E-commerce Produksi Video — Cara Membuat Video Sendiri

Jesse dan Rich berbicara dengan Rob Burns Telepati Video tentang e-commerce video. Dia membuat berbagai macam video dari kecil hingga besar e-commerce merek, dan kami menguraikan dengan tepat bagaimana Anda dapat membuatnya sendiri.

Tampilkan Catatan

• Video Testimonial
• produk Video
• Demonstrasi Produk
• Pra-putar YouTube
• Video Facebook dan Instagram
• Video Pemasaran Ulang

Salinan

Jessi: Apa yang terjadi, Richie?

Richard: Apa yang terjadi, Jesse? Saatnya lagi, hari podcast.

Jessi: Saya menyukainya. Kami punya beberapa podcast. Kami memiliki podcast di YouTube tempat kami menghadirkan koki di sana. Jadi kami berbicara banyak tentang video, tapi kami berkata: “Oh, ya. Angkat saja teleponnya dan mulailah merekam video.” Dan itu mungkin merupakan nasihat yang baik bagi sebagian orang. Tapi saya pikir hari ini adalah hari untuk membawanya ke tingkat yang lebih tinggi. Kami akan memberikan tips sebenarnya. Seperti, inilah yang Anda lakukan saat ingin membuat beberapa video.

Richard: Kami mendatangkan orang yang tepat.

Jessi: Ya. Jadi kami membawa orang yang tepat. Kami telah mengenal orang ini selama beberapa tahun melalui koneksi berbeda di San Diego, seperti dunia pemasaran Internet. Ayo kita bawa dia, Rob Burns. Bagaimana kabarmu, Rob?

Rampok: Hei, bagus. Bagaimana kabar kalian?

Jessi: Kami luar biasa, kawan. Senang bertemu denganmu. Kami mendapat di-studio tamu juga. Kita dapat melihat kontak mata dan melambaikan tangan dan berkata: “Tidak, jangan katakan itu.”.

Rampok: Di sini mewah.

Jessi: Ya. Hanya yang terbaik untukmu.

Rampok: Anda biasanya tidak melakukan ini, bukan?

Jessi: Tidak. Hanya untukmu. (tertawa) Jadi, Rob, kami sudah mengenalmu cukup lama. Kami telah mengetahui jalur Anda di dunia pemasaran Internet. Bahkan kembali ke makan siang yang biasa kita makan. Beri kami sedikit tentang masa lalu Anda dan apa yang membawa Anda hingga saat ini.

Rampok: Ya. Astaga. Saya akan mencoba membuat cerita panjang menjadi singkat. Jadi sebelum adanya Internet, kami memiliki perusahaan bernama The Onion Publishing. Dan kami melakukan banyak pemasaran untuk hotel, resor, dan perhotelan. Seperti hotel-hotel besar lainnya, kami akan melakukan hal-hal media lainnya, seperti materi penjualan dan hal-hal seperti itu. Kami pergi ke hotel dan melakukan pemotretan dan segala hal menyenangkan lainnya. Dan ketika serangan 11 September terjadi, hampir setiap CFO dari setiap perusahaan jaringan hotel berkata: “Hei, ini adalah tindakan Tuhan. Kami harus membatalkan kontrak kami karena cara bepergian selama setahun.” Dan kami melakukannya jika Anda mungkin ingat maskapai penerbangan ditutup. Jadi kami benar-benar tertutup, mati di dalam air. Jadi dalam waktu dua minggu, kami menutup bisnis kami. Kami memiliki pabrik percetakan seluas 5000 kaki persegi. Mungkin 25 karyawan.

Jessi: Anda memiliki bisnis sehat yang sah dan menghasilkan uang. Dan kemudian dua minggu kemudian.

Rampok: Dalam satu hari, boom, selesai. Sementara itu, saya bertanya-tanya, apa hal berikutnya yang akan saya lakukan? Dan dahulu kala, saya biasa mengambil cuti setiap semester. Dan saat itu Anda bisa pergi ke kota-kota kecil, desa-desa, dan orang-orang akan mengadopsi Anda. Dan saya akan selalu menegaskannya. Seperti berkumpul dengan ibu dan, membantu, memasak, atau hal apa pun yang bisa saya bayar. Maka saya mulai mengembangkan resep saus pedas ini. Saya mulai membuat gaya asli saya. Lalu saya akan kembali lagi dan menjadikannya sebagai teman. Saya menghasilkan sekitar 50, 60 galon setiap bulannya untuk orang-orang. Ketika kami menutup bisnis ini, beberapa teman saya berkata: “Kamu harus memulai bisnis saus pedas.” Saya seperti: “Menurut saya itu bukan ide yang bagus.” Saya mengikuti kontes yang disebut International Scovie Awards, yang kedengarannya seperti penghargaan sel perak atau semacamnya, namun sebenarnya ini adalah kontes saus pedas terbesar di dunia, dan saya akhirnya memenangkannya. Dan saya seperti, oh, segeralah melakukannya. Singkat cerita, begitulah cara saya terjun ke dunia pemasaran digital karena saat kami mengurangi penerbitan venue, hal itu terjadi ketika orang-orang mulai menggunakan Internet dan melakukan sesuatu. Jadi saya berpikir, mungkin saya akan mencoba menjual saus pedas ini di Internet dan mencari tahu. Dan seperti dulu, ada 50 mesin pencari yang berbeda dan sebagainya. Dan itu benar-benar menjadi cukup bagus dan menduduki peringkat nomor satu dan semua mesin pencari yang berbeda untuk kata kunci “saus pedas.”

Jessi: Itu akan menjual saus pedas.

Rampok: Ya. Singkat cerita, saya akhirnya menjual perusahaan tersebut, dan saya mulai terjun, beralih dari melakukan urusan agensi ke melakukan hal-hal digital online. Dan itulah jalanku sejak saat itu. Dan kemudian kami memulai perusahaan mungkin delapan tahun yang lalu, Copier Reach dan itu adalah layanan distribusi siaran pers video. Kami sebenarnya akan memiliki ruang redaksi dengan pembawa berita yang akan melakukan siaran pers. Dan begitulah cara kami kembali ke video. Aku sudah melakukannya sejak lama - pra-internet hari dan kemudian dengan jenis video. Dan kemudian jangkauan PR kami. Kami berevolusi menjadi Video Telepati, yang menyediakan konten dan hal-hal bermerek e-commerce, produk video untuk e-commerce.

