A „nyereségrés” az egyik ilyen
Lényegében egy vállalkozás bruttó haszonkulcsa azt méri, hogy egy vállalat mennyi pénzt keres. Például, ha egy termék elkészítése 1 dollárba kerül, és 2 dollárért adod el, akkor 50%-os haszonkulcsot kapsz.
Ez az alapötlet, de legyünk őszinték: a gyakorlatban ez egy kicsit bonyolultabb ennél. És van néhány olyan tényező, amely befolyásolja a haszonkulcsot, és ezekre érdemes gondolni. Ráadásul mi a jó haszonkulcs a kiskereskedelemben?
Lefedtük.
Mit kell tudni a haszonkulcsokról?
Azt tehát már tudjuk, hogy a bruttó haszonkulcs kiszámítható az előállítási költség és a végső eladási ár elszámolásával. De mi a tényleges bruttó haszonkulcs képlete?
Ok, készülj fel egy kis matematikára (tarts velünk).
Hogyan számítja ki a bruttó haszonkulcsot?
Először vonja le a nettó árbevételből az eladott áruk költségét (COGS). Ezután ossza el a kapott számot a nettó árbevétellel a bruttó haszonkulcs tizedesjegyben történő kiszámításához. Konvertálja a tizedesjegyet százalékossá a bruttó haszonkulcs meghatározásához. Íme egy példa:
- Egy vállalkozás 5,000,000 XNUMX XNUMX dollárt keres telefontokok eladásával.
- A telefontokok gyártása során a cég 2,000,000 XNUMX XNUMX dollár munka- és anyagköltséget termel.
- A cég bruttó haszonkulcsának kiszámításához a vezérigazgató levonja a COGS-t a nettó árbevételből (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD mínusz XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
- Ezután a kapott számot elosztja vállalata bevételével, így tizedesjegyet kap (3,000,000 5,000,000 0.6 USD osztva XNUMX XNUMX XNUMX USD-vel = XNUMX).
- Miután átváltotta a tizedesjegyet százalékra, azt találja, hogy a termelési költségek az értékesítés 40%-át emésztik fel, ami 60%-os bruttó haszonkulcsot eredményez.
Miért számít a bruttó haszonkulcs?
A bruttó haszonkulcs kiskereskedelmi üzlete egészségi állapotának mutatója. Érthető, hogy ha az árrés túl alacsony, akkor nem fog elég pénzt keresni.
Mi a nettó haszonkulcs?
Ha a bruttó haszonkulcsokról tanul, valószínűleg „nettó haszonkulccsal” fog találkozni. Tehát mennyi egy vállalkozás nettó árrése? Képzeld el a következőképpen: A bruttó haszonkulcs az, hogy mennyi pénz marad vissza az eladott áruk költségének levonása után, míg a nettó haszonkulcs az, hogy mennyi pénz marad a működési költségek, adósság és adók elszámolása után. mint a COGS.
Mi a jó haszonkulcs a kiskereskedelem számára?
A haszonkulcsok ágazatonként eltérőek – nagy mértékben.
Szerint 2021 januárjában elemzett adatok, a reklámipar általában körülbelül 24%-os bruttó haszonkulcsot lát. Eközben a gyógyszeripar valamivel 70% feletti árréssel rendelkezik. És ez a széles választék nem áll meg a reklámoknál és a drogoknál.
Bruttó haszonkulcsok iparágonként
- Iskolai végzettség: 41.15%
- Általános elektronika: 26.53%
- Élelmiszer-nagykereskedők: 15.49%
- Online kiskereskedelem: 42.53%
Tehát a haszonkulcsok változóak, de mi a jó haszonkulcs a kiskereskedelemben? Noha nincs konkrét szám, amire érdemes törekedni, jobb képet kaphat a kiskereskedelmi jó haszonkulcsokról, ha megnézi egyes kiskereskedelmi ágazatok átlagai.
- Női ruházat: 46.5%
- Cipő: 42.6%
- Szupermarketek és élelmiszerboltok: 28.8%
- Kisállatkellékek: 43.6%
Tehát igen, mint sok más dolog az üzleti életben, itt sem létezik a
Hogyan biztosítsunk jó haszonkulcsot a kiskereskedelem számára
Mi a jó haszonkulcs a kiskereskedelemben? Ez iparágtól függ, de a vállalkozása egészséges haszonkulcsának biztosítására tett lépések általában hasonlóak lesznek, függetlenül attól, hogy mekkora számot szeretne elérni.
