Befolyásoló marketing a találgatások nélkül

Az Ecwid Ecommerce Show új epizódjában Taylor Lagace-szel beszélgetünk, társ-vezérigazgató of Kynship, influencer marketing ügynökség. Elmagyarázza, hogy az influencer partnerség „fizessen a postáért” módszere gyakran miért nem hatékony. A legjobb az egészben az, hogy más, előnyösebb megközelítést kínál az influencerekkel folytatott marketinghez!

Taylor részletesen ismerteti lépésről lépésre útmutatást arról, hogyan működhet együtt befolyásolókkal a bevétel és a márkahűség növelése érdekében. Minden térben van egy influencer, és ez a stratégia minden iparágra és márkára alkalmazható.

Befolyásolók azonosítása, akikkel partnerek vagyunk

Először is, Taylor azt javasolja, hogy az éves bevétel 2%-át tedd félre, és légy hajlandó kiküldeni a termékedet ennek az összegnek a befolyásolóinak felülvizsgálatra.

A befolyásolók azonosításához Taylor két ingyenes platformot ajánl. A Facebook rendelkezik egy Brand Collabs Manager nevű eszközzel. Mivel a Facebookról van szó, rengeteg adattal rendelkeznek ahhoz, hogy megtalálják a releváns befolyásolókat. Az ezzel egyenértékű TikTok-eszközt Creator Marketplace-nek hívják.

Amellett, hogy megbizonyosodik arról, hogy az influencerek illeszkednek az Ön márkájához, demográfiai adataihoz és vásárlói személyiségéhez, Taylor hangsúlyozza a jó videótartalom-készítőkkel való kapcsolattartás fontosságát. A videók lekötik a figyelmedet? Vajon ők ellop-megállás és karizmatikus? Ha odaadná nekik a termékét, el tudnák-e adni a tartalmukon keresztül? Képes lenne újra felhasználni ezt a tartalmat Facebook-hirdetésekben?

A befolyásolók elérése

Ha megvan a befolyásolók listája, forduljon hozzájuk közvetlen üzenetekkel azon a platformon, amelyen aktiválni szeretné őket. Taylor a TikTokot ajánlja, mivel példátlan, vírusos képességekkel rendelkezik. Használja ki ezt a fázist! Lépjen kapcsolatba az alkotókkal az Alkotói piactéren vagy e-mailben.

A kezdeti tájékoztatáshoz Taylor a következő üzenet szó szerinti használatát javasolja:

„Hé, [befolyásoló neve], úgy gondoljuk, hogy remekül illik a márkához. Nagyon szeretjük a folyamatosan közzétett tartalmat. Úgy gondoljuk, hogy tetszeni fog a termékünk, és mi minden kötöttség nélkül szeretnénk elküldeni Önnek. Nyugodtan küldje el nekünk címét. Ezt azonnal kiadjuk neked.”

Ez alatt azt érted, hogy nem várod el tőlük, hogy bármit is tegyenek közzé. Saját akaratukból, szerződéses kötelezettség nélkül járnak el. Valódi termékelfogadók, ami azt jelenti, hogy hiteles tartalmat tesznek közzé, ha tetszik nekik az Ön dolga.

A tartalomhasználati jogok fontossága

Miután az influencerek bejegyzéseket tesznek közzé a termékeiről, győződjön meg arról, hogy megkapja az általuk közzétett tartalom használati jogait. Taylor azt javasolja, hogy szó szerint küldjön üzenetet a befolyásolóknak:

„Hé [befolyásoló neve], nagyon örülünk, hogy ennyire megszerette a termékünket, és hajlandó megosztani ezt a tartalmat közönségével. Szeretnénk, ha ezt a tartalmat közönségünkkel is megoszthatnánk. Lehet-e ehhez jogunk?”

Gyűjtő Befolyásoló által létrehozott Tartalom

Taylor megoszt egy hasznos közösségi lehallgató eszközt, a MightyScoutot, hogy ne kelljen a nap 24 órájában keresgélned az internetet az alkotók bejegyzéseiért. Egyszerűen csak befolyásolói profilokat csatlakoztathat a platformhoz, és a rendszer összegyűjti a márkáját megemlítő összes tartalmukat, még akkor is, ha nem hashtaggel vagy címkével látják el Önt. Ezenkívül megtekintheti a körülötte lévő összes organikus elemzést, és közvetlenül letöltheti a tartalmat.

Befolyásoló tartalom használata fizetett hirdetésekhez

Ha organikus forgalmat keres, Taylor azt javasolja, hogy aktiválja az influencereket a TikTokon. Ha azonban fizetős csatornát szeretne használni, a Facebook sokkal kifinomultabb, és magasabb a konverziós aránya. Természetesen, ha az összes csatornára költségvetést osztasz ki, tedd meg. Ha azonban választ egyet, és teljesítményre van szüksége, használja a tartalmat Facebook-hirdetésekké.

Taylor legnagyobb tanácsa, hogy indítson el mindent influencer által készített fizetett hirdetésként, ne csak a kedvenceit válassza ki. Ezzel eltávolítja az emberi elfogultságot, és csak a legjobban teljesítő tartalomra jut minden hirdetési kiadás. A Facebook az alapján választja ki, hogy mely tartalmakat reklámozza real-time teljesítményt.

Társprogramok befolyásolóknak

Az influencerekkel való munka következő lépése az, hogy bevonja őket a társult programba. Ez egy olyan megállapodás, amelyben jutalékot fizet egy befolyásolónak azért, hogy eladásokat küldjön el a tartalmukon.

Nemcsak azt kell követnie, hogy megkérje az influencereket, hogy adjanak használati jogokat, hanem küldjön nekik egy üzenetet a következőképpen:

„Hé [befolyásoló neve], nagyon örülünk, hogy annyira megszerette a termékünket, hogy közzé akarta tenni ezt a tartalmat a közönsége számára. Szeretnénk megtisztelni Önt minden jövőbeni posztért azzal, hogy kárpótlást nyújtunk Önnek, és bevonjuk partnerprogramunkba.”

Majd szervesen alapul legjobban teljesítő leányvállalatok és fizetett hirdetések, akkor elkezdhet fizetni az embereknek a közzétételért. Itt létezhet és fejlődhet a „postaköltség” modell. Ezen a ponton alacsonyabb árakat fizethet az influencerekkel való együttműködésért. Valódi termékelfogadók, és a legjobban teljesítőknek bizonyulnak. Ez az egyetlen hely, ahol a „postai fizetés” modell létezik a nyereséges területen belül befolyásoló marketing program.

Kapcsolódjon be podcastunkra, hogy végighallgathassa, amint részletesebben megbeszéljük az influencerekkel való együttműködést. Ha követi ezeket a tippeket, jó úton halad, hogy erős kapcsolatokat építsen ki az iparág kulcsfontosságú szereplőivel, akik segíthetnek vállalkozását új magasságokba emelni.