Ada miliaran situs web di internet. Kecuali Anda adalah Amazon atau eBay, Anda mungkin kesulitan menarik pembeli yang termotivasi ke toko Anda
Membuat situs web dan profil sosial Anda hanyalah langkah pertama untuk meningkatkan visibilitas Anda. Apa yang Anda lakukan dengan platform ini pada akhirnya akan menentukan berapa banyak lalu lintas yang Anda hasilkan.
Pada artikel ini, saya akan memberi tahu Anda langkah-langkah yang harus diambil untuk mengarahkan lalu lintas yang lebih berkualitas dari audiens target Anda.
1. Putuskan Berapa Banyak Pengunjung yang Anda Butuhkan Setiap Hari
Jika Anda terjun ke dalam strategi pemasaran apa pun tanpa tujuan, hal itu bisa membuat Anda kewalahan dan tidak terorganisir. Jadi, pertama-tama, Anda harus menetapkan sasaran berapa banyak pengunjung harian yang ingin Anda lihat di situs Anda.
Untuk menentukan tujuan yang dapat dicapai, mari kita lakukan perhitungan singkat.
Katakanlah Anda bertujuan untuk menghasilkan $100,000 dalam penjualan tahunan. Bagilah total penjualan Anda dengan nilai rata-rata pesanan Anda, yang menurut kami adalah $20.
Jumlahnya akan memberi tahu Anda jumlah pesanan tahunan yang Anda perlukan untuk mencapai sasaran penjualan Anda. Dalam contoh ini, jumlah penjualan yang Anda butuhkan adalah 5,000 (sekitar 13 pesanan setiap harinya).
Anggaplah Anda memiliki tingkat konversi 2% untuk mencapai 13 pesanan setiap hari. Itu berarti Anda membutuhkan sekitar 650 pengunjung setiap hari untuk mencapai 13 pesanan harian.
Sekarang setelah Anda memiliki tujuan yang ditetapkan, Anda dapat membentuk tujuan Anda strategi pemasaran. Angka-angka konkret seperti ini dapat membantu mempersempit upaya Anda untuk mencapai tujuan yang terukur.
Pelajari lebih lanjut: KPI Toko Online: Apa Itu dan Cara Kerjanya
2. Mulai SEO Anda
Salah satu sumber utama lalu lintas Anda berasal dari mesin pencari, apa pun caranya
Untuk memulai SEO Anda, Anda perlu mengaudit situs Anda. Pilih alat audit SEO yang dapat membantu Anda meninjau dan mengoptimalkan semua halaman dan produk Anda. Pastikan Anda memilih alat yang memungkinkan analisis pesaing dan pelacakan kata kunci untuk memaksimalkan upaya pengoptimalan Anda.
Beberapa alat populer yang sesuai dengan deskripsi ini antara lain Moz, WooRank, SEMRush, dan aHrefs. Moz dan WooRank juga menawarkan uji coba gratis untuk menguji alat tersebut sebelum Anda berkomitmen untuk membayar.
Dengan alat kata kunci, Anda akan dapat melihat volume dan peringkat untuk setiap kata kunci yang Anda targetkan dan bagaimana kinerja Anda dibandingkan pesaing Anda untuk kata kunci tersebut.
Alat Kata Kunci WooRank menampilkan rata-rata volume pencarian bulanan untuk kata kunci tertentu
Alat penelitian kata kunci gratis dapat membantu Anda memilih kata kunci untuk Anda
Untuk menentukan peringkat setiap produk atau halaman di situs Anda, Anda memerlukan strategi kata kunci yang solid. Setiap halaman produk penting, jadi pastikan Anda mengoptimalkan setiap judul, setiap deskripsi meta, dan setiap kata kunci untuk membuat diri Anda lebih terlihat oleh audiens target Anda.
Jika Anda memerlukan bantuan dengan strategi kata kunci, lihatlah panduan pemula yang bermanfaat ini.
