Strategi Periklanan yang Sangat Mudah untuk Musim Liburan

12 min baca

Musim liburan akan segera tiba! Saat-saat ini adalah waktu yang penting bagi bisnis dari semua ukuran. Sekarang adalah saat dimana orang-orang menghabiskan uang paling banyak, baik secara langsung maupun online. Ini adalah waktu yang tepat untuk memulai kampanye periklanan.

Namun, dengan banyaknya bisnis yang bersaing untuk mendapatkan perhatian, bagaimana Anda dapat memastikan iklan Anda menonjol? Kuncinya adalah membuat iklan liburan strategi—dan untuk memulai lebih awal.

Apakah Anda seorang batu bata dan mortir menyimpan ingin mengarahkan lalu lintas ke lokasi fisik atau toko online yang mencoba meningkatkan penjualan, Anda dapat melakukan banyak hal untuk mengoptimalkan strategi periklanan untuk memaksimalkan musim liburan.

Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut.

Tentukan Audiens dan Anggaran

Sebelum Anda mulai mengembangkan strategi periklanan, pikirkan siapa yang Anda inginkan mencapai—dan anggaran yang Anda mampu untuk membantu Anda mencapai hasil yang Anda inginkan.

Kami sangat menekankan betapa pentingnya mengenal audiens Anda. Mengetahui audiens Anda akan membantu Anda membuat pesan yang sesuai dengan mereka. Apakah Anda menargetkan keluarga? Bisnis? Anak-anak? Dewasa? Setiap kelompok akan merespons pesan yang berbeda secara berbeda, jadi penting untuk menyesuaikan pendekatan Anda.

Setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang audiens Anda, Anda dapat mengalokasikan anggaran Anda sesuai dengan itu. Pastikan Anda tidak membuat diri Anda terlalu kurus dengan melakukan terlalu banyak hal sekali—fokus pada beberapa bidang utama dan melakukannya dengan baik.

Pelajari lebih lanjut: Pengantar Periklanan: Mulai Dari Mana Saat Anda Pemula

Platform Iklan Apa yang Digunakan?

Saat musim belanja liburan, konsumen mencari inspirasi di media sosial. Itu sebabnya jejaring sosial seperti Facebook dan Instagram adalah alat yang luar biasa untuk menjangkau audiens baru selama liburan (dan seterusnya).

Anda mungkin sudah memposting di halaman bisnis Anda di media sosial, namun menggunakan iklan berbayar di platform ini memungkinkan Anda menjangkau lebih banyak orang.

Menjalankan iklan di Facebook dan Instagram adalah pilihan yang sangat baik karena perangkat lunak penargetan mereka lebih baik daripada kebanyakan platform iklan. Anda dapat menargetkan konsumen berdasarkan minat, perilaku, demografi, usia, koneksi, lokasi, atau bahasa. Anda bahkan dapat menargetkan pengikut pesaing Anda.

Juga: Cara Mengiklankan Bisnis di Facebook untuk Pemula

Mari selami tiga pilar strategi periklanan yang efektif: membangun audiens, keterlibatan, dan konversi. Untuk memastikan orang membeli dari Anda, Anda memerlukan mereka untuk mempelajari dan berinteraksi dengan merek Anda. Hanya dengan begitu mereka akan membeli sesuatu dari Anda.

Strategi di bawah ini akan membantu Anda membuat tiga jenis iklan untuk dijalankan sebelum dan selama musim liburan untuk meningkatkan pendapatan Anda penjualan—dan mengurangi biaya iklan.

Langkah 1: Bangun Pemirsa Anda

Membangun audiens sangat penting untuk menjalankan kampanye iklan yang sukses. Jika orang tidak tahu apa pun tentang merek Anda, akan lebih sulit membujuk mereka agar membeli dari Anda.

Jika Anda meminta seseorang untuk membeli dari Anda sebelum mereka mengetahui apa pun tentang Anda (kecuali jika Anda menjual produk yang impulsif), Anda akan membayar biaya per konversi yang sangat mahal.

