Utánértékesítés, keresztértékesítés vagy készlet törlése: melyik termékcsomagolási stratégiára van szüksége?

Posted 4 hónap by Arina Khokhlova

Ki tudna ellenállni egy olyan üzletnek, ahol többet kap kevesebbért? Ha valaha is megengedte magát egy kombinált ajánlatnak a gyorsétterem lánc, már látta a termékcsomagolás művészetét. Ez a stratégiai megközelítés két vagy több elemet egyesít egyetlen csomagba, jellemzően csökkentett áron.

A termékcsomagolás számos előnnyel járhat az Ön vállalkozása számára, elősegítve különböző célok elérését, például az átlagos rendelési érték (AOV) növelését és új termékek bevezetését.

Ebben a cikkben megvizsgáljuk a különböző termékcsomagolási stratégiákat, és azt, hogy mit érhet el mindegyikkel. Mivel minden vállalkozásnak megvan a maga érzéke, gondoljon rá inkább inspiráció szikrájának, mint szigorú szabálykönyvnek.

Termékcsomagolási stratégiák: példák és előnyök

Rengeteg különböző termékcsomagolási stratégiát alkalmazhat az üzletében. Ezek a stratégiák különféle vásárlói preferenciákat szolgálhatnak ki, és fokozhatják marketingtevékenységét.

Az Ecwid eladói egyébként leegyszerűsíthetik a termékcsomagolás folyamatát a termékcsomagok: kombinálja a tételeket és adjon el többet alkalmazással könnyedén hozhat létre csomagokat. Egyszerűen válassza ki a termékeket egy csomagban, és adja meg a kedvezmény összegét.

Íme néhány a leggyakoribb termékcsomag-stratégiák:

Tiszta csomagok

A tiszta kötegek olyan termékek összessége, amelyek nem értékesíthetők külön-külön. Csak csomagban kaphatók.

Ez a kötegelési stratégia az együtt használatra tervezett termékeknél működik a legjobban, mint például egy barkácsdoboz vagy egy étkezési készlet.

Nem biztos, hogy jó ötlet tiszta csomagot létrehozni olyan termékekből, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül egymáshoz.

Előnyök egy vállalkozás számára: A tiszta csomagok felajánlása gyors módszer az átlagos rendelési érték növelésére, mivel a vásárlók akkor is kénytelenek a teljes csomagot megvásárolni, ha csak néhány tételre van szükségük.

A tiszta csomagok (ha átgondoltan készítik el) abban is segítenek, hogy a legtöbbet hozza ki a szezonális eseményekből, például a karácsonyból vagy a Halloweenből. Ilyenkor előfordulhat, hogy az ügyfelek egy adott alkalomra szabott termékcsomagot keresnek.

Példák tiszta kötegekre: A kék kötény a étkezési készlet házhozszállítás, ahol az ügyfelek kiválasztják a kívánt menütípust, és megkapják az összes hozzávalót egy finom étel receptjével együtt.

Egy másik példa a Dyson Airwrap, amely tartozékokkal érkezik:

Ezenkívül ezek a gyerekek varrókészletei szöveteket, tölteléket és cérnákat tartalmaznak:

Ugyanazok a termékcsomagok

Ugyanaz a termék A kötegek olyan csomagok, amelyek egynél több terméket tartalmaznak, kedvezményes áron. Az ilyen csomagok segítenek az ügyfeleknek pénzt megtakarítani és csökkenteni a mentális terhelést.

Ez a kötegelési stratégia azoknál a termékeknél működik a legjobban, amelyek nagy mennyiségben használhatók vagy hosszú ideig használhatók eltarthatósági idő, mint például a testápolási termékek.

Gondoljon az állandóan vagy ismétlődően használt termékekre. A minden nap használt szájápoló termékek nagyszerűek lehetnek azonos termék csomag.

Tipp: A használ rendelési előzmények hogy azonosítsa, milyen termékeket vásárolnak ügyfelei többször.

Előnyök egy vállalkozás számára: Ugyanaz a termék A csomagok segítenek csökkenteni a készletköltségeket azáltal, hogy több terméket mozgatnak egyetlen tranzakcióban.

Csökkentik a marketing és forgalmazási költségeket is, mivel ez több költséghatékony több terméket eladni egyetlen vásárlónak, mint külön-külön. A csomagok fenntarthatóbb módja a kényelmi cikkek eladásának és vásárlásának is.

Példák azonos termékcsomagokra: Ez a 12 csomag limonádé a Sprecher sörgyártól:

Vagy 4 gallon samponkészletek fitnesz klubokhoz:

Vegyes termékek csomagjai

A vegyes termékcsomagok olyan csomagok, amelyek két vagy több különböző terméket tartalmaznak, amelyeket együtt értékesítenek alacsonyabb áron. A tiszta kötegben lévő termékektől eltérően a vegyes termékcsomagok külön is megvásárolhatók.

Ez a kötegelési stratégia az együtt használható termékek esetében működik a legjobban, mint pl gyorsétterem kombó vagy ajándékkészlet.