Terkait:
3. Buat Konten Anda untuk Target Audiens Anda
Jangan berpikir hanya karena Anda seorang
Deskripsi produk Anda adalah cara alami untuk memasukkan kata kunci yang telah Anda identifikasi dengan susah payah. Anda juga dapat memilih kata kunci yang menurut Anda mudah untuk diberi peringkat dan mendorong konversi.
Urban Outfitters menampilkan jaket wanita dengan nama produk
Urban Outfitters menggunakan kata kunci di setiap deskripsi produk
Untuk membuat konten Anda agar dilihat oleh audiens target Anda, ikuti langkah-langkah sederhana berikut:
- Identifikasi kata kunci target Anda menggunakan salah satu alat kata kunci yang tercantum di atas.
- Tulis deskripsi produk yang menyertakan kata kunci target Anda. Misalnya, jika Anda menjual penghilang noda dan Anda mendapat peringkat tinggi untuk kata kunci “penghilang noda untuk anggur merah”, Anda harus menyertakan kata kunci ekor panjang ini dalam deskripsi produk.
- Tambahkan gambar produk, dan jangan lupa sertakan teks alternatif untuk setiap gambar yang Anda gunakan. Ingatlah untuk hanya menggunakan gambar yang mewakili produk sebenarnya dan bukan sesuatu dari internet yang berbeda dari produk Anda sebenarnya.
- Publikasikan video produk di YouTube, seperti video unboxing, menggunakan kata kunci target Anda.
- Bagikan video Anda di media sosial sehingga Anda mendapatkan lebih banyak eksposur dan klik!
Terkait: Cara Mempromosikan Toko Online Anda Dengan Pemasaran Konten
4. Memasuki Pasar Influencer
Instagram memiliki keterlibatan sekitar 25% lebih banyak dibandingkan platform media sosial lainnya — dan persentase pembeli online yang terpengaruh oleh rekomendasi media sosial hampir sama (23%).
Anda sebenarnya dapat memanfaatkan platform ini untuk menemukan influencer yang dapat menampilkan merek atau produk Anda kepada ribuan pengikut mereka. Namun, menemukan influencer lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Ada alat bernama WEBSTA yang pada dasarnya adalah katalog akun Instagram populer dan hashtag yang sedang tren yang dapat membantu Anda dalam pencarian Anda.
Bilah pencarian di WEBSTA
Dengan WEBSTA, yang Anda lakukan hanyalah mengetikkan kata kunci Anda ke dalam bilah pencarian. Hasilnya akan menunjukkan kepada Anda akun yang terkait dengan kata kunci tersebut; periksa pengikut akun untuk melihat apakah ada gunanya menghubungi dan meminta fitur produk. Tentu saja, berikan tautan yang mengarahkan ke situs atau halaman produk Anda.
Baca juga: Cara Penggunaan
5. Jalankan Kontes
Mari kita hadapi itu
Untuk menjalankan kontes, Anda harus:
- Tentukan tujuan kontes Anda. Baik itu meningkatkan lalu lintas, membangun daftar email, atau meningkatkan keterlibatan sosial, pastikan Anda mengetahui apa yang ingin Anda capai.
- Putuskan siapa target audiens Anda untuk kontes ini, yang dapat ditentukan oleh hal-hal seperti demografi, lokasi geografis, atau penggunaan media sosial.
- Pilih jenis kontes, detail, dan hadiah Anda. Cara termudah adalah dengan mengadakan kontes undian yang akan mengumpulkan banyak peserta. Terserah Anda seberapa berharganya hadiah yang Anda inginkan dan berapa banyak pemenang yang akan Anda dapatkan. Untuk beberapa ide hadiah, check out posting blog ini.
- Buat Kontes Anda. Pilih judul yang bagus, tulis peraturan, tenggat waktu dan cara memasukkannya, dan pilih gambar yang sesuai.
- Promosikan, promosikan, promosikan! Kirim ledakan email, ubah spanduk situs web Anda, dan poskan (sering) di saluran sosial Anda.