Jadi pertama-tama, Anda ingin menjalankan iklan yang dirancang khusus untuk menarik orang-orang baru ke dalam ekosistem Anda dan membuat mereka mengenal merek Anda. Iklan-iklan ini bukanlah iklan yang akan langsung memberi Anda penjualan. Sebaliknya, mereka akan memberi Anda pengikut baru untuk akun media sosial Anda. Mereka akan menjadi pelanggan Anda kelak, ketika mereka mengetahui tentang Anda dan sudah terbiasa dengan brand Anda.

Untuk membangun audiens, buat iklan yang memperkenalkan bisnis Anda kepada orang-orang baru. Ini bisa berupa video yang menceritakan kisah di balik merek Anda, atau di balik layar yang menunjukkan cara Anda membuat produk.

Demikian di balik layar gulungan dapat digunakan kembali sebagai iklan untuk membangun pemirsa di Instagram

Tujuan utama dari jenis iklan ini adalah untuk membuat sebanyak mungkin orang menonton iklan Anda. Ini akan mulai membangun audiens dari orang-orang yang mengonsumsi konten Anda sehingga Anda dapat menargetkan ulang mereka dengan kampanye konversi nanti.

Anda harus mulai menjalankan ini membangun penonton iklan sebelum belanja liburan dimulai. Biasanya, Anda ingin menjalankannya pada bulan September dan awal Oktober. Dengan cara ini, ketika orang benar-benar mulai membeli hadiah untuk orang yang mereka cintai, merek Anda akan menjadi prioritas utama mereka.

Tingkatkan video organik berperforma terbaik yang memperkenalkan merek Anda kepada pemirsa baru

Langkah 2: Libatkan Audiens Anda

Setelah Anda membangun audiens, Anda harus menjaga pengikut Anda tetap terlibat, meskipun mereka belum siap untuk membeli produk Anda.

Untuk membuat iklan yang menarik audiens Anda, tujuan Anda adalah mendapatkan sebanyak mungkin interaksi dari audiens Anda: suka, bagikan, komentar, dan simpan.

Mulailah dengan menyoroti nilai jual unik produk Anda. Anda perlu mencapai beberapa titik kesulitan audiens target Anda dan menunjukkan bagaimana produk Anda memecahkan masalah tersebut. Anda juga bisa gunakan testimoni pelanggan di iklan Anda untuk menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa Anda adalah bisnis yang dapat dipercaya.

Anda memiliki alat lain di saku Anda: bertema liburan isi! Memasuki hari libur dapat membantu melibatkan pemirsa Anda. Orang umumnya mencari inspirasi di media sosial, tapi terutama saat hari raya. Dan konten perayaan selalu menyenangkan!

Manfaatkan musim ini dengan berkreasi bertema liburan video atau postingan yang menampilkan produk Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk berinteraksi dengan audiens Anda dan membuat mereka tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Berbagi konten bermanfaat membantu melibatkan audiens Anda

Langkah 3: Konversi Audiens Anda

Jadi, Anda telah membangun audiens dan membuat banyak iklan keterlibatan. Sudah waktunya untuk memulai kampanye lalu lintas! Dengan iklan ini, Anda ingin pelanggan mengklik situs web Anda dan membuka toko online Anda.

Iklan ini seharusnya produk-berat. Jelaskan secara detail tentang manfaat produk Anda dan bagaimana pelanggan Anda akan mendapatkan manfaat darinya. Jawab pertanyaan paling umum yang Anda dapatkan tentang produk Anda, tunjukkan kegunaannya, dan bagikan video dan gambar pelanggan yang menggunakan produk Anda.

Iklan ini memberi insentif pada pembelian dengan menyatakan secara jelas manfaat produk dan menawarkan pengiriman gratis

Jangan lupa untuk menggunakan citra gaya hidup yang mencerminkan nilai-nilai audiens target Anda. Hal ini akan membantu calon pelanggan melihat diri mereka menggunakan produk atau layanan Anda, sehingga membuat mereka lebih cenderung berkonversi.

Sangat penting untuk digunakan ajakan bertindak (CTA) dalam iklan yang berfokus pada mengubah audiens Anda menjadi pelanggan. Misalnya, Anda bisa menawarkan diskon atau berkreasi dengan bahasa CTA.

Iklan ini menggunakan ajakan bertindak yang singkat dan jelas

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang tiga langkah menuju kampanye iklan liburan yang efektif, dengarkan podcast kami. Kami membahas setiap langkah secara mendetail dan berbagi saran untuk memanfaatkan masing-masing langkah secara maksimal panggung—penonton pembangunan, keterlibatan, dan konversi.

