Periklanan Facebook — Memulai dengan Cepat dan Mudah dengan Dennis Yu

Anda selalu ingin memulai periklanan Facebook, tetapi Anda mengira Anda tidak memiliki peralatannya, itu akan memakan waktu terlalu lama, atau menghabiskan terlalu banyak uang untuk membuat dan mempromosikannya.

Dalam episode kali ini, Dennis Yu & Kieran O'Brien akan memberi tahu kita cara memulai iklan Facebook dengan cepat dan mudah. Anda akan mendengar bagaimana, hanya dengan ponsel Anda, Anda dapat memulai kampanye iklan Facebook, hanya dalam satu menit. Saat Anda berpikir hal itu terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, Anda mendengar bagaimana Anda dapat mulai mempromosikan kampanye tersebut hanya dengan $1 dolar.

Tunjukkan Catatan:

• Cara membuat roda topik Anda. Jenis video apa yang ingin Anda buat. Mengapa, bagaimana, dan video apa.
• Bagaimana sebagian besar bisnis gagal dengan konten mereka karena mencoba menciptakan “logika yang tepat”.
• Mengapa Anda tidak melihat 99% postingan kontak Anda di Facebook?
• Apa yang dicari algoritma Facebook?
• Bonus untuk pendengar podcast: dapatkan Strategi Dolar Sehari oleh Dennis Yu secara gratis.

Transkrip:

Jessi: Selamat hari Jumat, Richard. Apa kabarmu?

Richard: Bagaimana hari itu lagi? Maksud saya, meskipun orang-orang mendengarkannya pada hari Senin, Selasa, Rabu, Kamis, saat ini semuanya terasa seperti hari yang sama.

Jessi: Kamu memberitahuku? Ya, menurutku ini hari Jumat, tapi, ya, setiap hari adalah hari yang sama. Bahkan akhir pekan pun adalah hari yang sama, kok. Tapi di sinilah kita, ini podcast hari Jumat, kita juga mengambil sedikit jeda di sini. Jadi bagi orang-orang yang mengejar ketertinggalan, kami akan mulai menggandakannya. Anda akan kebanjiran podcast, dan semoga Anda dapat mengikuti perkembangan kami. Saya pikir kamu bisa. Tapi, Richard, apa yang kita bicarakan hari ini?

Richard: Saya sangat bersemangat tentang hari ini. Kami mendapat banyak tamu yang sangat baik. Tapi ini adalah salah satu hal yang sudah lama saya tunggu-tunggu. Kami sudah lama mengenal tamu ini. Ada banyak orang di luar sana saat ini yang menggunakan Ecwid yang baru saja memulai. Dan mereka sedang mempelajari Facebook. Mereka mempelajari periklanan, mereka mempelajari cara menggerakkan bisnis. Beberapa dari mereka melakukan pekerjaan sampingan. Beberapa dari mereka melompat penuh. Dan ini juga akan berlaku untuk pedagang yang telah menggunakan Ecwid untuk sementara waktu. Jadi ini bisa mencakup keseluruhannya. Dan orang ini jujur, menurut saya, tingkat jenius atau setidaknya benar-benar unggul dalam hal Facebook. Kita harus memastikan dia tetap berada pada tingkat pemahaman kita di sini.

Bagi orang-orang yang menganggap iklan terlalu sulit atau membutuhkan waktu terlalu lama untuk dilakukan, tamu kami hari ini pada dasarnya akan membantu kami memahami cara membuat video dalam satu menit atau kurang dan cara mempromosikan video tersebut dengan biaya sekitar satu dolar per dolar. hari. Jadi hari ini di acara itu, kita akan menghadirkan Dennis Yu, CEO Blitz Metrics. Dia tidak hanya melakukan hal-hal luar biasa untuk bisnis, tetapi saya juga sangat menyukai modelnya secara umum. Dia bekerja di agensi pemasaran digital yang bermitra dengan banyak sekolah, dan mereka mengajar banyak orang yang sedang meluluskan keahlian baru dan cara membantu bisnis. Dan mereka melakukannya dengan beberapa perusahaan besar. Maksudku, mereka menjalankan kampanye untuk Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.

Daftar penghargaan yang dapat saya bicarakan dengan Dennis, singkat saja, saya akan menyebutkan beberapa saja karena mengapa tidak? Mari kita lihat di sini. Saya harus berhenti secepatnya karena saya bisa pergi selamanya. Dia berbicara lebih dari tujuh ratus tiga puluh kali di 17 negara, lima benua. Dia pada dasarnya pernah menghadiri konferensi, Konferensi Konversi, Dunia Pemasaran Media Sosial. Dia pernah tampil di Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Maksudku, itu terus berlanjut. Jadi daripada mendengarkan saya berbicara tentang dia, mari kita ajak dia dan belajar dari Dennis. Sangat menghargai kehadiran Anda di acara itu.

dannis: Terima kasih, Richard dan Jesse. Dan kami ingin belajar dari Kieran O'Brien, yang sepanjang hari mengajari saya banyak hal tentang cara menskalakan. Kami baru saja melakukan pertunjukan sebelumnya, dan saya berkata, apakah Anda ingat hari-hari ketika Anda mengadakannya delapan jalur tape atau kaset dan memutarnya atau ketika Anda harus mengajari orang tua Anda cara menggunakan VCR karena mereka tidak tahu cara menyalakannya? Saya juga mulai merasa seperti itu, karena percepatan yang terjadi di dunia digital. Jika Anda baru mengenalnya e-commerce dan Anda baru saja mendaftar untuk Ecwid, saya ingin tahu apakah Anda juga merasakan hal yang sama. Ada banyak sekali, mulai dari mana? Bagaimana Anda menerapkan dasar-dasarnya? Tidak semua orang memiliki Kieran yang hanya a super jenius yang bisa membuat segalanya terlihat jelas ketika dia menyentuhnya. Tapi saya pikir mungkin, karena Rich dan Jesse, kami bertemu di San Diego, siapa tahu, sebelum adanya Corona, tentang bagaimana kami bisa membuat segalanya lebih sederhana dari sudut pandang pemula. Dan saya di sini untuk kalian, ada banyak hal yang bisa kami bagikan untuk membantu kalian berkembang.

