Pakar Amazon - Orang Amazon Saya

Bawa game Amazon Anda ke level selanjutnya!

Hari ini kita menjelajah jauh ke dalam hutan Amazon. Tapi tidak apa-apa, karena kami punya ahlinya sebagai pemandu kami. Dia pemandu kita, dia orang kita, dia Orang Amazon Saya — Steven Pope. 300 video Tutorial Amazon miliknya adalah bukti keahliannya. Semua itu dan lebih banyak lagi dapat ditemukan di situs web My Amazon Guy.

Steve menyampaikan wawasannya pada pertanyaan kami tentang:

• Cara sukses meluncurkan produk di Amazon dan mempercepat pertumbuhannya dengan anggaran terbatas
• Cara mengoptimalkan segala sesuatu tentang listingan tanpa mempekerjakan seseorang
• Mengapa buatan AS akan melonjak di Amazon
• Bagaimana penjual Amazon dapat tetap menjadi yang terdepan di tengah perubahan lanskap Amazon
• Penyebab terbesar kegagalan peluncuran produk, dan cara cepat memulihkannya.

Kita mungkin perlu memesan otak ekstra, di Amazon, untuk mengimbangi semuanya. Dengarkan.

Juga:

• Teks alternatif dan konten A+ video
• Orang Amazon saya situs web
• Orang Amazon saya podcast

Salinan

Jessi: Selamat hari Jumat lagi, Richie.

Richard: Selamat hari Jumat, apakah waktunya lagi?

Jessi: Benar, benar, ya. Kami telah melakukan banyak pod akhir-akhir ini. Kita harus menayangkan ini secara langsung. Anda tahu, kami telah membicarakan banyak hal berbeda e-commerce hal-hal. Satu hal yang kami sebutkan di banyak pod; kami tidak pernah suka menyelami hal yang sangat mendalam tentang cara memulai di Amazon. Benar. Jadi, apakah kamu bersemangat? Apakah Anda ingin menjual beberapa barang di Amazon?

Richard: Ya. Ya, saya pikir saya akan mencoba belajar sebanyak mungkin hari ini. Maksudku, kita tahu banyak tentang menjual di Ecwid. Mengapa tidak memanfaatkan pembelajaran menjual di pasar terbesar di dunia?

Jessi: Itu yang besar. Anda tidak bisa mengabaikannya, terutama jika Anda menjual barang-barang tersebut lebih murah item yang dapat diiklankan e-com. Seringkali, orang memulai pencarian mereka di Amazon. Jangan lupa bahwa jika Anda sendiri memiliki akun Amazon Prime dan kemudian Anda berpikir, Saya tidak benar-benar ingin menjual di Amazon. Kami mungkin ingin meluangkan waktu sejenak untuk memikirkan kembali hal itu. Bagaimanapun, mengapa kita tidak mendatangkan orang Amazon saya, Steven Pope.

Steven: Teman-teman, terima kasih sudah menerimaku.

Jessi: Ya, selamat datang. Anda sebenarnya adalah pendiri My Amazon Guy.

Jessi: Anda mengerti. Baiklah. Dan selamat hari Jumat kembali lagi pada kalian. Saya pikir ini saat yang tepat untuk berjualan di Amazon akhir-akhir ini dengan segala sesuatu yang terjadi. Tidak diragukan lagi.

Jessi: Ya. Jadi, maksud saya, Anda punya klien, Anda sendiri yang menjual di Amazon. Apakah itu meledak sama seperti yang lainnya e-commerce, apa yang diambil?

Steven: Sangat. menurutku e-commerce dan Amazon naik 50 persen dari tahun ke tahun selama apa yang saya sebut sebagai COVID 1.0, yaitu periode Maret hingga Mei, periode Juni, sedikit lebih tenang di bulan Juli. Namun menurut saya Q4 akan meningkat seratus persen dari tahun ke tahun. Dan menurut saya alasan kita mengetahui hal ini adalah karena Amazon telah memberi isyarat, hei, jangan mengirim terlalu banyak barang ke gudang saya. Tidak ada ruang lagi. Jadi masyarakat harus bersiap untuk mengirimkan barang mereka sendiri langsung ke konsumen karena FBA kemungkinan besar akan bangkrut selama Q4.

Jessi: Oke, ya, baru-baru ini saya melihat pemberitahuan tentang skor inventaris kecil mereka atau apa pun sebutannya. Mereka menaikkan jumlahnya menjadi lima ratus, yang bukan saya penuhi pada level itu, melainkan toko pribadi saya.

Steven: Salah satu merek rumah tangga sampingan yang harus saya uji. Namanya Ibu. Saya menjual gelas wine dengan tulisan lucu di atasnya. Tuan Benar, Nyonya Selalu Benar, hal semacam itu. Dan skor saya untuk delapan puluh lima. Jadi saya setuju dengan klien saya dalam hal ini. Dan saya berpikir dalam hati, bisakah saya meningkatkan skor API saya sebanyak lima belas poin dan saya tidak tahu, kurang dari 30 hari, dan saya rasa saya tidak bisa. Jadi saya akan memiliki batas penyimpanan seperti orang lain, dan itu adalah bagian dari permainan. Terkadang Anda harus mengetahui ke mana perginya keping di Amazon, bukan di mana keping tersebut berada saat ini, untuk menggunakan metafora hoki.

Jessi: Mengerti. Jadi, ya, saya melihat email itu. Saya agak mengabaikannya karena saya bukan orang besar di Amazon. Tapi jika dilihat dari sudut pandang Anda, itu seperti, Oke, teman-teman, satu, itu pertanda Anda mungkin punya masalah dengan batas penyimpanan, tapi juga menunjukkan bahwa Amazon tahu segalanya akan meledak pada Q4 ini, dan mereka hanya ingin membuat tentu orang-orang terbaik yang ada di sana itulah yang mereka simpan.

Steven: Saya pikir pengumuman ini akan tiba pada bulan September. Benar. Jadi ini datang sangat awal, yang memberi tahu saya satu atau dua hal. Entah mereka sudah kewalahan, yang mungkin benar, atau mereka benar-benar bertindak bersama-sama dan melakukan beberapa perkiraan dan menyadari bahwa, wow, setiap bisnis fisik di luar sana perlu segera melakukannya. e-com sekarang. Dan ya, kami baru saja, entahlah, lima puluh ribu akun baru dibuka di Seller Central. Seseorang akan mengirimkan beberapa barang ke gudang kami, dan kami tidak akan mampu mengelola atau menanganinya. Jadi ini merupakan pertanda baik bahwa Amazon sangat sehat dan bagus, tetapi dibanjiri hanya karena katalis yang disebut COVID mengubah keadaan. Jadi cara Anda mengelola kesepakatan Anda dengan ini, kirimkan semua inventaris Anda yang dapat Anda suplai selama 90 hari, tetapi juga bersiaplah untuk bulan Desember, 1 pengiriman dari 3PL atau rumah Anda jika perlu. Anda harus melakukannya tahun ini karena Anda akan kehabisan stok, begitu pula semua pesaing Anda. Naikkan harga Anda pada akhir pekan Black Friday. Itu mungkin tip nomor satu yang akan saya berikan di podcast hari ini. Naikkan Harga Anda di akhir pekan Black Friday, karena kemungkinan besar Anda akan kehabisan stok dan kehabisan stok pada minggu pertama atau kedua bulan Desember.

