Pemasaran adalah tentang mencoba mempengaruhi orang.
Namun ada satu hal yang perlu diperhatikan: Bagaimana Anda bisa memengaruhi orang lain jika Anda tidak benar-benar memahami mereka? Pikiranku tepatnya.
Oleh karena itu, agar pemasaran berhasil, ada baiknya kita terlebih dahulu memahami psikologi di balik perilaku konsumen. Apa yang membuat orang tergerak? Mengapa orang cenderung mengambil keputusan tertentu dan bukan keputusan lainnya? Dan yang paling penting, apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat orang tidak hanya membeli dari Anda, namun mengubah mereka menjadi pendukung seumur hidup bagi merek Anda?
Posting blog ini akan membantu Anda mengetahui cara melakukannya. Penasaran?
Baca terus untuk mengetahui 14 pemicu psikologis yang dapat Anda manfaatkan dalam pemasaran Anda.
1. Orang Menginginkan Apa yang Tidak Dapat Mereka Miliki
Pernahkah Anda memperhatikan bagaimana ketika Anda mengetahui bahwa sesuatu (atau seseorang) tidak tersedia, Anda malah menginginkannya lebih banyak?
Ini benar-benar tidak rasional namun… normal. Baik itu seseorang, produk, karier, atau apa pun, kita semua sepertinya menginginkan apa yang tidak bisa kita miliki.
Ketika sesuatu (atau seseorang) diinginkan oleh
Yang Dapat Anda Lakukan: Jadikan produk atau layanan Anda tampak lebih diminati dengan mengingatkan calon pelanggan Anda bahwa orang lain juga tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Mainkan di FOMO mereka (takut ketinggalan), seperti yang dilakukan Booking.com:
Tunjukkan sisa stok Anda. Tekankan fakta bahwa produk Anda hampir habis. Atau Anda bisa menirunya tanggal 5 dan menyediakan beberapa produk hanya pada waktu-waktu tertentu
Ooooo menegangkan!
Apa pun yang Anda lakukan, soroti fakta bahwa produk Anda didambakan, istimewa, dan
2. Masyarakat Memisahkan Norma Pasar dari Norma Sosial
Bayangkan skenario ini: Salah satu teman baik Anda pindah ke rumah baru dan meminta bantuan Anda untuk pindah. Apakah Anda setuju?
Jika Anda seperti kebanyakan orang, jawabannya adalah ya (tentu saja dengan asumsi Anda tidak memiliki kewajiban sebelumnya).
Namun bagaimana dengan ini: Teman baik yang sama itu akan pindah dan mengatakan bahwa mereka akan membayar Anda $10 untuk membantu perpindahan tersebut. Sekarang apakah Anda setuju?
Jika Anda seperti kebanyakan orang, Anda mungkin merasa sedikit tertipu atau bahkan tersinggung dengan harga yang begitu murah. “Waktu saya lebih berharga dari itu,” mungkin Anda berkata. Anda juga mungkin merasa sedikit aneh karena teman Anda menawarkan bantuan kepada Anda.
Namun dalam skenario pertama, Anda tidak ditawari uang sama sekali…$10 seharusnya lebih baik daripada tidak sama sekali, bukan? Jadi apa yang menyebabkannya? Mengapa Anda setuju untuk membantu teman Anda pindah secara gratis tetapi tidak dengan biaya $10?
Ini ada hubungannya dengan norma sosial dan pasar. Seperti kedengarannya, norma sosial adalah norma yang ada antara keluarga dan teman, sedangkan norma pasar adalah norma yang terikat pada dunia bisnis dan melibatkan semacam pertukaran.
Norma sosial dan pasar juga membantu menjelaskan mengapa akan sangat aneh untuk muncul di pesta makan malam dan memberikan segepok uang kepada tuan rumah Anda (namun menyerahkan sebotol anggur dapat diterima).
