Hogyan indítsunk nagykereskedelmi üzletet: fontos szempontok

Arról álmodik, hogy otthagyja jelenlegi munkahelyét? Ha igen, nem vagy egyedül. 2021-es jelentés azt találta, hogy a jelenleg foglalkoztatottak 37%-a gondolkodik azon, hogy feladja a munkáját, vagy már aktívan keres más szerepet. Milliók mások felmondanak a munkahelyükön, hogy saját vállalkozást indítsanak.

Általánosságban elmondható, hogy a kisvállalkozások több mint 48%-a a kiskereskedelmi ágazatban működik. Ennek a trendnek a kihasználásának egyik módja egy nagykereskedelmi vállalkozás indítása. Az ilyen típusú üzleti modell lehetővé teszi az áruk értékesítését olyan céggel partnerségben, amely nagy mennyiségeket értékesít, vagy más ellátási láncokon keresztül.

Lehet-e sikeres egy nagykereskedelmi vállalkozás?

Dun és Bradstreet kiadott egy nagykereskedelmi ágazati profilt, amely egyértelműen mutatja, hogy a nagykereskedők sikeresek lehetnek. Sőt, azt találták, hogy a helyi vagy speciális piacot telítő kisvállalkozások értékesítik a legtöbbet (az 50 kiskereskedőn kívül, amelyek az iparági eladások körülbelül egynegyedét teszik ki. Összességében valamivel több mint 400,000 XNUMX nagykereskedelmi kiskereskedelmi egység van az Egyesült Államokban). Ez messze van a telített piactól.

A nagykereskedelmi vállalkozások sokkal nagyobb stabilitást kínálnak, mint a kiskereskedelmi létesítmények. A nagykereskedők átlagos haszonkulcsa a következő volt valamivel több mint 30% bő egy évtizede, ami az iparág érvényességét mutatja. Egy felmérés szerint a nagykereskedelmi vállalkozások túlnyomó többsége optimista, míg csak valamivel több mint 26%-uk állította, hogy a világjárvány jelentős negatív hatással volt vállalkozásukra.

A nagykereskedőknek is kevesebb van start-up és a működési költségek, mivel a folyamat nagy részét a vevő kezdeményezi és fejezi be. Ez időt ad arra, hogy az ügyfélkör bővítésére, az ügyfelek megtartására és az ügyfelek megtartására fordítson az ellátási láncok egyszerűsítése a profit növelésére.

A nagykereskedelmi vállalkozás megkezdése előtt megfontolandó dolgok

A nagykereskedelmi vállalkozás megkezdése előtt sok mindent meg kell fontolni. Az első és legfontosabb annak eldöntése, hogy milyen termékeket és hogyan ad el. Tedd fel magadnak ezeket a kérdéseket, mielőtt belevágnál az üzleti terv kidolgozásába.

• Különféle termékeket fogsz eladni, egy meghatározott termékkategória, vagy speciális nagykereskedő lesz, kisebb, helyi célpiaccal? Ne feledje, hogy a speciális nagykereskedőknek nagyobb a haszonkulcsa, de kevesebb a potenciális vásárló. A Dun and Bradstreet jelentése azonban azt sugallja, hogy a speciális nagykereskedelmi vállalkozások a legjövedelmezőbbek.
• Ki lesz a célpiaca? piacra dobod nagykereskedelmi árak közvetlenül a végfelhasználóknak vagy a helyi vállalkozásoknak szállítanak?
• Hogyan fogsz árut szállítani a vásárlóidnak? Az egyszerű és pontos rendelés-teljesítési folyamat elengedhetetlen a sikeres nagykereskedelmi üzlethez.
• Fenntartja-e a raktárterületet vagy nézd meg a dropshippinget? (Dobd el a szállítási vállalkozásokat mást igényelnek start-up követelmények.)
• Hol fogja eladni a termékeit? Egy online áruházban, közösségi médiában, a tégla és habarcs hely, vagy kombináció? Az Ecwid teljesen integrált online üzleteket kínál a kis- és nagykereskedelmi vállalkozások számára.
• Hogyan fogja eladni a termékeit? Használja az online marketinget, a helyi marketinget vagy mindkettőt? A nagykereskedelmi vállalkozások jellege megkönnyíti a vevőkör kialakítását. Az Ecwid különféle megoldásokat kínál kis és nagy nagykereskedők számára, amelyek integrálhatók az Ön webhelyeivel és más médiákkal.
• Hogyan vonz új ügyfeleket és nagy mennyiség vásárlására ösztönözni őket?
• Hogyan fogja nyomon követni a készletet az ellátási lánctól a végfelhasználó? Az Ecwid integrálódik a készletrendszerébe, hogy naprakészen tartsa azt még akkor is, ha az értékesítés nem fejeződik be az online áruházon keresztül.
• Vásárol-e nagykereskedelmi beszállítóktól vagy közvetlenül ömlesztve a gyártóktól? Minél feljebb van az ellátási láncban, annál nagyobb a haszonkulcs.

