Eladás az Amazonon az Ön online áruházából

A Codisto-tól Peter Jefferyvel folytatott beszélgetésünk során leleplezzük magas szinten stratégiák az Amazonon történő sikeres értékesítéshez.

A Codisto szinkronizálja az Ecwid termékkatalógust minden Amazon-példánnyal világszerte (USA, Kanada, Mexikó, EU, Egyesült Királyság és Ausztrália), és nagy rugalmasságot tesz lehetővé az árak módosításában ezeken a csatornákon.

Megbeszéljük, hogy kinek kell értékesítenie az Amazonon, hogyan hozhat létre sikeres listát, hogyan dobhat piacot egy terméket és hogyan léphet fel a ranglistán, hogyan hirdethet, FBA és még sok más.

Ez egy technikaibb podcast, így nyugodtan hallgassa meg újra, ha kihagy néhány részletet, de saját felelősségére hagyja figyelmen kívül az Amazont!

Másolat

Jesse: Szia Richard! Hogy megy ma?

Richard: Jól megy, izgulok!

Jesse: Igen, igen, tudod, ez egy e-commerce podcast, és van egy nagy 900 font gorillát, amit eddig egyik tokban sem említettünk, úgyhogy valószínűleg itt az ideje.

Richard: Ideje!

Jesse: Igen, szóval a 900 font a gorilla az Amazon. Richard, mikor vettél utoljára valamit az Amazon-tól?

Richard: Ó, ember, konkrétan én vagyok, vagy a feleség? Naponta megy!

Jesse: Mikor láttál utoljára Amazon dobozt a lépcsőn?

Richard: Szinte naponta.

Jesse: Igen! Jelenleg van pár bontatlan doboz a lépcsőmen. Tehát összességében az Amazon az összesnek körülbelül 50%-a e-commerce az USA-ban. És szerintem ez nagyjából ugyanaz a világban. Szóval, ez csak egy ezek közül, tudod, beszéltünk róla e-commerce és a e-commerce nagyszerű, de ha nem gondolkodik azon, hogy mit kezdjen az Amazonnal, akkor tényleg meg kell tennie. Akár figyelmen kívül akarod hagyni, akár csatlakozni akarsz a párthoz, ki kell találnod az Amazon-stratégiádat. Szóval, ma erről szól ez a podcast.

Richard: Igen, és az egyik ilyen, kedves az álláspontod szerint, amikor kimondod a szót "e-kereskedelem" és valaki csillogó szemekkel néz rád, és nem egészen tudja, hogy ez mit jelent, szinte azonnal megidézheted, hogy „mint az Amazon”.

Jesse: Igen, tudják, mi az az Amazon, ezt mindenki tudja.

Richard: Igen, és így akarod, ez egyfajta filozófiánk, legalábbis határozottan az enyém, szeretnél jelen lenni az Amazonon, mert megvan a maguk ismertsége, kedvelése és bizalma, minden hitelkártyájuk van. fájl, ingyenes szállításuk van, bla bla bla. Szóval, te ezt szeretnéd, de tudod, mi kifejezetten az Ecwid-et használó emberekkel beszélgetünk, és néhány érdekes területet fogunk lefedni arról, hogyan tudunk mindkettővel folyni, hogyan hasznosíthatod az Amazon tudását és bizalmát, de azt is szeretné, hogy visszaterelje őket és/vagy használja a saját platformját, mert ott megváltoztatnak egy algoritmust, megváltoztatnak valamit, ami megváltoztathatja az egész üzletét. Szóval izgatott vagyok, kezdjük el.

Jesse: Igen, és ez egy megjegyzés a kezdő vállalkozóknak. Ha még nagyon új vagy e-kereskedelem, ez nem a világ legegyszerűbb stratégiája. Tehát az Amazon olyan, mintha cápákkal úszna. Szóval mindenki ott van, és tudod, az ár nagyon versenyképes, minden nagyon versenyképes. Tehát, ha még nem hajtotta végre az első eladását az Ecwid üzletében, ez egy kicsit fejlettebb lehet. Szóval, csak tájékoztatásul, ez inkább egy köztes stratégia, de ha készen állsz, itt van a cselekvés, a e-commerce értékesítés az Egyesült Államokban ott. Tehát, ha szeretné a saját darabját az akcióból, lássuk, meg tudjuk-e bontani ezt, és egy kicsit könnyebbé tesszük mindenki számára. Hozzuk a vendégünket, Peter Jeffreyt. Péter, hogy vagy?

kimerül: Nagyon jól vagyok, köszönöm. Hogy vagytok?

Jesse: Szuperek vagyunk, fantasztikusak! Tehát Peter a Codisto marketingmenedzsere. A Codisto az Ecwid globális kapcsolata az Amazonnal és az eBay-el. Szóval, Peter, te vagy ma itt a szakértő, úgyhogy remélem, készen állsz, hogy megvilágítsd a vendégeinket. Kezdjük tehát az elején – kinek kell értékesítenie az Amazonon?

kimerül: Igen, ez jó kérdés. Feltételezem, ha arról van szó, hogy kinek kell értékesítenie az Amazonon, akkor tényleg azt kell néznünk, mint eladót, hogy Ön milyen eladó az Amazon kapcsolattartói közül, mert ez elég nagy megosztottság, vannak kiskereskedők, mindenki, aki esetleg bevettebb termékeket, valaki más termékeit árul, így például azt mondom, ha Ön Nike cipőket, vagy Legókat árul. Ha ezután bemutatja a kiskereskedelmi tevékenységét az Amazonnak, akkor ez egy nagyon versengő környezet lesz, száz másik ember fogja eladni ugyanazt a cipőt, mint amit Ön a Nike-tól. Tehát a megfontolások, azt hiszem, alapvetően az árakra és a szállításra vonatkoznak, és valójában ez csak egy versenyfutás a legalja felé. Szóval, mi más, létezik egyfajta lehetőség – a legnagyobb lehetőségek azok számára, akiknek saját márkás termékeik, saját, egyedi márkás dolgaik vannak, például, ha egy bőrápolót árusító boltot szeretnék. , ez egy márkás bőrápoló, a saját egyedi gyártású termékem volt, akkor az Amazon igazán remek hely lehet ennek terjesztéséhez. És a különbség egy ilyen eladó és egy olyan kiskereskedő között, aki más emberek termékeit kiskereskedelmi forgalomba hozza, az a márkaeladó, ők irányítják a tartalmat, a képalkotást, és feltételezem, hogy ahelyett, hogy az árakon versenyeznének, az az, amit keres, hogy megszerezze a termékét. a legtöbbet eladott, a leginkább látható a piacon, a kiskereskedelmi oldalon, mivel az Amazon megosztott listázási formátuma miatt nagyon versenyképes lesz másokkal szemben. Feltételezem, ha azokról az emberekről van szó, akiknek nem kellene az Amazonon árulniuk, ismét a legversenyképesebb területeken, a kiskereskedelmi és egyéb márkás termékeken, de sok tiltott kategória is létezik: alkohol, fegyverek, dolgok. így nem lesznek alkalmasak az Amazonon történő értékesítésre.

