E-commerce untuk Penulis, Pelatih, Pembicara

Jesse dan Richie meregangkan otot otak pemasaran internet mereka saat ini untuk memberikan saran kepada situs di mana e-commerce hanyalah sebagian kecil dari bisnis.

Dengarkan dari Antonette Montalvo yang merupakan konsultan kesehatan komunitas dan pelatih kehidupan bagi perawat. Dia telah membantu perawat menemukan panggilan mereka lebih dari sekedar keperawatan.

Dia menggunakan Ecwid untuk menjualnya e-book di situs webnya Visionarynurse.com dan Jesse dan Rich membantunya menemukan strategi yang tepat untuk membawa bisnisnya ke tingkat berikutnya.

Salinan

Jessi: Richie, Selamat hari Jumat.

Richard: Selamat Hari Jumat. Kami kembali lagi.

Jessi: Kembali lagi, podcast lainnya. Saya bersemangat tentang hal itu.

Richard: Ya, itu menyenangkan. Kami selalu senang membantu pengguna Ecwid dan kami selalu mencari seseorang yang menggunakan Ecwid dengan cara yang unik. Saya pikir kami menemukan satu.

Jessi: Ya. Menariknya, kami memiliki beberapa pedagang baru-baru ini dan orang-orang menceritakan kisah mereka dan saya pikir itu menyebabkan serbuan orang mengirimkan informasi mereka ke bagian bawah Ecwid.com/blog/podcast karena kami memiliki beberapa orang yang mengirimkan dan saya harus benar-benar memilih antara mereka. Itu hal baru dan tamu hari ini adalah kasus yang menarik karena biasanya kita memiliki orang-orang yang suci e-commerce, menurut kami. Situs web mereka benar-benar membahas produk yang mereka jual. Dan hari ini, semuanya berbeda. Kami memiliki mentor pelatih dan kemudian e-commerce adalah bagian yang sangat kecil dari teka-teki. Tapi yang cukup menarik, menurut saya itu tidak murni e-commerce. Yah, itu mungkin banyak basis Ecwid di luar sana di mana orang-orang… Mungkin sangat blog-berat atau mungkin itu berat pada apa pun yang mereka lakukan. Dan kemudian hanya ada satu bagian toko kecil.

Richard: Ya, "Saya harus menjual sesuatu kepada audiens yang saya miliki ini."

Jessi: Ya, saya pikir banyak orang, itulah perjalanan mereka, mereka telah membangun seluruh pengikut dan mereka memberi tahu orang-orang berapa banyak pengikut dan hal-hal yang mereka miliki dan kemudian seseorang berkata: “Berapa banyak uang yang Anda hasilkan?” “Oh ya, aku mungkin harus menjual sesuatu di sini juga.”

Richard: Jual, dapatkan kemakmuran bersama dengan pengaruh itu.

Jessi: Untuk ya. Juga jika tamu kita mungkin melakukan itu dan kemudian menjualnya seperti itu e-book untuk “Cara menang di Blackjack”, mungkin tidak akan berhasil. Mari kita ajak tamu kita dan dia bisa menceritakan kisahnya. Antonette, apa kabarmu?

Antonette: Saya baik-baik saja. Terima kasih banyak telah menerima saya. Saya sangat menghargainya.

Jessi: Luar biasa. Kami menghargai kehadiran Anda di acara tersebut dan situs web Anda adalah VisionaryNurse.com.

Antonette: Ya, itu saja. Itulah yang saya fokuskan, itulah wilayah saya. Saya ingin mengambil pendekatan visioner dan menggunakan visi saya untuk membantu mengangkat orang lain.

Jessi: Luar biasa. Jadi ceritakan kepada kami cerita Anda, yang jelas Anda pasti seorang perawat.

Antonette: Ya, menurutku. Kumpulkan itu dari situs web meskipun beberapa orang mungkin tidak dapat mengumpulkannya tetapi ya, saya adalah seorang praktisi perawat anak. Keperawatan adalah gelar kedua saya. Pendidikan adalah hal pertama yang saya jalani, dan saya selalu memiliki semangat untuk memadukan kesehatan dan pendidikan dengan cara yang unik agar dapat memberikan pelayanan yang lebih baik kepada pasien saya dan meningkatkan akses terhadap layanan kesehatan. Dan melalui serangkaian acara, saya mendapati diri saya mencap diri saya sebagai perawat visioner dan bekerja sebagai konsultan dan pelatih, mentor bagi perawat.

Jessi: Baiklah. Jadi latih mentor untuk perawat jadi bagaimana… Jelaskan lebih detail tentang itu. Jadi saya seorang perawat, saya membutuhkan seorang mentor. Bagaimana saya tahu saya membutuhkan seorang mentor? Dan bimbingan seperti apa yang akan Anda berikan?

