Céloldal készítése: Néhány bevált módszer a forgalom átalakítására

20 min olvasva

A magas konverziós a céloldal a webhely legértékesebb eszköze lehet. Annak ellenére, hogy egy jó minőségű céloldal gyakran milyen könnyednek tűnik, az igazán hatékony céloldal nem véletlenül jön létre. Ez gondos tervezést, tervezést, tesztelést és végrehajtást igényel. A megfelelő módon optimalizálva ugyanolyan hatékony (és nyereséges) lehet, mint egy élő értékesítő.

De ne csak egynél álljunk meg! Kutatások szerint, minél több céloldalt hoz létre a webhelyéhez, annál jobban növelheti a konverziós arányokat. A legfigyelemreméltóbb, hogy a vállalatok 55%-os növekedést tapasztalnak a potenciális ügyfelek számában, amikor a céloldalak számát 10-ről 15-re növelik.

Ebben a blogbejegyzésben bemutatjuk a 12 leggyakoribbat magas konverziós céloldal bevált gyakorlatai. Tekintse meg, mit csinál jól (vagy rosszul), és végezzen módosításokat, hogy a legtöbbet hozza ki a konverziókból.

Mi az a céloldal-optimalizálás?

Először is nézzük meg ugyanazt az oldalt, hogy mi is az a céloldal. Egyszerűen fogalmazva, ez egy weboldal, kifejezetten marketing- vagy reklámkampányhoz készült. Ide „szállnak le” a látogatók, miután egy e-mailben vagy hirdetésben lévő linkre kattintanak.

A céloldal optimalizálása azt jelenti, hogy a céloldal minden centiméterét úgy finomítják, hogy az közvetlenül vagy közvetve befolyásolja a felhasználó vásárlási döntését.

A céloldal optimalizálásának különböző módjai vannak. A konverziós céljainak támogatása érdekében az alábbi elemek közül egyet vagy többet nullázhat:

Oldaltervezés vagy oldaltapasztalat
Oldalmásolat
Hívja a cselekvésre (CTA)
Színek (különösen a gombszínek)
Egyéb vizuális elemek (beágyazott videók, GIF-ek, képek)
Interaktív elemek (előugró ablakok, chatbotok stb.)

Ahhoz, hogy ezt helyesen tegye, fontos, hogy megértse a közönségét. Ezután megtudhatja, hogyan szeretné, hogy az Ön tartalmaival interakcióba lépjenek az oldalon. Nem ismeri a célközönséget az egyik legnagyobb hiba az online vállalkozók kezdik.

Vegyünk egy gyors példát a ClickUp-ról, amely közvetlenül szól a célközönségükhöz, a marketing területén dolgozókhoz, többek között marketinggel kapcsolatos kulcsszavakat, amelyeket felismernek. Valószínűleg még a diagramok használata is ismerősnek tűnik egy marketingszakember számára.

Forrás: Kattintson az UpUp gombra

Az egyik módja annak, hogy a megfelelő felhasználókat célozza meg, ha az adatokra támaszkodik a stratégia irányítása érdekében. Felmérheti a meglévő közönséget közvetlenül a céloldali kampány indítása előtt, vagy rákereshet a Google-on keresztül a meglévő ügyféltanulmányokra.

A legjobb eredmények elérése érdekében az is fontos, hogy megtudja, melyek a közönség fő fájdalmai, valamint azt, hogy mit szeretnek, és még azt is, hogy mit fogyasztanak.

12 A céloldal bevált módszerei a nagyobb forgalom növelésére

Ha több látogatót szeretne fizető ügyfelekké alakítani, kövesse néhány általános céloldali bevált módszert. Az A/B-tesztelésből származó adatokat rendszeresen használhatja például arra, hogy megismerje potenciális vásárlói preferenciáit, és százalékos arányban növelje konverziós arányát.

A jól elkészített a céloldal kezeli a közönség fájdalmas pontjait, megoldást kínál az Ön termékén vagy szolgáltatásán keresztül, majd meggyőző nyelvezetet használ, hogy cselekvésre ösztönözze őket, például a termék megvásárlásakor vagy a szolgáltatásra való feliratkozáskor.

Tekintsünk át néhányat a legjobb optimalizálási stratégiák közül a céloldalakhoz.

Igazítsa céljait a céloldalhoz

Ideális esetben a céloldal optimalizálásának a sajátjával kell kezdődnie magas szinten üzleti célok. Regisztrációkat vagy értékesítéseket szeretne elérni? Mennyit és mikorra? Minél pontosabb, annál könnyebben igazíthatja a céljait a céloldal adott nyelvéhez és kialakításához.

