Tudtad, hogy a gyermektermékek az egyik legígéretesebb rések online kereskedőknek?
ez igaz. Ennek nagyrészt két fő oka van:
- Kényelmes az elfoglalt szülők számára, akiknek nem kell elmenniük otthonról a vásárláshoz
- Az emberek hajlandóak költeni a gyerekeikre
És a gyerekmárkák valóban komoly üzletet hajtanak végre. Évente körülbelül 1.2 billió dollárt költenek a gyermekeknek és a tinédzsereknek szánt termékekre.
Ezt kihasználhatja, ha létrehoz egy gyerekmárkát és online áruház amely a szülők, nagyszülők és gondozók közönségét szolgálja ki, akik mindenből a legjobbat szeretnék nyújtani kicsinyeiknek.
Íme, amit előzetesen tudnia kell és mérlegelnie kell.
Ki indítson gyerekmárkát?
Van egy demográfiai Azok az emberek, akik kifejezetten alkalmasnak tűnnek egy gyerekmárka elindítására: Szülők.
Akiknek saját gyerekeik vannak, azoknak van értelme gyerekmárka alapítónak, mert… nos, értik. Összhangban vannak ennek a résnek és az ilyen típusú termékeknek a célközönségével, mert tudják, hogy a szülőknek mire van szükségük és mire van szükségük gyermekeik számára. Megértik a törzsközönség vágyait, elvárásait és aggodalmait.
Ez igaz volt az alapítókra Cosmobaby, gyermekruházati és -kiegészítő márka:
Az egész egy összejövetel során kezdődött… innovatív és hasznos termékeket vettünk észre, amelyeket az egyik anyuka hozott vissza a tengerentúlról. Elpanaszoltuk, hogy nem találtuk helyben ezeket a termékeket. Ez egy villanykörte pillanat lett: nem szabad megvárnunk, hogy mások hozzák ezeket a tárgyakat
Mások számára a gyerekmárkák inkább szenvedélyes projektek, amelyek a szerelem munkájaként indulnak, és üzleti lehetőséggé fejlődnek. Vedd el Carolt Carol alkotásaipéldául. Azt mondta:
Ruhákat készítek az unokáimnak és szívesen varrok. Úgy gondoltam, ez egy nagyszerű lehetőség, hogy elkezdjem és megosszam másokkal a gyermekruházatot. Nem vagyok haszonszerzés céljából, csak élvezem a varrást, hogy kitöltsem az időmet… annyi dolgot csak saját magadnak varrhatsz.
Emlékeztetni kell a következőre: akár egy gyerekmárka elindítása iránt érdeklődik, hogy karriert teremtsen magának, vagy csak azért csinálja, hogy megossza szenvedélyét vagy hobbiját, képesnek kell lennie a vásárlókkal való kapcsolattartásra. gyerekeknek szánt termékekből.
Hogyan lehet megkülönböztetni gyermeke márkáját
A következő kérdés tehát a következő: Hogyan különbözteti meg gyermeke márkáját a többi versenytárstól?
Dmitry Karaush, egy tapasztalt online kiskereskedő jól fogalmaz: "Először is elemeznie kell a piacot, hogy megtudja, mi hiányzik azoknak a vásárlóknak, akik már jelen vannak ezen a területen (és amit más kiskereskedők nem tudnak kínálni)."
Vegye figyelembe a következőket, amikor elemzi a piacot, és keresi azokat a hiányosságokat, amelyek különlegessé, egyedivé és vonzóvá tehetik márkáját az ügyfelek számára:
Exkluzív termékek
Eladás által
Ez volt Karaush babahordozó stratégiája: saját egyedi babahevederek elkészítésével kizárólag a saját márkanevük alatt forgalmazott exkluzív termékeket kínálhatnak.