Jessi: Sebenarnya saya suka tip itu, karena di masa lalu seperti ini, COVID 1.0 Saya sebenarnya berada dalam situasi di mana saya mulai menjual banyak produk. Dan hal berikutnya yang Anda tahu, rasanya seperti menghilang dan saya bahagia. Tapi kemudian saya berpikir, oke, persediaan saya akan segera habis. Jadi saya menaikkan harga menjelang akhir hanya karena saya bisa, saya kira.

Steven: Anda mencungkil harga. Hal yang paling aneh terjadi ketika orang menaikkan harga, dan mereka selalu melakukannya. Benar. Jadi ini adalah praktik terbaik umum selama satu dekade di Amazon. Benar. Dan tiba-tiba, mereka mulai memukuli orang-orang karena mencungkil harga. Itu gila. Ya, mereka sebenarnya menangguhkan listingan dan sebagainya. Banyak masalah yang terjadi pada rentang waktu bulan April dan Mei. Untuk mencegah hal ini terjadi di masa mendatang, naikkan harga Anda sebanyak 10 persen. Hal ini akan mencegah listingnya ditangguhkan di masa mendatang kutipan-tanda kutip, pencungkilan harga. Yang menurut saya bisa diselesaikan oleh kapitalisme. Saya kira tidak ada pencungkilan harga. Saya hanya berpikir itu adalah penawaran dan permintaan.

Jessi: Tentu. Ya, ada banyak cerita buruk tentang apa pun jika Anda menimbun pembersih tangan dan tidak melakukan itu, tapi jangan mengambil semua tisu toilet. Seseorang, kita memerlukan barang itu. Ayo teman-teman. Ya, ya. Namun jika Anda menjual item rata-rata dan stok Anda hampir habis, praktik terbaiknya adalah menaikkan harga karena jika tidak, maka Anda kehabisan stok, maka Anda kehilangan peringkat Kata Kunci Anda. Ya, itu merusak listingan Anda. Jadi sebaiknya jangan kehabisan stok.

Jessi: Oke, jadi bagi orang-orang yang mendengarkan di sini, seperti apa sih persediaannya. Benar. Steven, Anda menunjukkan bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan karena Anda membawa beberapa istilah Amazon yang bagus ke sini yang mungkin tidak dikenal banyak orang. Jadi kami ingin memilih pendapat Anda, hei, ada banyak pengguna Ecwid di luar sana yang menjual. Mereka baik-baik saja. Mereka tahu bahwa Amazon adalah sesuatu yang mungkin harus mereka perhatikan. Anda tahu, menurut Anda apa langkah pertama itu? Seperti, penelitian. Mulailah menjual. Ke mana Anda akan pergi jika seseorang memiliki produk di sana? Ingin menjelajahi Amazon?

Steven: Jadi langkah pertama, Anda butuh produk bukan? Jadi jika Anda sudah punya produk, Anda siap. Jika Anda tidak memiliki produk, carilah sumbernya. Dan ada banyak cara berbeda untuk mendapatkan produk dari Alibaba hingga grosir secara lokal. Namun saya akan berbicara tentang langkah berikutnya. Jadi saya berasumsi Anda mendapatkan produknya. Apa yang harus saya lakukan selanjutnya?

Jadi meluncurkan Amazon memang memerlukan sedikit investasi, baik dalam waktu maupun uang. Namun jika Anda baru memulai, Anda perlu melindungi keuangan tersebut. Anda tidak ingin berinvestasi terlalu dalam sebelum Anda tahu itu akan berhasil. Benar. Baru-baru ini, Amazon memerlukan bukti bahwa Anda memiliki izin untuk menjual merek Anda sendiri. Jadi kebanyakan orang belum memiliki merek dagang pada tahap ini.

Dan jika Anda mencoba mendaftar di Amazon untuk pertama kalinya tanpa merek dagang, tanpa pendaftaran merek merek dagang, Anda mendapatkan pendaftaran merek dengan Amazon; kemudian, Anda akan mendapatkan gambar produk Anda yang menunjukkan nama merek Anda. Jadi ini adalah dua hal yang tidak dimiliki banyak penjual. Mereka tidak memiliki nama merek yang melekat pada produk mereka. Mereka bahkan mungkin tidak memiliki UPC, dan belum mengajukan merek dagang. Jadi itulah hal-hal yang perlu Anda persiapkan untuk ditangani jika Anda tidak memiliki merek dagang, Anda bisa mengajukannya ke USPTO. Amazon Guy saya memang menawarkan merek dagang. Saya akan memberi Anda tautan jika Anda ingin memasukkannya ke dalam catatan acara. Tapi itu membutuhkan waktu enam bulan. Itulah yang menjadi kelemahan dalam hal ini; dibutuhkan waktu enam bulan untuk mendapatkan merek dagang.

Setelah Anda memiliki beberapa dasar-dasar ini dan mulai memuat di Amazon, Anda telah melakukan riset produk, Anda mendapatkan item yang tepat, dan Anda seperti, hei, saya akan meluncurkan produk saya item. Inilah yang disebut dua minggu pertama, periode bulan madu di Amazon. Anda ingin melakukan apa pun untuk menjual unit sebanyak mungkin dalam 14 hari pertama. Tidak ada satu pun dari mereka yang konservatif, “Biarkan saya melihat apa yang terjadi dan memasang daftar saya, dan saya akan terus-menerus memikirkannya.” Jangan lakukan itu.