Richard: Értem. Van-e olyan alkalom, amikor én, mert teljesen megértem, hogy egy Nike eladása során nem te irányítod az árrést, nem te irányítod a márkát, tehát biztosan az árban versenyzel. Van egy gyors, nem kell túl mélyre menned ebben. Volt-e olyan alkalom, amikor láttad, beleértve azt is, mint az egyik szukát, például, hogy kitalálok egy helyzetet ezzel. Cipőket árulsz, és van saját márkás cipőd, de van nálad néhány más márka, például egy bizonyos Nike ferde, ez egy túrabakancs, ami, tudod, ezen keresztül vonz valakit. Van-e olyan alkalom, amely segíthet felemelni üzletét, vagy ha nem ad el eleget ebből a márkából, akkor ez igaz?

kimerül: Igen, bizonyos mértékig. Feltételezem, hogy a legnagyobb sikeres emberek más termékeket adnak el, mint hogy versenyeznek az Amazon eladóival ugyanazért, úgy tűnik, ez az egyediség, ami széles körben elterjedt termékfajtákat jelent. Tehát, ha egyfajta rés, akkor lehet, tudod, horgász kellékek, és mindenekelőtt lehet, hogy egy kicsit kevésbé versenyképes, de akkor is, ha tudsz szállítani néhány egyedibb, niche jellegű terméket. azon a téren belül, mint azon keresztül árukapcsolás és a te Amazon boltod révén valakinek jó lehet. Például egyedül jönnek, keresnek egy adott horgászbotot, és megtalálják, hajlamosabbak lehetnek körülnézni az Amazon kirakatában, és megkérdezni: „Mit kínál az Amazonon keresztül?” Mert ez egy kicsit szűkebb, hol van az a Nike cipőpélda, ha belenézel: valaki a szeretetlenségben valószínűleg megtalálja azt a Nike cipőt az Amazonon, majd eldönti, hogy „Kíváncsi vagyok, milyen cipőket árul még ez az eladó”, mert olyan széles a piac, olyan könnyen elérhető.

Richard: Igen, van értelme.

Jesse: Klassz! Tehát azokra az emberekre összpontosítva, akiknek saját termékük van. Ők készítették a terméket, felsorolták magukat, mit tehetnek, hogy nagyobb láthatóságot kapjanak az Amazonon belül?

kimerül: Igen, nagyon sok mindent. Márkaértékesítőként azt hiszem, a legnagyobb különbség az, hogy Ön irányíthatja az adatlapját, konfigurálhatja azt, valamint a tartalmat, és így a stratégia valójában az, hogy a lista a lehető legjobban tükrözze termékét és vállalkozását. A másik oldalon pedig vannak hosszú listázási szempontok és rangsorolási tényezők, amelyeket alapvetően arra használnak, hogy terméke a lehető legjobb láthatóságot nyújtsa. Tehát ezek, a megfelelő képek kiválasztásától kezdve a megfelelő kulcsszavak címében való szerepeltetéséig minden Back-end mezőket az Amazonon, hogy a lehető legjobban látható legyen. Innentől kezdve ez inkább egyfajta folyamatos teljesítmény, mérőszámok, és Ön biztos akar lenni abban, hogy a konverziós aránya (annak száma, akik felkeresik az Ön oldalát és ténylegesen megvásárolják a terméket) magas legyen, és ez rá fogja venni az Amazont, hogy felismerje. hogy a bőrápolás terén, ha ez egy példa. Ha száz látogatásonként többet adsz el, mint a következő srácok, akkor fel fognak tolni az oldalon, és hatékonyan reklámozzák magukat. Tehát a dolgok, például a jó sztárírás, alapvetően javítják és fenntartják a jót Vevőszolgálat és egy jót jól optimalizált lista.

Richard: Szóval, Péter, az egyik dolgot akartam tőled kérdezni, hogy mindenképpen tudatnunk kell a közönséggel, hogy nem csak te vagy jól képzett és a jól érthető az Amazonról, és sok olyan dolgot, amit meg kell és nem szabad megtennie az Amazonon, de az Ecwiddel való integrációja miatt sokkal könnyebbé teszi a termékek és terméklisták beszerzését az Amazonon, ami, ahogyan Jesse korábban hivatkozott, lehetséges legyen nagyon kihívás.

kimerül: Igen.

Richard: Szóval, kell-e változniuk az ügyfeleknek, mondjuk valaki, aki ezt hallgatja: „Hú, ez tetszik, több eladásom van, szeretném kipróbálni az Amazont, megnézném azt az integrációt, ” végigvezeti majd, hogy ezt pontosan hogyan kell megtenni, legalábbis később, a helyes irányba mutatva. De módosítaniuk kell valamit, vagy áthúzza a leírásokat, az árakat és mindent az Ecwid üzletéből?

kimerül: Szóval, jó kérdés, szóval, ha van egy nagy termékkatalógusa, akkor néhány ezer ferdeség automatikusan átveszi az összes katalógus-információt, újraformázza, és felhasználja az Amazon listák létrehozására, és készen áll az élő adásra. menni, és ez eladásokat eredményezne. Innentől kezdve, amint említettem, egy másik tényező, talán egy online áruház, abból a szempontból, hogy mitől lesz jó, és mitől optimalizált kiírás. Ezek egy része olyan dolgokra vezethető vissza, mint például a címleírás, tehát a leírásod, az ehhez hasonló dolgok előkerülnek az Ecwid áruházból egy termék nélküli alapintegráción keresztül, mi csak a címet vesszük, és felhasználjuk egy Amazon cím létrehozására. de van néhány funkciónk, amelyek a szabályok létrehozásán és működtetésén alapulnak.

Tehát például egy Amazon cím, az a fajta struktúra, amiben a márkaneved kellene, és egy terméknév, méretezés, férfi, nő, ilyesmik, gondolom, optimalizálási szempontból. Ha szeretne néhány kulcsszót beilleszteni, akkor releváns kulcsszavakat kell hozzáadnia a címhez és a szerkezethez oly módon, hogy az Amazon algoritmusa számára a kulcsok dominálnak a cím elején található kulcsszavakkal szemben. Ezen a terméken keresztül megteheti ezt úgy, hogy – ahogy mondtam – beállítja a szabály alapú A működés, mondjuk, létrehozhat egy szabálykészletet, amely azt mondja, hogy amikor az Ecwid katalógusomból létrehozok egy címet az Amazon számára, azt szeretném, ha az a következőképpen épülne fel: márkanév, terméknév, esetleg egy kulcsszó mezőt húzzon ki egy bizonyos Back-end mező az Ecwidben, és alapvetően megteheti, Frankenstein-szörny együtt. Az Amazon optimalizálja a címeket, de mindig azt javasoljuk, hogy folytassa az optimalizálást és a változtatásokat az automatizált listázás alapjain túl, és továbbra is mindig próbálja meg manuálisan javítani a listát a kulcsfontosságú termékeihez, vagy legalábbis fenntartani ezt. láthatóság.

