Minden, ami az online értékesítéshez szükséges

Percek alatt hozzon létre egy online áruházat, hogy eladja a webhelyen, a közösségi médiában vagy a piacokon.

Az Ön teljes útmutatója a haszonkulcsokhoz kiskereskedelmi vállalkozások számára

8 min olvasva

A „nyereségrés” az egyik ilyen business-y hangzatos szavak, amelyek sokkal bonyolultabbnak tűnnek, mint amilyenek valójában.

Lényegében egy vállalkozás bruttó haszonkulcsa azt méri, hogy egy vállalat mennyi pénzt keres. Például, ha egy termék elkészítése 1 dollárba kerül, és 2 dollárért adod el, akkor 50%-os haszonkulcsot kapsz.

Ez az alapötlet, de legyünk őszinték: a gyakorlatban ez egy kicsit bonyolultabb ennél. És van néhány olyan tényező, amely befolyásolja a haszonkulcsot, és ezekre érdemes gondolni. Ráadásul mi a jó haszonkulcs a kiskereskedelemben?

Lefedtük.

Hogyan kell online eladni
Tippek a következőtől: e-commerce szakértők kisvállalkozások tulajdonosai és feltörekvő vállalkozók számára.
Kérjük valós e-mail címet adjon meg

Mit kell tudni a haszonkulcsokról?

Azt tehát már tudjuk, hogy a bruttó haszonkulcs kiszámítható az előállítási költség és a végső eladási ár elszámolásával. De mi a tényleges bruttó haszonkulcs képlete?

Ok, készülj fel egy kis matematikára (tarts velünk).

Hogyan számítja ki a bruttó haszonkulcsot?

Először vonja le a nettó árbevételből az eladott áruk költségét (COGS). Ezután ossza el a kapott számot a nettó árbevétellel a bruttó haszonkulcs tizedesjegyben történő kiszámításához. Konvertálja a tizedesjegyet százalékossá a bruttó haszonkulcs meghatározásához. Íme egy példa:

  • Egy vállalkozás 5,000,000 XNUMX XNUMX dollárt keres telefontokok eladásával.
  • A telefontokok gyártása során a cég 2,000,000 XNUMX XNUMX dollár munka- és anyagköltséget termel.
  • A cég bruttó haszonkulcsának kiszámításához a vezérigazgató levonja a COGS-t a nettó árbevételből (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD mínusz XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
  • Ezután a kapott számot elosztja vállalata bevételével, így tizedesjegyet kap (3,000,000 5,000,000 0.6 USD osztva XNUMX XNUMX XNUMX USD-vel = XNUMX).
  • Miután átváltotta a tizedesjegyet százalékra, azt találja, hogy a termelési költségek az értékesítés 40%-át emésztik fel, ami 60%-os bruttó haszonkulcsot eredményez.

Miért számít a bruttó haszonkulcs?

A bruttó haszonkulcs kiskereskedelmi üzlete egészségi állapotának mutatója. Érthető, hogy ha az árrés túl alacsony, akkor nem fog elég pénzt keresni.

Mi a nettó haszonkulcs?

Ha a bruttó haszonkulcsokról tanul, valószínűleg „nettó haszonkulccsal” fog találkozni. Tehát mennyi egy vállalkozás nettó árrése? Képzeld el a következőképpen: A bruttó haszonkulcs az, hogy mennyi pénz marad vissza az eladott áruk költségének levonása után, míg a nettó haszonkulcs az, hogy mennyi pénz marad a működési költségek, adósság és adók elszámolása után. mint a COGS.

Mi a jó haszonkulcs a kiskereskedelem számára?

A haszonkulcsok ágazatonként eltérőek – nagy mértékben.

Szerint 2021 januárjában elemzett adatok, a reklámipar általában körülbelül 24%-os bruttó haszonkulcsot lát. Eközben a gyógyszeripar valamivel 70% feletti árréssel rendelkezik. És ez a széles választék nem áll meg a reklámoknál és a drogoknál.

Bruttó haszonkulcsok iparágonként

  • Iskolai végzettség: 41.15%
  • Általános elektronika: 26.53%
  • Élelmiszer-nagykereskedők: 15.49%
  • Online kiskereskedelem: 42.53%

Tehát a haszonkulcsok változóak, de mi a jó haszonkulcs a kiskereskedelemben? Noha nincs konkrét szám, amire érdemes törekedni, jobb képet kaphat a kiskereskedelmi jó haszonkulcsokról, ha megnézi egyes kiskereskedelmi ágazatok átlagai.

