Online befolyás és tanácsok az E-commerce OG-tól

Steve Olsher többször is feltalálta magát a katalógusoktól a Compuserve-on és egy e-commerce 1995-ben. IPO-ra készült a dotcom összeomlásáig, megsemmisítette ezeket a terveket, majd néhány évvel később visszaszerezte az URL-t. Előreugorva az aktuális napokra, megvitatjuk, hogyan szerezzünk befolyást és követőket, és „Mi a te mit?”

Másolat

Richard: Hé, mi történik, Jesse?

Jesse: Jó nap ez, Richie, mi van veled?

Richard: izgatott vagyok. Izgatott vagyok, ma bekapcsolhatok valakit a mikrofonba. Vendégünk teljes nyilvánosságra hozatala egy barátom, aki valójában egy másik podcastot készít Steve Olsherrel.

Jesse: Tehát most fel kell tennie neki azokat a nehéz kérdéseket, amelyek…

Richard: Igen, tedd a helyszínre. De a helyzet az, hogy azt is tudom, hogy nem kell sokat beszélgetnünk, mert ez a fickó, ő is podcaster, szóval sokáig tud beszélni, de azt hiszed, te és én benne voltunk. e-commerce tér egy darabig? Ez a fickó olyan, mint az OG OG, a CompuServe elektronikus bevásárlóközpontjában van, mint 1993-ban, Steve volt az?

Steve:: 93, igen.

Richard:: Igen. Rendben, akkor térjünk a lényegre, és vegyük szóba Steve Olshert – a rendkívüli barátot, barátot és befolyásos embert. Hogy van Steve?

Steve:: Jó. Köszönöm, hogy velem van. Örülök, hogy látlak, igen.

Richard:: Izgatottak vagyunk. Szóval, tudod, sokat beszélünk, a közönségünk nyilván az e-commerce és sokat beszélünk a SEO-ról és Kattintásonkénti fizetés és szuper szórakoztató dolgokat tudsz.

Steve:: Ezt a szuper szórakoztató cuccok közé sorolnád?

Richard:: (Nevet) Igen, szuper szórakoztató cucc, igen igazad van a szarkazmusomban, de… Hogy miért akartunk téged bevonni a fedélzetre, annak tulajdonképpen több oka is van, de a fő ok az volt, hogy tudtam, hogy elhelyezhetsz egy a hirdetés és ez a hirdetés növelheti a forgalmat, ez nagyszerű, de ha van befolyásod és van közönséged, az tovább élhet, és követni fognak téged, ahogy tudod, hogy követni fognak, hogy sok mindent megtegyen…

Steve:: Folyamatosan növeli a forgalmat a hirdetések vége után.

Richard:: A hirdetések már régen eltűntek. Szóval, mondjunk nekik egy kis rövid történetet, mert nyilvánvalóan utaltam rá. e-commerce a múltban, majd bemutatjuk nekik, hogy mit csinálsz mostanában, és hogy szerinted miként segíthet a közönségépítés e-commerce hallgatók.

Steve:: Szóval, ha arra kérsz, hogy menjek hát-hátra és felgyorsítja az embereket. Igen, úgy értem, úgy kezdődött, hogy az eredetiről beszéltél e-kereskedelem. Inkább olyan volt, amit „papírkereskedelemnek” neveznék, igaz, mert én kezdtem a katalógusipart. Szóval, még azelőtt, hogy lehetőséged lett volna felmenni az internetre, és megvásárolni azokat a cuccokat, amelyeket most a katalógusokban vásárolhatsz, úgy értem, innen indultam, igaz, amikor a direkt maileket, a katalógusokat stb. a régi szép idők, amikor felkaptam egy telefont, felhívtam valakit, és hasonlót rendeltem.

Richard:: Az emberek csinálták ezt? (Nevető)

Steve:: Tudom, hogy olyan nehéznek tűnik elhinni, de igen, ez volt a kezdeti szakasza annak az üzletnek, amelyet végül elindítottunk a CompuServe elektronikus bevásárlóközpontjában 93-ban. Tehát alapvetően az a cég tett, amit az FTD megtekintésére szántunk. virágok, ahol ha Kaliforniában vagy, és a haverod nagy üzletet kötött New Yorkban, és szeretnél küldeni neki egy üveg pezsgőt vagy valami hasonlót, vagy virág esetében csokrot akarsz küldeni neki. virágot, ami természetesen pontosan az, amit teszel egy fickóval, aki közel áll a nagy üzlethez New Yorkban (nevet.) De alapvetően a helyi virágüzletet használnák arra, hogy kiszállítsák, valószínűleg jó, ha mi a helyi italboltokat bort, pezsgőt, szeszes italokat stb. szállított. Tehát az a cég, amelyet Liquor by Wire-nek hívtak, végül 93-ban üzletet nyitott a CompuServe elektronikus bevásárlóközpontjában, és tényleg csak abból a szemszögből néztem, hogy ez egy másik eszköz a bemutatásra. Úgy értem, igazából csak ennyit néztem a dologgal kapcsolatban, hátha egy katalógus nagyon drága, úgy értem, nem a fejemből emlékszem, de a nyomtatás és a postázás között. , és tudod, a szállítási szolgáltatásoknak minden tetszik, ami ebbe belekerült. Valószínűleg katalógusonként egy dollár volt, igaz, megpróbálni postázni.

