Cara Meningkatkan Konversi dengan Diskon Otomatis

9 min baca

Ada kode diskon, dan ada diskon otomatis/otomatis. Mengetahui strategi penetapan harga yang tepat memerlukan banyak usaha, terutama dalam hal eksperimen. Mengetahui kapan harus menggunakan salah satu jaminan berpotensi memaksimalkan penjualan.

Namun, diskon otomatis dapat diterapkan dengan benar jika pelanggan diwajibkan untuk memasukkan setiap item yang memenuhi syarat ke keranjang mereka sebelum checkout. Beberapa item tersebut merupakan item yang harus dibeli agar memenuhi syarat untuk mendapatkan diskon. Lainnya diberikan sebagai bagian dari promosi. Namun untuk tujuan apa, Anda mungkin bertanya?

Pada artikel ini, kita akan menggali lebih dalam konsep diskon otomatis dan ini dapat membantu meningkatkan konversi. Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut!

Konsep Penetapan Harga Diskon

Meskipun harga diskon mungkin menarik, ada masalah yang harus diwaspadai oleh para pelaku bisnis. Kurangnya pengerjaan dasar yang tepat akan mengakibatkan kemungkinan kerusakan merek atau dalam beberapa kasus, diskon dapat mengurangi keuntungan.

Oleh karena itu, dunia usaha telah belajar untuk mengadopsi beberapa cara untuk menjamin manfaat dari penetapan harga diskon, bukan kerugian.

Pertama, penting untuk melakukannya menetapkan tujuan yang solid dan mampu membedakan pendekatan-pendekatan untuk mencapai tujuan. Selain itu, kemampuan menghitung metrik merupakan nilai tambah, karena hal ini akan memastikan bahwa tujuan tercapai.

Jenis Strategi Diskon untuk Bisnis

Sekarang setelah Anda memilih sasaran penjualan atau diskon, kini Anda dapat menentukan harga diskon yang sesuai dengan sasaran tersebut. Ada beberapa pendekatan umum tertentu yang dapat Anda terapkan, dan Anda bebas memilih siapa pun yang Anda suka. Ini termasuk:

Diskon paket atau diskon grup

Di sini, Anda hanya perlu melakukannya menurunkan harga sekelompok barang yang dibeli bersama — dibandingkan menurunkan harga jual suatu layanan atau produk. Keuntungan dari jenis ini adalah: peningkatan jumlah barang, kemampuan menjual baik yang populer maupun yang populer tidak terlalu populer produk, dan juga, pelanggan dapat mencoba produk lain sesuka mereka.

Diskon pembayaran di muka

Dalam jenis diskon ini, Anda menawarkan diskon kecil kepada pelanggan yang memiliki uang untuk membayar produk dan layanan yang diinginkan terlebih dahulu sebelum mereka menerimanya. Ini akan membantu Anda membangun arus kas, dan Anda dapat menggunakan pembayaran di muka untuk membeli inventaris tambahan, persediaan massal, atau investasi lainnya.

Namun perlu diingat bahwa ini tidak berlaku untuk semua bisnis, hanya produk atau layanan yang memerlukan pembayaran berulang. Hal ini biasa terjadi di kalangan bisnis seperti perangkat lunak-sebagai-layanan.

Diskon volume

Dalam diskon volume, pelanggan membayar lebih sedikit per item jika mereka ingin membeli item tersebut dalam jumlah besar. Lainnya adalah diskon acara/musiman, gratis ongkos kirim, dan diskon beli satu, gratis satu (bogo).

Diskon massal di toko Ecwid

Apa itu Diskon Otomatis?

Salah satu pendekatan umum yang diambil oleh usaha kecil yang ingin meningkatkan konversi dan meningkatkan jumlah penjualan mereka adalah dengan menawarkan diskon. Beberapa pasar online menawarkan diskon kepada pelanggan. Diskon ini berlaku saat checkout dalam berbagai bentuk termasuk diskon otomatis.

Lainnya berkinerja terbaik diskon seperti hadiah gratis dengan pembelian, subtotal, promo berjenjang, dan BOGO didasarkan pada ambang batas pengeluaran.

Diskon subtotal otomatis mendorong konsumen membeli lebih banyak dan membayar lebih sedikit per item

Selain itu, Anda juga harus ingat bahwa semua merek memiliki paket diskon. Namun mereka yang menerapkan dan berinvestasi di dalamnya akan dapat membanggakan peningkatan loyalitas pelanggan dan peningkatan penjualan.