Antonette: Benar. Jadi saya kira saya akan menjawab pertanyaan itu. Sebagian besar berasal dari latar belakang bagaimana saya memulainya. Saya tidak bermaksud masuk ke bisnis kecil atau bahkan mengadakan toko kecil seperti yang Anda sebutkan, atau menggunakan Ecwid untuk meluncurkan sesuatu. Namun akhirnya terjadi seperti itu melalui serangkaian peristiwa. Sebagai seorang praktisi perawat, saya juga selalu fokus pada kesehatan masyarakat, dan ingin melihat lebih dari sekedar lingkungan klinis, melampaui apa yang dapat saya lakukan dalam waktu singkat. 15 menit rentang waktu. Dan saya yakin Anda pernah mengalaminya. Anda masuk ke penyedia Anda, mereka kadang-kadang mencentang beberapa kotak dan kemudian Anda pergi dan Anda harus memikirkan ke mana harus pergi dari sana. Dan saya ingin hal ini menjadi lebih baik lagi, saya ingin meningkatkan akses terhadap layanan kesehatan. Jadi saya melakukan lompatan besar ini dan pindah ke pedesaan untuk menemukan cara memanfaatkan keahlian saya sebagai praktisi perawat, tetapi pada tingkat komunitas. Namun melalui jaringan saya dan mendapatkan kesempatan untuk benar-benar memahami apa yang terjadi di daerah setempat, saya menyadari dari percakapan tersebut bahwa mereka membutuhkan sesuatu yang saya miliki. Saya hanya tidak tahu bahwa saya memiliki apa yang mereka butuhkan. Oleh karena itu, sebagian dari pembahasan tersebut membahas banyak hal tentang kelelahan dan pergantian staf, serta cara membekali perawat untuk menjadi pemimpin dan inovator yang lebih baik. Saya menyadari perjalanan yang saya jalani ini secara default atau mungkin karena disengaja. Saya kira, sebagai akibat dari kesulitan menemukan sesuatu yang sesuai dengan cetakan untuk gelar praktisi perawat saya, saya harus menemukan dan menciptakan sesuatu yang lain. Jadi saya meluncurkan pembinaan dan bimbingan untuk bisnis perawat di mana saya fokus pada pembuatan rencana strategis secara formal bagi perawat yang ingin berpikir inovatif dalam menggunakan keahlian keperawatan mereka, baik… Di luar tempat tidur adalah cara untuk menjelaskannya. Anda ingin menulis buku, Anda ingin menemukan cara unik untuk menyediakan akses terhadap perawatan, Anda mungkin ingin memulai sebuah klinik. Ini mungkin hanya tentang membuat video di media sosial, sehingga orang lain dapat belajar bagaimana bertahan di sekolah perawat. Itu benar-benar menemukan cara untuk mengatakan bahwa ada lebih banyak hal dalam keperawatan daripada apa yang mungkin Anda lakukan lihat di TV. Dan saya mungkin bisa membantu Anda menjalani proses tersebut, sehingga pada akhirnya Anda bisa mandiri dan juga menciptakan cara baru untuk berinteraksi dengan orang-orang yang ingin Anda bantu dan sayangi.

Jessi: OKE. Itu sangat membantu. Ya. Karena saya memahaminya di mana Anda mungkin berpikir sebagian besar orang yang mendengarkan saat ini berpikir seperti: “Oh ya, saya pergi ke dokter dan perawat adalah orang yang membantu Anda dalam berbagai hal dan hanya itu.” Hal yang saya pikirkan karena ini pada dasarnya memungkinkan setiap perawat yang bekerja dengan Anda untuk melakukan penskalaan. Di luar 15 menit yang mereka habiskan bersama pasien, mereka ingin berbuat lebih banyak. Dan ini memungkinkan mereka untuk berkembang ke arah mana pun yang mereka inginkan. Sepertinya Anda belum tentu memiliki kalimat “Ini kursusnya, Anda harus mengikuti.” Ini lebih dari sekedar “Beri tahu saya apa yang ingin Anda lakukan dan saya dapat membantu Anda mencapainya.”

Antonette: Saya pikir Anda berhasil dengan tepat. Saya pikir Anda harus menjadi pemasar saya. Dan itu cara yang sempurna untuk menggambarkannya. Hal ini benar-benar berarti bahwa kita semua dapat menciptakan visi dan rencana, dan kita dapat memanfaatkan keahlian kita dan melihat keperawatan dan apa yang Anda pelajari sebagai alat, dan bukan hanya sekedar profesi Anda. Dan juga untuk tidak membatasinya pada apa yang menurut Anda seharusnya Anda lakukan, tetapi juga benar-benar mengasah apa yang menjadi minat Anda. Bagaimana cara terbaik memanfaatkannya, sehingga Anda merasa tidak mandek saat perlu melakukan pivot. Dan saya yakin semua orang pernah mengalami situasi di mana “Saya perlu mendefinisikan ulang diri saya sendiri, tetapi saya tidak tahu caranya.” Bagi banyak perawat, sering kali hal ini mungkin berarti berpindah departemen. Mungkin saya bekerja di ICU dan saya perlu bekerja di UGD atau saya harus beralih dari bekerja dengan orang dewasa menjadi anak-anak. Namun mereka bahkan melihat satu langkah lebih jauh dari itu dan berkata, “Tahukah Anda, mungkin saya bisa menjadi perawat dan berbisnis atau saya bisa menjadi pembicara motivasi. Bagaimana saya perlu memikirkan hal itu? Langkah-langkah apa saja yang mungkin perlu saya ambil secara praktis, tetapi juga bagaimana saya dapat menunjukkan bahwa ada banyak cara untuk mempengaruhi layanan kesehatan selain memasang infus atau mengukur suhu tubuh?”