Nagykereskedelmi vállalkozás indítása Lépésről lépésre

Bár csábító lehet, hogy először kezdjen bele egy webhely létrehozásába, az ellátási lánc felállításába és az ügyfelek számára történő marketingbe, először az üzleti tervezés valódi munkáját kell elvégeznie. Kezdve a SCORE vagy a Small Business Administration üzleti tervvázlatával. Az üzleti terv segít Önnek az online áruház megnyitására való felkészülés folyamatában.

Az első feladata az lesz, hogy meghatározza, hogyan fogja megszervezni vállalkozását. A Small Business Administration nagyszerű információkkal rendelkezik a különböző üzleti modellek közötti különbségekről, mint pl egyéni vállalkozások, LLC-k és vállalatok. Ez meghatározhatja, hogy mivel kell dolgoznia, amikor a nagykereskedőkről van szó.

Ezután kövesse ezeket a lépéseket, és sikeres nagykereskedelmi üzletet indíthat.

1. lépés: Győződjön meg arról, hogy a nagykereskedelmi üzleti ötlete életképes

Az ország különböző részein más-más termékekre van szükség, ezért gondoskodnia kell arról, hogy vállalkozása képes legyen a versenyre, és részesedést szerezzen a piaci részesedésből. És vannak olyan iparágak, amelyekben nehéz lesz speciális nagykereskedelmet elérni.

Például, hacsak nem a Gyorsan növekvő területen, nem fog sokat szerezni a piaci részesedésből, mint a kereskedelmi konyhai berendezések speciális nagykereskedője. A bejáratott éttermek már rendelkeznek beszállítói láncokkal, és elképzelhetetlen, hogy rávegyék őket a cég használatára. Győződjön meg arról, hogy a helyi iparág nem túltelített piac.

Annak igazolására, hogy nagykereskedelmi üzleti ötlete sikeres lehet, alapos piackutatást kell végeznie. A piackutatás demográfiai és egyéb információkat közöl a célpiacról és azok igényeiről. Melyik célpiac nagyobb valószínűséggel vásárol nagyobb mennyiséget magasabb áron? Ez a kutatás azt is megmondja, hogy a helyben kiszolgálni kívánt iparág már túltelített piac.

2. lépés: Kutasson fel nagykereskedelmi forgalmazókat, és válasszon egy nagykereskedelmi szállítót

Rengeteg nagykereskedelmi forgalmazó közül lehet választani, és elsöprő lehet azt gondolni, hogy egyenként kell utánanézni. Ha jobban fel tudja mérni az üzleti kapcsolatokat személyesen, megteheti fontolja meg a helyi kiállításokon való részvételt felvenni a kapcsolatot a gyártókkal és beszállítókkal.