Richard: Sangat bersemangat dan terima kasih telah bergabung dengannya, Kieran, ini keren sekali. Kami mendapat bonus di sini. Senang sekali memilikimu. Jadi, hei, seseorang baru saja memulai. Katakanlah, sekali lagi, kami berharap dapat membuat versi dua atau yang lainnya bersama Anda di masa mendatang. Jadi jika Anda mendengarkan podcast ini dan pada akhirnya Anda benar-benar menikmatinya, silakan teriakkan dan kami akan membahas lebih dalam dengan Dennis dan mungkin juga Kieran di lain waktu. Namun saat ini, mari kita beralih dari sudut pandang. Seseorang baru saja masuk ke Ecwid, dan mereka baru saja mulai. Mengapa mereka harus membuat video di Facebook? Dan benarkah Anda bisa melakukan hal tersebut? Bisakah Anda mempromosikannya hanya dengan satu dolar sehari? Bagaimana kita bisa membuat orang mulai melakukan hal itu?

dannis: Sangat. Jadi jelas, Anda menyiapkan keranjang belanja Anda dan segala sesuatu yang berhubungan dengan itu dengan Ecwid karena Anda ingin menjual barang secara online. Dan saat Anda menghasilkan uang, segala macam hal baik terjadi di mana Anda dapat menginvestasikannya kembali; Anda bisa mempekerjakan orang, Anda bisa mewujudkan impian hidup Anda. Namun yang tidak disadari orang adalah bahwa keranjang belanja itu sendiri merupakan tahap terakhir dari proses tersebut. Agar seseorang dapat memasukkan kartu kreditnya dan memberi Anda uang, mereka harus terlebih dahulu mengenal Anda, menyukai Anda, dan memercayai Anda. Dan orang-orang akan berpikir bahwa iklan Facebook atau YouTube atau saluran lainnya adalah untuk orang-orang yang menghabiskan banyak uang.

Misalnya lho, kasurnya berwarna ungu. Jadi kami menghabiskan seratus juta dolar untuk iklan Facebook yang mempromosikan kasur mereka. Dan ada beberapa konten berkekuatan tinggi; kalian ingat video Goldilocks yang kami buat, biayanya beberapa juta dolar. Dan kemudian kami menghabiskan, tentu saja, banyak uang untuk mempromosikan video itu dan video lainnya. Mereka mungkin berpikir bahwa hal itu di luar jangkauan. Mereka mungkin berpikir mereka membutuhkan videografer profesional. Mereka mungkin membutuhkan seluruh tim. Mereka mungkin berpikir, ya, hanya aku, ibuku, dan pop. Aku baru saja berangkat. Tak satu pun dari alat tersebut tersedia bagi saya karena saya harus menyewa agen dan kamera video apa pun. Semua ini dan tidak ada yang jauh dari kebenaran.

Karena yang Anda butuhkan, Anda memerlukan ini. (menunjukkan smartphone) Jika Anda punya ini dan Anda punya waktu satu menit, dan Anda punya satu dolar sehari, Anda bisa berangkat. Dan itu bukan karena Anda ingin menjadi Gary Vaynerchuk dan menampilkan wajah Anda di mana-mana. Saya seorang introvert. Sesekali, saya bisa menjadi seperti Kieran dan kalian, lalu saya merangkak kembali ke gua introvert saya. Namun ketika Anda dapat berbagi cerita dan berbagi siapa diri Anda, seperti dengan Purple, kami berbagi momen lucu. Kami juga berbagi mengapa kasur tersebut tidak terkompresi saat Anda menjatuhkan telur di atasnya. Jadi kami membuat video berjudul Tes Jatuhkan Telur. Atau misalkan saya ingin menjual permen karet Trident, dan semua permen karet lainnya hampir sama. Tapi saya bisa berbicara tentang bagaimana hal itu menjadi bagian dari rutinitas harian saya atau bagaimana saya adalah pendirinya. Dan apa yang saya lakukan dalam kehidupan sehari-hari tidak ada hubungannya dengan permen karet karena orang-orang mencoba melakukannya, jika mereka membangun ikatan dengan Anda, dan Anda melakukannya melalui Facebook seperti yang akan kami ceritakan kepada Anda. Dengan Hari Dolar dan satu menit video, dan hal ini disebut roda topik, yaitu alasannya, bagaimana, dan apa. Jika Anda melakukan ini, Anda akan menemukan bahwa orang-orang pertama kali mengidentifikasi diri Anda.

Jadi bisa saja Anda membuat kue di dapur, dan mungkin Anda menjual peralatan dapur, Anda menjual sesuatu yang benar-benar berbeda. Tidak masalah, mereka sedang mempelajari siapa Anda. Mereka belajar tentang pelanggan Anda. Itu sentuhan pertama. Lalu ada sesuatu yang disebut pemasaran ulang di Facebook di mana siapa pun yang melihat satu konten dari Anda, Anda dapat menampilkannya. Facebook kemudian akan mengurutkan konten berikutnya. Kami akan melakukan penargetan itu untuk Anda secara otomatis, menampilkan konten berikutnya, yaitu konten bagaimana, yaitu Anda membagikan cara Anda melakukan sesuatu. Lalu dari bagaimana, Anda mengarahkan orang ke apa, yang kini mereka siap beli. Dan jika Anda memulai dari belakang, Anda memikirkan produk yang Anda jual. Pengetahuan seperti apa yang diharapkan Anda miliki seputar produk tersebut? Jadi jika Anda ingin memberi nama suatu produk dan mencari tahu apa topiknya, lalu dari topik tersebut akan dipetakan ke masyarakat.

Jessi: Ya, saya tahu dia akan mendengarkan yang ini, jadi kami punya Prairie Melody Birdseed, jadi dia menjual bibit burung organik dan tempat makan burung, bukan?

dannis: Oke, sangat organik. Jadi dia menjual pengumpan burung dan benih burung. Ya, terutama benih burung.

Richard: Dan sebelum Anda memulai. Dennis, saya hanya ingin mengatakan satu hal singkat, karena ini adalah poin indah yang Anda sampaikan. Lalu kita akan langsung menuju Prairie Birdseed. Boleh dibilang khayalan banget, tapi saya cuma mau klarifikasi ke orang-orang, waktu dia bilang begini, yang dia lakukan cuma mengeluarkan ponselnya. Jadi sebenarnya, ketika Anda memulai, dan Anda mulai menjelaskan hal ini, saya hanya ingin menjadi pengingat bagi mereka yang hanya mendengarkan podcast ini dan tidak melihat videonya juga. Dennis berkata, ya, Anda bisa mendapatkan semua perlengkapan mewah, Anda bisa mendapatkan agensi besar dan sebagainya. Tapi dia akan membawanya kembali ke orang-orang yang baru memulai dan pada dasarnya mengatakan dengan ponsel Anda dan kemudian memiliki struktur “mengapa, bagaimana, dan apa”. Dan mereka akan membahas topik yang berbeda dan topikal di sini. Tapi itu benar-benar dimulai dengan ponsel Anda. Maaf mengganggu, Dennis.

dannis: Ini adalah konteks yang bagus. Dan jika Anda mendengarkan, wajah saya dibuat untuk radio. Oke, jadi kalau kamu mendengarkan, aku angkat ponselku. Dan banyak orang yang memikirkannya, pada dasarnya mereka terlalu memikirkannya. Oke, jadi lihat, saya punya iPhone. Ups, lampunya menyala. Lihat, bahkan aku tidak tahu cara menggunakan benda ini. Dan saya akan menghadap kamera di sini. Dan katakanlah, siapa nama pemiliknya, pendiri birdseed? Saya akan menjadi Dennis, oke, saya akan melindungi, dan saya melakukan mode selfie, dan saya mengarahkan kamera ke arah saya. Dan saya akan mengatakannya. “Pagi ini ketika saya bangun, saya melihat seorang kardinal di depan dan di halaman belakang rumah saya, dan ini pertama kalinya saya melihat kardinal ini dalam tiga minggu, saya pikir dia tidak akan pernah kembali, dia cantik. Dan saya mengambil beberapa foto sebelum dia terbang. Dan syukurlah inilah salah satu momen favorit saya yang membuat hari saya menyenangkan.”

