Anjuran & Larangan Berkolaborasi dengan Kreator TikTok sebagai Bisnis

13 min baca

Tagar #TikTokMadeMeBuyIt memiliki lebih dari 8.1 miliar tampilan, sehingga tidak heran bisnis ingin berkolaborasi dengan pembuat konten di TikTok. Merek Anda dapat mulai menjadi tren dan bam! Anda terjual habis.

Atau, begitulah kata mereka. Tapi bagaimana Anda beralih dari berbaur menjadi menonjol?

Ecwid oleh Lightspeed siap membantu Anda! Kami akan mendalami praktik terbaik dan kesalahan yang harus dihindari saat berkolaborasi dengan pembuat konten di TikTok.

Jika Anda siap memanfaatkan apa yang ditawarkan TikTok, baca terus!

Mengapa Berkolaborasi dengan Kreator di TikTok?

Kami yakin Anda sudah tahu bahwa TikTok adalah salah satu platform terbesar 1.7 miliar pengguna di seluruh dunia. Hampir 50% pembuat konten adalah antara usia 18 dan 25 tahun, menjadikan mereka kelompok usia pembuat konten terbesar di platform ini. Jika audiens target Anda sebagian besar terdiri dari Gen Z dan milenial, Anda pasti harus mempertimbangkan untuk memanfaatkan TikTok sebagai tempat memamerkan bisnis Anda melalui kolaborasi.

Bukan hanya karena audiens TikTok sangat besar; pengguna juga menghabiskan banyak waktu di platform. Rata-rata pengguna menghabiskan sekitar 23.3 jam per bulan menggunakan TikTok. Aplikasi ini adalah tempat yang bagus untuk menjangkau pemirsa baru dan sangat terlibat.

Selain itu, Anda mungkin telah memperhatikan (jika Anda rutin menggunakan aplikasi ini) bahwa produk menjadi viral seperti meme dan suara yang sedang tren. Orang-orang menggunakan TikTok untuk mendapatkan inspirasi, membagikan rekomendasi, dan mengulas produk—yang mana mereka mungkin membeli setelah melihat video ulasan orang lain. Untuk merek, itu ada gunanya mati-64% pengguna TikTok membeli produk setelah menonton video bermerek oleh pembuat konten.

Untuk menemukan kreator yang tepat, gunakan TikTok Creator Marketplace. Ini adalah platform yang membantu menghubungkan merek dengan influencer yang tepat untuk kampanye TikTok mereka. Anda dapat mengatur parameter penargetan, melihat profil pembuat konten potensial untuk diajak berkolaborasi, meninjau video yang dikirim oleh pembuat… Pada dasarnya, Anda mengelola semua yang terkait dengan menjalankan kolaborasi di Creator Marketplace.

Cari kreator yang menggunakan filter di TikTok Creator Marketplace

Sekarang mari kita lihat seluk beluk keterlibatan dengan pembuat konten TikTok.

Mulailah dengan Meneliti TikTok Komunitas—Dan Pergi Lebih Dalam

Cara terbaik untuk memulai perjalanan Anda ke dalam kolaborasi TikTok adalah dengan melakukan riset. Anda ingin meluangkan waktu untuk menemukan komunitas TikTok mana yang cocok dengan merek Anda.

Pengguna TikTok membuat komunitas khusus seputar topik yang tak terhitung jumlahnya. Anda mungkin sudah tidak asing lagi dengan beauty vlogger atau fashion influencer. Di TikTok, ini dapat dipersempit pada minat tertentu, seperti merajut, menanam, memasak keto, keuangan pribadi, penghasilan pasif, pekerjaan ringan mengasuh anak—Anda sebut saja, ada komunitas tentang itu.

Gunakan kata kunci yang terkait dengan industri Anda untuk mencari apa yang diposkan komunitas di TikTok

Untuk setiap topik atau minat tertentu, ada pembuat konten yang memiliki pengikut. Pengikut mereka biasanya mempercayai mereka pendapat—kamu ingin berkolaborasi dengan para pembuat konten terpercaya semacam ini. Mereka tahu istilah, lelucon, dan presentasi yang dapat membantu membuat produk Anda lebih menarik bagi audiens yang Anda inginkan.

Karena ada komunitas yang hampir tak ada habisnya, Anda memiliki sejumlah pembuat untuk dipilih. Namun, ada tangkapan: hindari menjangkau sekelompok pembuat konten secara acak, meskipun mereka tampaknya cocok dengan ceruk pasar Anda. Anda ingin mempersempit pencarian pembuat konten dan berhati-hati saat memilih kolaborator.