Richard:: Az eredeti „kattintásonkénti fizetés”.

Steve:: Az eredeti FIZETŐ, ugye. Igen ez jó igaz. Szóval, ez csak egy lehetőség volt, gondoltam arra, hogy egyenlő számú embert megtudjak, mit csinálsz, sokkal kevesebb pénzért. És így az élelmiszerboltban, mint a legtöbben akkoriban, amikor kimész a pénztárból, tudod, a pénztárak folyosóiból, és meglátod a lemezeket, ott a pultnál, megkapod a CompuServe-t és a Az AOL és a Prodigy, ugye. Úgy értem, azok a többi termék.

Richard:: Elfelejtettem, hogy vannak hangeffektusok, például „ding”.

Steve:: És ezek voltak, tudod, ilyen típusú napok, úgy értem, próbálok gondolkodni, de azt hiszem, az első modem, amivel rendelkezem, valójában nem a 14 4 volt, mert emlékszem, hogy frissítés volt. Szóval lehet, hogy a 72 100 volt, de modem szerintem az eredeti dial-up kapcsolat. És én úgy fogalmazok, hogy olyan korán voltam, hogy akkor még nem is igazán az internet volt, mintha csak olyan lenne, mint a BBS táblák, és úgy értem, tessék, 20 éves vagyok. srác, és tudod, az Internet arra épült, amire minden épül, iparági szempontból, ami természetesen jó… pornó.

Richard:: Pornográfia, igen!

Steve:: Pontosan. Szóval eljutott odáig, hogy nagyjából meg tudnám állapítani, ha egy nőről készült képet próbálok letölteni, nagyjából a szemöldöke alapján tudnám megmondani, ha tovább akarom engedni. vonal szerint. Szóval akkoriban a szemöldököm rajongója lettem. De most nem tudom, hogy a szemöldök nem működik, ezért leállítottuk a képet. De tudod, visszagondolva vicces. Őrület, hogy bármit meg tudtunk csinálni az interneten, tekintve, hogy milyen lassú volt minden. Úgy értem, mintha a szó szoros értelmében bevetné, tudod, kicsit elgondolkodva a szemöldökkel kapcsolatban, de a valóság az, hogy feltesszük néhány üveg bort vagy eltöröljük a pezsgőt, vagy valami hasonlót, hogy valaki letölthessen egy képet azt. Úgy értem, minden két percbe telne, amíg betöltődik egyetlen kép, ugye, egy üveg borról. Szóval ennyire megy vissza. De tudtam, hogy tudom, hogy ez az egész internetes világ, bármi is lesz, valami hatalmas dolog lesz, mert tudod, hogyan másként kommunikálhatsz az emberekkel szerte a világon, például nem tudnád megtenni. azt. Az átlagembernek szó szerint nem volt módja egy szobában, a közepén, ebben az esetben Chicagóban élni. Nem voltak valódi módok arra, hogy könnyen és költséghatékonyan kommunikáljak az emberekkel szerte a világon, ezért csak tudtam, hogy nem tudom, mi lesz, de tudtam, hogy van valami, amit meg kell néznünk. at.

Richard:: Sokan tudták, hogy mi fog jönni, de hogy ez milyen formában vagy formában lesz, az olyan volt, mint "uh". És ez előre, tudod.

Steve:: Internet előtt. Tehát, ha azt akarom sugallni, hogy az Internet létezett, de ez egy zárt, majdnem olyan, mint egy zárt áramkör, valójában úgy értem, hogy ez a felhasználó önállóan tárcsázta a platformot.

Richard:: Az ő szabályaik szerint kell játszani.

Steve:: Teljesen.

Jesse:: Valahogy olyan, mintha a Facebooknak most van a fallal körülvett kertje, például ha kirúgnak, akkor eltűnsz.

Richard:: És nyilván meg is tehetnéd. Láttál egy kicsit a jövőbe, mert ez, úgy értem, mindenki a dotcom idején, amikor az emberek, tudod, 10 millió dolláros üzleti tervet egy szalvétán, tudod, akkor már „jó, jó, láttad a jövőt”. De ez megakadályozza, hogy minden megtörténjen.

Steve:: Nos, 95 volt az első év, amikor tényleges weboldalt tettünk online. És megépítettük az Audit. Muszáj volt egyedi építésű ki a teljesen működőképes e-commerce webhely, például, építs be egy bevásárlókocsit, és építsd ki… Vicces most beszélni róla, igaz.

Richard:: Főleg a hallgatóinknak, mert csak egy kódrészletet helyezhetnek el egy WordPress webhelyen, hogy bevásárlókosarat kapjanak.