Richard: Saat itulah semua bagian kembali bersatu. Anda melihat orang menjual barang secara online. Anda mengambil sedikit pengalaman dan pengetahuan Anda dari menjual saus pedas. Anda memiliki perusahaan/agensi penerbitan sebelumnya, yang menyatukan semuanya. Apa yang bisa menghasilkan kemenangan besar bagi orang-orang saat itu, apakah sebenarnya itu PR?

Rampok: Kami juga telah melakukan sesuatu yang sedikit berbeda. Karena PR hampir sama seperti dulu dua puluh lima tahun yang lalu, kecuali saat ini, seperti yang Anda ketahui, sebagian besar perusahaan PR memiliki versi digital, dan belum banyak teknologi yang tertanam di dalamnya. Jadi kami mencoba mencari tahu, apa saja hal baru yang ada sekarang? Kami akan melakukan distribusi sosial; kami memiliki seluruh jaringan saluran sosial yang berbeda. Dan kemudian juga akan disebarkan ke semua sumber sindikasi berita lainnya, dan akan menyematkan siaran pers dan beberapa video. Dan kemudian Anda dapat menggunakan video tersebut di bagian media Anda. Mungkin Anda belum pernah masuk berita, tapi sekarang Anda punya berita ini. Dan kami tidak pernah mencoba menjadikannya, terutama saat ini, sebagai “berita palsu”. Itu selalu berupa berita video, siaran pers seperti yang kami katakan. Ini tidak seperti Anda mencoba memalsukan seseorang seolah-olah kita sedang berada di ruang redaksi atau semacamnya, tapi tetap saja, hal itu membangun kredibilitas tersebut. Sehingga orang-orang dapat menggunakannya, dan mereka dapat mensindikasikannya. Dan orang-orang menggunakan video tersebut untuk iklan bagi diri mereka sendiri dan hal-hal lain seperti itu. Selain itu, masih ada beberapa nilai SEO untuk siaran pers, yang telah mencapai titik maksimal. Orang-orang menggunakannya lagi. Saya menjual perusahaan itu, tetapi saya masih menggunakannya sampai sekarang.

Jessi: Jadi kamu masih mempercayainya?

Rampok: Ya, saya masih menggunakannya. Satu-satunya alasan saya menjualnya hanya karena videonya. Itu baru saja diambil begitu banyak e-commerce bisnis video produk yang harus saya ambil keputusannya; Saya tidak bisa setengah-setengah melakukan satu atau yang lain. Saya harus benar-benar terlibat sepenuhnya.

Jessi: Itu milikmu waktu penuh manggung sekarang, Video Telepati.

Rampok: Ya. Sudah selama beberapa tahun terakhir.

Jessi: Luar biasa. Dan tentu saja, itulah alasan kami mengajak Anda. Ini adalah sebuah E-commerce siniar. Kami pada dasarnya ingin memilih otak Anda dan membantu para pendengar. Bagaimana mereka bisa mulai membuat videonya? Hampir semua orang yang mendengarkan di sini adalah pedagang Ecwid. Mereka memiliki produk fisik, tidak selalu, tapi mari kita berangkat dari sudut pandang itu. Bagaimana orang bisa beralih dari “Wah, saya tahu saya butuh video” menjadi benar-benar menyelesaikannya tanpa harus memproduksinya secara besar-besaran?

Rampok: Saat ini, berkat teknologi, Anda dapat melakukan lebih banyak hal dengan biaya lebih sedikit. Ada lebih banyak produk, baik itu kekuatan pemrosesan yang lebih besar di ponsel cerdas Anda saat ini Apollo 11 telah. Dalam hal ini, jika Anda melakukannya dengan benar. Saya masih sedikit menentang, orang-orang berkata: “Yah, Anda bisa membuat produksi besar-besaran dengan ponsel Anda.” Namun ada beberapa hal tertentu di ponsel Anda yang dapat Anda gunakan. Dan salah satunya adalah testimonial, testimoni asli yang nyata dari orang-orang, mendapatkannya dan menggabungkannya adalah hal yang luar biasa untuk digunakan di media sosial untuk berbagai hal. Mungkin Anda sedang mengadakan acara atau mungkin melakukan tur ke pabrik Anda atau semacamnya. Lakukan dengan menggunakan telepon seperti Facebook Live atau Instagram Stories atau sejenisnya, menunjukkan produk, mungkin sedang dikirim atau dikirim. “Hei, kami merayakan satu juta widget kami, kami baru saja mengirimkannya hari ini” atau sekadar ide yang berbeda, hal-hal seperti itu. Menurut saya, Anda tidak menghabiskan banyak uang dan menggunakan sumber daya yang tersedia. Ada banyak hal yang dapat Anda lakukan. Kuncinya harus benar-benar organik dan nyata dan tidak dibuat-buat dan hanya menunjukkan apa bisnis Anda karena orang ingin tahu, kalian tahu dari dulu. e-commerce bahwa hambatan terbesar untuk menjual adalah rasa takut. Dan mereka perlu tahu untuk mempercayai Anda. Jadi, semakin banyak hal yang dapat Anda lakukan di tempat yang mereka kenal dan percayai, maka Anda semakin dekat untuk menjual produk Anda.

Jessi: Oke, mari selami sedikit testimonialnya, karena bagi seseorang yang belum pernah membuat video sebelumnya, rasanya seperti “Wah, itu akan menjadi tambahan yang bagus untuk situs web ini.” Atau menjadi tambahan yang bagus untuk saluran YouTube mereka, dll. Bagaimana Anda melakukannya? Mari kita lihat, Rich, pelanggan sebelumnya, mungkin gadis-gadis yang memakai kacamata rias. Anda mengambil produk Anda, dan berjalan-jalan di luar?

Rampok: Apa itu kacamata rias? Kedengarannya keren.

Jessi: Ya. Mereka menyediakan kacamata ini untuk wanita pada usia tertentu; mereka menggunakan istilah itu. Mereka membutuhkan kacamata untuk merias wajah dengan benar. Tapi Anda tidak boleh memakai kacamata. Jadi mereka punya kacamata ini dengan sedikit flip-top Mekanismenya, Anda memiliki satu mata - Anda dapat melihat, mata lainnya, Anda membalikkannya sehingga Anda dapat mengaplikasikan mata Anda. Cukup keren. Terbalik. Agak aneh, bukan? Anda tidak benar-benar memikirkannya. Namun jika Anda membutuhkan kacamata, dan mencoba merias mata, Anda memerlukan barang-barang ini.