Periode bulan madu sangat penting sehingga Anda akan melompati daftar Anda ke dunia Amazon, mendapatkan peringkat yang biasanya tidak Anda dapatkan jika Anda hanya menghabiskan sedikit uang untuk iklan. Sekarang, jika anggarannya terlalu besar, belanjakan sebanyak yang Anda bisa; Menurut pendapat saya, 10 persen dari penjualan Anda harus dibelanjakan di PPC. Bayar per klik iklan Amazon. Jika Anda melakukan ini, listing Anda akan dioptimalkan dari ujung kepala hingga ujung kaki. Kirim inventaris Anda ke FBA, sehingga Anda mendapatkan lencana utama, dapatkan gelar Anda, poin Anda, milik Anda Sebuah tambahan persetujuan, atau konten merek yang ditingkatkan. Anda sudah memiliki semua desain hebat ini. Luncurkan iklan Amazon Anda, atur kata kunci untuk SEO dan optimasi mesin pencari Anda, dan kemudian mulai berlomba. Jadi jelas ini jauh lebih rumit daripada saya mencoba membuat tugas. Ini. Memang terdengar sederhana, tetapi pada akhirnya, Anda perlu melakukan dua hal sebagai strategi.

Nomor satu, Anda harus fokus pada peningkatan lalu lintas Anda. Dan nomor dua, perlu mengonversi sebanyak mungkin orang yang mendapatkan listingan Anda. Dan ini adalah dua praktik terbaik yang saya yakin Anda selalu bicarakan karena ini tidak spesifik untuk Amazon.

Richard: Anda tahu, itu sebenarnya memunculkan pertanyaan yang ingin saya ajukan kepada Anda. Biasanya, saya tidak akan menjauhkan bisnis dari bisnis tradisional saya e-commerce simpan, tapi mendengarkan apa yang baru saja Anda katakan, anggap saja secara hipotetis. Saya memiliki produk baru yang ingin saya rilis, dan Anda berpikir untuk menjualnya di Amazon; ini mungkin saat yang tepat jika Anda sudah memiliki daftar pembeli untuk merek Anda. Dan mungkin saya tidak tahu apakah Anda melakukannya melalui email, mungkin ada cara lain yang bisa Anda lakukan.

Tetapi jika Anda mengambil audiens yang sudah menyukai merek Anda, dan mungkin Anda mengatakannya untuk waktu yang terbatas, itu akan terjadi di Amazon karena saya mencoba membuka toko di sana. Dan Anda bisa; karena itu ada di pihak Anda atau Anda berkomunikasi melalui email, Anda dapat berkata, hei, kami akan tetap menjalankan bisnis, kami masih melakukan ini, kami hanya akan menguji Amazon, dan kami' Aku akan memberimu kesepakatan X atau semacamnya. Apakah itu sesuatu yang Anda maksudkan, seperti mencoba mendorong sebanyak mungkin bisnis ke Amazon dalam 14 hari pertama?

Steven: Jika pernah ada waktu untuk memanfaatkan lalu lintas eksternal ke Amazon, itu adalah tahap peluncuran produk, periode bulan madu, atau 14 hari pertama. Saya sepenuhnya memahami bahwa orang ingin memiliki pelanggannya. Benar. Dan ketika Anda menjual di Amazon, Anda bukan pemilik pelanggan Anda. Jadi ketika Anda menjual melalui situs Anda, Anda memilikinya. Anda mendapatkan alamat email mereka; Anda sampai di sana, Anda benar-benar mendapatkan alamat mereka seperti alamat fisik, yang diambil Amazon. Saya tercatat pada bulan Juni tanggal dua puluh sembilan belas, meramalkan secara nubuatan, jika Anda mau, bahwa menurut saya Amazon akan berpindah ke platform kebutuhan lalu lintas eksternal. Prediksi itu menjadi kenyataan pada akhir tahun dua puluh sembilan belas. Kita telah melihat bahwa Amazon memberikan skor relevansi dan lebih banyak lalu lintas serta lebih banyak peringkat kata kunci pada daftar yang membawa pelanggan ke Amazon.

Hal yang menyenangkan adalah bahwa COVID menyebabkan munculnya populasi baru orang-orang yang tidak akan pernah membeli secara online, apalagi di Amazon, dan memaksa mereka untuk membeli secara online dan di Amazon. Jadi basis pelanggan baru ini luar biasa. Amazon sangat senang mereka mendapatkan pelanggan baru. Semua itu bagus. Tapi Anda harus membawa orang ke Amazon. Anda tidak bisa hanya mengandalkan platform mereka untuk melayani Anda. Anda sekarang harus menyajikannya sedikit agar Anda bisa masuk. Jika Anda mengirimkan lalu lintas dalam 14 hari pertama, Anda mengirimkan sinyal ke algoritme bahwa, hei, orang-orang ini sah, mereka akan membawa orang ke Amazon. Oleh karena itu, saya akan menghadiahi mereka dengan lalu lintas tambahan, penjualan tambahan, dan meluncurkannya.

Jadi Anda melompati peringkat dengan melakukan ini alih-alih hanya memberi peringkat secara organik untuk tiga atau lima kata kunci, Anda akan mendapat peringkat ratusan, bahkan beberapa ribu jika Anda melakukan periode bulan madu dengan benar. Dan hal terakhir yang saya sebutkan, ada pengaturan di dalam Seller Center di mana Anda dapat masuk ke sana dan memilih tanggal peluncuran. Jadi sebelum Anda meluncurkannya, sebelum item Anda ditayangkan, siapkan segalanya, semuanya siap, mulai dari judul, poin, gambar, desain, toko Anda, FBA diluncurkan, siapkan semuanya sebelum Anda meluncurkan item Anda. Jika Anda melakukan ini, maka periode dua minggu Anda akan dimulai pada tanggal rilis penawaran tersebut, dan kemudian Anda akan memiliki waktu yang jauh lebih sukses.

Jessi: Baiklah. Saya sangat menyukainya, dan saya berharap bagi orang-orang yang mendengarkan, di sinilah Anda membuat catatan. 14 hari itu menjadi sangat penting karena, di E-com satu-satunya di dunia, kita mungkin berkata, seperti, Oke, Anda tinggal menayangkan produknya secara langsung. Biarkan Google mulai melihatnya, Google mengindeksnya. Anda tidak perlu terlalu khawatir karena sebenarnya ada manfaatnya meluncurkan dan membiarkan URL sedikit menua. Maksud saya, jangan konyol, tapi ada manfaatnya, dan sepertinya fakta bahwa di Amazon, itu adalah strategi yang buruk. Anda akan melukai diri sendiri. Anda tidak mendapatkan 14 hari pertama itu.

Lalu lintas eksternal, saya rasa kami telah menyebutkan ini di beberapa bagian lain, tapi menurut saya itu sangat penting agar lalu lintas eksternal dapat menjadi penawaran email ke basis Anda. Seperti, hei, saya meluncurkan produk baru di Amazon. Ini tautannya. Bawa ke sana. Saya tahu Anda juga bisa beriklan di Amazon, dan hal ini sangat menyakitkan bagi seseorang yang beriklan dan bersedia membayar iklan untuk pergi ke Amazon dan kemudian membayar Amazon 15 persen. Anda mengerti. Itu menyakitkan saya, tapi marginnya. Ya, Anda akan kehilangan uang di sana.

