Egy online áruház működtetéséhez sok mozgó alkatrészre van szükség, és több félre van szükség, mint gondolnád. Ha még csak most kezd bele egy új üzleti vállalkozásba, amely termékeket árusít az interneten, akkor még sokat kell tanulnod!
Akár a semmiből hoz létre termékeket, akár beszállítótól vagy gyártótól vásárol, az ezekkel az entitásokkal való kapcsolatok kiépítése elősegíti a vállalkozás exponenciális növekedését és bővítését.
Az alábbiakban összefoglaljuk az e-kereskedelem néhány kritikus elemét, amelyeket tudnia kell egy e-kereskedelmi üzlet működtetése során.
Mi az a Szállító?
Az ellátási lánc modelljében a szállító az a szervezet (vagy egyéni entitás), amely anyagokat, árukat vagy termékeket állít elő, amelyeket más szervezetek használhatnak fel a vásárlóiknak eladott áruk előállítására. A beszállítók általában eladják nyersanyagok forgalmazóknak vagy nagykereskedőknek, akik viszont az árut a
A beszállítók általában nagy mennyiségben értékesítenek anyagokat és árukat, így áraik meglehetősen versenyképesek. Egyes beszállítók gyártóként is működnek, amiről ebben a bejegyzésben később részletesebben is kitérünk.
A megbízható szállító a következőket biztosítja egy vállalkozás számára:
- Versenyképes árképzés
Kiváló minőségű termékek- Átláthatóság és kommunikáció
- Megközelíthetőség:
Nem tudja, hogyan vegye fel a kapcsolatot egy szállítóval, ha új az e-kereskedelem világában? Fedezze fel a beszállítóval való kapcsolatfelvétel művészete ebben a bejegyzésben!
Szállítói példa
Mondd, hogy az vagy ékszerek árusítása mint a karkötők, nyakláncok és fülbevalók egy online boltban. Ha ezeket a darabokat saját maga készíti, akkor egy beszállító segítségével nagy mennyiségű gyöngyöt, drágakövet és egyéb anyagot vásárolhat egyedi ékszereinek elkészítéséhez. Az a cég, amelytől az ékszereket vásárolja, az Ön szállítója.
Mi az a Gyártó?
A gyártó az az entitás az ellátási lánc modelljében, amely nyersanyagból árut állít elő eladni kiskereskedőknek, nagykereskedőknek, forgalmazóknak, fogyasztóknak és más gyártóknak.
Háromféle gyártó létezik, amelyekről tudnia kell, amikor elkezdi árusítani a termékeket. Ezek a következők:
- Készletre gyártott (MTS), amely árukat állít elő és tárol a későbbi értékesítés céljából. Az áruk gyártása a múltbeli adatok és az előre jelzett iparági kereslet alapján történik, így a gyártó előrejelzi, hogy a termékből mekkora mennyiségre lesz szüksége a vásárlók igényeinek kielégítéséhez.
- Rendelésre készítés (MTO) egy olyan modell, amelyet sok gyártó használ, akik csak akkor gyártanak termékeket és árukat, amikor megrendeléseket kapnak az ügyfelektől. Ez a modell szükségtelenné teszi fogyasztói vagy szervezeti kereslet előrejelzése és nagymértékben csökkenti a gyártó kockázatát. További testreszabást is kínál azoknak az ügyfeleknek, akik valami egyedit vagy konkrétat szeretnének.
- Összeszerelésre (MTA) egy olyan modell, ahol a gyártó elkészíti a termék kezdeti elemeit, és átadják egy másik gyártónak, hogy véglegesítse a tételt. Ennek a modellnek egy másik változata, hogy a gyártó elkészíti a termék összes alkatrészét, de nem véglegesíti azt mindaddig, amíg a vásárló megrendelést nem ad.
Példák a gyártóra
A Make to Stock gyártásra példa egy olyan játékgyártó, amely szezononként bizonyos számú játékot gyárt az előre jelzett trendek és a fogyasztói kereslet alapján.
Egy példa a rendelésre gyártásra, amikor egy cipőmárka, mint a Nike, lehetőséget kínál a fogyasztóknak egyéni cipők létrehozására a Nike By You nevű kampányon keresztül. Amikor egy Nike vásárló egyedi cipőtervet készít, a rendelést elküldik a cipőt készítő gyártónak
Végül a Make to Assemble gyártás egyik példája az asztalgyártás. A cég elkészíti az asztalhoz szükséges összes alkatrészt, de nem állítja össze és nem egészíti ki az asztalt a megrendelés feladásáig. Ekkor összegyűjtik a darabokat, összeállítják az asztalt, majd kiszállítják.
