Jesse és Richie az Evergreen Profits marketinges kollégáival beszélget, hogy kiválaszthassák a legjobb gyakorlatokat az első 1,000 boltlátogató megmozgatására.
Másolat
Jesse: Mi folyik itt, Richie?
Richard: Mi történik, Jess? Megint itt az idő.
Jesse: Ez az. Ma egy különleges kiadás. Ez nem olyan, mint egy szokásos podcast. Ez egy különleges, bónusz kiadás. Nem tudom.
Richard: Csak az általunk hozott különleges emberek vagy a téma, vagy kombináció miatt?
Jesse: Azt hiszem, a téma és a különleges emberek, akiket ma bemutattunk. Tehát vigyük fel őket. Ő Matt és Joe az Evergreen Profitstól. Hogy megy, srácok?
Joe: Köszi haver.
Richard: És újra visszatértek.
Joe: mi vagyunk.
Richard: Ez a második alkalom.
Jesse: Ismételt vendégek. Olyan embereket szeretnénk visszahozni, akikkel korábban szerettünk beszélgetni, és akikről a vendégeink is beszéltek. Tehát a hallgatóink beszéltek róla. Srácok üdvözöljük az előadáson. Igen.
Joe: Mit mondtak a hallgatóid? Ez igaz.
Jesse: Például: „Ne hozd azokat a srácokat”. (nevet) Figyelmen kívül hagytuk őket rendben. Nem hallgatunk rájuk. Igen, nagyon jól. (nevető)
Richard: És az is különlegessé tenné a dolgot, hogy ez lesz… Az Ecwid-felhasználók számára készül valami, ahol megmutatjuk nekik, hogyan szerezhetik be első ezer látogatójukat az üzletükbe. Tehát alapvetően egy közlekedési képzésről van szó, amelyet fejlesztenek,
Joe: Szerintem az a nagy dolog, hogy rájöttünk, mert az elmúlt 12 év során mindenféle ajánlattal kísérleteztünk. De a nap végén, ha nem tudja lekötni a figyelmet, és kitalálni, hogyan irányíthatja a szemgolyókat webhelyére, ajánlataira, tegye fel őket egy listára, vagy bárhová, ahol követheti. Nagyon nehéz lesz eladni a cuccait. A legtöbben nem az első érintésre vásárolnak. Tehát ez az előnye, ha van egy jó közlekedési rendszered, és van egy egyszerű, egyszerűsített verzió, amit mindenki kipróbálhat, és akkor alapvetően növelheted az esélyeidet. Ez a többszörös érintés hatás. Minél több érintés van ott, minél többször látják a márkáját, annál valószínűbb, hogy lépéseket tesznek a cuccok megvásárlása érdekében. Nagyjából erről fogunk csevegni.
Jesse: Igen, teljesen. Tehát itt az a cél, hogy… Azoknak, akik ilyenek, azt mondjuk, egy hónap múlva
Richard: De ez az álmok kérdése… És jönni fognak. (nevető)
Jesse: Nagyon szeretném, ha igaza lenne. Elképzelem, hogy néhány ember frusztrált, például: „Azt hittem, megépítem ezt az üzletet, hol van a millió dollárom?” Itt a kiképzés, ide hozunk néhány profit. Ez nem csak a Jesse és Rich show, bár mi is nagyon jók vagyunk. Néhány okleveles, törvényes szakembert hozunk ide, hogy megtanítsunk néhány alapvető forgalmi mesterséget. Nem tudom srácok, szeretnétek egy áttekintéssel kezdeni?
Joe: Meg tudjuk csinálni az áttekintést, azt a három pillért, amit kibéleltünk. Készültünk egy kicsit az előadásra. Igen.
Matt: Kezdje el azokat a kulcsfontosságú ötleteket, amelyekkel a lehető legolcsóbban eljuttathatja őket webhelyére. És akkor azt szeretné, hogy újra megcélozzon mindenkit, aki kezdetben felkereste webhelyét. Helyes, mert ahogy Joe éppen azt mondta, sokan nem fognak ilyenből vásárolni. El kell vinnie őket az oldalra. És ha egyszer felfutsz a webhelyre, az lényegében felemeli a kezét, és azt mondja: „Nézd, ez az, amit kutatok, és érdekel.” Ilyenkor eltaláltad az újracélzást. Ekkor kezdenek látni mindenhol. És úgy tűnik, hogy hatalmas hirdetési költségkerete van, de lehet, hogy csak egy-két dollárt költ naponta. Valójában ez az alapvető koncepció, amelyet meg akarunk tanítani. Az egyik dolog, amiről beszéltünk, mielőtt bementünk a stúdióba és elkezdtük a felvételt, a Google Shopping-hirdetések voltak. Kezdje a Google Shopping-hirdetésekkel, ez egy nagyon alacsonyan függő módszer a kezdeti forgalom leküzdésére. Miután megérkeztek az oldalra, megnézték az ajánlatát, akkor elkezdi használni a Facebook és a Google egyes újracélzási képességeit, hogy visszahozza ezeket az embereket az oldalra. És lényegében ezek az alapok, amelyekkel nagyon mélyre fogunk merülni a dolgok beállításában.
Jesse: Igen. Azt hiszem, azoknak, akik azt gondolják: „Mi az újracélzás?”