Jesse: Persze. Szóval, az a jó, hogy bárki számára, aki hallgatta a podcastot, az előző epizódokat, nagyon úgy hangzik, mint a SEO podcastunk. Sok hasonló fogalom létezik, és ha az Ecwidben felsorolt ​​terméke már optimalizálva van a megfelelő kulcsszavakra, akkor elég jól indul az Amazon számára. Szóval, Peter, azt hallom, hogy vagy vannak további módosítások, amelyeket az Amazonon belül kell elvégezni, bármilyen kulcsszókutatást is végez a SEO-hoz, valószínűleg jó kezdet, de sokkal többet tehet konkrétan az Amazon számára.

kimerül: Igen pontosan. És érdekes, hogy említette a SEO-t, ez egy olyan terület az Amazonon, amely létezik az optimalizálásra, és a stratégia része, de sok embert figyelmen kívül hagynak, és ez nagyon fontos. És azt hiszem, ha az Amazon SEO-ról van szó, ha sikerül elsajátítania az online áruházat a Google számára, és ahogy én mondom, az nagy lépés. Tehát, ha sikereket érhet el a Google keresőoptimalizálása révén, akkor az Amazon alapvetően egy kicsit egyszerűbb lesz: azt hiszem, sokkal kevesebb olyan terület és terület van, amelyek miatt aggódnia kell; alapvetően az Ön címe és a keresési kifejezésmezők halmaza. Tehát a hagyományos online áruház SEO-környezet helyett a kulcsszavak beillesztését a címcímkékbe, de az oldal teljes tartalmára is figyelni fogja, és visszamutató linkeket és hasonlókat fog keresni, ez nem aggályos. Az Amazonnal alapvetően megkaptad a címedet, és öt mezője van a Back-end Ön csak mondja meg az Amazonnak, hogy mely kulcsszavakat szeretné megjeleníteni a keresési kifejezésmezőkben, tehát ez egy sokkal egyszerű javaslat.

Jesse: Szóval ez olyan, mint a SEO régi napjai azok számára, akik egy ideje online marketinggel foglalkoznak?

kimerül: Pontosan. Igen, mint például, először is, sok kulcsszó és hasonló dolgok, alapvetően csak az Amazon listán és annak feltételein keresztül kell.

Jesse: Igen. Ami a jó tipp, úgy értem, hogy sok mindent megtehetsz, de konkrétan a cím tekintetében sok nagyon hosszú címet láttam az Amazon-ban, és van egy olyan sejtésem, hogy az Amazon rendszerben minden kész a játékra. , van egy gyors tipp, amit átadhatunk a címekhez?

kimerül: Igen, határozottan, nézd, a kulcsszavakra koncentráló Amazon-címeik megalkotásakor sok papír az első számú rangsorolási tényezőnek lenni, és nézd meg, azt hiszem, a teljesítmény rangsorolási tényezője, de valójában ez több. egy lényeges.

Szóval, ez egyfajta két lépés folyamat: úgy adja meg a kulcsszavakat, hogy az Amazon tudja, hogy az Ön termékét mutatta be, de csak ezeknek a kulcsszavaknak a jelenléte, akár a cím elején, akár egy új cím ellentétes a keresési kifejezésmezőkkel. , önmagában nem fogja az Amazont az első helyre dobni. Alapvetően csak azt mondja, hogy „itt kell keresni”, ami magasabb pozícióba helyezi a termékét, az a jó konverziós arány, a jó átkattintási arány, így sokan meglátják a termékét, átkattintva megveszik. És most sokkal inkább attól függ, hogy jó legyen, jól megírt olyan címek, amelyek válaszolnak és csonkolódnak a kijelzőn vagy a keresőmotor eredményoldalán. Tehát valóban meg akarja találni az egyensúlyt aközött, hogy a címeibe belefoglalja azt, amit a legfontosabbnak gondol, és a kulcsszavakat, de nincs ilyen, tudod, Pete bőrápolója, kiváló a bőr számára, a világon a legjobb, organikus, egészséges, Tudod, száz jelző írja le a terméket, és csak úgy néz ki, spam. Tehát szeretné felvenni ezeket a kulcsszavakat, de mindennél jobban szeretne egy jó megjelenésű címet, egy jó megjelenésű listát, amely professzionálisan hangzik, és olyan terméknek tűnik, amelyet az emberek szívesen vásárolnának.

Jesse: Értem. Tehát ne őrüljön meg a keresőoptimalizálástól és a kulcsszavak zavaró megjelenésétől, győződjön meg róla, hogy egy ember elolvassa ezt, és mondja azt, hogy „Ezt szeretném megvenni”.

kimerül: Úgy értem, oda kell tennie a legfontosabb kulcsszavakat, de amint elkezdődik, miközben erősen csonkolódik a keresési eredmények között, vagy kezd egy kicsit, például, egy kicsit spamos lenni, akkor megvannak a keresőkifejezés mezői a Back-end játszani vele. Tehát jobb, ha kihasználja őket.

Richard: kérdezni akartam és - Lehet, hogy előre akarok ugrani – de mivel meg akarja szerezni az első eladását, és azt szeretné, hogy sikeres legyen, van-e valami trükk a korai értékesítéshez, és van-e valaha oka rá (mert úgy hallom több vélemény is van erről), de van-e oka annak, hogy gyors eladásokat szerezzen az Amazonon, nemcsak hogy szeretné, de van-e oka rá?

kimerül: Ez határozottan azt indokolja, hogy sok értékesítésre és gyors értékesítési sebességre van szüksége. Ez az egyik legérdekesebb optimalizálási terület az Amazon számára, korábban fizettek a szolgáltatásokért, ahol ingyenesen odaadhatták a termékedet a véleményért cserébe, és ezt az Amazon algoritmusai eléggé súlyozták, így az emberek ki, amolyan, adjon ki száz terméket alapvetően ingyen vagy kedvezménnyel. Aztán másnap a termékük felkerült az összes keresési eredmény élére, mert ez volt a legkelendőbb az elmúlt 24 órában.

De ez egy kicsit lejjebb megy ezen, és a legtöbben ezek harmadik fél, tehát továbbra is elérhető-e azokra az eladásokra várva, amelyek nagy leértékelődéssel várják, már nem adják el ilyen magas áron. Tehát a folyamat manapság egy kicsit maratonibb, de még mindig van néhány dolog, amit megtehetsz a korai eladások elérése érdekében.

Mindig azt tanácsolom, hogy mutassa be termékét, így eleinte ne aggódjon a képek miatt, hanem ha alacsonyabb áron vezeti be a terméket, megengedheti magának, hogy eladja, hogy gyors értékesítési sebességet érjen el. Tudod, hogy az összes csatornádon keresztül kommunikálsz, szóval a közösségi médián, az ehhez hasonló dolgokon. Jó szponzorált termékekkel, kampányokkal tanulni úgy, hogy az Amazon, azt hiszem, egyenrangú egy AdWords vagy PPC marketing platformmal, így alapvetően elsőre, tudod, a keresési eredmények első helyére kerülhetsz olyan termékeknél, mint pl. a tiéd, de fizethetsz azért, hogy megszerezd ezt a pozíciót a korai eladások során, akár szponzorált termékeken keresztül, akár egyfajta hirdetésen keresztül a saját Facebook-oldaladon és hasonlókon keresztül.

Azok a korai értékesítések kezdenek építeni, hogy az értékesítési történeted és az értékesítési sebességed az egyik legfontosabb rangsorolási tényező. Szóval sok mindenük, hogy az Amazon döntésétől függ, hogy kit mutasson meg, vagy kinek a termékeit milyen kulcsszavakra jelenítse meg, de valójában azon múlik, hogy melyiket értékelték a legjobban, és melyek azok, amelyek a legtöbbet adják el. a legtöbb pénzt az Amazonnak. Tehát nagyon fontos, hogy elérjük ezt a korai értékesítési sebességet, de aztán a csillagok értékelését, az Ön véleményeit, és azt hiszem, ez egy kicsit csirke-tojás helyzet, mert ha nem Ha nincsenek jó értékelései és jó csillagbesorolása, akkor kezdetben nem érhet el sok eladást, ha kezdetben nem ér el ilyen eladásokat, akkor nem kapja meg ezeket a véleményeket és a csillagbesorolást, ami alapvetően Az Amazon értékesítésének első néhány hete valójában csak arról szól, hogy az ügyfelekkel is foglalkozz, és az eladásokat is elérd, de bátoríthatod ezt a visszajelzést és a csillagos értékelést. És onnantól annyi értékesítési sebességet szeretne elérni, amennyit csak tud.

