Apakah cukup aneh menjual produk buatan tangan Anda ke Miley Cyrus? Ali Conway berkata, “Percaya diri, sayang!” — dan menandainya
Dia mendirikan Bikini Aneh pada tahun 2012 untuk membuktikan bahwa pesan yang kuat adalah apa yang membuat perbedaan antara sebuah merek dan “hanya merek lain”.
Beberapa orang masih mencoba menciptakan permintaan akan pakaian renang mereka menggunakan Photoshop dan tipe model Victoria Secret. Ali telah memilih jalan yang berbeda — memberikan desain berkualitas untuk wanita sejati yang membuat setiap bentuk tubuh terlihat cantik. Dan dialah yang mengirimkan pakaian renang buatan tangannya ke luar negeri.
Dalam postingan ini, kita akan melihat cara dia melakukannya
Temui Ali, Pendiri Bikini Aneh (Reno, NV)
Dari Pelatihan hingga Berkembang
Institut Desain dan Merchandising Fashion-lah yang membantu Ali mengembangkan keterampilannya dan mendapatkan gelarnya di bidang Desain Fashion. Tapi kita akan berbicara tentang pelajaran hidup daripada yang dipelajari di meja institut.
“Alasan saya membuat baju renang pertama saya adalah karena saya menginginkan baju renang yang membuat saya merasa luar biasa dan terlihat luar biasa! Belanja baju renang itu menyedihkan dan tidak seharusnya begitu. Detail lucu dan berani yang menarik membuat desain saya berbeda, tetapi kualitaslah yang membuatnya begitu aneh. Karena aneh berarti mengagumkan.”
Ali bersiap untuk tarikan gaya
Memposting satu foto di Instagram merupakan terobosan bagi bisnisnya — dia menjual 3 pakaian renang hari itu.
Ya, meneriakkan ide Anda kepada orang banyak itu
Saya mungkin menjahit 3 baju renang sebagai hadiah sebelum saya memulai Strange Bikinis.
Jadi apa itu rahasia memulai merek fashion yang langsung menghasilkan penjualan?
Begitu Ali memulai mereknya, dia mendapat penjualan dan permintaan, jadi dia tahu bahwa dia membuat sesuatu yang istimewa. Yang dia butuhkan adalah pesan yang kuat tentang mengapa menjadi Orang Asing (begitulah dia menyebut pelanggannya) jauh lebih baik dari apa pun. Jadi jadilah:
“Saya pada dasarnya ingin siapa pun merasa diterima untuk mengenakan Strange Bikinis… tidak seperti merek lain yang mencoba menjauhkan orang dari produk mereka dengan salah mengukur atau memberi harga yang tidak adil.”
Nama merek melakukan tugasnya dengan sempurna. “Ini menarik dan norak dan semuanya baik-baik saja! Ini tidak biasa dan orang ingin tahu lebih banyak ketika mendengarnya,” kata Ali.
Jika Anda mulai merasa seperti sedang membaca a
Ali menangani peluncurannya sendirian, dengan bantuan keluarga dan teman-temannya. Pada saat peluncuran, dia setiap hari menjahit di meja biliar di ruang tamu rumah milik orang tua pacarnya.
Saya akan bekerja tanpa kenal lelah dan selalu mendahului orang lain — menjahit. Yang terakhir tidur - menjahit. Itu 5 tahun yang lalu. Sangat menyenangkan memikirkan kemajuan yang telah saya capai.
Pelanggan pertamanya adalah penduduk setempat, dan dia juga menerima pesanan dari Instagram, Facebook, dan email. Badai penjualan memaksanya mempekerjakan orang. Itu juga tidak mudah. Ali harus belajar cara menyewa kontraktor, yang sekarang dia ingat sebagai “tantangan yang membosankan”.
“Orang tidak selalu baik, dan orang lain akan mengacaukanmu. Belajar menuliskan semuanya merupakan tantangan besar pada tahun itu.”
Intinya adalah jangan biarkan semua itu menghentikan Anda. Saat ini, bisnis Ali telah melalui banyak pencapaian, termasuk memenangkan raw artist designer of the year 2013, memenangkan kompetisi Biggest Little Startup pada tahun 2015, menerima pesanan khusus Miley Cyrus untuk pesta ulang tahunnya, dan membuka gudang serta toko retail. !
Strange Bikinis, toko fisik
Toko Online
Penjualan Ali bermula dari media sosial, bahkan saat ini sebagian besar bisnisnya berasal dari Instagram. Masalahnya adalah: ketika Anda menawarkan begitu banyak barang, proses keranjangnya “selalu menjadi mimpi buruk!”
Oleh karena itu, ia memulai toko online-nya dan saat ini Ali sudah cukup berpengalaman dengan keranjang belanja. Pengembangnya, Michelle, mengalihkannya ke Ecwid.