Joe: Jó kérdés.
Jesse: Talán ez a kifejezés már kikapcsolta őket. Mellesleg nagyon egyszerű megcsinálni, és mindenki megcsinálja.
Joe: Nekik sem szabad félniük. Sokan úgy érzem, hogy ennek a negatívumaira mennek, de ez csak a személyre szabott marketing. Csupán annyi, hogy felemelte a kezét, és érdeklődést mutatott valami iránt, és van egy pixel, egy cookie, amelyet a böngészője elfogadott, mert internetet használ, és ez csak egy kis azonosító. Nincsenek birtokában az Ön információinak, nem fogad el e-maileket és minden mást ezekkel az információkkal. Nem tehetsz mást, mint hogy újabb hirdetést jeleníts meg nekik.
Richard: Nem mintha azt mondanák: "Hé, Bill gyere ide, és nézd meg, mit csinál Rich és Jesse." Nem ismerik a részleteket. És ez vicces, ahogy hallgattam, ahogy beszéltek róla. Az emberek nagyon könnyen belemennek a negatívba, és azt mondják: „Várj egy percet, azt mondják nekem, hogy száz emberből egy-két ember csak akkor vásárol, amikor először felmegyek a webhelyemre?” Láttam, hogy ha így nézzük, kissé elkeserítőnek tűnik, és talán egy felfelé tartó csatának tűnik. És mondd, most gondolj erre az újracélzásra, és átkeretezed azt, hogy nem, ami azt jelenti, hogy egy másik hirdetést kell feltenned azoknak a 99 vagy 98 embereknek, akik nem. Felemelték a kezüket, ha annyira tetszett nekik, hogy megjelenjenek, és most csak megtudod. Véletlenül mentek oda, vagy ott voltak, és megzavarta őket a főnökük, vagy éppen vacsorázni kellett, bármi okból nem tették meg. Innen jön az utána következő marketing. Nagyon szeretnék itt bejutni a hallgató fülébe, és ne feledd, ez az a mód, ahogy mindkét oldalt lefedi. A Google-hirdetéseket szeretné elérni, hogy az emberek jobbra lépjenek, amikor a Google Shopping-hirdetéseket készíti. Ön a szó szoros értelmében a keresési eredmények tetején jelenik meg, ahol az éppen keresett termék kancsója és ára. Jó az esély arra, hogy vásárolni akarnak, és innen kapod azt a XNUMX-XNUMX embert, és az összes többi embert, aki esetleg nem vásárolt. Az újracélzás lehetőséget kap még egy lövésre.
Joe: Csak hogy bemutassam az evolúciót, azt hiszem, az ügyfelek útját, ezt valószínűleg jó, ha az emberek megértik. Ez az, amit nézünk, az ügyfelek viselkedése, mindig a pszichére gondolunk. Az emberek általában nem vásárolnak az első ilyen termékből, és ez olyan, mint egy szuper árucikk, amikor a legalacsonyabb ár és nagyszerű vélemények vannak, de a legtöbben valószínűleg nem. Vagy ha van márkája, és az emberek kifejezetten az Ön márkáját keresik. Igaz, ez sokat segít, és ez segít egy márka létrehozásában. Ez egy jó hirdetési stratégia mellékterméke, és ott kell lenni, ahol az ügyfelei vannak, és ott kell találkozni velük az ügyfélútjuk során. Mintha kihúznád, és arra gondolnál, hogy „Rendben, a felfedezés fázisában vannak. Valószínűleg… a termékeim remekül néznek ki, de nem számítok az elejétől az eladásra.” Ahogy Rich mondta, mindig lesz egy maroknyi, és ez segíthet a hirdetési költségeken. Ne tedd ezt aggodalomra, de vedd észre, hogy nem azért akarsz banki tevékenységet folytatni, hogy az összes pénzedet ebből szerezd meg
Jesse: A kéz felemelése annyira fontos, hogy beírták vagy kimondták ezeket a szavakat a hangeszközükbe. Nekik ez az érdekük. És ez a legjobb jel, amit kaphatsz. Ha az emberek itt hallgatnak, kérjenek egy
Joe: Ki kell raknunk a három pillért, hogy megmutassuk, mert ez számít, amit mondtál. Hogy tisztán lássuk a kiindulási blokkokat, ezt a folyamatot, és lebonthatjuk mindegyik mögött a miérteket.
Richard: Ez jól hangzik.
Joe: A Google vásárlással kezdődik. A Google hirdetésekről beszéltünk, így nagyon stratégiailag jelenhet meg ezekkel a termékcímekkel. Jesse, neked is sok tapasztalatod van ebben.
Jesse: Igen, feltétlenül. Remélhetőleg meghallgatta az összes többi podcastunkat és az összes videónkat, és megfogadta a tanácsokat, és a terméknevek egyértelműek, hogy mit keresnének az emberek a Google-ban. Akkor már készen állsz a következő szakaszra. Létezik Google kereső is, amely szöveges hirdetések. Tehát ez egy kicsit tovább viszi ezt, és ez egy olyan mód, ahol nemcsak a termék címe alapján irányíthatja, hanem bármilyen szót használhat. Valószínűleg itt tud Matt további részletekkel szolgálni.