Tegyük fel, hogy az év végére el szeretné érni az 1,000 feliratkozót. Ebben az esetben a céloldalnak olyan ajánlat körül kell forognia, amely kizárólag az új feliratkozóknak szól, és ösztönözni fogja feliratkozások mindenek felett.

Miután a monetáris céljai és a céloldal témája összhangba került, össze kell kapcsolnia az egyes kampánycélokat a teljes képpel. Ez azt jelenti, hogy a hirdetéseket és a céloldalakat is úgy kell beállítani, hogy azok tükrözzék egymás nyelvét, megjelenését és érzését.

Nézzük meg, hogy a SEMrush hogyan tartja egységesen a másolatot és a dizájnt:

Forrás: SEMrush Facebook hirdetés / SEMrush nyitóoldal

Ez a fajta lágy ismétlés jó a konverziókhoz. Több tudományos körben, azt mondják, a következetes szóválasztás és a vizuális nyomok használata a pozitív ismerős érzését kelti. Az ismétlés egyben az egyik legegyszerűbb és leghatékonyabb céloldali bevált gyakorlat, mert bizonyosságot kelt a tétovázó felhasználókban, és valami újszerűt és némileg ismerőst ad nekik.

Ez a taktika különösen hasznos az olyan e-kereskedelmi céloldalak esetében, amelyek nagymértékben támaszkodnak reklámvezérelt forgalmat, és a legtöbbet akarják kihozni hirdetéseikből.

Egyszerűsítse le céloldalát

Céloldal tervezése számít. Ne terhelje túl az oldalt túl sok szöveggel vagy túl sok zavaró képpel, ami túlterhelheti a webhely látogatóit.
Kövesse a „kevesebb több” egyszerű szabályt. Használjon sok negatív helyet, hogy az oldal legfontosabb eleme felé terelje a tekintetét: a fő cselekvésre ösztönzést.

A leghatékonyabb céloldalak vonzó, de finom vizuális jelzéseket használnak, például nyilakat, szóközöket, másolási igazítást vagy színkontrasztot. Ha ezeket követi, a látogatók tovább maradnak a webhelyen.

A Grammarly például minimalista stílust és kontrasztos színeket használ a fő üzenet átadásához.

Forrás: Grammarly

Még ha nem is jártas túlságosan a kódolásban, megtervezheti a a nyitóoldal beépülő modul vagy sablon segítségével.

Tartsa a műveletet az oldal felső felében

A látogatók türelmetlenek. A tanulmány azt találta, hogy az internethasználók kollektív figyelme csökken. Ezért a webhely látogatóinak pontosan tudniuk kell, hogy miről szól a céloldal, amikor ráérnek.

Ehhez gondoskodnia kell arról, hogy a látogatók könnyen megértsék, mit kell tenniük az Ön oldalán, és miért kell ezt tenniük.
Ez azt jelenti, hogy a következő elemeket kell a hajtás felett tartani:

Headline
értékesítési ajánlat vagy leírás
Egy kép vagy videó
A fő call-to-action gombot.

Például közvetlenül a hajtás felett választ kaphat a Wise-szal kapcsolatos legfontosabb kérdésre: „Mennyibe kerülne az átvitelem?” Számold ki a valós számokkal!

Világos értékajánlatot adnak, és könnyen érthetővé és használhatóvá teszik számológépüket.

Forrás: Bölcs

Használj szűkös technikákat

Még a legtapasztaltabb online vásárlókat is megzavarják a korlátozott árukészletre figyelmeztető címek. A szűkös technikák a sürgősség érzését keltik, és cselekvésre ösztönzik a látogatókat.

Íme néhány példa:

Korlátozott idejű kedvezmények. „Akciónk 2 nap múlva véget ér” vagy „50% KEDVEZMÉNY péntekig”
Meghatározatlan idő van hátra. „Élvezd, amíg tart” vagy „Amíg a készlet tart”
Korlátozott elérhetőség. „Csak 2 maradt” vagy akár „Elfogyott”
Más felhasználók vásárlásai. „15 ember már vásárolt” vagy „5 ember nézi most ezt az ajánlatot”
Látható visszaszámláló. "1 nap 3 óra 14 perc van hátra."

Forrás: CyberLink

A CTA legyen egyértelmű

Az Ön CTA (cselekvésre ösztönző) Könnyen észrevehetőnek és még könnyebben érthetőnek kell lennie. Ne kényszerítse a látogatókat arra, hogy kitalálják, mit szeretnének tőlük.