Di sana, saya baru saja membuat 15 detik video. Apakah saya menyebutkan bahwa saya menggunakan Prairie Birdseed? Apakah saya menjual sesuatu? Lalu aku membuat video lain, dan tentang tupai-tupai itu, seperti aku meletakkan benda itu tinggi-tinggi di pohon, tapi entah bagaimana tupai itu masih bisa sampai di sana dan mengeluarkan semua benihnya. Atau kemudian saya mewawancarai beberapa orang dan berkata, hei, jenis burung apa yang baru-baru ini Anda lihat? Anda tahu apa? Saya telah melihat banyak burung pipit emas. Saya telah mengeluarkan biji-biji hitam kecil ini, dan burung pipit emas telah berdatangan. Dan saya bahkan pernah melihat beberapa burung kutilang rumah dan burung kutilang emas. Apa burung favoritmu? Apa yang Anda lihat di daerah Anda? Jadi saya hanya memulai percakapan. Saya tidak menjualnya karena saya sedang membicarakan passion saya. Dan mungkin, jadi itu satu topik. Burung di halaman belakang rumahku. Topik lainnya bisa jadi adalah berkebun.

Jadi di kebun saya akhir pekan lalu, ini adalah kisah nyata. Aku tidak mengada-ada. Saya pergi ke Home Depot, dan saya berpikir, tahukah Anda, kebun saya agak tandus. Jadi saya akan membeli beberapa tanaman pot dan beberapa bunga indah dan beberapa azalea. Dan saya mendapat pohon lemon, dan saya mendapat dua tanaman tomat pusaka yang berbeda. Faktanya, saya ada di sana, ada begitu banyak sehingga saya kembali ke Home Depot keesokan harinya dan saya mendapat tujuh tanaman tomat lagi, dan sekarang jika Anda pergi ke halaman belakang rumah saya, saya punya delapan tanaman tomat yang semuanya ada di dalam. berturut-turut dan aku menjadi gila. Dan orang-orang seperti Dennis, Anda sudah gila. Apa yang sedang kamu lakukan? Saya pikir Anda hanya akan mendapatkan kue. Aku tahu. Tapi tahukah Anda, terkadang Anda pergi ke Home Depot, pergi ke Costco, dan Anda ingin membeli barang yang satu ini. Dan segera Anda harus melakukan itu. Benar. Anda berakhir dengan sekitar 20 hal. Jadi sekarang kebun saya punya banyak hal berbeda. Dan kemudian, tentu saja, jika saya melakukan itu, maka saya pergi ke Amazon, dan saya rasa saya tidak bisa mengatakan bahwa saya membeli alat pemukul rumput liar, dan saya mendapatkan mesin pemotong rumput baru saat saya sedang mengerjakannya. Dan kemudian saya menyewa seorang pembantu.

Jadi yang saya bicarakan sekarang adalah tentang berkebun di halaman belakang rumah dan hal-hal lainnya. Lalu saya berbicara tentang mungkin. Anda tahu, saya sedang memasak, atau saya sedang membicarakan hal-hal yang sedang saya kerjakan, jadi saya hanya membuat orang-orang merasakan hal ini di luar, bayangkan ada bawang yang berlapis-lapis. Jadi di luar, saya membuat banyak video kecil berdurasi 15 detik dan satu menit yang membicarakan hal-hal yang saya pedulikan dan tidak harus berhubungan dengan Prairie Birdseed, yaitu tentang siapa saya. Bisa jadi, hei, saya seorang pengusaha, dan untuk usaha kecil, itu sangat sulit. Dan saya memiliki kedai pizza yang selalu saya kunjungi sepanjang waktu. Tapi saya pikir mereka akan gulung tikar karena mereka punya pizza yang enak, tapi mereka tidak tahu cara memasarkannya. Dan keadaannya sangat sulit saat ini. Dan Anda hanya bercerita tentang siapa Anda. Anda mewawancarai pelanggan, menanyakan apa yang mereka lakukan, dan apa yang Anda lihat di halaman rumah Anda. Jadi itulah bagian luarnya. Itulah siapa, itulah yang membangun hubungan. Anda tahu, ketika Anda bertemu seseorang yang saya kenal, rasanya sulit saat ini untuk bertemu seseorang. Tapi kalau kamu bertemu seseorang, apa yang akan terjadi, Rich? Saat kamu bertemu seseorang, apa yang kamu katakan?

Richard: Saya menyukai ini karena Anda langsung pada maksud Anda, Anda mencoba mengenal seseorang seperti, hei, apa yang Anda sukai?

dannis: Apakah kamu tidak tahu bagaimana melakukan ini? Saya tidak mengajari Anda apa pun yang Anda tidak tahu caranya. Anda menyadari bahwa Anda sedang membangun hubungan secara online, namun ketika Anda bertemu seseorang, apa hal pertama yang Anda katakan kepada mereka? Bertemu di sebuah konferensi, Anda bertemu dengannya di kedai kopi. Apa yang kamu katakan?

Richard: Dengan baik. Pertama, saya ucapkan hai.

dannis: Anda menyapa, ya, Anda tidak perlu mengatakan beli barang ini, ini sedang diskon, dan kupon diskon 20 persen.

Richard: Tidak, aku menyukainya. Saya ingin mengulangi, bahkan ketika Anda mengatakan ini dan Jesse serta saya melakukan ini, saya mengerti maksud Anda - kembali ke mengetahui, menyukai, dan percaya. Itu berarti Anda mengenal seseorang. Dan sepertinya bagi seseorang yang kadang-kadang terjebak dalam bisnisnya, berpikir terlalu banyak untuk mencoba menjual sesuatu, sepertinya menunggu, bukankah itu membuang-buang waktu, bukan? Tapi sesuai maksud Anda. Anda tidak akan langsung bertanya: “Hai, saya Dennis, Anda ingin membeli kuda saya? Hai, saya Dennis. Anda ingin membeli mobil ini? Itu bahkan tidak menyapa.

dannis: Apakah Anda pernah ingin menjadi pria itu?

Kieran: Dan Anda melihat begitu banyak e-commerce pengecer menggunakan strategi itu. Mereka dan mereka langsung mengeluarkan iklan konversi, dan mereka langsung mengeluarkan kode diskon untuk suatu produk. Orang-orang melihat saya, dan mereka bahkan belum tahu apa itu. Ya benar. Mereka tidak mengenal orang-orangnya. Mereka tidak tahu mereknya. Mereka bahkan tidak mengetahui produknya. Dan mereka mendatangi Anda dengan iklan ini sambil berpikir bahwa Anda akan membelinya saat itu juga.

