Többféle mód felismerése, hogyan kereshet pénzt online áruházzal

A mai műsorban Jesse és Richie leül Joe és Mike Bruscával Építsen eszközöket online. Részes webhelyeket építettek, weboldalakat forgattak, és SEO és tartalomkészítési technikákat tanítanak.

Sikereket értek el több különböző üzleti modellben, beleértve az Amazon FBA-t, a Kindle kiadót és e-commerce weboldalak. Egy eladható online portfólióval rendelkeznek, amely több mint tíz különböző vállalkozásból áll.

Továbbra is bővítik jelenlegi tulajdonukat, új vállalkozások online vásárlásával és eladásával. Mindez azt jelenti, hogy nagyon jól ismerik, hogyan bővítheti vállalkozását. Tehát ha új utakat keresel az online pénzkeresésre, vagy új helyeket keresel meglévő termékeid értékesítésére, akkor ez a műsor neked szól.

Ha egyszer jó leszel e-kereskedelem, valójában nagyon könnyű leöblíteni és megismételni, és kipróbálni egy másik terméket vagy a termékek értékesítésének más módjait. Ma az összes online pénzkeresési módot érintjük.

Azt is megtanuljuk, hogyan nyerhet még mindig magas árrésű termékekkel a dropshipping használatával 2020-ban. A magas árrés rugalmasságot biztosít, és több lehetőséget nyit meg.

Transcript:

Richard: Mi történik, Jesse?

Jesse: Boldog péntek!

Richard: Igen, megint itt az idő. Most egy kicsit más a helyzet. Nem ülünk itt, a boldog órába megyünk utána.

Jesse: Ez egyfajta szégyen. Igen, még mindig péntek van. Szóval péntek valahol. Igen. Még mindig dolgozik otthonról. De továbbra is a podcastunkban vagyunk, mint minden vállalkozó. Az üzlet nem áll meg. Még mindig ki kell fizetnie a számláit. Még mindig mozgatni kell a dolgokat. Újra itt vagyunk. Richie, mi van ma itt? Adjunk egy kis bevezetőt a hallgatóknak.

Richard: Igen, több okból is izgatott vagyok. Azt hiszem, hogy az Ecwid hallgatók, akik közül néhányan hozzá akartak adni e-commerce vállalkozásokat, vagy valóban ezt a keménységet akarják csinálni, nem csak az oldalsó nyüzsgést. Szerintem ezek a vendégek fantasztikusak lesznek. Úgy értem, négy-öt különböző irányba elmehetnénk velük. Van jó néhány szögük, amit a forgalomból csinálnak. A SEO, a PPC mindenféle dolgot meg tud csinálni. De konkrétan arról fogunk beszélni, hogy hogyan építhetsz fel egy vállalkozást anélkül, hogy szükségszerűen egy csomó saját készlettel kell rendelkezned, és viszonylag gyorsan elkezdenéd, és esetleg el is tudod adni az üzletet, és az egyik modelled lenni. Szeretettel várom vendégeinket.

Jesse: Igen, ez tetszik. Azt hiszem, az ötlet, hogy ha egyszer jó lesz e e-kereskedelem, valójában nagyon könnyű megismételni. Öblítse le, ismételje meg, és próbáljon ki egy másik terméket, egy másik vállalkozást. Szerintem jó téma lesz a vendégeink számára. Tehát vigyük fel őket. Ő Mike és Joe Brusca a Build Assets Online-tól. Hogy megy, srácok?

Mike: Jó. Hogy vagy?

Jesse: Kiváló. Mindannyian. Egy Zoom-híváson vagyunk itt az emberek listája miatt csak hang. De igen, a Zune-hívások és podcastok új világában vagyunk. Ti pedig New Jersey-ben vagytok.

Mike: Igen, ez így van. Gyönyörű nap a mai napon. De igen, ez az epicentrum. Ez az epicentrum. Vagy valamelyikük.

Jesse: Értem. Tehát te is bent ragadsz, mint mindenki más, és ahogy mindenki más is bent ragad, valószínűleg az interneten veszel cuccot. Tehát kezdjünk el beszélni e-commerce egy kicsit. Richie említette, hogy egy csomó dolgot csináltok. Talán ott kezdjük, a BuildAssetsOnline.com, és állítson be minket, hogy mit csináltok, és hol szeretnétek kezdeni.

Mike: A BuildAssetsOnline.com tulajdonképpen öt év csúcspontja volt, mindannyian online üzletelünk. És ezalatt az idő alatt számos különböző üzleti modellt vizsgáltunk meg, legyen szó akár csekély kiszállításról, vagy olyan tartalom vagy niche webhelyek létrehozásáról, amelyek a keresőoptimalizálás révén forgalmat generálnak, vagy akár Kindle könyvek online közzétételét.

Az idő múlásával ennek során rengeteg hasonlóságot és módot találtunk a dolgok összekapcsolására. És ez valójában csak az átfogó hatókörről szól, nem csupán egyetlen üzlet online felépítéséről. Olyan készségkészlet fejlesztéséről van szó, amely lehetővé teszi, hogy idővel több vállalkozást hozzon létre, és dolgozzon együtt velük. A végén el tudod adni őket magas többszörösért. És ahogy mondtad, leöblítheted és megismételheted.

Jesse: Igen, sok időt töltesz a dolgok kitalálásával. Nemrég belemerültem a Google Shoppingba, a Google kereskedelmi központjába, ami fájdalmas lehet. Ha egyszer rájössz, ha nincs több vállalkozásod, akkor elfelejted, mert két évvel később így jelentkezel be: „Mi a fenét, hogyan csináljam ezt újra?” De ha több vállalkozásod van, csak rájössz. Néha nehéz, aztán továbblépsz a következőre. Csak csináld újra. Ez elég könnyű. ez tetszik.