Steve:: Tudod, ez őrültség, de úgy értem, hogy szó szerint három emberünk volt a műszaki csapatunkban, akiknek szó szerint mindent a semmiből kellett létrehozniuk, csak hogy valaki rákattinthasson egy üveg borra, és megrendelhesse. egy bevásárlókosár, hogy aztán megadja a számlázási információkat és a címzett adatait, és tudja, Isten ments, a hitelkártya-információkat. A hitelkártyák online felvétele akkoriban egyáltalán nem volt olyan, mint ma. , például, át kellett ugrani néhány komoly karikán, mint például oldalak kitöltése, oldalak, oldalak és oldalak egy alkalmazáshoz, hogy megszerezze a kereskedői fiókot, majd integrálja ezeket a részeket.

Richard:: Azokról az emberekről nem is beszélve, akik félnek berakni a kártyát a számítógépbe.

Steve:: Igen, pontosan.

Jesse:: És piát is árulsz…

Steve:: Igen, úgy értem, hogy a satu térben van. Szóval sok érdekes akadály volt, amin át kellett jutnunk, és sok akadály volt az úton, de az igazság az, hogy amikor elindítottuk az első teljesen működőképes e-commerce pont akkoriban történt, amikor az Amazon elindította a sajátját, és nekünk nem sikerült olyan jól, mint nekik.

Richard:: Ki tudta, hogy a pia helyett a könyvek lesznek a belépési pontok.

Steve:: Igen, igaz. Igen. Őrület, ami nyilvánvalóan ott történt, de azok voltak vidám napok, tudod, a valóság az, hogy azok voltak vidám napok, az az üzlet, amelyet 93-ban indítottunk el a CompuServe elektronikus bevásárlóközpontjában, és végül 95-ben önálló webhely lett. A Liquor by Wire a liquor.com lett, amikor 98-ban megvettem azt a domaint, és ezek voltak néhány érdekes év, 98-tól 2000-ig vagy 2000 elején, úgy értem, a dolgok teljesen virágzóak voltak.

Richard:: Ezt minek kaptad már megint?

Steve:: 75 száz dollár.

Richard:: 75 száz dollár.

Steve:: Akkoriban ez nagy kiadás volt. Igen, tudod, úgy értem, hogy a liquor.com-ot és a bourbon.com-ot ugyanabban a csapásban kaptuk meg, és 75 száz dollár sok volt, úgy értem, ez volt az egyik olyan ugrás a hitben, hogy „Jézusom, csináld. elköltjük ezt a pénzt?” Úgy értem, még ma is, amikor arra gondolok, hogy körülbelül 75 száz dollárt költek valamire, mint például: "Igen, még mindig meg kell állnia, és át kell gondolnia, hogy ezt akarja-e csinálni vagy sem." Igen, a 98, tudod, ez nem igazán jó az inflációs számok alapján, nem tudom, mik lennének a pontos számok, de tudod, ez valószínűleg 15-20 ezer, vagy valami 20 évvel ezelőtti, igaz, és a a mai dollárt, és ez arra készteti, hogy legalább egy pillanatra megálljon, és azt mondja: "Hé, ez valami értelmes dolog lesz."

Richard:: Igen. Szóval, hú. Úgy értem, eleget tudok rólad, szó szerint napokig ülhetnénk itt és beszélgethetnénk, de nem akarlak ezen keresztülvinni téged, és nem akarom, hogy a hallgatóinkat most átélhessük, de megpróbálom gondolj bele, így a liquor.com lesz a vége. Azóta továbbléptél, bár még mindig a liquor.com tulajdonosa.

Steve:: Úgy értem, azóta rengeteg iteráció történt, így 2000 márciusában ténylegesen benyújtottuk az S1-et, és készen álltunk a tőzsdére. És akkoriban ez volt a Nasdaq és általában a piacok végének kezdete, ugye, szóval ez volt az első, ez volt az első nagy összeomlás, nem kap akkora figyelmet, mint a nagy recesszió, de ami történt. a technológiai térben akkora depresszió volt, mint azt hiszem, valaha is látni fogod, úgy értem, ez akkoriban a Nasdaq 55 volt, és talán egy hét, két hét, három hét múlva, bármi is volt az. szerintem a Nasdaq 22 pontra csökkent. Valami olyasmi. Úgy értem, óriási sláger volt, és nyilvánvalóan nem szálltunk ki, nem tudtunk a nyilvánosság elé állni, és külső menedzsereket vontunk be, megírták a Saviour's-t, amit a Wall Street látni akart, tudod, Vezérigazgatók és CMO-k, pénzügyi igazgatók, műszaki igazgatók, mindazok az emberek. És amikor nem tudtunk nyilvánosságra kerülni, akkor igazán világossá vált, hogy a vezetés, akit bevontunk, hogy segítsen elhozni minket idáig. úgynevezett ígért földet. És természetesen teljesen elvakított minket a dotcom fénye, és az összes nulla, amit a papíron néztünk, ilyen volt: „Rendben, tudod, hozd ide ezeket az embereket, és csináljuk.” De valójában fogalmuk sem volt, mit csinálnak. És elsétáltam, elsétáltam a cégtől a kilenc év felépítése után, elmentem a cégtől és elmentem a domaintől is. És ez egy érdekes időszak volt, de szó szerint kikerült a szemem elől, és érdekes fordulat következett be, de 2006-ban vissza tudtam szerezni a domaint egy sráctól, aki valahogy megszerezte, én pedig nem. aláírta a domainhez fűződő jogaimat. Valójában nem írtam alá a jogaimat semmi máshoz, mint a cég vezetéséhez. De 2006-ban visszakaphattam a domaint, majd eladásra bocsátottam, és szeretném kitalálni, mennyi volt az ajánlat 2006-ban?