Jessi: Ya. Saya pikir apa yang saya sukai dari apa yang Anda katakan di sini adalah Anda tidak perlu mengatakannya, ini tidak harus menjadi video yang sempurna. Ini hampir seperti yang Anda katakan, buatlah sepuluh video yang mungkin tidak terlalu bagus, tetapi Anda baru saja mempublikasikannya. Anda hanya akan menceritakan sedikit cerita. Dan bukan maksudku tidak bagus. Maksudku, jangan terlalu memikirkannya. Dapatkan waktu 15 detik saja. 30 detik. Inilah saya. Ini urusanku. Taruh di Facebook, pasang di Instagram, lalu kita lanjutkan ke tahap berikutnya nanti.

Richard: Ya. Dan satu peringatan singkat di sini juga. Saat kita membahas hal ini, yang benar-benar mengejutkan saya adalah mengapa ini mungkin berfungsi dengan baik, bukankah ini bukan penelusuran. Orang-orang melihat feed mereka, melihat apa yang terjadi dengan teman dan keluarga. Bukan berarti mereka memiliki niat pembeli saat itu. Jadi hal ini semakin berperan dalam hal ini karena mereka melihat Anda berpotensi untuk pertama kalinya. Anda hanya memberi tahu mereka lebih banyak tentang Anda. Saya suka pria itu. Dan kemudian, seperti yang Anda ketahui, dan kita akan membahasnya saat Anda mulai melihatnya di lain waktu, pasarkan ulang. Sekarang, Anda tahu lebih banyak tentangnya. Sekarang mungkin saya berasumsi. Bagaimana Anda mengambil video-video itu sekarang, sehingga mereka keluar dan pada dasarnya dalam versi pertama video tersebut, mereka dapat berbicara tentang apa pun yang mereka suka, apa pun yang sedang mereka lakukan, apa pun yang sedang mereka lakukan. Apakah itu benar? Apa pendapat Anda tentang lapisan video berikutnya ini, atau apakah saya sudah terlalu memikirkannya?

dannis: Ya, bahkan Anda, Kaya, berpotensi menjadikannya lebih rumit dari yang seharusnya. Pikirkan tentang berkencan, bukan? Jadi ketika Anda bertemu istri Anda. Saat pertama kali bertemu seorang gadis, Anda tidak bertanya: “Hei, maukah kamu menikah denganku?” Dan berlututlah, tidak peduli seberapa bagus jalur penjemputan Anda. Benar. Anda harus mengenal mereka. Anda harus berkencan dengan mereka. Kemudian ciuman pertama Anda dan seterusnya sampai Anda melamar. Dan itulah yang akan terjadi pada pelanggan Anda. Sekarang, itu tidak berarti Anda memposting hal-hal semacam Gary Vaynerchuk secara acak di luar sana. Jika Anda tahu siapa Anda dan pelanggan Anda, praktikkan Inception. Anda tahu film itu, Inception, the dream, inside the dream, inside the dream, Anda masih hanya menargetkan orang-orang yang tertarik membeli birdseed Anda. Jadi Anda menyasar para penggemar merek birdseed lainnya, Anda menyasar orang-orang yang punya kebun, orang-orang yang menyukai National Audubon Society, orang-orang yang sedang menanami kebun, itu semua yang berhubungan. Itu disebut lateral literal. Dan apa yang ketiga? Penargetan eksplisit. Jadi kami masih memiliki semua target kami. Tapi yang kita bicarakan adalah membuat video yang akan bergerak dalam tiga urutan, tiga langkah. Yang pertama adalah momen-momen ringan, hanya memberi orang gambaran tentang apa yang Anda pedulikan.

Dan kamu tidak akan pergi secara mendalam. Itu hanya sentuhan ringan karena itulah yang ingin dilihat orang. Lalu menurut Anda, bagian berikutnya adalah Anda berbagi pengetahuan. Anda akan melangkah lebih dalam. Jadi katakanlah saya seorang juru bicara kecantikan. saya tidak. Tapi saya mempromosikan gel ini, gel kepompong ini. Saya bisa berbicara tentang bagaimana saya menggunakannya. Saya bisa berbicara tentang tips kecantikan saya. Saya bisa berbicara tentang bagaimana saya menata rambut saya. Saya dapat berbicara seolah-olah Anda sedang berbicara tentang bagaimana Anda belum mempromosikan produk tersebut. Anda memberikan keahlian. Jadi Wait bersama kami beberapa saat sebelumnya, dan dia berbicara tentang apa yang kami lakukan dengan super cardio di mikrofon. Jadi mungkin jika saya berbicara tentang mikrofon tentang apa saja jenis mikrofon kondensor versus mikrofon ini versus mikrofon yang langsung keluar dari kamera. Saya hanya berbagi ilmu. Benar. Pikirkan semua perbedaannya. Jika Anda berbagi cerita tertentu. Kieran baru saja menjual M6-nya minggu lalu, berapa tenaga kudanya? Tujuh ratus tenaga kuda. Tujuh. Dan berapa tenaga kuda mobil Anda? Mobilnya sangat menyenangkan, dan saya mungkin akan membuat 15 detik video tentang itu, hal semacam itu. Lalu kalau orang-orang tertarik dengan video yang saya bicarakan itu, wah, lihat betapa cepatnya kita melaju, leher saya hampir patah, mungkin karena saya semakin tua.

Lalu saya berkata, Kieran tunjukkan kepada saya, bagaimana mobil ini menghasilkan tenaga sebesar itu? Buka kap mesinnya dan tunjukkan mesinnya dan bicarakan mengapa mobil ini lebih baik dari mobil itu. Bisakah Anda mengalahkan Lamborghini? Apakah kamu lebih berat? Seperti apa yang membuat mobil bisa melaju kencang, dan bagaimana cara kerjanya? Dan, Anda tahu ini, dan dia punya akses ke semua mobil sport mewah ini. Tapi sekarang saya berbagi ilmu karena saya mendapat perhatian dengan memberikan sedikit teaser kepada orang-orang tentang topik itu. Sekarang saya bisa masuk lebih dalam. Inilah hal yang salah dalam dunia bisnis, baik bisnis besar atau kecil, mereka berpikir bahwa mereka harus membangun logika yang tepat. Seperti saat Anda mengatur urutan penjawab otomatis email, atau mungkin itu sedikit rumit, Anda dapat mengatur aturan ini tentang pesan apa yang diterima orang. Dan seperti diagram alur yang mewah ini. Keindahan Facebook adalah jika Anda mengeluarkan konten awal, cuplikan kecil berdurasi 15 detik, dan kemudian Anda mengeluarkan sesuatu nanti, itu bahkan tidak harus terhubung. Itu bisa saja terjadi secara acak. Timeline lainnya, adalah konten yang ada di Facebook atau YouTube atau orang lain beberapa tahun yang lalu.