Richard: Nah, ada beberapa hal, pasti perlu demonstrasi kan?

Jessi: Ya.

Richard: Anda tidak tahu kapan Anda hanya melihat sepasang kacamata yang bisa Anda gerakkan seperti itu. Ini semacam kemenangan ganda. Kembali ke urusan Jesse. Anda di luar sana. Anda mencoba untuk mendapatkan kesaksian. Apakah ada cara tertentu untuk menanyai orang-orang di mana Anda bisa mendapatkan balasan organik, Anda memiliki pertanyaan tertentu yang Anda berikan kepada mereka?

Rampok: Dan itulah hebatnya testimonial. Hal-hal yang sebenarnya tidak dapat Anda katakan tentang diri Anda atau bisnis Anda, dapat dikatakan seseorang dalam sebuah testimoni. Jika Anda membuat video dan Anda hanya membual seperti yang terbaik dari yang terbaik, semua orang akan berkata, ya, terserah. Namun jika Anda memiliki orang sungguhan yang membeli produk Anda dan itu hanya video organik, dan Anda berpikir, “Wah, saya suka orang-orang ini. Ini yang terbaik, kacamata rias, saya belum pernah melihat konsep ini; ini gila.” Bayangkan jika Anda baru saja mengatakan hal itu tentang Anda. Ini seperti, “Hei, saya punya penata rias, dan kami yang terbaik. Dan ini gila. Kunjungi kami.” Penghalang rasa takut orang-orang akan langsung meningkat, dan otak mereka akan terhambat. “Saya tidak membeli apa pun dari orang-orang ini karena saya tidak mempercayai mereka.” Hal semacam itu. Jadi kesaksian sangat bagus untuk kepercayaan. Dan kepercayaan mungkin adalah hal yang paling penting bagi sebuah e-commerce penjual untuk menjual.

Jessi: Dalam kasus seperti itu. Itu bagus. saya sudah masuk e-commerce untuk waktu yang lama. Saya telah meminta video testimonial kepada pelanggan saya. Aku sudah bertanya berkali-kali. Saya mendapatkan nol. Orang-orang mungkin menyukai Anda, dan mereka akan mengirimi Anda catatan kecil yang menyenangkan serta memberi ulasan tentang Anda dan sebagainya. Namun mengirimi Anda video hampir mustahil. Bagaimana Anda pergi ketika Anda memiliki klien? Bagaimana Anda membantu mereka mendapatkan testimonial? Apakah Anda berjalan di jalan dengan kamera atau bagaimana caranya? Bagaimana Anda benar-benar mendapatkan testimonial?

Rampok: Ya, beberapa hal. Jika Anda sudah lama berkecimpung dalam bisnis dan mulai memiliki basis pelanggan, Anda dapat mulai melihat basis pelanggan Anda dan melihat siapa yang lokal. Dan kemudian cari tahu orang-orang yang berada dalam parameter tertentu. Mungkin Anda berkata: “Kami akan memberikan beberapa contoh produk lagi. Kami hanya ingin mendapat sedikit masukan dari Anda.” Itu salah satu caranya. Cara lainnya adalah dengan melakukan sesuatu yang disebut video review pasar. Dan itu nilai produksinya sedikit lebih tinggi. Namun bagi perusahaan pemula, hal itu tidak harus terjadi. Menurut saya ini satu-satunya saat saya mengatakan bahwa Anda dapat memberikan nilai produksi yang lebih tinggi untuk gaya testimonial karena Anda selalu ingin menjadi alami dan organik. Jadi ini lebih seperti orang jalanan di mana Anda hanya pergi keluar membawa suatu produk. Kami memiliki seseorang yang minum kopi organik. Apa yang kami lakukan adalah pergi ke pasar petani. Kami hanya nongkrong di pinggir pasar petani ketika orang-orang sedang berjalan keluar. Kami seperti, “Hei, kamu mau mencoba kopi organik ini?” Hampir semua orang berkata, ya. Lalu apa yang kami lakukan adalah mengajukan serangkaian pertanyaan kepada mereka yang didasarkan pada manfaat atau kelemahan produk tersebut karena Anda juga ingin menghilangkan beberapa kelemahan tersebut. Seperti apa yang membedakan produk Anda. Jadi, mereka hanya punya satu sumber, kopi dari Guatemala yang organik. Dan menurut saya kopi tradisional atau kopi organik rasanya tidak sebagus kopi komersial. Percaya atau tidak. Kopi sangat asam. Jadi kopi khusus ini, cara mereka tumbuh, memiliki tingkat keasaman yang sangat rendah. Rasanya tidak keras untuk perut Anda, dan rasanya sangat enak. Dibandingkan dengan kopi organik. Jadi yang kami lakukan adalah ketika orang-orang ini mencobanya, kami akan menanyakan pertanyaan-pertanyaan ini kepada mereka. Bagaimana menurutmu? Bagaimana rasanya di perut Anda? Bagaimana keasamannya? Dan kemudian mereka akan menjawab kembali: “Ini benar-benar berbeda untuk kebanyakan kopi. Mereka agak keras di perutku. Tapi barang ini bagus sekali.” Dan itulah bagian yang akan kami gunakan. Dan itu terdengar seperti sebuah pernyataan, mereka membuat sebuah pernyataan. Lalu bagaimana Anda menyukai kopi ini dibandingkan dengan kopi organik lainnya? Bagian itu, tentu saja, tidak ada dalam klip tersebut. Dan kemudian mereka akan berkata: “Manis, kebanyakan kopi agak hambar, tapi kopi ini enak.” Lalu kami mengambil semuanya, dan mengeditnya bersama-sama, membuat kolase utuh ini. Pada dasarnya, titik sakitnya adalah asam tinggi dan kopi. Jadi ini memecahkan masalah itu dan membuatnya benar-benar berbeda. Ini berbeda dari kebanyakan kopi organik. Kami akan mengerjakan sekitar lima atau enam pertanyaan seperti itu, dan kemudian kami menggabungkannya. Dengan begitu, ini benar-benar merupakan video testimonial yang menurunkan penghalang rasa takut. Namun ini juga merupakan video penjualan karena berisi semua hal yang Anda ingin orang-orang ketahui tentang produk Anda sehingga mereka dapat membuat keputusan yang tepat.