Jesse:: Egy millió dollárt?

Steve:: 4.25, 4.25 igen, csak a domainhez.

Richard:: Szóval most az a 75 száz dollár nem hangzott túl rosszul.

Steve:: Nagyon jó. Ezt a visszaküldést egész nap visszük. De igen, ez is érdekes volt, mert a fickó befizette az első néhány kifizetést, majd a többit óvadékkal látta el. Tehát megtartottam a pénzt és megtartottam a domaint.

Jesse:: Szóval, még jobb.

Richard:: Soha nem kérdeztem ezt, de az első néhány befizetés több mint a 75 száz?

Steve:: Ó, igen, lényegesen több.

Richard:: Igen. Tehát visszakaptad, és visszakaptad a domaint.

Steve:: Pontosan.

Richard:: Igen, jó, fizettek ezért a domainért.

Steve:: Szóval, majd néhány, igen. És szóval, most nincs vele nap mint nap. De összeállítottunk egy csapatot, amely San Franciscóból irányítja. És így 2009-től már megvolt ez a partnerség, és érdekes módon ez a csapat kifogy San Franból, ami ezt a show-t illeti, elhiszitek, hogy ez meg fog ölni benneteket. Így évente körülbelül 40 millió egyedi példányt kapunk az oldalra. Szeretném elhitetni veled, hogy ez naponta, hetente vagy havonta. Szóval ez most évente. Most a világ egyik legnagyobb, ha nem a legnagyobb csaposadatbázisa van, és jelenleg körülbelül 4 millió aktív előfizetőnk van az oldalon. Az első számú a második minden olyan SEO-keresésben, amelyre csak gondolhat. És egy rohadt dolgot sem árulunk az oldalon.

Richard:: Még egy rohadt koktélkanál sem.

Steve:: Igen, pontosan. Hidd el nekem is fáj.

Richard:: Nos, minden rendben. Nos, folytatjuk a beszélgetést, hátha sikerül.

Jesse:: Lehet, hogy el kell mennünk egy happy hour ebédre, és meg kell győznünk valamiről.

Steve:: Csak néhány jó hallgatóra van szükségünk, hogy összeszedjenek egy kis pénzt. Menjünk, vegyük azt a rosszfiút, és hívjuk egy napot. Minden darab megvan.

Jesse:: Ahogy a telefonvonalak nyílnak.

Richard:: Szóval, azóta csinált néhány más dolgot is, és mi gyorsan haladunk előre. Ön ingatlanfejlesztéssel foglalkozott, több dolgot csinált, és még mindig ad el dolgokat az interneten. Ez manapság nem annyira kütyü. Tanfolyamaid vannak, és segítesz az embereknek olyan dolgokat csinálni, mint az online oktatás. A hatások világából és kifejezetten szem előtt tartva e-commerce Hallgatók itt, és a keresőoptimalizálás minden szórakoztató dolgairól beszélünk, tudod, megint elgondolkodva, de mi az, amit ajánlhatnál, vagy miért érdekelné őket a befolyás, legyen az blogolás, vlogolás vagy podcast. Adj nekik egy kis háttértörténetet arról, hogy mit tanultál, mit tapasztaltál, és miért törődniük kell a befolyással?

Steve:: Igen, nézd, nem fogok itt ülni és azt mondani, hogy „mindenképpen a befolyásszerzés útjára kellene lépned”, úgy értem, rengeteg ember van, mint a műsorunkban azon túl, hogy leülünk. olyan vállalkozókkal, akik már több mint 8 milliót kerestek, vagy jelenleg több mint 10 millió dolláros üzletet vezetnek. Elképesztő, mennyi ember repül a radar alatt, igaz. Mintha nem érdekelné őket a befolyás. Hadd vezessem a vállalkozásomat, hadd adjam el a cuccaimat, tegyem zsebre az aprópénzt, és hívjam fel egy nap. Tehát számomra, mivel úgymond én vagyok az a márka, ahol nincs olyan widgetem, amely önmagában megállná a helyét, és nélkülem is eladhatna, ehhez befolyást kell kötni abból a szempontból, hogy elismerjék, hogy van. bár néhányat nem fogok itt ülni és azt mondani, hogy a befolyásom hasonló néhány emberéhez, akikkel együtt futottam az évek során, de ez elég jó, ha úgy tetszik ezen a téren, de ezt korábban kifejtettük, számomra a befolyás tulajdonképpen mindenről szól, amit megtehetsz anélkül, hogy egy fillért költenél, és nem fektetsz be egy fillért, hogy valami történjen. Tehát a befolyásolás számomra alapvetően az, és egy ponton volt egy tanfolyamom, a „Nyomógomb-befolyásolás”, igaz, ami arról szólt, hogy megnyomhatok egy gombot, és megtörténhet valami. És ez számomra végső soron az, hogy rákattinthat-e valamire az oldaladon, vagy a CRM-ben, vagy bármilyen leütés küldése, bármi legyen is a találati bejegyzés, tudod, tartozék, és történjen valami . És ha ez egy igazán jó termékkel, programmal vagy szolgáltatással kombinálva van, akkor nagyjából megírhatja saját jegyét.