Di dalam buku, Dapat Diprediksi Tidak Rasional: Kekuatan Tersembunyi yang Membentuk Keputusan Kita, penulis, Dan Ariely, berbicara tentang bagaimana “memasukkan norma pasar ke dalam pertukaran sosial melanggar norma sosial dan merusak hubungan. Sekali kesalahan seperti ini dilakukan, sulit untuk memulihkan hubungan sosial… norma-norma sosial tidak mudah untuk dibangun kembali.”
Yang Dapat Anda Lakukan: Anda mungkin memperhatikan bahwa banyak perusahaan saat ini mengandalkan norma-norma sosial, memperlakukan pelanggan seperti teman baik, bukan pembeli. gemuk, perusahaan celana pendek pria, adalah salah satu contoh yang bagus:
Anda dapat melihat bahwa Chubbies berbicara kepada pelanggannya dengan cara yang sangat santai dan informal, seolah-olah mereka adalah teman dekat.
Namun katakanlah Anda membaca email itu dan memutuskan untuk membeli salah satu celana pendek mereka. Kemudian setelah celana pendek itu tiba, Anda berubah pikiran dan memutuskan untuk mengembalikannya. Tapi Anda menelepon pelayanan pelanggan garis dan itu berdering tanpa henti… tidak ada yang menjawab. Atau seseorang menjawab, tetapi mereka kasar dan pendek terhadap Anda. Atau mereka berbicara kepada Anda seolah-olah mereka sedang membaca naskah. Mereka dengan menyesal memberi tahu Anda bahwa Anda tidak dapat mengembalikan celana pendek tersebut kecuali celana tersebut tiba dalam keadaan cacat.
Anda mungkin akan merasa sedikit bingung. Karena berdasarkan email awal dan interaksi Anda sebelumnya dengan Chubbies, Anda mungkin mengharapkan mereka lebih ramah dan fleksibel. Pencampuran norma-norma sosial dan pasar mungkin akan membuat Anda bingung
Intinya? Jika Anda memperlakukan dan berbicara dengan pelanggan Anda seperti teman baik pada satu menit dan kemudian berbalik lagi dan bertindak sangat jauh, seperti robot dan dingin, maka pelanggan Anda akan mengambil
Jika Anda ingin menggunakan norma sosial untuk terhubung dan berhubungan dengan audiens Anda, itu bagus. Namun perlu diingat bahwa hal itu memang membutuhkan komitmen. Dengan norma sosial, Anda ingin memperlakukan setiap pelanggan seperti individu, yang berarti Anda mungkin ingin memiliki kebijakan pengembalian yang sangat fleksibel. Kejutkan pelanggan Anda dengan barang gratis atau tulisan tangan
Menjalankan bisnis menggunakan norma-norma sosial mungkin membutuhkan lebih banyak usaha, tetapi jika Anda tetap melakukannya
3. Manusia Perlu Memenuhi Kebutuhan Tertentu
Menurut psikolog Amerika Abraham Maslow, manusia memiliki hierarki kebutuhan yang terus-menerus berusaha dipenuhi.
Hirarki kebutuhan disusun dalam sebuah piramida, dengan kebutuhan yang paling mendasar, berada di bagian paling bawah piramida, dipenuhi terlebih dahulu, dan kebutuhan yang kurang penting dipenuhi (atau dicari) setelah kebutuhan dasar tersebut terpenuhi.
Sumber Gambar
Yang pertama adalah kebutuhan fisik (kebutuhan akan makanan, kesehatan, air dan tidur). Setelah itu kebutuhan akan rasa aman dan perlindungan. Ketika kebutuhan-kebutuhan tersebut terpenuhi, orang akan berupaya untuk memenuhi kebutuhan sosialnya (mencintai dan dicintai; merasa memiliki). Setelah itu, orang bertujuan untuk memuaskan egonya (meningkatkan egonya).