Joe: Ez mindenképpen.
Jesse: Az AdWords profit hozzuk ide.
Matt: A Google hirdetésekkel alapvetően elmondhatja az embereknek, vagy elmondhatja a keresőmotornak, hogy szeretné, ha terméke megjelenne, amikor egy adott kulcsszóra keresnek. De akkor még mélyebbre is mehetsz. Nem akarok túlságosan belemenni a gazba, többet fogunk belemenni a gazba, amikor edzést végzünk. De megteheti az úgynevezett széles kulcsot. Általános egyezésű kulcsszó vagy általános egyezés-módosító kulcsszó, ha egy keresési kifejezés megjelenik bármely keresési kifejezésen belül, például tegyük fel, hogy spatulákat árulunk. Nem tudom, miért jutott ez eszembe, de mondjuk mi spatulákat árulunk.
Joe: Biztosan éhes vagy. (nevető)
Matt: Tehát ön spatulákat árul, és valaki megkeresi, melyik a legjobb spatula palacsinta készítéséhez. A hirdetésem azért fog megjelenni, mert a „spatula” szó volt benne. Most a Google azt fogja mondani, hogy valaki ezt a teljes hosszú farkú keresést végezte, hogy melyik spatula a legmegfelelőbb palacsinta készítéséhez. Most már tudom, hogy ez a kulcsszó egy olyan kulcsszó, amelyre valaki rákeresett, rákattintott a hirdetésemre, és most már mélyebbre mehetek, hozzáadhatom, és ez alapján hozhatok létre néhány új hirdetést. És anélkül, hogy túl sokat foglalkozna a gazokkal, valóban elkezdheti optimalizálni, hogy hirdetése mely kulcsszavakra jelenjen meg. Tehát a szépség és ez egy nagy stratégia. Ismét belemerülök a gazba, de kihasználhatod a Google-t, és pénzt fizethetsz nekik, de most minden rangot meg fogsz ugrani, mert ott vannak a többi embered, akik a figyelemért küzdenek. Ez az Ön felfedezhetőségi pontja. És ez minden, amit tenni szeretne ebben az első szakaszban, ebben az első pillérben, amely a Google hirdetések vagy a Google Shopping-hirdetések. Csak próbálsz felfedezni. Megpróbál rákerülni a radarra, és megpróbálja elérni, hogy a kattanás átkerüljön a termékére. Így aztán beugrik a második fázis.
Jesse: Megvan a kézi ok az újracélzáshoz, és van egy információ a harmadik szakaszhoz is. Spatulákat hirdettél. De most, hogy az emberek palacsintalapátokat keresnek, és ezért el szeretné menteni ezt a kis információt a harmadik lépéshez, egy kis spoiler figyelmeztetés. De OK. Tehát a második pillér, az újracélzás. Sokféleképpen lehet újracélozni. Valószínűleg leginkább a Facebook oldalon fogunk foglalkozni, tehát így két ökoszisztémát fedünk le. De sokféleképpen lehet újracélozni. Megteheti a Google-ban, a Facebookon és még sok más helyen. De OK. Ha valaki beírta a palacsintalapátot, rákattintott a Google Shopping-hirdetésekre, járt az oldalon, pixelezett. Mi…
Matt: … úgy néznek ki?
Jesse: Igen. mi a csuda?
Matt: Nos, ha legközelebb felkeresik a Facebookot, ideális esetben egy hirdetést látnak majd vissza a webhelyére, vagy ha újracélzást végez a Google Display Hálózaton, akkor az internet bármely blogján láthatják. Mert a Google Display Hálózat így működik. Bárki, akinek van blogja, feltehet ad word-et, ad sense-t az oldalára, és ott jelennek meg a hirdetések. Tehát ha újracélzást hajt végre, úgy tűnik, hogy hirtelen mindenhol hirdetik a termékét. Facebook, Instagram és YouTube. Bármelyik blog az interneten, hirtelen megjelenik, mindenhol hirdetsz. Úgy tűnik, hatalmas költségvetése van, de reálisan megúszhatja az újracélzást napi egy dollár költségvetéssel. Úgy értem, ez attól függ, hogy mekkora hangerőt kap.
Joe: És jót tettél, úgy tűnik, hatalmas költségvetésed van. És korábban beszéltünk, így nézhet ki az Amazon. És ha megnézzük a nagy behemótot az űrben, ott vannak adattársaságok. Teljesen ez hajtja őket. De mi történik, ha felkeresi az Amazont, és rákattint az egyik termékükre, most már mindenhol követik Önt a Google-on. Pontosan, csak leírva. És a Facebookon és esetleg más helyeken is. És tudták, hogy az adatok azt mutatják, hogy nyomon követik a marketinget, például az újracélzást és a különböző platformok használatát, ahol az ügyfelek natívan élnek. Csak emlékezteti őket, ez a többszörös érintés. „Igen, azok a srácok”, vagy lehet, hogy egy másik terméked hasonló. Lehet, hogy rájössz, hogy az egyik termékspecialista nagyon jól elad ezzel a másik dologgal. Az emberek hajlamosak csomagolja össze őket vagy miért ne. Például ha erre nem haraptak rá, akkor újracélzó hirdetéssel mutatod meg a másikat, vagy forgathatsz egy csomó hasonló terméket a főzőtérben. Talán valami edényre van szükségük, vagy ilyesmi. Nem tudom. Az újracélzással nagyon sok különböző dolgot elforgathat. Második érintés, harmadik, negyedik, ötödik érintés, míg végül megteszik az akciót és vásárolnak valamit.