Richard:: Igen. És így, amiben azt mondod, nem feltétlenül kell sokszor létrehoznod a befolyást. Tudom, hogy volt néhány tanfolyamod, konkrétan egy olyan kurzus, ahol megtanítasz embereket mások befolyásának hasznosítására. esetleg vendégszerepel a népműsorokban, fellép a műsorukban, vagy csinál valamit társmárkázás dolog együtt.

Jesse:: Ez illik a mai interjúhoz, tudod?

Richard:: Igen, pontosan így. Szóval, mit ajánlana, szóval van ott valaki, akinek van e-commerce widgetet, hogy megszólítsanak más influencereket, talán nincs idejük saját podcastot indítani, vagy mit kellene tenniük valamilyen blogírással, csak azért, mert már van egy webhelyük. De mit ajánlasz nekik, hogy megismerjenek más embereket, vagy más influencereket, vagy mit tehetnének. Van pár tipped, amivel segíthetnél nekik?

Steve:: Igen. És azt hiszem, amire utalsz, hogy hogyan tudod kihasználni mások platformjainak erejét anélkül, hogy minden pénzt bele kellene fektetned a sajátod fejlesztésébe, ami minden bizonnyal nagyon okos megközelítés a befolyás növelésére. Anélkül, hogy minden munkát el kellene végezni, úgy értem, ez egy tökéletes példa a podcastokhoz, igaz. Úgy értem, ossza meg a ragyogását, és hagyja, hogy ebben az esetben ti csináljátok meg a munkát, igaz. Úgy értem, neked a te dolgod a vágás, a te dolgod a produkció elkészítése, a te dolgod, hogy kiadd ezt az epizódot, és hogy az emberek valóban hallják. És csak annyit teszek, hogy csak közbelépek, és megosztom a ragyogásomat egy kicsit. És alapvetően én lovagolom meg mindezen erőfeszítések kabátját.

Szóval ez minden bizonnyal nagyon jól működik, műsorok vendége, de ezen túlmutat, úgy értem, biztosan megjelenhetsz podcastokon, de vendégblogolhatsz is, úgy értem, a vendégblogolás egy másik mód tökéletes példája. úgy értem, ha van szaktudása egy adott témában, felkereshet egy webhelyet, például egy liquor.com-ot, úgy értem, van DrinkWire, amely a liquor.com része, ahol emberek, általában a csaposok biztosítanak tartalmat, és ők is hozzájárulnak a tartalomhoz. És ez semmiben sem különbözik bármely más platformtól, ahol az emberek rengeteg időt töltöttek azzal, hogy létrehozzák azt a közönséget, hogy építsék ezt a közönséget, majd Ön beavatkozik, és kihasználja a közönség előnyeit. Tehát a liquor.com a DrinkWire-en keresztül nagyon hasonló, de tehetsz valamit az iparágadban, úgy értem, hogy e-kereskedelem, e-commerce szakértő menjen oda, ahol az emberek hallgatják e-commerce ilyen megbeszéléseket, vagy látogassa meg azokat a blogokat, ahol az emberek beszélnek e-kereskedelem, stb. Természetesen megtörténhet, és a médium folyamatosan növekszik, és nagy rajongója vagyok annak, hogy bekerüljek mások műsoraiba, úgy értem, van egy „Profiting from Podcasts” nevű kurzusom, amely mind arra összpontosít, hogy más emberek műsoraiba kerüljek. majd bevételre teheti ezt a láthatóságot. Tehát kétségtelenül hatalmas lehetőség, de a nap végén úgy gondolom, hogy ezt még mindig be kell építeni a saját platformod létrehozásába, mert hasonlóan a Facebookhoz, mint korábban említetted, mint a zárt körök egyikét. Amolyan platformok, úgy értem, ha bármilyen okból kiakadnak rád, kihúzzák a konnektort, mi volt az egész, a kis dolgok mind kis dolgok, vagy kis nagy dolgok, vagy bármi.

Richard:: Egy csomó dolog volt tegnap. Úgy értem, hogy ne menjek bele a politikába, de tegnap összesen vagy 800 oldal volt, vagy valamit leszedtek, ha túlságosan jobbra voltál.