Yang Dapat Anda Lakukan: Merek Anda harus memenuhi salah satu kebutuhan berikut:
- Fisik
- Security
- Sosial
- Diri
Aktualisasi diri
Jika tidak, bisnis Anda mungkin akan menderita karenanya.
Pikirkan dengan tepat kebutuhan apa yang merek Anda bantu penuhi oleh pelanggan Anda. Apakah merek atau produk Anda membantu pelanggan merasa diterima? Bicarakan kebutuhan sosial mereka. Apakah Anda membantu pelanggan Anda merasa bahwa mereka lebih berkuasa? Beri tahu mereka bagaimana Anda memuaskan ego mereka.
Apa pun kebutuhan yang Anda bantu penuhi oleh pelanggan, pastikan Anda selalu mengingatkan mereka tentang bagaimana Anda membantu mereka memenuhi kebutuhan tersebut.
4. Orang Tertarik pada Hal-Hal yang Dikenalnya
Berdasarkan efek paparannya saja, orang lebih menyukai hal-hal yang terasa familier bagi mereka. Semakin sering kita dihadapkan pada sesuatu (atau seseorang), semakin besar rasa suka yang kita kembangkan terhadap benda (atau orang tersebut).
Yang Dapat Anda Lakukan: Konsistenlah dalam upaya pemasaran Anda. Karena semakin konsisten Anda, Anda akan semakin akrab dengan diri Anda sendiri
5. Harapan Menentukan Pengalaman
Pernahkah Anda memperhatikan bagaimana makanan terasa lebih enak di restoran mahal?
Ternyata, ada alasannya: Harapan kita membentuk realitas kita. Jadi karena Anda mengharapkan makanan terasa lebih enak di restoran mahal, maka itu memang benar.
Bisa ditebak irasional penulisnya, Ariely, menjalankan eksperimen yang membuktikan hal ini. Dalam kedua percobaan tersebut, dia memberi peserta bir biasa dan bir dengan cuka di dalamnya. Pada percobaan pertama yang dia jalankan, dia memberi tahu para peserta sebelumnya mana yang mengandung cuka. Kebanyakan dari mereka mengatakan mereka lebih suka bir tanpa cuka di dalamnya.
Pada percobaan kedua, dia menunggu hingga pencicipan selesai untuk memberi tahu peserta mana yang mengandung cuka. Kali ini, lebih banyak orang yang mengatakan bahwa mereka lebih suka bir dengan cuka.
Mengapa? Karena ekspektasi mereka membentuk realitas mereka. Sebelum mereka mencobanya, mereka mengira bir dengan cuka rasanya tidak enak, jadi rasanya tidak enak. Namun ketika mereka tidak tahu apa yang mereka cicipi sebelumnya, mereka terkejut saat mengetahui bahwa mereka sebenarnya menyukai bir yang sudah dirusak.
Itu juga mengapa obat yang lebih mahal bekerja lebih baik daripada obat yang lebih murah (bahkan ketika mereka persis sama).
Yang Dapat Anda Lakukan: Manjakan pelanggan Anda dengan hal-hal seperti a
6. Orang Tertarik pada Hal-Hal Indah
Apa persamaan dari Mona Lisa, kartu kredit, badai, dan iPod?
Semuanya dibentuk menggunakan proporsi Persegi Panjang Emas.
Pada tingkat tertentu, keindahan tergantung pada siapa yang melihatnya. Namun apa pun alasannya, ada satu hal yang tampaknya bersifat universal: orang-orang di seluruh dunia tertarik pada proporsi Persegi Panjang Emas.
Yang Dapat Anda Lakukan: Gunakan Persegi Panjang Emas dalam desain situs web Anda, postingan blog, desain logo, desain produk…di mana pun Anda bisa.
Tidak punya keterampilan untuk melakukan semua itu? Sewa agen desain web eCommerce untuk melakukannya untuk Anda.