Joe: Itt felhoz egy nagyszerű pontot, hogy a képességeinek bővítése nagyon-nagyon fontos. Tehát ha egyszer kitalált valamit, mi szeretjük azt csinálni, hogy szeretjük kitalálni. És még mielőtt kitalálnánk, szeretnénk látni, milyen hatással lehet ez a vállalkozásunkra? Milyen hatással lehet az életünkre öt év múlva? Tehát valóban megpróbáljuk azonosítani a stratégiákat és taktikákat, kitalálni azokat, majd megismételni őket több üzleti modellben.

Manapság szinte bármit forgalmaznak és értékesítenek az interneten. Tehát ez az, amibe szívesen fektetjük az időnket, hogy kitaláljuk azokat a stratégiákat és taktikákat, amelyeket használhatunk, akár dropshippinget szállítunk, akár bármit csinálunk.

Jesse: Igen, van értelme. Kifejezetten a dropshippingről szeretnék beszélni, mert még beszéltünk egy kicsit a előhívás. Dropshipping lehet ez, mint egy piszkos szó a e-commerce világban, de ez egy nagyszerű módja annak, hogy ténylegesen elinduljon. Ezzel foglalkozva. Mit értesz dropshipping alatt? Azt hiszem, szélesre fogom tenni.

Mike: A dropshipping egy piszkos szó manapság, és vannak részei idézet-idézet nélküli idézőjel-idézőjel, dropshipping, amelyek kissé piszkosak, és nem javasoljuk az ilyen típusú üzleti modellt. És arra gondolok, hogy hol szeretne valamilyen beszállítói címtárat vagy Aliexpress-t, vagy ezeket a webhelyeket, ahol ezeket az olcsó, márka nélküli csecsebecséket kapja, majd megpróbálja eladni őket bármilyen módon. Ami a szállítást illeti, legyen szó közvetlenül Kínából, vagy csak egy véletlenszerű gyárról, ahol a gyártó nem támogatja a terméket.

Ehelyett ezek a hatalmas, hatalmas vállalkozások épülnek fel billió dollár cégek az Egyesült Államokban vagy Kanadában, Európában, ahol mi vagyunk. Az Egyesült Államokban olyan oldalaink vannak, mint a Home Depot, az Amazon, a Wayfair, ezek az emberek dropshippinget végeznek. És hát ez az a típusú álláskeresés, amiről beszélünk. Ez annyit jelent, hogy amikor megrendelést kapnak, közvetlenül a gyártótól vagy az egyesült államokbeli beszállítótól küldik el a terméket. Egyenesen az ügyfélhez. És így rendes emberként erre is képes vagy. Valójában felülmúlhatja ezeket a webhelyeket, mint például a Home Depot és a Wayfair, mert több figyelmet fordíthat a reklámozásra és Vevőszolgálat. Tehát valójában erre szakosodtunk. Találunk olyan márkákat, amelyeket el akarunk adni, és amelyek az Egyesült Államokban találhatók. Ezekhez a beszállítókhoz fordulunk. Nagykereskedelmi számlát kapunk náluk.

És valójában rendkívül gyakori, hogy nem tartanak leltárt, mert ha különösen drága vagy nagy tételeket adsz el, akkor valójában hiába viszed be őket a saját raktárodba, mert plusz pénz lesz, plusz a sérülés esélye, nincs ok arra, hogy megtegye. Tehát sok terméktípusban és iparágban ez szokásos dolog.

Richard: Valójában ez egy jó pont. És van egy kérdésem ezzel kapcsolatban. Mi történik a legtöbb esetben, ha a sérült termékről van szó, mivel azt soha nem küldik el Önnek? A beszállítók általában jobban támogatták ezt, mert ők szállították? Igazából még nem tudok róla eleget.

Mike: Nem mindig szeretek beleugrani a negatívumokba. De valójában amikor ezt csinálja, akár a saját fiókján keresztül küldhet szállítást, például a saját fiókján keresztül, legyen szó UPS-ről, FedEx-ről vagy fuvarozási társaságról, ha valami elég nagy, akkor fuvart kell szállítania, vagy beszállítókat használjon. Ez beszállítónként változik, de általában Kilencvenöt az esetek százalékában beszállítóink saját fiókjukat használják. Jobb árakat, jobb biztosítást kapunk.

És igen, ha valami megsérül, először is csak egy kis töredékünk van, amikor küldünk valamit. Megrendelést teljesítünk. A vásárló utasításokat, utasításokat kap az áru átvételéhez. Így felírják a megfelelő dolgokat a nyugtára. Nem lesz gond. És ráadásul elég ritka, hogy megsérüljön a cucc. Röviden, ha egy cikk megsérül, azt alapvetően a szállító fogja kezelni. Kiszállítanak egyet, vagy kiszállítanak egy plusz alkatrészt, és akkor gondoskodnak róla.

Ezen a ponton közel állunk hozzá háromnegyede egy millióból. Igen, havi háromnegyed millió dollár értékesítés. Szóval, tudod, már a puszta mennyiség miatt is sok problémával találkozunk, és a beszállítóinkon múlik, hogy ezt megoldják. Minden tőlünk telhetőt megteszünk annak érdekében, hogy megkönnyítsük az ügyfélszolgálatot, és ehhez hasonló dolgokat teszünk annak érdekében, hogy az ügyfelek elégedettek legyenek. De ebben a beszállítókkal dolgozunk, és nekik meg kell őrizniük hírnevüket. Ha az emberek jó hírt akarnak terjeszteni róluk, és hosszú ideig szeretnének üzletet folytatni.

