Sok vállalat figyelmen kívül hagyja vagy nem veszi észre, hogy egy kiállítás milyen hatalmas értéket jelenthet számára.
Ezek az események korántsem elavultak, vagy már nem relevánsak. Valójában a kiállítások még mindig hihetetlenül hatékonyak marketing stratégia egy adott iparág mindkét szakemberének.
Vessünk egy pillantást a kiállításokra, és mi teszi őket olyan értékessé.
Mi az a Trade Show?
Először is meg kell határoznunk, hogy mi az a szakkiállítás, amelyet vásárnak vagy kiállításnak is nevezhetünk.
Ezeken a kiállításokon egy adott iparág vállalatai és eladói találkoznak, hogy megmutassák, megvitassák és bemutassák a legújabb termékeket és szolgáltatásokat más vállalkozásoknak és tagoknak.
Lényegében a kiállításokon találhatja meg az iparág termékeinek és szolgáltatásainak legújabb és legjobb iterációit.
Általában, A kereskedelmi kiállítások különböző formátumokban vagy típusokban jöhetnek létre, de ezek gyakran exkluzív események egy adott iparág képviselői számára.
Más szóval, a nagyközönség általában nem vehet részt, de ez a kiállítástól függően változhat. A jelenlévők többsége az üzleti élet képviselői, az iparág vezető vezetői, a sajtó képviselői és más, az iparághoz kapcsolódó személyek lesznek.
A szakkiállítás padlója tele lesz emberekkel, kiállításokkal és stand-bemutatókkal, amelyek értékes betekintést nyújtanak az iparág jövőjébe. A kiállítás egyéb ajánlatai a következők:
- Workshopok és bemutatók az iparág vezetőitől
- Média interakció
- Díjátadások
- Hálózatépítő eseményeket szervezett
- Privát kiállítási rendezvények
Mire valók a szakkiállítások?
Persze jó látni a termékek és szolgáltatások legújabb iterációját, de mire valók a kiállítások, ha vállalkozásáról van szó?
Nos, a kiállításokon való részvétel számos előnnyel járhat a résztvevők számára, többek között:
- Hálózati lehetőségek: A szakkiállítások egyik legjelentősebb előnye a hálózatépítési lehetőségek. Mivel sok iparági szakember és vezető egy helyen van, ez a tökéletes alkalom építeni néhány kapcsolatot és kapcsolatot. Lehet, hogy az üzleti vezetők egy beszélgetésre vannak a hihetetlen növekedési lehetőségektől.
- Workshopok és bemutatók: A vásárok során gyakran több workshopra vagy előadásra kerül sor. Nem kötelező mindezen részt venni, de némelyikük értékes betekintést vagy tanulási lehetőséget kínál.
- Márkaismertség fejlesztése: A márkaismertség fejlesztésének kiváló módja lehet egy kiállítás felállítása egy szakkiállításon. Ha lehetővé teszi az iparági szakemberek számára, hogy megtekintsék termékét vagy szolgáltatását, és interakcióba lépjenek vele, miközben Ön megvalósítja elképzelését, ez nagyszerű módja annak, hogy ismertté tegye a nevét. Ezenkívül az iparág szakemberei és veteránjai értékes betekintést, dicséretet vagy kritikát kínálhatnak, amelyek javíthatók.
- Iparági betekintés: A szakkiállítás összértéke az átfogó iparági betekintésben rejlik. Lehetővé teszi a cégtulajdonosok számára, hogy lássák, versenytársaik mit csinálnak jól és rosszul, beszélhetnek az iparág vezetőivel, és megkaphatják a legújabb híreket.
iparággal kapcsolatos hír. Ez segít eldönteni, hogy milyen változtatásokat kell végrehajtani, vagy új termékeket/szolgáltatásokat kell bevezetni. - Készítsen vezetékeket: Termékének vagy szolgáltatásának a padlón való bemutatása lehetővé teszi, hogy kapcsolatba lépjen más iparági vállalkozásokkal, akik talán még soha nem hallottak márkájáról. Ez lehetővé teszi, hogy szemtől szemben értékesítse őket, ami mindig jobb és személyesebb lesz, mint a telefonos vagy e-mailes marketinges próbálkozás. Ha akkor nem is vásárolnak, a személyes kapcsolat megnyílik a lehetőség
követés a szakkiállítás után. - Tudjon meg többet a versenyről: A szakkiállítások az egyik leghatékonyabb megtekintési ablak, amely megmutatja, hogy versenytársai mire készülnek. Megtekintheti új termékeiket, szolgáltatásaikat, bármilyen változást, stratégiát, ügyfélinterakciót stb. Így láthatja, hogyan reagálnak az ügyfelek az ajánlataikra, és értékes betekintést nyújt abba, hogy pontosan mit kell tennie, hogy kitűnjön a tömegből.
Megérik a kiállításokat?
Azoknak, akik azt kérdezik, hogy megérik-e a kiállításokat, a válasz határozott igen.
A nagy mennyiségű betekintést, hálózatépítést és lehetőségeket nehéz máshol megtalálni. Az iparági hírek és változások naprakészen tartása kritikus fontosságú ahhoz, hogy egy vállalkozás proaktív legyen. Ha mindenki másnál később tanulja meg a változásokat vagy eltolódásokat, vállalkozása olyan helyzetbe kerül, hogy a felkészülés helyett reagálnia kell.
Valójában a hálózati lehetőségek önmagukban megérik a kiállításokat. Az iparág szakembereivel és vezetőivel folytatott interakció segíthet kölcsönösen előnyös kapcsolatok kialakításában a növekedés és a terjeszkedés érdekében.