Tapi Anda menyebarkan pengetahuan; Facebook akan membuatkan tautan itu untuk Anda. Itu sangat penting. Facebook, mereka mengirimi saya catatan. Anda pernah melihat Facebook.com/memories dulu dipanggil pada hari ini. Dan mereka akan berkata, hei, tahukah Anda tiga tahun lalu bahwa Anda melakukan hal ini, Anda mendaki tempat ini? Apakah kamu bersama teman ini? Anda sudah makan malam. Jadi kemarin mereka menunjukkan sesuatu kepada teman saya Austin Wilcox, dan dia serta saya sedang ngobrol. Dia memposting sesuatu seperti, Saya bisa menggunakan margarita sekarang atau lima. Dia bersikap sinis karena dia mengalami hari yang berat karena bosnya berada dalam lubang. Benar. Jadi dia membicarakan hal itu. Dan dia bilang dia perlu minum. Dan saya berkata, yang sebenarnya Anda butuhkan adalah Jack Daniels atau rasa khusus ini, karena Coklat-Forman, yang telah menjadi klien kami selama beberapa tahun. Dan mereka berkata, tidak, saya sebenarnya ingin minum tequila. Jadi pesan kami di dindingnya bolak-balik lalu coba tebak apa yang ada di sisi kanan? Iklan alkohol, lima iklan alkohol. Apakah menurut Anda hal itu merupakan suatu kebetulan dengan adanya iklan minuman beralkohol secara berturut-turut?

Richard: Ini juga merupakan poin yang sangat bagus. Dan saya akan mengambil beberapa kesimpulan dari apa yang Anda katakan, kita tidak akan mengungguli Internet, kita tidak akan mengungguli AI. Jadi materi iklan adalah variabelnya. Ini adalah bagian dari cara kerjanya. Anda keluar, dan Facebook akan menemukannya. Mungkin itu bagian dari alasan Anda mengatakan mulai dengan satu dolar. Mereka ingin memberikan nilai kepada Anda. Jadi jika Anda memulai dengan satu dolar, mereka akan menemukan seseorang yang teruji dalam hal itu. Saya suka ini, ini bagus.

dannis: Biarkan sistem yang bekerja. Saya sudah dikunci selama dua bulan, dan saya belum benar-benar keluar rumah kecuali untuk membeli paket, tomat, tomat, dan Home Depot. Dan saya membeli alat pembuat roti lho, alat pembuat roti itu murah. Pada dasarnya Anda meletakkan barang-barang itu di sana, Anda menekan tombolnya, dan selesai. Bukankah itu bagus? Jadi apakah Anda pernah membuat roti sebelumnya? Butuh adonannya. Sekarang tanganmu lelah dan bertanya-tanya, ya ampun, apakah layak jika rotinya dikeluarkan dari oven? Ini seperti roti kayu manis dengan Anda menaruh mentega di atasnya dan itu adalah karbohidrat yang baik.

Tapi bayangkan beralih dari mencampur semua adonan secara manual dan melakukan segalanya serta mengukur semuanya dan sebagainya versus Anda cukup membuka bungkusnya, memasukkannya ke dalam, menekan tombol, dan selesai. Benar. Begitulah cara Anda berpikir tentang Facebook. Jika Anda memiliki bahan, sasaran, konten, dan penargetan, tetapi terutama video kecil berdurasi 15 detik dan satu menit dan Anda memasukkannya ke dalam mesin, dan Anda menekan tombolnya, mesin itu melakukan segalanya untuk Anda. Dan kita dapat membahas semua alasan mengapa beberapa orang merasa ingin mengeluh tentang penargetan pemirsa khusus dan seberapa besar maksud Anda menjadikan mereka pemirsa yang berinvestasi dan cara kerja kemiripan dan cara Anda melakukan semuanya dan semua hal mewah ini. Dan kita bisa berdebat tentang hal itu.

Tapi ketahuilah ini. Jika Anda mengikuti resep ini, meskipun Anda tidak mengerti secara pasti mengapa resep tersebut memerlukan ragi atau apa pun dengan cara tertentu, jika Anda memasukkan video ini ke dalam sistem dan menekan tombol dan tidak khawatir tentang apa yang sebenarnya terjadi di dalam mesin. , biaya lalu lintas Anda akan menjadi tidak terlalu relevan dengan kualitas. Skor akan lebih tinggi, tingkat keterlibatan Anda akan lebih tinggi, biaya per keterlibatan lebih rendah, dan ROI Anda, laba atas belanja iklan, dan BPA Anda, biaya per akuisisi, secara keseluruhan akan lebih rendah. Mengapa? Karena saya akan menunjukkan satu hal kepada Anda dan tidak membahasnya terlalu dalam, namun saya hanya akan memberi tahu Anda satu hal saja, dan mudah-mudahan itu cukup untuk meyakinkan Anda bahwa hal ini benar adanya. Apa yang terjadi, Kieran, jika Anda memiliki keterlibatan rendah pada postingan Facebook yang Anda miliki, organik, iklan di halaman Anda, dan profil. Apa yang terjadi jika Anda memiliki keterlibatan yang rendah? Apa pendapat mesin Facebook tentang hal itu?

Kieran: Berpikir bahwa orang tidak menyukainya.

dannis: Lalu apa yang terjadi jika Anda meningkatkan postingan? Apa yang mereka lakukan? Biaya lalu lintas Anda?

Kieran: Naik.

dannis: Mengapa?

Kieran: Karena algoritma Facebook menganggap bahwa orang tidak menyukai konten Anda, halaman Anda, atau produk Anda, apa pun itu.

dannis: Jadi, Anda pernah mendengar orang mengeluh tentang, oh, baiklah, saya tidak lagi mendapat jangkauan di feed berita karena Facebook memaksa saya untuk membayar. Itu tidak benar. Kami memiliki beberapa halaman yang mendapatkan jutaan interaksi per postingan, sesuatu yang sangat besar, Anda tidak perlu mendapatkan jutaan, tapi tahukah Anda alasannya? Itu karena ada begitu banyak persaingan di feed berita. Ada begitu banyak konten sehingga kebanyakan orang hanya melihat kurang dari satu persen konten yang tersedia bagi mereka. Namun mekanisme pemfilteran mesin Facebook sangat cerdas sehingga Anda merasa masih mendapatkan tampilan yang cukup bagus. Namun sadarkah Anda bahwa 99 persen yang Anda lihat di Facebook atau 99 persen yang Anda lihat di Facebook bisa berasal dari teman Anda? Maksud saya bukan hal-hal acak di Internet. Saya sedang berbicara tentang apa yang telah Anda daftarkan untuk dilihat. Anda berteman dengan seseorang, atau Anda mengikuti suatu halaman, atau Anda berada dalam grup berarti Anda berhak melihat konten tersebut. Sadarkah Anda bahwa 99 persennya tidak Anda lihat? Jadi jika Anda memilih Facebook dari mereka karena jika Anda benar-benar ingin memahami cara menang di Facebook, Anda harus melihatnya dari sudut pandang mereka. Sebentar, bagaimana mereka memutuskan semua konten yang bisa mereka tunjukkan kepada Anda? Bagaimana mereka memutuskan berapa jumlah yang akan masuk ke dalam kelompok satu persen? Menurut Anda apa itu?

