Az Ön teljes útmutatója a haszonkulcsokhoz kiskereskedelmi vállalkozások számára

Posted 3 éve by Max Komonov

A „nyereségrés” az egyik ilyen business-y hangzatos szavak, amelyek sokkal bonyolultabbnak tűnnek, mint amilyenek valójában.

Lényegében egy vállalkozás bruttó haszonkulcsa azt méri, hogy egy vállalat mennyi pénzt keres. Például, ha egy termék elkészítése 1 dollárba kerül, és 2 dollárért adod el, akkor 50%-os haszonkulcsot kapsz.

Ez az alapötlet, de legyünk őszinték: a gyakorlatban ez egy kicsit bonyolultabb ennél. És van néhány olyan tényező, amely befolyásolja a haszonkulcsot, és ezekre érdemes gondolni. Ráadásul mi a jó haszonkulcs a kiskereskedelemben?

Lefedtük.

Mit kell tudni a haszonkulcsokról?

Azt tehát már tudjuk, hogy a bruttó haszonkulcs kiszámítható az előállítási költség és a végső eladási ár elszámolásával. De mi a tényleges bruttó haszonkulcs képlete?

Ok, készülj fel egy kis matematikára (tarts velünk).

Hogyan számítja ki a bruttó haszonkulcsot?

Először vonja le a nettó árbevételből az eladott áruk költségét (COGS). Ezután ossza el a kapott számot a nettó árbevétellel a bruttó haszonkulcs tizedesjegyben történő kiszámításához. Konvertálja a tizedesjegyet százalékossá a bruttó haszonkulcs meghatározásához. Íme egy példa:

Egy vállalkozás 5,000,000 XNUMX XNUMX dollárt keres telefontokok eladásával.
A telefontokok gyártása során a cég 2,000,000 XNUMX XNUMX dollár munka- és anyagköltséget termel.
A cég bruttó haszonkulcsának kiszámításához a vezérigazgató levonja a COGS-t a nettó árbevételből (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD mínusz XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
Ezután a kapott számot elosztja vállalata bevételével, így tizedesjegyet kap (3,000,000 5,000,000 0.6 USD osztva XNUMX XNUMX XNUMX USD-vel = XNUMX).
Miután átváltotta a tizedesjegyet százalékra, azt találja, hogy a termelési költségek az értékesítés 40%-át emésztik fel, ami 60%-os bruttó haszonkulcsot eredményez.

Miért számít a bruttó haszonkulcs?

A bruttó haszonkulcs kiskereskedelmi üzlete egészségi állapotának mutatója. Érthető, hogy ha az árrés túl alacsony, akkor nem fog elég pénzt keresni.

Mi a nettó haszonkulcs?

Ha a bruttó haszonkulcsokról tanul, valószínűleg „nettó haszonkulccsal” fog találkozni. Tehát mennyi egy vállalkozás nettó árrése? Képzeld el a következőképpen: A bruttó haszonkulcs az, hogy mennyi pénz marad vissza az eladott áruk költségének levonása után, míg a nettó haszonkulcs az, hogy mennyi pénz marad a működési költségek, adósság és adók elszámolása után. mint a COGS.

Mi a jó haszonkulcs a kiskereskedelem számára?

A haszonkulcsok ágazatonként eltérőek – nagy mértékben.

Szerint 2021 januárjában elemzett adatok, a reklámipar általában körülbelül 24%-os bruttó haszonkulcsot lát. Eközben a gyógyszeripar valamivel 70% feletti árréssel rendelkezik. És ez a széles választék nem áll meg a reklámoknál és a drogoknál.

Bruttó haszonkulcsok iparágonként

Iskolai végzettség: 41.15%
Általános elektronika: 26.53%
Élelmiszer-nagykereskedők: 15.49%
Online kiskereskedelem: 42.53%

Tehát a haszonkulcsok változóak, de mi a jó haszonkulcs a kiskereskedelemben? Noha nincs konkrét szám, amire érdemes törekedni, jobb képet kaphat a kiskereskedelmi jó haszonkulcsokról, ha megnézi egyes kiskereskedelmi ágazatok átlagai.