7. Orang Lebih Peduli Kehilangan Sesuatu Daripada Peduli Mendapatkan Sesuatu yang Nilainya Sama
Bingung dengan yang satu ini? Pikirkan seperti ini:
Jika Anda kehilangan $1,000 dalam taruhan, kemungkinan besar, hari Anda (atau bahkan minggu Anda) akan hancur. Sedangkan jika Anda memperoleh $1,000 dalam sebuah taruhan, Anda mungkin akan merayakannya sedikit…tetapi Anda akan jauh lebih kecewa kehilangan uang tersebut daripada Anda akan senang mendapatkannya.
Apakah saya benar?
Orang tidak suka kehilangan sesuatu, baik itu produk, uang, atau apa pun. Begitu kita memperoleh sesuatu, akan sulit untuk melepaskannya. Pendeknya, teori penghindaran kerugian mengatakan bahwa kita lebih peduli kehilangan sesuatu daripada mendapatkan sesuatu yang bernilai sama.
Hal ini juga membantu menjelaskan mengapa kita memberikan nilai yang jauh lebih tinggi pada barang-barang yang kita miliki dibandingkan barang-barang yang tidak kita miliki. Sebuah penelitian mengkonfirmasi hal ini, menemukan bahwa orang-orang yang memiliki mug memberikan nilai yang jauh lebih tinggi terhadap mug tersebut dibandingkan dengan calon pembelinya.
Yang Dapat Anda Lakukan: Daripada selalu memberi tahu pelanggan apa yang akan mereka peroleh dengan membeli produk Anda, pertimbangkan untuk memberi tahu mereka apa kerugian mereka jika tidak memiliki produk tersebut. Atau beri tahu mereka bagaimana produk Anda akan membantu mereka menghindari kehilangan apa yang sudah mereka miliki.
Dan saya tidak hanya berbicara tentang kalimat sederhana “jangan lewatkan!” baris subjek email. Lebih dari itu. Susun penawaran Anda sedemikian rupa sehingga benar-benar membuat pelanggan merasakan sakitnya karena tidak memiliki produk Anda Carphone Warehouse lakukan dalam iklan ini di sini:
Hanya saja, jangan melebih-lebihkan atau berlebihan dalam hal ini. Jika tidak, upaya Anda bisa menjadi bumerang, dan Anda bisa kehilangan kepercayaan pelanggan.
Terakhir, Anda bisa menggunakan keengganan untuk rugi
8. Orang Menjadi Terikat Secara Emosional pada Sesuatu Begitu Mereka Mulai Menggunakannya Mereka—dan Bahkan Sebelum Mereka Memilikinya
Orang tidak hanya memberikan nilai uang yang lebih tinggi pada barang-barang yang mereka miliki
Dan ini bisa terjadi bahkan sebelum Anda memiliki sesuatu. Kepemilikan virtual adalah perasaan bahwa Anda memiliki sesuatu yang sebenarnya bukan milik Anda. Dan sering kali hal itulah yang mendorong orang untuk membeli. Anda tahu, perasaan itulah yang terkadang Anda rasakan ketika Anda masuk ke toko dan hanya ingin membeli sesuatu.
Yang Dapat Anda Lakukan: Jika bisa, biarkan pelanggan Anda mencoba produk Anda sebelum mereka berkomitmen untuk membeli.
Misalnya, perusahaan kacamata dan kacamata hitam online, Warby Parker, mengizinkan pelanggannya memesan kacamata untuk dicoba di rumah secara gratis.
Dengan menawarkan yang unik
9. Orang Dipengaruhi oleh Hal-Hal Gratis
Dalam Predictably Irrational, Ariely berbicara tentang sebuah penelitian yang dia lakukan di mana para siswa ditawari dua jenis coklat yang berbeda: truffle Lindt seharga 26 sen dan Hershey's Kiss seharga 1 sen. Dengan harga tersebut, 40% orang membeli truffle dan 40% membeli ciuman.
