Supercharging your business’s growth through effective advertising is like igniting the afterburners on a high-performance jet. Ketika dilakukan dengan benar, you skyrocket; namun, a miscalculation could result in a rapid descent.
That’s why landing on the perfect ad budget is crucial. But how do you define what’s ‘perfect’? It’s about aligning every cent spent with your business goals, and we’re here to be your mission control.
Why Your Ad Budget Matters
In a world where even the tiniest details can make or break a company’s ad game, grasping the decision-making that goes into every campaign is crucial.
Your ad budget is the financial backbone of your marketing efforts. Every dollar should be put to work effectively to give the best ROI, aka return on investment. It isn’t a number you pluck from thin air or borrow from the neighbors. It needs to be strategic, just like your advertising needs to be targeted.
Namun, the critical question lingering in every business owner’s mind is, how do I know how much to spend for effective advertising?
Before Calculating Your Ad Budget
Mencari tahu berapa banyak untuk dibelanjakan pada iklan adalah masalah keseimbangan. Anda tidak ingin membuang-buang uang dengan overspending, anda juga tidak ingin menjadi tidak efektif oleh underspending. Ada Goldilocks-seperti "tepat" zona yang akan membawa hasil tanpa mempengaruhi margin.
Sebelum kita mulai, ada beberapa istilah kunci yang perlu anda pahami:
Markup perbedaan antara biaya produk dan harga jual (laba kotor atas biaya). It is usually expressed as a percentage.
Misalnya, jika anda menjual produk untuk $150 when it only costs you $100, markup anda 50%. Anda akan menginginkan angka ini untuk semua produk Anda secara individual dan di toko Anda.
Margin adalah laba kotor Anda yang dinyatakan sebagai persentase dari harga jual.
Dalam contoh di atas, keuntungan anda akan $50. Dengan demikian, total margin akan 33.3% ($50/$150).
Biaya hunian adalah biaya untuk menjaga dan menjalankan toko e-niaga Anda (seperti web hosting, manajemen persediaan, dan pengiriman dan penanganan). Biaya ini biasanya statis dan dapat diprediksi.
Anda perlu metrik ini sebelum anda dapat mulai menghitung anggaran iklan anda. Dalam spreadsheet terpisah, catat metrik ini.
Anda mungkin memiliki sesuatu seperti ini:
| Margin | Markup | Biaya hunian | |
| Produk #1 | 33.33% | 50% | |
| Produk #2 | 54.54% | 120% | |
| Produk #3 | 37.5% | 60% | |
| Rata-rata untuk Toko | 43.39% | 76% | $30.000 |
Setelah anda memiliki data, anda dapat mulai menghitung anggaran iklan anda.
Menghitung Anggaran Iklan Anda untuk Periklanan yang Efektif
Berapa banyak anda dapat menghabiskan pada iklan akan tergantung pada tiga hal:
- Niche: Toko-toko di ceruk pasar tertentu dapat menghemat belanja iklan karena margin yang lebih tinggi atau jangkauan promosi dari mulut ke mulut atau media sosial yang lebih kuat.. Hal ini terutama berlaku untuk fashion atau sangat niche-toko-toko tertentu.
- Bisnis tahap: Anda akan memiliki untuk menghabiskan tambahan pada iklan di tahap awal bisnis anda untuk membangun merek anda. Perusahaan tahap akhir dapat melakukan pengeluaran sesedikit mungkin 3% dari pendapatan tahunan mereka pada iklan.
- Margin: Anggaran iklan yang biasanya fungsi dari margin anda. Semakin tinggi margin, semakin banyak uang yang akan Anda keluarkan untuk iklan.
The US Small Business Administration advises allocating 7-8% of your gross revenue towards marketing and advertising if your annual sales are under $5 million and your net profit margin ranges between 10% untuk 12% post-expenses.
Memahami bahwa ini juga termasuk biaya pengembangan merek, termasuk belanja di website, blogs, dan media sosial. Biasanya, anda akan memiliki tidak lebih dari 3-5% of your annual revenue to spend on advertising.