Steve:: Jobbról, túlságosan balra, igen, úgy értem, ha úgy ébredsz fel, hogy valami tövis a zoknidban, akkor így fogom feltenni, tudod, ez olyan, mint csak mások szeszélyén alapszik, csak nem akarsz olyan helyzetbe kerülni, hogy a megélhetésed valaki más platformjától függ.

Richard:: Igen. Nos, a te véleményed szerint, erre építve. Elég gyakran beszélünk erről, és beszélek az emberek egyensúlyozásáról, például, ez teljesen rendben van, menj, használd mások platformjait, ameddig csak tudod, de bármikor, amikor úgy döntenek, hogy kosárlabdáznak. otthon, tudod, képesnek kell lennie arra, hogy közönség legyen az e-mail listán, pixel a webhelyén, és tudja, mi az.

Szóval egy csomó dolgot csináltál. Nemcsak azt gondolom, hogy jó ember vagy a műsorban, hogy segítsen beszélni a befolyásról általában, de annak ellenére, hogy több Ecwid-webhely van, több millió vállalkozás, sok közülük még csak most indul. Tehát az egyik dolog, amiben igazán jól tudsz segíteni az embereknek, az az, hogy mit kellene tenniük, mire kell összpontosítaniuk, vagy amiről szólnak, és a közönség, akit kiszolgálnak. egy kicsit, tudod, tudom, hogy te is író vagy, szóval miért nem mondasz el nekünk egy kicsit arról, hogy mit csináltál ott, és hogy ez hogyan segíthet nekik, és tudom, te tudod, csak egy kis ideig vagy itt. Biztosan szívesen visszatérünk máskor is, de van egy ajándékod is a közönségnek. Adjon nekünk egy kis háttértörténetet ezzel kapcsolatban, majd tudassa velünk, hová kell menniük, hogy megnézzék az ajándékot.

Steve:: Igen. Úgy értem, úgy gondolom, hogy az egész vita azon az úton haladsz, hogy megértsd, mi voltál, ahogy én nevezem. Tehát a könyv, amelyre hivatkozol, a „Mi a te micsoda?” című könyv. és felfedezni, hogy milyen csodálatos dologra születtél, ennek alcímeként, de az ötlet az, hogy tudod, mindannyian arra vagyunk kiképezve, hogy nagyon különleges módon kitűnjünk, és van egy egyedi ajándékod, , ez benne van a DNS-edben, ahogy azt szeretem mondani, ez az, amit kiválasztottál, szemben azzal, amit választottál. Tehát, ha egyszer rájössz, mi ez az ajándék, a kérdés az, hogy melyik az az elsődleges eszköz, amellyel megosztod az ajándékot, és végül, kik azok az emberek, akiket a leginkább kénytelen szolgálni. És tehát az ajándékok, a járművek, az emberek kombinációja alkotja a mi a mi keretet. És a valóság az, hogy ha ezt be tudja tárcsázni, különösen nem biztos, hogy teljesen tisztában van azzal, hogy mi az ajándéka, de ha meg tudja határozni a lakosság azon alcsoportját, amelyet a leginkább kénytelen szolgálni, akkor azonosíthat egy járművet, amely akkor megoszthatsz velük valamit, ami értékes lenne számukra, ami erőteljesen szolgálná őket. És így akár csak ez a két darab önmagában is visszatérhet az ajándékba, de én ezt gondolom, ha arról van szó. e-commerce ebben a kontextusban… Igen, úgy értem, mintha egy nyolc számjegyű fickónk lenne, nem fogok itt neveket nevezni. De tudd csak, ki jön. De pontosabban arról a fickóról, aki tintapatronokat, patronokat és hasonlókat árul, és nem akarok szégyentelen dugót csinálni neki, de azon a műsoron, tudod, úgy értem, hogy a valóság csak egy áruorientált üzleti. És a világban e-commerce megteheti nagyon-nagyon Nos, csak egy kütyü eladásával, igaz, legyen az a kütyü, legyen valami árucikk, és szóval, nem ülök itt azzal, hogy mindennek, amit csinálsz, olyannak kell lennie, ami igazán tüzet gyújt a lelkedben. Lehet, hogy ez csak a napi munkád, majd a szabadidődben, a hétvégén stb., tudod, olyan dolgokat csinálsz, amiket sokkal érdekesebbnek találsz. Szóval nem fogok itt ülni és elmondani, hogy nem tudsz fenomenálisan megélni azzal, hogy kiválasztasz egy widgetet, és eladod, és azt hiszem, a lényeg az, hogy gondoskodj róla, hogy hamarabb kezdj bele a játékba, mint később válassza ki és adja el. De ha hajlamosabb vagy eladni valamit, ami jobban igazodik ahhoz, aki vagy, és jól érzed magad, akkor szerintem ez a legjobb módja annak kifejezésére, hogy jól érezd magad az eladás során, és meg tudd válaszolni azt az alapvető kérdést, hogy mi az Ön mit és annak megértése, hogy természeténél fogva el kell adnia, és az emberek, akiket a leginkább kénytelen kiszolgálni, és végül az a jármű, amellyel kiszolgálhatja őket, csak azt tapasztalhatja, hogy kiugrik az ágyból egy bizonyos Tűz, ami esetleg nincs nálad, ha csak árulsz, tudod, nézek egy pár monitort itt az asztalon, csak árulok, tudod, számítógép-monitorokat, ugye. Szóval van min gondolkodni.