Kieran: Hal-hal yang membuat orang-orang tetap berada di Facebook dan mereka sukai serta berinteraksi dengan mereka.

dannis: Jadi ketika Anda mengeposkan sesuatu, saya pikir Anda dan saya sama-sama menyukai lima ribu teman yang telah saya batasi selama sepuluh tahun. Anda tahu, itu sebabnya orang-orang yang tetap berteman meminta saya dan saya tidak dapat menerimanya karena saya berada di lima ribu harus menghapus orang. Tapi apa yang akan dilakukan Facebook, dan ini berlaku untuk halaman atau profil, ketika Anda memposting sesuatu, apakah mereka hanya memperlihatkannya kepada semua orang di daftar teman Anda?

Kieran: Tidak.

dannis: Mereka membagikannya dengan apa yang disebut jangkauan awal, yaitu sekitar satu persen dari orang yang dapat melihatnya. Jadi jika Anda mempunyai lima ribu teman, mungkin 50 orang akan melihatnya. Dan jika 50 orang itu menyukai, berkomentar, dan berbagi, lalu apa yang akan dilakukan Facebook?

Kieran: Terus dorong ke persentase audiens Anda yang lebih tinggi.

dannis: Dan semakin banyak hingga tingkat keterlibatan turun begitu rendah sehingga Anda kehilangan umpan berita, yang disebut penurunan peringkat tepi bagi orang-orang matematika. Anda dapat membukanya di Google dan melihat bahwa saya tidak mengada-ada. Kata-kata ini tidak dibuat-buat. Ada perhitungan di balik jejaring sosial. Ini sebenarnya disebut teori graf bagi orang-orang yang ingin melihatnya. Mark Zuckerberg tidak mengada-ada. Teori graf sudah ada 60 tahun yang lalu. Jadi yang dicari algoritma adalah keterlibatan tinggi dan sinyal tinggi. Jika Anda memberi mereka sinyal bagus dan mendapatkan lebih banyak keterlibatan, itu bukan karena Anda mencoba menjadi viral. Itu karena Anda mencoba menunjukkan bahwa ada keterkaitan antara produk Anda, bahwa Anda menjual pengetahuan yang diperlukan, karena siapa pun yang ingin membeli suatu produk, itu berarti mereka memiliki pengetahuan tentang hal-hal tertentu yang benar-benar mereka sukai.

Jadi kalau saya punya mobil berarti saya punya pengetahuan tentang hal-hal tertentu, tentang balap, tentang mesin, tentang berbagai hal. Benar. Saya menonton Fast and Furious, apa pun itu, dan pengetahuan itu akan melekat pada jenis orang tertentu. Jadi jika saya bisa menjembatani siapa dengan apa. Maafkan aku, meski aku salah. Mengapa dan apa. Dan saya memasukkan semua item itu ke dalam pembuat roti saya, dan Facebook akan melakukan semua pencampuran, Facebook melakukan semua penargetan, Facebook akan melakukan semua hal lainnya. Dan dengan cara itu mereka akan memberi imbalan kepada Anda. Sekarang keindahannya adalah hal lain yang dirindukan orang. Saya dapat memiliki konten dari 10 tahun lalu di Facebook yang menghasilkan penjualan bagi saya hari ini. Mengapa? Karena saya mungkin telah meningkatkannya saat itu, dan saya memberikan satu dolar sehari untuk melawannya, dan itu bagus.

Jadi awalnya kita menaruh satu dolar sehari selama tujuh hari, tujuh dolar. Mudah sekarang. Dan jika masih berjalan dengan baik karena Facebook memberi tahu saya bahwa kinerjanya baik, maka saya akan memberikan tiga puluh dolar untuk 30 hari berikutnya untuk satu hari satu dolar lagi, dan kemudian saya akan memberikan seratus dolar lagi untuk 30 hari berikutnya, dan kemudian saya' Saya akan memberikan seribu dolar untuk tiga hari berikutnya dan kemudian saya akan memberikan lima puluh ribu dolar untuk itu atau apa pun yang Anda punya. Seperti kami melakukan tes ini untuk Infusionsoft, yang sekarang disebut Keap dan kami membuat seratus lima puluh dua ratus beberapa iklan video, dan kami tidak dapat memprediksi mana yang akan menjadi luar biasa atau tidak.

Kita hanya menaruh satu dolar pada masing-masingnya ketika kita membelanjakan, berapa pun, seribu dolar. Seperti American Idol atau semacamnya, seperti kompetisi menyanyi dan menari yang akhirnya dipersempit menjadi empat orang, lalu dua orang. Lalu ada penyanyi yang menang di akhir, pernahkah Anda menonton pertunjukan itu?

Jessi: Sayangnya ya.

Richard: Saya tahu apa yang Anda bicarakan.

dannis: Jadi saya belum pernah mengatakan ini sebelumnya. Facebook adalah Simon Cowell. Karena dia akan mengolok-olok Anda atau apa pun, tetapi jika Anda menemukan pemenang dan dia menyukainya, dan itu adalah pemenang, Anda akan pergi. all-in pada pemenang itu. Jadi apa yang kami lakukan dengan Infusionsoft adalah kami memiliki semua yang berbeda ini. Kepala pemasaran dan kemudian saya dan orang-orang lainnya, kami masing-masing mengira kami memiliki favorit yang mana yang akan menang. Kami semua salah. Yang pada akhirnya menang, kami menaruh satu koma tiga dolar juta pada iklan yang satu ini, atau ini seperti sepak bola fantasi, apa pun analoginya, di mana Anda memiliki banyak sekali hal yang mungkin Anda pikirkan, sepak bola, tapi Saya akan mempercayai Matrix untuk mengambil keputusan untuk saya, oke, mesin akan mengambil keputusan untuk saya. Yang harus saya lakukan adalah menyerahkan perpustakaan konten saya.

Saya harus menempatkan 15 detik dan satu menit video di sana, mulailah meningkatkan satu dolar sehari. Saya tidak harus membuat video secara berurutan. Jadi apa yang kita lihat terjadi di sini dan Rich, Jesse, dan semua orang di sini. Jika Anda mendengarkan karena kami memahami ini seperti Groundhog Day, di mana orang-orang melakukan kesalahan yang sama, dan kami harus menjawab pertanyaan yang sama. Saya mencoba menghindari rasa sakit yang akan Anda alami saat Anda mempublikasikan video Anda. Taruh saja semuanya di luar sana. Jangan khawatir tentang memberi jarak pada mereka. Tenang saja, karena ini bukan podcast yang episodenya satu, dua, tiga, empat, atau lima. Musim pertama juga. Bukan seperti itu. Anda hanya menaruhnya di luar sana.