Előnyök egy vállalkozás számára: Ez a fajta köteg nagy segítség, ha arról van szó lassú mozgás készlet vagy a legkevésbé népszerű termékek. Kombináljon egy kevésbé népszerű terméket egy vagy több bestsellerrel, hogy motiválja az ügyfeleket, hogy mindegyiket megvásárolják.

A vegyes termékcsomagok megkönnyítik az új termékek bevezetését és a versenytársak közül való kitűnést. Például létrehozhat egy csomagot a bestsellerből és egy új termékből.

A vegyes termékcsomagok szintén hozzájárulnak az AOV növeléséhez, mivel arra ösztönzik a vásárlókat, hogy az eredetileg tervezettnél több terméket vásároljanak.

Példák vegyes termékcsomagokra: Klasszikus a Big Mac McDonald's Combo Meal, egy krumplival és itallal felszolgált burger.

A Colourpop értékű sminkkészletek egy másik nagyszerű példa:

Vagy ez az ArmorAll autótisztító készlet, amely tisztító törlőkendőt, autómosót, üvegtisztítót és egyéb tisztítóeszközöket tartalmaz:

Keverd össze és párosítsd Kötegek

Mix-and-match A csomagok lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy különböző csomagokat hozzanak létre a kiválasztott terméklistából. Kreatívra hívja az ügyfeleket, és nagyobb szabadságot biztosít a kívánt választásban.

Ez a kötegelési stratégia a többféle változatot tartalmazó termékeknél működik a legjobban, például ruházati cikkeknél vagy kiegészítőknél.

Biztonságosabb, ha lehetőséget adunk az ügyfeleknek, hogy ugyanazon a áron válasszunk különböző termékek közül. Például lehetővé teszi ügyfelei számára, hogy ugyanazon italok különböző ízei közül válasszanak.

Előnyök egy vállalkozás számára: Mix-and-match A csomagok személyre szabott ügyfélélményt biztosítanak, ami növelheti az ügyfelek lojalitását.

Csökkentik a marketing- és forgalmazási költségeket is azáltal, hogy lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy kiválasszák a már raktáron lévő tételeket.

Egy másik pozitív mellékhatás, hogy egy idő után láthatja a legnépszerűbb és a legkevésbé népszerű termékváltozatokat, és ezt az információt figyelembe veszi az újratelepítés során.

Példák keverd össze és párosítsd kötegek: A személyre szabott fürdőélmény a 5 darabból ajándékdoboz a Nectarlife-tól. Az ügyfelek módosíthatják az egyes termékeket és kiválaszthatják a doboz színét.

A Lane's BBQ lehetőséget kínál ügyfeleinek, hogy tizenegy fűszerből négyet válasszanak, és a zacskók méretét.

Kereszt-Sell Kötegek

Kereszt-sell A csomagok olyan csomagok, amelyek a kezdeti választás kiegészítéseként kínált kiegészítő terméket tartalmaznak.

Ez a kötegelési stratégia kiegészítő termékekkel, például illatanyagokkal és illatosított testápolókkal is használható.

Alkotáskor kereszt eladás kötegeket, ne feledje a gyakran együtt vásárolt termékeket. Az Ecwidben meg tudod mutatni Kapcsolódó termékek egy termékoldalon és a pénztárnál a You Can Like rovatban is.

Előnyök egy vállalkozás számára: Kereszt-sell kötegek bírják lassú mozgás leltár. Használhat olyan termékeket, amelyek önmagukban nem kelnek el olyan jól, mint kiegészítik.

Hasznosak lehetnek az ünnepi szezonban is, amikor az emberek általában többet vásárolnak, mint amennyit terveztek.

Példák kereszt eladás kötegek: Ez a Fine Fragrance Victoria's Secret készlet parfümöt, testápolót és ködöt tartalmaz.

Az Asos pénztáránál található „Egy kis plusz” rész kiváló példa erre keresztértékesítés stratégia. Ezek az elemek kombinálhatók egy köteg létrehozásához.

A Forever 21 hasonló megközelítést alkalmaz a „Teljesítsd ki a megjelenést” javaslatával.

Csomagok eladása

Az upsell csomagok termékfrissítést kínálnak a kezdeti választáshoz. Ennek a stratégiának az a gondolata, hogy a vevőnek egy termék jobb változatát kínáljuk elfogadható áron.

Ez a kötegelési stratégia tökéletes választás a prémium opciókkal rendelkező termékekhez ill kiegészítők, például ajándékcsomagolás vagy prémium előfizetés.

Előnyök egy vállalkozás számára: Az utánértékesítési csomagok növelik az AOV-t és az ügyfelek elégedettségét azáltal, hogy prémium opciókat kínálnak, amelyek javítják az általános ügyfélélményt.

Példák az eladási csomagokra: Az Apple Watchhoz való szíjakat és hurkokat kínálnak, amikor az ügyfelek órákat helyeznek a kosarukba.