Namun ketika harga coklat turun satu sen (jadi truffle Lindt seharga 25 sen dan Hershey's Kiss gratis), 90% orang memilih Hershey's Kiss gratis.
Dan itulah kekuatan gratis.
Yang Dapat Anda Lakukan: Baru tadi pagi, saya menerima email dari Coolbar, merek pakaian pelindung sinar matahari favorit saya. Dalam email tersebut, mereka mengiklankan selendang gratis (senilai $59.50) untuk semua pesanan di atas $125:
Kemudian, saya mengunjungi situs tersebut untuk membeli beberapa pakaian pelindung sinar matahari, namun pesanan saya hanya berjumlah $99…jadi saya benar-benar menambahkan item lain ke keranjang saya supaya saya berhak mendapatkan selendang gratis. Maksudku, ayolah… nilainya $59.50!
Tentu saja, tidak ada di antara kita yang benar-benar tahu apakah selendang itu bernilai $59.50. Namun Coolibar tentu saja membantu meningkatkan nilai yang dirasakan dalam email tersebut dengan memujinya: sutra yang mewah saat disentuh… cakupan serbaguna… kain yang dapat menyerap keringat dengan
Mereka membuat pembaca berpikir: Wow! Semua itu gratis?! Itu kesepakatan yang terlalu bagus untuk dilewatkan…
Jadi dengan semua itu, jangan meremehkan kekuatan gratis. Perlakukan pelanggan Anda dengan barang gratis saat mereka melakukan pemesanan (lebih baik lagi jika barang gratis tersebut memiliki nilai yang dirasakan tinggi, seperti selendang Coolibar itu). Tawarkan mereka kesepakatan yang terlalu bagus untuk dilewatkan. Berikan mereka pengiriman gratis.
Mungkin memerlukan biaya lebih banyak di awal untuk melakukan hal-hal tersebut, namun kemungkinan besar, hal tersebut akan sepadan.
10. Orang Mengingat Cerita, Bukan Fakta
Manusia telah bercerita sejak awal mulanya. Dan dengan alasan yang bagus: Cerita memungkinkan kita terhubung satu sama lain dan memahami satu sama lain dengan lebih baik. Mereka menghibur kita. Hei, menurut Anda mengapa begitu mudah untuk asyik menonton film atau buku bagus?
Selain itu, orang lebih cenderung mengingat cerita. Satu studi menemukan itu, setelah beberapa
Dalam catatan tersebut, Uri Hasson dari Princeton mengatakan bahwa, “sebuah cerita adalah satu-satunya cara untuk mengaktifkan bagian-bagian di otak sehingga pendengar mengubah cerita tersebut menjadi ide dan pengalaman mereka sendiri.”
Jadi, jika Anda bercerita dengan cara yang benar, Anda
Yang Dapat Anda Lakukan: Buat (dan ceritakan) sebuah cerita untuk merek Anda, di mana pelanggan Anda adalah pahlawannya (bukan produk Anda).
Buat konten yang melibatkan pelanggan Anda. Baik itu di postingan blog Anda, email Anda, atau di media sosial Anda, temukan cara untuk berhubungan dengan mereka.
Halaman Tentang Anda adalah tempat yang tepat untuk melakukan hal ini. Daripada membual tentang pencapaian Anda, halaman Tentang Anda harus menjadi tempat Anda memanusiakan merek Anda. Bicarakan tentang awal mula perusahaan Anda dan dari mana anggota tim Anda berasal.
Perusahaan gelang, Pura Vida, melakukan pekerjaan yang cukup baik dalam hal ini:
Meskipun demikian, mereka dapat menjadikan halaman ini lebih baik lagi dengan menambahkan foto para pendirinya dan bahkan mungkin berbagi beberapa cerita tentang pengrajin yang membuat gelang tersebut.
