A teljesítménymarketing magyarázata: hogyan kezdje el

Posted 2 éve by Anasztázia Prokofjeva

A teljesítménymarketing népszerűsége folyamatosan nő, mivel hatékonynak és költséghatékony. Jelentős szerepet játszik az ügyfelek megszerzésében és megtartásában, és mérhető és előnyös vásárlói reakciókat vált ki, miközben aktív visszacsatolási hurkot kínál.

Egy előadással marketing stratégia a helyén a cégtulajdonosok láthatják, mi működik, mit kell megduplázni, megismételni, kizárni, és végül hol növelhetik vagy csökkenthetik pénzügyi erőfeszítéseiket. Lényege, hogy mérhető eredményekkel igyekszik véget vetni a kockázatos befektetéseknek.

Mi az a teljesítménymarketing?

Teljesítmény alapú marketing a zsebbarát és digitális megközelítés a hirdetési erőfeszítések skálázásához, ami garantálja az eredményt minden elköltött dollárral. A teljesítménymarketing révén a kiskereskedők csak akkor fizetnek, amikor egy adott eredmény bekövetkezik. A cégtulajdonosok csak akkor fizetnek a marketingszolgáltatóknak, ha a kampány sikeres, vagy egy bizonyos célt teljesítenek. Ezen túlmenően, mint minden más hirdetési forma esetében, a hatékonyság mindig a reklámozott tartalom minőségétől, a közönség számára való relevanciájától és attól függ, hogy mennyire tűnik ki a versenytársak közül.

Mik a teljesítménymarketing előnyei?

A teljesítménymarketing arra összpontosít, hogy a tartalom mérhető sikerét biztosítsa, és értékes visszajelzést adjon a teljesítménymarketingeseknek, végső soron javítva az ügyfelekkel való kapcsolattartást és interakciót. Íme néhány előny a teljesítménymarketinggel kapcsolatban.

Megnövelt elérés. A teljesítmény alapú marketinggel a felhasználók könnyen nagyobb közönséget érhetnek el. A különböző típusú csatornák, például a közösségi média teljesítménymarketing használata lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy könnyen elérjék a széles és célzott közönséget.
Aktív visszajelzés. A teljesítménymarketing megkönnyíti annak elemzését és feltérképezését, hogy mi működik és mi nem. Hatékony betekintést nyújthat azoknak a kiskereskedőknek, akiknek korábban nem volt módja a kampányaik sikerének kiszámítására.
Költséghatékony. A teljesítménymarketing esetében minden elköltött dollár közvetlenül összefügg egy hirdetés sikerével. A költségek minimalizálása és a fizetés csökkentése egy cselekvés vagy cél teljesülése esetén biztosítja, hogy az üzlettulajdonosok maximális megtérülést kapjanak a befektetésből.
Alacsony kockázat. A marketing egyéb formáihoz képest teljesítmény alapú a marketing nem jár sok kockázattal. Mivel az előzetes költségek minimálisak, és csak a teljesítményért és az eredményekért kell fizetni, ez véget vet a kockázatos és nagy befektetéseknek a kampány elején, amikor más típusú reklámokat követ.

Példák a teljesítménymarketingre

A teljesítménymarketing középpontjában a kutatás és a hasznos adatok gyűjtése a cél a potenciális ügyfelek megfelelő megcélzása és megtartása érdekében. Ezt sokféleképpen lehet elérni, különféle típusokat és formákat hozva létre, amelyeket a következő részben tárgyalunk. Sőt, az Ön számára leghatékonyabb megoldás meghatározása mindig a márkaszemélyiségen múlik, előnyösen üzleti modell, demográfiai, termék és költségvetés. Íme néhány kedvenc űrlapunk az e-kereskedelmi teljesítménymarketinggel kapcsolatban.

Affiliate marketing

Az affiliate marketing és a teljesítménymarketing gyakran összekeveredik. Ráadásul az affiliate marketing egyszerűen egyfajta teljesítménymarketing. Ennél a típusnál a kapcsolt partnerek csak akkor kapnak fizetést, ha az eladás megtörtént, és jutalékalapú. Egy márka gyakran együttműködik egy leányvállalattal vagy kiadóval e modell szerint. Kapnak egy linket, amely kedvezményt biztosít az ügyfeleknek, és nyomon követheti eladásaikat. Így egyszerre tudhatja, hogy mennyi profitot termel, és mennyit kell fizetnie kapcsolt partnerének.

Pay Per Click Reklám

Ez egy költséghatékony módja a potenciális ügyfelek megcélzásának könnyen mérhető eredményekkel. A teljesítménymarketing ezen formájával a hirdetők csak akkor fizetnek díjat, ha a hirdetésükre kattintanak. A díj gyakran az elért személyek számától, a hirdetés futásának napjától és néhány egyéb tényezőtől függően változhat.

Kattintásonkénti költség

Ennél a mutatónál csak az ügyfél kattintásai után fizet. Segít felmérni, hogy átlagosan mennyibe kerül egy linkre leadott kattintás. Nagyon hasznos, ha arról van szó a Facebook hirdetések hatékonyságának elemzése és a teljesítmény.

Ólmonkénti költség

Az ilyen típusú teljesítménymarketing során a teljesítményt a potenciális ügyfelek megszerzése és az ügyféladatok, például e-mail-cím vagy telefonszám alapján mérik, amelyeket gyakran valamilyen tartalomstratégián, például e-könyveken, hírleveleken vagy akár ingyenes útmutatókon keresztül szereznek meg. Az ilyen típusú teljesítménymarketinggel a vállalatok csak akkor fizetnek, ha vezetőt szereznek.