Dengan ini dalam pikiran, let’s look at a step-by-step process for calculating your ad budget.
Langkah 1: Calculate Your Minimum and Maximum Possible Ad Budget
Seperti yang disebutkan, kebanyakan bisnis mengalokasikan 5 untuk 10 persen dari pendapatan tahunan mereka untuk iklan. Di sini, 5 persen akan menjadi lantai dan 10 persen batas atas.
Mulai dengan menghitung ini batas bawah dan atas pada iklan anda menghabiskan.
Untuk melakukan hal ini:
- Ambil 5% dan 10% dari proyeksi penjualan tahunan
- Multiply each of these figures by the average markup per transaction.
Misalnya, misalkan bisnis anda diproyeksikan untuk melakukan $1 juta dalam penjualan tahunan tahun ini. 5% dan 10% dari penjualan tahunan akan $50,000 dan $100,000.
Suppose your profit margin is 60%, i.e., anda membuat $600,000 keuntungan dengan $400,000 biaya.
Oleh karena itu, markup anda akan 150% ($600,000/$400,000 * 100).
Anda memiliki tokoh-tokoh seperti ini:
| Penjualan Tahunan (Sebuah) | 5% Penjualan (B) | 10% Penjualan (C) | Markup (D) | 5% Markup (B * D) | 10% Markup (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
Dengan demikian, minimum dan maksimum ad anggaran $75,000 dan $150,000.
Langkah 2: Calculate the Adjusted Ad Budget
Di atas adalah "mentah" anggaran karena tidak memiliki biaya untuk hunian (i.e., biaya menjalankan toko).
Untuk mendapatkan angka disesuaikan, hanya mengurangi biaya hunian dari baku minimum dan maksimum anggaran.
Misalnya, kira ini adalah biaya tahunan yang berkaitan dengan menjalankan toko:
- Perangkat lunak e-niaga: $2400
- Pembayaran prosesor: 2% dari penjualan tahunan ($20,000)
- Jadi: $1200
Dengan demikian, "biaya hunian" $23,600.
Anda disesuaikan anggaran iklan adalah sebagai berikut:
- Minimum: $51,400 ($75,000 – $23,600)
- Maksimum: $126,400 ($150,000 – $23,600)
Angka ini memberi tahu Anda berapa banyak yang dapat Anda belanjakan untuk iklan tahunan.
Pro orang: Anda dapat mengurangi biaya hunian menggunakan platform e-niaga yang ramah anggaran seperti Ecwid oleh Lightspeed. Anda akan mendapatkan toko online tangguh yang sepenuhnya dihosting dan dikelola oleh Ecwid, ditambah lusinan manajemen bisnis dan alat pemasaran bawaan untuk mengembangkan bisnis Anda.
Praktik Terbaik untuk Periklanan dan Penganggaran yang Efektif
Sekarang, Anda memiliki petunjuk langkah demi langkah tentang cara menghitung anggaran iklan Anda. Untuk hasil terbaik, here are some best practices to keep in mind:
Start Small
If you’re just starting with advertising, it’s always better to start small and gradually increase your budget as you see results. It will help you avoid overspending and allow you to make adjustments along the way.
Set Clear Goals and Objectives
Before creating your ad budget, it is vital to identify your business goals and objectives. Sebaliknya, it’ll be hard to evaluate the effectiveness of advertising.
Whether it’s to boost sales, increase website traffic, or elevate kesadaran merek, tujuan Anda harus jelas bahkan sebelum Anda mem-boot lembar Excel.
Tujuan harus Spesifik, terukur, Dapat dicapai, Relevan, dan Terikat waktu. Dikenal dengan nyaman sebagai S.M.A.R.T, tujuan-tujuan ini memastikan niat Anda setajam eksekusi yang seharusnya.
