Ki tudna ellenállni egy olyan üzletnek, ahol többet kap kevesebbért? Ha valaha is megengedte magát egy kombinált ajánlatnak a
A termékcsomagolás számos előnnyel járhat az Ön vállalkozása számára, elősegítve különböző célok elérését, például az átlagos rendelési érték (AOV) növelését és új termékek bevezetését.
Ebben a cikkben megvizsgáljuk a különböző termékcsomagolási stratégiákat, és azt, hogy mit érhet el mindegyikkel. Mivel minden vállalkozásnak megvan a maga érzéke, gondoljon rá inkább inspiráció szikrájának, mint szigorú szabálykönyvnek.
Termékcsomagolási stratégiák: példák és előnyök
Rengeteg különböző termékcsomagolási stratégiát alkalmazhat az üzletében. Ezek a stratégiák különféle vásárlói preferenciákat szolgálhatnak ki, és fokozhatják marketingtevékenységét.
Az Ecwid eladói egyébként leegyszerűsíthetik a termékcsomagolás folyamatát a termékcsomagok: kombinálja a tételeket és adjon el többet alkalmazással könnyedén hozhat létre csomagokat. Egyszerűen válassza ki a termékeket egy csomagban, és adja meg a kedvezmény összegét.
Íme néhány a leggyakoribb termékcsomag-stratégiák:
Tiszta csomagok
A tiszta kötegek olyan termékek összessége, amelyek nem értékesíthetők külön-külön. Csak csomagban kaphatók.
Ez a kötegelési stratégia az együtt használatra tervezett termékeknél működik a legjobban, mint például egy barkácsdoboz vagy egy étkezési készlet.
Nem biztos, hogy jó ötlet tiszta csomagot létrehozni olyan termékekből, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül egymáshoz.
Előnyök egy vállalkozás számára: A tiszta csomagok felajánlása gyors módszer az átlagos rendelési érték növelésére, mivel a vásárlók akkor is kénytelenek a teljes csomagot megvásárolni, ha csak néhány tételre van szükségük.
A tiszta csomagok (ha átgondoltan készítik el) abban is segítenek, hogy a legtöbbet hozza ki a szezonális eseményekből, például a karácsonyból vagy a Halloweenből. Ilyenkor előfordulhat, hogy az ügyfelek egy adott alkalomra szabott termékcsomagot keresnek.
Példák tiszta kötegekre: A kék kötény a
Egy másik példa a Dyson Airwrap, amely tartozékokkal érkezik:
Ezenkívül ezek a gyerekek varrókészletei szöveteket, tölteléket és cérnákat tartalmaznak:
Ugyanazok a termékcsomagok
Ez a kötegelési stratégia azoknál a termékeknél működik a legjobban, amelyek nagy mennyiségben használhatók vagy hosszú ideig használhatók
Gondoljon az állandóan vagy ismétlődően használt termékekre. A minden nap használt szájápoló termékek nagyszerűek lehetnek
Tipp: A használ rendelési előzmények hogy azonosítsa, milyen termékeket vásárolnak ügyfelei többször.
Előnyök egy vállalkozás számára:
Csökkentik a marketing és forgalmazási költségeket is, mivel ez több
Példák azonos termékcsomagokra: Ez a 12 csomag limonádé a Sprecher sörgyártól:
Vagy
Vegyes termékek csomagjai
A vegyes termékcsomagok olyan csomagok, amelyek két vagy több különböző terméket tartalmaznak, amelyeket együtt értékesítenek alacsonyabb áron. A tiszta kötegben lévő termékektől eltérően a vegyes termékcsomagok külön is megvásárolhatók.
Ez a kötegelési stratégia az együtt használható termékek esetében működik a legjobban, mint pl
Előnyök egy vállalkozás számára: Ez a fajta köteg nagy segítség, ha arról van szó
A vegyes termékcsomagok megkönnyítik az új termékek bevezetését és a versenytársak közül való kitűnést. Például létrehozhat egy csomagot a bestsellerből és egy új termékből.
A vegyes termékcsomagok szintén hozzájárulnak az AOV növeléséhez, mivel arra ösztönzik a vásárlókat, hogy az eredetileg tervezettnél több terméket vásároljanak.