Ecwid E-commerce Tampilan · Bagaimana Menumbuhkan Anda Langsung ke Konsumen Merek di TikTok

Misalnya, Anda menjual botol air dan kotak makan siang yang ramah lingkungan. Salah satu pilihan yang jelas adalah memilih #fitnesstok dan bermitra dengan pemberi pengaruh kebugaran, atau #sustainabilitytok dan berkolaborasi dengan pendukung keberlanjutan.

Namun, komunitas lain apa yang menurut Anda dapat Anda manfaatkan?

Misalnya, Anda dapat berkolaborasi dengan kreator dari #parenttok, karena orang tua menyiapkan bekal makan siang di sekolah untuk anaknya. Meskipun Anda mungkin akan melewatkan pembuat konten yang membuat video tentang menyekolahkan anak-anak mereka di rumah (karena mereka tidak perlu menyiapkan bekal makan siang untuk sekolah), Anda dapat menemukan banyak influencer yang mencari ramah lingkungan kotak makan siang untuk anak-anak mereka.

Contoh lain: Anda dapat berkolaborasi dengan pembuat konten tepercaya untuk #corporategirlies, karena wanita pekerja jelas minum air (walaupun kita mungkin bisa minum lebih banyak) dan berpotensi membawa makan siang mereka ke tempat kerja.

Anda memiliki banyak pilihan ketika memilih komunitas untuk memfokuskan pemasaran Anda. Meskipun bisa sangat melelahkan, melakukan penelitian dapat membantu mempersempit pencarian Anda.

Komentar tersebut membuktikan a furnitur pemain kolaborasi toko bisa menjadi hal yang sempurna, meskipun komunitas #cozygaming bukanlah pilihan yang tepat untuk iklan furnitur

Selain itu, lakukan penelitian tentang apa yang biasanya diposkan oleh calon kolaborator. Anda tidak ingin mengetahui setelah membuat perjanjian bahwa konten mereka bukanlah sesuatu yang Anda rasa nyaman untuk didukung sebagai merek.

Untuk menyimpulkan:

Tidak takut untuk mempersempit pencarian pembuat konten Anda dan memanfaatkannya tidak begitu jelas masyarakat.
Do pastikan Anda merasa nyaman dengan postingan pembuatnya dan benar-benar relevan dengan ceruk pasar Anda.

Berikan Kreator Kontrol

Sekarang setelah Anda menemukan pembuat konten ideal Anda, saatnya membiarkan mereka melakukan keajaibannya.

Influencer TikTok tahu apa yang terbaik di platform. Mereka memiliki gaya mereka sendiri dalam membuat konten, membangun interaksi dengan pemirsa, dan melibatkan pemirsa. Oleh karena itu, influencer tahu cara membuat video khusus untuk produk atau layanan Anda dengan efisiensi dan jangkauan maksimum.

Itulah mengapa Anda harus memercayai pembuat konten saat membuat konten seputar merek Anda. Yang harus Anda lakukan adalah memberi mereka semua informasi yang mereka butuhkan tentang produk atau layanan Anda, seperti fitur atau manfaatnya. Biarkan kreator mencoba produk Anda dan membagikan masukan asli mereka sesuai keinginan mereka. Hindari menekan mereka untuk mengikuti skrip yang ketat.

Maddy MacRae membuat video untuk Hinge mengikuti format komiknya yang biasa

Tidak apa-apa untuk memberikan rekomendasi tentang apa yang ingin Anda lihat dalam video, namun biarkan pembuatnya memilih format, bahasa, suara, dll. Untuk membangun kepercayaan dengan calon pelanggan, Anda ingin pembuatnya berpengetahuan luas dan autentik. Sulit untuk mencapai hal tersebut jika video tersebut sesuai dengan merek Anda, tetapi tidak sesuai dengan pembuatnya gaya—itu akan terjadi membuat keseluruhan video terlihat tidak tulus.

Untuk menyimpulkan:

Tidak membuat pencipta mengikuti a sudah jadi naskah yang tidak sesuai dengan gaya mereka.
Do berikan pencipta produk atau layanan Anda dan semua informasi yang diperlukan tentangnya.
Do biarkan pencipta membuat video dalam format khas mereka, teknik bercerita, bahasa, dan nada.

Bersikaplah santai Menjual—Anda Baca Itu Benar

Tujuan dari setiap kolaborasi pembuat konten adalah untuk mempromosikan karya Anda merek—dan idealnya menghasilkan penjualan. Namun, ingatlah bahwa penonton tidak hadir untuk penjualan langsung.

Anda mungkin berpikir bahwa mendorong merek Anda di beberapa detik pertama video adalah ide yang bagus, tetapi sebenarnya berlawanan dengan intuisi.