Mengingat tujuan dan sasaran Anda akan membantu Anda menentukan jenis iklan yang perlu Anda jalankan dan platform yang harus Anda gunakan. Misalnya, jika tujuan Anda adalah meningkatkan kesadaran merek, iklan media sosial mungkin lebih baik daripada iklan cetak atau TV tradisional.
Sesuaikan untuk Permainan Panjang vs. Menang cepat
Efektivitas periklanan pada akhirnya bergantung pada seberapa selaras taktik Anda dengan tujuan Anda.
Tujuan yang berbeda memerlukan strategi lain. Upaya membangun merek dalam jangka panjang memerlukan upaya yang berkelanjutan, kehadiran iklan yang konsisten. Penjualan cepat mungkin mendorong penjualan yang lebih mencolok, kampanye iklan jangka pendek.
Pertimbangkan Platform Iklan
Tempat Anda menempatkan iklan dapat mempunyai dampak yang signifikan terhadap efektivitasnya. Pikirkan tentang audiens target Anda dan di mana mereka menghabiskan waktu online mereka. Ini akan membantu Anda memilih platform yang paling tepat untuk kampanye iklan Anda.
Pertimbangkan untuk menggunakan berbagai platform untuk menjangkau khalayak yang lebih luas dan meningkatkan peluang keberhasilan. Misalnya, jika target audiens Anda sebagian besar adalah orang dewasa muda, platform media sosial seperti Instagram dan Snapchat mungkin lebih baik. Pada waktu yang sama, Efektivitas iklan TV mungkin rendah.
Selain itu, platform iklan yang berbeda menawarkan berbagai jenis opsi penargetan. Misalnya, Facebook dan Google Ads memungkinkan Anda menargetkan demografi tertentu, kepentingan, perilaku, dan lokasi. Ini dapat membantu mempersempit pemirsa dan memastikan iklan Anda menjangkau orang yang tepat.
Jadi, jika Anda bertanya-tanya, “Apakah iklan media sosial efektif?“Jawabannya pasti iya, selama iklannya tepat sasaran.
Menggunakan Ecwid oleh Lightspeed untuk toko online Anda, Anda dapat mengoptimalkan iklan Facebook dan Google Anda dengan klik. Ini akan membantu Anda menyiapkan dan mengotomatiskan iklan serta mengoptimalkannya untuk laba atas investasi yang lebih baik.
Lacak dan Analisis Data Iklan
Pantau iklan Anda’ kinerja dan gunakan data ini untuk membuat keputusan yang tepat tentang anggaran Anda. Adjust accordingly if certain ads or platforms don’t yield the desired results.
If you use Ecwid by Lightspeed, measuring advertising effectiveness is easy with the laporan alat. It has a Marketing section that helps track order sources, be it Google ads, Facebook iklan, or other marketing channels.
Bungkus
With these strategies in hand, figuring out an ad budget that meets your business goals and guarantees an excellent return on investment turns into a smart move, not a scary one.
Dealing with ad budgets isn’t just about finance but vision. It’s about translating the intangibles of advertising into actionable strategies that leave no room for interpretation — and every room for growth.
You’re not just calculating an ad budget; you’re architecting your path to market success. And with the strategies unearthed here, you’re set to craft an advertising budget that’s not just a figure on a sheet but the lifeblood of your most effective advertising.
Apakah Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang beriklan dengan Google?
- Intro untuk Iklan: Dimana untuk Mulai Saat Kau Pemula sebuah
- Iklan Google 360: Panduan Komprehensif untuk Periklanan Google
- Menghitung Sempurna Anggaran Iklan Untuk Mencocokkan Tujuan Bisnis Anda
- Apakah E-Commerce Toko Siap untuk Iklan Dibayar? Daftar.
- 10 Cepat Tips Untuk Efektif Mobile Iklan
- Google Adwords untuk Toko Online: 9 Tips Hemat Uang
- Cara Membuat Daftar Kata Kunci Pembunuh untuk Iklan Google
- Cara Mendapatkan Sertifikasi Google Ads
- Mengapa Menautkan Iklan Google Dengan Search Console dan Google Analytics
