Keeping advertising costs down while maximizing returns is a constant challenge for businesses, especially on a platform as competitive as Facebook. Dengan lebih dari 2.9 miliar pengguna aktif bulanan, optimizing your campaigns for lower cost per click (BPK) is essential to stretch your advertising budget further.
Achieving a low CPC on Facebook ads is worthwhile, as there is an average return on ad spend (ROAS) dari 4:1. This article explores effective strategies to achieve that goal.
Analyze Your Current Facebook Ads Performance
Before exploring optimization tactics, you must first understand how your current campaigns are performing. Facebook’s Ads Manager provides a wealth of data for analyzing metrics like cost-per-click (BPK), klik per tayang (CTR), and relevance score.
What’s CPC?
This metric measures the amount you pay when someone clicks on your Facebook ad. It’s a critical metric for assessing the cost-effectiveness of your advertising campaigns. Lowering your CPC can help you get more clicks for your budget, increasing the potential for conversions and ROI.
Facebook advertising CPC worldwide by industry (Sumber: Statista)
What’s CTR?
CTR represents the percentage of people who click on your ad after seeing it. It is calculated by dividing the number of clicks by the number of impressions (times the ad is shown) and then multiplying by 100 to get a percentage.
A higher CTR indicates that your ad is relevant and compelling to your audience, which can improve your ad’s overall performance and lower your CPC.
What’s the Relevance Score?
This metric ranges from 1 untuk 10 and indicates how well your ad resonates with your target audience. It is based on the positive and negative feedback expected from the audience viewing your ad.
A higher relevance score means your ad is more pertinent to your audience, which can lead to higher engagement rates, lower CPC, and better overall ad performance.
Understanding and optimizing these metrics are crucial for running successful Facebook ad campaigns and achieving a higher return on ad spend (ROAS).
Yang sedang berkata, mengidentifikasi set iklan dan materi iklan dengan BPK lebih tinggi dan tingkat keterlibatan lebih rendah akan membantu Anda menentukan area yang memerlukan perbaikan.
Untuk mengakses data kinerja Anda:
- Buka Halaman Facebook Anda.
- Klik “Pusat Iklan” di menu sebelah kiri.
- Temukan iklan yang ingin Anda tinjau dan klik “Lihat hasil.”
- Pilih metrik yang relevan untuk dilacak.
Setelah Anda memiliki datanya, perhatikan baik-baik BPK untuk setiap set iklan dan materi iklan dan tentukan mana yang ingin Anda fokuskan.
Carilah Pemirsa Tumpang tindih
Masalah besar dalam menjalankan kampanye iklan Facebook adalah masalah audiens yang tumpang tindih saat Anda mempromosikan set iklan yang berbeda ke audiens yang sama.
Semakin besar tumpang tindih, semakin buruk kinerja kampanye Anda dan semakin tinggi BPK Anda akan bersaing dengan diri Anda sendiri. lebih mengkhawatirkan, semakin tinggi BPK Iklan Facebook Anda, semakin Anda akan bersaing dengan diri sendiri.
Jangan buang uang Anda berjuang untuk perhatian audiens yang sama: gunakan alat Tumpang Tindih Pemirsa Facebook untuk memeriksa apakah pemirsa tumpang tindih secara signifikan—dan, jika mereka melakukannya, saling mengecualikan mereka penonton untuk menghindari penawaran terhadap diri sendiri.
Periksa penonton tumpang tindih dengan langkah-langkah ini:
- Dari Manajer Iklan, buka "Pemirsa".
- Centang kotak di samping audiens yang ingin Anda bandingkan.
- Klik “Tindakan” dan pilih “Tampilkan pemirsa yang tumpang tindih”.
Anda dapat memilih hingga lima audiens untuk dibandingkan dan melihat persentase pengguna yang tumpang tindih di antara audiens tersebut.
Dalam contoh ini, ada sebuah 62% penonton tumpang tindih
Segmentasikan Audiens Anda Secara Efektif
Salah satu cara paling efektif untuk menurunkan BPK Iklan Facebook Anda adalah dengan tepat menyasar segmen audiens yang tepat.
Teorinya di sini sederhana: jika Anda menargetkan khalayak luas, mereka mungkin mengklik iklan Anda, membebani pembelanjaan iklan Anda, namun kecil kemungkinannya mereka akan berpindah agama, mengarah ke BPK yang lebih tinggi.