Richard: Ya, itu bagus. Ini membawa saya kembali ke maksud Jesse. Saat Anda bertanya kepada orang lain, Anda tidak hanya meminta testimoni. Terkadang Anda meminta mereka melakukan pekerjaan itu juga. Jadi, dalam kasus ini, Anda sebenarnya membantu mereka karena ada orang-orang tertentu yang berkata: “Oh, ada kameranya.” Orang-orang yang tidak keberatan tampil di depan kamera akan tampil secara alami, dan mereka tidak akan terlalu peduli. Dan menurut pendapat Anda, itu adalah kebenaran dan tidak lain hanyalah kebenaran. Tapi itu belum tentu seluruh kebenarannya. Anda belum berada di pengadilan. (tertawa) Saya tidak bermaksud menipu, tapi Anda hanya menanyakan pertanyaan-pertanyaan tersebut dengan cara yang dibuat sebagai sebuah pernyataan. Ketika Anda menghilangkan pertanyaan Anda, itu tampak sangat organik dan alami. Dan sekali lagi, mereka benar-benar mengatakan hal itu.

Rampok: Ya. Itu berarti integritasnya seratus persen. Kedengarannya aneh kalau ada suara di latar belakang yang bertanya, itu aneh. Itu hanya membuat video lebih baik juga. Integritasnya seratus persen. Namun cara kami melakukannya seperti pernyataan, dan Anda akan selalu melihatnya. Saya pikir kita telah berbicara sebelumnya, bahkan seperti iklan TV, saya pikir produsen mobil akan melakukan itu dengan membawa semua orang yang belum pernah melihat mobil ini sebelumnya dan mendapatkan masukan dari mereka. Mereka mengajukan pertanyaan, tapi yang Anda lihat hanyalah mereka berkata: “Oh, saya sangat menyukai pekerjaan pengecatan” atau “Begitu banyak ruang.”

Jessi: Dan tentu saja, mereka bertanya kepada ratusan orang, dan mereka memilih yang terbaik. Tidak apa-apa untuk melakukan itu.

Rampok: Saya pikir kebanyakan orang tahu.

Jessi: Ya, menurutku juga begitu. Dan saya pikir mungkin sedikit pengetahuan yang saya tarik adalah Anda tidak hanya mengatakan, bagaimana kopinya? Anda memiliki beberapa pertanyaan karena Anda memiliki pernyataan yang ingin Anda peroleh.

Rampok: Ya, tepat sekali.

Jessi: Ya. Anda tahu bahwa ada, oke, ini asam rendah. Jadi, Anda mengajukan pertanyaan sedemikian rupa sehingga Anda berharap mendapatkan jawaban seperti itu, namun Anda tidak memaksa mereka untuk mengatakannya. Anda tidak meminta mereka membacanya dari selembar kertas.

Rampok: Ilmu/seni di baliknya adalah untuk memijat jawaban-jawaban tersebut sehingga terdengar sangat organik. Tapi itu juga membicarakan hal-hal yang ingin Anda bicarakan. Dan hebatnya adalah hal-hal itu tidak bisa Anda katakan tentang diri Anda sendiri, tapi orang lain bisa.

Jessi: Investasi waktu Anda di sini seperti, Oke, Anda pergi ke pasar petani selama lima jam. Jelas, Anda telah merencanakan sebelumnya, dan ada pengeditan. Saya tidak meremehkan proses produksi video. Saya tahu ini sulit. Tapi realistisnya, jika tingkat kualitas Anda seperti itu begitu-begitu, Anda mungkin bisa menyelesaikannya dalam sehari.

Rampok: Maksudmu untuk seseorang yang hanya melakukan sendiri?

Jessi: Ya.

Rampok: Oh ya. Untuk merekamnya dan memasukkannya ke dalam klip serta membumbuinya bersama-sama dan ada pengeditan yang terlibat serta waktu.

Jessi: Saya tidak mencoba mengatakan itu akan terjadi Iklan TV siap. Saya hanya mengatakan bahwa jika Anda baru memulai, itulah caranya.

Rampok: Saya rasa ini juga akan sangat efektif. Jadi sifat organik dari video semacam itu, menurut saya bagus. Itu masalahnya. Itu tidak harus sempurna. Tidak harus licin. Milik kami adalah, saat kami membuatnya sedikit lebih seperti itu. Namun kami juga melakukan hal ini untuk merek-merek yang sangat peduli dengan citra dan reputasi mereka. Bukan berarti; Anda adalah orang-orang yang tidak peduli dengan citra dan reputasi mereka. Namun begitu Anda mencapai tingkat korporat, selalu ada standar, komite, dan kelompok. Ini harus seperti ini. Namun, sejauh keefektifan videonya, menurut saya ini merekam video seluler di ponsel Anda, mungkin hanya untuk menutupinya saja.

Richard: Jadi satu plusnya sedikit ambil saja. Bagi sebagian pengguna Ecwid, ini adalah pekerjaan sampingan, bagi sebagian lainnya waktu penuh. Namun apa pun yang Anda keluarkan dan melakukannya, Anda akan mempelajari lebih lanjut tentang produk Anda meskipun Anda tidak menggunakan video itu. Satu atau dua, tiga, empat kali pertama Anda melakukannya, Anda akan belajar lebih banyak, Anda akan menjadi lebih baik. Anda akan mencoba cara yang berbeda lain kali. Sering kali, kami harus mengingatkan pendengar bahwa ini bukan tentang berusaha tampil maksimal dan menjadi sempurna. Saya tidak tahu apakah Anda mengetahui ungkapan saya atau apakah saya pernah mengatakannya di acara itu atau tidak, tetapi perfeksionisme bisa menjadi topeng penundaan paling cerdik yang pernah ada. Dan terkadang ini hanya tentang bergerak maju. Sesuaikan.

Jessi: Anda tidak harus membuat video yang sempurna untuk pertama kalinya. Senang rasanya memiliki kesaksian yang sempurna ini. Setiap proposisi penjualan unik dicantumkan, tetapi Anda memiliki semua rekaman ini sekarang, dan Anda dapat mengubahnya menjadi beberapa 15 detik klip. Anda membutuhkan 15 detik klip untuk Instagram. Anda memerlukan YouTube; setiap orang punya format kecilnya sendiri yang berfungsi lebih baik. Orang-orang memasang video YouTube mereka di Facebook, dan mereka berkata, “Oh, orang-orang mendengarkannya selama empat detik.” Begitulah yang terjadi.

