalt kihagyással mega-befolyásolók, jobb elköteleződést, jobb promóciókat és célzottabb forgalmat érhet el.

Futtatni a mikro-befolyásoló Instagram marketing kampányhoz a következőket kell tennie:

Találjon mikro-befolyásolók Követői között kutatva, bloggerekre keresve és az Instagram hashtagkeresőjével.
Válassza ki a megfelelő befolyásolókat közönségelköteleződésük, tartalomminőségük és korábbi promóciós munkájuk elemzésével.
Testreszabott ajánlat kedvezményes kuponok vagy szponzorált említéseket kaphat tőle mikro-befolyásolók hogy reklámozza az üzletét.

***

Futtattál már Instagram influencer marketing kampányt? Az alábbi megjegyzésekben tudassa velünk az eredményeit!