“Saya pikir saya telah menggunakan Shopify dan satu sama lain sebelum Ecwid. Saya beralih karena sepertinya paling cocok untuk barang dagangan saya. Saya memiliki banyak variabel selama bertahun-tahun sehingga saya membutuhkan lebih banyak
Bikini Aneh toko online didukung oleh Ecwid
Toko Ecwid-nya berfungsi situs web Wix. Baik Ali maupun Michelle senang dengan kombinasi teknisi ini.
“Saya SUKA kedua sistem ini. Saya suka backendnya, saya suka aplikasinya, dan saya suka betapa mudahnya SEMUANYA.”
Selain di toko online, Ali berjualan sambil bepergian Aplikasi seluler Ecwid. Ini membantunya menerima pembayaran di toko fisiknya, serta di dalam a
Saya suka aplikasi [Ecwid]. Saya menjual saat bepergian sepanjang waktu. Saya senang karena saya dapat dengan mudah memperbarui inventaris. Saya senang bisa melihat nomor saya.
Pengembangan Bisnis
Ali melakukan hampir semua hal sendirian: menjahit 90% pesanan, memposting di media sosial, dan mencari mitra. Anda dapat merasakan energinya bahkan dari kejauhan — saya sangat terkejut dengan betapa cepatnya dia membalas email saya.
Di blognya, Ali menulis postingan bagus tentang menjadi #GirlBoss, di mana dia secara teknis mengungkap rutinitas hariannya jam demi jam.
Berikut adalah beberapa praktik UKM yang dapat diadopsi oleh toko fesyen.
koleksi
Ali telah mengerjakan desainnya selama 5 tahun sekarang. Selama ini, ia telah mengembangkan koleksi solid yang penjualannya stabil. Menambahkan cerita warna baru membantu mempertahankan minat dari tahun ke tahun. “Saya juga mencoba memperkenalkan beberapa siluet baru setiap tahunnya,” kata sang desainer.
Magang Ali mengendalikan kualitas produksi pertama koleksi Deep Dream, 2017
Jika Anda menghendaki mengevaluasi kelayakan produk baru Anda, salah satu caranya adalah dengan mencobanya di tengah musim belanja, seperti yang dilakukan Ali: “Saya menguji gaya baru selama
Miliki strategi pemasaran yang brilian, dan JANGAN terlalu memikirkannya.
Dan tentu saja, mata kreatifnya selalu membutuhkan inspirasi.
“Yang pasti yang paling menginspirasi adalah relaksasi. Pergi keluar dan hidup…. Saya merasa diberi energi oleh vitamin C. Saya menyukai pegunungan dan lautan serta gaya hidup yang menyertainya — mengambil semua hal tersebut dan mencoba menampilkannya dalam merek saya dan menunjukkannya melalui pakaian renang saya.”
Seasons
Proyeksi tentang musiman bisnis Anda menjadi lebih atau kurang dapat diandalkan jika didasarkan pada data penjualan setidaknya selama dua atau tiga tahun. Jika Anda sudah lama tidak berkecimpung dalam permainan ini, pelajari industrinya dan pelajari pengalaman mereka yang sudah melakukannya.
Ali mengatakan penjualannya cukup stabil sepanjang tahun. Penurunannya lebih lambat, namun tidak hilang begitu saja.
Pakaian renangnya terjual dengan sendirinya. Musim dingin adalah saat orang bepergian ke tempat-tempat tropis, jadi saya perhatikan jika saya merilis beberapa model baru atau menawarkan obral, saya selalu mendapat obral!
Lihatlah betapa hebatnya bikini dan Natal jika Anda tidak menganggap musim seperti masalah.
Strategi Pemasaran: “Berpikir Berlebihan Membunuh Suasana!”
"Resmi" Bikini Aneh strategi pemasaran baru berumur satu tahun, menurut Ali. Tahun lalu, dia memutuskan untuk fokus pada demografi yang lebih kecil daripada mencoba membuat semua orang membeli bikini.
“Saya secara strategis memilih 15 duta besar di seluruh negeri, menyewa perusahaan PR, dan perlahan-lahan membangun antisipasi terhadap koleksi pertama.”
Halaman program duta besarnya layak untuk dikunjungi, dan program itu sendiri memberikan beberapa pelajaran:
- Tempatkan program duta besar Anda di menu beranda utama untuk mendapatkan lebih banyak perhatian
- Rancang halaman dengan cara yang menyenangkan dan interaktif untuk menarik minat
- Berikan kembali rasa cinta kepada duta besar Anda, misalnya, dengan menampilkan mereka di blog Anda
Program Duta Bikini Aneh
Meskipun sebagian besar fotografi diambil oleh Jocelyn Little @joceXPhoto, duta besar dan pelanggan juga menghasilkan banyak konten.