Példák vegyes termékcsomagokra: Klasszikus a Big Mac McDonald's Combo Meal, egy krumplival és itallal felszolgált burger.
A Colourpop értékű sminkkészletek egy másik nagyszerű példa:
Vagy ez az ArmorAll autótisztító készlet, amely tisztító törlőkendőt, autómosót, üvegtisztítót és egyéb tisztítóeszközöket tartalmaz:
Keverd össze és párosítsd Kötegek
Ez a kötegelési stratégia a többféle változatot tartalmazó termékeknél működik a legjobban, például ruházati cikkeknél vagy kiegészítőknél.
Biztonságosabb, ha lehetőséget adunk az ügyfeleknek, hogy ugyanazon a áron válasszunk különböző termékek közül. Például lehetővé teszi ügyfelei számára, hogy ugyanazon italok különböző ízei közül válasszanak.
Előnyök egy vállalkozás számára:
Csökkentik a marketing- és forgalmazási költségeket is azáltal, hogy lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy kiválasszák a már raktáron lévő tételeket.
Egy másik pozitív mellékhatás, hogy egy idő után láthatja a legnépszerűbb és a legkevésbé népszerű termékváltozatokat, és ezt az információt figyelembe veszi az újratelepítés során.
Példák
A Lane's BBQ lehetőséget kínál ügyfeleinek, hogy tizenegy fűszerből négyet válasszanak, és a zacskók méretét.
Kereszt-Sell Kötegek
Ez a kötegelési stratégia kiegészítő termékekkel, például illatanyagokkal és illatosított testápolókkal is használható.
Alkotáskor
Előnyök egy vállalkozás számára:
Hasznosak lehetnek az ünnepi szezonban is, amikor az emberek általában többet vásárolnak, mint amennyit terveztek.
Példák
Az Asos pénztáránál található „Egy kis plusz” rész kiváló példa erre
A Forever 21 hasonló megközelítést alkalmaz a „Teljesítsd ki a megjelenést” javaslatával.
Csomagok eladása
Az upsell csomagok termékfrissítést kínálnak a kezdeti választáshoz. Ennek a stratégiának az a gondolata, hogy a vevőnek egy termék jobb változatát kínáljuk elfogadható áron.
Ez a kötegelési stratégia tökéletes választás a prémium opciókkal rendelkező termékekhez ill
Előnyök egy vállalkozás számára: Az utánértékesítési csomagok növelik az AOV-t és az ügyfelek elégedettségét azáltal, hogy prémium opciókat kínálnak, amelyek javítják az általános ügyfélélményt.
Példák az eladási csomagokra: Az Apple Watchhoz való szíjakat és hurkokat kínálnak, amikor az ügyfelek órákat helyeznek a kosarukba.
A Crocs lehetővé teszi vásárlói számára, hogy meglepetés kiegészítőket adhassanak cipőihez.
A szemüvegboltok gyakran kínálnak kiegészítő lencsevédelmet, tokot és egyéb módokat a kezdeti vásárlás frissítésére.
Hogyan válasszunk termékcsomagolási stratégiát?
Bár minden egyes csomagba hozatali stratégiának megvannak az előnyei, fontos kiválasztani azokat, amelyek a legjobban megfelelnek üzleti céljainak és ügyfelei igényeinek.
Íme néhány lépés, amellyel kiválaszthatja, melyik kötegelési stratégiát érdemes először kipróbálnia:
Győződjön meg arról, hogy a csomag jobb értéket kínál, mintha külön vásárolna
Mielőtt döntene a kötegelt stratégia mellett, győződjön meg arról, hogy a csomagban lévő cikkek jobb értéket kínálnak az ügyfelek számára, mintha külön vásárolnák meg a tételeket.
Ha a csomag nem biztosít jelentős kedvezményt, vagy nem old meg egy bizonyos fájdalompontot, előfordulhat, hogy az ügyfelek nem hajlandók megvásárolni, és ez negatívan befolyásolhatja az eladásait.
