Tudtad, hogy A vásárlási tranzakciók 63%-a online kezdeni?
A megfelelő termékmarketinggel a potenciális ügyfelek vásárlási útjuk minden szakaszában bevonhatók, és végül tartalomnézőkből fizető vásárlókká válhatnak.
Tehát hogyan éri el ezt az átalakítást? Ennek egyik módja a vírusos tartalom létrehozása.
Bármi is legyen a rés, a vírusos tartalom elősegíti termékei ismertségét és ismertségét az interneten. Csak tudnod kell, hogyan hozhatsz létre olyan tartalmat, amely online nyüzsgést kelt. És szerencsére ez a bejegyzés pontosan ezt fogja fedni.
Ebben a bejegyzésben:
- Mi az a vírusos tartalom?
- Stratégiák a tartalommal való terjedéshez
- Hogyan erősítheti fel tartalom vírusosságát
Mi az a vírusos tartalom?
Dióhéjban a vírusos tartalom bármilyen típusú internetes tartalom (bejegyzés, videó, Instagram-sztori stb.), amely magas szintű megjelenést és ismertséget ér el a híroldalakon, a közösségi média platformokon, az e-mail hírlevelekben, a keresőmotorokban és az összesítőben.
Egyetlen vírusos tartalom több száz egyedi látogatót juttathat webhelyére.
Ne feledje, hogy a vírusos tartalom viszonylag olcsó lehet más online marketinghez képest, különösen a fizetett hirdetésekhez és az e-mail marketinghez képest. Ennek az az oka, hogy a forgalom nagy része közösségi megosztásokból származik, ami a tartalom magas elköteleződéséből adódik.
Míg a vírusos tartalom viszonylag olcsó megoldás, nehéz lehet kivonni belőle. Túl kell lépnie a tipikus tartalomkészítési folyamaton ahhoz, hogy valami valódit nyújtson
Stratégiák a tartalommal való terjedéshez
Szóval, mit tehetsz, hogy vírusossá válj? Hogyan kelthet zümmögést a terméke körül? Nos, vannak bizonyított
Íme öt stratégia a kezdéshez:
Tegye relevánssá a tartalmat közönsége érdeklődésének megfelelően
Ha időt szán a közönség megismerésére, az segít meghatározni, hogy milyen típusú tartalmat nyújtson számukra. Ennél is fontosabb, hogy személyre szabhatja üzenetét, és azonosíthatja a közönsége által leginkább használt csatornákat. Könnyedén megismerheti közönségét:
- Az aktuális adatok és elemzések áttekintése
- létrehozása vevő personas (más néven kitalált karakterek, amelyek a megcélzott ügyfeleket ábrázolják)
- Felmérések lebonyolítása
- A versenytársak kutatása
- A közönség megjegyzéseinek és visszajelzéseinek áttekintése
- Annak megértése, hogy a potenciális vásárlók honnan származnak
A fenti felsorolt pontok kritikus fontosságúak, ha többet szeretne megtudni a célközönségről. Ezenkívül át kell tekintenie a korábbi sikeres kampányokat, hogy jobban megismerje közönségét. Minél több információt gyűjt a célvásárlóiról, annál jobb.
Vegyük például Wistiát. Megalkották saját mini tévésorozatukat Brandwagon néven, hogy megszólítsák ideális célközönségüket. Ez nem csak önmagában egyedülálló kreatív projekt, hanem közvetlenül kapcsolódik a közönség érdeklődéséhez is.
Vegyen részt a vírustrendekben
Talán észrevette, hogy a márkák gyakran vesznek részt kihívásokban és vitákban a közösségi médiában felkapott témákról. Míg a közösségi média rendszeres felhasználói ezt többnyire szórakoztatási célból teszik, a márkák lehetőséget látnak benne, hogy rávilágítsanak termékeikre, vagy emlékeztessenek vásárlóikat márkaértékeikre. Szóval ugorj a kocsira!
Vegyük példaként a 10 éves kihívást. A közösségi média felhasználói posztolták fotóikat, hogy bemutassák, hogyan változtak tíz év alatt, de a H&M ezt a trendet használta fel, hogy felhívja a figyelmet
A tartalommarketing sikere azon múlik, hogy képes-e kihasználni a jelenlegi trendeket. Képesnek kell lennie elkészíteni
Az online videó a
Például a San Diego Zoo készített egy videót egy népszerű hanganyaggal, és 1.2 millióan nézték meg:
@sandiegozoo Érezted már úgy, hogy figyelnek? 🦒 👁 👄 👁
Továbbá: Pénzkeresés a TikTokon: Útmutató üzlettulajdonosoknak
Érdemes fontolóra vennie a fizetett terjesztést is, hogy nagyobb hatást gyakoroljon a tartalomra. Például több mint 50 millió vállalkozás versengenek a figyelemért a hírfolyamban. Fizetett hirdetés használata, aminek vége 3 millió vállalkozás használata, javítja a tartalom láthatóságát ilyen helyzetben.
Törekedj erős érzelmekre
A Harvard Business Review szerint az intenzív érzelmek felkeltése a nézőben elősegítheti a tartalom terjedését. Az érzelem a vírusos tartalom alapvető mozgatórugója, különösen akkor, ha a tartalom pozitív érzéseket vált ki, mint például az öröm, az öröm, a szórakozás, a szeretet, a remény, a boldogság, a lelkesedés stb.
Természetesen az embereket vonzza a szentimentalitás. Így a közönség nagyobb valószínűséggel figyel azokra a tartalmakra, amelyek érzelmileg érintik őket. Ráadásul gyakran gyorsan megosztják ezt a fajta tartalmat barátaikkal és követőikkel. Ügyeljen arra, hogy a tartalom létrehozásakor pozitív érzelmi élményt nyújtson.