Richard: Ya, dan Anda memimpin dengan memberi contoh di sini juga karena Anda menyadari, Anda pikir Anda tahu apa sebenarnya yang akan Anda lakukan dan kemudian Anda mengambil lompatan. Anda pindah ke pedesaan — saya pikir saya bisa berbicara sebagai podcaster — kota pedesaan. Dan tiba-tiba Anda menyadari apa yang Anda pikir akan Anda lakukan berubah dan itulah sifat seorang wirausaha. Anda menetapkan tujuan, Anda mulai melakukan sesuatu dan kemudian mengharuskan Anda benar-benar melakukan sesuatu tersebut. Anda tidak benar-benar tahu apa yang akan muncul. Anda berpikir apa pasar Anda, tetapi pasar Anda mulai berbicara dan memberi tahu Anda. Sepertinya kami memerlukan hal-hal lain ini, kami perlu mempelajari lebih lanjut tentang apa yang sebenarnya Anda lakukan sekarang, bukan hal lain ini. Dan itu salah satu keindahan Ecwid dan mengapa kami sangat bersemangat untuk mengajak Anda bergabung adalah kami tidak ingin selalu memiliki pedagang yang sama membicarakan hal yang sama, mengikuti proses yang sama, karena tidak ada pengusaha yang benar-benar mengikuti hal yang sama jalur. Dan apa yang saya ingin tahu, hanya untuk membawa kembali ke Ecwid sejenak di sini, adalah pada titik apa Anda mulai menyadari “Saya mengatakan hal yang sama berulang kali dan saya perlu menuliskannya dalam beberapa format di mana Saya bisa meminta mereka mengunduh buku ini atau membeli buku ini”? Jadi meskipun saya tahu dari suara Anda, Anda memiliki hasrat dan dengan senang hati akan mengatakannya berulang kali. Pada titik manakah Anda menyadari: “Mungkin ada baiknya saya menuliskan hal ini di atas kertas dan menuliskannya secara digital dan menyebarkannya kepada orang-orang”?

Antonette: Tidak. Dan menurutku sekali lagi kalian pandai menentukan apa yang perlu diketahui orang, tapi hanya saja aku tertarik pada hal itu. Tapi saya sadari itu agar saya bisa menjangkau lebih banyak orang karena sepertinya ada beberapa dan terus berlanjut, perawat yang terus ingin mendengar ini. Bagaimana saya bisa membantu orang mengakses ini, apakah mereka dapat menghubungi saya atau tidak. Jadi saya pikir ketika saya pertama kali memulai perjalanan ini, sebagian darinya. Sekali lagi kewirausahaan bukanlah jalur pertama saya dan seperti yang Anda sebutkan, kewirausahaan jelas memimpin dengan memberi contoh dalam banyak hal. Saya pindah untuk memulai Inisiatif Kesehatan Masyarakat dan menurut saya ini bukan tentang memulai bisnis. Hal ini hanya tentang keinginan untuk melakukan sesuatu yang inovatif dalam hal penyediaan layanan kesehatan baik melalui lokakarya, melalui interaksi dengan siswa mengenai rencana visi atau bekerja di perpustakaan setempat untuk menemukan cara untuk mengelola penyakit dan penyakit kronis dengan lebih baik. Saya menemukan bahwa mungkin saya bisa merenungkan proses saya dan banyak dari hal itu juga datang dari banyaknya penolakan saat mencoba mencari tahu apa yang harus dilakukan atau hanya merasakan banyak penolakan atau penolakan. Maka saya mulai menuliskan catatan saya ini e-book yang saya punya, namanya “Perawat Visioner”. Sembilan puluh hari renungan inspiratif untuk menjadi visioner yang berpengaruh, tetapi saya baru saja mulai merenungkan bagaimana memproses secara luas dan menangani hal yang benar-benar baru ini yang tidak pernah terpikir akan saya lakukan. Atau mungkin saya melihat diri saya melakukannya tetapi tidak berpikir hal itu akan dilaksanakan dengan cara ini. Jadi saya terus menulis dan menulis, dan suami saya mengatakan kepada saya: “Kamu perlu melakukan sesuatu dengan ini, kamu perlu mempublikasikan ini. Ada orang-orang yang menurut saya dapat mengambil manfaat dari hal ini.” Dan saya berpikir: “Yah, mungkin saya akan mempostingnya di blog media sosial atau mungkin saya akan mencari tempat lain. Tapi bagaimana saya tahu seseorang benar-benar menginginkan apa yang saya katakan?” Dan dia seperti: “Jika orang menelepon Anda untuk meminta nasihat Anda mengenai hal ini, mereka ingin tahu apa yang Anda katakan”. Jadi bola lampu menyala karena tidak adanya istilah yang lebih baik karena itu adalah “Perawat Visioner”. Tapi mereka hanya berpikir bahwa ini bisa menjadi sesuatu yang bisa memberi manfaat bagi lebih banyak orang. Jika hal ini bukan hanya tentang meningkatkan akses terhadap layanan kesehatan di daerah Anda namun juga mempengaruhi orang lain untuk bersikap visioner dalam pendekatan mereka, Anda mempunyai peluang untuk mengubah lanskap kesehatan tidak hanya pada diri Anda sendiri dan di daerah Anda, namun juga pada banyak orang lainnya. rakyat. Jadi masih perlu sedikit waktu untuk beralih dari “Saya bisa melakukan ini. Saya akan menghilangkan pemikiran ini. Menurut saya, hal ini layak untuk dimasukkan ke dalam sebuah produk.” Dan sebenarnya dalam tingkat yang sangat transparan, satu hal yang sangat mendorong saya adalah setelah kelahiran putra kedua kami, saya memiliki seorang yang cantik hampir mati pengalaman. Dan setelah menyadari hal itu aku berkata pada diriku sendiri: “Jika kamu mempunyai kehidupan lagi maka kamu tidak punya alasan untuk menahan diri melakukan apa yang perlu kamu lakukan. Jika Anda benar-benar ingin menjadi visioner, terkadang Anda harus mengatasi rasa takut dan mewujudkannya”. Jadi saya memutuskan untuk mengambil kompilasi pemikiran dan refleksi serta renungan inspiratif ini karena tidak ada istilah yang lebih baik tentang menjadi visioner dan mampu memberikan dampak pada layanan kesehatan, dan menyusunnya sedemikian rupa sehingga dapat dimanfaatkan oleh orang lain secara nyata. dan menjadi inovatif sendiri. Dan tentu saja saya meluncurkannya dan itu mungkin hal terbaik yang pernah saya lakukan. Tidak hanya untuk bisnis yang saya coba kembangkan, tetapi juga untuk perawat lain yang ingin mendapatkan arahan dan dukungan serta menjadi pemimpin yang visioner.