Jesse: És tudod használni. Megbeszéltük, mi a helyzet a termékkel. De sok más módja is van az újracélzásnak. Meg tudod csinálni a videót. Van egy telefon a zsebében. Készíthetsz egy videót, hogy elmondd az embereknek, miért van ilyen nagyszerű márkád, miért van itt a spatula…
Joe: Előnyök játék.
Jesse: Az biztos. Főzési tippek spatulával. Nem tudom, hogy egyáltalán létezik-e. (nevet) A spatula rossz választás volt. (nevető)
Matt: Kezdem megbánni, hogy ezt használtam példaként. (nevet) Nem, de egy pont megérintésének egyik szépsége az, amikor az emberek a tartalommarketingre gondolnak, arra gondolnak, hogy létrehoznak egy blogot, és rengeteg tartalmat hoznak létre, és rengeteg hosszú cikket írnak, és csinálnak. mindezt a cuccot. De valójában végezhet tartalommarketinget pusztán azokon a platformokon, amelyeken szintén hirdet. Az összes tartalommarketinget tisztán a Facebook infrastruktúráján belül végezheti, tisztán a YouTube-on belül, amely a Google infrastruktúra jogának tulajdonában van. Tehát a Facebookkal videókat helyezhet el a Facebook rajongói oldalára, és bárki, aki megnézi a videót, újracélozza őket hirdetésével. Tehát ha eladod
Jesse: Igen. És amikor visszahozza őket az oldalra, egy dolog, amit korábban említettünk, az az, hogy szeretné megkapni az e-mailüket.
Joe: Szeretné rögzíteni őket egy listán. Ők követhetik azt, amit Ön irányít.
Jesse: Teljesen.
Joe: Az egész arról szól, hogy bekerüljenek egy nyomkövetési mechanizmusba.
Jesse: Tehát szétszóródunk ezeken a különböző platformokon. Mindegyik pixelt kap. Ez azt jelenti, hogy jobban megcélozhatja őket az összes többi területen. És az e-mailüket is megkapod, talán van egy
Joe: Gyakori kifejezés. (nevető)
Jesse: Jelenleg minden hallgató spatula történeteket kezd.
Joe: Kezdje trendként.
Jesse: Olyan lesz, mint egy felkapott Amazon termék.
Joe: Igen. Tökéletesen lefedted. Megvan ez a kezdőpont, a felfedezési pont. Az első fázis, amely a Google, és idővel talán megteheti
Matt: Azt hiszem, az egyik kedvenc tartalommarketing-stratégiám, amelyről hallottam
Joe: Különleges minőség. (nevető)
Matt: Próbálok jó árat szerezni.
Jesse: Ötven dollár jó.
Richard: Az egyik dolog, amit emlékezni kell, itt is térjen vissza az alapokhoz, bár ez alapok. Nem szeretne kreatív lenni az 1. lépésben. Igazán. Mivel ez többnyire a Google keresése, kikerül a termék címéből és leírásából. Nem ez a hely a szuperkreatívnak. Nem akarod szuperkalifragilis palacsintalapátnak nevezni, mert senki nem fogja beírni ezt a szót.
Joe: Ne is próbálja meg átnevezni a különlegességet, nevezze spatulának.
Richard: Igen, de a jó hír az, hogy ahogy lefelé haladsz a három fázisban, és én csak megadom nekik a… Ha a kifejezések a tudatosság és a felfedezés, majd a megfontolás, mintha ezen gondolkodnának, mert most újra látták a lépésben. ketten úton vannak a döntés meghozatala felé, hogy valóban megvásárolják, ami a harmadik lépés lenne, bár ez nem művészet. Ez a végső cél, de a harmadik lépésünk elégedettebb lesz. Igen, ez az újracélzásban és a tartalomjátékban lesz, ahol kreatívabb leszel. Mert felemelik a kezüket Jesse és Matt pontjára a keresésben. Most kezdjük szűkíteni a következőre: „Ó, miért emelték fel a kezüket a keresésre?” Lehet, hogy tényleg elkezdünk márkajelzést készíteni a palacsinták körül, és lehet, hogy tényleg új palacsintát készítesz, mert nagyon sokan voltak, ha megnézed és látod az eredményeket. Azt mondod: "Hú, soha nem gondoltam volna, hogy ennyi ember palacsintát keres." Képzeld el, hogy a lefordításig mennyi keresési levet kapunk ehhez. De ez a 3. fázisban van annak, amiről beszélni fogunk, ahol elkezdesz olyan tartalmat létrehozni, amelyben kreativitásod, többet tanulsz az alapján, ami történt, amikor Matt a videók újracélzásáról beszélt. Beléphet konkrétan, és azt mondhatja: "Tudod, több mint 50 százalékot néztek." Talán az 50 százalékos lapkánál vagy kicsit távolabb kezdett beszélni egy bizonyos dologról. Talán most egy kicsit mélyebbre térhetsz ebbe, vagy a termékleírásban vissza a webhelyeden. Ezt a termékleírásban is elmondhatod. Valójában úgy gondolja, hogy a tényleges keresési kifejezések, amelyekre a kezdeti keresés a hirdetésvásárlással együtt jár, alapvetőek legyenek, és az legyen az, amit az emberek keresnének. Fogalmuk sincs róla, hogy létezel, mégis fájdalmat okoz, hogy kikerüljön a keresési eredmények tetejére, mert keresztülmegy a hirdetési hálózaton. És mivel tudjuk, hogy százból csak egy vagy kettő fog vásárolni, most átfogalmaztuk, és azt fogjuk mondani, hogy pozitív megközelítést alkalmazunk, és el fogjuk érni a
Joe: Az a klassz, hogy Jessie valóban felhúzott, ez egy dolog, palacsintalapát. Sajnos csak kb
Jesse: Olyanok, mint az ezüst, az arany. Igen. Ezek drága spatulák.