Dengan mempersempit audiens Anda (atau orang-orang yang benar-benar melihat iklan Anda), Anda tidak hanya mengurangi jumlah klik tetapi juga menargetkan orang-orang yang kemungkinan besar tertarik dengan penawaran Anda.
Untuk melakukan hal ini, Facebook menawarkan opsi penargetan audiens yang kuat, seperti:
- Penargetan demografis: Persempit audiens Anda berdasarkan faktor-faktor seperti usia, jenis kelamin, lokasi, dan bahasa. Menggabungkan penargetan geografis untuk lebih menyempurnakan jangkauan Anda berdasarkan lokasi geografis tertentu jika Anda menjalankan bisnis offline.
- Penargetan berdasarkan minat: Jangkau pengguna berdasarkan minat mereka, perilaku, dan aktivitas daring. Misalnya, target users interested in health and wellness if you’re selling fitness products.
- khalayak kustom: Create custom audiences based on your existing customer data, pengunjung website, or social media channel engagement.
- Lookalike audiences: Facebook generates new audiences that share characteristics similar to your existing customer base or website visitors (more on that later.)
By leveraging these targeting options, you’ll increase the relevance of your ads and reduce the likelihood of showing them to users who are unlikely to engage, ultimately lowering your CPC.
Optimize Ad Content for Higher Engagement
Engaging ad content is necessary to capture your audience’s attention and drive clicks. Facebook’s algorithm favors ads that perform well, so higher engagement rates will lead to lower CPCs and improved CTR.
Here are some tips for creating compelling ad content:
- Use eye-catching visuals: Use high-quality images or video clips (AI tools can generate them in minutes) that are visually appealing and relevant to your product or service.
- Write compelling copy: Craft ad copy that speaks directly to your target audience’s needs, desires, and pain points, using persuasive language and a clear call to action. Misalnya, alih-alih mengatakan, “Buy our new coffee maker,” Anda mungkin mengatakan, “Brew barista-quality coffee at home with our state-of-the-art coffee maker — on sale now!”
- Test different formats: Experiment with various ad formats, such as carousel ads, video ads, or collection ads, to find what resonates best with your audience.
- Leverage social proof: Incorporate social proof elements such as testimonials, ulasan, atau dukungan dari pelanggan yang puas. Bukti sosial membangun kepercayaan dan kredibilitas calon pelanggan dengan menunjukkan bahwa orang lain memiliki pengalaman positif dengan produk atau layanan Anda. Misalnya, sertakan kutipan dari ulasan pelanggan seperti, “Produk ini mengubah hidup saya!” beserta nama dan fotonya, jika memungkinkan.
Ingatlah untuk terus menguji dan menyempurnakan konten iklan Anda untuk mengidentifikasi kombinasi visual yang paling efektif, copy, dan format untuk audiens dan tujuan spesifik Anda.
Iklan ini memakukan seni penyalinan yang persuasif
Strategi Penawaran Utama untuk Mengurangi Biaya
Facebook menawarkan beberapa opsi penawaran yang membantu mengoptimalkan pembelanjaan iklan Anda dan menurunkan BPK Anda. Memahami strategi ini dan memilih strategi yang tepat untuk tujuan kampanye Anda merupakan hal mendasar untuk mencapai kinerja tinggi, kampanye iklan Facebook berbiaya rendah.
- Penawaran biaya terendah: Dirancang untuk menayangkan iklan Anda dengan biaya serendah mungkin per peristiwa pengoptimalan (e.g., klik, tayangan, atau konversi). Ideal for campaigns focused on driving traffic or increasing kesadaran merek.
- Penawaran biaya target: Set a target cost per optimization event, and Facebook’s algorithm will adjust your bids to try to achieve that target. It works well for campaigns with specific cost goals.
- Highest value bidding: It delivers your ads to the users most likely to take your desired action, such as making a purchase or signing up for a service. It is suitable for campaigns focused on driving conversions.
- Manual bidding: Set manual bid amounts for each ad set, allowing for more control over your bids. It requires close monitoring and adjustment based on performance data.
Experiment with different bidding strategies and monitor their impact on your CPC and overall campaign performance to find the best fit for your goals and budget.