Jessi: Ya, itu luar biasa. Ini adalah kisah yang sangat inspiratif dan menurut saya ini mengungkapkan banyak hal. Tapi aku bisa melihatnya dari… Kalau aku yang terjun di dunia online, Kaya itu lebih emosional, dia bakal lembek. Tapi bagi saya, saya lebih pada sisi fakta. Jadi Anda berangkat dari tempat di mana Anda bisa berbicara langsung dengan orang-orang tentang hal ini dan mungkin Anda melakukan beberapa lokakarya, beberapa pidato, dan semacamnya, tapi sekarang dengan menyajikannya secara online dan kemudian membawanya ke dalam buku, Anda dapat mempengaruhi begitu banyak orang. Anda harus memiliki pelanggan di seluruh dunia, di seluruh negara yang memberi Anda umpan balik positif mengenai hal ini. Apakah Anda merasa dapat mengetahui bahwa hal ini membawa perubahan bagi kehidupan banyak orang?

Antonette: Sangat. Dan tentunya di sisi bisnis terdapat visibilitas yang luar biasa di mana saya menciptakan pasar yang belum pernah saya wujudkan sebelumnya. Ini adalah pokok pembicaraan. Jadi hal itu meluncurkan saya ke platform yang tidak saya miliki. Saya bisa saja mendapatkannya secara organik secara alami, tetapi itu akan memakan waktu lebih lama. Jadi sekarang ada orang-orang dari seluruh dunia yang dapat mengambil dan memanfaatkannya. Dan secara umum ada 2.38 miliar atau jutaan perawat, maaf mungkin miliaran di atas, jutaan atau lebih. Di seluruh dunia, ini adalah pasar yang sangat besar. Dan saat ini ada dorongan besar bagi perawat dalam memahami kepemimpinan dan inovasi. Dan organisasi dunia tersebut baru saja mencanangkan tahun 2020 sebagai tahun bidan. Jadi inilah dorongan bagi perawat sebagai inovator dan pemimpin di ruang tertentu untuk mampu melatih bahkan lingkup pengaruhnya di tempat yang mungkin belum pernah mereka tinggali sebelumnya. Jadi secara praktis, ini sangat membantu memberi saya tempat untuk berbicara. Acara penulis atau lokakarya web seperti yang Anda sebutkan, konferensi pemirsa dan mampu mengambil hal yang sangat nyata, memanfaatkannya sebagai produk yang dapat dibawa pulang oleh seseorang dan berkata, “Saya dapat menggunakan ini untuk membangun platform saya sendiri di mana pun saya berada.”

Richard: Saya punya pertanyaan untuk Anda. Pertama, terima kasih untuk itu. Itu sebenarnya memberikan sedikit wawasan mengapa saya menanyakan pertanyaan ini sekarang. Buku ini memberi Anda platform, Anda dapat berbicara di tahapan lain, Anda memiliki akses untuk tampil di hadapan orang-orang ini. Ada orang yang ingin mendengar lebih banyak dari Anda sekarang, yang biasanya, mungkin tidak pernah tahu bahwa Anda bahkan melakukan hal seperti ini. Kami ingin dapat membantu memberikan Anda beberapa saran, tetapi saya ingin tahu sedikit tentang apa produk utamanya. Apa yang paling membantu Anda? Apakah memindahkan buku itu paling membantu Anda sehingga Anda mendapatkan orang-orang di daftar email dan memasarkan pelatihan Anda ke daftar email? Apakah Anda ingin menampilkan buku ini di hadapan asosiasi pembicara atau asosiasi keperawatan lainnya sehingga Anda dapat melangkah lebih jauh? Saya yakin Anda juga akan mengatakan semua hal di atas kedengarannya bagus, tetapi apa tujuan utamanya dan apa yang paling membantu Anda? Kami akan memberi Anda beberapa teknik dan membiarkan Anda kembali ke visi Anda sekarang.