Richard: Szóval, egy dolog, amit azt mondtál, hogy ők Peter, valahogy feltűnt nekem - a legtöbb pénzt keresni az Amazonnak. Tehát van-e oka rá, fúrjuk le, hogy csak egy csap. Konkrétan úgy érted, hogy úgy érzed, hogy a teljes bruttó eladása sok pénznek kell lennie, így nekik nem számít, mennyit keresnek egy adott torzításból, vagy ha eladtál egymillió dollár értékű 5 dolláros dolgot ezek pont olyan jók nekik, mintha eladnád azt, tudod mit, száz dollárt, és nem adtál el millió alatt, igaz, most nem akarok matekkal foglalkozni, de érted. Ez az eladások teljes száma, amelyekkel elégedettek, vagy az eladott ferdítések száma? Nem ferdítések, hanem összesen termékszám.

kimerül: Ez mindennek és minden másnak a kombinációja, úgy gondolom, ha megnézzük az Amazonon hosszan felsorolt ​​dolgokat, figyelembe véve, amikor eldöntik, melyik terméket jelenítsék meg egy adott keresésnél. Ez a megfontolások hosszú listája, amelyek mindegyike az Amazon kereskedelmi jellegű lehetőségéhez köthető, aminek van értelme, ha belegondolunk, de ha tudod, egy termék alacsonyabb áron eladó pl. , ha esetleg eladnám, visszatérek a bőrápolási példámhoz, tudod, ha egy 50 dolláros bőrápoló terméket adnak el, minden 10 dollár után egyet, akkor valószínűleg eggyel feljebb tolnak egy 10 dollárral, mert gyorsabb az eladás, Ha megkapják az FBI-bevételt, több jutalékot kapnak, és gyorsabban, és több ügyfelet kapnak. Feltételezem, valószínűleg az alapsebesség és általában az alacsonyabb árak miatt magasabb helyezést érhetsz el, ami azt jelenti, hogy jelzést ad, ami azt illeti, az algoritmusok beállítását illetően, az Amazon egyfajta sebességet részesít előnyben. gyors forgalom a nagy árrésű termékek között.

Jesse: Igen, Peter, sokat emlegették a sebességet, amikor az Amazonról olvastam. Szóval, tudod, úgy tűnik, mintha feltűnést szeretnél kelteni, amikor felkeresed az Amazont, ahol tudod, ne csak listázd, és reméld, hogy eladod, hanem egy kicsit fel kell töltened a szivattyút. amit erről olvastam.

kimerül: Igen, határozottan. És ahogy mellékeltem, a szponzorált termékek egy nagyszerű módja ennek, ha azonnal le akarja bélyegezni ezeket a jelölési pontokat, és úgy gondolom, hogy sok papír, ez a statisztika, a szponzorált termékekkel kapcsolatos marketing és aggódni fognak a megszerzett árrés egy része miatt, és azon, hogy azonnal mekkora megtérülést kapnak a befektetésből, de valójában azon a ponton, amikor először viszi el termékeit az Amazon-hoz, nem akar sokat keresni. Gondolom azonnal be akarsz fektetni ezekbe a listákba, és el kell kezdened úgy gondolni, hogy a termékleírás egy eszköz, mert ha rendelkezik értékesítési előzményekkel, rangsorolással és csillagos értékelésekkel. , és jó véleményeket, és ezt mondtam, ez a termék terjesztési pontja, és először ebbe kell befektetnie, hogy elinduljon, ami azt jelenti, hogy futtassa a szponzorált termékeit, növelje az értékesítési sebességet, és talán csekély veszteség, és esetleg alacsonyabb áron értékesítheti termékét, amikor először az Amazonhoz látogat, hogy magasabb konverziós arányt és több eladást ösztönözzen. Tehát az Amazon végül felismeri, hogy ez a termék értékesíthető.

Richard: Igen, ezt határozottan látom, különösen akkor, ha veszteséget veszít, mondjuk az A terméket, de az A termék B termékhez vezet, és a B termék a te magasabb árrésű terméket, akkor határozottan ezt stratégiaként láthatnám – menj csak, szinte használd veszteségvezetőként, bejönnek, és ezt kapják, hogy felgyorsítsák a szponzorált hirdetésekkel, majd vissza, és könnyen előhozzák a más termékek vagy az üzlet és a keresési eredmények, mint amilyennek hangzik. Túlgondolom, vagy erről beszélsz?

kimerül: Igen, határozottan ez a fajta dolog. Feltételezem, hogy különösen az Amazonnál, ha megnézzük az online áruházunkkal kapcsolatban, ha az Amazont az online áruházunkon keresztüli tevékenysége kiegészítéseként használja, akkor szerintem inkább arról van szó, hogy minél több kézbe kerüljön a termék. amennyire csak lehetséges, meg kell szereznie az első pozitív vásárlói élményt, hogy visszajöjjenek az online áruházon keresztül, vagy hogy tisztában legyenek a márkával, és így, ha azt hiszem, egy ilyen többcsatornás láthatósági játékra készül, és megpróbálja termékét az Amazon által biztosított társadalmi bizonyítékok közé, valamint az általuk biztosított láthatóságba. Aztán ezek a kezdeti aggodalmak annyira az árrésre vonatkoznak, az eladások megszerzésére, az értékesítés megkezdésére vásárlói kapcsolat és az idő múlásával ez nem csak az Amazon-jelenlétét és az Amazon-eladásait növekszik, hanem a márkáját és az online áruházát is, így ügyfelei elég jó visszatérő vásárlókká válnak.

Jesse: Szóval, minden visszajön: pénzt kell költeni, hogy pénzt keress, még egyszer.

kimerül: Lényegében az. Pontosan.

Jesse: Szóval, igen, és azt hiszem, abból veszem ki, amit mond, hogy van néhány különböző pont, de általában azt látom, hogy ha alacsonyan tartja az árat, és pénzt költ a reklámozásra. ha fel akarja tölteni a szivattyút, így először kap egy csomó eladást, biztos lehet benne, hogy nem keres sok pénzt, talán még pénzt is veszít, de ez megnöveli az Amazon sebességét, ezért most ahelyett, hogy fizetnie kellene az organikus listák feljebb lépnek a listán, így ha nem vagy túlzottan versenyhelyzetben, most, amikor az emberek azt írják be, hogy „Péter bőrápolás”, most a második vagy a harmadik listában jelenik meg, ahol korábban fizetnie kellett érte, tehát a szivattyú feltöltése valószínűleg jó ott.

kimerül: Pontosan, igen. Feltételezem, ha hagyományos típusú SEO és SEM fizetett keresési környezetet néz, függetlenül attól, hogy mennyi pénzt költ a Google AdWordsre, például forgalmat irányít a webhelyére, az nem segíti a SEO pozicionálását, és közvetlenül . Ahol van az Amazonon, az nagyon is így van, tehát tudod, az Amazon által szponzorált termékek értékesítését és forgalmát pontosan ugyanúgy kezelik, mint ha az organikus csatornákon keresztül érkeznek, így ha a fizetős csatornán keresztül kezdesz értékesíteni, akkor szervesen feljebb kerül a ranglétrán, és így ez egyfajta, tudod, önfenntartó rendszer, ahol az eladások a termékedet láthatóvá varázsolják, de eleve egy kicsit nehezebb eljutni oda.