A Crocs lehetővé teszi vásárlói számára, hogy meglepetés kiegészítőket adhassanak cipőihez.

A szemüvegboltok gyakran kínálnak kiegészítő lencsevédelmet, tokot és egyéb módokat a kezdeti vásárlás frissítésére.

Hogyan válasszunk termékcsomagolási stratégiát?

Bár minden egyes csomagba hozatali stratégiának megvannak az előnyei, fontos kiválasztani azokat, amelyek a legjobban megfelelnek üzleti céljainak és ügyfelei igényeinek.

Íme néhány lépés, amellyel kiválaszthatja, melyik kötegelési stratégiát érdemes először kipróbálnia:

Győződjön meg arról, hogy a csomag jobb értéket kínál, mintha külön vásárolna

Mielőtt döntene a kötegelt stratégia mellett, győződjön meg arról, hogy a csomagban lévő cikkek jobb értéket kínálnak az ügyfelek számára, mintha külön vásárolnák meg a tételeket.

Ha a csomag nem biztosít jelentős kedvezményt, vagy nem old meg egy bizonyos fájdalompontot, előfordulhat, hogy az ügyfelek nem hajlandók megvásárolni, és ez negatívan befolyásolhatja az eladásait.

Csomagolás a Póló és a sál valószínűleg nem hatékony, mivel ezeket a termékeket általában külön vásárolják meg a különböző évszakokban. A hozzáillő sál és sapka kombinálása viszont jó ötlet lehet.

Határozza meg céljait, és azt, hogy a csomagstratégia hogyan segíthet elérni azokat

Sokféle üzleti cél lehet, de a termékcsomagolási stratégia kiválasztásakor egy vagy kettőre koncentráljunk.

Növelni szeretné az AOV-t, csökkenteni a készletköltségeket, vagy új termékeket szeretne piacra dobni?

A tiszta csomagok tökéletesek egy intenzív ünnepi szezonhoz, de nem képviselik annyira az ügyfelek preferenciáit, mint keverd össze és párosítsd kötegek.

Ha egyes termékeinek eladása túl sokáig tart, nem biztos, hogy jó ötlet ugyanabban a termékcsomagban értékesíteni őket. Fontolja meg a belefoglalást kereszt eladás vagy vegyes termékcsomag-stratégiák helyett.

Miután meghatározta céljait, áttekintheti a fenti listát, és eldöntheti, melyik csomagstratégia a legmegfelelőbb számukra.

Oldja meg az ügyfelek fájdalmas pontjait, és oldja meg őket csomagjaival

Fontolja meg ügyfelei fájdalompontjait, és azt, hogy a csomagok hogyan tudják kezelni őket. Például, ha ügyfelei gyakran vásárolnak ugyanazt a terméket, kényelmes lehet számukra, ha tömegesen vásárolnak.

Vagy összeállíthat egy készletet, amelyben minden termék egy bonyolult probléma más-más részét oldja meg. Gondoljon az olyan tárgyakra, mint a babadobozok vagy a bőrápoló kozmetikai készletek.

Tesztelje a különböző kombinációkat, hogy megtalálja az üzletének legmegfelelőbbet

Próbáljon ki különböző kötegelési kombinációkat, hogy megtudja, melyik működik a legjobban az Ön üzletében. Kísérletezhet különféle termékekkel, árakkal és kedvezményekkel, hogy meghatározza, mi az, ami az ügyfelek körében rezonál.

Előfordulhat például, hogy a tiszta csomagok nem működnek az Ön vállalkozása számára, de jelentős értékesítésnövekedést észlelhet velük keverd össze és párosítsd kötegek.

Merítsen ihletet más vállalkozások hatékony csomagjaiból

Kutasson fel olyan nagyvállalkozásokat, amelyek sikeres csomagstratégiákat vezettek be, és nézze meg, hogy adaptálhatja-e stratégiájukat az üzletéhez.

Tekintse meg versenytársai csomagkínálatát, és nézze meg, hogyan különböztetheti meg magát. A cikkben szereplő példák is inspirációt jelenthetnek.

A sikeres csomagstratégia megvalósítása a következő szintre emelheti vállalkozását, és új növekedési lehetőségeket nyithat meg. Az ebben a cikkben említett hat kötegelési stratégia bármelyike növelheti az eladásokat vagy új terméket vezethet be.

A Termékcsomagok: Kombinálja az elemeket és adjon el többet Az alkalmazás nagy segítség minden üzlettulajdonos számára, aki csomagokat ad hozzá az üzletéhez. Nyugodtan kísérletezzen különböző stratégiákkal, és mindig tartsa szem előtt céljait és ügyfelei igényeit.

A szerzőről

Arina Khokhlova a Simcase tartalomírója. Az online marketingre és az e-kereskedelmi stratégiákra összpontosít, hogy segítse a vállalkozásokat a digitális világban való boldogulásban. Amikor nem ír, jógázik, vagy eltéved egy jó könyvben.