Rampok: Nah, inilah sedikit tip rahasia untuk kami. Biasanya ini ada di sebagian besar video kami dan terutama jenis video yang selalu kami transisikan. Mungkin, lima hingga delapan detik, paling lama 15 detik. Tidak ada adegan nyata yang lebih panjang dari itu. Dan saya yakin Anda pernah mendengar analogi ikan mas secara keseluruhan. Saya pikir itu tahun 1990an. Mereka melakukan penelitian terhadap rata-rata rentang perhatian orang Amerika, dan diukur dalam hitungan menit. Dan kemudian sekitar tahun 2000, saat Internet benar-benar mulai muncul, rata-rata rentang perhatian turun menjadi sekitar 18 detik. Dan kemudian beberapa tahun kemudian, menurut saya tahun 2017, yang merupakan awal mula orang-orang, adalah puncak dari produk ponsel. Microsoft melakukan penelitian besar-besaran, dan rata-rata rentang perhatian turun menjadi delapan detik. Jadi rata-rata rentang perhatian orang Amerika adalah sekitar delapan detik. Sebagai gambaran, mereka mengatakan rentang perhatian ikan mas adalah sembilan. Kami benar-benar kurang. Itu sebabnya kami akan melakukan itu. Kami akan mengiris semuanya menjadi potongan mikro kecil ini konten mikro yang ada di suatu tempat di sekitar delapan-ish detik hanya untuk menjaga rentang perhatian orang. Tapi sesuatu yang benar-benar menarik atau penuh aksi atau apalah, kita akan ke 15 atau sedikit lebih lama. Namun sebagian besar, kita selalu berpindah, beralih, beralih. Dan dengan begitu, tepat sebelum mereka mulai melemah — oh, ini adalah hal yang baru. Itu benar-benar membuat mereka bertahan lebih lama.

Jessi: Untuk peralihan, saya tahu tujuan Anda dengan ini. Namun bagi orang-orang, apa maksudnya beralih? Maksudnya itu apa? Apakah Anda memasang grafik mewah untuk dipotong menjadi sesuatu yang lain atau hanya menampilkan beberapa hal lain?

Rampok: Yah, itu semua tergantung. Misalnya, untuk video ulasan pasar. Mungkin orang tersebut membicarakan manfaat itu dan mungkin itu delapan detik. Dan kemudian berubah menjadi mungkin hanya sebuah slide, dan ada teks yang mengatakan, “Ini tentang sangat rendah keasaman. Terima kasih." (tertawa)

Richard: Aku menjadi haus hanya dengan mendengarkan.

Rampok: Keasaman super rendah dan kemudian booming. Dan salah satu fungsinya adalah memperkuat apa yang baru saja dibicarakan orang tersebut dan poin manfaatnya. Dan kemudian Anda juga bertransisi menjadi orang berikutnya yang mereka bicarakan. “Rasanya enak untuk organik.” Lalu, boom, mungkin karena slidenya, “rasanya enak untuk organik,” atau Anda bisa langsung melihat orang berikutnya membicarakan hal berikutnya. Tidak harus mewah sama sekali. Triknya adalah dengan memiliki sedikit delapan detik soundbites menarik yang dapat Anda matikan. Dan hal baiknya adalah apa yang Anda bicarakan adalah kami melakukan banyak hal. Kami akan mengambilnya. Keseluruhan video itu, yang mungkin berdurasi dua setengah, tiga menit video ulasan pasar dan kami akan membaginya menjadi konten mikro untuk masing-masing testimoni tersebut mungkin ada sedikit manfaatnya. Dan hal hebatnya adalah Anda menjalankan iklan dan benar-benar ingin mengetahui alasan orang membeli produk saya? Jadi Anda bisa menjalankan sesuatu yang kecil, hanya delapan detik, mungkin itu iklan Facebook atau Instagram. Dan ada seorang pria yang berkata, “Rasanya enak untuk kopi organik.” Dan kemudian itu seperti mencari tahu lebih lanjut. Dan kemudian masuk ke situsnya dan mungkin melihat video lengkapnya atau apa pun, di mana orang dapat mengetahui lebih lanjut. Namun pada dasarnya, Anda hanya menarik minat mereka dan mendapatkannya di luar halaman dan kemudian pergi. Namun fungsinya adalah memungkinkan Anda menguji semua hal yang berbeda. Karena 99.9% hal yang menurut Anda hebat tentang produk Anda adalah hal yang positif, bukan apa yang dianggap orang lain tentang produk Anda. Itu bukan alasan mereka membeli produk Anda, karena Anda sangat terlibat di dalamnya, dan sangat terikat dan melakukan hal seperti itu di mana Anda memiliki semua ini. konten mikro, dan kemudian Anda melihat apa yang mengubahnya menjadi lebih baik. Itu bagus. Itu sebenarnya akan memberi tahu Anda, mengapa orang membeli produk Anda dan kemudian Anda melakukan lebih banyak lagi.

Richard: Pasti ada sesuatu yang saya katakan tentang pengujian ini. Bahkan Hollywood pun belum mengetahuinya. Tidak semua film itu sekarang.

Rampok: Apakah Netflix-lah tempat Anda memilih hasil Anda sendiri? Adegan berbeda dan hal-hal gila seperti itu.

Jessi: Jadi menurut Anda Anda memiliki semua testimoni hebat ini dalam video berdurasi satu setengah menit ini? Dua menit video. Ya, tapi sebenarnya ada enam atau tujuh nilai jual yang berbeda di sana. Jadi jika Anda menguraikannya, sekarang Anda tahu.

Rampok: Dan hal rumit lainnya tergantung pada pemutar video yang digunakan. Seperti Anda menggunakan Wistia, harganya sedikit mahal. Namun Vimeo memiliki analisis yang hebat, dan menurut saya Vimeo melakukan hal yang sama di mana Anda dapat melihat saat orang-orang menonton, Anda dapat melihat di mana mereka berhenti, dan Anda dapat melihat di mana terdapat keterlibatan paling banyak. Itu adalah cara lain di mana jika Anda tidak mengukur konten mikro dan menjalankan semua hal, Anda akan melihat semua orang tersebut berhenti dalam 92.5 detik. Jadi harus ada perubahan pada videonya atau lain kali buatlah sesuatu yang sedikit berbeda dan cari tahu apa yang akan membuat mereka tetap terlibat. Dan kemudian kamu simpan saja mencari setelan.

Jessi: Ya, masuk akal.

Richard: Saya bisa melihat penurunannya. Maaf, tapi saya tidak ingin terlalu mendalaminya, tapi saya penggemar berat video. Namun bagaimana cara mengukur keterlibatan? Apakah kalian berbicara seperti komentar di video atau semacamnya?