Mi az a szállító?
Gyakran a szállító szinonimájaként használatos, a szállító egy általánosabb kifejezés, amely a vállalkozás vagy magánszemély, aki árukat vagy szolgáltatásokat vásárol a forgalmazóktól, majd eladja azokat más vállalatoknak vagy fogyasztóknak.
A kiskereskedelmi és e-kereskedelmi környezetben az eladó egy olyan vállalat, mint a Target vagy a Macy's, amely késztermékeket vásárol a beszállítóktól, majd eladja azokat a fogyasztóknak. Egyes gyártók eladónak is számítanak, attól függően, hogy kinek adnak el. Az eladók leggyakrabban itt működnek B2B és a B2C beállításokat.
A beszállítók általában az első lépést a ellátási lánc és gyakran árulnak termékeket és árukat eladóknak. A szállítók néha jobb árazási lehetőségeket kínálnak, mint a beszállítók, ezért gyakrabban látják őket az áruk vásárlásának és eladásának ellátási lánc modelljében.
Szállítói példa
Egy élelmiszer-nagykereskedő húst, terményt és szárazárut értékesít kiskereskedőknek. Ez a nagykereskedő az élelmiszereket különböző gyártóktól vásárolja meg, majd kedvezményes áron értékesíti kiskereskedőknek. A kiskereskedő ezután eladja a termékeket fogyasztóinak.
Egy eladó e-kereskedelmi példája lehet, ha kézzel készített ruhákat és ékszereket vásárol egyéni kézművesektől, majd közvetlenül eladja azokat a fogyasztóknak az Ön online boltjában.
Mi az a forgalmazó?
A forgalmazók kritikusak az ellátási láncban, mert ők felelősek azért, hogy a termékek a kiskereskedők polcain vagy közvetlenül a fogyasztókhoz kerüljenek. A forgalmazók késztermékeket vásárolnak a gyártóktól, és sokan partneri viszonyban állnak ezekkel a gyártókkal, hogy eladják a készterméket.
A forgalmazó fő feladata, hogy a gyártó termékeit a fogyasztó kezébe juttatja, függetlenül attól, hogy hány lépés között van. A forgalmazóknak bizalmat kell teremteniük minden iparágban, amelyben működnek
Akár kezdő az e-kereskedelemben, akár tapasztalt profi, egy forgalmazó segíthet vállalkozását a következő szintre emelni az értékesítés és az ismertség terén. Kíváncsi rá hogyan keressünk forgalmazót a termékéhez? A kiállítások, a közösségi média és az online címtárak remek kiindulópontot jelentenek!
Példa a forgalmazóra
A forgalmazók általában nem ismertek a nyilvánosság előtt, kivéve, ha Ön az ellátási lánc kezelésében vagy egy kiskereskedő felvásárlási irodájában dolgozik.
Egy gyakori forgalmazó, akit felismerhet, a Sysco, egy nagykereskedelmi éttermi ételforgalmazó. A Sysco együttműködik az élelmiszergyártókkal, hogy a megfelelő mennyiségű élelmiszert értékesítsék éttermi vásárlóiknak, az éttermekkel pedig annak biztosítása érdekében, hogy kielégítsék az ügyfelek igényeit.
Főbb különbségek a beszállítók és a szállítók között
Ezt a két kifejezést gyakran felcserélhetően használják, de vannak alapvető különbségek, amelyeket meg kell érteni a beszállítókkal és a szolgáltatókkal kapcsolatban, amikor az e-kereskedelmi környezetben navigál.
A beszállítók az elsők az ellátási lánc üzletágában, árukat és nyersanyagokat kínál a vállalkozásoknak gyártásra vagy értékesítésre. A beszállítók gyakran nagy mennyiségben értékesítenek egy cikkből alacsony áron, így ügyfeleik (más üzletágaik) fenntarthatják a haszonkulcsot, amikor a termék elkészül.
