Apakah E-Commerce Toko Siap untuk Iklan Dibayar?

Is Your E-Commerce Store Ready for Paid Ads? Daftar

15 min read

media sosial dan SEO adalah sumber indah lalu lintas, tetapi jika Anda ingin hasil yang cepat, tidak ada yang bisa mengalahkan PPC untuk e-commerce.

Namun, seefektif dibayar lalu lintas mungkin, itu juga bisa mahal. Jika situs Anda lambat, tidak dapat digunakan dan tidak memiliki kunci Ajakan Actions (CTAs), Anda dapat berakhir menghabiskan uang tanpa mendapatkan pelanggan setiap.

Mungkin sulit untuk menjaga semuanya di kepala Anda, jadi di sini adalah daftar dari penyesuaian sebaiknya Anda lakukan di toko online Anda sebelum memulai kampanye iklan berbayar.

1. Periksa Site Kecepatan

Kesabaran adalah suatu kebajikan langka di dunia online on-demand.

Jika pengunjung Anda tidak dapat memuat situs Anda, mereka mungkin hanya terpental ke situs pesaing. Ketika Anda membayar untuk lalu lintas, setiap memantul pengunjung sama dengan uang yang hilang. Beberapa platform PPC, seperti AdWords, bahkan menggunakan kecepatan situs untuk menentukan pengalaman laman landas.

Oleh karena itu, sebelum memulai kampanye PPC, memastikan bahwa beban situs Anda dengan cepat.

Bagaimana Periksa Site Kecepatan

Kepala di atas untuk Tools.Pingdom.com. Masukkan URL halaman arahan Anda dan pilih server pengujian terdekat dengan lokasi audiens target Anda.

memeriksa kecepatan website

Pingdom akan menunjukkan waktu buka bersama dengan halaman kinerja kelas Anda. Untuk e-commerce halaman arahan, mencari waktu loading di bawah 2-detik dan kelas kinerja setidaknya B.

Penampilan dari Instant Site Ecwid

Cara Meningkatkan Kecepatan

Meningkatkan kecepatan situs adalah topik yang luas layak posting sendiri. Untuk sekarang, berikut adalah beberapa cara termudah untuk membuat halaman arahan e-commerce Anda memuat lebih cepat:

Gunakan halaman arahan dioptimalkan dari penyedia pihak ketiga seperti Unbounce dan LeadPages.
Gunakan lebih cepat web hosting. Cobalah beralih dari server web berbasis Apache untuk lebih cepat server berbasis Nginx.
Gunakan keranjang belanja lebih cepat seperti Ecwid. Lihat halaman ini to learn how we make Ecwid faster.
Kompres setiap gambar yang Anda gunakan pada halaman arahan menggunakan alat bantu seperti Kraken.io.

2. Kode Pelacakan Konversi

Jika Anda tidak dapat mengukurnya, Anda tidak dapat memperbaikinya. Nowhere adalah saran ini lebih berlaku daripada di PPC.

Sebelum memulai kampanye PPC, pastikan bahwa Anda melacak hasil Anda.

halaman arahan Anda harus memiliki:

Kode analisis Anda (Google Analytics, KISSMetrics atau analisis Anda lebih suka perangkat lunak).
PPC-platform kode pelacakan tertentu (seperti Facebook Konversi Pixel atau AdWords kode pelacakan).

Bagaimana Periksa Kode Pelacakan

Ikuti link ini untuk bantuan dengan kode pelacakan tertentu:

3. ponsel Ramah

keramahan ponsel hal.

Kecuali Anda membatasi lalu lintas ke pengunjung desktop yang (mungkin dengan AdWords dan Facebook), pastikan bahwa situs Anda ramah seluler. Mengingat bahwa ini sekarang menjadi sebagian besar lalu lintas web, ponsel-keramahan akan pergi jauh ke arah meningkatkan konversi.

Cara Periksa Ponsel Ramah

Google memiliki website yang didedikasikan to check any URLs mobile friendliness. Masukkan URL laman landas ke dalam kotak dan tekan ‘uji Jalankan’.

Ponsel Ramah-Test oleh Google

Google akan memberitahu Anda apakah halaman mobile ramah. Hal ini juga akan menunjukkan kepada Anda apa halaman tampak seperti pada ponsel.