Richard: Peter, Richard megint. Gyors kérdés itt: szóval, nyilvánvalóan egy Amazonról és, tudod, a 900 font A gorilla Jesse is vezeti, és ez az oka annak, hogy az Amazont akarjuk használni, de itt is többnyire Ecwid-felhasználók vannak, és vannak olyanok is, akik csak szeretnének többet megtudni e-commerce általában, de melyek azok a dolgok, amelyeket megtehetsz, és úgy tűnik, valóban dolgozik azon, hogy visszaterelje a forgalmat online áruházába, és melyek azok a dolgok, amelyekre az Amazon rossz szemmel néz? Mit tehet és mit nem szabad megtennie annak érdekében, hogy megszerezze az Amazon tudását, tetszését és bizalmát, vállalja az értékesítést és a ranglétrán feljebb lépést, és tegyen meg mindent, amit mond, hogy jól csinálja? Mit tegyünk és mit ne tegyünk, ha vissza akarjuk terelni az embereket online áruházunkba?

kimerül: Igen, ez jó kérdés. Feltételezem, ha az Amazonról van szó, a lehetőség nyilvánvalóan nagyszerű, és nagyon nagy lesz beépít közönség, de akkor versenyképes, ha nem te vagy a hely, nem a csatorna tulajdonosa, és még akkor sem, ha ilyen értékesítéseket végez, például az ügyféladatokat, az e-mail-címeket, ebből nem kap semmit. Tehát nem lehet remarketinget adni nekik, és nem szerezheti be ezeket hosszú lejáratú a velük való kapcsolatokat. Szóval, ami a szakadék áthidalását illeti, van néhány dolog, amit megtehet, és amit nem, az az, hogy küldje el nekik levelezőket az Amazon rendszerein keresztül, és jöjjön el az online áruházamba és vásároljon itt, amit megtehet. de tegye bele a nekik szállított termékbe. Tehát a terméklapok nagyszerű lehetőséget jelentenek a csomagoláson belül, vagy az online áruház hirdetésére a csomagoláson, a dolgokon, például a garanciális regisztrációnál, a pénzvisszatérítéseknél vagy a kedvezményes kódoknál a jövőbeni vásárlásokhoz. Ecwid alapú online áruház, minden olyan dolog, amit bele kell tenni a csomagolásba egy Amazon-rendelés esetén.

Richard: Igen, azt is el tudom képzelni, hogy egy bemutatót a termék használatáról, a termék összeállításáról, YouTube-videó a webhelyén, így egy másik keresőmotor kerül a webhelyére, el tudom képzelni, hogy az is jó lenne.

kimerül: Igen, pontosan bárhol máshol, azt hiszem, egy keresőmotor jó dolog, ha úgy van, mint egyébként, hogy hozzáadott értéket, amikor csak lehet. Szóval, azt hiszem, ha konyhai eszközöket árul, akkor olyan dolgokat, mint például e-könyvek és hasonlók, vagy használati útmutatók vagy oktatóanyagok, tudod, oktatóvideók a takarításról, ezek a termékek mindig bekerülhetnek a linkbe. vissza az online jelenléthez, és határozottan ráirányíthatja Amazon-ügyfeleit az Ön által biztosított eszközökre. Ez egy jó lépés az egykori ügyfélkapcsolat kialakításához.

Jesse: Igen, nemrég vettem egy töltőállomást az otthonom összes eszközéhez, és természetesen különböző kábelek vannak benne különböző dolgokhoz, és azt mondták, hogy tudod, csak küldd el az e-mail címedet és a címedet, és mi ingyenes kábeleket küldök neked, csak mondd, ha iPhone X-et akarsz vagy bármi mást. És persze megtettem, ingyenes volt, de most már megvan az e-mailem és a címem, szóval zseniális.

kimerül: Igen, pontosan, azt hiszem, ez egyfajta stratégia, amit keresnek. És azt hiszem, tudod, mindent megtehetek, hogy áthidaljam a szakadékot, hogy felkerüljenek az e-mail listádra, és tudjam rajtuk keresztül értékesíteni, vagy visszajuttatni az üzletedbe, de szerintem a legnagyobb Ha az Amazon-ot kiegészítő értékesítési csatornaként tekintjük, akkor nem annyira szükséges, szerintem a plusz értékesítés helyének kiválasztása, de szerintem ez is nagyon gyors, ez a láthatóság, odaérünk, szóval Az emberek olyan viselkedést mutatnak most, hogy megtalálják, esetleg megtalálják a terméket az online áruházból és az Amazonból, de további kutatást fognak végezni, tehát ha megtalálják az Amazonon, akkor elmennek a kutatásba, hogy megtalálják Ön igazi márka, mi az Ön identitása, mint márka, az Ön Instagramját, Facebookját, online áruházában keresik, ellenkezőleg, ha megtalálják a termékét az online áruházon keresztül, esetleg a közösségi oldalakon keresztül, akkor azt szeretnék ezt a társadalmi bizonyítékot az Amazon véleményekkel tudja biztosítani.

Tehát előfordulhat, hogy nem vásárolnak az Amazonon, de valószínűleg elmennek oda, hogy megnézzék, mit mondtak mások az Ön termékéről. Tehát azt hiszem, ez a láthatóság, a több csatornán való jelenlét, az ezzel járó társadalmi bizonyíték és a felülvizsgálati rendszer, és mint minden csatorna esetében, az, hogy a folyamatos pozitív vásárlói élmények végső soron a márka fejlesztéséhez vezetnek. Tehát az Amazon-on elért eladások tartalmazhatnak betéteket, vagy ösztönözheti az embereket, hogy térjenek vissza az Ön online áruházába, és ez mind nagyszerű stratégia, de az első dolog az, hogy jó tapasztalatokat szerezzenek a termékkel kapcsolatban. és jó tapasztalatot szereznek Önnel az ügyfélszolgálat terén, ha szükségük van az interakcióra, és ez egyfajta pozitív márkaélmény mindig visszatalál az Ön online áruházába és márkájához.

Richard: Igen, Péter. Volt valami, amiről beszélt ott, és azt szeretném többé-kevésbé ezen a tízezer lábon tartani, igen, vagy nem, nem, mert ha lehet, biztos vagyok benne, hogy sok minden van benne. de abban a remarketinges részben, ahol azt mondtad, hogy nem kapod meg az e-maileiket, így nem tudod remarketingelni nekik, nem hiszem el, hogy még soha nem tettem fel ezt a kérdést, de amióta az Amazon-szakértőt megkerestük, remarketingel az Amazonon keresztül az Amazonon keresztül?

kimerül: Az Amazonon keresztül sz.

Richard: Tehát ha már korábban megérkeztek az oldaladra, és azt mondod: „Hé, itt vagyok újra”…

kimerül: Nem.