Matt: Ezt egy legális termékké alakítják. (nevető)
Joe: Ellenőrzés.
Matt: Visszatérve arra, amit mondasz, ami szerintem érdekes, mert összeállítok egy másik stratégiát, ami az embereknek eszébe jut. Lehet, hogy volt egy palacsintalapátod, és csak te vagy hét, nyolc, kilenc dolcsi, és talán ez csak a tiéd.
Jesse: Igen. A 3. pillére annak, amiről beszélünk, a tartalom. Most a keresést használjuk, ezt a kulcsszót találtuk, tehát más típusú tartalom attól függően, hogy milyen termék vagy személyiség vagy mi lenne a megfelelő médium hozzá. Lehet, hogy YouTube-videót készítesz arról, hogyan készítsd el a legjobb palacsintákat egy speciális spatulával. És az arany különleges. Igen. Kell egy arany spatula. De igen, ez lehet egy YouTube videó. Ez lehet egy csomó Pinterest gombostű speciális palacsintára vagy bármi másra. Ez lehet Facebook és Facebook csoport. Lehet, hogy… de illeszkednie kell a termékhez és az Ön személyiségéhez. Tehát ez az a része a tartalmi pilléreknek, amelyeket el kell kezdenie ennek felépítéséhez. És hosszú távon blogot akarsz építeni. Nagyon jó, hogy megtalálják a Facebookon és az Instagramon, de nincs Facebook, Instagram, Google vagy YouTube tulajdonosa. Saját weboldalad van. Önnek saját blogja van, ezért használja ezeket a kulcsszavakat, és elkezd blogot építeni, és ezt ma már nem kell megtennie. Már sok eladást adtunk neked. De végül meg kell tenned.
Joe: Úgy értem, egy blog sokkal több lehetőséget nyit meg, mert sokkal nagyobb irányítása van az újracélzás és az ajánlatok közzététele felett, attól függően, hogy milyen tartalmat néztek meg, és nagyobb lehetősége van a levelezőlistájának bővítésére. Sokkal több van annál, mint amennyit megtehet, hogy a lehetőségek végtelenek a különféle bővítmények és kiegészítők segítségével, amelyeket egy blogba helyezhet. Szeretném, ha ragaszkodna az Ön számára legmegfelelőbb módokhoz. Építsd meg a termékoldalakat, de még csak nem is kell a világ legjobb írójának lenni. Kihangosíthatja az írást, és ezt egy szerkesztővel végezheti el, ha akarja. Ha az írás olyan, mint egy buktató, ez botlás, ami megállítja a fejlődésedet, akkor valószínűleg ellenőrizned kell, és rájössz. "Ó, én nem vagyok olyan jó a videók terén." Ez rendben van. Mások is ilyenek, vagy bármikor újrahasznosíthatod vizuális jellegűvé, képekkel vagy stock videóval, hangfelvétellel vagy valami hasonlóval. De ez minden tartalom.
Matt: Ott van még a podcast dolog is.
Richard: A hozzánk hasonló emberek számára nincs hiány tartalomkészítésben. Mindannyian csak azt mondjuk: "Rendben, abbahagyom a beszélgetést, és ti most már mehettek." (nevető)
Matt: Mindannyian olyanok vagyunk, hogy ha összejövünk, nem zárkózunk el. Ezért úgy döntöttünk, hogy pénzzé tesszük, ha nem fogunk elhallgatni, de a beszélgetések annyira érdekesek. Hamarosan megjelenik az új palacsintabarátok podcastom, és meg kell találnod a törzsedet. Eladunk néhány spatulát. (nevető)
Joe: Ez a mi küldetésünk. A tartalmi szakasz nem hangzik szexisnek, de annyi tanácsból és saját tapasztalatunkból elmondom, hogy hosszú távon ott keresik a pénzt. Ha valami ezer vásárlóhoz akarsz sprintelni a termékeddel, a fizetett hirdetések katalizátorként működnek a gépben, ahogy mondtad: olyan, mint egy kolbászkészítő gép. Egyszer létrehozod, karbantartod, de rengeteget tanulsz, és fel kellene lendíteni az eladásokat. És akkor a tartalom hosszú távon olyan, mint a fény és az olaj a tűzre.