Dan saya tahu itu hanyalah bagian dari strategi peluncuran produk Amazon atau apa pun itu, itu adalah strategi peluncuran di mana Anda akan membayar untuk beberapa minggu pertama. Saya pikir sangat bagus membantu kami mempelajari hal itu. Langkah-langkah sebelumnya, Anda bilang merek dagang butuh waktu enam bulan, banyak orang sudah punya merek. Apakah hal itu mempercepat proses itu?

Steven: Ya, agar merek dagang itu memberi Anda apa yang disebut pendaftaran merek. Pendaftaran merek adalah cara Amazon mengatakan, hei, Anda adalah merek asli. Pemerintah mengakui bahwa Anda mempunyai merek, kekayaan intelektual jika Anda mau. Dan ini sangat mendasar karena Amazon memiliki ribuan akan menjadi penipu yang mencoba menjual produk palsu, merampok produk, membajak listingan, segala jenis sampah. Dan sejujurnya, sebagian besar berasal dari Tiongkok.

Jadi, jika Anda seorang penjual Amazon dan merasa frustrasi karena seseorang menyia-nyiakan data Anda, itu mungkin bukan pesaing langsung Anda di negara bagian tersebut, melainkan di AS, mungkin itu adalah orang di Tiongkok. Dan coba tebak? Mereka berusaha bertarung mati-matian untuk makan malam di meja malam ini. Mereka tidak berebut seragam untuk besok. Dan itu berarti mereka akan bertarung secara kotor dan Anda harus melakukan apa pun.

Amazon mencoba menerapkan semacam aturan 80/20 untuk membantu melindungi penjual dan, sejujurnya, pembeli. Itu niat sebenarnya, bukan? Amazon adalah platform pembeli. Mereka tidak peduli dengan Anda sebagai penjual, itulah sebabnya agensi seperti My Amazon Guy ada. Itu karena kami masuk ke sana dan kami peduli dengan penjual. Kami menangani masalah mereka dan menyelesaikannya ketika Amazon tidak menyelesaikannya untuk Anda. Amazon sebenarnya adalah organisasi yang paling terkurung di dunia. Tangan kiri tidak tahu apa yang dilakukan tangan kanan. Jadi Anda harus sangat protektif.

Ngomong-ngomong, aku seorang memulai sendiri. Saya menyukai filosofi pemasaran standar saya. Filsafatnya adalah bahwa ada sesuatu yang lebih baik daripada tidak sama sekali. Dan untuk Anda bicarakan, hei, angkat saja. Itulah aku yang pada dasarnya seperti diriku. Namun, Amazon telah memasuki fase kedewasaan sebagai siklus hidup produk. Artinya, kecanggihan dalam penjualan di Amazon sedang mencapai puncaknya. Ini semakin sulit, dan banyak penjual yang tidak canggih akan tersingkir. Anda akan melihat sekelompok bisnis lain masuk, melahap penjual yang tidak canggih, menggabungkan dan mengakuisisi, membawa semua talenta dan rumah, dan kemudian mereka akan memperluas dan mendominasi platform.

Jadi Anda akan melihat pialang menjadi gila-gilaan dalam membeli dan menjual. Dan COVID menyebabkan lonjakan penjualan bagi banyak bisnis, tetapi juga bagi bisnis lain yang benar-benar menghancurkan model dan bisnis mereka supply chain. Dan mereka mungkin akan menjual dan bangkrut, atau bahkan menjual. Jadi ada banyak hal berbeda yang berperan saat ini. Dan meskipun kami berpindah-pindah dari dasar hingga rumit di Amazon, Anda harus berhati-hati.

Namun singkat cerita, sebagai penutup, Amazon memiliki banyak hal yang terjadi dan katalisator yang sedang terjadi. Dan Anda harus mempercepatnya dengan Amazon. Anda harus bermain secara berbeda di platform ini dibandingkan sebelumnya, atau Anda tidak akan berhasil. Dan Anda harus memiliki merek dagang dan registrasi merek tersebut. Anda harus mengoptimalkan konten itu. Anda harus mengeluarkan lebih banyak uang untuk iklan. Dan Anda harus mengerjakannya setiap hari dan memahami semua aspek teknis yang terlibat dalam penjualan di Amazon.

Richard: Ya, Anda punya beberapa poin bagus di sana. Saya hanya akan memilih salah satu yang sedang Anda bicarakan. Jadi sebenarnya ini adalah kombinasi dari dua bagian, bagian pendaftaran merek. Meskipun mereka mendorong hal tersebut karena mereka harus membantu orang-orang, karena mereka sebagian besar adalah platform pembeli, namun hal ini juga menggembirakan, karena satu hal yang dapat kita lakukan yang tidak dapat dilakukan Amazon selain menjadi merek Amazon adalah mereka tidak bisa menjadi merek produk itu.

Jadi tetap membuat konten dan hal-hal sosial yang hebat dan membuat komunitas Anda terlibat dalam hashtag, dalam nama merek Anda dan apa pun, semua hal yang dapat Anda lakukan masih sangat penting karena meskipun mereka mencoba melakukan merek. Saya tidak ingin membahasnya terlalu dalam, tapi mereka punya data tentang segalanya, jadi jika Anda tidak terlalu tertarik pada merek dan mereka mulai menyadari dari data ini bahwa merek tidak terlalu penting, voila.

Sekarang Anda memiliki kabel dasar Amazon untuk studio rekaman baru Anda atau, Anda tahu, apa pun. Masalahnya adalah, menurut saya dasar-dasar Amazon akan membuat Costco's Kirkland terlihat seperti pakan ayam dalam hal produk baru.

Steven: Benar dan sejujurnya, menurut saya Amazon adalah pembunuh merek, bukan pembunuh merek mewah, namun pembunuh nama merek generik. Jadi ini adalah permainan yang menyenangkan. Aku akan memilih Jesse di sini. Jadi, apa barang terakhir yang Anda beli di Amazon? Mudah-mudahan bukan kaos kaki kotor, daging unicorn.

Jessi: Mirip dengan dudukan mikrofon Anda. Saya membeli dudukan untuk TV, seperti meja. Pasang untuk TV.

Steven: Apa nama merek yang Anda beli?

Jessi: Saya kebetulan tahu itu Mounted, tapi saya seorang e-commerce nerd, jadi saya akan mengingat nama merek yang aneh itu. Tapi ya, itu sudah terpasang.

Steven: Jadi ketika Anda menanyakan pertanyaan ini kepada seratus orang, umumnya tiga dari 100 orang akan menjawab dengan benar. Jadi Anda salah satu dari tiga orang yang terlibat dalam kasus ini sekarang. Sekarang, inilah pertanyaan selanjutnya. Apa nama penjual tempat Anda membelinya?