11. Orang Suka Membandingkan Berbagai Hal
Ariely melakukan penelitian dengan mahasiswa MIT-nya. Dia memberi mereka pilihan berlangganan Economist berikut dan menanyakan mana yang akan mereka pilih:
Dari 100 muridnya, 16 orang memilih pilihan pertama dan 84 orang memilih pilihan ketiga. Tidak ada satu orang pun yang memilih opsi tengah. Mengapa mereka memilih
Jadi dia menghapus opsi tengah dan memberikan penawaran pertama dan penawaran terakhir kepada kelompok berbeda yang terdiri dari 100 mahasiswa MIT. Dan coba tebak? Kali ini, 68 siswa memilih opsi pertama dan hanya 32 siswa yang memilih opsi ketiga.
Apa alasannya di sini?
Berikut contoh lain yang diberikan Ariely: Dalam sebuah eksperimen, orang ditawari perjalanan ke Roma dan perjalanan ke Paris. Banyak orang kesulitan memilih di antara keduanya. Jadi para peneliti mencoba memperkenalkan pilihan ketiga, yang mereka tawarkan: perjalanan ke Paris dengan sarapan gratis, perjalanan ke Paris tanpa sarapan gratis, dan perjalanan ke Roma dengan sarapan gratis.
Kali ini, kebanyakan orang memilih yang pertama
Yang Dapat Anda Lakukan: Membuat
12. Masyarakat Menetapkan Jangkar Harga
Saat tinggal di AS, saya terbiasa membayar harga tertentu:
Tapi kemudian saya pindah ke luar negeri yang harganya jauh lebih murah. Di Spanyol, saya membayar tidak lebih dari $3 untuk kopi, $3 untuk segelas anggur, dan sekitar $4 untuk sekantong besar almond.
Lalu saya kembali ke AS dan hampir tidak bisa menerima harga yang biasa saya bayar. Tinggal di luar negeri telah menurunkan standar harga saya secara signifikan.
Penahan harga adalah saat kita menetapkan harga tertentu untuk suatu produk dalam pikiran kita, dan setelah itu, kita membandingkan semua produk serupa dengan harga awal tersebut.
Yang Dapat Anda Lakukan: Tawarkan beberapa versi berbeda dari produk Anda. Jika bisa, utamakan pelanggan Anda dengan produk Anda yang lebih mahal terlebih dahulu, lalu perkenalkan produk Anda yang lebih murah setelahnya.
Disiapkan dengan penawaran yang mahal kemungkinan besar akan menempatkan harga yang lebih tinggi di benak pembeli Anda…sehingga penawaran yang lebih murah akan tampak murah jika dibandingkan.
13. Orang Ingin Konsisten dalam Perilakunya…Jadi Tawarkan Pelanggan Anda Sesuatu yang Mereka Tidak Bisa Katakan “Tidak”
Pernahkah Anda memperhatikan betapa sulitnya mencapai tujuan yang telah Anda tetapkan setelah Anda memberi tahu orang lain tentang tujuan tersebut?
Bahkan ada beberapa platform yang memanfaatkan hal ini: With Tongkat, pengguna berjanji untuk mencapai tujuan yang mereka tetapkan sendiri dengan memberi tahu sekelompok teman tentang hal tersebut dan mempertaruhkan sejumlah uang. Uang tersebut tetap menjadi milik mereka jika mereka mencapai tujuannya, tetapi jika tidak, maka uang tersebut akan disumbangkan ke badan amal atau tujuan lain.
Stickk mengambil keuntungan dari penolakan terhadap kerugian (orang tidak ingin kehilangan uang yang mereka janjikan, sehingga mereka bekerja lebih keras untuk mencapai tujuan) dan fakta bahwa orang ingin konsisten dalam perilaku mereka (setelah mereka memberi tahu teman tentang tujuan mereka , akan jauh lebih sulit untuk tidak menindaklanjutinya).
