Salah satu cara paling efektif untuk memasarkan toko Anda adalah kesepakatan “Beli Satu Gratis Satu”. Ini adalah pendorong penjualan Anda yang apik dan serbaguna untuk memikat pelanggan dan meningkatkan penjualan.
Promosi BOGO populer di kalangan pelanggan dan penjual karena suatu alasan. Pelanggan mendapatkan keuntungan dari nilai uang yang mereka keluarkan yang luar biasa, sementara penjual mendapatkan insentif yang menarik untuk mendorong pembelian.
Dalam postingan blog ini, kita akan membahas apa yang membuat penawaran “Beli Satu Gratis Satu” berhasil dan apakah penawaran tersebut berhasil untuk bisnis Anda. Kami juga akan menguraikan berbagai jenis promosi BOGO yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan di toko online Anda.
Apa Arti Penjualan BOGO?
BOGO (atau BOGOF) adalah singkatan dari “Beli Satu Gratis Satu.” Ini adalah jenis promosi penjualan di mana pelanggan mendapatkan produk gratis atau diskon ketika mereka membeli produk lain.
Promosi BOGO populer di kalangan retailer karena dapat meningkatkan penjualan produk yang dipromosikan. Selain itu, ini akan menarik perhatian ke item lain di toko, yang sangat bagus saat Anda perlu memindahkan stok mati atau meningkatkan penjualan.
Barnes & Noble menjalankan promosi BOGO di buku kerja dan kartu flash
Promosi “Beli Satu Gratis Satu” juga populer di kalangan pelanggan karena penawaran semacam itu dianggap bernilai tinggi. Beberapa pembeli bahkan mencari kupon BOGO secara online sebelum mereka melakukan pembelian besar!
Catatan penting: Anda sebaiknya menjalankan promo BOGOF hanya pada periode tertentu untuk menghindari penurunan nilai produk Anda. Kesepakatan ini menciptakan rasa urgensi, mendorong pelanggan untuk membeli. Flash sale juga tidak membuat pelanggan terbiasa dengan potongan harga. Misalnya hari libur atau
6 Jenis Promosi “Beli Satu Gratis Satu”.
Sekarang mari kita bahas berbagai jenis penawaran “Beli Satu Gratis Satu” yang menarik pelanggan.
Promosi BOGO bisa sangat fleksibel. Kami akan membagi lima jenis promosi BOGO yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan di toko online Anda dan membagikan beberapa contoh BOGO untuk inspirasi.
Beli Satu Dapat Satu Setengah Harga
Taktik ini akan berhasil jika Anda memiliki buku terlaris di toko Anda. Kesepakatan “Beli Satu Dapat Satu Diskon 50” akan menarik mereka yang ragu untuk mencobanya. Dengan BOGO
Penawaran “Diskon BOGO 50%” dari Barnes & Noble untuk buku anak-anak
Beli Satu dari Kategori A dan Dapatkan Satu dari Kategori B Gratis
Memasangkan produk dari berbagai kategori adalah pilihan yang bagus untuk produk musiman dan audiens yang ditargetkan. Misalnya siswa dan orang tuanya (Back to School BOGO).
Satu-satunya syarat yang perlu diingat adalah item kedua harus bernilai sama atau lebih kecil. Dengan begitu, Anda akan menghasilkan lebih dari margin keuntungan Anda.
Beauty Bay menawarkan produk gratis ketika pelanggan membeli item dari kategori tertentu
Beli Satu dan Dapatkan Sampel Gratis
Dengan memberikan sampel gratis, Anda mengizinkan pelanggan Anda untuk mengujinya
Misalnya, Anda dapat menyertakan sampel eksklusif dari lini produk baru Anda untuk memperkenalkannya kepada pelanggan Anda.