- Lacak kesuksesan Anda menggunakan Google Analytics.
- Pilih pemenang, beri tahu mereka, dan posting hasilnya di saluran sosial Anda.
Anda juga bisa menggunakan
Meskipun itu adalah cara yang baik untuk meningkatkan lalu lintas ke situs Anda
Pelajari lebih lanjut: 25 Ide Kontes Terbukti untuk Mempromosikan Bisnis Online Anda
6. Dorong Pengguna untuk Meninggalkan Ulasan
Sebuah penelitian terbaru menunjukkan hal itu 84% pembeli mempercayai ulasan mereka membaca online. Jika Anda memiliki pengguna yang memberikan ulasan (semoga positif), peringkat Anda akan lebih tinggi dalam hasil pencarian dan pengguna lebih cenderung mengklik situs atau halaman media sosial Anda.
Ada beberapa cara sederhana untuk meminta ulasan untuk situs Anda tanpa membombardir pelanggan Anda.
- Bertanya! Ini mungkin tampak jelas, tetapi mintalah umpan balik dari pelanggan Anda jika memungkinkan untuk melakukannya. Jangan menenggelamkan situs Anda dalam CTA, tetapi jika meminta masukan atau pendapat mereka masuk akal, jangan malu!
- Kirimkan email kepada mereka — Setelah produk dikirim dan pelanggan menerima pembeliannya adalah waktu terbaik untuk meminta ulasan. Tanyakan kepada mereka apakah mereka menyukai casing iPhone barunya (misalnya) dan permudah mereka untuk mengeklik situs Anda dan memberikan ulasan singkat!
- Jadikan ulasan terlihat di situs Anda — Penting bagi pengguna untuk mengetahui bahwa mereka dapat meninggalkan ulasan tanpa mencari tempat untuk melakukannya.
- Publikasikan yang baik dan yang buruk — Pengguna Anda perlu merasa yakin bahwa ulasan mereka akan dipublikasikan, apa pun pendapat mereka tentang produk tersebut. Menyensor ulasan akan merugikan kemampuan Anda untuk mendapatkan ulasan baru.
- Berikan insentif kepada pelanggan Anda — Jika Anda mengatakan bahwa pengulas produk Anda akan diikutsertakan dalam undian bulanan atau kontes untuk mendapatkan barang gratis, hal itu akan mendorong mereka untuk berpartisipasi.
Ulasan pengguna dapat memastikan situs Anda memiliki konten yang segar dan relevan (nilai tambah yang besar di mata Google).
Terkait: Cara Mengumpulkan Masukan Pelanggan dan Menggunakannya untuk Membangun Kepercayaan
7. Menyedot Lalu Lintas Pesaing Anda
Pesaing Anda mungkin tidak akan mengirimkan Google Analytics mereka kepada Anda
Menggunakan alat gratis seperti SimilarWeb akan memberi Anda cukup untuk memulai. Anda dapat melihat perkiraan lalu lintas mereka, tempat asal lalu lintas mereka, situs rujukan mereka, dan banyak lagi.
Situs rujukan adalah sesuatu yang harus Anda fokuskan, karena jelas ada pelanggan yang termotivasi datang dari tempat tersebut. Cobalah untuk tampil di situs tersebut dengan penempatan iklan atau dapatkan tautan balik ke situs Anda.
Web serupa menunjukkan total kunjungan, serta statistik penting lainnya
Web Serupa menunjukkan situs perujuk teratas Anda serta situs yang dikunjungi pengguna dari situs Anda
Pelajari lebih lanjut: Bagaimana Menganalisis Pesaing? 12 Pertanyaan dan 9 Layanan
Kesimpulan
Seperti semua hal dalam pemasaran digital, baik Anda seorang
Jika Anda mengetahui dari mana pelanggan Anda berasal, dan berapa banyak kunjungan yang perlu Anda dapatkan setiap hari berdasarkan tingkat konversi Anda, Anda dapat mulai menargetkan mereka dengan kata kunci yang spesifik dan