  • Női ruházat: 46.5%
  • Cipő: 42.6%
  • Szupermarketek és élelmiszerboltok: 28.8%
  • Kisállatkellékek: 43.6%

Tehát igen, mint sok más dolog az üzleti életben, itt sem létezik a egy kaptafára válasz arra, hogy „mi a jó haszonkulcs a kiskereskedelem számára?” De végső soron tényleg nem lehet túl magas bruttó haszonkulcs mindaddig, amíg vállalkozása fenntarthatóan szerzi ezt a tőkét. Tehát hogyan győződjön meg arról, hogy a haszonkulcs egészséges?

Hogyan biztosítsunk jó haszonkulcsot a kiskereskedelem számára

Mi a jó haszonkulcs a kiskereskedelemben? Ez iparágtól függ, de a vállalkozása egészséges haszonkulcsának biztosítására tett lépések általában hasonlóak lesznek, függetlenül attól, hogy mekkora számot szeretne elérni.

Ezekről tanulni árrés maximalizálása stratégiákat, nézzük meg, mi befolyásolja a haszonkulcsokat, hogy tudjuk, az üzlet mely részeivel foglalkozunk.

Mi befolyásolja a kiskereskedelmi vállalkozások haszonkulcsát?

Első számú: Működési költségek

A működési költségeket (beleértve az alkalmazottak fizetését, a szállítási anyagok beszerzését és a marketingkampányokhoz szükséges megtakarítási alapokat) le kell vonni a bevételéből, amikor kiszámítja kiskereskedelmi vállalkozása nettó haszonkulcsát. Ha a működési költségek túl magasak, előfordulhat, hogy a vállalkozás nem keres elég pénzt a működéshez.

Második: Marketing gyakorlatok

A rossz marketinggyakorlatok az üzlettől függenek, de ha cége olyan hirdetéseket keres, amelyek nem érik el az eladást, vagy olyan szórólapokat keresnek, amelyek nem jutnak el a vásárlókhoz, működési költségei nőnek, nettó haszonkulcsa pedig csökken.

Harmadik szám: árképzés

Ez nyilvánvalónak tűnhet, de az árazás valóban nagy tényező mind a bruttó, mind a nettó haszonkulcsban. De ne csak a túl alacsony árakra gondoljon. Ha cége túl magasra árazza termékeit, potenciális vásárlókat veszíthet. Néha az alacsony árú, nagy volumenű üzleti modell a legjobb.

Hogyan lehet jó haszonkulcsot létrehozni a kiskereskedelem számára?

Megbizonyosodhat arról, hogy vállalkozása haszonkulcsa egészséges, ha megvizsgálja a háromhoz kapcsolódó pazarló gyakorlatokat margin-befolyásolók a feljebb felsorolt.

  • Először is gondolja át, hogy általában mi kerül a vállalkozás pénzébe, és hajtson végre változtatásokat a veszteség minimalizálása érdekében. Keresse a kihasználatlan vagy nem hatékony szolgáltatásokat, például a régi könyvelési szoftvereket, és találjon még többet költséghatékony alternatívákat.
  • Ezután dolgozzon ki egy többet fejlett marketingstratégia amely előnyben részesíti a hatásos médiumokat, például a digitális hirdetéseket. (Az Ecwid segíthet ha nem tudja, hol kezdje.)
  • Végül kerülje el az ideális árazási cél elmulasztását olyan tényezők figyelembevételével, mint a piaci átlag, a gyártói ajánlások és ügyféllélektan. Végső soron az áraknak tükrözniük kell azt, amit a vásárló hajlandó fizetni.

Nyereségrés és e-kereskedelem

Ha készen áll arra, hogy javítsa kiskereskedelmi vállalkozása haszonkulcsát, az e-kereskedelemre való terjeszkedés lehet a megfelelő lépés. Az adatok azt mutatják hogy az online kiskereskedelmi üzletek a legmagasabb bruttó és nettó árréssel rendelkeznek a kiskereskedelmi piacon – az e-kereskedelmi kiskereskedelem bruttó árrése több mint 18%-kal magasabb, mint az általános piac.

 

Tartalomjegyzék

Eladás online

Az Ecwid e-kereskedelemmel könnyedén eladhat bárhol, bárkinek – az interneten és a világ minden táján.

A szerzőről

Max az elmúlt hat évben az e-kereskedelmi iparágban dolgozik, és segíti a márkákat a tartalommarketing és SEO létrehozásában és szintre emelésében. Ennek ellenére van tapasztalata a vállalkozói tevékenységben. Szabadidejében szépirodalmi író.

