A legfontosabb pénzügyi mutatók, amelyeket minden e-kereskedelmi üzlettulajdonosnak el kell sajátítania

Posted 2 hónap by Anasztázia Prokofjeva

Pontos és up-to-date a pénzügyi mutatók kritikusak bármely vállalkozás sikerének és egészségének meghatározásához. Ezek a számok nem csupán számadatok; ők a GPS-ek, amelyek végigvezetik a vállalkozások tulajdonosait a nyereség és veszteség fordulatai között.

A kulcsfontosságú pénzügyi mutatók segítenek a vállalkozások tulajdonosainak olyan üzleti döntések meghozatalában, amelyek közvetlenül befolyásolják az eredményt. Szerencsére nem kell pénzügyi gurunak lenni ahhoz, hogy megértse azokat a kulcsfontosságú teljesítménymutatókat, amelyek segítik vállalkozása működését.

Beszéljük meg azokat a kulcsfontosságú pénzügyi mutatókat, amelyeket minden e-kereskedelmi vállalkozónak meg kell értenie, hogy az üzleti hajó a felszínen maradjon.

Mik azok a pénzügyi teljesítménymutatók?

Az üzleti mutatók szoros figyelemmel kísérése minden e-kereskedelmi vállalkozásban szükséges küldetéskritikus. Nem tudod előre vinni az üzletet anélkül, hogy ne tudnád, hol vannak a gyengeségek. A pénzügyi teljesítménymutatók értékes betekintést nyújtanak abba, hogy hol fejlődhet vállalkozása.

Tehát mik a pénzügyi teljesítmény mutatói? Beszéljük meg.

Pénzügyi mutatók vagy KPI-k (kulcsteljesítménymutatók) az e-kereskedelmi vállalat teljesítményének és általános egészségi állapotának meghatározására szolgálnak. Ezek a mutatók figyelembe veszik a bevételt, a kiadásokat, az árbevételt, a nyereséget és más kulcsfontosságú pénzügyi mutatókat, amelyeket általában heti, havi vagy negyedévente felülvizsgálnak.

Ezek a mutatók segíthetnek a cégtulajdonosoknak megérteni a szükséges költségeket, mint például az új ügyfelek megszerzése, a jövedelmezőség adott időszakban és még sok más. Ezeket a kritikus mutatókat szem előtt tartva a cégtulajdonosok megtehetik adatalapú döntéseket, amelyek mozgatják hosszú lejáratú növekedés és terjeszkedés.

Kíváncsi vagy, mi a KPI az üzleti életben a pénzügyi mérőszámokon kívül? Olvassa el ezt a cikket, amely lefedi az online áruházak alapvető üzleti teljesítménymutatóit:

Főbb pénzügyi mutatók egy e-kereskedelmi vállalkozás számára

Az e-kereskedelmi vállalkozások rengeteg kritikus mérőszámmal rendelkeznek, amelyeket heti, havi és éves rendszerességgel ellenőrizni kell. Beszéljük meg itt a legjobb pénzügyi mutatókat egy vállalat értékeléséhez.

Bevétel növekedési ráta

A bevételnövekedési ráta egy olyan hatékony mérőszám, amely segít a vállalkozásoknak megérteni, mennyivel nőtt a bevételük egy adott időszakban.

Százalékban mérik, és segíthet a vállalkozóknak és a cégtulajdonosoknak mérni, milyen gyorsan növekszik vállalkozásuk. Hasznos visszautalni arra is, amikor egy vállalat új terméket vagy kezdeményezést vezetett be, hogy megértse, milyen hatással van erre a változásra, akár pozitív, akár negatív.

A bevétel növekedési ütemének kiszámítása:
Bevétel növekedési ütem = (B bevételi hónap - Bevétel hónap A) / Bevétel hónap A X 100

Ügyfélszerzési költség

Ügyfélszerzési költség (CAC) az a pénzösszeg, amelyet egy vállalkozás új vevő megszerzésére (vagy megnyerésére) költ. Segít a vállalkozásoknak megérteni értékesítési és marketing folyamataik hatékonyságát, valamint azt, hogy a nyereséges ügyfelek hogyan teszik a vállalkozást.

Ügyfélszerzési költség kiszámítása:
CAC = marketing kampány költségei/megszerzett ügyfelek

Átlagos rendelési érték

Az átlagos rendelési érték (AOV) azt az átlagos összeget számolja ki, amelyet az ügyfél az egyes rendelésekre költ. Segít megérteni az ügyfelek vásárlási szokásait és azt, hogy mennyit hajlandók költeni az Ön termékeire.

Az e-kereskedelmi vállalkozások többsége havonta követi ezt a mutatót, hogy teljes képet kapjon az ügyfelek költési és vásárlási szokásairól.

Az átlagos rendelési érték kiszámítása:
Átlagos rendelési érték = Bevétel/rendelések száma

Ügyfelenként/látogatónkénti átlagos bevétel

Az egy látogatónkénti bevétel hasznos mérőszám az online értékesítés teljesítményének mérésére. Pontosan felméri a webhely látogatónkénti átlagos bevételét. Fontos megjegyezni, hogy a látogatónkénti bevétel a webhely egyedi látogatóit számolja, nem pedig az összes látogatást.

Ügyfelenkénti bevétel kiszámítása:
Látogatónkénti bevétel = teljes bevétel/látogatók száma (egy adott időszakban)

Bruttó haszonkulcs

A bruttó árrést úgy számítják ki, hogy az eladott áruk költségét (COGS) levonják a teljes nettó árbevételből. Segít mérni a termelési hatékonyságot, és betekintést nyújt a termékek árának meghatározásakor. A bruttó haszonkulcs segít a költségszabályozás és az általános árképzési stratégiák értékelésében is a piacon.