Jadi mungkin Anda membuat video apa, dan Anda berbicara tentang benih burung dan cara pembuatannya dan bagaimana Anda adalah pemilik usaha kecil dan bagaimana Anda bukan pabrik raksasa dan bagaimana kualitasnya lebih tinggi dan bagaimana Anda benar-benar peduli terhadap tanaman Anda. pelanggan dan layanan Anda lebih baik. Seperti, bagus. Lalu Anda membuat video tentang bagaimana hujan di luar dan burung-burung tidak datang. Atau sekarang Anda membuat video tentang bagaimana Anda sekarang memiliki tempat makan burung, dan Anda memiliki apa pun yang Anda miliki. Apa pun konten yang Anda buat, Anda akan memasukkannya ke dalam salah satu dari tiga wadah berikut. Alasan Anda, yang ada di sekitar misi Anda dan hanya informasi kecil, sedikit momen di balik layar, sehingga tidak terlihat seperti iklan. Bagaimana kontennya, di mana Anda berbagi, sedikit pengetahuan.

Durasinya bisa satu menit, bisa jadi tiga menit. Jangan khawatir tentang durasinya yang hanya satu menit, tetapi bagikan satu konten. Jangan menghadiri seluruh webinar selama satu jam penuh. Satu menit, Anda berbicara tentang masing-masing bahan. Anda mencoba membuat bahan-bahan individual. Jadi Anda memiliki perpustakaan atau lemari ini, atau apa pun yang Anda miliki. Sekarang Anda membuat video tentang apa? Jadi bicara tentang harganya. Bicara tentang layanan Anda. Bicarakan tentang fitur dan manfaat produk Anda. Bicarakan tentang setiap individu, satu produk pada satu waktu. Misalnya, saya membeli uang kertas $10 miliar ini. Ini adalah mata uang nyata, $10 miliar dari bank cadangan Zimbabwe. Dan saya dapat berbicara tentang bagaimana hiperinflasi terjadi di sini. Dan mereka harus mencetak uang untuk mendanai militer mereka, seperti yang terjadi di Amerika Serikat.

Dan tahukah Anda, stimulus sebesar $5 triliun, Anda tahu dari mana asalnya, bukan? Itu bukan berasal dari pajak. Saya beritahu Anda bahwa itu berasal dari uang percetakan pemerintah. Tapi jadi saya hanya bercerita tentang satu hal kecil saja ya? Saya membagikannya. Saya memiliki gelar ekonomi. Saya bersekolah di London School of Economics. Saya dapat berbicara tentang apa yang terjadi ketika Anda mencetak uang menyebabkan inflasi, bukan? Seperti ini. Sekarang Anda memiliki tagihan $10 miliar. Jadi saya hanya berbagi sedikit ilmu. Jika saya punya alasannya, bagaimana, dan apa, dan saya punya 50 atau seratus informasi kecil. Dan ingat, semuanya adalah informasi kecil yang terpisah. Saya tidak akan mencampurkannya. Rich, apa minuman favoritmu?

Richard: Saya akan tetap menggunakan tequila juga.

dannis: Tequila. Jadi apa minuman favoritmu?

Kieran: Limun.

dannis: Limun. Oke.

Richard: Yah, minuman favoritku secara keseluruhan, aku hanya pergi bersamamu… (tertawa)

dannis: Jess, apa yang ingin kamu minum?

Jessi: Saya akan memilih yang kuno.

dannis: Belum tentu minuman beralkohol, tapi seperti, semacamnya tanpa alkohol.

Jessi: Ya, masih kuno. (tertawa)

Richard: Oh, ada airnya. (tertawa)

Jessi: Ya. Air untukku.

dannis: Bagus sekali, yang saya harapkan, tetapi jika Anda berkata seperti jus tomat atau susu dan saya akan berkata, bagaimana jika saya memasukkan susu ke dalam susu kuno Anda? Bagaimana jika saya memasukkan jus tomat ke dalam limun Anda? Maukah kamu meminumnya? Tidak, itu agak buruk, ya? Ya. Tapi katakanlah Anda benar-benar menyukainya. Minuman nomor satu yang dipesan di pesawat adalah jus tomat. Banyak orang memesan jus tomat saat terbang. Anda tidak pernah memesan jus tomat saat Anda di rumah. Anda tahu, tapi katakanlah, misalnya, Anda ingin mencampurkan jus tomat dan margarita atau semacamnya. Ini mungkin agak tidak enak, tapi katakanlah itu adalah dua minuman yang sebenarnya ingin Anda minum, tetapi secara terpisah.

Jadi inilah yang dilakukan orang-orang di Facebook. Mereka mengambil segala macam hal secara acak dan mengemasnya dalam satu video, menaruhnya di sana, dan kemudian menyalahkan Facebook atas hal tersebut. Yang perlu Anda lakukan adalah memisahkan garam, merica, tomat, lemon, daging sapi, ayam, dan semua sayuran, seperti memisahkan semua bahan-bahan yang berbeda. Masukkan ke dalam mesin, tekan tombolnya, dan biarkan mesin melakukan apa pun. Sekarang, jika Anda memasukkan semua bahan ke dalam mesin dan memberi tahu mesin bahwa Anda menginginkan masala ayam, maka mesin akan mengambil semua komponen berbeda dan membuatkan masala ayam untuk Anda. Katakan pada mesin, makanan apa yang ingin kamu makan, Jesse?

Jessi: Lasagna.

dannis: Jadi apa yang dimiliki lasagna ini? Anda punya pasta, dan mungkin Anda punya keju ricotta dan sosis, Anda tahu, saya menggunakan analogi makanan karena saya lapar. Jadi yang Anda lakukan hanyalah menekan tombol atau gambar lasagna, bukan? Dan kemudian, mesin Facebook akan pergi dan mengambil semua hal lainnya untuk Anda. Masak itu untukmu. Jika itu aku, aku akan membakarnya, kan? Karena aku pergi, dan aku tidak memperhatikan atau semacamnya, tapi inilah yang harus kita lakukan. Masukkan bahan ke dalam mesin; bahan-bahannya terutama adalah potongan-potongan kecil video Anda. Lalu mekanisme pengaturan iklannya pun sangat mudah karena Anda hanya melakukan boosting posts dan native remarketing.

Jika Anda memiliki lalu lintas yang cukup, Anda dapat melakukan pemasaran ulang web dan segala macam hal mewah serta pemirsa khusus dan pemirsa serupa. Tapi sebenarnya yang sedang kita bicarakan di sini, jika Anda memiliki konten yang memperkenalkan hal-hal yang Anda pedulikan, ya secara mendalam tentang, satu menit demi satu tentang satu fakta kecil yang menarik, terserah. Dan kemudian Anda mulai menjual dan membicarakan tentang produk, layanan, dan fitur Anda serta berapa biayanya dan produk yang berbeda atau apa pun yang benar-benar perlu Anda lakukan. Itulah alasannya, bagaimana, dan apa yang akan dioptimalkan sistem untuk Anda. Jika Anda memahami bahwa Anda berada di depan 98% orang lain.