Richard: Igen, ez egy jó pont. Amiatt, amit korábban mondott, mint például, hogy nem megy át az Alibabán, vagy valami hasonló, olyan márkával van dolgod, amelynek már jó hírneve. Tehát most inkább arról van szó, hogy mit tehetsz saját személyes márkád felépítése érdekében ezekkel a márkákkal kapcsolatban? És ennek egy része az ügyfélről való gondoskodás. Szó szerint bele akartam merülni ebbe egy pillanatra, nem feltétlenül azért, hogy a negatívumra koncentráljak, hanem hogy azt mondjam, hé, mindegy, hogy az ügyfélélmény a legfontosabb.

Ha a nagy folyó cégre gondol, akkor mindennél jobban érdekli őket az ügyfélélmény. Azt mondták, hogy a visszaküldést ettől függetlenül átvállaljuk, és visszaterheljük a kereskedőt. Tehát ebben az esetben sokkal inkább arról volt szó, hogy arra akartam rámutatni, hogy valóban arra lehet koncentrálni, hogy az ügyfél olyan tartalmat hozzon létre, amit az ügyfél szeretne készíteni, létrehozza mindezt, de kihasználja azt a márkát, amelyik már rendelkezik ezzel. És bizonyos szempontból szinte egyedülálló előnye van a márkával szemben, mert olyan, mintha olyan kapcsolat lenne velük, amilyen az ügyfélnek nincs. És szinte közelebb érzik magukat a márkához, ha megfelelően állítja elő a tartalmat. Vagy és biztos vagyok benne, hogy vannak karbantartási módszerek, egyébként ti csináljátok. Igen.

Mike: Sokan kérdezik, miért akarna egy szállító egyáltalán megállapodást kötni Önnel? Milyen értéket adsz? És tényleg megérintetted. A beszállítók nem akarnak ügyfélszolgálatot végezni vagy marketinggel foglalkozni. Sokszor be akarnak szállni a termékeikbe, időt fordítanak arra, hogy jó termékeket szerezzenek, és csak a raktárban legyenek és kihozzák őket.

Tehát azt akarják, hogy olyan emberek kezeljék a problémát, mint te és mint mi ügyfélkapcsolatok és kezelik a marketinget, és fejlesszék ezt a jó szót a márkájuk részéről. Minden beszállítónk szeret minket. Mi néha kimenni a kiállításokra, és csak azért találkozunk velük, mert mi vagyunk a legnagyobb kereskedők számukra, mint az egész Egyesült Államokban, és így valójában sokat jelentünk ezeknek a cégeknek. És általában hajlandók mindent megtenni értünk, ha jó kapcsolatot tudsz kialakítani velük.

Richard: Mivel vannak hirdetési költségek, és mivel a haszonkulcsok olyanok, hogy át kell gondolnia, hogy mekkora a haszonkulcs, amikor a hirdetések elhelyezésén gondolkodik. Kifejezetten egy magas jegy után jártok, vagy milyen típusú drop shippingre próbáltok igazán koncentrálni?

Mike: Határozottan az elején szeretne összpontosítani. Kezdetben és múltban is drága termékeket szeretne eladni. És ennek az az oka, ahogy azt mondtad, amikor reklámot csinálsz, különösen, ha új vagy, akkor fogsz hibázni. Ez elkerülhetetlen. Nem leszel tökéletes fizetett reklámozásban. Nem lesz olyan reklámügynökség, amely minden problémáját megoldja helyetted.

A legjobb módja ennek az, ha magas haszonkulcsot adunk el. És ennek során, ha ezer dollár nyereséget keresel egy tárgy eladásával, amit mi rutinszerűen végzünk, akkor bőven van helyed a forgalom e különféle formáinak elvégzésére, és ez lehetővé teszi, hogy gyorsabban bekerülj a játékba. Mert nem vagy elakadva. Ha csak 20 dollárt keres egy terméken, akkor sok ember számára nem könnyű elérni, hogy elegendő ember a webhelyére vásároljon, és megfelelő típusú forgalmat érjen el, és optimalizálja a forgalmat 20 dolláros nyereséggel eladásonként.

Ezért induláskor a magas jegyű termékekre összpontosítunk. Tényleg, ezen a ponton csak megpróbáljuk megnézni, milyen drágán tudjuk eladni? És tegnap az egyik diákunk valóban felkeresett valakit a webhelyére, nem beszélt velük, és vásárolt egy harminckettő ezer dolláros tétel.

Joe: Egy dolgot szeretnék hozzátenni ahhoz, hogy szerintem a legtöbb ember figyelmen kívül hagyja, hogy amikor az emberek olcsó termékeket árulnak az interneten, akkor azt nem profitszerzés céljából teszik. A vezető generációért teszik. Ha a Google ceruzatartóját látja, és a nap végén látja a Staples.com-ot, akkor nagyon-nagyon valószínűtlen, hogy a Staples pénzt keressen egy ceruzatartó eladásával, mert ezzel megvannak a hirdetési költségei. Tudja, valószínűleg még mindig hasonló a konverziós aránya, mint az általunk forgalmazott cuccoknak. De csak megeszik ezt az árat. Megeszik ezeket a hirdetési költségeket, csak azért, hogy az ügyfelek felkerüljenek az e-mail listára és a remarketinglistáikra.

Tehát ha olcsó árucikkek értékesítésével foglalkozik, akkor tényleg egy nagy cégnek kell lennie, több millió, millió és milliárd dolláros marketing költségvetéssel ahhoz, hogy ez még életképes legyen. Éppen ezért egyedülállóként erősen javasoljuk, hogy távol maradjon ettől.