Megjelenítésenkénti költség

A teljesítménymarketing ezen típusa szerint egy adott hirdetés minden ezer megtekintéséért fizet. Ez a teljesítmény és az online reklám legközelebbi típusa azokhoz, amelyeket más médiában kínálnak, mint pl televízió, rádióvagy nyomtatás. Minden azon múlik, hogy hány megtekintést kap. A megjelenítésenkénti költség könnyen kiszámítható, ha a kampány teljes hirdetési költségét elosztjuk a kampány potenciális ügyfelek számára történő megjelenítésének számával.

Azt is mondhatjuk, hogy a teljesítménymarketing a közösségi médiában történő reklámozás szíve, és sok alkotó és cégtulajdonos olyan platformokat használ, mint a Facebook és az Instagram, hogy elérje közönségét. kattintásonkénti költség és a leadenkénti költség teljesítménymodellek. Függetlenül attól, hogy melyik típust választja vállalkozása népszerűsítésére, mérhető eredményekre és magasabb befektetési megtérülésre számíthat, mint bármely más marketingforma esetén.

Hogyan működik a teljesítménymarketing

Már tudjuk, hogy a teljesítménymarketing nagyon kényelmes és hatékony lehet, főleg azért, mert könnyen követhető, alacsony a kockázata, pénztárcabarát, és egyszerű módot kínál nagy közönség elérésére. Most pedig nézzük meg gyorsan, hogyan hozhatjuk ki a legtöbbet, és hogyan érhetünk el nagyobb eredményeket.

Határozzon meg és hozzon létre konkrét kampánycélokat

A folyamat első része az célok és célkitűzések meghatározása. Ha meghatározza, hogy pontosan mit szeretne elérni kampánya alapjainak lefektetésekor, az nemcsak útmutatást ad, hanem segít azonosítani azokat a mutatókat, amelyeket nyomon kell követnie, és amelyekért fizetnie kell.

Határozza meg a célközönséget

Mielőtt elindítaná teljesítménymarketing-kampányát, alapos ismeretekkel kell rendelkeznie arról, hogy kit kíván elérni hirdetési erőfeszítéseivel. Ezzel pénzt és időt takaríthat meg, és még a legjobb csatornákat is megtalálhatja affiliate marketingszakemberek márkájához. Összpontosítson a közönségére, érdeklődési köreire, demográfiai adataira, nemére, korosztályára, valamint arra, hogy ezek többsége hol található, illetve hol érhető el.

Határozza meg csatornáit

Miután meghatározta a céljait, itt az ideje, hogy meghatározza a legmegfelelőbb utat azok megvalósításához. A folyamat ezen részében értékelni fogja azokat a különböző platformokat, ahol elérheti célközönségét. Ez az, hogy tervezi-e használni a közösségi médiát, keresőhirdetés, affiliate marketing, szponzorált tartalom, vagy akár Youtube affiliate marketing vagy hirdetéseket.

A folyamatnak ebben a részében azt is meg kell vizsgálnia, hogy a márka és a közönség, illetve a kampánycélok elérése érdekében a legjobb társult partnerek közül melyik a legjobb teljesítménymarketing. Egy gyors tipp, hogy mindig előnyben részesítsd a közönségeddel rezonáló leányvállalatokat, senki sem fogja megvásárolni a termékeidet, ha a leányvállalatodnak semmi köze a márkádhoz, vagy egyszerűen nem tudják megfelelően kommunikálni az üzenetedet.

Mérje meg és kövesse nyomon erőfeszítéseit

Ha elindította kampányát, ne felejtse el nyomon követni és mérni, hogy mi működik és mi nem. Kövesse nyomon erőfeszítéseit a befektetés megtérülése alapján, mennyibe kerül Önnek az eladás vagy a közönség konkrét reakcióinak kiváltása, vagy akár az alapján, hogy mennyibe került az egyes ügyfelek értéke ahhoz képest, hogy mennyibe került az elérése.

Végső soron a cél az, hogy megfelelő forrásokat allokáljunk, szükség esetén csatornát váltsunk, megtudjuk, mennyi pénz megy a kampányba a bevételhez képest, és végül meghatározzuk, hogy milyen tartalommal rezonál a közönség. Ez a teljesítménymarketing szíve, és ez az, ahogyan garantálja a befektetés megtérülését.

A forgalom és az eredmények jobb minősége érdekében nyomon követhető mutatók a következők:

Teljes költség;
Benyomások;
Kattintások;
Nézetek;
Megszerzett ügyféladatok;
átkattintási arány;
Az értékesítés akciós linkekkel történt.

Mindezek segítenek kiválasztani az Ön számára legmegfelelőbb megközelítést, és megakadályozzák a szükségtelen beruházásokat gyenge minőségű forgalom és a sikertelen kampányok.

Utószó

Teljesítmény alapú A marketing hatalmas ígéretet kínál azoknak a cégtulajdonosoknak, akik nagy előzetes költségek kockázata nélkül kívánják növelni hirdetési erőfeszítéseiket, és mérhető eredményeket is elérhetnek. Az ilyen típusú marketing továbbra is sok lehetőséget kínál a cégtulajdonosok számára, hogy maximalizálják eladásaikat, és széles körben érjenek el új ügyfeleket.

Függetlenül a piaci réstõl vagy a közönségtõl, arra a következtetésre juthatunk, hogy a legtöbb cégtulajdonos valószínûleg valamilyen hasznot húz a teljesítménymarketingbõl.

A szerzőről

Anastasia Prokofjeva az Ecwid tartalomírója. Online marketingről és promócióról ír, hogy megkönnyítse és kifizetődőbb legyen a vállalkozók napi rutinja. Van egy puha helye a macskáknak, csokoládénak és otthoni kombucha készítésének.