Program ini dimulai 5 tahun yang lalu dan mengikuti merek tersebut secara praktis sejak awal.
“Masuk akal bagi saya untuk 'mensponsori' gadis-gadis tertentu untuk mengenakan, hidup, tertawa, bepergian, mengenakan bikini. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan masukan tentang produk Anda dan menjangkau orang-orang di luar wilayah geografis Anda! Eksposur adalah segalanya dan promosi dari mulut ke mulut menyebar hingga ke postingan sosial mereka.”
Inilah yang dikatakan Ali menemukan gadis yang tepat untuk presentasi produk yang berbagi dan mencerminkan filosofi mereknya: “Sejujurnya saya bertanya kepada Orang Asing yang saya temui. Saya menemukannya di gym, online, dari teman dari teman.”
Bagaimana dia menghasilkan ide untuk promosi? Tidak ada senjata rahasia di sini, kecuali Anda menganggap pikiran Anda sendiri sebagai senjatanya.
Seringkali saya hanya memikirkan secara acak dan mengungkapkannya, itu hampir selalu terjadi. Saya sangat percaya pada kekuatan pikiran!
Ali sangat
“Aku akan melakukannya! Saya mencoba untuk memiliki arahan umum tentang cerita warna, tetapi hampir setiap hari saya hanya memposting apa yang menurut saya terlihat bagus pada saat itu — atau apa yang ingin saya lihat terjual!”
Ali menyebarkan getaran positif tersebut langsung ke pintu pelanggannya. Setiap baju renang dibungkus dengan tisu cantik, stiker, dan catatan tulisan tangan.
Pembungkus Strange Bikinis yang dipersonalisasi
Percaya diri, sayang!
Kami pasti akan mengawasi toko cantik ini dan kemajuan Ali di masa depan. Dia mengatakan kepada kami bahwa salah satu hal pertama dalam daftarnya adalah menjalankan sistem: “Saya telah tumbuh begitu cepat dan harus mengabaikannya. Ini berjalan dengan baik, tetapi saya akan kehabisan tenaga jika tidak mendapatkan lebih banyak orang dan sistem yang siap!”
“Industri pakaian jadi gila. Fast fashion adalah sebuah elemen yang berdampak yang tidak terlalu mempengaruhi saya, namun sejauh menyangkut industri secara keseluruhan, saya pikir kita harus mendidik anak-anak kita dan generasi mendatang bahwa kualitas lebih baik daripada kuantitas! Selain itu, penjualan ritel mengalami penurunan yang cepat dalam penjualan internet. Belum pernah ada rencana saya untuk mencapai akun grosir besar-besaran, saya ingin tetap berada pada posisi khusus sehingga situs web saya menjadi mayoritas penjualan saya.”
Inilah tiga kualitas utama Ali yang harus dimiliki seorang pemilik bisnis:
- Keinginan untuk membuat pakaian, bukan untuk menghasilkan uang. Saya pikir itulah bagian besar yang membuat seseorang sukses. Semua orang selalu mengatakannya, tapi itu benar. Jika Anda melakukan sesuatu dari awal yang baik dan benar-benar menyukai apa yang Anda lakukan, maka Anda akan berkembang. Jika yang Anda pedulikan hanyalah angka, saya pikir Anda akan kesulitan. Anda mungkin mencapai titik tertinggi, tetapi secara keseluruhan, orang-orang melihat/merasakannya.
- Dedikasi. Saya pikir setiap pengusaha membutuhkan dedikasi yang besar. Anda berkorban begitu banyak untuk memulai perusahaan Anda. Anda bekerja tanpa henti! Anda bahkan dapat melakukan dua pekerjaan (seperti saya); kamu harus bergegas. Lalu setelah Anda AKHIRNYA mendapatkan momentumnya, Anda baru saja memulai! Setiap hari adalah perjalanan yang gila, dan Anda tidak pernah bisa istirahat. Jika Anda berpikir akan lebih mudah jika Anda mempekerjakan orang, salah… Ini hampir lebih sulit!
- Perasaan diri yang kuat. Anda harus mengendalikan perasaan Anda dan cukup percaya diri untuk mengeluarkan produk dalam jumlah besar dengan keyakinan bahwa produk tersebut akan terjual. Saya benar-benar merasakannya karena saya sangat cocok dan percaya diri dengan diri saya sendiri, hal itu terlihat melalui merek saya, dan pelanggan menyukainya! Dan itulah yang saya jual kok, percaya diri!
Jujur saja, temukan orang yang percaya pada Anda dan akan membantu serta membimbing Anda. Lalu berpura-puralah sampai Anda berhasil!
***
Pedagang Ecwid yang terhormat, Anda selalu dapat berbagi cerita bisnis Anda blog@ecwid.com.