Richard: RENDBEN.

kimerül: Megteheti, kevés más lehetőség van, ami ezt helyettesíti, de az Amazon-hirdetések sikerének nagy része az a direkt PPC lesz, ha valaki erre a kulcsszóra keres, akkor megjelenik neki egy add, Vannak más hirdetési formák is, de a remarketing nem tartozik ezek közé.

Richard: Értem. Szóval, visszatérve a lényeghez: az Amazon szemében a legjobb módja annak, hogy újra megmutathassák, ha a legjobb terméket, a legjobb árat, a legjobb szolgáltatást nyújtják, a legtöbbet eladják, a legjobb értékeléseket kapják, és újra megmutatják. ?

kimerül: Pontosan, igen. Gondolom, bárki elkezdi ott. Nem fogok minden rangsorolási tényezőt végigmenni, mert ez a fajta oktatás széles körben elérhető az interneten, de ha elkezdi értékesíteni az Amazonon, akkor komolyan gondolja ezt, és szeretné elérni, hogy hirdetései megjelenjenek és vásárolni, akkor feltétlenül menjen át rajta. Valójában az Amazon eladása, gondolom, más csatornákhoz képest ez inkább egy ellenőrző lista, mint inkább egy megfontolt stratégia, és ha erre jársz, ügyelj arra, hogy optimalizált címed, minőségi képek, jó leírások, jó csillagok legyenek. írásokat, és jelölje be ezeket a négyzeteket, akkor meglesz a sikeres termék, alapvetően ez egyszerű.

Jesse: Szóval, Péter, én személy szerint árultam cuccokat az Amazonon, és személyes tapasztalatból mondom – ez kemény, a hirdetések kemények, tudod, emberek, senki sem ír véleményt. Szóval van egy személyes kérésem, hogyan kaphat több véleményt az Amazonon? Tudod, senki nem ír véleményt én sem írok véleményt, szóval nem lepődök meg. De tudom, hogy fontosak, mindenki azt mondja: „Véleményeket kell kapnia, meg kell kapnia 5 csillagos értékelések!” Rendben, ez nagyszerű, de hogyan szerezhetem meg őket?

kimerül: Jó kérdés, trükkös. Ahogy korábban utaltam rá, vannak olyanok a harmadik fél olyan szolgáltatások, amelyek odaadják a termékedet azért, hogy véleményeket kapjanak, a múltban nagyon jól működtek, de az Amazon mostanában egy kicsit le van bélyegezve ezzel kapcsolatban, így nagyjából vissza kell térnie a régimódi út. Vannak olyan lehetőségek, amelyeket az Amazon kínál, ha olyan eladói megállapodást köt, amely sok részletre vágyik, de ha szállítói expressz szolgáltatást végez, alapvetően fizethet az Amazonnak azért, hogy elajándékozza a termékét, ha fizet. és kap néhány véleményt, de ez nem minden eladó számára elérhető.

A legtöbbünk számára ez egyfajta nehéz módon csinálja ezt, és azt hiszem, ez csak abból adódik, hogy felveszi a kapcsolatot az ügyfelekkel, tudod, hogy elkérjük ezeket a véleményeket, nyilván nem tenném spam jellegű vagy követelőző módon, de ha valaki megvették tőled a terméket, elégedettek vele, nincs semmi baj azzal, ha egy e-mailt küldenek a következővel: "Nézd, örülünk, hogy tetszett, reméljük, írsz nekünk véleményt". Pozitív értékelést nem kérhet, de véleményt igen.

Azt hiszem, a másik dolog, amit igazán megtehetsz, az az, hogy a márkaélmény minden része arra készteti az ügyfeleket, hogy védjék a márkádat, mert akkor hagyják el a véleményeket. Az ilyen „köszönő” kártyák benne, érdekes, kreatív szórólapok, csak a csomagoláson, követés ajánlatok, és ahogy már beszéltünk róla, áthidalni a szakadékot az online áruház és… A kedvezménykártyák és ehhez hasonló dolgok, vagy a garanciaregisztráció megnyílik a kommunikációs vonalon, majd csak ennek felhasználásával értéket és, feltételezem, pozitivitást nyújtanak az interneten kívül. csak: "Hé, írj nekem egy véleményt."

Jesse: Ez nem megy, azt is próbáltam, nem ment!

kimerül: Igen, igen, úgy értem, még az alapoktól kezdve az ilyen jellegű felülvizsgálati kérelmet tartalmazó e-mailek alapjaiig, amelyeket elküldhet az Amazonon keresztül, ha csak azt mondja: „Hé, hagyjon véleményt.” Nem fog menni. ez a fajta válasz, mint például: "Szia, örülünk, hogy elnyerte tetszését a termék, itt regisztrálhat a garanciára, szívesen fogadunk minden visszajelzést, és ha van egy kis ideje, írjon véleményt!" Tehát pozitívabb és értékesebb, mint egy egyszerű felülvizsgálati kérelem.

Jesse: Szóval még egy kérdés konkrétan ezzel kapcsolatban. Egyfajta analógia, maradjon most az étterem analógiájánál. Emberek, ez az, amiről az emberek sok véleményt írnak a Yelp éttermeiről itt fent, nem vagyok benne biztos, hogy használják-e odalent vagy sem, de.

kimerül: Igen és igen. Nehéz étteremnek lenni, veszélyes üzlet (nevet).

Jesse: Pontosan, de erre a pontra hagyják az értékelést az étterem egészére. Tehát ebben a metaforában van-e átmenet, ha sok jó véleményt kap egy adott termékről, például, mondjuk egy termékről, amelyet most vesz észre, általában sok véleményt kaphat.

Ez általában az egész boltot segíti, mert az étterem metaforájával élve a csirke lehet szívás, de a steak hihetetlenül csodálatos. Ha véleményt kap az állapotáról, akkor az átkerül a többi termékére, és felállítja az üzlete teljes listáját?

kimerül: Feltételezem, hogy tudományosan a válasz bizonytalan, de azt hiszem, és belülről is tapasztalatból, van egy eleme ennek a crossovernek, feltételezem, hogy az Amazonon két különböző minősítési rendszer létezik. Létezik egyfajta eladói minősítés, amelytől eltávolodnak, vagyis az interakciót, a szállítási feltételeket, az ügyfélszolgálatot és a termékértékelést, amely egy adott terméklistához kapcsolódik.

Tehát, ha visszavesszük ezt a forgatókönyvet, ha csak Nike cipőket ad el, akkor ez az eladó értékelése, amely abból adódik, hogy a teljesítési folyamat hogyan zajlik, amikor kezeli a szállítási határidőt, ha a töltést és hasonló dolgokat keres fontos abban a versenytérben, ahol azt hiszem, az úgynevezett vásárlási mezőt nézi, a kosárba helyezés gombot ugyanazon termék húsz másik eladójával szemben, ha a márkás termékének bemutatásáról van szó, a termékértékelés mindig százszor fontosabb volt. Tehát a csillagbesorolás a termék konkrét listájához van csatolva, ami azt jelenti, hogy márka, így sok termék jó eladói minősítéssel rendelkezik, és az Amazon rendszere feltételezett létrejöttként ismeri el. jól áttekintett, majd amikor új termékeket vezetsz be, vagy olyan termékeid vannak, amelyeknek nincs ekkora eladási sebessége vagy csillagbesorolása, igen, egy kicsit nagyobb lökést fognak kapni, szóval, mert feltételezem, hogy az Amazon algoritmusa tudja, hogy egy jó termék valódi szállítója, de nem mondanám, hogy ez olyan méretarányos, mint néhány egyéb tényező. Tehát úgy gondolom, hogy az Amazon, legalábbis az A9 algoritmusainak szemszögéből nézve, ez egy bejáratott eladó, jó értékelésekkel és értékelésekkel, IGEN vagy NEM, és ha IGEN, akkor ha értékelések nélkül hozol be új terméket, akkor ez megnyomhatja a kicsit nehezebb, ha NEM, akkor valószínűleg az összes többi új termékkel csorbát fogja tenni.