Jessi: Tidak tahu.

Steven: Tidak ada yang pernah mendapatkannya. Dan itu karena Amazon yang membuatnya, sehingga mereka dipandang sebagai penjual. Meskipun Anda adalah penjual pihak ketiga di Amazon dan nama mereknya, jika merek tersebut bukan merek mewah atau merek super teknis, mungkin Mounted termasuk dalam kategori teknis. Mereka telah menghancurkan ekuitas merek. Jadi apa artinya ini? Itu berarti beberapa hal. Yang pertama, persaingan harga berada pada titik yang tepat sepanjang masa tinggi, Anda akan melihat margin yang lebih rendah. Nomor dua, jika Anda tidak memiliki ekuitas merek, kekayaan intelektual yang sedang kita bicarakan hari ini, atau konten yang membahas fitur Anda, atau jika Anda tidak memiliki posisi merek seperti, hei, Anda membantu lapar anak-anak di Afrika atau Anda tidak melakukan sesuatu yang istimewa, Anda akan menjadi tidak dapat diingat dan tidak dapat diingat berarti mereka akan membeli dari toko orang berikutnya.

Saya rasa beberapa saran ini mungkin relevan dengan penjualan online di situs web Anda. Benar. Tapi ceritakan kisah merek Anda. Menceritakan kisah merek Anda menjadi lebih penting dibandingkan sebelumnya karena tidak ada orang yang peduli dengan merek Anda, dan Anda perlu membuat mereka peduli dengan merek Anda. Namun Anda tidak bisa begitu saja memaksanya. Anda tidak bisa menggunakan teknik kuat di usia tua. Benar. Anda harus menggunakan kekuatan, cinta, dan perasaan. Dan inilah bagian aneh dari podcast yang sedang kita bicarakan mesra perasaan. Tapi tidak, aku serius. Sepertinya aku sangat serius. Sepertinya Anda harus menggunakan kekuatan cinta dan perasaan di balik produk Anda. Dan jika tidak, Anda akan dikalahkan oleh penjual pesaing harga.

Richard: Ya, sangat masuk akal. Ini sangat masuk akal. Apakah Amazon memudahkan Anda melakukan hal itu di Amazon, seperti di video mereka, apakah Anda boleh melakukannya? Karena saya tahu, seperti yang Anda sebutkan sebelumnya, mereka bahkan tidak memberi Anda email pelanggan atau alamat mereka atau apa pun. Jadi, cara apa yang bisa dilakukan orang lain selain di media sosial atau semacamnya?

Steven: Ya, jadi Anda bisa melakukan beberapa hal. Yang pertama, melalui gambar produk Anda, Anda dapat menceritakan kisah gaya hidup. Benar. Jadi saya membantu klien yang menjual krim rami. Rami sangat besar saat ini. Namun, sangat kompetitif. Jadi kami meminta Mike Tyson mensponsori merek ini, dan kami beriklan kepada atlet kompetitif. Dan kami berkata, hei, setelah berolahraga, pakailah krim rami ini.

Ternyata jika Anda melihat data, demografi, yang sebenarnya dibagikan Amazon sekarang, mereka akan memberi Anda rincian demografi wanita, usia pria, di dasbor merek Anda, jika Anda memiliki daftar merek . Itu sangat condong ke wanita berusia 45 hingga 60 tahun. Jadi kami harus mengubah citra item ini. Dan alih-alih mengejar olahraga, kami mengejar wanita lanjut usia yang menderita radang sendi.

Jadi apa maksudnya dan apa hubungannya dengan pertanyaan branding Anda? Artinya gambar seorang wanita di sana. Empat puluh lima untuk lima puluh lima jangkauan menjadi titik fokus branding. Dan Anda berbicara tentang fitur-fitur yang membantu arthritis wanita itu alih-alih latihan pasca atlet. Anda harus mendengarkan, memahami demografi Anda, bantuan klien Anda.

Hal lain yang dapat Anda lakukan. Anda dapat mengirim a tindak lanjut e-mail. Salah satu alat favorit saya adalah umpan balik melalui email yang menjelaskan cara menggunakan produk, check-in, dan minta review dan apa saja. Namun yang lebih penting, tambahkan nilai kepada pelanggan dan beri tahu mereka apa yang dapat mereka lakukan dengan produk Anda. Dan mereka akan menghargainya dengan situs web Anda. Anda bisa memelihara yang memimpin lebih jauh, tentu saja, dan lanjutkan keterlibatan itu, baik melalui media sosial, pemasaran email, atau bahkan pengiriman surat fisik. Jadi Anda belum tentu bisa melanjutkan titik kontak di Amazon, tetapi titik kontak yang Anda dapatkan sangatlah penting.

Richard: Ya, itu masuk akal sekarang.

Jessi: Bagus, saran bagus di sana dan kami sebenarnya sudah mendapatkan Umpan Balik Whiz beberapa waktu lalu. Jadi, Anda tahu, pastinya, begitu Anda mendapatkan penjualan tersebut, Anda menghabiskan seluruh waktu dan tenaga dan menghabiskan uang untuk lalu lintas di luar Amazon, seperti memastikan Anda melakukannya, Anda mendapatkan umpan balik, memastikan Anda mendapatkan itu tindak lanjut. Jadi saya sangat menyukainya. Sekarang, Anda menyebutkan semua langkah yang diperlukan untuk memulai bagi pemula, seperti apa investasi jam yang Anda bicarakan atau?

Steven: Semua itu.

Jessi: Ya, seperti itulah kedengarannya. Maksudku, aku takut sekarang. Saya pikir, kawan, ketika saya membuka Amazon, itu tidak terlalu sulit tetapi sepertinya menjadi sedikit lebih sulit.

Steven: Ya. Satu dekade lalu, Anda bisa muncul dan sukses. Lima tahun lalu, Anda bisa muncul dan setengah-setengah dia. Hari ini Anda harus muncul dan bertarung. Jika Anda tidak mempunyai perlawanan, jangan lakukan itu. Jika Anda membuka YouTube sekarang dan mengetikkan video tutorial Amazon. Benar. Seperti, saya harap saya muncul lebih dulu. Saya mendapatkan sekitar tiga ratus dari mereka.