Use Automated Bidding Tools
Facebook’s automated bidding tools leverage machine learning algorithms to analyze your campaign data and adjust bids in real time based on performance. These tools streamline your bidding process and optimize your campaigns for lower CPCs by:
- Meningkatkan efisiensi dengan menyesuaikan tawaran secara otomatis berdasarkan tujuan kampanye dan data kinerja Anda.
- Mengaktifkan pengoptimalan real-time dengan merespons perubahan lanskap lelang dengan cepat, memastikan tawaran Anda tetap kompetitif dan hemat biaya.
- Memanfaatkan algoritma pembelajaran mesin untuk mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang untuk hasil yang lebih baik dan BPK yang lebih rendah.
Untuk menyiapkan penawaran otomatis, navigasikan ke tingkat kampanye atau set iklan di Manajer Iklan Facebook, pilih strategi penawaran yang sesuai (e.g., biaya terendah, target cost, or highest value), set your desired bid amount or target cost per optimization event, and enable automated bid adjustments.
Remember to monitor your campaigns closely and adjust your settings to ensure the automated bidding tools deliver the desired results.
Mengeksplorasi Meta’s Bid Strategy Guide for insights on selecting the ideal bidding approach.
Balancing cost and control when setting up Facebook ads (Sumber: Meta)
Leverage A/B Testing to Fine-Tune Ad Campaigns
A / B pengujian, also known as split testing, adalah teknik ampuh untuk mengoptimalkan Iklan Facebook Anda dan menurunkan BPK Anda. Dengan menguji berbagai variasi elemen iklan Anda, seperti visual, copy, penargetan, atau strategi penawaran, Anda dapat mengidentifikasi kombinasi yang paling efektif untuk audiens dan tujuan Anda.
Untuk menyiapkan pengujian A/B yang efektif, ikuti langkah ini:
- Tentukan hipotesis pengujian Anda: Tentukan dengan jelas apa yang ingin Anda uji dan hasil yang diharapkan, e.g., “Menggunakan salinan iklan yang berbeda akan meningkatkan rasio klik-tayang dan menurunkan BPK.”
- Buat variasi: Create two or more variations of the element you want to test. Misalnya, if you’re testing ad copy, create two different versions of the text.
- Set up the test: In the Facebook Ads Manager, create separate ad sets for each variation, ensuring all other elements (e.g., penargetan, anggaran, and schedule) are identical across the ad sets.
- Run the test: Let the test run for a period that allows you to collect enough data to make a reliable decision. This means you need to gather a large enough sample size to ensure the results are not due to chance. Biasanya, ini melibatkan menjalankan tes setidaknya selama seminggu, namun durasi pastinya dapat bervariasi bergantung pada lalu lintas dan metrik spesifik yang Anda ukur.
- Analisis hasilnya: Setelah tes berjalan dengan sendirinya, menganalisis data kinerja untuk setiap variasi, memperhatikan BPK dan metrik relevan lainnya.
- Menerapkan temuan: Berdasarkan hasil tes, menerapkan variasi kemenangan(dengan) dan melanjutkan pengujian untuk menemukan peluang pengoptimalan lebih lanjut.
Pengujian A/B harus menjadi proses yang berkelanjutan, as ad performance will change over time due to factors like audience fatigue, market shifts, or algorithm updates. Continuously test and refine your ad elements to ensure you deliver the most effective campaigns at the lowest possible CPC.
Go for Advanced Targeting Techniques
While basic demographic targeting can be effective, leveraging Facebook’s advanced targeting options will help you reach even more relevant audiences, potentially lowering your CPC.
Terlepas dari penargetan demografis yang disebutkan sebelumnya, opsi penargetan tambahan mencakup hal berikut:
- Penargetan berbasis perilaku: Jangkau pengguna berdasarkan perilaku pembelian mereka sebelumnya, penggunaan perangkat, atau preferensi perjalanan, menjadikan iklan Anda lebih relevan dan berharga bagi mereka.
- Penargetan berbasis koneksi: Targetkan pengguna berdasarkan koneksi mereka ke halaman Facebook Anda, menikmati, atau acara, memastikan iklan Anda menjangkau mereka yang sudah mengenal merek Anda.
- Penargetan peristiwa kehidupan: Jangkau pengguna selama peristiwa kehidupan tertentu, seperti bergerak, menikah, or starting a new job, when they may be more receptive to certain products or services.