Antonette: Saya benar-benar berpikir bahwa opsi terakhir adalah hal yang semakin saya ingin melihatnya di institusi akademis, asosiasi dan merilisnya sebagai sumber daya yang dapat diakses terutama oleh perawat dalam masa transisi atau pada mahasiswa perawat yang masih mencoba mencari tahu perjalanan mereka dan mengetahuinya. ke mana harus pergi selanjutnya. Sehingga mereka memiliki sesuatu yang nyata sejak awal. Saya pikir itu mungkin hanya memastikan bahwa saya memasarkan dengan cara yang benar dalam konteks karena ditujukan untuk pemula dan banyak cara. Yang saya maksud adalah platform media sosial, saya membuat video, saya sering berinteraksi di Twitter, LinkedIn, setiap media sosial yang ada dari mulut ke mulut dan menemukan peluang yang datang kepada saya. Tapi benar-benar ingin mengasahnya agar suara yang tepat dapat menjangkaunya. Sehingga suara-suara tersebut dapat mengambil dan memasarkannya ke wilayah pengaruh apa pun karena saya hanya dapat melakukan sebanyak satu orang. Saya perlu menjangkau khalayak dalam jumlah besar, sehingga saya bukan satu-satunya yang menghasilkan lalu lintas, tetapi juga orang-orang lain yang tertarik pada hal itu dan dapat mempunyai pilihan yang lebih besar.

Jessi: Mengerti. Jadi menurut saya pelanggan ideal itu jika Anda mau, dan itu benar-benar pengikut atau pembaca atau apa pun, tapi saya menggunakan kata pelanggan tetapi yang terpenting. Dan hal baiknya adalah menurut saya Anda sebenarnya dapat menargetkan mereka dengan cukup baik. Mungkin saja mahasiswa keperawatan tahun kedua atau mungkin lulusan keperawatan baru. Hal ini memungkinkan Anda untuk… Orang-orang menaruhnya di profil LinkedIn mereka atau mereka menaruhnya, mungkin tidak serta merta memasangnya di Instagram, tapi saya yakin mungkin ada banyak cara untuk menargetkan orang-orang yang duduk di bangku sekolah perawat atau lulusan baru. keperawatan. Apakah menurut Anda mereka adalah orang-orang utama yang ingin Anda pengaruhi terlebih dahulu?

Antonette: Benar, tentu saja. Itu adalah ajang pengujian bagi orang-orang yang membutuhkan sesuatu untuk maju dalam karir keperawatan.

Richard: Lalu jika Anda mengambil audiens tersebut, apakah adil untuk mengatakan Anda mulai membuat milis dari mereka dan atau Anda melakukan semacam kampanye penargetan di LinkedIn atau Facebook? Kemudian Anda dapat mengambil hal itu, membangun audiens Anda dan sekarang juga pergi ke asosiasi-asosiasi ini dan kemudian mungkin secara strategis menargetkan orang-orang yang mengadakan, menjalankan acara atau membuat acara untuk kemudian benar-benar menunjukkannya kepada mereka. “Oh, dia memiliki pengikut ini dan dia sangat menyukainya. Dia ingin membantu.” Mereka selalu mencari pembicara, saya yakin karena saya bukan perawat tapi saya membayangkan ada intel Anda melakukan sesuatu seperti apa yang Anda bicarakan mungkin kurang lebih percakapan yang sama berulang-ulang . Tapi saya tidak ikut serta, jadi saya tidak tahu pasti. Jadi, dapatkah Anda mengatakan bahwa itu akan menjadi dua pasar utama di mana orang yang berada di tahun kedua dan mencoba menemukan titik unik mereka dalam keunikan mereka… Saya tidak tahu apa itu dunia… Tempat unik di bidang keperawatan dan kemudian juga mendapatkan di depan asosiasi tersebut. Apakah itu dua tempat utama yang ingin Anda datangi?

Antonette: Tentu saja. Dan saya menyadari bahwa perusahaan ini bergerak maju dan lebih fokus pada bisnis. Itu adalah perawat dan menjadi tingkat universitas dan memasukkan ke dalam kurikulum atau mungkin berarti orientasi rumah sakit dalam mengarahkan perawat mereka. Mereka akan memproses secara online, itu juga termasuk dalam proses untuk perawat baru mereka.

Richard: Ya. Pertama, saya ingin bertanya, apakah Anda mengetahui piksel Facebook? Apakah Anda memiliki situs Anda? Apakah Anda memiliki piksel di situs web Anda sehingga Anda benar-benar dapat melacak orang-orang yang pernah melihat Anda di Facebook atau halaman senior yang dapat Anda pasarkan ulang di Facebook?

Antonette: Saya tidak memilikinya sekarang.

Richard: Baiklah. Kami akan memastikan kami memberi Anda postingan blog juga tentang cara menjalani seluruh prosedur itu. Ini cukup mendasar tetapi salah satu hal yang pasti jika Anda mengarahkan orang ke situs web Anda. Salah satu hal yang ingin Anda lakukan adalah memastikan bahwa Anda dapat menyampaikan pesan Anda kembali kepada orang-orang itu sekali lagi. Itu adalah salah satu hal di mana Anda tidak bisa kembali ke masa lalu. Saya yakin Anda sudah mengarahkan banyak lalu lintas ke sana, tetapi untuk selanjutnya, ini hanyalah salah satu hal yang setiap orang harus sudah memasang piksel ini. Pada hari Anda memutuskan untuk memasarkan, Anda dapat memasarkan kepada orang-orang yang pernah mengunjungi situs web Anda dan mungkin sudah membeli atau belum.

Antonette: Benar. OKE.