Jesse: Prédikáció a kórusnak. Srácok, jól tudom, hogy sok podcastot készítettünk kifejezetten a reklámozásról. Ha fizetni akarsz a reklámért, ez egy 50 dolláros termék. Talán van egy huszonöt dollár árrés benne. Nagyon könnyű. Tölteni fogsz huszonöt dolcsi a reklámra. Nagyon-nagyon egyszerű az eladás. Szóval miért ne kezdhetnénk valamivel, ami ötszázkétszázötven dollár haszonkulcs. ott vagyok veled.

Hadd álljak vissza a termékválasztáshoz, ami valóban olyan, mint az üzleti kiválasztás az Ön számára. hol kezded? Kaptunk egy magas jegyet. Kezdd azzal. Meg fogok találni egy márkát, amelyet el szeretnék adni, vagy egy termékkategóriát, amelyet el szeretnék adni, mielőtt elkezdené felvenni a kapcsolatot a gyártókkal. Hol kezdi ezt? Itt csak agyalunk. Ha ránéz a táblára, hol kezdi?

Mike: Általában a termékkategóriákkal kezdődik. Említettem egy csomó olyan nagy webhelyet, amelyek rengeteg termékkategóriával rendelkeznek, amelyeket felfedezhet. Láthatod, mi drága, mi nem drága. És még ezen túl is elágazhat, ha mondjuk rákeres egy ilyen terméket a Google-on, megnézi, ki más árulja, majd megnézi, mit árulnak még. Csak át kell lebegnie az interneten, és képet kell kapnia arról, hogy melyek a különböző terméktípusok. És ha egyszer úgy dönt, hogy egy terméktípus mellett dönt, nem akarjuk, hogy tönkretennénk magunkat azzal, hogy csak azt az egy terméktípust adjuk el.

Sokan nagyon rosszul járnak ezzel, mert valójában tudod, mennyire életképes az adott terméktípus vagy akár iparág, amíg el nem kezded az értékesítést. És csak korlátozott számú szállító lesz, aki eladja az adott terméket. Egy lépéssel feljebb lépünk, és több terméktípust szeretnénk értékesíteni webhelyünkön belül. Nem akar azzá válni, amilyenek mi szeretnénk lenni, az Amazon. Nem szeretem ezt a szót. Nem akarunk nagy dobozos boltok lenni, de teret akarunk adni magunknak, hogy megnézzük, mi működik, több beszállítónk legyen, aki után tudunk menni. Aztán csak duplázza meg azt, ami működik.

Jesse: Értem. Hadd mondjak egy példát. Itt az irodám, itt már beszéltünk némi átalakításról. Tehát, mint például a Murphy ágyak, mint a lehajtott fejű ágyak, drágák. Szóval azt mondod, hogy Murphy ágyakat akarok eladni. Úgy értem, tudod a Google-lal Murphy ágyakat, és akkor hogyan lehet visszaásni oda? Kik a fenének a beszállítók, hogyan végzi a nyomozói munkát? Kell egy kis nyomozói munka, hogy odaérjünk.

Joe: Úgy értem, a válasz a szem előtt rejtőzik. Ha megnézi az online árusított Murphy ágyakat, a Murphy ágyak márkái megtalálhatók az összes többi kiskereskedőnél. Így és gyakran meglepő módon azt tapasztalod, hogy gyakran nincs sok átfedés. Előfordulhat, hogy a Wayfair elad egy Brandon Murphy ágyat, majd a Home Depot eladja másoknak. Aztán felmész néhány másik oldalra, ahol néhány más márkát és Murphy ágyat árulnak.

És akkor megkapja a szállítót, aki felhívja őket, és megkapja az árlistáját. És nem csak Murphy ágyakat árulnak, hanem valami mást is, amiről még csak nem is hallottál. Ez a nyomozói munka, a beszállítókkal való kapcsolattartásból fakad, és igen, így sok rejtett, rejtett dolog kiderül.

Jesse: Megvan.

Richard: Sok fejfájást okoz a beállítás? Már van története a létezésnek vagy eladásnak, nézzük csak ezt a példát. Jesse szereti e-kereskedelem. Jesse-nek Murphy ágyat kell szereznie. Jesse olyan, mintha egy másik boltot akarnék nyitni. Engem ez a dropshipping cucc inspirál. Megint megnézik az értékesítési történetét? Nem próbálok negatívumra rámutatni. Csak egy kicsit szeretnék betekintést nyerni abba, hogy milyen iránymutatásokkal rendelkeznek, mielőtt azt mondanák, hogy persze, csak adóazonosítóra és képességre van szüksége.

Joe: Mindenképpen szüksége van adóazonosítóra és gazdálkodó szervezetre. De sokan túlterheltek és összezavarodnak, vagy félek a beszállítókkal való kapcsolatfelvételtől és minden ilyesmitől. Újabb diákjainknak ezért ajánljuk, mert kissé megfélemlítő lehet, ha a beszállítóval való kapcsolatfelvétel előtt ténylegesen felállítanak egy webhelyet, még akkor is, ha az oldal esetleg nem elérhető a nyilvánosság számára.

De a nap végén minden azon múlik, hogy hogyan beszél a szállítóval, valamint magabiztosságán és professzionalizmusán. Nem azért adja el magát a szállítónak, mert segít neki. De kijöhet úgy, hogy azt mondják: hú, nagyon szeretnék ezekkel az emberekkel dolgozni. Aztán ha egyszer ügyes leszel, és nem tart olyan sokáig, hogy jóvá válj.

Például a feleségem elindít egy e-commerce tárolja a következő hetekben. És ehhez még weboldala sem volt, alapvetően megkerestük egy csomó embert, mielőtt bármit is beállítottunk volna. Nagyjából csak azt mondtam neki, mit mondjon, miután több száz beszállítóval beszéltem az elmúlt néhány évben. Ez egy idő után a második természetévé válik. Igen, nagyjából ennyi. Úgy értem, ha alapvetően megmutatod nekik, hogy mi jár nekik, akkor mi okuk van arra, hogy nemet mondjanak neked?

