Periklanan yang Efektif: Cara Menghitung Anggaran Iklan

Posted bulan 7 lalu by Anastasia Prokofieva

Meningkatkan pertumbuhan bisnis Anda melalui periklanan yang efektif adalah seperti menyalakan api setelahnya kinerja tinggi jet. Jika dilakukan dengan benar, Anda akan meroket; namun, kesalahan perhitungan dapat mengakibatkan penurunan yang cepat.

Oleh karena itu, menentukan anggaran iklan yang tepat sangatlah penting. Namun bagaimana Anda mendefinisikan apa yang “sempurna”? Ini tentang menyelaraskan setiap sen yang dikeluarkan dengan tujuan bisnis Anda, dan kami di sini untuk menjadi pengendali misi Anda.

Mengapa Anggaran Iklan Anda Penting

Di dunia di mana bahkan detail terkecil pun dapat menentukan keberhasilan atau kehancuran permainan iklan sebuah perusahaan, memahaminya pengambilan keputusan yang digunakan dalam setiap kampanye sangatlah penting.

Anggaran iklan Anda adalah tulang punggung keuangan upaya pemasaran Anda. Setiap dolar harus digunakan secara efektif untuk memberikan manfaat ROI terbaik, alias laba atas investasi. Ini bukanlah nomor yang Anda ambil begitu saja atau meminjam dari tetangga. Ini harus strategis, sama seperti iklan Anda harus tepat sasaran.

Namun, pertanyaan penting yang ada di benak setiap pemilik bisnis adalah, bagaimana saya mengetahui berapa banyak biaya yang harus dikeluarkan untuk periklanan yang efektif?

Sebelum Menghitung Anggaran Iklan Anda

Mencari tahu berapa banyak yang harus dibelanjakan untuk iklan adalah masalah keseimbangan. Anda tidak ingin membuang-buang uang dengan mengeluarkan uang secara berlebihan, dan Anda juga tidak ingin menjadi tidak efektif dengan mengeluarkan uang terlalu sedikit. Ada sebuah Seperti Goldilocks zona “tepat” yang akan memberikan hasil tanpa mempengaruhi margin Anda.

Sebelum kita mulai, ada beberapa istilah penting yang perlu Anda pahami:

Markup adalah selisih antara harga pokok suatu produk dan harga jualnya (laba kotor di atas biaya). Biasanya dinyatakan dalam persentase.

Misalnya, jika Anda menjual produk seharga $150 padahal harganya hanya $100, markup Anda adalah 50%. Anda akan menginginkan angka ini untuk semua produk Anda secara individual dan di toko Anda.

Margin adalah laba kotor Anda yang dinyatakan sebagai persentase dari harga jual.

Dalam contoh di atas, keuntungan Anda adalah $50. Jadi, total margin Anda akan menjadi 33.3% ($50/$150).

Biaya hunian adalah biaya untuk menjaga dan menjalankan toko e-niaga Anda (seperti hosting web, manajemen inventaris, serta pengiriman dan penanganan). Biaya-biaya ini biasanya bersifat statis dan dapat diprediksi.

Anda memerlukan metrik ini sebelum dapat mulai menghitung anggaran iklan Anda. Di spreadsheet terpisah, catat metrik ini.

Anda mungkin mengalami sesuatu seperti ini:

	Margin	Markup	Biaya hunian
Produk # 1	33.33%	50%
Produk # 2	54.54%	120%
Produk # 3	37.5%	60%
Rata-rata untuk Toko	43.39%	76%	$30.000

Setelah Anda memiliki data ini, Anda dapat mulai menghitung anggaran iklan Anda.

Menghitung Anggaran Iklan Anda untuk Periklanan yang Efektif

Berapa banyak yang dapat Anda belanjakan untuk iklan bergantung pada tiga hal:

Ceruk: Toko-toko di ceruk tertentu dapat menghemat pengeluaran iklan karena margin yang lebih tinggi atau lebih kuat dari mulut ke mulut atau jangkauan media sosial. Hal ini terutama berlaku untuk fashion atau barang mewah khusus niche toko.
Tahap bisnis: Anda harus mengeluarkan biaya ekstra untuk iklan pada tahap awal bisnis Anda untuk membangun merek Anda. Tahap akhir perusahaan dapat mengeluarkan sedikitnya 3% dari pendapatan tahunan mereka untuk iklan.
Margin: Anggaran iklan biasanya merupakan fungsi dari margin Anda. Semakin tinggi marginnya, semakin banyak uang yang akan Anda keluarkan untuk iklan.