Az ideális CTA az 1-4 hosszú szavak, és egyszerű nyelvezetet használ az üzenet átadásához.

Példák:

"Csatlakozik"
"Tudj meg többet"
"Kezd el most"
„Töltse le ingyenes útmutatóját”

Látni fogja, hogy a legjobb példák a CTA-kra Kövesd a néhány szavas szabály. Ennek ellenére vannak olyan esetek, amikor a CTA több mint 5 szóból állhat, vagy akár egy teljes mondatot is alkothat. Ez a technika is hatékony lehet. Csak arról kell gondoskodnia, hogy bármilyen CTA legyen is, a stílus illeszkedjen a márkához.

Például a Convince & Convert egy olyan márka, amely szívesen használja hosszú alak CTA-k.

Forrás: Meggyőzni és konvertálni

Ha a céloldal fő célja, hogy a látogatókat a termék megvásárlására ösztönözze, fontolja meg az Ecwid's Vásárlás gomb. Ez a gomb egy megvásárolható beépülő modul, amelyet könnyedén hozzáadhat egy céloldalhoz, bloghoz vagy bárhol a webhelyén. A Vásárlás gombra kattintva az ügyfelek azonnal a kosarukba kerülnek az Ön webhelyén.

CTA gomb a következőt árusító webhelyen Baba uzsonna ideje könyv

Használjon lenyűgöző szöveget és címsorokat

A céloldal címsora az első, amit a látogatók meglátnak a webhelyén. Ezért fontos, hogy minden szó számítson! Általában véve fontos, hogy a céloldal másolata vonzó, világos és olvasható legyen.

Íme néhány technika, amelyek segítenek a céloldal hatékony másolatának elkészítésében:

Legyen rövid a mondata (legfeljebb 20 szó)
Készítse el a másolatát könnyű elolvasni (ellenőrizze a olvashatósági teszt)
Összeállítás a magas konverziós headline
Használja a „te” és a „tiéd” kifejezéseket, hogy személyes kapcsolatot építsen ki az olvasókkal
hozzáad iparággal kapcsolatos szavakat, amelyeket a célközönség felismer
Próbálja ki a AIDA-modell vagy a PAS-modell hogy jól folyjanak össze a szavai
Megszórjuk hatékony "erős szavak" az egész példányban, hogy érzelmi reakciót váltson ki.

Ha az Ön példánya nem elég világos vagy nem elég vonzó az olvasók számára, nehezebb lesz rávenni őket, hogy kitartsanak és cselekedjenek. Mielőtt élesítené, mutassa meg céloldalát azoknak, akik nem ismerik a vállalkozását, és mérje fel első benyomásaikat. Kérdezd meg tőlük, mennyire egyértelmű az üzeneted, és ha jól értik, hogy az oldal milyen műveletet szeretne tőlük.

Tartsa meg céloldalát Mobile-Friendly

A mobil-első marketingben a megközelítés többé nem választható. M-kereskedelem (mobil kereskedelem) a billió dollár az ipar és a növekedés. Kezdje el a mobiloptimalizálást, vagy lemarad nagyszámú lehetséges konverzióról.

Íme néhány tipp, amelyeket szem előtt kell tartania a céloldalak mobilbaráttá tételéhez:

Tervezze meg mobil használatra kész először a céloldalt, majd visszafelé haladva készítse el az asztali oldalt
Győződjön meg arról, hogy a szöveg elég nagy ahhoz, hogy kis képernyőn is olvasható legyen
Tegye könnyen rákattintható vagy koppintható gombokat és linkeket
Ne feledje, hogy a hosszabb céloldal jó, ha sok szóközt használ az egyes elemek között.
Használat egyoszlopos elrendezés
Alaposan tesztelje le az összes multimédiát (például videókat és űrlapokat) mobilon és asztali számítógépen egyaránt
Ellenőrizze a betöltési sebességet mobilon, és egyszerűen a kialakítást, ha úgy találja, hogy az oldal nem töltődik be elég gyorsan.

Győződjön meg arról, hogy az oldal gyorsan betöltődik

Az emberek nem bírják a lassú webhelyeket, és hajlamosak elhagyni azokat az oldalakat, amelyek nem töltődnek be azonnal. Ez azt jelenti, hogy a webhely betöltéséhez szükséges minden másodperc további dollárveszteséggel járhat. Ráadásul a rossz látogatói élmény károsíthatja a keresőoptimalizálási erőfeszítéseit.

Az oldalak felgyorsítása édes jutalommal jár. A Vodafone látott egy 8%-os forgalomnövekedés miután optimalizálták a Web Vitals-t. Jól hangzik, igaz?