Sebab, mulai dari sikap hingga tindakannya, orang ingin konsisten. Dalam bukunya, Pengaruh: Psikologi Persuasi, penulisnya, Robert Cialdini, mengklaim bahwa, “Setelah kita membuat pilihan atau mengambil sikap, kita akan menghadapi tekanan pribadi dan antarpribadi untuk berperilaku konsisten dengan komitmen tersebut. Tekanan-tekanan tersebut akan menyebabkan kita merespons dengan cara yang membenarkan keputusan kita sebelumnya.”
Yang Dapat Anda Lakukan: Dalam hal pemasaran Anda, buatlah pengguna Anda mengatakan "ya" sekali, dan akan lebih mudah membuat mereka mengatakan "ya" kepada Anda untuk kedua kalinya…dan ketiga kalinya…dan, ya, Anda mengerti gambarannya .
Namun untuk mendapatkan jawaban “ya” pertama, Anda harus memastikan bahwa yang Anda minta adalah sesuatu yang kecil. Anda tidak dapat meminta pengunjung Anda untuk langsung melakukan pembelian atau komitmen dalam jumlah besar.
Sebaliknya, gulung mereka dengan a penawaran tripwire Pertama. Tawaran tripwire adalah a
14. Begitu Orang Mendengar Tentang Sesuatu, Mereka Mendengarnya Kemanapun Mereka Pergi
Pernahkah Anda memperhatikan bagaimana setelah Anda mendengar tentang sesuatu untuk pertama kalinya, Anda mulai melihat atau mendengarnya ke mana pun Anda pergi?
Ini disebut
Yang Dapat Anda Lakukan: Fenomena ini membantu menjelaskan mengapa penargetan ulang bisa begitu bermanfaat. Begitu orang mengetahui merek dan produk Anda, secara alami mereka akan lebih memperhatikan iklan Anda. Dan mereka akan lebih memperhatikan informasi apa pun yang menegaskan kebenaran apa yang mereka ketahui tentang merek atau produk Anda (atau apa yang Anda katakan kepada mereka tentang hal itu).
Asah USP Anda (proposisi penjualan unik), dan ciptakan pesan yang membuktikan kepada orang-orang betapa hebatnya merek Anda sebenarnya.
Kemudian, targetkan ulang calon pelanggan Anda dengan iklan yang menyampaikan pesan tersebut… lagi dan lagi. Dari sana, itu
Kesimpulan
Pemasaran adalah sebuah
Jadi manfaatkan pemicu psikologis yang disebutkan di atas dan bisnis Anda akan memperoleh manfaatnya. Terjamin.
- 5 Promosi “Beli Satu, Gratis Satu” yang Efektif
- 17 Tips untuk Meningkatkan Tingkat Konversi dan Mendorong Lebih Banyak Penjualan
- 14 Pemicu Psikologis yang Akan Memenangkan Pelanggan
- 12 Cara Menginspirasi Kepercayaan Pelanggan Baru Anda
- 10 Cara yang Dapat Ditindaklanjuti untuk Meningkatkan Pendapatan E-niaga Anda
- Cara Meningkatkan Konversi dengan Diskon Otomatis
- Contoh Ajakan Bertindak Luar Biasa yang Menjual
- Cara Meningkatkan Penjualan dengan Meningkatkan Perjalanan Pelanggan di E-commerce
- Anjuran dan Larangan dalam Memetakan Perjalanan Pembeli Anda
- Bagaimana AI Dapat Meningkatkan Upselling dan
Cross-selling - Cara Menggabungkan Pemasaran Email & SMS untuk Konversi Lebih Tinggi
- Jual lebih tinggi,
Jual Silang, atau Hapus Stok Mati: Strategi Bundling Produk Mana yang Anda Butuhkan? - Memaksimalkan ROI: Menciptakan
Hemat Biaya Kampanye Pemasaran untuk E-niaga