Sephora menawarkan sampel gratis untuk pesanan lebih dari $35
Ini tidak hanya berlaku untuk barang fisik: cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak bacaan dari ebook Anda adalah dengan memberikan contoh singkat. Sampel jauh lebih kecil kemungkinannya untuk dicuri, disalin, atau didistribusikan secara ilegal. Kemudian jika pelanggan Anda menyukai kontennya, mereka akan kembali untuk membeli seluruh buku.
Baca juga: Cara Membuat dan Menjual Ebook
Beli Tiga Harga Dua
Ini adalah salah satu variasi paling umum dari promosi “Beli Satu Gratis Satu”. Ini berfungsi untuk banyak jenis produk dan tampak seperti kesepakatan yang bagus. Ingatlah untuk menjaga persyaratannya tetap sederhana: sertakan item yang serupa
Cult Beauty menjalankan kesepakatan “3 untuk 2” untuk produk dari kategori tertentu
Beli Item X dan Dapatkan Diskon % untuk Item Y
Ini adalah sebuah
Misalnya, Anda bisa menjual sepasang sepatu kets dan memberikan diskon 30% untuk pembersih sepatu. Jenis promosi ini membantu Anda menjual aksesoris dan produk pelengkap.
Cupshe menawarkan diskon 40% untuk item yang lebih murah ketika pelanggan membeli dua item
Beli Lima Gratis Satu
Kami telah menjelaskan jenis promosi BOGO yang paling populer, namun Anda dapat mengubahnya sesuai keinginan untuk membuat penawaran BOGO terbaik untuk toko Anda. Ini cara yang mudah: “Beli Lima Gratis Satu”, yaitu menawarkan pelanggan Anda kesempatan untuk membeli enam produk dengan harga lima produk.
Promosi BOGOF ini paling efektif dengan item yang harganya sama atau serupa. Ini juga harus menjadi produk yang pelanggan sering perlu isi ulang atau gunakan secara teratur, sehingga mendorong permintaan yang lebih tinggi.
Misalnya, membeli enam gaun yang identik mungkin tidak praktis, sedangkan membeli enam pasang kaus kaki, pakaian dalam, atau sikat gigi memberikan penawaran yang menarik bagi pelanggan.
GoRaw Honey memberikan penawaran Beli Lima Gratis Satu untuk item yang sering dibeli kembali
Tentu saja, Anda dapat menyesuaikan jenis BOGO ini dengan penawaran Anda, misalnya “beli tiga, gratis satu” atau “beli dua, diskon 50% untuk yang ketiga”. Jenis promosi ini praktis bagi pelanggan yang rutin membeli barang tertentu dan ingin menghemat uang dalam jangka panjang.
Apakah Promosi BOGO Tepat untuk Toko Anda?
Promosi “Beli Satu Gratis Satu” adalah cara terbaik untuk meningkatkan penjualan dan loyalitas pelanggan. Namun, produk ini tidak cocok untuk setiap toko.
Berikut adalah produk yang membuat penawaran BOGO terbaik:
- Item yang perlu diisi ulang. Jika pelanggan menyukai produk Anda (seperti krim tubuh), mereka akan membeli lebih banyak sekaligus untuk persediaan.
- Produk yang saling melengkapi. Misalnya, Anda bisa melakukan transaksi BOGO untuk kemeja dan celana jika Anda menjual pakaian.
- Produk yang dijual dalam satuan set. Anda tidak ingin menawarkan dua jaket yang identik, bukan? Dua pasang kaus kaki dengan harga satu kemungkinan besar akan terjual.
- Item dengan margin minimal 50%. Margin adalah keuntungan Anda setelah memperhitungkan biaya. Jika margin produk Anda 50%, penjualan Anda XNUMX%.
titik impas. Cobalah untuk memasukkan setidaknya satu produk dengan margin lebih tinggi agar bisa unggul.
Total harga kesepakatan harus jumlah yang pelanggan siap untuk membayar. Untuk berjaga-jaga, Anda dapat memeriksa nilai pesanan rata-rata dan bertujuan untuk sedikit lebih.