Csomagolás a
Határozza meg céljait, és azt, hogy a csomagstratégia hogyan segíthet elérni azokat
Sokféle üzleti cél lehet, de a termékcsomagolási stratégia kiválasztásakor egy vagy kettőre koncentráljunk.
Növelni szeretné az AOV-t, csökkenteni a készletköltségeket, vagy új termékeket szeretne piacra dobni?
A tiszta csomagok tökéletesek egy intenzív ünnepi szezonhoz, de nem képviselik annyira az ügyfelek preferenciáit, mint
Ha egyes termékeinek eladása túl sokáig tart, nem biztos, hogy jó ötlet ugyanabban a termékcsomagban értékesíteni őket. Fontolja meg a belefoglalást
Miután meghatározta céljait, áttekintheti a fenti listát, és eldöntheti, melyik csomagstratégia a legmegfelelőbb számukra.
Oldja meg az ügyfelek fájdalmas pontjait, és oldja meg őket csomagjaival
Fontolja meg ügyfelei fájdalompontjait, és azt, hogy a csomagok hogyan tudják kezelni őket. Például, ha ügyfelei gyakran vásárolnak ugyanazt a terméket, kényelmes lehet számukra, ha tömegesen vásárolnak.
Vagy összeállíthat egy készletet, amelyben minden termék egy bonyolult probléma más-más részét oldja meg. Gondoljon az olyan tárgyakra, mint a babadobozok vagy a bőrápoló kozmetikai készletek.
Tesztelje a különböző kombinációkat, hogy megtalálja az üzletének legmegfelelőbbet
Próbáljon ki különböző kötegelési kombinációkat, hogy megtudja, melyik működik a legjobban az Ön üzletében. Kísérletezhet különféle termékekkel, árakkal és kedvezményekkel, hogy meghatározza, mi az, ami az ügyfelek körében rezonál.
Előfordulhat például, hogy a tiszta csomagok nem működnek az Ön vállalkozása számára, de jelentős értékesítésnövekedést észlelhet velük
Merítsen ihletet más vállalkozások hatékony csomagjaiból
Kutasson fel olyan nagyvállalkozásokat, amelyek sikeres csomagstratégiákat vezettek be, és nézze meg, hogy adaptálhatja-e stratégiájukat az üzletéhez.
Tekintse meg versenytársai csomagkínálatát, és nézze meg, hogyan különböztetheti meg magát. A cikkben szereplő példák is inspirációt jelenthetnek.
A sikeres csomagstratégia megvalósítása a következő szintre emelheti vállalkozását, és új növekedési lehetőségeket nyithat meg. Az ebben a cikkben említett hat kötegelési stratégia bármelyike növelheti az eladásokat vagy új terméket vezethet be.
A Termékcsomagok: Kombinálja az elemeket és adjon el többet Az alkalmazás nagy segítség minden üzlettulajdonos számára, aki csomagokat ad hozzá az üzletéhez. Nyugodtan kísérletezzen különböző stratégiákkal, és mindig tartsa szem előtt céljait és ügyfelei igényeit.
- 5 hatékony „Vegyél egyet, kapsz egyet ingyen” promóció
- 17 tipp a konverziós arány növeléséhez és az eladások növeléséhez
- 14 pszichológiai kiváltó tényező, amely megnyeri a vásárlókat
- 12 módszer, amellyel bizalmat kelthet új vásárlóiban
- 10 megvalósítható módszer az e-kereskedelmi bevételek növelésére
- Hogyan lehet növelni a konverziót automatizált engedményekkel
- Példák a fantasztikus cselekvésre való felhívásra, amelyek eladják
- Hogyan növelheti az értékesítést az e-kereskedelemben az ügyfelek utazásának javításával
- A vevői utazás feltérképezése, amit érdemes és mit ne tegyen
- Hogyan javíthatja az AI az utánértékesítést és
Keresztértékesítés - Az e-mail és az SMS-marketing kombinálása a magasabb konverziók érdekében
- továbbértékesítés,
keresztértékesítés, vagy Clear Dead Stock: melyik termékcsomagolási stratégiára van szüksége? - ROI maximalizálása: Létrehozás
Költséghatékony Marketingkampányok e-kereskedelemhez