Rampok: Nah, kalau bertunangan, sebenarnya nonton videonya.

Richard: Oke.

Rampok: Anda sedang menonton video. Tidak ada yang berhasil mencapai akhir video. Di manakah sebagian besar orang berhenti menonton video tersebut?

Richard: Salin itu. Bagaimana dengan seperti mundur? Jika mereka selalu memutar ulang di satu tempat itu. Harus mengatakan itu lebih banyak. Mereka sudah mengetahui hal itu. Mereka ingin belajar lebih banyak tentang bidang itu.

Rampok: Ya. Entah itu atau itu seperti kesalahan besar yang tidak Anda sadari. (tertawa)

Jessi: Itu bagus. Begitu pula bagi orang-orang yang menyukai Vimeo, Wistia. Itu adalah pemain yang mungkin Anda inginkan untuk menampilkannya di bagian atas layar beranda atau di bagian atas halaman kategori. Anda akan menggunakan para pemain itu. Anda juga akan menggunakan YouTube, YouTube gratis.

Rampok: YouTube punya beberapa analisis yang cukup bagus sekarang.

Jessi: Ya. Itu memang memiliki bobot. Anda dapat mengetahui di mana orang-orang turun. Kami tidak akan membahas semua itu. Kami tidak akan memikirkan hal itu. Tapi ya, ada banyak statistik tentang itu juga. Poin pertama adalah Anda harus membuat video ini sehingga Anda dapat mengetahui dinamikanya nanti.

Rampok: Jika Anda menggunakan YouTube, ini akan menjadi platform pemutar video seperti biasa, hanya ingin memastikan Anda sangat sah. Anda tentu tidak ingin mendapatkan banyak video, kemudian video tersebut habis dan menghilang begitu saja dengan sangat cepat, dan hal ini terjadi setiap saat. Bahkan tidak ada yang tahu alasannya. Sebagian besar waktu.

Richard: Apa yang kamu rasakan ketika orang mendengar kata menyenangkan? Semua yang kita bicarakan tentang kesenangan, semua ada cara berbeda untuk melakukannya. Apa pendapat Anda tentang memposting tautan di dalam platform lain, atau menurut Anda mereka seharusnya mengunggahnya sesuai kebutuhan saja? Mereka merekam sesuatu di ponselnya, dan mereka berkata, Saya harus melakukan ini dan membuat mereka melakukan itu. Dan kemudian mereka mendengar ini. Ada begitu banyak langkah untuk membawa mereka ke sini. Dapatkan mereka. Apakah menurut Anda mereka harus mengunggah ke YouTube dan kemudian memasukkan tautan YouTube tersebut ke Facebook atau haruskah mereka mengambil video itu dan langsung masuk ke Facebook dengan video itu?

Rampok: Menurut saya pribadi, setiap platform sosial menggunakan bahasa yang berbeda dan biasanya memiliki format berbeda yang biasanya ingin disimpan oleh Instagram sekitar 15 detik. Dan jika Anda menggunakan iklan Instagram, itu seperti lima puluh sembilan detik atau kurang. Dan biasanya, formatnya persegi dengan Facebook vertikal atau horizontal. Anda juga ingin menambahkan keterangan teks karena sering kali video Anda diputar tanpa suara. Dan YouTube sedikit berbeda karena jika Anda menjalankan iklan YouTube, a Pre-roll iklan, Anda selalu ingin memikat mereka. Anda selalu ingin membuat mereka mengambil tindakan dalam lima atau 10 detik pertama. Naskahnya akan dibuat dan diambil gambarnya sedikit berbeda karena Anda ingin menarik perhatian mereka dan mengeluarkan mereka dari halaman karena YouTube Pre-roll video atau pra peluncuran, itulah video yang mengganggu semua orang saat Anda mencoba menonton video. Kemudian Anda harus menonton video lain sebelum Anda dapat melihat video itu. Anda tidak dapat melewatkan selama lima detik; semua orang membenci mereka. Tapi mereka bekerja dengan sangat baik. Lima atau 10 detik pertama, di situlah Anda ingin meraihnya. Untuk sebagian besar, Anda benar-benar ingin memikirkan platform tempat Anda memasang video dan tidak hanya melakukan sapuan kuas secara luas dan hanya menggunakan satu video untuk semuanya. Anda bisa melakukan itu, tetapi itu tidak akan berhasil juga. Dan sekali lagi Anda mencoba untuk mendapatkan kepercayaan mereka. Anda ingin mereka selalu berpikir, "Orang ini membesar-besarkan hal-hal."

Jessi: Ya. Itu tidak pernah mudah. Tidak pernah Anda hanya dapat membuat satu video, dan masalah Anda terpecahkan. Duduk dan hitung uang Anda.

Rampok: Banyak orang yang menjualnya. “Semudah itu.” Namun kenyataannya tidak semudah itu. Pemasaran membutuhkan kerja keras, dan pemikiran, dan tidak ada solusi ajaib. Tidak ada tombol merah besar yang dapat Anda tekan.

Jessi: Saya berharap ada. Kami terus menghadirkan tombol merah besar ke podcast di sini, tetapi Anda tetap harus melakukan pekerjaan itu jika Anda mencari video. Anda memberikan beberapa contoh berbeda di sini, kami menyukai testimoni riset pasar, dan kemudian kami membicarakan tentang panjang dan format yang berbeda untuk platform yang berbeda ini. Untuk seseorang yang baru memulai, di mana Anda akan menyuruh seseorang untuk memulai? Ini adalah pedagang produk fisik.

Rampok: Tergantung pada produk mereka. Dan lagi. Ini memotret dengan ponselmu?

Jessi: Atau kebanyakan orang juga memiliki kamera DSLR yang bagus. Anda tidak perlu menggunakan ponsel Anda.