A szállítók viszont az ellátási lánc folyamatának másik végét jelentik. A késztermékek kiskereskedőknek, nagykereskedőknek és fogyasztóknak történő közvetlen értékesítésére összpontosítanak. A szállítók arra is törekednek, hogy különféle termékeket kínáljanak, amelyeket eladhatnak nagy lakossági ügyfeleknek, mint például a Target.
Főbb különbségek a forgalmazók és a szállítók között
Az eladó azért létezik, hogy termékeket vásároljon a gyártóktól, forgalmazóktól és beszállítóktól, hogy azokat közvetlenül a fogyasztóknak értékesítse.
A forgalmazók ezzel szemben elsősorban arra koncentrálnak, hogy a termékeket a kiskereskedőknek szállítsák ki, akik aztán eladják a fogyasztóknak.
A forgalmazók ritkán, vagy egyáltalán nem lépnek kapcsolatba a fogyasztókkal, miközben a fogyasztói kapcsolatok gyakran az eladó üzleti modelljének kenyerét jelentik.
Az ellátási lánc modelljében a forgalmazók valahol a csomag közepére esnek, és a gyártókkal együtt dolgoznak azon, hogy áruikat eladják, majd a kiskereskedőknek és más vállalkozásoknak szállítsák.
Az eladók a folyamat vége felé esnek, és a forgalmazóktól vásárolt termékeket közvetlenül a fogyasztóknak értékesítik.
FAQ
Itt kaphat választ az ellátási lánc folyamatával kapcsolatos minden kérdésére.
Mi az öt fajta eladó?
Különböző beállításokban, a szállítók lehetnek gyártók, nagykereskedők, kiskereskedők, szolgáltatók és karbantartók, valamint független szállítók.
Egyes kiskereskedőket szállítónak neveznek, mivel közvetlenül a fogyasztóknak értékesítenek, de nem maguk állítják elő a termékeket.
A nagykereskedők, mint a Costco, nagy mennyiségű terméket és árut vásárolnak egy gyártótól, tárolják azokat, és kedvezményes áron értékesítik közvetlenül a fogyasztóknak.
Az eladók közvetlenül a fogyasztóknak értékesítenek?
Igen! Míg egyes szállítók termékeket adnak el a kiskereskedőknek (például a Target), a szállítók elsődleges feladata, hogy közvetlenül a fogyasztóknak értékesítsenek.
Kinek adnak el a gyártók?
A gyártók késztermékeiket nagykereskedőknek és forgalmazóknak adják el, akik ezeket az árukat kiskereskedőknek, szállítóknak és más fogyasztóknak értékesítő entitásoknak adják el. Egyes modelleknél a gyártók közvetlenül a kiskereskedőknek is értékesítenek.
Erősítse online boltját az Ecwid segítségével
Most, hogy minden részletet ismer az ellátási lánc különböző lépéseiről, ennek megfelelően tervezhet. Bizonyára nem könnyű vállalkozást indítani, hozzon létre egy online áruházat, és kapcsolatokat építsen ki a gyártókkal és beszállítókkal, de fontos, hogy ezt egy lépésben megtegye.
Hosszú távon benne vagy, és álmot építesz! Végezzen kutatást, és hasonlítsa össze a költségeket a különböző lépések során, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a megfelelő vállalkozásokkal áll partner.
Amikor eljött az ideje, hogy lenyűgöző,
- Szállító, gyártó, szállító és forgalmazó: meghatározások és különbségek
- Hogyan találhat forgalmazókat termékéhez
- Hogyan találhat gyártót termékötletéhez
- Hol találhat nagykereskedelmi beszállítót online boltjához
- A beszállítókkal való kapcsolatfelvétel tudománya vállalkozás indításakor
- Hogyan találjuk meg a megfelelő szállítót az AliExpressen
- Hogyan válasszunk ruhagyártót
- A megfelelő bútorgyártó megtalálása
- Hogyan válasszunk műanyag beszállítókat
- Kapcsolattartás a kozmetikai gyártókkal
- Hogyan találjuk meg a legjobb játékgyártókat
- Mik azok a saját márkás gyártók
- Hogyan veheti rá a vállalatokat, hogy ingyenesen küldjenek Önnek eszközöket (mintákat).
- A beszállítói magatartási kódex megértése
- Hogyan értékeljük a beszállítói teljesítményt
- A beszállítói kapcsolatok menedzselésének stratégiái
- Hogyan legyünk jó forgalmazók