Foglaljon állást egy vitatott témában
A legtöbb márka pártatlan megközelítést alkalmaz, amikor vitás témákról van szó. Ha azonban határozottan közelítünk hozzá, egy vitatott kérdés a kívánt viralitást adhatja a tartalomnak. Természetesen nem szabad impulzív döntéseket hozni az ilyen típusú bonyolult témákban.
Manapság a márkák egyre inkább állást foglalnak a vitatott kérdésekben, köszönhetően a közösségi média befolyásának és az erősen elkötelezett fogyasztói körnek. Jó példa erre a Nike, amely George Floyd 2020 májusi meggyilkolására a „Egyszer, csak ne tedd!” kampány. A márka célja az volt, hogy a fogyasztókat és a vállalatokat a rasszizmus elleni összefogásra ösztönözze.
A mai politikai légkörben a márkának tisztában kell lennie a célközönségével, mielőtt állást foglalna egy vitatott kérdésben. Álláspontjától függetlenül tartalmainak oktatónak, inspirálónak, szórakoztatásnak kell lennie, és törekednie kell a közönség tájékoztatására.
Légy kreatív a közösségi médiában található megjegyzésekkel
A közösségi média platformok és az áttekintő oldalak kínálnak
- Bizalom építése
- Alakítsa át az ellenzőket promóterekké
- Visszajelzést
- Problémák megoldása
- Tanuljon ügyfeleitől
Az ügyfelekkel való kapcsolattartás javíthatja a közösségi médiában való megosztását is, hogy nagyobb nyilvánosságot kapjon, ha humoros vagy kreatív megjegyzéseket ír.
Például a Wendy's nemcsak a
Hogyan erősítheti fel tartalom vírusosságát
Küzdött, kitartott, és végre olyan vírusos tartalmat hozott létre, amelyet érdemes megosztani, kommentálni, és az ügyfeleket a webhelyére terelni. Most mi van?
Használja a megfelelő időzítést a közzétételhez
A tartalommarketingben az időzítés a legfontosabb – üzenetét a megfelelő időben szeretné eljuttatni a megfelelő közönséghez. Például a közösségi médiában való közzétételhez tudnia kell, hogy egy platform mikor rendelkezik a legaktívabb felhasználókkal. Általában az emberek ezeken a platformokon a legaktívabbak 10 és 3 óra között. Ennek ismerete segít videók ütemezése vagy bejegyzéseket a közösségi médiában.
Legjobb idők a Facebookon való közzétételre a fogyasztási cikkek szerint Sproutsocial
Legtöbbnek
Például a tartalomnaptár minden hónapban beszámíthatja az ünnepnapokat, hogy kihasználja a közösségi platformok és más csatornák keresletét. Törekedjen arra, hogy tartalmait a lehető legkorábban tegye közzé – ügyeljen arra, hogy releváns és örökzöld legyen.
Az ügyfelek megosztásának népszerűsítése
Az ügyfelek megosztása a vírusos tartalom egyik legfontosabb mozgatórugója. Ideális esetben minél több tartalmat osztanak meg, annál jobb. A felhasználóknak azonban okuk van szükségük arra, hogy megosszák a tartalmat, ezért meg kell adnia nekik egy okot. A tartalom létrehozásakor ügyeljen arra, hogy népszerűsítse az ügyfelek megosztását az alábbiakkal:
- Közösségi megosztási gombok hozzáadása az oldalakhoz
- <p></p>
erős
cselekvésre ösztönzés - Érzelmeikre és hiedelmeikre hivatkozva
- A termékoldalak ösztönzése
Az Amazon ezt úgy teszi meg, hogy közösségi megosztás gombokat ad minden termékoldalhoz. A Netflix megkönnyíti a felhasználók számára, hogy megosszák kedvenc címeiket a közösségi médiában és
Ösztönözze termékoldalait
Sok erőfeszítést igényel, hogy látogatóit vírusos tartalommal vonzza a webhelyére, és nem akarja, hogy bármiféle lépés nélkül távozzanak. Ideje ösztönözni!
Az ösztönzők alkalmazása bevált módszer a konverziók növelésére, ha termékeket szeretne online értékesíteni. Ennél is fontosabb, hogy az ügyfelek valószínűleg megosztják ezeket a lehetőségeket barátaikkal és követőikkel.
A termékoldalakkal kapcsolatos nagyszerű ösztönzők közé tartozik például az ingyenes szállítás, az ajándék,
Legyen vírusos minőségi tartalommal
Legyen szó közösségimédia-bejegyzésekről, YouTube-videókról vagy blogbejegyzésekről, a tartalomnak informatívnak, lebilincselőnek és érzelmekkel telinek kell lennie, ha el akar terjedni. Természetesen ez nem olyan egyszerű, mint minőségi tartalmat létrehozni és közzétenni – a tartalom sikeréhez sok minden szükséges.
Fontos a termelés
A cselekményt és karaktereket tartalmazó történetek valószínűleg vonzóak a közönség számára – az emberek valami igazán vonzót szeretnének olvasni. A fent kiemelt stratégiákon kívül azt is megteheti befolyásolókkal dolgozni és szerezzen médiavisszhangot a tartalomlefedettség bővítése érdekében.
Most pedig hozzád! Van olyan vírusos tartalomkészítési stratégiája, amely sikeresnek bizonyult?
- Tartalommarketing 101
- Hogyan reklámozza online áruházát tartalommarketing segítségével
- Hogyan írjunk „Rólunk” oldalt
- Miért van szüksége egy GYIK oldalra
- Hogyan kezdje el a történetmesélést márkája számára
- Hogyan használjunk vírusos tartalmat termékek online értékesítéséhez
- A pszichológia segítségével
Döntéshozatal az értékesítési tartalomoptimalizálásban