Íme néhány gyors tipp gyors betöltés oldalak:

Tartsa kicsiny képeit
Kerülje a futást túl sok szkript
Használjon gyorsítótárazási bővítményt
Használat CDN a fájlok tárolására.

A magas visszafordulási arány jó mutatója lehet az oldalsebességgel kapcsolatos problémáknak. Futtasson le egy sebességtesztet konkrét problémák megtekintéséhez.

Rendszeresen tesztelje és frissítse céloldalait

Akár digitális letöltések értékesítése vagy üzemeltet egy online áruházat, a céloldal rendszeres tesztelése és újralátogatása a végső optimalizálási módszer. Mert az egyetlen módja annak, hogy megtudd, mi működik és mi nem, ha teszteled.

Rengeteg dologban futtathat A/B-tesztet:

Céloldal másolata
Headlines
CTA
Design elemek.

Végezzen különböző A/B-teszteket, hogy megtudja, melyik kombináció eredményezi a legmagasabb konverziós arányt. Próbáljon ki egy hasonló eszközt Optimizely or Google Optimalizálás a tesztek futtatásához és nyomon követéséhez.

Tipp: egyszerre egy dolgot teszteljen (például sárga vagy piros CTA használatával), hogy a kísérlet egyértelmű legyen, és ne legyenek olyan akadályozó tényezők, amelyek befolyásolhatják vagy összezavarhatják az eredményeket.

A tartalom rendszeres frissítése is fontos, mert ez biztosítja, hogy oldala naprakész és releváns információkkal legyen feltöltve. Ez azt is mutatja, hogy elkötelezett amellett, hogy a lehető legjobb élményt nyújtsa látogatóinak, és arra ösztönzi a webhely gyakori látogatóit, hogy jelentkezzenek be az újdonságokkal.

Adjon hozzá ajánlásokat a társadalmi bizonyítékként való fellépéshez

Az emberek nagyobb valószínűséggel konvertálnak, ha azt látják, hogy másoknak pozitív tapasztalataik vannak az Ön termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatban. Itt jönnek be az ajánlások. Társadalmi bizonyítékot nyújtanak, és növelik a márkája iránti bizalmat.

Az a nemrégiben készült tanulmány, a fogyasztók 31%-a számolt be arról, hogy több online véleményt olvas 2020-ban, mint valaha COVID19.

A legjobb céloldalak azok, amelyek beépíthetik az ajánlásokat a webhely természetes folyamatába. Például, ha pozitív felhasználói véleményeket ad hozzá az árazási részhez, akkor ráveheti a felhasználókat a konverzióra anélkül, hogy az kényszernek tűnhet.

A fejlövés és az ajánlást adó személy nevének feltüntetése hiteles, emberi érintést adhat. Ha az ügyféltől egy rövid, konkrét árajánlatot állít be, amely bemutatja, hogy a terméke vagy szolgáltatása hogyan segített nekik, segíthet a termékkel kapcsolatos információk közvetítésében anélkül, hogy túlzottan kérkedőnek tűnne.

A videóbeszámolók használata növekszik, és jó okkal: a videós marketingszakemberek 66%-kal több minősített leadet szerezhet évente.

Például az AI-szoftver, a Jarvis tudja, milyen fontos az emberi vélemény a termékükről. Ezt a videós ajánlást közvetlenül a céloldaluk hajtása alá helyezték el.

Forrás: Jasper (korábban Jarvis)

A videók lebilincselőbbek, mint szöveg alapú ajánlásokat, és segíthetnek termékének vagy szolgáltatásának közvetlen és közvetlen bemutatásában figyelemfelkeltő módon.

Készítse el céloldalát SEO-optimalizált

Még ha csak a céloldalait használja a hirdetési kampányokhoz való kapcsolódásra, akkor is optimalizálnia kell őket a keresőoptimalizálásra.

A statisztikák ezt mondják a webhely teljes forgalmának 53.3%-a organikus keresésből származhat. A keresőoptimalizálásnak a hosszú lejáratú befektetés a bejövő forgalomba. Nem kell túlzásba esni, de SEO legjobb gyakorlatok hívjon legalább néhány alapismeretet:

Használjon célzott kulcsszavakat a címsorokban és a másolatokban is
Létrehozása figyelemfelkeltő cím
hozzáad iparággal kapcsolatos kulcsszavakat a célközönség számára
Optimalizálja alt címkéit
Adjon hozzá metaleírást
Győződjön meg arról, hogy az URL (slug) rövid és egyszerű.