Ezekről tanulni
Mi befolyásolja a kiskereskedelmi vállalkozások haszonkulcsát?
Első számú: Működési költségek
A működési költségeket (beleértve az alkalmazottak fizetését, a szállítási anyagok beszerzését és a marketingkampányokhoz szükséges megtakarítási alapokat) le kell vonni a bevételéből, amikor kiszámítja kiskereskedelmi vállalkozása nettó haszonkulcsát. Ha a működési költségek túl magasak, előfordulhat, hogy a vállalkozás nem keres elég pénzt a működéshez.
Második: Marketing gyakorlatok
A rossz marketinggyakorlatok az üzlettől függenek, de ha cége olyan hirdetéseket keres, amelyek nem érik el az eladást, vagy olyan szórólapokat keresnek, amelyek nem jutnak el a vásárlókhoz, működési költségei nőnek, nettó haszonkulcsa pedig csökken.
Harmadik szám: árképzés
Ez nyilvánvalónak tűnhet, de az árazás valóban nagy tényező mind a bruttó, mind a nettó haszonkulcsban. De ne csak a túl alacsony árakra gondoljon. Ha cége túl magasra árazza termékeit, potenciális vásárlókat veszíthet. Néha az alacsony árú, nagy volumenű üzleti modell a legjobb.
Hogyan lehet jó haszonkulcsot létrehozni a kiskereskedelem számára?
Megbizonyosodhat arról, hogy vállalkozása haszonkulcsa egészséges, ha megvizsgálja a háromhoz kapcsolódó pazarló gyakorlatokat
- Először is gondolja át, hogy általában mi kerül a vállalkozás pénzébe, és hajtson végre változtatásokat a veszteség minimalizálása érdekében. Keresse a kihasználatlan vagy nem hatékony szolgáltatásokat, például a régi könyvelési szoftvereket, és találjon még többet
költséghatékony alternatívákat. - Ezután dolgozzon ki egy többet fejlett marketingstratégia amely előnyben részesíti a hatásos médiumokat, például a digitális hirdetéseket. (Az Ecwid segíthet ha nem tudja, hol kezdje.)
- Végül kerülje el az ideális árazási cél elmulasztását olyan tényezők figyelembevételével, mint a piaci átlag, a gyártói ajánlások és ügyféllélektan. Végső soron az áraknak tükrözniük kell azt, amit a vásárló hajlandó fizetni.
Nyereségrés és e-kereskedelem
Ha készen áll arra, hogy javítsa kiskereskedelmi vállalkozása haszonkulcsát, az e-kereskedelemre való terjeszkedés lehet a megfelelő lépés. Az adatok azt mutatják hogy az online kiskereskedelmi üzletek a legmagasabb bruttó és nettó árréssel rendelkeznek a kiskereskedelmi piacon – az e-kereskedelmi kiskereskedelem bruttó árrése több mint 18%-kal magasabb, mint az általános piac.
- Mi az online kiskereskedelmi üzlet?
- Online kiskereskedelmi ágazat áttekintése és trendjei
- Hogyan indítsunk online kiskereskedelmi üzletet
- A megfelelő e-kereskedelmi szoftver kiválasztása online kiskereskedelmi vállalkozásához
- Termékek árazása kezdőknek
- Az Ön teljes útmutatója a haszonkulcsokhoz kiskereskedelmi vállalkozások számára
- Egészséges készletforgalmi arány a kiskereskedelmi vállalkozások számára
- Hogyan válasszuk ki a legjobb POS-rendszereket egy kiskereskedelmi üzlet számára
- Mi az a kiskereskedelmi arbitrázs és hogyan kezdje el?
- A legjobb üzlethelyiség megtalálása, kiválasztása és bérbeadása
- Lakossági biztosítás: A lakossági vállalkozási biztosítások fajtái
- Mi az a kiskereskedelmi ár és hogyan kell kiszámítani
- Mi az a kiskereskedelmi üzletvezetés: Tökéletes menedzser útmutató