Ponsel Ramah-Test oleh Google

Cara Mengatasi Ponsel Masalah Keramahan

Untuk bisnis e-commerce, cara termudah untuk memecahkan masalah keramahan mobile untuk:

Gunakan halaman arahan mobile-friendly. Use tools such as LeadPages untuk membuat halaman arahan. Alternatifnya, membeli template halaman arahan mobile-friendly dari ThemeForest.net. Memasangkannya dengan keranjang belanja ponsel-dioptimalkan seperti Ecwid.
Gunakan toko ramah-mobile. Jika Anda beriklan seluruh toko Anda, bukan laman landas tertentu, cara termudah untuk memecahkan masalah seluler adalah dengan menggunakan sebuah toko seluler seperti Ecwid.

Belajar lebih banyak: Bagaimana Responsif Desain Meningkatkan Penjualan Mobile

4. Desain Halaman Landing

Yang desain halaman arahan Anda has a big impact on your conversion rate. Untuk toko e-commerce, halaman arahan ini harus secara jelas mengidentifikasi nilai inti proposisi, manfaat produk showcase, dan menyoroti CTA.

Berikut adalah beberapa hal untuk memeriksa sebelum mempromosikan halaman arahan Anda:

Di atas lipatan: Sorot proposisi nilai Anda di atas flip (daerah segera terlihat ketika pengguna tanah di situs). Ini bisa menjadi citra produk, promosi, atau copy yang memberitahu pengunjung apa yang diharapkan pada halaman.
CTA (Panggilan untuk bertindak): Termasuk beberapa CTAs pada halaman. CTA ini harus dalam huruf tebal, warna cerah sehingga untuk menarik perhatian pengguna. Menguji teks CTA yang berbeda (“Belanja Sekarang” vs. "Beli sekarang"), warna dan penempatan pilihan.
Copy: Tentukan manfaat serta fitur dari produk. Pastikan bahwa salinan ini dapat dibaca. Gunakan poin-poin, tabel dan gambar untuk meningkatkan keterbacaan. juga termasuk SKU karena beberapa pengguna memindai ini di halaman e-commerce.
Gambar produk: Menambahkan sejumlah gambar produk berkualitas tinggi, sebaiknya di atas flip. Gambar-gambar ini harus menyoroti fitur produk. Lihat artikel ini untuk mempelajari bagaimana mengoptimalkan gambar produk.
Navigasi: Kecuali Anda sengaja ingin pengguna untuk menavigasi ke bagian yang berbeda dari situs Anda (umum ketika iklan kategori produk – “Living room furniture”), menghapus semua navigasi dari halaman arahan. Hal ini hanya akan menyebabkan pengguna Anda untuk klik.

Misalnya, inilah halaman arahan dari Amazon untuk kategori produk. Perhatikan bagaimana di atas area lipatan meliputi gambar produk dan proposisi nilai:

halaman arahan Anda harus dengan jelas menunjukkan apa yang Anda jual

Jika Anda menggunakan ciptaan alat halaman arahan seperti LeadPages atau Instapage (dengan Ecwid sebagai keranjang belanja), Anda dapat memilih dari pra-dioptimalkan halaman arahan template.

Belajar lebih banyak: Cara Membuat, Tes dan Mempromosikan Halaman Arahan yang Kuat

5. Menambahkan Bukti Sosial ke Situs

"Mengapa saya harus membeli dari Anda?"

Ini adalah salah satu hal pertama pengguna akan bertanya ketika mereka mendarat di situs Anda. Mereka tidak percaya toko atau kualitas produk Anda.

Untuk reel pengguna ini dalam, memastikan bahwa Anda memiliki bukti sosial yang cukup di website halaman Anda / landing.

Bagaimana Tambahkan Bukti Sosial

“Bukti sosial” adalah data, testimonial atau indikator visual yang menunjukkan situs Anda dan / atau produk Anda dalam cahaya yang positif.