Richard: Nos, nem csak ez, de nem is tervezhet vírusvideót. De megtörténhet, és soha nem lehet tudni. És most a következő dolog, amit megtudhat, valójában ez a tartalom végül a felfedezés első számú formája lehet. Ez most nem azt jelenti, hogy hagyja abba a többi dolgot. És ismét megpróbáljuk ezt egy szinten tartani. Még csak most kezded. Most fejezed be a boltodat. Ezek azok a dolgok, amelyeket nagyon egyszerűen, nagyon gyorsan megtehetsz. Beállíthatja az Ecwid Vezérlőpultjában, a Google Shoppingban. Boom, kész. Nem tart túl sokáig az oldalak pixeljéig, és most újracélozni fogsz a Facebookon. Lesz egy Facebook-oldalad, és…
Matt: Ez a dinamikus Facebook-újracélzás nagyon stílusos az Ecwiddel, igaz?
Jesse: Ó, igen. Akár… sokat beszélünk róla a podcastban. A dinamikus termékhirdetések azt jelentik, hogy amikor az emberek felkeresik az adott terméket az Ön webhelyén, akkor azt az alkatrészt fogja megmutatni nekik, pontosan ugyanazt a képet és árat az interneten, a Facebookon és a Google-on. Szüksége van egy kis forgalomra, hogy odaérjen. Ez nem olyan, mint egy „Be kell állítani? Persze." De ha csak most kezdted, talán tartsd meg egy kicsit. Lehet egy kicsit csalódni. Ez az összes algoritmus, aminek a háttérben kell futnia, az életünket irányító algoritmusok alapvetően azt mondják: „Feed me more trage.”
Joe: Facebook.
Jesse: Igen.
Richard: Szóval ez visszavezet valamihez, amit korábban mondtál, ez a napi dollár dolog. Van néhány emberünk, aki beszélt róla. Bővítse ezt egy kicsit a hallgatói számára, mert ez olyan költségvetésnek tűnik, amelyet a legtöbb ember ténylegesen megtehet…
Joe: A Facebook legalapvetőbb szintjén a Facebookon beállítható legalacsonyabb hirdetési költés napi egy dollár. Ez a legalacsonyabb költségkeret, amely lehetővé teszi, hogy bárkinek megfelelő hirdetéskészletet állítson fel. Azt teheti, hogy keres néhány nagyon tág kulcsszót. Nem jut eszembe példa a főzőedényekre. Tegyük fel, hogy a Facebookon van egy kulcsszó, amellyel megcélozhatja a süti ezen érdeklődését, és valószínűleg több cookie is megfelelő lenne. Nagy érdeklődés, igaz. Valószínűleg milliók és milliók érdeklődnek irántuk. Ha létrehozna egy Facebook-hirdetést, és a haverjainak napi egy dollárt állítana be, és olyan embereket célozna meg, akik érdeklődnek a főzés iránt, akkor valószínűleg öt centes kattintást kapna vissza a webhelyére. Ha a konverziós célja csak az, hogy forgalmat irányítson a webhelyre. És ha ez a célja annak, amit tenni próbál. Tényleg nagyon olcsó kattintásokat fogsz kapni. Most, hogy bárki visszatér az Ön webhelyére, lényegében valaki felemeli a kezét, és azt mondja, hogy legalább enyhén érdekel a termék, amelyről itt beszél. Elég, ha rákattint, és egy kicsit jobban megnézi. És akkor most beleesnek az Ön újracélzási rendszerébe. Most látni fogják az Ön Google Display Hálózati hirdetéseit. Látni fogják a dinamikus hirdetéseidet, amelyek felbukkannak a Facebookon, és ugyanez a rendszer lesz érvényben ezután is. És ez az, ami olyan klassz ezeken a dollárnapokon. Ez az Ön felfedezőmotorja a Facebookon, ezt mondjuk itt. Készíthetsz egy olyan videót vagy tartalmat, amely felkelt egy csoportot, például a főzés érdekelné az embereket, és így kérdezhetsz: „Tudtál erről a hét dologról, amit spatulával megtehetsz?” Hűha. Ez lehet egy videó vagy egy blogbejegyzés, és őrülten hangzik, de az emberek erre kattintanak, ha érdeklik őket. Fellendülés. Most már pixelesek, így követheti őket. És akkor nyilvánvalóan bemutathatja termékét a tartalomban. Ezután kövesse őket hirdetésekkel, hogy valóban megvásárolja azt. Negyedik a házfelháborodás.
Richard: Az egyik dolog, amire felpakolunk, ott nagyon gyorsan elmentünk, de hát csináljunk csak egy hipotetikust. Tegyük fel, hogy a spatulája 20 dollár, mert az a szuperarany. És ha ismét a százból egy vagy kettőről beszéltünk, ha 5 centes kattintásokat kaphat, akkor most 5 dollárról beszél. Jobbra? Miről beszélünk, naponta 20 ember látogat el az oldalára.
Matt: Napi egy dollárért, ha a terméke 20 dollár, úgy értem, elbír 20 napig anélkül, hogy eladna, és amíg 20 napon belül végrehajt egy eladást, akkor profitot termel.