Karaush egy egyedi babahevedereket forgalmazó márka
Speciális réstermékek
Azáltal, hogy a gyerekpiac egy nagyon specifikus szektorába zárja be a rést, kitűnhet a versenytársak közül (ahelyett, hogy mindenféle vásárlót próbálna kiszolgálni.) Például ahelyett, hogy egyszerűen csak gyerekruhákat árulna, márkáját egyként helyezheti el. hogy eladja
Online kiskereskedő kölyök ezt a megközelítést választotta: utcai ruhákat árulnak
kölyök utcai ruhákat árul gyerekeknek
Problémamegoldás termékek
Azáltal, hogy felfedezi és kezeli azokat a fájdalmas pontokat, amelyekkel a vásárlók ebben a résben szembesülnek, gyermeke termékei értékesnek tekinthetők,
Ez a gyerek márka Éhes kismajmok csinálták: újrafelhasználhatót alkottak,
Ez az üzlet újrahasznosítható
Most, hogy megvan az elképzelésünk arról, hogyan tűnjünk ki a gyerekmárkák piacán, nézzük meg azokat a törvényeket és előírásokat, amelyeket figyelembe kell venni, és be kell tartaniuk, amikor készen áll az indulásra.
Ismerendő törvények és előírások
Mielőtt új gyermekmárkáját és termékeit bevezeti a piacra, győződjön meg arról, hogy megfelel az erre a termékrésre vonatkozó törvényeknek és előírásoknak.
- Az Egyesült Államokban a gyermekeknek szánt termékekre egy sor szövetségi biztonsági szabály vonatkozik, az úgynevezett Gyermekek termékbiztonsági szabályai (CPSR). Ezek a 12 éves vagy annál fiatalabb gyermekeknek szánt gyermektermékekre vonatkoznak. Ha az Ön márkája játékokat vagy tartós csecsemőknek vagy kisgyermekeknek szánt termékeket árul, meg kell felelnie a követelményeknek, és termékeit tesztelni kell, mielőtt forgalomba hozza őket.
- Az Egyesült Államokban a gyermektermékek gyártóinak és importőreinek rendelkezniük kell a Gyermek terméktanúsítvány tanúsítani, hogy termékeik megfelelnek minden biztonsági előírásnak.
- Az EU-n belül élelmiszer termékek által meghatározott táplálkozási összetételre vonatkozó speciális szabályokat kell követnie A Bizottság 2006/141/EK irányelve.
Élethelyétől függően előfordulhatnak állami és/vagy helyi szabályozások is a gyermekeknek szánt termékekhez, ezért mindenképpen érdeklődjön az állami és helyi önkormányzati hivataloknál, hogy szükség van-e további engedélyekre vagy tanúsítványokra.
Bevált gyakorlatok gyermekmárkák számára
Végül, de nem utolsósorban, tekintsünk át néhány bevált gyakorlatot, amelyeket érdemes szem előtt tartani, hogy gyermeke márkája sikeres legyen.
- szolgáltatás. Ön rendelkezhet a legjobb weboldallal, dizájnnal és áraival a piacon, de ha az Ön szolgáltatás hiányzik, az ügyfelek nem fogják támogatni a márkáját. Különösen a sürgős áruk esetében (gondolom élelmiszerekre, pelenkákra stb.) kell biztosítani a megbízható,
időben szállítás és kiváló ügyfélszolgálat. Az ügyfelek érzékenyek a gyermekeiknek szánt termékekre, ezért a szállítástélvonalban minden egyes ügyfél kiszolgálása elengedhetetlen. - Kényelem. Bárki, aki gyermeket gondoz, folyamatosan elfoglalt, ezért a kényelem kulcsfontosságú. Különféle szállítási lehetőségeket kínál (pl
felvenni , ha ez hasznos), hogy alkalmazkodhasson vásárlói hektikus menetrendjéhez. - Visszatér. Visszatér egy
szóváltás–és még egy dolog, amit hozzá kell tenni egy elfoglalt szülőhözteendők lista. Csökkentse a hozamokat a beépítéssel részletes fotók és a termékleírások, és győződjön meg arról, hogy gyorsan meg tud válaszolni kérdéseket e-mailben vagy telefonos ügyfélszolgálaton keresztül. - Legyen érzelmileg érintett. Fontos, hogy érzelmileg vegyen részt gyermeke márkájában, mert a vásárlók is ilyenek lesznek. Amikor az ügyfelek vásárolnak, gyermekükre gondolnak, ezért mindig hallgass meg az aggodalmakra, segíts, amikor csak tudsz, és mutasd meg, hogy érzelmileg befektetsz minden egyes eladásba.
Ha követi ezeket a bevált gyakorlatokat, nagyobb valószínűséggel fog sikereket elérni, és ismételten értékesítéseket fog elérni a hűséges márka támogatóitól.