Jessi: Aktifkan piksel Facebook karena ada banyak hal yang dapat Anda lakukan dengan itu juga. Anda dapat membangun pemirsa serupa. Saya punya firasat bahwa buku itu cukup murah. Pemesanan yang membutuhkan lokal. Jadi ini mungkin tidak berkelanjutan untuk periklanan. Sejujurnya, ini mungkin tidak cocok untuk periklanan karena Anda memerlukan nilai rata-rata yang tinggi per pelanggan. Satu hal yang saya lihat Anda lakukan di sini adalah membawanya ke tingkat berikutnya. Anda punya buku, dan Anda punya, Anda berbicara lalu. Namun menurut saya ada jalan tengah yang besar di sana, yang sebenarnya akan membantu mendorong pengikut. Dan itu bisa menjadi semacam kursus kecil atau semacamnya yang bisa menyebar secara viral. Jadi mungkin itu adalah “Hei, Anda akan lulus dari sekolah perawat, sudahkah Anda mempertimbangkan pilihan untuk masa depan, ikuti kuis sepuluh pertanyaan ini untuk membantu memasukkan Anda ke dalam kategori tertentu.” Saya tidak tahu, Anda perlu memikirkannya tetapi beberapa hal dapat dilakukan dengan cukup mudah secara online. Ini gratis dan hanya ditujukan untuk orang-orang yang baru saja akan lulus sekolah perawat atau baru saja lulus dan mungkin itu membantu mereka dalam beberapa hal. Ini mungkin cara yang lebih kecil daripada bertemu dengan Anda atau membaca keseluruhan buku, tetapi setidaknya ini memberikan sedikit nilai dan Anda mendapatkan email mereka dan Anda mulai membuat daftar yang lebih besar dan berpotensi menyebar secara viral. Jika saya menemukan manfaat dari hal ini sebagai mahasiswa keperawatan dan saya berpikir: “Oh, hebat sekali. Saya akan meneruskannya ke semua orang di kelas saya.” Dan hal berikutnya yang Anda tahu Anda memiliki daftar 50 orang dari satu orang itu di daftar email Anda.

Antonette: Sebenarnya, itu masuk akal dan itu adalah sesuatu yang belum tentu saya coba secara efektif. Saya memikirkan cara membuat daftar email karena orang-orang yang mengikuti apa yang saya lakukan, namun saya tidak menangkap mereka secara efektif agar saya dapat bereaksi lagi terhadap mereka sehingga mereka memikirkan apa yang saya lakukan. saya menawarkan. Dan bagian lain yang saya akui dapat memperluas layanan pelatihan saya lebih jauh dan bahkan ada audiens yang bersifat virtual. Tergantung situasi atau prinsipnya apa. Itu keanggotaan kami, memang seperti itu. Jadi, Anda pasti menuju ke arah yang menurut saya harus saya tuju. Ini secara praktis hanya mewujudkan hal itu.

