Még mindig működik, ha túl jól szórakozik? Ez volt a vezető kérdés, amit fel kellett tennem Jason Crouchnak, amikor értesültem legújabb üzleti vállalkozásáról, az Actioncamsről. Az Actioncams a Replay XD kamerák és tartozékok hivatalos viszonteladója, amely országszerte szolgálja ki az ausztrál vásárlókat.
Ahhoz, hogy megértsük, hogyan jött létre az Actioncams, tudnod kell egy kicsit az üzlet mögött álló emberről. Crouch a
A viszonteladó üzleti modell
A viszonteladók nagykereskedelmi áron vásárolják meg az árukat, és listaáron forgalmazzák azokat különféle értékesítési csatornákon keresztül. A viszonteladás egyre népszerűbb üzleti modell az Ecwid ügyfelei számára, akik jó hírű,
A felhatalmazott eladó azt jelenti, hogy egy vállalkozást ellenőriznek, és szerződéses jóváhagyással értékesítik az általa képviselt márkát. Tehát meg kellett kérdeznem – hogyan kapott engedélyt az Actioncams a Replay XD fényképezőgép és kiegészítők viszonteladására?
Először is az eladni kívánt termék megtalálásával kezdődik. Jason esetében a Replay XD természetes volt. A filmezés közben ismerkedett meg először a kamerákkal
Az online autókiállítástól az online eladóig
A Neutral egy online műsor volt, amelyben Jason – a haverjaival, Damo-val és Howie-val együtt – mindenféle motoros járművet tesztelt. A srácok különféle autókat, csónakokat, motorkerékpárokat - és egy repülőgépet - mutattak be
A forgatás közben a kezdeti epizódok, Jason megnyitotta első online boltját, ahol Neutral márkájú pólókat árul. A bemutató finanszírozásához sok póló eladásra volt szükség, ezért számos kiskereskedelmi cégtől is kért szponzorokat. Első szponzora egy óragyártó volt, majd 2014-ben a Replay XD csatlakozott szponzorként.
Kiderült, hogy az online értékesítés természetes kiterjesztése Jason személyes érdeklődésének mind az autók, mind a vállalkozói tevékenység terén. A Neutral Car Show felszereléseinek értékesítésében szerzett tapasztalatával Jasont annyira lenyűgözte a Replay kamerák minősége, hogy készen állt arra, hogy az online értékesítést a következő szintre emelje azzal, hogy felhatalmazást kapott a Replay XD terjesztésére.
„Az autózás és az akció szerelmeseiként számos fényképezőgép-márkát használtunk. Személy szerint úgy gondoljuk, hogy az akciókamerának könnyen használhatónak kell lennie, kiváló minőségű képeket kell készítenie, és mindenekelőtt a legzordabb környezetekkel szemben is ki kell állnia. Amikor megtaláltuk a Replay XD kamerákat, lenyűgözött minket. Olyannyira, hogy úgy döntöttünk, hogy eladjuk őket” – magyarázza Crouch.
Jason kezeskedhet termékei minőségéért, mert egyszerre vásárló és kiskereskedő. A Replay XD-k az egyetlen olyan kamerák közé tartoznak, amelyek ellenállnak a büntetésnek, amelyet az olyan srácok, mint a Neutral csapat sújtanak. Valójában a Replay XD-t egy versenyprofi csoport tervezte, akik több mint 50 éves tapasztalattal rendelkeznek a nagy teljesítményű versenyiparban. A cég azt állítja, hogy „megalkotta a legkisebb, legkönnyebb,
Online indítás és kulcsintegrációk
A Replay XD termékcsalád viszonteladásának megkezdéséhez Jasonnak engedélyre, egy webhelyre és egy terjesztési rendszerre volt szüksége. Miután megszerezte a Replay XD jóváhagyását, Crouch hozzálátott a webhely létrehozásához. Az Actioncams.com.au a Joomlára épül, a Ecwid bővítmény. Informatikai háttere jelentős érték – Jason a semmiből építette fel az actioncams.com.au-t, és maga tartja karban az oldalt. Az Ecwidot az ingyenes belépési pont és a kulcsfontosságú jellemzők miatt választotta, amelyek lehetővé teszik számára, hogy üzletét online és „útközben” is irányítsa. rendszeresen árusít a kiállításokon és a
„Amikor elkezdtem, az ingyenes terv hatalmas húzás volt – alacsonyan kellett tartanom az indulási költségeket. Azt akartam, hogy egyetlen üzlet integrálódjon és könnyen működjön együtt a PayPal-lal és a meglévő (Semleges autós bemutató) oldalammal.”