Cara Meningkatkan Konversi dengan Diskon Otomatis

Pembeli online sering kali menerima diskon dan kupon, sehingga mengurangi kebutuhan untuk membayar harga penuh. Pengecer menggunakan strategi ini untuk meningkatkan loyalitas pelanggan dan meningkatkan tingkat konversi. Diskon otomatis saat checkout menyederhanakan proses, sehingga menghasilkan pengalaman berbelanja yang lebih lancar dan meningkatkan penempatan pesanan.

Ada banyak cara untuk menerapkan penjualan, diskon, penawaran, dan penawaran untuk konversi besar-besaran. Diantaranya adalah:

pra-peluncuran penawaran
tawaran keranjang yang ditinggalkan
promo referensi
penawaran sosial eksklusif
penawaran loyalitas pelanggan
diskon mingguan/bulanan
tawaran niat keluar
promosi yang ditargetkan ulang
penawaran berlangganan email/buletin
diskon pembelian minimum, antara lain.

Mengadopsi jenis diskon yang tepat dapat memberikan dampak yang luar biasa pada penjualan.

Misalnya, sekitar 97% pengecer mengatakan diskon adalah pilihan mereka pergi ke strategi penetapan harga. Di sisi lain, penggunaan tipe yang salah atau tidak efisien dapat menimbulkan konsekuensi yang merugikan.

Kode diskon umumnya digunakan untuk mempromosikan diskon di situs untuk menarik minat pengunjung, melacak kinerja konversi mitra, dan meningkatkan layanan pelanggan atau kampanye email keranjang yang tidak lagi digunakan. Di antara kode diskon tersebut adalah beli satu, dapatkan satu diskon gratis (bogo) dan diskon subtotal.

Sementara itu, diskon otomatis bekerja secara berbeda.

Pertama, Anda harus mencari tahu apakah platform e-niaga pilihan Anda memiliki kemampuan untuk menawarkan diskon otomatis atau tidak. Secara khusus, Anda harus bisa menawarkan diskon yang berlaku saat checkout, dan ini bisa dalam berbagai bentuk: buat persentase, beli A dan dapatkan diskon otomatis B atau jumlah tetap. Namun perlu diingat bahwa meskipun pemberian diskon bersifat otomatis, Anda masih memiliki kendali besar atas aturan yang Anda tetapkan.

Untuk meningkatkan konversi, dengan diskon otomatis/otomatis, Anda dapat menunjukkan penurunan harga kepada pelanggan saat checkout sehingga mereka dapat melihat nilai yang Anda tawarkan. Anda juga dapat menghapus harga asli dan menunjukkan harga promosi untuk menunjukkan nilai yang mereka peroleh.

Dan terakhir, Anda dapat meningkatkan fleksibilitas promosi dengan menawarkan diskon khusus melalui penambahan pembelian atau kuantitas minimum. Alternatifnya, Anda juga dapat mengatur ketentuan yang menerapkan diskon pada koleksi atau produk unik.

Selain itu, ketika Anda memperkenalkan diskon otomatis saat checkout, Anda sudah melakukannya menyingkirkan gerobak yang ditinggalkan dalam jumlah yang sangat besar. Penelitian Baymard Institute mengatakan demikian lebih dari 70% pelanggan gagal menyelesaikan pesanan mereka. Namun saat Anda menawarkan diskon otomatis, yang didapat pelanggan saat checkout, Anda dapat menutup kesenjangan ini, dan mungkin, menghilangkan kemungkinan pesanan tidak lengkap.

Beberapa kelebihan dari diskon otomatis adalah: penghapusan pekerjaan entri data yang diperlukan untuk kode diskon, pengurangan jumlah langkah yang diperlukan saat checkout yang akibatnya meningkatkan tingkat konversi, dan pada akhirnya, memicu urgensi untuk mengambil keputusan pembelian yang lebih tepat dan tepat.

Putusan akhir

Tidak diragukan lagi, tingkat konversi dalam suatu bisnis merupakan indikator penting terhadap efisiensinya. Mengingat fakta bahwa sebagian besar pengunjung tidak akan menjadi pelanggan, penting untuk mempertimbangkan berbagai cara untuk melakukannya meningkatkan konversi.

Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah melalui diskon otomatis. Untuk bertahan lebih lama dari pesaing Anda, Anda harus mengetahui dan menguasai cara-cara yang telah terbukti untuk mengubah prospek secara profesional dan terampil. Menawarkan diskon otomatis adalah cara efektif untuk meningkatkan konversi. Dalam artikel ini, kami telah melihat berbagai cara kerjanya.

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Get started

November 14, 2023

Tentang Penulis

Max telah bekerja di industri e-niaga selama enam tahun terakhir membantu merek membangun dan meningkatkan pemasaran konten dan SEO. Meski begitu, ia memiliki pengalaman berwirausaha. Dia adalah seorang penulis fiksi di waktu luangnya.