A bruttó haszonkulcs kiszámítása:
Bruttó haszonkulcs = (Nettó árbevétel – COGS) / Nettó árbevétel

Nettó haszonkulcs

A nettó haszonkulcs a vállalat jövedelmezőségét jelzi azáltal, hogy megmutatja, mekkora nyereséget termel bevételének százalékában. Ez egy értékes mérőszám a vállalkozások számára az értékesítésből származó nyereség hatékonyságának értékelésére, valamint a működési és általános költségek ellenőrzésére.

A nettó haszonkulcs kiszámítása:
Nettó haszonkulcs = (nettó bevétel/bevétel) X 100

Működő tőke

A forgótőke a vállalat forgóeszközeinek (készpénz, vevői számlák, folyó készlet) és kötelezettségeinek (számlák, tartozások) különbözete.

A működő tőke egy vállalatot mér rövid időszak pénzügyi helyzetét, és tükrözi a működési hatékonyságot.

Az e-kereskedelmi vállalatoknak általában alacsonyabb forgótőkére van szükségük, mivel nagyobb ügyfélkörrel rendelkeznek, mint más ágazatok vállalkozásai.

A forgótőke számítása:
Forgótőke = Forgóeszközök — rövid lejáratú kötelezettségek

Készletforgalmi ráta

A készletforgalmi ráta azt az időszakot írja le, amikor a vállalat megvásárolja a terméket, egészen addig, amíg a vevő megvásárolja azt. Egyszerűen fogalmazva, ez a napok száma, amely alatt a készletet eladják.

Ez a mérőszám segít a vállalkozásoknak megérteni, hogyan fogynak termékeik, és jobb stratégiai döntéseket hozhatnak a gyártás, az árképzés és a beszerzés tekintetében.

A készlet forgási sebességének kiszámítása:
Készletforgalmi ráta = Napok az időszakban / (COGS / Átlagos készletérték)

Pénzügyi teljesítménymutatók nyomon követése

A fontos pénzügyi teljesítménymutatók kiszámítása és megértése nem olyan nagy kihívás, mint amilyennek hangzik, és vannak olyan eszközök és szoftverek, amelyek segíthetnek. A népszerű eszközök közé tartozik a SimpleKPI és a GeckoBoard. Az ilyen eszközök felügyeleti és felügyeleti funkciókat kínálnak, amelyek támogatják a cégtulajdonosokat az intelligens pénzügyi döntések meghozatalában.

A legjobb az, hogy egyes e-kereskedelmi platformokhoz tartozik beépített metrikák elemzése. Vesz Ecwid a Lightspeedtőlpéldául. Van benne a beépített jelentéskészítő eszköz, amely betekintést nyújt egy vállalat különböző mutatóiba. A jelentések egy online áruház látogatóiról, konverzióiról, rendeléseiről, marketingjéről és bevételeiről tartalmaznak adatokat.

Az Ecwid bevételi jelentései betekintést nyújtanak néhány kulcsfontosságú pénzügyi mutatóba, amelyeket fentebb tárgyaltunk:

Átlagos rendelési érték
Ügyfelenkénti átlagos bevétel
Átlagos bevétel látogatónként.

Az egy látogatónkénti átlagos bevétel ellenőrzése az Ecwid jelentéseiben

Ez azonban még nem minden. Az Ecwid bevételi jelentései a következőkről is szolgáltatnak adatokat:

Az üzlet bevétele: az a teljes pénzösszeg, amelyet az üzlete az eladásokból kap
Költségek és kiadások: mennyi pénzt költ arra, hogy pénzt keressen az eladásokból
Adók: az üzletében lévő összes rendelés után felszámított adók teljes összege
Szállítási költségek: a szállítási módokhoz megadott összes szállítási díj összesen
Kezelési díj: ha a szállítási módokhoz kezelési díjat ad meg, akkor látni fogja az összes rendelés díjának teljes összegét
Eladott termékek önköltsége: az áruház beállításaiban megadott termékek önköltségi árainak összege.

A pénzügyi mutatók nyomon követése segít e-kereskedelmi vállalkozásának egészséges növekedésben tartani az idő múlásával. Figyelemmel kísérheti és előrevetítheti bevételeit az idő múlásával, és javíthatja az ügyfelek útját a nagyobb nyereség érdekében.

Íme, amit az Ecwid eladója, Benjamin Dorner (BraveBrew) mond az Ecwid jelentéseiről:

Az új Jelentések funkció segítségével akadályok nélkül követhetjük nyomon a legfontosabb KPI-ket: mikor történik a vásárlás, milyen gyakran történik a vásárlás, és mely eszközökről történik a vásárlás. Összességében nagyszerű és szórakoztatóbb is harmadik fél apps. Benjamin Dorner a BraveBrew-tól

Kezdje el nyomon követni üzlete pénzügyi mutatóit

Túlterheltek az összes pénzügyi mérőszám példáján, amelyeket online üzlettulajdonosként figyelnie kell? Ne stresszelj! Nem kell matematikai zseninek lenned ahhoz, hogy értelmezd ezeket a számokat – elég egy pozitív hozzáállás és egy kis támogatás a jelentéskészítő eszközökből.

Az Ecwid teljesen működőképes e-kereskedelmi platform beépített jelentések az online áruház legfontosabb mutatóiról. Kezdje el még ma, és kövesse nyomon üzleti teljesítményét ott, ahol online áruházát kezeli – az Ecwid adminisztrátorában.

A szerzőről

Anastasia Prokofjeva az Ecwid tartalomírója. Online marketingről és promócióról ír, hogy megkönnyítse és kifizetődőbb legyen a vállalkozók napi rutinja. Van egy puha helye a macskáknak, csokoládénak és otthoni kombucha készítésének.