Richard: Igen, ez egy nagyszerű pont. Ez az egyik oka annak, hogy úgy gondolom, hogy valószínűleg azért jött, hogy ezt az egész épületet több eszközzel is megcsinálja, mert nem feltétlenül kell. De végül, ha megteszi, az csak segít. Mondhatnánk, hogy még nincs weboldalam, ahol Murphy ágyakat árulok, de van ez a blogom, ahol a Murphy ágyakról beszélek, és saját készítem a Murphy ágyaimat, és megvan ez a forgalom. Olyanok, persze. Tehát ismét ezt a véletlenszerű témát választjuk. De ez egy nagyszerű pont.

Csak igazán bátornak kell lennie ahhoz, hogy bármit is tegyen, hogy elérje a kezét, ez sokféle formában nyilvánul meg. Néha érdemes felkeresnie ügyfeleit, hogy többet megtudjon arról, hol találtak rád. A vállalkozói létnek minden formája létezik, amikor az emberek néha azt hiszik, hogy üzletet építenek, és a pénz varázsütésre a bankszámlámra kerül. És van munka. Nem a negatívumokra próbálunk rámutatni, de azért fizetnek, ha olyan dolgokat csinálsz, amit mások nem.

Mike: És ha tudok valamit hozzátenni. Sok diákkal dolgozunk együtt, és beszélünk velük a beszállítókkal való kapcsolatfelvétel során szerzett tapasztalataikról, és azt tapasztaltuk, hogy a beszállítók bizonyos szintjei vannak. Vannak, akik mindenkit beengednek. Nem igazán érdekli őket. A margóik nem igazán nagyok. Így kapcsolatba léphet azokkal a beszállítókkal, és eldöntheti, hogy el akarja-e adni őket vagy sem.

Általában megpróbálunk mindenkit eladni, akivel bekerülünk, és az értékesítési szintünk a beszállítóktól függően változik. De használhatja azt a lábát az ajtóban, hogy felhívjon egy másik beszállítót, és azt mondja, hé, én már bent vagyok ezzel a személyszóval. Ezt az összeget az eladások során csináljuk, és ez tényleg így hógolyózik. Nem láttam még diákot, aki elakadt volna a beszállítószerzés részen. Általában be tudnak kerülni a beszállítókkal, akár mindegyikkel, akár a legjobbakkal egyszerre, vagy első próbálkozásra. Ez nehéz. Talán nem.

De megint csak majdnem ezt akarod, mert ha sikerül működni néhány tisztességes beszállítóval, akkor a legjobbakat kell beszerezned, amelyek nem engednek be mindenki mást. Aztán figyeld, mit szerezhetsz neki velük. Ott lehet sok valódi pénzt keresni. Elég gyorsan. Mivel általában nagy a márkájuk ismertsége, nagyon jó márkák, és nem sokan fogják eladni őket. Ön automatikusan bemegy, és kap egy jó darabot abból a pitéből.

Richard: Igen, ez tényleg egy nagyszerű pont. Véletlenszerű gondolat jut eszembe, de aki hallgatja a műsort, már tudja, hogy ez megtörténik. Szeretnéd, ha az első interjú Oprah-val lenne? Nem, szeretne egy kicsit denevérek néhány podcasttal más műsorokban. Valóban volt némi gyakorlatod, így nem rontod el, amikor a nagy meccshez érsz. Valószínűleg ez az oka annak, hogy a másik része annak, amiről beszélni akartunk, valószínűleg azért, mert ti is megfordultok és eladtok néhány ilyen céget. Igen, ez jó volt.

Ezzel a konkrét ágazattal kezdtük az ilyen típusú eszközöket ezekkel a beszállítókkal. És ez nagyszerű. És valaki más is hasznot húzhat ebből az üzletből, és lehet, hogy ezt szeretné a horgászat vagy ilyesmi körül. És ők jobban szeretnek horgászni, mint mi. A horgászat jó szolgálatot tett nekünk, de most megfordítjuk őket. Ti csináltátok ezt, felépítettétek ezeket a vállalkozásokat, majd felforgattátok őket? Ez is része annak, amit ti tanítványaitok tanítanak?

Mike: Igen, ez határozottan nagy része annak, amit tanítunk. Valójában része annak a végső célnak, hogy kiaknázzuk a készségeket, és akkor megkaphatod ezeket a nagy nyereményeket, de még mindig megvan a képességed. Tehát elmehet, és legközelebb weboldalt kell létrehoznia, mert csak annyit mond nekik, hé, ez a mi cégünk. Eladtuk ezeket a webhelyeket, ahol ilyeneket és ehhez hasonlókat csinálunk. Eladja. És most tényleg van ilyen felhő, ha akarod. Szóval tényleg minden egymásra van rakva. Ezért fontos, hogy a megfelelő dolgokat tegyük és a megfelelő vállalkozásokat építsük fel, mert mindez együtt működik vegyületekben.

Joe: Az emberek szeretnek egy vállalkozás eladásán gondolkodni. Úgy értem, itt általában neked van fenntartva. Ez olyasmi, amiről beszélek a Shark Tankon, vagy, nem tudom, az éjszakai hírekben, vagy a 20/20-ban, bármiben. De reálisan nézve nem erről beszélünk billió dollár itt lép ki. Olyan kilépésekről beszélünk, amelyek teljesen megváltoztatja az életet.