Ecwid E-commerce Tampilan · Hari ini adalah Hari untuk Menggandakan Periklanan Anda

Praktik Terbaik untuk Periklanan Liburan

Saat menyiapkan iklan untuk liburan, Anda harus memastikan iklan Anda menarik. Saran berikut akan membantu Anda menyempurnakan iklan Anda untuk musim liburan dan dapatkan lebih banyak perhatian pada produk Anda.

Gunakan Emosi dalam Iklan Anda

Anda ingin terhubung dengan calon pelanggan di musim liburan ini. Salah satu caranya adalah dengan menggunakan emosi dalam iklan Anda.

Kita semua tahu bahwa liburan bisa menjadi saat yang menegangkan, jadi mengapa tidak menggunakan iklan Anda untuk menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa Anda memahami perasaan mereka? Anda dapat melakukan ini dengan menggunakan bahasa yang penuh empati dalam iklan Anda atau menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda dapat membuat hidup mereka lebih mudah selama masa sibuk tahun ini.

Apa pun pilihannya, menggunakan emosi dalam iklan akan membantu Anda terhubung dengan calon pelanggan lebih dalam, dan membuat mereka lebih berpeluang melakukan konversi.

Manfaatkan Kata Kunci Musiman

Kata kunci musiman sangat penting untuk mengarahkan lalu lintas yang relevan ke situs web atau toko Anda selama musim liburan. Orang-orang menelusuri item tertentu sepanjang tahun ini, jadi pastikan teks iklan Anda menyertakan kata kunci relevan yang akan membantu mereka menemukan apa yang mereka cari.

Ingatlah bahwa persaingan untuk kata kunci ini lebih tinggi selama liburan, jadi Anda mungkin perlu menyesuaikan anggaran Anda.

Menawarkan Bertema Liburan Diskon dan Promosi

Semua orang menyukai banyak hal, jadi mengapa tidak menawarkannya saja bertema liburan diskon dan promosi dalam iklan Anda? Ini adalah cara yang bagus untuk melakukannya menarik perhatian calon pelanggan sekaligus membantu Anda meningkatkan penjualan selama waktu penting tahun ini.

Untuk mendorong pelanggan agar segera membeli, ciptakan urgensi dengan menambahkan hitungan mundur pada penawaran liburan

Pastikan Anda mengetahui dengan jelas tujuan diskon tersebut dan penawaran tersebut hanya berlaku untuk jangka waktu tertentu. Dengan melakukan ini, Anda akan memastikan bahwa calon pelanggan memanfaatkan penawaran Anda. Selain itu, mereka tidak akan merasa ketinggalan banyak hal setelah liburan usai jika Anda komunikatif mengenai tenggat waktunya.

Lacak Hasil Anda

Terakhir, jangan lupa untuk melacak hasil Anda! Dengan data, Anda dapat menyesuaikan strategi sesuai kebutuhan. Perhatikan iklan mana yang berkinerja baik dan mana yang tidak mendapat banyak daya tarik. Dengan melacak hasil Anda, Anda akan dapat melakukannya menyempurnakan pendekatan Anda dan pastikan dana periklanan Anda dibelanjakan dengan baik.

Untuk menyimpulkan

Jika Anda ingin bisnis Anda berkembang di musim liburan ini, sangat penting untuk mengambil strategi dalam upaya periklanan Anda. Dengan mengetahui audiens Anda, membuat iklan yang menarik, dan melacak hasil Anda, Anda dapat membuat rencana yang sangat mudah yang akan membantu Anda mencapai hasil yang Anda inginkan. Anda sekarang sudah siap untuk mengarahkan lalu lintas yang relevan ke toko Anda, meningkatkan penjualan, dan memanfaatkan musim liburan sebaik-baiknya.

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Get started

Musim liburan

Oktober 6, 2022

Tentang Penulis

Anastasia Prokofieva adalah penulis konten di Ecwid. Dia menulis tentang pemasaran dan promosi online untuk membuat rutinitas sehari-hari wirausahawan lebih mudah dan bermanfaat. Dia juga menyukai kucing, coklat, dan membuat kombucha di rumah.