Ingatlah bahwa orang-orang datang ke TikTok untuk mendapatkan hiburan. Jika videonya terlalu banyak ajakan bertindak, seperti “Lihat produk di bio saya” atau “Gunakan kode saya untuk mendapatkan diskon”, mereka mungkin akan mengabaikannya. Sebaliknya, masukkan CTA dalam teks agar pemirsa yang tertarik dapat menemukannya tanpa merasa tertekan.

Jangan takut untuk menampilkan merek Anda nanti di video jika masuk akal untuk bercerita. Ini dapat menghasilkan tingkat keterlibatan yang lebih baik, terutama jika dibandingkan dengan mengubah video menjadi iklan yang jelas.

Contoh CTA di caption

Untuk menyimpulkan:

Tidak dorong merek Anda di detik-detik pertama video.
Do masukkan CTA dalam teks video.
Do jaga agar video tetap menghibur daripada promosi.

Jadikan (Beberapa) Tren Teman Anda

Tren TikTok dapat membantu Anda menjangkau lebih luas penonton—tapi gunakan dengan bijak. Anda tentu tidak ingin terlibat dalam tren yang tidak masuk akal bagi bisnis Anda atau pencipta yang bekerja sama dengan Anda.

Misalnya, tren ASMR adalah salah satu yang paling populer di TikTok, tetapi tidak berarti itu bagus untuk setiap merek dan pembuat konten. Jika kreator membuat video untuk kampanye Anda, tetapi mencoba menargetkan tren yang tidak mereka kenal, hal itu mungkin tidak terlihat asli bagi pemirsa. Tidak mengherankan, itu dapat merugikan bisnis Anda.

Selain relevan, video tersebut harus dapat digunakan kembali. Jika videonya bagus, Anda mungkin ingin menggunakannya kembali atau meningkatkannya dengan iklan berbayar. Jadi, ketika bermitra dengan para pembuat konten, pertahankan tren “yang selalu menarik” yang kemungkinan besar tidak akan hilang dalam waktu dekat. Misalnya, “Sehari dalam kehidupan…” atau “Bersiaplah dengan saya” adalah hal yang selalu ada di TikTok.

Contoh video Get Ready with Me yang menampilkan produk

Untuk menyimpulkan:

Do minta kreator untuk menggunakan tren yang mereka kenal.
Tidak gunakan tren yang tidak masuk akal untuk merek Anda.
Do tetap berpegang pada jangka panjang tren sehingga Anda dapat menggunakan kembali video tersebut nanti.

Jika kamu berjualan online dengan Ecwid oleh Lightspeed, Anda dapat meningkatkan permainan pemasaran TikTok Anda dengan menghubungkan toko Ecwid Anda ke akun TikTok for Business Anda. Anda dapat menjalankan berbagai kampanye iklan di TikTok yang menampilkan produk Anda, termasuk Spark Ads, yang mengambil video organik pembuat konten tentang produk Anda dan meningkatkannya dengan iklan berbayar untuk mendapatkan lebih banyak jangkauan.

Pelajari lebih lanjut tentang beriklan di TikTok dengan Ecwid di artikel kami:

Selengkapnya Tentang Kolaborasi Konten

Dengan mengikuti tips yang diuraikan dalam artikel ini, Anda dapat menemukan kreator yang tepat untuk merek Anda, menyiapkan kolaborasi yang sukses dan simbiotik, serta membuat konten video menarik yang menarik bagi penonton.

Jika Anda ingin mempelajari kolaborasi lebih dalam, lihat podcast kami:

Influencer Marketing Tanpa Tebakan. Ini podcast kami bersama Taylor Lagace, co-CEO dari Kynship, agen pemasaran influencer. Dia menjelaskan mengapa “bayar untuk posting” Metode kemitraan influencer bisa jadi tidak efektif dan menawarkan pendekatan yang lebih bermanfaat.
Kembangkan Pemirsa Anda dengan Berkolaborasi dengan Merek Lain. Pembuat konten bukan satu-satunya pilihan untuk kolaborasi. Bisnis lain juga dapat membuat kemitraan yang hebat. Pelajari cara terhubung dengan merek lain dan apa yang dapat Anda lakukan jika Anda belum memiliki audiens yang signifikan.

Sekarang saatnya Anda mendapatkannya dimulai—bagus semoga sukses dalam perjalanan Anda memanfaatkan kekuatan pemasaran TikTok melalui kolaborasi!

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Get started

Jual di TikTok Jual Online

25 Mei 2023

Tentang Penulis

Anastasia Prokofieva adalah penulis konten di Ecwid. Dia menulis tentang pemasaran dan promosi online untuk membuat rutinitas sehari-hari wirausahawan lebih mudah dan bermanfaat. Dia juga menyukai kucing, coklat, dan membuat kombucha di rumah.