Nem ritka, hogy egy e-commerce boltba, ha jól csinálja, majd eladja, és kap annyit, hogy kifizesse a házát, vagy egyszerűen csináljon valamit, ami akár kezdő szinten is, csak csináljon valamit, ami teljesen megváltoztatja a pénzügyi valóságot. Mert igen, ha százkétszázezer dollárt kapsz, akkor nincs mit tüsszenteni. Ahogy mondani szoktuk, tudod.

Jesse: Igen. Azt hiszem, nem sok vendégünk beszélt a vállalkozások felforgatásáról, az üzletek eladásáról, hogy mi az általános, átlagos ár egy e-commerce webhely?

Mike: Tehát bármi, ami szigorúan online, általában a havi nyeresége 24-40-szeresét fogja eladni. Ahogy bekerülsz a milliókba és a cégeidbe, amelyek nagyobbak, OK, talán kapsz valami nagyobb többszöröst. De igen, így ez elég átlagos. És ha van társult webhelye, azok általában többet kapnak, valamilyen blog webhelyet, mert az csak egy kicsit passzívabb. És ezért rakjuk egymásra a két modellt. Mert a dropshipping nagyon jót tesz a pénzforgalomnak. Sok nagy haszonra tehet szert. És akkor lényegében saját leányvállalataink vagyunk. Tehát megkapjuk azt az ingyenes forgalmat, tölcsérbe vezetjük az üzletünkbe. Ez az, amit tényleg megtehetsz.

Három évnyi időt és energiát kaphat, és mindezt a pénzt a zsebébe teheti. És az emberek nem igazán értik, milyen nagyszerű ez. Eladtuk az első üzletünket. Azt hiszem, sok pénzről lemondtunk, amikor eladtuk. Ha még egy évig hagytuk volna, sokkal drágábban adták volna el. És valójában most eladó. Ismerem a jelenlegi tulajdonost, és most sokkal drágábban árul. És még csak nem is módosított a stratégiáinkon. Egyszerűen kiengedett mindent.

Tehát bár ez jó neki, ez volt az az idő, amit meg kellett tennünk, mert ez sok időnket emésztette fel, és csak tovább kell lépnünk a következő szakaszba, amikor eladtunk egy üzletet. szabadidő a kezünkben. Menjünk és építsünk több és jobb dolgot. Szóval tényleg így van megváltoztatja az életet hogy létre tudjunk hozni egy eszközt és eladni.

Richard: Igen, úgy értem, ez fantasztikus és sokféleképpen, mert az előbbi véleményed szerint azt hiszem, Joe utalt arra, hogy össze kell rakni a képességeidet. Tehát most már van egy készségkészlete az eladásához, igaz? Ez egy bizonyos folyamatot igényel. És miért ne adna el egyet a korai szakaszban, és miért nem fejleszti tovább? Most már csak nagyobbak, jobbak lesznek. Ön elköveti azokat a hibákat és a korai hibákat, amelyeket most elad. Nem mintha soha nem követnénk el hibákat, előfordulnak. ezen gondolkodtam. Ha Ön olyan valaki, mint korábban mondtuk, akkor több üzletet szeretne létrehozni, vagy több eszközt szeretne építeni, ahogy ti is teszik. És más tulajdonságaid is vannak, más e-commerce üzletek, egyéb blogok, egyéb dolgok, amelyek összekapcsolják és forgalmat irányítanak egymáshoz. Y

akkor is használhatja ezt a pénzt, és példaként használhatja. Valakinek megsérülhet a munkája. Úgy hangzik, mintha eltűnnék, de nem az. Inkább olyan, mintha valakinek most segítségre van szüksége. Valakinek van egy blogja, amit öt éve építenek, és soha nem tudtak bevételt szerezni, és szívesen venne néhány ezer dollárt vagy bármit, mert soha nem szerzett bevételt. És ez lehet az a blog, amely most rengeteg forgalmat irányíthat ennek az új drop's szállító cégnek, amelyhez most eljutott. Csak annyiféleképpen lehet felcserélni. Imádom, amit odakint építesz.

Joe: Az egyik dolog, amire utaltunk, hogy eladtuk az első üzletet, hogy többet is kaphattunk volna érte, de akkoriban meg kellett volna tennünk. És az egyik dolog, amit megtanultunk néhány üzlet eladásából ezen a ponton, hogy mit keresnek a vásárlók, és hogyan lehet hozzáadni egy üzlet értékét. Tehát ahogy egyre több üzletet szeretnénk eladni, a hangsúlyt a többszörös szám növelésére helyezzük. Az emberek mindig azt hiszik, nulláról 100-ra kell menni, és az első kilépésnek hatalmasnak kell lennie.

De valójában az első kilépésből származó tanulás, még ha öt számjegyű is, az csak jobb lesz a következő alkalomra. Például a következő néhány kilépésnél szeretnénk megszerezni. Sokkal magasabb többszörösei akarunk lenni, mint az első. És ezt úgy tesszük, hogy többféle forgalommal rendelkezünk, amit a vásárlók nagyon-nagyon várnak, hogy bekerüljenek abba a 40 többféle tartományba.

Jesse: Valójában fantasztikus, szerintem ez nagyszerű. Ez nagyszerű hallgatóink számára, mert soha nem beszéltünk arról, hogy egy vállalkozást eladásra csomagoljunk. Több forgalomforrást említett. Feltételezem, hogy arra gondolsz, hogy van egy bizonyos mértékű organikus forgalom. Többféle fizetett forgalom, főleg azért, hogy a vevő tudja, hogy ez másnapra sem fog eltűnni. Ezt érted több forgalmi forrás alatt?

Mike: Igen, minden vállalkozásnak megvannak a maga online kockázatai, nyilvánvaló ingadozása, ha csak azt mondja, hogy egyetlen forgalmi forrása van, vagy valamilyen forgalom algoritmusra támaszkodik, legyen szó SEO-ról vagy például Amazon FBA-cuccokról. Amazon. Minél jobban diverzifikálhatja a forgalmat; annál stabilabbnak kell lennie az üzletnek.