Rampok: Jenis pengeditan dan sejenisnya. Menurut saya, salah satu video paling serbaguna yang dapat Anda gunakan untuk banyak hal berbeda adalah video yang kami sebut video demonstrasi produk. Video demonstrasi produk sebenarnya hanya menunjukkan produk yang sedang digunakan. Dan kemudian kita akan memiliki beberapa musik dan beberapa teks dinamis. Teks tersebut benar-benar merupakan poin manfaat seperti yang kita lakukan pada video ulasan pasar atau video testimoni. Mungkin seseorang membuat secangkir kopi organik karena tujuan dari video demonstrasi adalah orang yang menonton video tersebut ada dalam pikiran mereka. Merekalah yang menggunakan produk itu, dan mereka membayangkan diri mereka menggunakan produk mereka, mengendarai ombak besar di atas papan selancar berbusa atau boogie board atau apa pun. Anda bisa melakukannya di tempat yang tidak terlalu mewah, atau mungkin di tempat memasak, jadi Anda bisa membuat gaya lezat itu. top-down video yang hanya menampilkan produk. Anda sedang membuat banyak resep, mungkin seperti pisau masak, atau mungkin sejenis makanan, dan ini menunjukkan bahan tersebut digunakan karena orang-orang tersebut menyukainya dan tidak sulit untuk ditembak. Dan seperti yang dimiliki kebanyakan ponsel Time-lapse fotografi di mana Anda mendapatkannya setiap lima detik. Saya akan mengambil gambar dan meletakkannya tepat di atas barang-barang itu. Video demonstrasi produk karena Anda benar-benar dapat menggunakannya sebagai iklan atau Anda dapat memasangnya di halaman produk Anda jika Anda menjual di Amazon. Itu mungkin yang paling diterima. Kemungkinan besar Anda tidak akan ditolak dengan melakukan video demo produk karena Amazon sangat membenci barang-barang jenis pasar langsung yang longgar. Jadi cukup tunjukkan produk yang digunakan dan bicarakan manfaatnya. Anda tidak bisa salah. Dan itu mungkin cara terbaik untuk mengurangi rasa takut orang-orang karena Anda hanya menunjukkan kepada mereka semua hal yang ingin mereka lihat.

Jessi: Saya pikir Anda juga menyebutkan Amazon. Itu hampir seperti a Harus dimiliki Kita semua berbelanja di Amazon. Saat Anda menggulir ke bawah, ada video yang diputar. Ini hampir seperti jika Anda tidak memilikinya, Anda akan kesulitan untuk membuatnya di Amazon. Itu menjadi a Harus dimiliki Dan untuk Anda e-commerce lokasi. Wah, saya tidak punya video demonstrasi produk. Saya rasa saya harus menambahkan ini ke daftar di sini. Tapi ya, saya bisa melihatnya seolah-olah manusia pada dasarnya visual. Jika Anda tidak memiliki videonya, Anda memiliki gambar, Anda memiliki teks, dan hal-hal seperti itu tetapi Anda tidak benar-benar menangkapnya, atau Anda memikirkan alasan mereka menampilkannya kepada Anda.

Rampok: Betapa mudahnya penggunaan produk atau apa yang menunjukkan hasil nyata karena orang hanya menginginkan kepuasan itu. Ini menunjukkan bagaimana produk ini akan membuat hidup mereka lebih mudah atau membuat mereka lebih bahagia atau terlihat lebih baik atau apa pun. Kami baru saja melakukannya ketika itu adalah penghapus riasan dan yang ada hanyalah gadis ini yang menjadi model, dan dia memiliki spidol ajaib di seluruh wajahnya dan kemudian dia hanya memegangnya. Dia tidak mengatakan sepatah kata pun. Hal yang aneh ini, dia hanya bertahan seperti kandidat, alat penghapus riasan khusus, pertama dia melakukannya dengan menunjukkan spidol ajaib dan kemudian dia mengambil riasannya sendiri, dan dia melakukan semuanya, dan itu adalah dipercepat Time-lapse benda. Orang-orang menyukainya. Wow. Mereka menjadi gila. Itu sangat sederhana, dan Anda bisa melakukannya.

Jessi: Tidak ada teksnya juga? Sekarang Anda internasional. Tidak hanya untuk penutur bahasa Inggris sekarang. Bahasa apa pun. Luar biasa.

Richard: Pernahkah Anda menemukan salah satu platform yang lebih baik daripada yang lain dalam hal hal-hal yang paling penting atau apakah itu penting berdasarkan produk Anda?

Rampok: Maksud Anda sejauh platform sosial?

Richard: Ya. Karena menurut Anda, ini tidak seperti seseorang yang menelusuri video itu. Tapi pada dasarnya ia memanggil penontonnya sendiri ke dalam video. Pernahkah Anda memperhatikan bahwa mereka hebat di Facebook karena mereka berkeliling dan mencari sesuatu?

Rampok: Sampai batas tertentu, hal ini bergantung pada produknya. Tapi Instagram untuk e-com orang-orangnya luar biasa, dan saya perhatikan ada persentase yang bagus. Ada sebagian orang yang 50 persen bisnisnya berasal dari Instagram.

Jessi: Video pendek?

Rampok: Sangat pendek. Maksud saya, Anda dapat membuat Instagram Stories, dan itu lebih panjang, dan menurut saya Anda belum dapat membuat Instagram Stories yang dipromosikan, seperti Anda tidak dapat membuat iklan dari cerita yang lebih panjang, tetapi Anda dapat berdurasi 59 detik atau kurang. sejauh itu iklan Instagram.

Jessi: Ngomong-ngomong, menurutku kamu bisa. Saya cukup yakin. Karena ada banyak inventaris di bagian cerita, Anda dapat membayarnya.

Rampok: Saya tahu ketika mereka meluncurkan platform dan cerita Anda, dan mereka seperti pada awalnya, saya tidak dapat menemukan cara untuk melakukan itu.

Jessi: Sebenarnya, sekarang saya memikirkan kembali dan ya, Anda bisa.

Richard: Maksud saya adalah platform yang belum kami mulai, kami melihat mereka memberikan banyak hal secara gratis pada awalnya dan memberikan segala macam jangkauan sampai mereka menemukan mana yang berhasil dan kemudian mereka dengan senang hati akan mengambil uang Anda. (tertawa)

Rampok: Oh ya. Tepat. Melakukan hal itu demi kepentingan terbaik mereka. Saya merasa seperti saya tidak akan melakukan pekerjaan saya sebagai orang Ecwid di sini tanpa mengatakan, jika Anda berada di Instagram Stories, Anda sekarang dapat menandai produk-produk tersebut dengan katalog Ecwid Anda di Instagram. Jadi sekarang saat Anda menonton cerita ini, itu adalah demonstrasi produk. Ada hal kecil yang dapat diklik oleh siapa pun dengan ibu jarinya untuk membeli dari toko Anda. Ada sedikit plug untuk Ecwid, untuk posting yang dapat dibeli di cerita.