Richard: És ez még nem is lép életbe. Az újracélzás teljes második szakasza arra a 99 emberre, akik nem. Csak azt akartam, hogy a hallgatók meghallgassák, igaz, ez az üzletkötés költsége. Ez a belépési költség. Azok számára, akik azt mondják: „Nem tudom, tényleg kaphatna valamit egy dollárért?” Ne feledje, Facebook, azt akarják, hogy többet reklámozzon. Tehát ha adsz nekik 1 dollárt, akkor is vissza akarnak adni neked, mert azt remélték, hogy legalább 1 dollárt visszaadsz nekik. És ha jó eredményeket ér el, talán visszaadunk nekik 2 dollárt. És ez az a technika, amit eleget ismerünk, de igyekszünk elég egyszerűnek tartani az emberek számára, hogy végül talán 2 dollár lesz, talán 5 dollár. Nem húznánk fel túlságosan. Nem ajánljuk, mert nem mindig egyforma méretarányú. Például: „Ó, várj, egy dollárért működött. Most elkezdek napi 1,000 dollárt keresni.” Néha fújd fel a dolgokat. De csak ez a két dolog volt, valamiről, amiről meg akartam győződni arról, hogy valóban gondolnak-e rá, mert éppen ezért akarod ezt csinálni. És ez a podcast az, de bele fogsz menni abba, hogyan fogod ezt valójában csinálni. Szóval nem kell, hogy az emberek túlságosan aggódjanak emiatt, de én csak nagyon-nagyon-nagyon szeretném, ha emlékeznének. Ezt azért szeretné megtenni, mert hány olyan üzletben volt, ahol volt spatula? Nagyon sok van. És el tudod képzelni, hányan vannak még online? Nagyon sok van. Tehát ezek azok az apró kis taktikai dolgok, amiket megtehetsz, hogy mi a különbség, és ami végül visszavezet a tartalomhoz. Meg akartam kérdezni titeket, mert sokféleképpen használjátok, használjátok társult termékekhez, podcastotokhoz. Milyen kreatív módszerekkel lehet fenntartani azt az alapszintet, hogy az emberek elkezdhessenek tartalmat készíteni, és szükségük van-e divatos felszerelésre? Mik azok, mit néznek?
Matt: Rengeteg mód van. A tartalom létrehozásának fő módja a kimondás. Szeretünk podcastozni. Szívesen beszélgetnénk emberekkel. Ha nem találunk embereket, akikkel beszélgethetnénk, Joe és én csak beszélgettünk egymással, és ezt podcastlá alakítjuk. Valamiért az emberek szeretik. És számunkra ez a legegyszerűbb módja. Ez csak az a mód, ami működik. De úgy értem, nagyon sok módja van a gyors tartalom létrehozásának. Már beszéltünk arról, hogy előveszed az iPhone-odat, beleszólsz a telefonba, és így készíthetsz tartalmat, vagy termékvideókat készíthetsz, vagy kimész az utcára, és beszélsz az emberekkel a termékeidről. Ezek mind a tartalom létrehozásának módjai. Ha vannak olyan termékei, amelyeket értékesít, bármikor létrehozhat podcastot. Csak hívja fel az embereket, és beszéljen az eladott termékről. Korábban beszéltünk a termékek reklámozásáról, a podcastok leányvállalatként való használatáról. Meghívhatjuk azokat az embereket, akik használták az általunk leányvállalatként hirdetett eszközt, és interjúkat készíthetünk velük az általuk használt termékről. És ez mind a tartalom.
Joe: Egy másik, a GYIK az, hogy egyszerűen válaszolhat a termékével kapcsolatos gyakran ismételt kérdésekre, és ez a legegyszerűbb tartalom. Ez egy egyszerű, gyors online kutatás. Minden választ megkaphat, és saját tartalommá teheti, és ha válaszol rá, nem kell podcastnak lennie.
Jesse: Ez egy blog. Ön éppen a termékéről ír, azokról a kérdésekről, amelyekre úgy gondolja, hogy az emberek válaszolni fognak. A tartalom nem lehet ijesztő. Nemrég volt egy podcastunk a tartalomról Timivel, igyekszünk megkönnyíteni az emberek dolgát, de arra is szeretnénk emlékeztetni, hogy valamikor el kell készítened. Azt hiszem, itt egy-két jó témával foglalkoztunk. Biztos akarok lenni abban, hogy ne ijesztjük meg az embereket, mert tudom, hogy itt elég gyorsan belemegyünk a haladó dolgokba, és meg akarok szakítani minket. Mielőtt minden hallgatónkat megijesztettünk itt.
Matt: Már épp elkezdtem volna elmagyarázni technikailag, hogy miért működik a napi dolláros hirdetés, majd vissza kellett vágnom magam, mert ez egy egész hosszú beszélgetés.
Jesse: Láttam jönni. Sokan vannak, akik valószínűleg így gondolják: „Tudni akarom, hogyan kell ezt csinálni”. Srácok, mit fogtok itt csinálni velünk? Ez egy közlekedési tréning. Mit fogunk csinálni?
Joe: Tehát maga a képzés. Annyira kedves voltál, hogy behoztál minket ide, és lényegében azt mondtad, hogy oké, ez kell az Ecwid csoportjának, és ahhoz, hogy egy üzlet befusson, körülbelül 1000 vásárlót tűztünk ki célul. ötlet. Olyan tréninget szeretnénk létrehozni, és/vagy ezt a tréninget Önnek tartjuk, ami az egész közlekedési rendszert körülöleli. Tehát a „hogyan kell” és Matt olyan kedvesen átesett a poggyászon, hogy együtt csináljuk.