E-kereskedelem, amely a háta mögött áll

Annyira egyszerű a használata – még a legtechnofóbiásabb ügyfeleim is képesek kezelni. Könnyen telepíthető, gyorsan beállítható. Fényévekkel megelőzi a többi bolti beépülő modult.
Annyira le vagyok nyűgözve, hogy ajánlottam webhelyem ügyfeleinek, és most a saját üzletemben használom, négy másikkal együtt, amelyeknek webmestere vagyok. Gyönyörű kódolás, kiváló elsőrangú támogatás, nagyszerű dokumentáció, fantasztikus útmutató videók. Köszönöm szépen Ecwid, te rock!
Az Ecwidot használtam, és magát a platformot szeretem. Minden annyira leegyszerűsített, hogy az őrültség. Imádom, hogy különböző lehetőségek közül választhatsz szállító fuvarozókat, hogy ilyen sokféle változatot tudj beállítani. Ez egy elég nyitott e-kereskedelmi átjáró.
Könnyen használható, megfizethető (és ingyenes lehetőség, ha elindul). Professzionálisan néz ki, sok sablon közül választhat. Az alkalmazás a kedvenc funkcióm, mivel közvetlenül a telefonomról kezelhetem az üzletemet. Erősen ajánlott 👌👍
Tetszik, hogy az Ecwid könnyen indítható és használható volt. Még egy olyan embernek is, mint én, technikai háttér nélkül. Nagyon jól megírt súgócikkek. És véleményem szerint a támogató csapat a legjobb.
Az ECWID minden kínálatát tekintve hihetetlenül könnyen beállítható. Nagyon ajánlom! Sokat kutattam, és körülbelül 3 másik versenytársat is kipróbáltam. Csak próbálja ki az ECWID-et, és pillanatok alatt online lesz.

Az Ön e-kereskedelmi álmai itt kezdődnek

Az „Összes süti elfogadása” lehetőségre kattintva elfogadja, hogy a cookie-k az Ön eszközén tárolódnak a webhelyen való navigáció javítása, a webhelyhasználat elemzése és marketing tevékenységeink támogatása érdekében.
Az adatvédelem

Amikor felkeres egy webhelyet, az információkat tárolhat vagy kérhet le az Ön böngészőjében, többnyire cookie-k formájában. Ezek az információk szólhatnak Önről, az Ön preferenciáiról vagy az Ön eszközéről, és többnyire arra szolgálnak, hogy a webhely az elvárásoknak megfelelően működjön. Az információ általában nem azonosítja Önt közvetlenül, de személyre szabottabb internetes élményt nyújthat. Mivel tiszteletben tartjuk a magánélethez való jogát, dönthet úgy, hogy nem engedélyez bizonyos típusú sütiket. Kattintson a különböző kategóriacímekre, hogy többet megtudjon, és módosítsa alapértelmezett beállításainkat. Bizonyos típusú cookie-k letiltása azonban hatással lehet az oldallal kapcsolatos élményére és az általunk kínált szolgáltatásokra. További információ

Több információ

Feltétlenül szükséges cookie-k (mindig aktív)
Ezek a cookie-k a weboldal működéséhez szükségesek, és rendszereinkben nem kapcsolhatók ki. Általában csak az Ön által végrehajtott műveletekre reagálva állítják be, amelyek szolgáltatáskérésnek minősülnek, mint például az adatvédelmi beállítások megadása, bejelentkezés vagy űrlapok kitöltése. Beállíthatja böngészőjét, hogy blokkolja ezeket a sütiket, vagy figyelmeztessen rájuk, de a webhely bizonyos részei ekkor nem fognak működni. Ezek a sütik nem tárolnak semmilyen személyazonosításra alkalmas információt.
Célzó cookie-k
Ezeket a sütiket hirdetési partnereink beállíthatják webhelyünkön keresztül. Ezeket a cégek felhasználhatják érdeklődési körének profiljának kialakítására, és releváns hirdetések megjelenítésére más webhelyeken. Nem tárolnak közvetlenül személyes adatokat, hanem az Ön böngészőjének és internetes eszközének egyedi azonosításán alapulnak. Ha nem engedélyezi ezeket a sütiket, kevésbé célzott hirdetéseket fog tapasztalni.
Funkcionális sütik
Ezek a cookie-k lehetővé teszik, hogy a weboldal továbbfejlesztett funkcionalitást és személyre szabottságot biztosítson. Ezeket mi magunk vagy olyan külső szolgáltatók állíthatják be, akiknek szolgáltatásait oldalainkhoz adtuk. Ha nem engedélyezi ezeket a sütiket, előfordulhat, hogy ezeknek a szolgáltatásoknak egy része vagy mindegyike nem működik megfelelően.
Teljesítménysűrűségek
Ezek a sütik lehetővé teszik számunkra a látogatások és a forgalmi források számlálását, így mérhetjük és javíthatjuk oldalunk teljesítményét. Segítenek nekünk megtudni, mely oldalak a legnépszerűbbek és a legkevésbé népszerűek, és megtudjuk, hogyan mozognak a látogatók az oldalon. Az ezen cookie-k által gyűjtött összes információ összesített, ezért anonim. Ha nem engedélyezi ezeket a sütiket, nem fogjuk tudni, mikor látogatta meg oldalunkat.