Női ruházat: 46.5%
Cipő: 42.6%
Szupermarketek és élelmiszerboltok: 28.8%
Kisállatkellékek: 43.6%

Tehát igen, mint sok más dolog az üzleti életben, itt sem létezik a egy kaptafára válasz arra, hogy „mi a jó haszonkulcs a kiskereskedelem számára?” De végső soron tényleg nem lehet túl magas bruttó haszonkulcs mindaddig, amíg vállalkozása fenntarthatóan szerzi ezt a tőkét. Tehát hogyan győződjön meg arról, hogy a haszonkulcs egészséges?

Hogyan biztosítsunk jó haszonkulcsot a kiskereskedelem számára

Mi a jó haszonkulcs a kiskereskedelemben? Ez iparágtól függ, de a vállalkozása egészséges haszonkulcsának biztosítására tett lépések általában hasonlóak lesznek, függetlenül attól, hogy mekkora számot szeretne elérni.

Ezekről tanulni árrés maximalizálása stratégiákat, nézzük meg, mi befolyásolja a haszonkulcsokat, hogy tudjuk, az üzlet mely részeivel foglalkozunk.

Mi befolyásolja a kiskereskedelmi vállalkozások haszonkulcsát?

Első számú: Működési költségek

A működési költségeket (beleértve az alkalmazottak fizetését, a szállítási anyagok beszerzését és a marketingkampányokhoz szükséges megtakarítási alapokat) le kell vonni a bevételéből, amikor kiszámítja kiskereskedelmi vállalkozása nettó haszonkulcsát. Ha a működési költségek túl magasak, előfordulhat, hogy a vállalkozás nem keres elég pénzt a működéshez.

Második: Marketing gyakorlatok

A rossz marketinggyakorlatok az üzlettől függenek, de ha cége olyan hirdetéseket keres, amelyek nem érik el az eladást, vagy olyan szórólapokat keresnek, amelyek nem jutnak el a vásárlókhoz, működési költségei nőnek, nettó haszonkulcsa pedig csökken.

Harmadik szám: árképzés

Ez nyilvánvalónak tűnhet, de az árazás valóban nagy tényező mind a bruttó, mind a nettó haszonkulcsban. De ne csak a túl alacsony árakra gondoljon. Ha cége túl magasra árazza termékeit, potenciális vásárlókat veszíthet. Néha az alacsony árú, nagy volumenű üzleti modell a legjobb.

Hogyan lehet jó haszonkulcsot létrehozni a kiskereskedelem számára?

Megbizonyosodhat arról, hogy vállalkozása haszonkulcsa egészséges, ha megvizsgálja a háromhoz kapcsolódó pazarló gyakorlatokat margin-befolyásolók a feljebb felsorolt.

Először is gondolja át, hogy általában mi kerül a vállalkozás pénzébe, és hajtson végre változtatásokat a veszteség minimalizálása érdekében. Keresse a kihasználatlan vagy nem hatékony szolgáltatásokat, például a régi könyvelési szoftvereket, és találjon még többet költséghatékony alternatívákat.
Ezután dolgozzon ki egy többet fejlett marketingstratégia amely előnyben részesíti a hatásos médiumokat, például a digitális hirdetéseket. (Az Ecwid segíthet ha nem tudja, hol kezdje.)
Végül kerülje el az ideális árazási cél elmulasztását olyan tényezők figyelembevételével, mint a piaci átlag, a gyártói ajánlások és ügyféllélektan. Végső soron az áraknak tükrözniük kell azt, amit a vásárló hajlandó fizetni.

Nyereségrés és e-kereskedelem

Ha készen áll arra, hogy javítsa kiskereskedelmi vállalkozása haszonkulcsát, az e-kereskedelemre való terjeszkedés lehet a megfelelő lépés. Az adatok azt mutatják hogy az online kiskereskedelmi üzletek a legmagasabb bruttó és nettó árréssel rendelkeznek a kiskereskedelmi piacon – az e-kereskedelmi kiskereskedelem bruttó árrése több mint 18%-kal magasabb, mint az általános piac.

A szerzőről

Max az elmúlt hat évben az e-kereskedelmi iparágban dolgozik, és segíti a márkákat a tartalommarketing és SEO létrehozásában és szintre emelésében. Ennek ellenére van tapasztalata a vállalkozói tevékenységben. Szabadidejében szépirodalmi író.