Rampok: Contoh yang bagus adalah kami membuat beberapa pengisi. Tidak ada pemutihan gigi. Jika Anda melihat profil-profil Instagram tersebut dan mereka melakukannya, mereka melakukan banyak hal bukan hanya dengan kami, namun ada perusahaan yang bernilai 40 juta dolar per tahun dan sebagian besar bisnis mereka berasal dari Instagram. Mereka akan memiliki banyak influencer dan berbagi seperti Floyd Mayweather. Itu akan menunjukkan bagaimana dia memutihkan giginya.

Jessi: Apakah giginya masih utuh? (tertawa)

Rampok: Ya. Saya pikir dia mampu membeli yang baru. Itu bagus.

Jessi: Demonstrasi produk, apa yang harus kita lakukan? Anda menyebutkan beberapa hal baik; Anda ingin memberikan beberapa poin penting tentang apa yang akan ditampilkan orang dalam hal ini, bagaimana Anda menggunakannya? Apa manfaatnya bagi Anda? Anda bekerja dengan banyak klien.

Rampok: Saya akan mengatakan masalah apa yang bisa dipecahkannya. Jika Anda bisa menunjukkan bagaimana hal itu memecahkan suatu masalah, jika Anda bisa menunjukkan bagaimana hal itu membuat hidup seseorang menjadi lebih baik atau lebih mudah. Jika Anda dapat menunjukkan bagaimana hal ini dapat menghemat uang mereka atau jika hal itu membuat mereka terlihat lebih baik, itu adalah hal-hal otak kadal yang paling mendasar yang mungkin tidak disadari oleh orang-orang bahwa itulah yang mereka cari. Tapi itulah sebagian besar masalahnya; Anda ingin merasa aman, Anda ingin tahu, Anda ingin dilindungi. Anda ingin terlihat baik. Anda ingin menghasilkan uang.

Jessi: Kami akan membuat klip kecil itu melalui kisah Instagram kami di sana.

Rampok: Platform bagus lainnya untuk e-commerce sebenarnya adalah YouTube. Banyak orang lupa bahwa YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia. Jadi, jika Anda membuat video yang ditujukan untuk penelusuran produk Anda yang akan dicari orang dan sering kali jika Anda melakukannya dengan benar dan memformatnya saat itu juga, jenis video tersebut akan muncul dalam penelusuran mereka. Dan kemudian Anda dapat mengarahkan mereka ke situs Anda atau apa pun itu. Dan tentu saja, Facebook, semua orang ada di Facebook. Saya bahkan jarang membicarakan Facebook hanya karena Facebook ada di mana-mana. Tentu saja bisa, semua orang tahu.

Jessi: Saya perhatikan video kami di Facebook untuk Ecwid, waktu mendengarkannya atau waktu menontonnya sangat singkat dibandingkan dengan Instagram atau YouTube pastinya dibandingkan dengan YouTube. Ide kami tentang klien yang sukses dengan video khususnya di Facebook.

Rampok: Facebook, menurut saya, sekitar satu setengah menit untuk video Anda.

Jessi: Jadi mirip dengan YouTube? Tampaknya belum tentu semuanya berbeda. Instagram seperti 15 detik.

Rampok: Anda dapat memutar video YouTube di Facebook, dan hasilnya cukup baik. Saya hanya akan memastikan Anda memberi caption, dan kami juga memberi caption pada video YouTube. Keduanya Anda bisa beralih bolak-balik.

Jessi: Dengan menit ke menit yang sama?

Rampok: Video YouTube bekerja dengan sangat baik di Facebook. Video Facebook mungkin tidak berfungsi dengan baik di YouTube karena pada video Facebook Anda mungkin tidak menampilkan interaksi atau kaitan itu pada lima atau 10 detik pertama. Ingatlah hal itu. Dan kemudian ada satu platform yang tidak terpikirkan oleh banyak orang e-commerce, ada banyak hal yang tidak menarik, yaitu Pinterest. Dan Anda dapat membuat video di Pinterest. Dan khususnya tipe orang DIY yang memiliki produk seperti itu atau video berkemah atau barang bertahan hidup, atau semacamnya. Melakukan hal-hal jenis produk. Pinterest luar biasa karena orang-orang membuat seluruh kategori kecil ini dan kemudian setiap bulan atau setiap minggu Pinterest semua email yang Anda katakan hei ini adalah pin baru. Banyak orang yang berhasil dengan baik di Pinterest. Saya sangat merekomendasikan menggunakannya.

Jessi: Ya. Kami baru saja memiliki beberapa pod di Pinterest. Penggemar berat. Mereka juga terus hidup.

Rampok: Dan hal ini tidak terlalu berpengaruh karena banyak orang tidak terlalu banyak membicarakannya. Mereka selalu bicara tentang Tiga Besar, padahal sebenarnya tidak.

Richard: Kami sangat berterima kasih. Ada beberapa tip bagus jika orang-orang di luar sana dan mereka berpikir: “Ini bagus, saya akan mencobanya.” Namun mereka mungkin ingin bekerja sama dengan Anda atau mempelajari lebih lanjut tentang Anda. Ke mana seseorang harus pergi untuk mengetahui lebih lanjut apa yang dilakukan Rob Burns dan kawan-kawan?

Rampok: Kunjungi saja VideoTelepati.com. Anda sebenarnya dapat mengatur waktu untuk mengobrol dengan kami. Kami hanya menjawab pertanyaan. Itu adalah budaya perusahaan kami, yaitu kami hanya membantu orang sampai mati, dan terserah pada Anda untuk memutuskan apakah Anda akan menerapkan hal tersebut. Kami tidak pernah mencoba menjual kepada Anda, tetapi jika Anda memiliki pertanyaan dan memerlukan bantuan, atau Anda mengetahui strategi seperti apa yang ingin Anda lakukan dengan video Anda, kami dengan senang hati membantu.

Jessi: Kami dapat memberi tahu Anda bahwa Anda hanya ingin membantu orang lain dan memberikan nilai. Kami ingin memastikan ada kesempatan untuk menyebutkan perusahaan Anda di sini. Aku tahu itu bukan sifatmu. Jadi kami akan mencoba membantu Anda menjual diri Anda sedikit. Kaya, ada pertanyaan atau komentar terakhir?

Richard: Tidak terlalu. Saya merasa lapar memikirkan semua kopi ini, semua deskripsi produk ini. Saya akan mencoba merekam video untuk salah satu restoran di sekitar sini dengan sangat cepat. (tertawa)

Jessi: Baiklah, Rob, terima kasih sudah hadir di acara itu. Sangat menghargainya.

Rampok: Terima kasih teman-teman telah menerima saya.

Jessi: Semua orang di luar sana, wujudkanlah.