Jesse: Értem. És egyébként az itteni hallgatóknak, lefogadom, hogy fogalmad sincs, honnan származik Peter, de Peter Ausztráliából származik. Az Amazon meglehetősen új Ausztráliában, mióta van az Amazon Ausztráliában?

kimerül: Valószínűleg körülbelül hat hónapja. Tavaly végén, tehát éppen karácsonykor.

Jesse: És van Amazon Prime tagságod?

kimerül: Nem, ez egy kicsit fokozatos bevezetés volt. Tehát az Amazon Prime még nem indult el, így alapvetően csak az FBM-mel kezdték, ami a Merchant Fulfilled. Aztán nemrégiben bevezették az FBA-t, így azok számára, akik nem tudják, hogy az Amazon teljesíti, ami lényegében azt jelenti, hogy az eladók elküldhetik termékeiket az Amazon elosztóközpontjába, és onnan teljesíthetik azokat. Alapvetően a logisztika kiszervezése az Amazontól, tehát ez még csak most kezdődik, majd a Prime következő az oldalon, szóval, ez nagyon sok mindent bemutat, tehát egyenként.

Jesse: Értem. Tehát az Ausztrálián kívüli hallgatók számára, akik szeretnének megszerezni az Amazon Prime jelölést, tudom, hogy van néhány más mód is erre, de ennek fő módja a Fulfillment by Amazon program, az FBA. . Kifejtenéd részletesebben, hogyan állíthatják be az emberek?

kimerül: Igen, ez nagyon egyszerű. Tehát alapvetően az FBA, FBM – a felosztás az, hogy a Fulfill By Merchant azt hiszem, az Ön, termékét eladásra kínálja az Amazonon, és ha eladják, az Amazon felveszi a jutalékot, és Ön szállítja a terméket, akkor végezze el az összes logisztikai alapú ügyfélszolgálatot, és győződjön meg arról, hogy az Amazon szolgáltatás szállítási időkeretén belül eljut a termékhez, ahol az FBM egy teljesen más javaslat, lényegében az, hogy kiírja az eladó terméket az Amazon-ra, majd felállítja a szállítást. rendelsz az Amazon-tól, és azt mondod: „Száz egységet küldök ebből a termékből a raktárba, és ott marad, amíg valaki meg nem vásárolja”, amikor az Amazon kiválogatja, becsomagolja és kiszállítja Önnek. És szállítják is az összeset szállítás alapú ügyfélszolgálat, szóval, gondolom, sok vállalkozás számára, különösen a kicsik számára, ez nagyon jó ötlet, azt hiszem, kicsinyes üzlet és eladni a nemzetközi területekre.

Ausztrália például. Beküldhetsz néhány száz egységet a termékből az ausztrál FBA raktárba, és azt hiszem, logisztikai szempontból ez az utolsó, ami miatt aggódnod kell, és onnantól már csak arra koncentrálsz, hogy megszerezd a terméklistát és csináld. marketingje és értékesítése. És feltételezem, ha a rangsorolási tényezőkről van szó, és mielőtt az Amazon határozottan prioritást ad az FBA-n keresztül értékesített termékeknek, megint csak azért, mert a bevétel megduplázódása miatt nemcsak az eladási jutalék, hanem a választási díjat is felszámítják, csomagolja be és szállítsa ki Önnek a terméket. Tehát akár az ugyanazon a listán szereplő termékek kiskereskedelmi értékesítéséről van szó, amelyek a vásárlási mezőért versengenek, vagy akár a saját márkás terméklistájáról, amely megpróbál nagyobb láthatóságot elérni a keresési eredményoldalon, mindkettő jobb helyzetben van a sikerhez, ha Ön FBA-t használ, ez semmiképpen sem előfeltétele, ha a rangsorolási tényező egy optimalizálási eszköz és hely, akkor továbbra is sikeres FBM vagy Fulfilled By Merchant listázása lehet, ha meglévő logisztikáját szeretné a szerkezet kialakításában kihasználni.

Richard: Tehát feltételezem, mivel az Amazon mindent el akar adni mindenkinek, alapvetően A-tól Z-ig, azt a titkos mosolygós arcot, hogy kész. Akik tudjuk, hogy ez hozzátartozik az egészhez, igaz. A-tól Z-ig akarnak eladni. Azt hiszem, nincs maximum, amit küldhetsz nekik. De ne feledje, hogy bár jó néhány kereskedőnk van az Ecwid-en, ezeknek van jól megalapozott üzleti és millió plusz dollárt csinál. Hadd vigyük vissza annak a személynek, aki most kezdi, és azt mondja: „Ó, remek, tudod, most meg kell kapnom ezt a nagy raktárkészletet, hogy elküldhessem az Amazonnak.” Van minimum, van olyan, hogy legalább ennyit kell küldeni?

kimerül: Nincs minimum, nincs maximum, van dolgod, ahol és az operátor tudja, mondjuk ötezer darabot küld, és heti kettőt küld, az Amazon havi díjat számít fel a tárhelyért, ami elég drága lehet, ha csak ott hagyod a dolgokat, ez nem annyira tároló, hanem mindenképpen kell terjesztési beállítottságú és ha tudod, küldj egy reális összeget, akkor pár hónapon belül át tudod számolni, és gondolom, szokásos árrés- és hatáselemzés, ha erről van szó, de ami azt illeti, minél kisebb, annál nagyobb összeg ahogy akarod, és nagyon jó, csak küldhetsz néhányat, ha mondjuk kísérletként szeretnéd, hogyan csináld, mielőtt nagyobb kiszállítással érkeznél.

Jesse: Tökéletes. Tehát egy kereskedőnek, aki csak az Amazonnal szeretne kezdeni. A Fulfilled By Merchant azt jelenti, hogy felveszi a terméket az Amazon-on, eladja, elküldi, ez nagyon egyszerű. De a következő lépés az, hogy ha bizonyos mennyiségű készletet szeretne elküldeni az Amazonnak, akkor most az FBA programban van, ami azt jelenti, hogy megkapja az Amazon Prime jelölést.

kimerül: Ez igen, visszahozva neked, igen. Így kapod meg az Amazon Prime terméket. Tehát minden, amit FBA-n keresztül értékesítenek, most megkaphatja a kereskedő által teljesített elsőbbséget, ami még néhány akadályt is meg kell ugrani, de ha képes olyan szállítási ajánlatot teljesíteni, mint az Amazon az FBA-n keresztül, saját logisztikai csatornáit, akkor pályázhat egy nagyszabású képességre az úgynevezett Merchant Fulfilled Prime megszerzésére, tehát vevői szempontból kiemelt, elsőrangú szállítás, és értéke a kiemelt programnak, de a logisztikai ill. a szállítást Ön, a kereskedő intézi.