A kiállításon való részvétel költségei
A kiállításon való részvétel költségei a részvételi szinttől és magától az eseménytől függően változhatnak. Azok, akik egy kiállítás a rendezvényen számos költséget kell figyelembe vennie, beleértve:
- Fülkebérlés
- A stand gyártása és tervezése
- A stand felszerelése és szállítása
- Kirakodás és beállítás
- Utazás/szállás
- Minták, promóciós és marketing anyagok
Lehet, hogy ezek a költségek nem azonnal megtérülnek, de márkaismertség és a szakmai interakció megtérülést kínálhat a jövőben.
Azoknak, akik csak egy kiállításon szeretnének részt venni, csak a részvételi díjat és az utazást/szállást kell figyelembe venniük. Ez egy jó út azoknak, akik újak az iparágban, vagy akik jelenleg nem engedhetik meg maguknak, hogy a költségvetésből kiállítást rendezzenek.
Hatékony Trade Show Marketing
Most, hogy jobban megértette a kiállítások célját, beszéljünk arról, mit tehet a hatékony kiállítási marketing érdekében.
A Tradeshow marketing hihetetlen módja lehet az ismertség megszerzésének, a leadek generálásának és a jelenlegi ügyfélkapcsolatok javításának.
Íme néhány általános tipp a kiállítási marketing javításához és annak népszerűsítéséhez.
Népszerűsítse kiállítási megjelenését online
Az első lépés az, hogy minden lehetséges csatornán népszerűsítse a kiállítási megjelenését. Biztosítani szeretné, hogy a célközönség tudja, hogy ott lesz, hogy felkeltse az érdeklődést.
Ez magában foglalhatja blogbejegyzést készíteni róla vagy akár egy dedikált oldalt az eseménynek.
Az e-mail egy másik kiváló promóciós csatorna lehet. Személyre szabott e-maileket küldhet különböző célpontoknak, ill robbanás az e-mail listádra. Ne felejtsen el beilleszteni egy linket az erről szóló weboldalra vagy blogbejegyzésre.
Persze ne felejtsd el elérje az összes közösségi média csatornáját kiállítási promócióval is. Nem kell hosszú bejegyzésnek lennie. Épp elég ahhoz, hogy elterjedjen a szó, és esetleg szerepeltessen néhány hashtaget a közönség számára.
Nyomtatott promóciók létrehozása
Fizikai promóciós anyagokat is kell készítenie, mint pl szórólapok vagy prospektusok. Ezeknek a kiállításon bemutatott termékeket vagy szolgáltatásokat kell reklámozniuk.
Így a látogatók magukkal vihetik és elolvashatják a standjukat.
Ezeknek a nyomtatott anyagoknak tartalmazniuk kell cselekvésre való felhívást és elérhetőségeket, hogy az ügyfelek elérhessék Önt.
Tervezze meg a standját
A fülkédnek kell lennie
Ha Ön vagy egy csapattag nem jártas ezeken a területeken, jó ötlet lehet béreljen fel egy profi tervezőt és vállalkozó.
Bemutatók és demók
A fő cselekvési irányokhoz érdemes megtervezni néhány termék- vagy szolgáltatásbemutatót/demót.
Ezek a legfontosabb tevékenységek a kiállítási standon. Meg kell mutatniuk termékét vagy szolgáltatását, és ki kell emelniük a funkciókat.
Ne ess azonban túlzásokba sem. A kiállítás résztvevői sok prezentációt próbálnak megnézni az ott töltött idő alatt, ezért az Öné legyen rövid, de lényegre törő.
Ezenkívül ne próbáljon senkit keményen eladni, mert azt szeretné, hogy az előadások magukért beszéljenek. Hagyja, hogy az emberek kérdéseket tegyenek fel az előadás végén, hogy minden információt megkapjanak.
kivonat
Ha szeretné megtenni az extra mérföldet, hasznos ajándékokat oszthat ki, például jegyzetfüzeteket vagy kulacsokat a márkajelzésével vagy jelentős kuponokat. Ha kicsit nagyobb lesz, az segít megkülönböztetni Önt az esemény összes többi standjától.
Ne becsülje alá a szakkiállításokat
Előfordulhat, hogy nem lát azonnali megtérülést a kiállításon.
Ezek az események azonban felbecsülhetetlen értékűek lehetnek az ismertség, a hálózatépítés és a márkaismertség javítása szempontjából.
Ügyeljen arra, hogy az esemény után kövesse a potenciális ügyfeleket, hogy megköszönje nekik, hogy megnézték a kijelzőt, és maximalizálja a konverziót.
Az Ecwid készséggel segít az Ön e-kereskedelmi igényeinek kielégítésében
Még ha személyesen szeretne is kommunikálni leendő vásárlóival, ez nem jelenti azt, hogy nincs szüksége weboldalra vagy online áruházra. Hiszen a bemutató után vagy akár közben is érdemes lehet online felfedezni a márkáját.
Ez az, amikor Ecwid segíthet.
E-kereskedelmi platformunk számos online térrel integrálható, többek között Amazon, Instagram, Facebook, saját webhely stb.
Ha rendelkezik Ecwiddel épített online áruházzal, biztos lehet benne, hogy ügyfelei megtalálják az interneten.
- Hagyományos marketing: Az offline marketing előnyei
- Kreatív offline marketingötletek vállalkozása fellendítésére
- Mi a hatékony telemarketing
- Útmutató a nyomtatott hirdetésekhez
- Márka értékesítése a kiállításokon
- TV-reklám: Átfogó útmutató
- Hogyan hirdesse márkáját a rádióban
- Átfogó útmutató az újsághirdetésekhez
- Magazinreklám: Átfogó útmutató kezdőknek
- Hogyan indítsunk hatékony szórólapkampányt
