A termékek árazása gyakran nehéz feladat az e-kereskedelmi vállalkozások tulajdonosai számára, mivel gyakran az egész üzleti modellt megváltoztathatja vagy megbonthatja. Ha helyesen hajtják végre, akkor bevételei gyorsan növekedhetnek; de a rossz árú termékek még a legbuzgóbb vásárlókat is elriaszthatják.
Számos árazási stratégia létezik, és a legjobbat választani nem mindig egyszerű. Ebben a cikkben három jól bevált árazási modell-stratégiára fogunk összpontosítani, amelyek segítségével magasabb szintre emelheti online áruházát, vagy legalábbis megbizonyosodhat arról, hogy az árképzés ésszerű.
Az ároptimalizálás jelentősége
Nem az ár az egyetlen tényező, amelyet a fogyasztók figyelembe vesznek vásárláskor. De legtöbbünk az árat használja a hasonló termékek összehasonlítására.
Szerint Hubspot, a fogyasztók 80%-a szerint a vásárlási döntéseiket leginkább befolyásoló tényező a versenyképes ár. Továbbá, a fogyasztók több mint fele vásárlási döntéseik meghozatalakor az árazást fő befolyásoló tényezőként említik.
Stratégiai árazási döntései számos módon befolyásolják az eredményt. Árképzési stratégiája megvalósítható a maximális jövedelmezőség biztosítása érdekében. Hasonlóképpen, ha nem versenyképes áron szabja meg termékeit vagy szolgáltatásait, akkor vevőket veszíthet, és csökkenhet a haszonkulcs.
Három általános (és hatékony) árképzési modell az e-kereskedelem számára
Kerülje el a találgatásokat termékei árazásánál: nézzen meg három módszert, amellyel tisztességes és versenyképes árakat találhat online áruházában.
Költségalapú Árak
- Haszonkulcsos árképzés
- Margin árképzés
Tervezett profit árazás
Haszonkulcsos árképzés
A felár egy áru vagy szolgáltatás eladási ára és költsége közötti különbségre utal. A költség feletti százalékban van kifejezve. A feláras árazás kiszámítja a felár százalékos arányát a vállalat által egy cikkre meghatározott ár és annak költsége között.
A jelölés összegének meghatározásához a következő képletet használjuk:
(Eladási ár) – (Eredeti költség)
Más szóval, ha az eredeti költség 10 USD egységenként, és Ön 15 USD-ért adja el a terméket,
Ezért a termék felára 50 százalék lesz: (5 USD felár összege) / (10 USD eredeti költség) x 100.
A feláras árazás különösen hasznos a költségingadozások kezelésére. Mivel százalékban van kifejezve, garantáltan arányos bevételt generál minden egyes eladása során.
Margin árképzés
Az árrés hasonló a felár ötletéhez. Mind a felár, mind az árrés árazás arra az összegre vonatkozik, amelyet hozzáadnak a termék költségéhez az eladási ár kiszámításához.
Az árrés azonban ezt egy lépéssel továbbviszi. Figyelembe veszi az adott termék költségét és minden egyéb költséget, amelyet fedezni kell. Ezenkívül az árrés árazás figyelembe veszi az üzlet volumenét és a haszonkulcsot.
A maximális fedezet meghatározásához először ismernie kell a bruttó árrést:
(Eladási ár) – (Eladott áruk költsége)
Ezt a számot el kell osztani az árral, és meg kell szorozni 100-zal:
(bruttó árrés) / (eladási ár) x 100
A fenti példát használva a bruttó árrés 5 USD lenne: (15 USD eladási ár) – (10 USD az eladott áruk költsége).
A haszonkulcs százaléka ekkor 33.33% lenne: (5 USD bruttó árrés) / (15 USD eladási ár) x 100.
Az árrés árazás segítségével meghatározhatja az eladott egységenkénti tényleges nyereség százalékát.
Tervezett profit
A képlet
(Költség) + (Kívánt egységenkénti haszonkulcs)
Például, ha egy ruházati cég 10 dollárt kíván keresni eladott ingenként, és minden egyes ing 2 dollárjába kerül a cégnek a vásárlása (vagy megszerzése), a tervezett haszonár 12 dollár (2 dollár + 10 dollár).
Amikor eldönti, hogy használja-e vagy sem
Előnyök:
- Lehetővé teszi az ár egyszerű meghatározását.
- Minden eladásból nyereséget biztosít.
- Lehetővé teszi az áremelések indokolását, mivel minden költségét figyelembe veszi.
Hátrányok:
- Nem veszi figyelembe a versenyt.
- Túlárazáshoz vagy alulárazáshoz vezethet.