Jesse: Általában van Amazon FBA-darabod is? Önálló üzlet, több forrásból származó forgalommal és Amazon FBA-val.

Mike: Általában nem csinálunk FBA-t. Ennek nagyon sok oka van. Mi csináljuk a Kindle Publishing szolgáltatást, és az Amazonunk javítja ezt. De valaki biztosan tud. Ha volt FBA-terméked, az azt jelenti, hogy nincs sok eladnivalód, de van saját márkád. És így könnyedén behozhatja saját magas jegyű termékét, majd az Ecwid segítségével eladhatja azt, valamint az Amazont. Szóval ez tényleg segítene. Amikor eladod az eszközt, akkor nem csak a terméket és az FBA-t, hanem az összes hozzá tartozó dolgot is eladod. Az Ön blogoldala, az Ecwid webhely. És ez valóban segít abban, hogy több pénzt kapjon érte.

Richard: Lenne egy gyors kérdésem. Nem akarok túlságosan lemenni, mert maradni akarok a dropshippingnél és az üzlet eladásánál. És tudom, hogy kicsit kifutunk az időből, de tudom, hogy a Kindle Publishing-nél kezdted. De kihasználtad-e ezt most, hogy egy ideje ezt csináljátok, ahol konkrétan esetleg olyasmit produkálnak a Kindle kiadóban, amihez igazából akár hivatkozások is lehetnek, ahová vissza lehet menni? Csinálsz ilyesmit a függőleges körül, vagy hogyan csinálod?

Mike: Őszintén szólva, ezt még nem tettük meg. Mindig azon gondolkodom, hogyan tudnánk ezt megtenni. És valóban, blogoldalainkat arra használjuk, hogy forgalmat irányítsunk a Kindle-cuccainkra. De ezen én is gondolkodtam, és biztos vagyok benne, hogy egy napon elkezdünk vele kísérletezni. De a helyzet a Kindle-lel van; nagyon konkrétnak kell lenned azzal kapcsolatban, hogy mit teszel közzé, mert az olvasók bizonyos dolgokat akarnak. Nagyon konkrét igények vannak. Energiát fektethet egy Kindle könyv kiadásába. Mindennek nagyon-nagyon jól kell passzolnia egymáshoz.

Richard: Miközben ezt mondtad és újra, e-commerce és mindezen eszközök csak egy újabb forgalomforrás. Úgy értem, ez hatalmas bevételi forrás számukra. Tehát nyilvánvalóan az emberek tömegesen vásárolnak.

Mike: Ha el akarná adni, mondjuk, mint egy kutya akadálypályát. Mehetsz és kiadhatsz, mint a kutyakiképző könyveket. táplálkoznék bele.

Richard: Nagyjából pontosan oda mentem. nem akarok menni. Túl sokáig szeretnék ott maradni. Nem akarok túl sok dolgot kombinálni. De szeretem. Biztosan még fogom hallgatni a podcastodat is.

Jesse: De nem akarod feltenni a linket a Murphy ágyra a kutyakirándulásról.

Mike: Murphy ágy kutyáknak.

Jesse: Szóval beszéltünk egy kicsit az eladásról, és beszéltünk egy kicsit az indulásról és a rés kiválasztásáról. Úgy tűnik, hogy minden középső dolog, de nyilvánvalóan beszéltünk erről egy csomó különböző podcast. Van valami más nagy kérdés, amit fel kellett volna tennünk, vagy olyan taktika, amelyet jó lenne megosztani a közönségünkkel?

Mike: Igen, úgy gondolom, hogy a legtöbb ember számára a forgalom növelésének legjobb módja, ha van rá lehetőség, a Google-on keresztül, mondjuk a Facebookon vagy a Pinteresten vagy más forrásokkal szemben. Ennek pedig az az oka, hogy könnyedén megkeresheti a vásárlókat. Azért vevők, mert cuccot keresnek. És akkor érintheti meg őket pontosan, amikor készen állnak a vásárlásra, vagy akkor nyúlhat hozzájuk, amikor éppen kutatást végeznek, és információs tartalmat nyújtanak nekik. Így sokkal könnyebb pontosan meghatározni, hogy valaki hol tart a vásárlási tölcsérében. És igen, lehetsz sokkal pontosabb is. Valójában ennek a pontosságnak köszönhetően általában olcsóbb, mint a Facebook.

A kezdő marketingszakemberek számára sokkal egyszerűbb, ha megpróbálod elkészíteni ezt a Facebook-videót a termékedhez. És nagyon sok pénzbe kerül, hogy ezt megtegyük. És most rá kell jönnöd, OK, ez egy olyan közönség, akinek szeretnék értékesíteni. De amikor ezt teszi a Facebookon, ezek az emberek nem állnak készen a többségük megvásárlására. Ez te leszel. Szinte végig kell dolgozni őket a teljes tölcséren. Így sokkal bonyolultabb a Facebook-hirdetések elkészítése. És ha különösen nincs rá tartalékod, akkor ez nem olyan dolog, amellyel sok időt akarsz pazarolni. Szóval igen, szeretjük a Google hirdetéseket, különösen a Google Shoppingot, de a Google szöveges hirdetések is nagyszerűek.

Jesse: RENDBEN. Igen, erről akartam kérdezni. PPC-t futtattam az Ecwid számára, szóval egyfajta reklámmániás vagyok. De a Google Shopping webhelyen átlagosan hány százalékát költötte el e-commerce az üzlet a Google Shopping szolgáltatást használja, szemben a Google szöveges kereséssel?