Richard: Salah satu hal yang juga saya rekomendasikan dalam pembuatan konten hanyalah judulnya saja, “Perawat Visioner”, meskipun saya yakin Anda pernah… Anda terdengar sangat pintar. Saya yakin Anda tahu lebih banyak daripada Jesse dan saya sejauh mungkin tentang tubuh manusia dan cara kerjanya dan sebagainya. Namun Anda juga berbicara dengan sekelompok orang lain yang mungkin memiliki banyak pengetahuan. Informasi yang menurut saya unik dalam hal pembuatan konten untuk Anda. Kami memiliki perdebatan yang tidak pernah berakhir di sini, hanya podcaster secara umum tentang apa yang Anda pimpin. Apakah Anda memimpin dengan informasi, apakah Anda mendidik orang atau menghibur orang? Dan dalam skenario terakhir, Anda ingin melakukan keduanya. Ini tidak seperti Anda ingin melakukan satu atau yang lain tetapi kami juga melihat alasan mengapa kami membayar begitu banyak untuk pergi ke acara olahraga dan ada orang yang terkenal hanya karena menjadi terkenal. Produksi dan orang-orang yang berbeda ini hanya menghibur. Oleh karena itu, menurut saya, jika Anda dapat menemukan sesuatu yang secara unik membuat orang terhibur dan memperhatikannya, pendidikan akan menjadi hal yang penting. Dan saya tahu bahwa ada perdebatan yang tidak pernah berakhir. Kata orang, seharusnya sebaliknya. Tapi ketika Jesse menyebutkan viral, itu membuat saya berpikir tentang hal ini karena setiap penelitian yang saya temukan, ketika membuat video viral, saya harap Anda bisa mengatakan "Ini rumusnya" tetapi sebenarnya tidak bisa dikatakan. itu. Tapi ada lima hal yang keluar. Setiap video viral memiliki salah satu dari lima hal ini dan berpotensi jika mereka memiliki kelima hal tersebut, video tersebut bahkan bisa menjadi lebih viral dan menjadikannya sebuah petualangan. Dan rasa berpetualang adalah rasa membawa seseorang dalam suatu perjalanan. Anda hanya berbagi perjalanan Anda, berbagi prosesnya hampir seperti Anda mendokumentasikan apa yang terjadi dalam semua ini. Akan ada perawat yang akan ikut serta hanya karena itu. Itu salah satu komedi. Dan meskipun Anda mungkin tidak dapat menjelaskan secara detail dan tidak dapat menyebutkan orang-orangnya, saya yakin ada banyak jenis cerita komedi yang berkaitan dengan keperawatan. Saya pasti akan memikirkan hal itu. Jelas, Anda akan tahu di mana garis halus itu lebih dari saya. Sejauh mana Anda harus dan tidak boleh melakukan itu. Tapi pasti ada berbagai macam cerita lucu di dalamnya. Yang ketiga seperti emosi. Hanya menggerakkan orang secara emosional dan hanya cerita Anda saja yang mengandung hal itu. Dan kembali ke hal yang sama, saya mungkin tidak akan membahas cerita spesifiknya, tapi astaga, tentu saja, ada banyak cerita yang emosional dalam hal keperawatan. Ketiga, permisi, kata keempat semoga menginspirasi. Ceritamu sendiri lagi. Akan ada banyak sekali cerita inspirasi dalam bidang keperawatan dan yang terakhir pada dasarnya akan menjadi kejutan. Meskipun tidak tampak seperti itu di permukaan, menurut saya akan ada berbagai macam cerita yang mengejutkan. Itu mungkin saja cerita yang berakhir dengan cara yang berbeda dari yang Anda kira akan berakhir. Itu adalah kisah kanker stadium akhir dan ternyata seperti ini. Namun Anda juga dapat melihat bagaimana ketika Anda melihat empat resep lainnya di depannya, Anda mungkin sedang mencari resep yang sempurna, untuk dapat mencakup kelima resep tersebut. Dokumentasikan cerita Anda, bagikan cerita lucu yang pernah terjadi. Kisah emosional yang telah terjadi. Kisah inspiratif yang telah terjadi. Hasil yang Anda tidak mengira akan terjadi, itu terjadi. Aku merinding hanya memikirkannya. Tapi itu juga… Kami sangat suka membantu orang, saya merasa senang hanya membicarakannya dengan Anda. Menurut saya Anda memiliki resep yang sempurna jika Anda hanya fokus pada dua hal itu untuk saat ini. Pertama, pujian atas Anda yang menjadi diri Anda sendiri. Karena satu hal yang Jesse dan saya sepakati, karena terkadang kami sepakat dalam banyak hal, namun hal yang kami lakukan ini adalah salah satu dari sedikit hal yang tidak ada yang bisa mengalahkan Anda. Jika bukan satu-satunya hal yang tidak dapat dikalahkan oleh siapa pun adalah Anda menjadi diri Anda sendiri. Dan sepertinya Anda sudah melangkah maju. Hanya Anda yang menjadi Anda dan seluruh pelajarannya adalah bagaimana saya dapat membantu perawat lain melakukan apa yang ingin mereka lakukan saat mereka menjadi mereka? Jadi, kumpulkan komunitas sosial tersebut dengan fokus pada daftar email tersebut dan juga fokus pada bagaimana Anda dapat membuat konten ini sedemikian rupa sehingga membuat Anda mendapatkan sekelompok pengikut dari perawat yang sama. Katakanlah pada tahun kedua, apa pun hasilnya, itulah target pasar sempurna Anda di sana. Tidak ada keraguan bahwa sekarang Anda akan menjadi suara dalam komunitas perawat. Dan hal ini secara alami akan membawa Anda kembali ke LinkedIn Anda, dan asosiasi akan menghubungi Anda karena mereka akan melihat konten yang sama di sana.

Antonette: Saya menghargai setiap kata yang Anda bagikan. Dan sungguh sangat merendahkan hati mendapatkan pengetahuan ini dari Anda karena itulah yang harus Anda capai di suatu tempat, di mana Anda tidak mengetahui segalanya dan Anda benar-benar membutuhkan orang lain untuk mendukung Anda agar dapat melaksanakan apa pun yang Anda coba lakukan. Jadi semua yang Anda katakan sangat membantu, tetapi saya juga menghargai validasinya dan mengetahui bahwa Anda tidak masalah. Tidak apa-apa jika Anda baik-baik saja, dan dalam kaitannya dengan tujuan Anda, dan apa yang Anda lakukan. Ini berharga bagi saya.

Richard: Menurut saya, ini bukan hanya penting, tetapi menurut saya ini mungkin satu-satunya cara untuk melakukannya. Saya tidak akan membahas keyakinan politik dan agama, tetapi anggap saja, setidaknya selama ribuan tahun, jika tidak beberapa ribu tahun, jika Anda menonjol dari suku tersebut, Anda akan dikeluarkan dari suku tersebut. Sekarang jika Anda tidak menonjol, Anda tidak dapat membangun sebuah suku dan mempertahankannya. Saya menghubungi Anda di LinkedIn, sehingga Anda akan melihat saya di sana. Dan di waktu luang Anda, jika Anda ingin terhubung, kita bisa masuk lebih jauh. Namun kami pasti akan memberi Anda lebih banyak informasi tentang cara membuat daftar dan piksel Facebook juga.

Jessi: Yang pasti, saat membuat daftar di internet, Anda ingin memiliki email tersebut. Anda mungkin harus memberikan beberapa buku gratis di sana-sini, tetapi email tersebut akan bermanfaat karena Anda dapat berkomunikasi dengan mereka selama beberapa tahun. Terutama jika mereka masih dalam tahap awal karier, mungkin lima tahun kemudian mereka siap mendengarkan pesan Anda. Mungkin pada awalnya, mereka hanya seperti “Saya harus membayar pinjaman, jadi saya hanya akan bekerja dan menyedotnya.” Namun setelah empat, lima tahun mereka berada pada tahap kelelahan seperti yang Anda sebutkan. Dan kemudian mereka berkata, “Saya terus mengikuti profil Instagram ini dengan cerita-cerita luar biasa ini, saya siap.”