- Nem mindig veszi figyelembe a tényleges fogyasztói igényeket.
dinamikus árazás
A dinamikus árazást „piaci árképzésnek” vagy „versenyképes árképzésnek” is nevezik. Ez a keretrendszer iparági adatokat használ az árak versenyképes megállapításához.
A dinamikus árképzés megkezdéséhez fontos, hogy olyan dedikált szoftverbe fektessen be, amely lehetővé teszi:
- Könnyen gyűjthet és elemezhet adatokat az iparágból.
- Számítsa ki a különböző árkategóriák jövedelmezőségét a különböző cikkeknél.
- Szegmentálja az árképzési adatokat, amelyek lehetővé teszik a célközönség elemzését.
Függetlenül attól, hogy melyik résben dolgozik, tudni szeretné az átlagárat (átlagárat) és a leggyakoribb
Természetesen a dinamikus árazásnál továbbra is át kell gondolni a kívánt haszonkulcsot, valamint azt, hogy a szóban forgó termék eladásával mekkora összbevételt szeretne elérni. Ha a versenytársat egy erős árcsökkentéssel teljesen túladja, az értékesítési volumen növekedéséhez vezethet, de ha a haszonkulcs túl alacsony, az árbevétele csorbát szenved.
Fontos, hogy vegye figyelembe üzlete hírnevét, amikor dinamikus árképzési stratégiát választ. Minél jobb a márka hírneve, annál rugalmasabb lehet a végső ár tekintetében.
Mindenesetre, miután meghatározta termékei árát, szorosan figyelemmel kell kísérnie konverziós arányait és bevételeit, valamint a piaci ingadozásokat.
Ismételten, mint minden árképzési modellnél, itt is fontos mérlegelni az előnyöket és a hátrányokat.
Előnyök:
- Lehetővé teszi, hogy megtalálja a „kedves pontot” a termékek árazásához.
- Nem fogod haszontalanul alákínálni a versenyt.
- Nem fog elveszíteni az eladásokat, ha árait magasabbra állítja, mint a piaci átlag.
Hátrányok:
- A dinamikus árképzés megvalósítása lehet
időigényes és amunkaigényes. - Ez költséges is lehet, mivel szinte biztosan be kell fektetnie egy szoftvermegoldásba.
- A dinamikus árazás nem egy „állítsd be és felejtsd el” modell.
- Néha árháborúhoz vezethet, mivel a versenytársak visszaüthetnek
alulárazás megint te.
Érték alapú Árak
Egy
- Egy adott termék felhasználásával kapcsolatos céljaik.
- A termék használatának előnyei és hátrányai.
- Miért van szükségük és akarnak a vásárlóknak pénzt költeni a termékre.
A vásárlói személyiségek elemzése után a következő lépés annak kiderítése, hogy termékei hogyan felelnek meg az elvárásoknak. A megvalósítás során
Például, ha kiváló Vevőszolgálat,
Biztosnak kell lennie abban, hogy a célfogyasztói értékesnek tartják ezt a kiegészítő szolgáltatást. Ennek egyik módja ezek beépítése
Előnyök:
Érték alapú Az árképzés lehetővé teszi, hogy megfeleljen ügyfelei elvárásainak.- Az Ön által beállított ár általában az az ár, amelyet az ügyfelek hajlandóak fizetni.
- Ez lehetővé teszi, hogy igazolja az árképzését
hozzáadott érték szolgáltatások. - Az ügyfelek valószínűleg sokkal fogékonyabbak lesznek az árak idővel történő emelkedésére.
- Végső soron ez lehetővé teszi, hogy karcsúsítsd a termék- és szolgáltatásfejlesztést.
Hátrányok:
Erőforrás-igényes árképzési keretrendszer, amely további kutatást igényel, és folyamatosnak kell lennie.- A trendek ingadoznak, és mindig ezen kell maradnia.
- Az „érték” minden egyes vásárlója számára szubjektív.
Rajtad a sor
A termékei megfelelő árazása közvetlen hatással van e-kereskedelmi vállalkozása sikerére. Ezért nagyon fontos, hogy alaposan értékelje az egyes árképzési kereteket, mielőtt végleges döntést hozna az árképzésről. Soha ne próbáljon erőszakkal megvalósítani egy árstratégiát, ha annak valójában nincs értelme az Ön online áruháza számára. Az árképzési döntések meghozatalakor mindig vegye figyelembe általános üzleti modelljét, iparágának trendjeit és vásárlói profilját.
Ne feledje, hogy bármelyik árképzési mechanizmust is választja, nem biztos, hogy örökké aktuális, és nem árt, ha később meggondolja magát: bár az árazási stratégia megváltoztatása gyakran egy