Richard:: Nos, akárhogyan is, egyfajta építkezés néhány dologra, amit ebben a podcastban elmondtál – amikor mások befolyását kihasználod, mások tudását is kihasználhatod, igaz, most már tudod, mit akarsz csinálni. Ismeri a közönséget, amelyet ki kell szolgálnia, szereti, ha a jármű podcastja ezt a közönséget szolgálja, de azt is tudja, hogy ehhez egy életre is szükség lehet. És tudom, hogy az ajándék, amit adni fogsz nekik, a könyv egy példánya. Tehát kihasználhatnák az egész életedben szerzett tapasztalatodat, de ha vissza akarsz térni ahhoz, amire utaltál, az olyan, mint: „Igen, vehetsz egy widgetet.” De a legtöbb esetben és ebben az esetben egy kicsit az ördög szószólóját fogom játszani, többnyire valamiféle sztorinak kell lennie, vagy valamiféle indoknak, amiért meg akarják venni tőled, mert ha ez csak egy widget, és ez a áru alapú eladás, tudod, annak a személynek, akiről beszélsz a tonerekkel, például, volt egy bizonyos módja annak, hogy ezt megcsinálták, ami mássá tette a helyzetet, amikor csak eladták az Amazonon, azt hallottad, hogy ez nem csaknem annyi pénzt keresett, mint amennyit a régi, jómódú módon csinált, de ironikus módon nem a telefonálás volt az egyik módja annak, hogy jól csinálta, mert felvettem a telefont, felhívtam, és tonereket árultam. mint aki azt hiszi, hogy ez még mindig üzlet lenne, és ő benne van, szerintem közel 30 millió dollár volt, az őrült.

Így tanulhatsz mások tudásából, és felgyorsíthatod a folyamatodat, más emberek közönségét is felhasználhatod a folyamat felgyorsítására, és nem kell, hogy tűz legyen a hasadban, például „ez a legfontosabb dolog valaha”, de ha mindannyian tudnánk, nem számít, mi az, néha még mindig dörömbölésnek tűnik, szóval annál inkább, hogy ez egy darabká váljon annak, aki vagy, és mit gondol, hogy itt van, és ez csak megkönnyíti a dolgát.

Steve:: Igen, és úgy értem, minél több pénzt keresel, annál kevésbé érződik az őrlődés (nevet), mert a pénz segít, tudod, legyünk őszinték, ha minden egyes hónapban egymillió dollárt adok el kütyüben. és ennek a 30 százalékát zsebre vágom, most nem érzem rosszul magam a kütyük eladása miatt.

Richard:: Nem igazán. A futó vicc, amit mindig mondok, hogy a pénz nem feltétlenül boldogít, de mindannyian tudjuk, hogy bérelheti egy időre. Szóval, van-e más kérdése vagy gondolata, vagy bármi, amin gondolkodik, hogyan kérhetjük Steve-et, hogy tudassa velünk, hol van az ajándék?

Jesse:: Igen, úgy értem, szóval Steve nagyon érdekes volt, tudod, hogyan építetted fel a vállalkozásodat, és négy emberre gondolok, akik csak most kezdődnek, tudod, te korábban elkezdted, ahol volt a közösségi média, én úgy értem, ez szép MySpace.

Steve:: Ó, igen. Körülbelül ugyanabban az időben igen. A MySpace 91 éves volt, 92 éves, igen.

Jesse:: De, ahogy most itt az ideje, tudod, az emberek csak most kezdik. Olyan hatalmas lehetőségük van, ahol, tudod, nyilvánvalóan jobb a befolyásod, ha kezet fogsz, és emberekkel találkozol és hasonlók, de tudod, ha most kezdenéd, tudod, a közösségi média egy része annak, hogyan építenéd ezt a befolyást?

Steve:: Tudod, érdekes, mindkét irányba szavazhatok, ugye. Ami azt illeti, legyünk őszinték, ha nincs nagy költségvetése arra, hogy egyszerűen vonzza az embereket a munkájához, akkor valahogy meg kell értenie az emberekkel, hogy ki vagy, igaz. Tehát ha a költségvetés kérdéses, akkor a közösségi média szerintem egy nagyon életképes túllicit az Ön számára, de úgy értem, ha a nulláról indulok, valószínűleg két dolog közül az egyiket csinálom, akkor vagy YouTube-videókat készítek. egy adott témában, vagy a Facebook LIVE-t csinálom. És hogy ez a két csatorna, ebben a pillanatban elhiszem, hogy ha van valami szenvedélyed vagy tüzet, akkor videó a helyes út.

Jesse:: Mivel látják az arcodat, tudják, hogy szenvedélyed van.