Richard: Saya hanya akan menambahkan satu hal lagi karena Jesse sebenarnya mengatakan hal yang sangat bagus sehingga saya terkejut kami tidak mengatakannya sebelumnya. Saya bahkan akan mempertimbangkan untuk memberikannya e-book untuk membuat daftar dan kemudian Anda mulai menjual daftar itu untuk hardcopy. Saya tahu kedengarannya berlawanan dengan intuisi, tetapi Anda bisa melakukannya cetak sesuai permintaan dan itu cukup mudah. Dan kemudian Anda benar-benar membangun daftar Anda jauh lebih cepat karena Anda memberikannya dan kemudian Anda baru saja menghadiahkan sesuatu kepada mereka sehingga sebenarnya tidak terlalu aneh bagi mereka setelah mengirim email ke daftar itu dan berkata: “Hai, terima kasih. Semoga menikmatinya, saya juga punya hard copy yang Anda berikan, bla bla bla bla.” Ini benar-benar tentang membangun komunitas tersebut saat ini. Kita semua tahu bahwa tidak ada seorang pun yang benar-benar mendapatkan rumah di puncak bukit dengan menjual buku. Buku itulah yang membuat Anda tampil di hadapan orang lain.

Jessi: Buku itu adalah kartu nama baru.

Antonette: Ya, itu adalah arus panggilan saya yang memberi saya ruang untuk berbicara. Maka saya belum tentu memiliki sesuatu yang bersifat fisik untuk dipegang. Saya bisa terus konsisten apapun yang saya bicarakan. Saya pasti bermain-main apakah saya harus melepaskan keseluruhannya e-book hanya sebagai hadiah. Karena sebelumnya saya memang membuat versi download gratis bagi yang berlangganan bab pertama per minggu atau 7 hari saja, bagaimana Anda ingin melihatnya. Karena sudah sembilan puluh hari tetapi ada sebagian dari diri saya yang bertanya-tanya apakah saya harus membuat seluruh versi buku elektronik terbuka saja untuk mendapatkan hasil yang lebih nyata seperti mendapatkan pengikut, daftar, dll. Dan kemudian kami mendorong yang lain ini dalam a potongan buklet, berubah dari sebuah e-book ke sebuah buku yang jatuh ke tangan perawat baru itu ketika dia baru memulai atau baru saja masuk sekolah atau apa pun bentuknya.

Jessi: Tentu, dan saya mungkin akan mendorong untuk tidak memberikannya secara gratis karena Anda ingin merasakan nilainya sebagai harga di situs web. Namun saya mungkin akan lebih sering memberikannya sebagai promo dengan imbalan “Kirimkan saya kisah inspiratif dari situasi pedesaan Anda”. Atau ketika Anda melakukan sesuatu seperti perawat melakukan perjalanan mereka dan hal-hal seperti itu ke negara lain seperti “Kirimkan kami sebuah cerita, sebuah cerita Instagram dan kami akan mengirimkan Anda sebuah buku.” Dengan begitu, Anda tidak memberikannya secara cuma-cuma, namun sebenarnya Anda memberikannya secara gratis kepada banyak orang.

Antonette: Tidak, itu ideal, saya suka ide itu. Karena sebelumnya salinan gratis yang saya berikan untuk diunduh adalah ketika saya akan berbicara di sekolah menengah setempat kepada siswa sekolah menengah. Namun menurut saya mereka belum berada dalam ruang yang mereka perlukan, mereka harus memikirkan banyak hal. Namun lakukan lebih banyak promo seperti yang Anda katakan dan manfaatkan hal-hal berikut yang ada dan katakan: “Jika Anda berinteraksi dengan saya maka itu memberi lebih banyak peluang untuk mendapatkan sesuatu ke tangan Anda juga.” Jadi saya sangat menyukai ide itu.

Richard: Itu bagus dan pertama sekali lagi kami ucapkan terima kasih. Maksud saya, ini kadang-kadang merupakan pekerjaan tanpa pamrih karena Anda berurusan dengan orang-orang yang mengalami masa-masa sulit. Saya yakin ini sangat… Rasanya sangat menyenangkan dan mungkin terkadang sangat sulit jadi kami berterima kasih terlebih dahulu dan terutama karena telah menjadi seorang perawat. Terima kasih karena terus melakukan apa yang Anda lakukan dan berusaha menginspirasi perawat lainnya. Mohon tetap berhubungan, kami akan melakukan apa yang kami bisa untuk membantu menyebarkan berita ini. Jika Anda memiliki pertanyaan tambahan lainnya, hal seperti itu, silakan hubungi LinkedIn.

Antonette: Terima kasih banyak, ini suatu kehormatan besar. Terima kasih telah memberikan komentar tentang perawat unicorn. Saya menghargai bahkan hanya suasananya. Sungguh menyenangkan bisa menjangkau dan mendapatkan langkah-langkah praktis meskipun mungkin terlihat lebih lembut dari biasanya, tetapi ini sangat membantu dan memberikan hasil yang sangat nyata. Terima kasih telah membantu saya menggunakan ini sebagai titik pengaruh untuk mendapatkan saran yang kuat.

Jessi: Tentu saja, kami dengan senang hati membantu. Antonette, saya sangat menghargai kehadiran Anda di acara itu. Semuanya, periksa Visionarynurse.com. Untuk semua orang yang mendengarkan, kirimkan informasi Anda, kami ingin Anda hadir di acara itu. Antonette, sekali lagi terima kasih.

Antonette: Terima kasih.