Administrasi Bisnis Kecil AS menyarankan mengalokasikan 7-8% dari pendapatan kotor Anda untuk pemasaran dan periklanan jika penjualan tahunan Anda di bawah $5 juta dan margin laba bersih Anda berkisar antara 10% hingga 12% pasca-biaya.

Pahami bahwa ini juga termasuk biaya pengembangan merek, termasuk pengeluaran untuk situs web, blog, dan media sosial. Biasanya, Anda tidak akan mendapatkan lebih dari itu 3-5% dari pendapatan tahunan Anda untuk dibelanjakan pada iklan.

Dengan mengingat hal ini, mari kita lihat a selangkah demi selangkah proses untuk menghitung anggaran iklan Anda.

Langkah 1: Hitung Kemungkinan Anggaran Iklan Minimum dan Maksimum Anda

Seperti disebutkan, sebagian besar bisnis mengalokasikan 5 hingga 10 persen pendapatan tahunan mereka untuk iklan. Di sini, 5 persen adalah batas bawah dan 10 persen adalah batas atas.

Mulailah dengan menghitung batas bawah dan atas pembelanjaan iklan Anda.

Untuk melakukan ini:

Ambil 5% dan 10% dari proyeksi penjualan tahunan Anda
Kalikan masing-masing angka ini dengan rata-rata markup per transaksi.

Misalnya, bisnis Anda diproyeksikan menghasilkan penjualan tahunan sebesar $1 juta tahun ini. 5% dan 10% dari penjualan tahunan Anda akan menjadi $50,000 dan $100,000.

Misalkan margin keuntungan Anda adalah 60%, yaitu, Anda memperoleh keuntungan $600,000 dengan biaya $400,000.

Oleh karena itu, markup Anda akan menjadi 150% ($600,000/$400,000 * 100).

Anda memiliki angka seperti ini:

Penjualan Tahunan (A)	5% dari Penjualan (B)	10% dari Penjualan (C)	Menandai (D)	*5% dari Markup (B D)**	*10% dari Markup (CD)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Jadi, anggaran iklan minimum dan maksimum Anda adalah $75,000 dan $150,000.

Langkah 2: Hitung Anggaran Iklan yang Disesuaikan

Anggaran di atas adalah anggaran “mentah” Anda karena tidak termasuk biaya hunian (misalnya, biaya menjalankan toko).

Untuk mendapatkan angka yang disesuaikan, cukup kurangi biaya hunian dari anggaran minimum dan maksimum.

Misalnya, ini adalah biaya tahunan yang terkait dengan pengoperasian toko:

Perangkat lunak e-niaga: $2400
Pemroses pembayaran: 2% dari penjualan tahunan ($20,000)
Tuan rumah: $1200

Jadi, “biaya hunian” Anda adalah $23,600.

Anggaran iklan Anda yang disesuaikan adalah sebagai berikut:

Minimal: $51,400 ($75,000 - $ 23,600)
Maksimum: $126,400 ($150,000 - $ 23,600)

Angka ini memberi tahu Anda berapa banyak yang dapat Anda belanjakan untuk iklan tahunan.

Pro tip: Anda dapat mengurangi biaya hunian menggunakan a ramah anggaran platform e-niaga seperti Ecwid oleh Lightspeed. Anda akan mendapatkan toko online tangguh yang sepenuhnya dihosting dan dikelola oleh Ecwid, ditambah lusinannya built-in manajemen bisnis dan alat pemasaran untuk mengembangkan bisnis Anda.

Praktik Terbaik untuk Periklanan dan Penganggaran yang Efektif

Sekarang kamu punya selangkah demi selangkah petunjuk tentang cara menghitung anggaran iklan Anda. Untuk hasil terbaik, berikut beberapa praktik terbaik yang perlu diingat:

Mulai Kecil

Jika Anda baru memulai periklanan, lebih baik memulai dari yang kecil dan secara bertahap meningkatkan anggaran seiring Anda melihat hasilnya. Ini akan membantu Anda menghindari pengeluaran berlebihan dan memungkinkan Anda melakukan penyesuaian sepanjang prosesnya.

Tetapkan Tujuan dan Sasaran yang Jelas

Sebelum membuat anggaran iklan, penting untuk mengidentifikasi sasaran dan sasaran bisnis Anda. Jika tidak, akan sulit mengevaluasi efektivitas periklanan.