Cara Menjalankan Promosi BOGO di Toko Online
Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu “Beli Satu Gratis Satu” dan cara terbaik menggunakannya, sekarang saatnya untuk bagian praktisnya.
Untuk mengatur promosi BOGO yang sukses di toko online Anda, Anda perlu memastikan platform e-niaga Anda memungkinkan Anda untuk menawarkan jenis diskon ini.
Ecwid oleh Lightspeed, misalnya, memungkinkan Anda menjalankan jenis promosi BOGO yang paling umum. Dengan menggunakan pengaturan yang fleksibel, Anda dapat membuat berbagai penawaran BOGOF yang mengikuti ide yang sama: jika pelanggan membeli X unit produk tertentu, mereka bisa mendapatkan satu unit produk (jenis yang sama, jenis yang berbeda, atau produk apa pun dalam kategori/kategori) dengan diskon Y%.
Penawaran BOGO diterapkan saat checkout di toko Ecwid
Untuk menjalankan promosi BOGO di toko Ecwid Anda, Anda harus menginstal: Beli Satu Gratis Satu: Promosi Penjualan aplikasi dari Ecwid App Market. Aplikasi ini menawarkan uji coba gratis, sehingga Anda dapat mencobanya dan melihat apakah penawaran BOGO tepat untuk toko Anda.
Siap mengatur promosi BOGO Anda? Mengikuti petunjuk ini untuk mengatur aplikasi dan membuat kesepakatan BOGOF pertama Anda hanya dalam beberapa klik.
Ecwid oleh Lightspeed juga menawarkan banyak alat promosi lainnya, seperti email pemasaran otomatis, kupon diskon, iklan media sosial, dan banyak lagi.
Mendaftar untuk Ecwid oleh Lightspeed dan dapatkan toko online yang membuat segala jenis usaha e-niaga menjadi sederhana dan menyenangkan.
Praktik Terbaik untuk Promosi BOGO
Ingatlah praktik berikut untuk mendapatkan hasil maksimal dari penawaran “Beli Satu Gratis Satu” Anda:
- Atur waktu promosi BOGO Anda secara strategis. Misalnya, jalankan selama musim liburan atau sebelum acara penting seperti Black Friday.
- Beritahu pelanggan Anda tentang ketentuan penawaran BOGOF Anda sebelumnya.
- Pilih produk dengan hati-hati. Pastikan mereka saling melengkapi dan menarik audiens target Anda.
- Jangan menjalankan terlalu banyak BOGO promosi secara bersamaan, atau pelanggan Anda bisa bingung.
- Pantau data penjualan Anda dan sesuaikan penawaran Anda. Misalnya, tidak perlu terus-menerus menjalankan penawaran BOGO untuk produk yang sudah laris manis.
Jalankan Promosi BOGO Pertama Anda
Promosi “Beli Satu Gratis Satu” adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan, menghilangkan kelebihan persediaan, menambah jumlah item per pesanan, dan menarik pelanggan baru. Jika digunakan dengan benar, penawaran BOGO dapat membantu Anda mencapai tujuan bisnis dan meningkatkan keuntungan Anda.
Sekarang Anda memiliki semua yang perlu Anda ketahui tentang promosi BOGO, termasuk
- 5 Promosi “Beli Satu Gratis Satu” yang Efektif
- Bagaimana Menawarkan Diskon untuk Meningkatkan Pendapatan
- 17 Tips untuk Meningkatkan Tingkat Konversi dan Mendorong Lebih Banyak Penjualan
- 14 Pemicu Psikologis yang Akan Memenangkan Pelanggan
- 12 Cara Menginspirasi Kepercayaan Pelanggan Baru Anda
- 10 Cara yang Dapat Ditindaklanjuti untuk Meningkatkan Pendapatan E-niaga Anda
- Cara Meningkatkan Konversi dengan Diskon Otomatis
- Contoh Ajakan Bertindak Luar Biasa yang Menjual