Untuk toko e-commerce, bentuk terbaik dari bukti sosial:

Ulasan: peringkat produk dan ulasan dari pelanggan memiliki efek positif pada tingkat konversi. 63% of customers are more likely to buy from stores that have user reviews on them. Coba TrustedSite for website reviews in your Ecwid store.
Kesaksian Pelanggan: Written or video testimonials from customers add to your social proof. Bahkan tweet positif dari pelanggan dapat membantu.
Lencana keamanan: segel kepercayaan dan lencana keamanan (seperti “Verified by Visa”, “Didukung oleh Paypal”, "McAfee SECURE” etc.) dapat meningkatkan kepercayaan toko Anda. Bentuk kepercayaan memanfaatkan otoritas merek balik lencana (seperti “Visa” atau “Paypal”) untuk meningkatkan persepsi kepercayaan Anda.
Mengikuti sosial: Sejumlah besar pengikut di Twitter, Facebook atau Pinterest menunjukkan bahwa Anda sangat disukai oleh orang lain.

Misalnya, Amazon menyoroti review produk di halaman produk mendarat:

ulasan tentang Amazon

Beyond, Anda juga dapat menunjukkan tweet curated dari pengguna (meminta mereka untuk tweet pembelian mereka dengan hashtag khusus dalam pertukaran untuk kupon) untuk membangun bukti sosial.

Jika Anda telah ditampilkan dalam publikasi dihormati, pertimbangkan untuk menambahkan logo mereka pada halaman arahan serta (“Seperti yang terlihat pada ...”).

Terkait: 4 Jenis Komentar Produk Anda Harus tidak Pernah Mengabaikan (Dan Bagaimana untuk Menghasilkan Mereka)

6. Menyelaraskan Anda Penawaran Kata kunci dan Halaman Arahan Copy

Penyebab umum dari konversi PPC miskin adalah misalignment antara kata kunci yang Anda menawar dan salinan pada halaman arahan Anda.

Secara sederhana, jika Anda menawar kata kunci “living room furniture”, Anda harus memberitahu pengguna mendarat di situs Anda yang halaman Anda, memang, tentang ruang tamu furniture. Hal ini membuat pengguna baik berorientasi.

Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan menggunakan kata kunci(dengan) dalam judul halaman arahan Anda. Anda dapat lebih menekankan relevansi halaman Anda dengan menggunakan gambar produk yang sesuai.

Misalnya, inilah halaman arahan yang digunakan untuk kata kunci “living room furniture”:

Kedua judul dan gambar yang digunakan pada halaman membuat jelas apa halaman sekitar

7. Pengiriman dan Pengiriman Informasi

Pelanggan Anda ingin tahu dua hal ketika mereka mendarat di situs e-commerce Anda:

Apakah Anda menyampaikan ke lokasi mereka.
Berapa banyak yang Anda tetapkan untuk pengiriman.

Sebelum memulai kampanye PPC, pastikan bahwa Anda memiliki informasi ini pada halaman arahan Anda.

Anda dapat menggunakan penargetan geografis untuk memastikan bahwa Anda hanya menampilkan iklan kepada orang yang Anda benar-benar memberikan ke. Alternatifnya, menggunakan bentuk dinamis untuk menangkap kode pin dan menampilkan informasi pengiriman, seperti Amazon:

Formulir ini menangkap kode pin dan menampilkan informasi pengiriman

Jika anda menggunakan Ecwid, belajar bagaimana menghitung dan menunjukkan biaya pengiriman for different locations/products. Untuk gambaran dari pilihan pengiriman yang berbeda tersedia untuk Anda, memeriksa artikel ini.

8. Set Up Google Belanja

Jika Anda beriklan di Google Belanja, you first need to ensure that you’ve set up an account on Google Merchant Center and linked it to your AdWords.

Jika Anda baru untuk Google Belanja, merujuk ini blog post for an introduction. pengguna Ecwid dapat memeriksa FAQ ini to connect their stores to Google Merchant Center.

9. Pastikan Anda Punya Mudah Gunakan Formulir

meskipun jarang, ada kalanya Anda akan menjalankan PPC kampanye untuk menangkap informasi, tidak menjual produk. Hal ini biasanya terjadi ketika Anda menjalankan survei, kontes atau membangun daftar email Anda untuk promosi.

Dalam kasus tersebut, kualitas formulir Anda akan memiliki dampak besar pada tingkat konversi Anda. Bahkan jika Anda menggunakan PPC kampanye Anda untuk mendapatkan lebih banyak penjualan, Anda akan ingin memastikan formulir Anda bekerja dengan baik dalam kasus seseorang ingin mendaftar untuk newsletter Anda atau menghubungi Anda melalui email.