Jesse: Azt hiszem, a legtöbb matematikai munkáért érdemelte ki magát. (nevető)
Joe: Amit csinálunk, az az, hogy egy tréninget hozunk létre arról, amiről az imént beszéltünk, és így ténylegesen végigsétálhat és átnézhet a vállunk fölött, és alapvetően beláthat a Facebook, a Google kulisszái mögé, ezek a tartalmak, amelyek létrejöttek, és hogyan lehet mindezt összerakni.
Matt: Lényegében csak azt szeretnénk megmutatni, hogyan kell csinálni mindent, amiről beszéltünk. Szeretnénk, ha megértené, hogyan állíthatja be Google hirdetését. Hol telepíthetem ezt a kódot a webhelyemen, hogy biztosan mindenhol megjelenjenek ezek a hirdetések? Hogyan állíthatom be azt a hirdetést, amely akkor fog megjelenni, ha egyszer felkeresték a webhelyemet? Csak végigvezetjük Önt ezen a dolgon. Jól beállítottad. És amint megfordítja a kapcsolót, és bekapcsolja, a forgalom folyni kezd.
Joe: Tehát rendelkezni fog azzal a géppel, amely az értékesítési hajtókarokat felderíthetővé teszi, és az újracélzás a nyomon követésekkel együtt jár. Megvan ez a kettő, és csak egy tipp, hogy a legtöbben még a nagy cégek sem végeznek újracélzást. És ez őrültség. Annyi pénzt hagysz ott. Ne légy az a személy. Kérem. Mindezt lefedte, majd a tartalom fázisa, adunk néhány jó stratégiát, hogyan hozhat létre tartalmat igazán gyorsan és egyszerűen. Ezt később felhasználhatja erőfeszítéseinek bővítésére.
Richard: Igen, és bár ti ezt az első 1000 látogató forgalmi láncának nevezitek, bérelhetsz és ismételhetsz, és több tartalmat, több hirdetést és több hirdetést készíthetsz. Többet tehetsz, és egyre többet kapsz ezernél.
Matt: Elméletileg ez adja a következő ezret is.
Jesse: Ez az igazi stratégia mindenki számára. Remélem, hogy az emberek azt hallgatják, hogy „Wow, hozzá akarok jutni ehhez”. Mert ezt csinálják az emberek, ezt teszik a nagy cégek marketingesei. És lépésről lépésre bemutatjuk, hogyan kell ezt megtenni. Sok lépés.
Joe: Képzési videók, sétáljon velünk.
Richard: És ez volt az egyetlen három lépésről lépésre. Ugyanannyi oszlop. Tökéletesen elnevezte. Lépésről lépésre lépések.
Joe: Szögezte le.
Jesse: Tudtam, mit csinálok.
Joe: Szombat szállj bele ebbe a dologba.
Jesse: Rendben, ezért regisztrálni szeretne az Ecwid.com/traffic webhelyen. Elég könnyű megjegyezni.
Joe: szerintem igen. Igen, Ecwid.com/traffic.
Jesse: Emlékszel erre? Szóval iratkozz fel oda. E-mailt fogunk küldeni, amikor ez a dolog készen lesz. Nagyon izgatott vagyok, mert nagyon szeretném látni, hogy az Ecwid kereskedők sikeresek legyenek ezzel. Látom az embereket, amikor olyanok, amikor felmondanak, azt mondják: "Ó, nem volt forgalom." Valószínűleg nem tudta, mit tegyen, ezért szeretnénk elmondani, mit tegyen. Ez az.
Joe: Ez igaz ember. És ez a lényeg. Visszatér arra, hogy ha irányítani tudod a forgalmat, akkor tényleg bármit irányíthatsz. Még akkor is, ha tetszik a termékei, egyszerűen nem működnek. Találd ki mit? Annyi más lehetőség van, hogy továbbléphetsz, de ha ismered a stratégiát, az olyan, mintha egyszer megtanulnád. Tudod, hogyan működik. Gondoskodni fogunk arról, hogy valóban megszilárdult legyen, tudja, hogyan kell cselekedni és csinálni, és elmegy, és birtokában lesz ennek a tudásnak, amit aztán mindenhol alkalmazni tud, vagy másnak segíteni.
Richard: Igen, szinte minden vállalkozás szereti a forgalmat. Az egyetlen forgalom, amit nem szeretek, az az, amit valószínűleg a déli nyolc-ötösön fogunk elérni, amikor elindulunk. (nevető)
Joe: Ezt Önökért csináljuk, srácok. (nevető)
Richard: Neked legalább Teslád van. Egyszerűen ráteheti az autóra.
Joe: megyek aludni. (nevető)
Richard: Valójában oda kell figyelnem.
Jesse: Döbbenetes. Rendben srácok. Remélem, a hallgatók lelkesek. Matt, Joe, köszönöm, hogy részt vettél a műsorban.
Matt: Köszönöm.
Joe: Köszönjük, hogy itt voltunk, alig várom, hogy ott legyen a képzés.
Jesse: Nem, izgatott vagyok. Rendben srácok, valósítsd meg.