Entah itu untuk mendongkrak penjualan, meningkatkan traffic website, atau meninggikan brand awareness, tujuan Anda harus jelas bahkan sebelum Anda mem-boot lembar Excel.

Sasaran harus Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Relevan, dan Dibatasi waktu. Dikenal dengan sebutan SMART, sasaran-sasaran ini memastikan niat Anda setajam eksekusi yang seharusnya.

Mengingat tujuan dan sasaran Anda akan membantu Anda menentukan jenis iklan yang perlu Anda jalankan dan platform yang harus Anda gunakan. Misalnya, jika tujuan Anda adalah meningkatkan kesadaran merek, iklan media sosial mungkin lebih baik daripada iklan cetak atau TV tradisional.

Sesuaikan untuk Long Game vs. Quick Win

Efektivitas periklanan pada akhirnya bergantung pada seberapa selaras taktik Anda dengan tujuan Anda.

Tujuan yang berbeda memerlukan strategi lain. Jangka panjang membangun merek upaya ini memerlukan kehadiran iklan yang berkelanjutan dan konsisten. Penjualan cepat mungkin mendorong penjualan yang lebih mencolok, jangka pendek kampanye iklan.

Pertimbangkan Platform Iklan

Tempat Anda menempatkan iklan dapat memberikan dampak yang signifikan terhadap efektivitasnya. Pikirkan tentang target audiens Anda dan di mana mereka menghabiskan waktu online mereka. Ini akan membantu Anda memilih platform yang paling tepat untuk kampanye iklan Anda.

Pertimbangkan untuk menggunakan berbagai platform untuk menjangkau khalayak yang lebih luas dan meningkatkan peluang keberhasilan. Misalnya, jika target audiens Anda sebagian besar adalah orang dewasa muda, platform media sosial seperti Instagram dan Snapchat mungkin lebih baik. Pada saat yang sama, efektivitas iklan TV cenderung rendah.

Selain itu, platform iklan yang berbeda menawarkan berbagai jenis opsi penargetan. Misalnya, Facebook dan Google Ads memungkinkan Anda menargetkan demografi, minat, perilaku, dan lokasi tertentu. Ini dapat membantu mempersempit pemirsa dan memastikan iklan Anda menjangkau orang yang tepat.

Jadi, jika Anda bertanya-tanya, “Apakah iklan media sosial efektif?” jawabannya pasti iya, asal iklannya tepat sasaran.

Menggunakan Ecwid oleh Lightspeed untuk toko online Anda, Anda dapat mengoptimalkan iklan Facebook dan Google Anda Klik. Ini akan membantu Anda menyiapkan dan mengotomatiskan iklan serta mengoptimalkannya untuk laba atas investasi yang lebih baik.

Lacak dan Analisis Data Iklan

Pantau kinerja iklan Anda dan gunakan data ini untuk mengambil keputusan yang tepat mengenai anggaran Anda. Sesuaikan jika iklan atau platform tertentu tidak memberikan hasil yang diinginkan.

Jika Anda menggunakan Ecwid oleh Lightspeed, mengukur efektivitas iklan menjadi mudah dengan Laporan alat. Ini memiliki bagian Pemasaran yang membantu melacak sumber pesanan, baik itu iklan Google, iklan Facebook, atau saluran pemasaran lainnya.

Bungkus

Dengan strategi ini, menentukan anggaran iklan yang memenuhi tujuan bisnis Anda dan menjamin laba atas investasi yang baik akan menjadi langkah yang cerdas, bukan langkah yang menakutkan.

Menangani anggaran iklan bukan hanya soal keuangan tetapi juga visi. Ini tentang menerjemahkan periklanan yang tidak berwujud menjadi strategi yang dapat ditindaklanjuti tanpa memberikan ruang untuk interpretasi — dan setiap ruang untuk pertumbuhan.

Anda tidak hanya menghitung anggaran iklan; Anda sedang merancang jalan Anda menuju kesuksesan pasar. Dan dengan strategi yang digali di sini, Anda siap menyusun anggaran periklanan yang bukan sekadar angka di kertas, namun juga sumber kehidupan periklanan Anda yang paling efektif.

Tentang Penulis

Anastasia Prokofieva adalah penulis konten di Ecwid. Dia menulis tentang pemasaran dan promosi online untuk membuat rutinitas sehari-hari wirausahawan lebih mudah dan bermanfaat. Dia juga menyukai kucing, coklat, dan membuat kombucha di rumah.