Cara Meningkatkan Bentuk

Berikut adalah beberapa cara untuk membuat bentuk-bentuk konversi yang lebih baik:

Jauhkan Bentuk pendek: Setiap bentuk bidang ekstra meningkatkan Anda “meminta” dari pengunjung Anda, menurunkan konversi. Jauhkan kolom formulir serendah mungkin. Meminta hanya informasi yang paling penting (nama, email, dll.).
Tempat Bentuk Atas Lipat: Di halaman arahan bentuk-terfokus, formulir adalah puncak dari halaman, tidak tombol ‘beli’. Sorot formulir dengan menempatkannya di atas flip.
Auto-Pilih Form Fields: Sebuah trik rapi untuk meningkatkan konversi untuk bentuk e-commerce adalah untuk secara otomatis memilih top-bidang ketika tanah pengguna pada halaman. Dalam satu kasus, meningkat tingkat konversi oleh 45%.
Menguji CTA Berbeda: Bukannya biasa “Submit”, tes CTA yang berbeda seperti “Lanjutkan”, “Dapatkan Kupon Diskon Anda”, dll.

pengguna Ecwid dapat merujuk ke halaman ini to include individual forms on their product pages. Ecwid juga mendukung integrasi dengan Bentuk gravitasi melalui Zapier.

10. Menambahkan Live Chat

Chat dapat memiliki efek yang ditandai pada tingkat konversi Anda. Pada rata-rata, live chat can improve conversion rates by as much as 40%.

Chat biasanya muncul sebagai “bantuan” kotak mengambang di sudut kanan bawah halaman.

Live Chat di Asos

Pelanggan bisa mendapatkan jawaban atas permintaan mereka tanpa meninggalkan situs tersebut selama chatting (tersedia dukungan pelanggan Anda orang sedang online).

Meskipun tidak penting untuk menjalankan kampanye PPC, menambahkan chat pilihan hidup is highly recommended before starting PPC advertising. Ini akan membantu memaksimalkan tingkat konversi dari situs Anda, meningkatkan hasil PPC.

Bagaimana Tambahkan Live Chat

Menggabungkan live chat ke situs Anda lebih mudah dari sebelumnya berkat sejumlah integrasi. Biasanya, Anda hanya perlu menambahkan sepotong kecil kode ke halaman untuk memulai dengan live chat.

Jika anda menggunakan Ecwid, Anda dapat menggunakan salah satu dari lima pilihan ini untuk menambahkan live chat ke toko Anda:

Chaport ($9.80/bulan).
Tidio Chat (Gratis $ 15 / bulan).
LiveChat (Dari $ 16 / bulan).
JivoChat (Gratis untuk $ 14,99 / bulan).
Chatra (Gratis untuk $ 11 / bulan).

Untuk menyimpulkan

kampanye PPC bisa liar efektif tetapi juga liar mahal. Pastikan bahwa Anda meminimalkan klik terbuang dengan mendirikan situs Anda untuk memaksimalkan konversi.

Jika situs Anda memenuhi persyaratan ini, Anda siap untuk menjalankan kampanye PPC:

Situs beban Anda dalam 2-3 detik.
situs Anda mobile ramah.
Anda menggunakan desain halaman arahan konversi dioptimalkan.
Anda telah menambahkan semua kode pelacakan penting untuk situs Anda.
Anda telah menambahkan bukti sosial untuk halaman arahan Anda.
halaman arahan Anda sejajar dengan kata kunci yang Anda menawar.
Anda telah menyiapkan Google Belanja untuk toko Anda.
Anda memiliki informasi pengiriman dan pengiriman pada halaman arahan.
formulir online Anda bekerja (dalam kasus Anda mengumpulkan informasi)
Anda menggunakan live chat.

Apakah Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang beriklan dengan Google?

menjual secara online

Dengan Ecwid E-niaga, you can easily sell anywhere, kepada siapa pun - di internet dan di seluruh dunia.

Mulai

Pemasaran dan Promosi

Apr 13, 2020

Tentang Penulis

Jesse adalah Marketing Manager di Ecwid dan telah di e-commerce dan internet marketing sejak 2006. Dia memiliki pengalaman dengan PPC, SEO, optimasi konversi dan cinta untuk bekerja dengan pengusaha untuk membuat impian mereka menjadi kenyataan.