While mastering the finer points of advanced targeting will be a learning curve, leveraging these options to their full potential will certainly help you achieve highly targeted and cost-effective campaigns.
This ad could be targeted towards individuals who have indicated ‘travel’ as a life event on Facebook
Explore Lookalike Audiences and Retargeting
In addition to advanced targeting options, Facebook offers powerful tools for reaching similar audiences and retargeting users who have already shown interest in your brand.
Lookalike Audiences
Facebook’s Lookalike Audiences feature allows you to target users who share similar characteristics with your existing customer base or website visitors. By leveraging data from your custom audiences, Facebook identifies and reaches new users likely to be interested in your products or services.
Untuk membuat Pemirsa lookalike:
- Pergi ke “audiens” section in the Facebook Ads Manager
- Pilih “Create Audience” dan memilih “Penonton yang mirip”
- Select the source audience (e.g., Daftar pelanggan, pengunjung website) you want to create a lookalike from
- Adjust the audience size and location settings based on your preferences.
- Select “Create Audience.”
Creating a lookalike audience for Facebook ads
Menargetkan kembali
Menargetkan kembali, also known as remarketing, allows you to target users who have previously interacted with your brand, such as visiting your website or engaging with your social media content. These users are already familiar with your offerings and are more likely to convert, menjadikan penargetan ulang sebagai strategi hemat biaya untuk menurunkan BPK Anda.
Untuk menyiapkan kampanye penargetan ulang di Facebook:
- Instal Piksel Facebook di situs web Anda untuk melacak perilaku dan interaksi pengguna.
- Kembangkan materi iklan dan pesan yang disesuaikan dengan tahap spesifik perjalanan pelanggan yang dialami audiens penargetan ulang Anda.
- In the Facebook Ads Manager, buat audiens khusus berdasarkan peristiwa situs web tertentu (e.g., melihat halaman produk, menambahkan ke troli, atau memulai pembayaran).
- Buat kampanye atau set iklan baru yang menargetkan pemirsa khusus ini.
Dengan menargetkan pengguna yang sudah menunjukkan minat terhadap merek Anda, Anda akan meningkatkan relevansi iklan Anda dan meningkatkan peluang konversi Anda, pada akhirnya menghasilkan BPK yang lebih rendah.
Misalnya, untuk pencipta yang menggunakan streaming langsung, Anda dapat membuat pemirsa khusus berdasarkan pemirsa yang telah menonton sesi langsung Anda, lalu menargetkan ulang pengguna tersebut dengan iklan yang mempromosikan kelas mendatang atau penawaran khusus.
Jika Anda menjual secara online dengan Ecwid, Anda dapat menginstal piksel Facebook di toko Ecwid Anda secara gratis. Ikuti saja petunjuk di Pusat Bantuan kami.
Iklan ini ditujukan kepada individu yang sebelumnya telah menunjukkan minat pada produk tertentu
Bungkus
Mengoptimalkan BPK Iklan Facebook Anda adalah proses berkelanjutan yang memerlukan perencanaan strategis, analisis data, dan eksperimen terus menerus. Menerapkan strategi yang diuraikan dalam artikel ini dapat mengurangi biaya iklan secara signifikan dan meningkatkan kinerja kampanye Anda secara keseluruhan.
Ingatlah untuk memantau kampanye Anda secara konsisten, menguji pendekatan baru, dan terus mengikuti perkembangan dan praktik terbaik periklanan Facebook terkini. Dengan dedikasi dan pendekatan berbasis data, BPK yang lebih rendah dapat dicapai, yang akan, pada gilirannya, maksimalkan laba atas investasi Anda dari iklan Facebook.
Jika Anda ingin lebih meningkatkan iklan Facebook Anda, pertimbangkan memigrasikan toko online Anda ke Ecwid (atau membuat yang baru). Pengguna Ecwid dapat dengan mudah menghubungkan katalog produk mereka ke Facebook dan memulai mengiklankan produknya di Facebook.
Anda akan dapat:
- Buat iklan yang menampilkan produk Anda dalam gaya berbeda secara otomatis
- Reach your ideal customers by using detailed targeting options, retargeting, and lookalike audiences
- Install the Facebook pixel on your Ecwid store to boost your ad performance.
So don’t wait any longer – mendaftar untuk Ecwid and start leveraging Facebook ads for your business.