Jesse: Igen, ezt csak két napig kell megtenned, szóval ez nehéz akadály lehet. Igen, úgy gondolom, hogy ez nagyon hasznos a kezdő kereskedőknek, igen, meg lehet vizelni a lábát/, de az FBA-val feljebb lépnek a rangsorban, ők gondoskodnak a szállításról, és van egy tippje azoknak, akik ezt csinálják. egy oldalsó nyüzsgés, vagy nem akarsz semmit becsomagolni és szállítani. Az FBA segítségével saját termékeidet is kiszállíthatod, így küldhetsz termékeket az Amazonnak, majd mondjuk eladsz valamit a saját Ecwid üzletedben, bejelentkezhetsz a Back-end az Amazon, és kérje meg, hogy szállítsák Önnek a készletükből. Tehát, ha időnként nyaralni szeretne, az is hasznos, ha termékeit az Amazonnál szállítja ki, és kiszállítja az Amazon-on.

kimerül: És ezt FBA-nak hívják többcsatornás teljesítés.

Jesse: Jó üzlet. Tudod az összes kifejezést, Peter, tudom, hogy az általánosság, de a többi kifejezést érted, igaz. Tehát az Ecwid-kereskedők számára nagyon sok ember már értékesít az Amazonon. Milyen előnyökkel jár, ha a Codisto-integrációt használják az Amazonnal, mi különbözteti meg ezt attól, hogy egyedül csinálja?

kimerül: Igen, azt hiszem, az előnye, különösen, ha nagyobb a katalógusa, a központi vezérlés, nem kell belemenni az Amazonba, és integráljuk az eBay-t is. Tehát tudja, az összeset kezelheti az egyetlen, központi helyről, az Ecwidről, és különösen, ha a saját teljesítését végzi, akkor van egy olyan szintű készlet, amelyet egyszerűen nem tud manuálisan elvégezni. Tehát alapvetően ha a három csatornán értékesítő, és valaki vásárol két egységet a termékéből az Amazon-tól, és tíz raktáron van, azonnal frissíti az Ebay-t és az Ecwid áruházat, hogy kettő áll rendelkezésre, ami azt jelenti, hogy soha nem vannak olyan készlet-eltérések, vagy ezek közül még drágábbak a túlértékesítések, ahol ha manuálisan végez többcsatornás megoldást, gyakran olyan helyzetbe kerülhet, hogy olyan termékeket adott el, amelyeket már eladtak egy másik csatornán, és nem már nem elérhető. Feltételezem, hogy ez egy olyan, egyablakos ügyintézést biztosít a változtatáshoz, így módosíthatja az árat, a termék részleteit vagy az Ecwid tekercsek szállítását, és felállíthatja őket. az összes csatornájára, tehát az Ebay-en, az Amazon-on, globálisan is, több Amazon-üzletet és több Ebay-üzletet is üzemeltethet több országban, és mindezt az Ecwid-platformon belül végezheti, így ez a többcsatornás stratégia nagyon könnyen kezelhetővé teszi. .

Jesse: Szuper! Tehát ez az egész az Ecwid vezérlőpult belsejében lesz?

kimerül: Pontosan, igen. És azt hiszem, a legnagyobb előny az, ha új vagy a piacon, és létre szeretné hozni ezeket a listákat, különösen, ha márkás terméke van, ezért leírásokat, címet, másolatot, képeket kell létrehoznia. és az összes háttér, ha sok ferdeség van, akkor ezt manuálisan megcsinálni az Amazonon sokáig tart, az eBay-en is, és nagyon trükkös lehet a (lapos fájlok) és az árnyalatok feltöltése, holott a Codisto integráció az Ecwidhez. valójában csak néhány kattintás és automatizált folyamat, ami sokkal gyorsabbá és egyszerűbbé teszi.

Jesse: Lehetséges, hogy mondjuk, tudod, talán az utolsó pénzt szeretném felszámítani az Ecwid üzletemben, de az Amazonnál egy kicsit többet akarok fizetni, mert az Amazon olyan nagy csökkentést hajt végre. Lehetséges ez a Codistón belül?

kimerül: Igen, határozottan! Tehát minden, minden mező az Amazon-nal vagy az Ebay-el van aláírva, alapvetően célokra tud működni, így például az árazásnál van lehetőséged a költségek javítására, tehát bármi legyen is az Ecwid árad, az lesz az Amazon-árad, akár felfelé, akár lefelé küldi ezt, tehát Ecwid ár plusz 3%, vagy Ecwid ár plusz, tudod, egy dollár vagy két dollár, vagy felváltva manuálisan is beállíthatod, kikapcsolhatod az árat és beállíthatsz egy konkrét kézikönyvet ár a piacon, és ott nagy a rugalmasság. És ez ugyanaz a rugalmasság, amely gyakorlatilag bármilyen területen áthalad, tehát tudod, ahogy korábban említettem, a címeid, a konstrukcióid, hogy a mező használata úgy működik, mint a szabályokban, és a szállítással és gyakorlatilag minden más mezővel.

Jesse: Szuper! Úgy tűnik, rengeteg részlet van itt, nagyjából minden kívánt rugalmasság be van építve. Hová fordulhatnak az Ecwid-kereskedők, hogy többet megtudjanak erről az integrációról?

kimerül: Végigmész, tudod, az Ecwid felület a piacon van lapon, szóval, ez a legjobb módja az indulásnak, 30 napig ingyenes, telepítse és használja az alkalmazást, és annyi terméket listázhat, amennyit csak akar. Amazon és eBay. Tehát a legjobb módszer az, ha csinálva tanulunk, és kipróbáljuk, ha ezen gondolkodik, honlapunkon egyfajta több információ is található egy márkás termékről.

Jesse: Ha az emberek feliratkoznak, adsz még néhány e-mailt és a beállítási tudnivalókat, van-e további oktatás, amit a kereskedők kaphatnak a folyamat során?

kimerül: Igen, így a 30 napos próbaidőszaktól kezdődően elküldjük a piactereknek azt, amire szüksége van a termék használatának megkezdéséhez és egy kis interakcióhoz, és van egy teljes ügyfélszolgálati bevezető csapatunk. Tehát, a bevezető szakértők, különösen, ha egy nagy katalógus lassan trükkös integrációját végzik el, alapvetően minden segítséget megadnak az Amazon és az eBay adatainak Ecwid és Codisto segítségével történő beállításához.

Jesse: Szuper! Szóval, úgy hangzik, sok segítség van az emberek elkezdéséhez, és szeretném megragadni az alkalmat, hogy bátorítsam az Ecwid-kereskedőket, tudod, az Amazon 50%-a e-commerce piac odakint. Szóval, kérjük, nézze meg az értékesítési csatornákat, nézzen meg más értékesítési csatornákat, menjen az Amazonhoz, 30 napos ingyenes próbaverziója van a Codisto számára, tehát ha készen áll az Amazonra, nem, itt az ideje, van egy egyszerű integrációnk. összerakni neked. Peter, van utolsó szó?

kimerül: Nem, köszönöm, hogy részt vehettem a podcastban, és igen, ha valakinek kérdése van a Codisto-típussal, az integrációkkal vagy az indulással kapcsolatban, akkor nyugodtan felveheti a kapcsolatot ezzel, vagy megteheti. forduljon közvetlenül hozzám, szívesen segítek.

Jesse: Nagyszerű, Péter. Köszönöm, hogy eljöttél a podcastra, nagyon hálás vagyok érte. Ő itt Jesse.

Richard: Ez Rich, vigyázz magadra!

Jesse: Köszönöm.