Steve:: Igen.

Jesse:: Ez toner, és te azt mondod: „Ó, uh”.

Steve:: Úgy értem, talán a világ legszexisebb tonerje füvesített toner.

Jesse:: És nagyon izgatott vagy (nevet.)

Steve:: Ez jó igaz. Ez a te papírod és a te tekercsed. Még akkor is megkapja, ha nyomtat a papírra, és tetszik az újrahasznosítás ötlete. Ember, szeretem ezt az ötletet.

Richard:: Ez vicces.

Steve:: Most meg kell ragadnunk a domaint.
Richard:: Tehát alapvetően valószínűleg videót mondasz, mert arra is rájössz, hogy ebből ki tudod húzni a hangot, hogy lásd, ahogy akarod, átírhatod. Szóval valószínűleg az Instagramot is beledobnám ebbe a keverékbe, bár az még mindig Facebook, de tudod, most már az Instagram TV és minden, de amit te mondasz, csinálj valamit videón, mert ezek közül sokan ismerik a videót. a termék még a képeknél is jobb, és ha a kép többet ér ezer szónál, mennyit ér a videó, mert több ezer kép? Igen, nagyszerű. Tehát hova kell menniük, hogy átvegyék az ajándékot, és pontosan mit kapnak?

Steve:: Igen, tudod, úgy értem, hajlok arra, hogy csak egy példányt adjak az embereknek abból, ami a tiéd, amit ingyen megkaphatnak, hogy megkaphass egy ingyenes példányt, és ez a New York Times legkelendőbb könyve, de megragadhatja a teljes könyvet a whatisyourwhat.com címen, éppen New Yorkban. Ne menjen a New York Times oldalára. Csak látogasson el a whatisyourwhat.com oldalra, de beszéltünk egy kicsit a podcastok használatáról is, tudod, ez érdekes. arról beszélünk e-commerce furcsa módokon történik. Az egyik dolog, amit csinálunk, és még akkor is, ha felkeresi a whatisyourwhat.com webhelyet, láthatja a tölcsért, amelyet ott csinálunk. e-kereskedelem. Azt gondolnád, hogyan adsz oda egy könyvet, mihez vezet ez e-kereskedelem. Nos a eBook amit odaadunk. Tehát, ha felkeresi a whatisyourwhat.com webhelyet, megragadhat egy ingyenes példányt a eBook majd megfordulunk, és felajánljuk a keményfedeles változat ingyenes példányát. Szóval tudod, ez csak egy másik típusú tölcsér. Csak azért, hogy érzékeltessem a különböző típusú tölcséreket. És természetesen ingyenes, mint hogy hogyan kereshetünk pénzt, ha csak a szállítási és kezelési költséget számoljuk fel a könyvön.

De ami a podcastot illeti, úgy értem, ha a podcastokra szeretne rátérni, és összeállítottunk egy könyvtárat a podcasterekről, amiben minden információjuk megtalálható: a nevük, akkor nevezd meg, leírás, fotó és még az e-mail címük is, ha Ha egy podcastra szeretne rákerülni a podcastok végső könyvtárára, a podcasterek 670 vezető podcastot tartalmaznak, beleértve az összes elérhetőségüket. Ez egy másik érdekes tölcsér, igaz. Tehát megadjuk ennek az előnézeti kiadását a myultimatedirectory.com webhelyen, majd a teljes címtárban eladásra kínáljuk. Tehát az ingyenes verzió egy rövidített verzió, majd a teljes verzió egy upsell innen származik, szóval ez csak érdekes, az emberek mindig azt kérdezik tőlem, hogy „Mit tudsz eladni az interneten?” És ő azt válaszolja, hogy „Bármi”, tudod, és így csak néhány érdekesség, ha egy tölcsérőrült vagy, és látni szeretnéd, hogyan adnak el dolgokat az emberek: a whatisyourwhat.com vagy a myultimatedirectory.com néhány példa.

Richard:: Nagyszerű, köszönöm szépen. Köszönjük az idejét. Jó, Steve.

Jesse:: Igen, Steve, ez nagyszerű. Azt hiszem, az emberek most már tudják, hogy el fogják adni őket, amikor belépnek ebbe a tölcsérbe.

Steve:: Igen, nem meglepő.

Richard:: Igen, de előbb kapsz néhány ingyenes cuccot, úgy értem, ez a tölcsérek szépsége, igaz. Adni akarsz, és először adsz, de az emberek mindig, mindig lesz egy bizonyos százalék, akik mindig többet akarnak veled dolgozni, és ebben a csoportban szívesen odaadják a pénzt.

Steve:: Igen. Édes, jól hangzik. Köszönöm.

Jesse:: Rendben, Steve. Örülök, hogy ott vagy.

Steve:: Igen, ember.

Jesse:: Richie!

Richard:: Igen, ez jól hangzik. Remek interjú. És ne feledje, nézze meg az Ecwid.com/blog/podcast oldalt, iratkozzon fel, értékelje és értékelje. Köszi, legközelebb. Tedd meg.