Használjon olyan eszközöket, mint az Ubersuggest vagy a SEMrush, hogy megtalálja a megfelelő kulcsszavakat a céloldalon. További ötletekért nézze meg a vásárlói véleményeket vagy megjegyzéseket, és nézze meg, hogyan beszélnek az Ön termékéről vagy szolgáltatásáról.

Ne felejtsd el kimondani: „Köszönöm”

A gyors értékesítés és az állandó remarketing világában könnyen megfeledkezhetünk az egyszerű dolgokról, például arról, hogy köszönetet mondjunk az ügyfeleknek a támogatásukért.

Miután az ügyfél befejezte a fizetést, fontolja meg egy egyedi köszönőoldal létrehozását, amelyen egy szívből jövő üzenet köszöni meg a támogatást. Ez az elismerés azt mutatja, hogy vállalkozása valóban jól bánik az ügyfelekkel, és hajlandó mindent megtenni annak érdekében, hogy elismerje hozzájárulásukat az Ön sikeréhez. Az ehhez hasonló kis gyakorlatok sokat segíthetnek az ügyfelek hűségének növelésében.

Például a VPN-szolgáltató TunnelBear egy medvét ábrázoló grafikát, valamint egy köszönő üzenetet és néhány vásárlás után megnyugtatást a köszönőoldalukon.

Ezenkívül egy nagy, félkövér CTA-t adnak hozzá termékeikhez, hogy a felhasználókat továbbvigyék az útjukon.

Forrás: TunnelBear

Íme néhány további tipp, amelyekkel kiemelheti köszönőoldalát:

Köszönjük nekik a vásárlást, látogatást vagy feliratkozás (használjon nagy, vastag betűket)
Magyarázza el, mi fog történni ezután (például: „Rendelését feldolgoztuk, és 24 órán belül kiszállításra kerül”)
Előre vásárlás után ellenszenv, és megerősíti a vásárlás fő előnyét („Ön most biztonságban van VPN-ünkkel”)
Tartalmazzon egy CTA-t a további elköteleződés ösztönzése érdekében (például a következő vásárláshoz vagy a megvásárolt termék letöltéséhez)
Helyezzen el közösségi média ikonokat, hogy megosszák pozitív tapasztalataikat barátaikkal
Választható emberi érintés: adjon hozzá egy személyre szabott üzenetet az alapítótól vagy a vezérigazgatótól, vagy egy másolatot az űrlapüzeneten túlról.

Kezdje el optimalizálni a céloldalt, és érjen el több konverziót

Reméljük, hogy ez a cikk hasznos forrás volt ahhoz, hogy mindent megtudjon a céloldalakkal kapcsolatos bevált módszerekről. Ne feledje: a legjobb céloldalak azok, amelyek gyorsan eljutnak a lényegre, és könnyűnek tűnnek.

Célja, hogy a potenciális ügyfelek számára egy könnyen emészthető termékének vagy szolgáltatásának összefoglalója. Meg kell érteniük a fő üzenetet anélkül, hogy túl sok szöveg, grafika vagy más elem túlterhelné őket. Az oldal minden szakaszának stratégiai céllal kell rendelkeznie.

Sok mozgó alkatrész készül a magas konverziós céloldal. A tizenkét bevált gyakorlat követése segít elérni a keresett eredményeket, és elérni a jobb ROI következő marketingkampányán.

A céloldalak létfontosságú részét képezik hirdetési kampányának, de manapság a sikeres vállalkozásoknak erőteljes online jelenlétre is szükségük van. Ha még nincs webhelye vagy online áruháza, állítson be egyet az Ecwid's segítségével Azonnali webhely. Ez egy ingyenes webhely a beépített online áruház. Mobilbarát, és nem igényel kódolási vagy tervezési ismereteket a beállításához.

Függetlenül attól, hogy hogyan használja a céloldalakat az online értékesítéshez, sok szerencsét kívánunk az utazáshoz!

Eladás online

Az Ecwid e-kereskedelemmel könnyedén eladhat bárhol, bárkinek – az interneten és a világ minden táján.

Első lépések

Marketing és promóció

6. január 2022.

A szerzőről

Zoe olyan SaaS-márkák tartalommarketing-stratégiája, mint például FollowUpBoss, Mention.com és több. Szerzők: Ecwid, ProProfs, Pontszám, stb. Személyes téren Zoe pho-rajongó, és imád digitális nomádként körbeutazni a világot. Lépjen kapcsolatba Zoéval a zoedevitto@gmail.com címen vagy rajta és a Twitter.