A nagykereskedők értékelésekor célszerű megnézni más nagykereskedők véleményét, hogy ellenőrizni lehessen őket hírneve az ügyfélszolgálat terén és a megrendelés teljesítése. Győződjön meg arról is, hogy az Ön által választott nagykereskedelmi forgalmazó minőségi árut kínál méltányos áron.

3. lépés: Határozza meg start-up és a működési költségeket, valamint azt, hogy hogyan fogja ezeket fedezni

A te start-up a költségek magukban foglalják az engedélyezési, biztosítási és egyéb jogi követelmények díjait; bérleti feltételek a raktárterületre, a kezdeti készletre, a kezdeti marketingre és az üzletindításra, valamint az alkalmazottak felvételére. Ne felejtsd el start-up marketingköltségek, beleértve az online áruházat és a hirdetést, valamint a folyamatos marketingköltségeket.

Ha ez a szám megvan, lépjen tovább a várható működési költségvetésre. A műveleteknek tartalmazniuk kell az áruk kiskereskedőknek vagy fogyasztóknak történő szállítását, az eladott áruk költségét, az alkalmazottak bérét és juttatási programjait, a raktárterület folyamatos bérlését vagy karbantartását, és minden mást, amire vállalkozása működéséhez szüksége van. A SCORE azt javasolja, hogy a bevezetés előtt tegyen félre legalább egy év működési költségeit.

Ezután ki kell találnia, hogy mennyi időbe telik a megtérülés. Ennek részben az aktuális pénzügyi helyzetétől függ, de az értékesítési előrejelzések is fontos szerepet játszanak. Ha ésszerű értékesítési célokat tervez előre, akkor lesz egy sikerterve, valamint egy elképzelése arról, hogy mekkora tőkére van szüksége ahhoz, hogy nagykereskedelmi üzlete valósággá váljon.

4. lépés: Teljesítse a jogi követelményeket

A nagykereskedelmi vállalkozására vonatkozó jogi követelmények attól függően változnak, hogy mely államokban (vagy országokban) fog működni, hova szállít, és milyen típusú termékeket fog értékesíteni. Általános szabályként a következőkre lesz szüksége:

• Alapítsa meg legálisan vállalkozását cégnevének (DBA) regisztrálásával és munkáltatói azonosító szám kérelmével. Ha LLC-t hoz létre, S-Corp, vállalat vagy nonprofit szervezet, az elindítása előtt egyéb jogi követelmények is fennállhatnak.
• Szerezze be helyi üzleti engedélyét, nagykereskedői engedélyét és egyéb engedélyezési vagy biztosítási követelményeit abban az államban, amelyben működni fog. Ezenkívül ellenőrizze a kiskereskedelmi termékekre vonatkozó helyi adózási kötelezettségeket.

5. lépés: Hajtsa végre működési és marketingterveit

Az üzleti tervezés szakaszában olyan műveleteket és marketingterveket kell kidolgoznia, amelyek pontosan leírják, hogyan fog működni, és milyen marketing módszereket fog alkalmazni. Ez az információ tájékoztatja Önt üzembe helyezés, működési és marketing költségvetés, amelyek mind fontosak vállalkozása pénzügyi helyzetének meghatározásához.

E tervek megvalósítása és vállalkozása elindítása az utolsó lépés az induláshoz. Az Ecwid megkönnyíti, hogy vállalkozását az ötlettől a bevezetésig és még tovább vigye. Ha mindent beállított, vállalkozásának meglehetősen zökkenőmentesen kell működnie.

Szóval megvan! Hogyan indítsunk nagykereskedelmi vállalkozást. Reméljük, hogy a bölcsekhez intézett szavaink segítettek az indulásban, vagy legalább ihletet találni.

• Mi az a nagykereskedelmi üzlet, és hogyan kezdjünk hozzá?
• Hogyan működik a nagykereskedelmi üzlet? Átfogó útmutató
• Hogyan indítsunk nagykereskedelmi üzletet
• Hogyan szerezzünk nagykereskedelmi engedélyt
• Mi a nagykereskedelmi ár