Namun jika Anda melihat iklan di YouTube saat ini, Anda akan melihat orang-orang ninja membicarakan tentang Mercedes Benz mereka dan berkeliling dunia. Itu semua omong kosong, kawan. Tidak ada yang namanya pendapatan pasif di Amazon. Itu bohong. Itu adalah kebohongan besar. Saya sedang mengerjakan akun saya. Saya melakukan kekerasan untuk klien saya setiap hari. Dan ada masalah yang terjadi di Amazon setiap minggu di akun Anda. Anda harus menyelesaikan masalah secara terus-menerus. Jika Anda tidak suka menyelesaikan masalah, jangan menjual di Amazon. Ini bukan platform untuk Anda.

Jika Anda suka berinteraksi dan memecahkan masalah serta berjuang mati-matian dan juga menghasilkan uang, ini adalah platform yang bagus. Namun karena kecanggihannya semakin meningkat, karena kita memasuki siklus kedewasaan Amazon, Anda benar-benar harus memiliki sejumlah amunisi. Dan jika Anda tidak memiliki pengetahuan, Anda perlu mempekerjakan seseorang yang memiliki pengetahuan tersebut. Dan jika ingin menimba ilmu, ada kabar baik dan ada kabar buruk. Kabar baiknya adalah ada banyak sekali informasi di luar sana yang dapat Anda temukan. Berita buruknya adalah Anda tidak bisa lagi membedakan yang baik dan yang buruk.

Untuk setiap sepuluh informasi tentang cara menjual di Amazon, mana yang baik dan sembilan mana yang buruk. Jadi, Anda harus sangat pilih-pilih mengenai sumber informasi yang Anda cari sekarang. Dan Anda harus mendengarkan. Saya jelas-jelas bias di sini, tetapi dengarkan orang-orang yang mengatakan itu sulit. Merekalah yang mengatakan kebenaran, dan merekalah yang melakukannya. Dan merekalah yang telah melihat margin keuntungan dan mencoba menemukan jalur menuju profitabilitas. Dan mereka punya proyek lapangan.

Misalnya, saya menjual saus pedas di Amazon. Ini adalah produk yang luar biasa, mendapat ulasan yang bagus. Semua orang menyukainya. Dan itu adalah kesuksesan yang manis, dan saya mengikuti kompetisi karena tidak ada saus pedas yang manis di Amazon. Saya gagal, logistiknya berantakan; Saya mengirimkan palet saya yang berisi seribu unit ke Amazon, dan satu kesalahan yang saya buat sebagai penyelidikan Amazon, saya tidak mengemas unit individual saya untuk dikirim. Saya berpikir, oh, Amazon cukup pintar untuk mengirimkan barang saya dalam sebuah kotak. Mereka tidak, dan mereka tidak peduli dengan Anda sebagai penjual. Mereka mengirimkan saus pedas saya, empat dan satu setengah pon botol saus pedas, dan dapatkan ini, sebuah amplop empuk. Dan seperti yang bisa Anda tebak, apa yang terjadi selanjutnya? Delapan puluh persen barang saya rusak saat dikirim ke konsumen saya.

Saya berjuang mati-matian selama berjam-jam, membeli tiket dan menelepon Amazon, menyuruh mereka mengirimkannya dalam kotak sialan, dan mereka tidak mau melakukannya. Jadi saya memberi tahu Anda hal-hal yang tidak dapat Anda lawan, sifat tidak logis Amazon saat ini, Anda harus menyelesaikan masalahnya sendiri. Dan dalam kasus saya, saya memberikan bakat pada produk ini. Namun dalam kasus lain, hal ini dapat diselesaikan, dan Anda harus mencari solusinya. Namun solusinya tidak akan jelas dan tidak logis. Seringkali, menjual melalui aplikasi.

Jessi: Ya. Ya, tidak, itu barang yang sangat bagus. Mudah-mudahan, orang-orang tidak berkecil hati, tapi sepertinya, ya, itu sulit. Ini tidak seperti Anda berenang bersama hiu di mana jika Anda hanya berjualan online, Anda menghasilkan beberapa penjualan di sana-sini. Tidak ada yang benar-benar mengacaukan situs Anda. Di Amazon, Anda langsung bermain-main dengan orang-orang besar. Jadi, Anda harus memilikinya Sebuah permainan. Anda tahu, jika seseorang mengajukan pertanyaan kepada Anda, Anda pasti sudah bertanya dua puluh empat jam untuk menjawab pertanyaan itu.

Sepertinya ada banyak hal yang mengganggu secara pribadi. Maksudku sepertinya aku benar-benar kesal karena oke, aku melakukan ini. saya melakukan itu. Jadi, bersiaplah untuk itu. Nah bagi masyarakat yang sudah bisa melewati tahap pertama ini, mungkin mereka tidak melakukan peluncuran produk dengan baik karena tidak mengetahui informasi tersebut. Namun mereka menghasilkan sejumlah penjualan, melakukan sedikit Amazon PPC. Nasihat apa yang akan Anda berikan kepada kelompok orang yang membutuhkan ini? tingkat atas mereka sudah meluncur sehingga masa bulan madunya sudah selesai? Nasihat umum apa yang akan Anda berikan kepada mereka?

Steven: Anda yakin. Saya benar-benar minta maaf jika saya membuatnya terdengar terlalu menakutkan. Itu bukan niatku. Namun, saya bersikap autentik, dan saya nyata, dan itulah saya, dan saya akan mengungkapkan kebenaran saya seperti yang dikatakan Gary V. Namun hal lain yang ingin saya katakan adalah ini adalah waktu yang tepat untuk menjual di Amazon karena jumlahnya waktu yang lama lalu lintas dan cara yang tersedia untuk membeli konsumen yang baik berada pada sepanjang masa tinggi. Saya sangat yakin Q4 akan meningkat seratus persen dari tahun ke tahun, dan ini saat yang tepat untuk melakukannya. Tapi Anda juga harus bertindak bersama. Jadi beberapa hal yang dapat Anda lakukan adalah selalu beriklan, membuat kata kunci Anda aktif, melakukan banyak riset kata kunci, menggunakan alat seperti Jungle Scouter, Helium 10, dan mencari tahu apa yang dilakukan pesaing Anda dan menduplikasi hal-hal baik mereka dan kemudian memperbaikinya. mereka.

Ini beberapa pukulan cepat peretasan. Jadi, jika Anda menjual di Amazon hari ini dan Anda membutuhkannya dua menit tindakan hari ini, inilah apa itu. Lihat bidang istilah pencarian buku terlaris Anda. Pastikan Anda memiliki dua ratus lima puluh karakter teks unik, dan tidak ada koma dalam dua ratus lima puluh karakter tersebut. Sangat berbeda dengan kata kunci di website Anda. Benar. Anda biasa kembali ke masa lalu dan mengisi tag kata kunci itu untuk tag meta Anda dan memberi koma. Jangan lakukan itu di Amazon, dan pastikan Anda tidak memiliki kata duplikat.