Most, hogy rendelkezik a dedikált Actioncams oldallal, azt is nagyon szereti, ha beágyazhat termékeket a kezdőlapjába. „A termékek beágyazása a kezdőlapba lendületes árváltozásokat és frissítéseket tett. Ez óriási adminisztrációs időt takarít meg” – mondja Jason.
Példa az actioncams kezdőlapjára beágyazott termékekre
Jegyzet: Mivel az Ecwid több helyre is beágyazható, Jason több webhelyen is bejegyzéseket tartalmaz az üzletében. Mivel az egész Ecwid, a készletek és a helyszíni értékesítések nyomon követése egyetlen helyen történik.
Egy másik kulcsfontosságú különbség Jason számára az volt, hogy az Ecwidot a PayPal-lal itt személyesen értékesítheti. A kiállítások és a motoros rendezvények nagy értékesítési lehetőségeket jelentenek a Crouch számára. A PayPal itt lehetővé teszi, hogy Jason közvetlenül az iPadjéről fizessen, a rendelések és a készletek pedig automatikusan szinkronizálódnak az Ecwid üzletével. Most már az Ecwidot is használja.eladni útközben” alkalmazásokat és azt mondja, hogy a termékek menet közbeni frissítésének további kényelme miatt a Venture-terv „megtérül”.
Sok Ecwid-eladóhoz hasonlóan Jason maga vezeti az üzletet, leltárt tart otthonában, és személyesen csomagolja és szállítja ki a megrendeléseket, amikor beérkeznek. Most már csak havonta néhány órát tölt a webhelyen, ideje nagy részét marketing, promóciók és az értékesítési erőfeszítéseiből származó megrendelések szállítása.
Marketing tanulságok
A marketing az üzletágnak az a területe, amely rengeteg kihívást jelent, és folyamatos tesztelést igényel. Jason megosztotta tapasztalatait:
„A kezdeti időkben egyéni sportolókat szponzoráltam, és kuponkódokat adtam nekik az üzlet népszerűsítésére” – mondta Crouch. „Sajnos ez a taktika nem volt olyan hatékony, mint reméltem, és rájöttem, hogy szponzorálással sokkal szélesebb közönséget érhetek el.
Márkaismertség kulcsfontosságú, de kisvállalkozásként az Actioncams marketingköltségvetése korlátozott, és mérni kell a kiadási kockázatokat. Mivel résnyi közönséget próbál elérni, és kizárólag Ausztráliában és Új-Zélandon értékesít, Crouch úgy döntött, hogy nem a Google AdWords-re költi a költségvetését – ez a marketing út, amely nagyon sok kisvállalkozás számára működik. – Dolgoznod kell, hogy megtaláld a kedves helyedet. Jason azt tanácsolja a többi kisvállalkozásnak, hogy próbáljanak ki új dolgokat – próbálkozásokon kellett keresztülmennie marketingtervének finomhangolásához, és ez még mindig folyamatban van.
A célpontjában lévő emberek elérése érdekében Jason termékeket adott a helyi influencereknek, és partneri kapcsolatokat épített ki velük
A közösségi megosztás jelentősége
A közösségi csatornák kulcsfontosságúak – az Actioncams be van kapcsolva Facebook, Twitter és a Instagram. Jason a közösségi médiát használja üzletének népszerűsítésére, amikor úton van, és motoros rendezvényeken vesz részt. Az ügyfelek elköteleződésének megőrzése érdekében Jason arra ösztönzi őket, hogy közösségi oldalain jelöljék meg a Replay XD eszközeiken készült fotókat és videókat.
Jason búcsútanácsa a többi Ecwid-ügyfelnek? Folytassa a hálózatépítést és a termék kihelyezése. Az ő esetében a kamerát valós forgatókönyvekben használja, és üzleti vállalkozásokat jelöl meg ingyenes kölcsönös reklámozási módként. "Folyamatosan új dolgokat kell kipróbálnia, és számítania kell néhány kudarcra, hogy megszerezze a sikereit."