Mike: Minden vállalkozásunkat csak a Google Shopping szolgáltatással indítottuk, majd idővel szét fogjuk bontani aszerint, hogy mi működik, mivel a szöveges hirdetések drágábbak. De mit tehet a Google Shopping szolgáltatással, azt láthatja, OK. Ezeket a termékeket értékesítik, és ezekre a kulcsszavakra értékesítik. Ma este tech keresést végezhet ezekre a kulcsszavakra. Most már maga az üzlete is kezd elnyerni saját márka ismertségét. Készíthet szöveges hirdetéseket az üzletében. És az elején tényleg száz százalékban Shopping-hirdetések. Aztán ahogy az üzlet öregszik, úgy közeledik valószínűleg az 50/50-hez. De őszintén szólva, úgy gondolom, hogy a szöveges hirdetésekben több lehetőségük van ezen túllépni. Miután kitalálta lényegében azokat a pontos kulcsszavakat, amelyek a különböző termékekhez működnek, egyszerűen maximalizálhatja az összeset. Csak nagyon keményen foglalkozzon az ajánlatokkal. Ha van rá tartalék és működik.

Jesse: Értem. Akkor ez egy jó taktika. Egy buta segítségével egy kicsit le. Alapvetően tehát a Google Shopping elindítása, ami nagyon egyszerű, valóban, miután végighaladt a Google Merchant Center lépésein. De ez valójában a múlt heti podcast volt. Tehát ha túl van ezen, a Google Shopping meglehetősen egyszerű. Önállóan fut, adok vagy veszek. De ezt inkább kulcsszóbányászathoz használja. Kideríted, hogy mi az, ami konvertál, majd elfogadod ezeket a kulcsszavakat, és ezek alapján szöveges keresési hirdetéseket hozol létre, mint ahogyan újra kijelentem, ez alapvetően igaz? Utána is csinálsz dinamikus termékhirdetéseket a Facebookon, vagy csak úgy általában távol maradsz a Facebooktól?

Mike: Mi igen. Mi ezt tesszük. Igen. Ez egy nagyon jó módja a Facebook használatának, mivel ezt a közönséget a webhelyére érkező emberek révén hozta létre. A Facebookon vannak. De legalább tudja, hogy ők elkötelezett vásárlók, ismerik a márkáját, és érdeklődnek a termékei iránt. Tehát igen, a Facebookot arra használjuk, hogy továbblépjünk és remarketingeljünk ezeknek az ügyfeleknek. De nagyon támaszkodunk arra is, hogy a Google-t remarketingre is használjuk.

Jesse: Igen. RENDBEN. Tehát most valószínűleg csak az Intelligens vásárlást használja. A Google Shopping az intelligens vásárlásra ösztönzi az embereket. Ezt csinálod?

Mike: Egyáltalán nem használok okos vásárlást. Ennyire ismerem ezt. Általában nem szeretek túl nagy irányítást adni a Google-nak vagy a Facebooknak. Nagyon konzervatív vagyok, amikor erről van szó, mert most jöttem rá, hogy mindenkinél jobban ismeri a dolgát. Nem bízom abban, hogy a Google pontosan tudja, mikor áll készen az ember a vásárlásra, vagy mit. Csak dönteni akarok, oké. Ezek a kulcsszavak működnek. Ezek a termékek működnek. Csak mutasd meg nekik. Mutasd meg nekik. A többiről pedig én gondoskodom. Elég tisztességes.

Jesse: Ez egy csinos mélyreható ott a téma, úgyhogy nem folytatom tovább. De igen, nekem is megvan a véleményem róla. És a Google, ha Ön a Google vagy a Facebook, akkor figyel. Csak gyorsan előre. De igen, egy kicsit beállítottalak, mert nem beszéltünk erről korábban, de igen. Ez néhány dolog, amiről beszéltünk a podcastban. Hé srácok, a Google Shopping valószínűleg a legegyszerűbb. Facebook Dinamikus hirdetések, persze, miért ne. Ők már jártak erre a termékre, csak mutasd meg nekik, amikor eljutnak a Facebookra és az Instagramra. Megerősített engem, köszönöm, hogy okosan nézek ki egy másik podcaston. Richie, van még itt utolsó kérdés?

Richard: Végtelen sok kérdés, de tudom, hogy időnk korlátozott, ezért igazán szeretnék megbizonyosodni arról, hogy lehetőséget adok nektek arra, hogy ha az emberek többet akarnak tudni rólatok, hova menjenek?

Joe: Ahogy korábban említettük, a BuildAssetsOnline.com. Ingyenes tanfolyamunk van Online Asset Playbook néven, ahol bemutatjuk, hogyan építhetsz fel millió dollár értékű online portfóliót. Elmondjuk a stratégiánkat, hogyan kell elkezdeni, hogyan érdemes újra befektetni. Ez a BuildAssetsOnline.com/playbook oldalon található. Nagyon ajánljuk az embereknek, hogy ezekkel kezdjenek el hosszú távon gondolkodni multi-platform megközelítések. Amikor az emberek először elkezdenek csinálni e-kereskedelem, bármilyen online üzlet, csak az első dollárjukat akarják keresni. Azt hiszem, az emberek rövidlátóvá válnak ebben, amikor nagyon vonzódik a „gyorsat akarok, azonnaliat akarok”. Arra törekszünk, hogy segítsünk az embereknek megérteni, hogy be kell fektetniük bizonyos készségkészletekbe, és biztosítjuk számukra az ehhez szükséges eszközöket. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Szuper, srácok, biztosan megnézem. Nagyon jó volt találkozni. Mindenki, aki hallgatja, nézze meg a BuildAssetsOnline.com webhelyet, és remélhetőleg ez volt néhány hasznos információ, amely nemcsak a vállalkozás, hanem a birodalma felépítésében is segít.