Jadi, katakanlah Anda menjual tali pengikat anjing atau mangkuk anjing. Nah, kata dog sebaiknya ada satu kali saja di kata kunci Anda, padahal mungkin beberapa kata kunci yang mempunyai impresi tinggi adalah Big Dog Bowl atau Red Dog bowl. Bidang kata kunci Anda harus Dog Bowl Red, diikuti dengan serangkaian kata kunci terkait, mungkin kata anjing dalam bahasa Spanyol, mungkin kata Tuhan, bukan anjing, karena semua orang menderita disleksia dan mengetiknya terbalik, apa pun itu.

Pastikan bidang kata kunci Anda dioptimalkan sepenuhnya. Dan peretasan cepat Anda hari ini, dua ratus lima puluh karakter. Taruh, salah eja, salah ketik, tanpa koma, dan mungkin sedikit bahasa Spanyol. Hal lain yang dapat Anda lakukan adalah melakukan hal yang sama yang baru saja kami jelaskan, tetapi di bidang teks alternatif foto Anda, di Sebuah tambahan konten, itu cukup teknis. Saya akan mengirimkan video ke Jesse dan Richard dan memasukkannya ke dalam catatan acara tentang apa yang saya bicarakan. Namun pada dasarnya, bidang yang paling tidak dimanfaatkan di Amazon saat ini adalah teks alternatif foto Anda di Amazon.

Jessi: Oke, ya, itu bagus, karena mungkin saya akan mengabaikannya. Saat Anda membuat profil, itu menjadi membosankan. Ini sangat, sangat bagus. Jadi, Richard, apa lagi yang bisa kita bawa ke sini?

Richard: Anda tahu, ada cukup banyak, dan kami berbicara sedikit sebelumnya seolah-olah ada seorang teman yang saya secara khusus sedang mencoba memikirkan sesuatu untuknya. Dia adalah broker yang membawa produk ke toko. Namun Anda mengatakan sesuatu sebelumnya bahwa saya akan mencoba menyatukannya dan mengajukan pertanyaan tentang menurut Anda bagaimana seseorang dapat melakukan hal seperti ini. Jadi Anda menyebutkan bahwa ada sepuluh informasi di luar sana dan hanya satu yang bagus, jadi ada orang di luar sana yang mungkin memiliki basis pengetahuan yang sangat baik sehingga mungkin merek mereka lebih banyak tentang apa yang mereka ketahui daripada yang tertentu. produk.

Jadi dalam kasus teman saya ini, dia tahu banyak tentang kesehatan dan suplementasi dan semua itu. Dan dia adalah perwakilan dari perusahaan-perusahaan ini. Namun industri tersebut juga banyak berubah, seperti Whole Foods. Pada dasarnya, mereka bahkan tidak lagi berurusan dengan broker atau perwakilan. Mereka seperti, Anda akan membayar untuk mendapatkannya. Dan itu gila. Jadi, misalnya, seluruh modelnya berubah, tetapi basis pengetahuannya dan apa yang bisa dia lakukan untuk menciptakan ikatan ini bersama-sama, dia bisa menjadi tipe orang yang bisa menarik dan mengetahui apa itu konten hebat.

Saya mencoba memikirkan, seperti apa yang mungkin bisa dia lakukan dan juga tetap membuat orang-orang mendengarkan, pengguna Ecwid, bahwa mereka mungkin memiliki teman lain yang memiliki produk atau mereka memiliki kecenderungan lain yang dapat mereka akses yang sudah ada di luar sana. Jadi jika Anda mengetahui sesuatu tentang subjek tertentu tetapi Anda mewakili orang lain, apakah ada cara yang baik atau haruskah orang melakukannya, apakah ada cara yang baik untuk menjualnya di Amazon, atau haruskah mereka tetap berpegang pada cara tradisional? e-commerce pada hal seperti itu?

Steven: Ya. Jadi ada beberapa model berbeda yang bisa Anda lakukan untuk menjual di Amazon. Jadi, jika Anda baru memulai dan belum memiliki situs web, arbitrase ritel adalah pilihan yang jelas untuk sekadar terjun ke dalam kolam. Benar. Dan apa yang saya maksud dengan arbitrase ritel? Anda membeli produk orang lain dengan harga murah dan menjualnya dengan harga tinggi di Amazon. Jadi yang kedua adalah membeli grosir dan kemudian menjualnya secara eceran, bukan? Jadi, Anda pergi ke pedagang grosir yang memiliki reputasi baik, Anda menegosiasikan harga, membeli dalam jumlah besar, dan kemudian menjual eceran di Amazon serta situs web Anda.

Lalu yang ketiga adalah melakukan label pribadi dan langsung mendatangi konsumen, mungkin memproduksinya sendiri. Dan tergantung pada setiap lapisan yang saya naiki, ini menjadi lebih rumit. Namun marginnya juga meningkat. Benar. Bergantung pada apa yang ingin Anda investasikan, semakin banyak pengetahuan produk yang Anda miliki, Anda akan semakin sukses karena Anda akan mampu mengartikulasikan fitur Anda dengan lebih baik.

Anda akan dapat menemukan produk yang lebih baik dan berkualitas lebih tinggi, dan Anda akan mendapatkannya bersumber lebih baik hubungan untuk memiliki margin yang lebih baik. Jadi seseorang seperti teman Anda Richard yang memiliki pengetahuan, database, dan koneksi, mereka akan berhasil dengan baik di Amazon. Dan jika mereka dapat mewakili beberapa merek tersebut sebagai pengecer yang membeli secara grosir dari mereka, hal itu akan cocok dengan model kedua kami, grosir. Saya hampir suka menyebutnya grosir terbalik dalam beberapa kasus, karena jika Anda mendengarkan podcast ini dan tidak memiliki hubungan grosir, Anda bisa mendapatkannya hanya dengan membahas dan berbicara dengan merek dan berkata, hei, saya mengerti itu Anda menjual di Amazon. Saya bisa melakukan pekerjaan yang lebih baik. Izinkan saya membeli dari Anda, dan saya akan memperbaiki listing Anda. Hei, poin-poin yang bau itu, hanya ada tiga poin-poin, dan salah satunya salah ketik. Karena aku bisa memperbaikinya untukmu. Dan yang saya minta sebagai imbalannya adalah Anda mengizinkan saya menjadi penjual eksklusif Anda di Amazon, jadi teman Anda harus menegosiasikan hak eksklusif Amazon jika Anda bisa, dan dengan cara itu dia dapat membenarkan waktu dan investasinya.

Dengan begitu, penjual lain tidak muncul di listingan yang menjual barang yang sama. Alternatifnya, dia bisa mendatangi pedagang grosir yang sama dan berkata, hei, keren, kalian punya merek yang keren, produk yang keren. Saya menyukainya. Kualitasnya tinggi, tapi saya ingin mencantumkan nama merek saya di situ. Biarkan saya memberi label putih padanya. Dan itu akan menjadi model lain yang cocok antara dunia kedua dan dunia ketiga.

Dan jika Anda melakukan itu, Anda masih bisa menjual produk tersebut di Amazon secara menguntungkan e-commerce. Saya suka berpikir ada mantra untuk berbagai hal. Jual lebih banyak produk ke lebih banyak orang, lebih sering untuk mendapatkan lebih banyak uang. Dan saya mencuri ini dari Harry Joyner. Dia seorang e-commerce perekrut. Dan mantra itu masuk akal. Itu bisa diterapkan pada segala hal. Dan jika Anda tidak menangani salah satu dari empat metrik tersebut dan tindakan apa pun yang Anda ambil hari ini, saya pikir Anda harus memperlengkapi kembali dan memfokuskan kembali dan memfokuskan kembali pada salah satu dari empat hal tersebut, karena itulah yang diperlukan untuk menjual. e-commerce atau Amazon.

Richard: Itu poin yang bagus. Saya hanya akan memberinya tautan ke episode ini dan memberi tahu dia.

Jessi: Dan ya, kami akan menggunakan kutipan dari Harry Joyner, yang juga pernah saya temui sebelumnya. Ada empat, biasanya ada tiga yang pernah digunakan Richie sebelumnya. Jadi mari kita dengarkan sekali lagi.

Steven: Jual lebih banyak produk ke lebih banyak orang dengan lebih sering. Dan hal keempat yang dilupakan orang adalah lebih banyak uang. Jadi apakah itu orangnya?

Jessi: Saya pikir itu yang belum kami gunakan.

Steven: Anda tahu apa artinya itu. Naikkan harga Anda. Nilai rata-rata lebih tinggi. Saya telah mencoba membujuk Harry untuk bergabung dengan sirkuit podcast; kalian harus memakainya.

Jessi: Ya, menurutku kita harus melakukannya.

Richard: Disneyland juga sudah memilikinya cukup lama.

Steven: Mereka menaikkan harga?

Richard: Mereka tidak hanya menaikkan harga tetapi entah bagaimana, mereka begitu hebat dalam branding mereka, tidak ada kata-kata yang dimaksudkan, sehingga mereka mampu membuat anak-anak meyakinkan orang tua mereka untuk kembali lagi. Nah, kapan Anda benar-benar bisa pergi. Dan ajaklah teman-teman, dan sekarang Anda mendapatkan telinga dan topi sehingga mereka benar-benar menangkap Anda. Mereka melakukannya dengan kecepatan penuh. Mereka membuat Anda membeli barang-barang mahal yang menjadi branding produk mereka saat Anda pulang. Kemudian mereka juga mendapatkan ESPN dan semua mesin pembuat konten lainnya.

Steven: Saya suka episode South Park di mana mereka menjadikan Mickey Mouse sebagai kapitalis bisnis yang jahat dan jahat. Dan kemudian South Park muncul, dan mereka berpikir, apakah mereka sudah memiliki kita? Sepertinya, belum. Jadi, ya, itu merangkum percakapan ini dengan cukup baik.

Jessi: Oh bagus. Hei, Stephen, kami tahu kamu punya agensi. Bisakah Anda memberi kami sedikit tentang agensi tersebut? Jelas sekali, ini adalah layanan yang Anda berikan. Apa klien ideal yang ingin Anda ajak bekerja sama?

Steven: Jadi kami adalah layanan penuh. Saya punya dua jenis klien, mereka yang ingin membeli proyek dan hanya mempekerjakan kami untuk hal sederhana Sebuah tambahan desain konten. Kami memiliki layanan kami di situs web kami untuk Anda, dan terkadang Anda hanya perlu mempekerjakan kami untuk mengatasi masalah cepat dan kemudian melanjutkan perjalanan Anda. Itu keren. Kami di sini untuk itu. Jenis klien kedua adalah seseorang yang ingin kami meningkatkan penjualannya, dan mereka mempekerjakan kami dengan biaya konsultasi bulanan.

Kami datang dan melakukan apa pun secara digital untuk mengoperasikan akun Seller Center Anda, menjalankan PPC Anda, SEO Anda, katalog, desain, semuanya dilakukan sendiri. Kami menanganinya sehingga Anda dapat fokus pada pengadaan produk dan fokus pada hal-hal lain serta operasional dalam bisnis Anda. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang My Amazon Guy, kunjungi saja MyAmazonGuy.com atau cukup google My Amazon Guy plus topik Amazon apa pun. Anda harus menemukan video YouTube di dalamnya. Kami punya tiga ratus di antaranya. Topik apa pun yang memungkinkan, kami berbagi rahasia secara terbuka, kami merasa ingin memiliki nilai bagi komunitas. Jika Anda menemukan nilai tertentu dan ingin mempekerjakan kami, itu lebih baik.

Jessi: Luar biasa, itu intro yang bagus. Bagi orang-orang yang mendengarkan, itu tidak dimaksudkan untuk menakut-nakuti Anda, tetapi jika Anda takut, silakan ke Steven. Anda tidak bisa melakukan semuanya; ada SEO, ada PPC, ada desain web, ada Amazon sebagai spesialisasinya. Anda tidak dapat melakukan semuanya. Jika Anda siap dan senang memberikan sumber daya kepada pendengar kami. Richie, ada pertanyaan terakhir?

Richard: Saya dapat berbicara dengan Anda berjam-jam, saya menghargai kehadiran Anda di acara itu, Steven. Jelas sekali Anda adalah penggemar Gary V karena modelnya sangat mirip. Orang yang benar-benar berbeda, tetapi serupa: Anda tetap menyediakan konten, transparan, dan berkualitas tinggi. Jika mereka bisa mengambilnya dan menjalankannya, itu luar biasa. Jika tidak, kami akan membantu Anda. Dia juga mendapat bantuan dari agensi besar. Cara lain untuk menunjukkan bahwa dia berkhotbah dan orang-orang mendengarkannya.

Steven: Saya seorang pendengar, saya membangun agensi saya untuk mengambil keputusan terkini. Itu mengubah cara kerjanya. Sekarang aku berpikir tentang bagaimana aku bisa membuat orang bertahan di agensiku selama lima, sepuluh, atau lima belas tahun. Cara berbisnis yang sangat berbeda dan cara saya menghasilkan uang hari ini.

Richard: Senang sekali Anda hadir di acara itu, Steven.

Steven: Terima kasih.

Jessi: Sempurna. Baiklah teman-teman, keluarlah, wujudkanlah.