Richard: Ya. Maksudku, aku tahu Jesse punya beberapa hal yang ingin dia bicarakan di sini, tapi untuk merangkum semuanya dengan cepat. Yang Anda maksud adalah pembuat roti milik Facebook, bukan? Ini adalah mesin pembuat roti, dan keindahan dari analogi memasak di sini adalah bahwa ini lebih seperti memasak daripada membuat kue. Karena saat memanggang, Anda benar-benar harus memikirkan urutannya, dan itu bisa sangat mengacaukannya. Anda tidak dapat kembali dan memperbaikinya. Namun untuk memasaknya, nanti bisa ditambahkan sedikit garam. Anda menaruhnya di awal, namun belum cukup sampai di situ. Anda bisa menaruhnya nanti. Facebook adalah mesin yang akan membantu menentukan pesanan tersebut untuk Anda.

Di dunia Anda, Anda mengetahui apa yang dimaksud dengan ketiganya, yang lateral, yang literal. Tidak ingat yang ketiga. Namun pada dasarnya Anda memikirkannya, dan Anda hanya membuat video bagaimana, apa, mengapa atau video siapa, apa, mengapa. Dan mesin akan mengetahuinya. Berfokuslah untuk menjawab pertanyaan yang sering diajukan, dan menggabungkannya ke dalam video Anda. Belum tentu seperti mereka yang menanyakan pertanyaan tersebut, namun hanya membicarakannya seperti video biasa. Apakah itu terdengar seperti kesimpulan?

dannis: Saya ingin mengejutkan Anda, dan itu sulit. Dan kalian beri tahu saya jika Anda mendengarkan atau menonton, apakah hal ini menyebabkan momen matriks aha, seperti momen pil merah untuk Anda. Oke. Jadi saya membangun analitik di Yahoo 20 tahun lalu. Jadi saya seorang insinyur mesin pencari. Saya memahami algoritmanya. Baiklah. Sekarang, apakah kalian punya rasa bersalah, Netflix atau HBO? Semacam acara yang kamu suka?

Jessi: Saya sebenarnya telah menonton White Lines akhir-akhir ini, dan itu agak buruk, tapi saya menyukainya sekarang. Saya tidak bisa berhenti.

dannis: Oke. Jadi sekarang Anda sedang menontonnya, dan Netflix adalah pengedar narkoba Anda. Jadi ketika Anda masuk, dan Anda masuk, dan muncul tulisan, Jesse, Anda menyukai Garis Putih, tetapi Anda mungkin juga menyukainya, dan apa yang mereka rekomendasikan?

Jessi: Ya ampun. Ya. Yang lainnya agak aneh.

dannis: Dan mereka cukup bagus. Bukankah begitu? Mereka cukup pandai membuat rekomendasi tersebut. Kieran, Anda menggunakan iTunes dan mendengarkan beberapa lagu. Anda mempunyai artis tertentu yang Anda sukai, artis apa itu?

Kieran: Itik jantan.

dannis: Oke. Jadi, kamu ada di sana. Teman saya Lee Way Wong memiliki tiga gelar PhD di bidang statistik. Dan dialah yang membuat rekomendasi algoritme Apple di dalam iTunes. Bahasa Inggris-nya jelek, tapi cowoknya asyik diajak bergaul. Itu seperti pria Asia enam, empat. Dia seperti, kawan, tapi dia punya tiga gelar PhD di bidang statistik. Dialah yang menulis algoritma yang membuat rekomendasi lagu. Apakah semuanya cukup akurat?

Kieran: Ya.

dannis: Anda harus memberi tahu Lee Way terima kasih. Benar. Dan algoritma yang sama, jika Anda melakukan pencarian apa pun di Google atau Yahoo, biasanya cukup baik dalam memberikan apa yang Anda inginkan. Dan jika Anda pergi ke Amazon dan menyukai saya, saya sudah gila. Aku sudah membeli segala macam barang. Saya membeli prangko ini, benda yang Anda stempel itu, dan di dalamnya tertulis, sebenarnya saya mencantumkan nama orang di dalamnya. Benar. Itu membuat rekomendasi. Benar. Jika Anda membeli ini, Anda mungkin juga ingin membeli barang lainnya. Kalian ikuti saya. Ya. Jadi tahukah Anda inilah pikiran-bertiup momen? Tahukah Anda bahwa algoritme yang mendukung setiap contoh yang kita bicarakan adalah sama? Itu algoritma yang sama. Setiap jejaring sosial itu. Mengapa demikian? Dan apa nama algoritma itu?

Kieran: Algoritmenya tidak boleh disebutkan namanya, itu Voldemort.

dannis: Tidak, apa nama algoritmanya?

Richard: Algoritma. Hanya itu yang pernah kami dengar; itu disebut algoritma.

dannis: Facebook sebenarnya marah padaku karena aku berbicara di panggung beberapa kali, dan aku menulis beberapa artikel tentang itu. Sekarang Facebook menciptakan satu yang khusus untuk mereka, yang disebut Edric. Namun kelas algoritme yang mereka gunakan disebut filter kolaboratif, yang pada dasarnya menyatakan bahwa orang yang menyukai ini mungkin juga menyukai itu. Benar. Dan Anda memahami gagasan bahwa orang yang membeli ini mungkin seperti itu. Jika Anda mengunjungi situs kencan, jika Anda menyukai wanita ini, Anda mungkin menyukai wanita seperti ini. Benar. Saya ingin melihat profilnya juga. Benar. Dan saat Anda berada di Facebook, jika Anda terus-menerus mengeklik suka pada konten Donald Trump, konten apa yang akan Anda lihat di feed? Lebih banyak lagi, mungkin lebih banyak hal tentang Donald Trump. Ya. Oke. Jadi jika ada yang tergila-gila dengan Facebook, tentang apa yang mereka lihat di feed, siapa yang salah?

Kieran: Milik mereka sendiri?

dannis: Ya. Jadi, jika Anda menjalankan iklan di Facebook dan tidak mendorong penjualan, salah siapa? Karena Anda salah memahami fungsi algoritme, seperti marah pada sistem iklan Facebook. Ini seperti menginjak timbangan dan marah pada angka yang ditunjukkan saat Anda menaiki timbangan. Nah, salah siapa itu? Saya suka prasmanan. Ini salahku. Timbangan menunjukkan bahwa saya bertambah tiga pon. Berapa kilogram pertambahan berat badan Anda selama dua bulan terakhir? Lho Corona lho, berapa kali kamu pergi dan melihat ke dalam kulkas padahal lima menit yang lalu. Itu masih hal yang sama. Seperti tidak ada sesuatu yang baru di lemari es. Berapa kali Anda suka membuka kembali kulkas? Salah siapa itu?

Richard: Ya. Nah, ini akan menjadi salah satu alasan mengapa kami mengatakan teruslah membuat banyak konten baru, bukan? Jangan marah atas apa yang terjadi, tapi belajarlah dari apa yang terjadi.

dannis: Kalau dicantumkan, kenapa, bagaimana, dan konten apa saja yang ada di sana. Dan Anda memiliki pelanggan yang sudah senang. Facebook akan melihat bahwa jika Anda melakukan audiensi khusus dan melakukan sesuatu, kami menyebutnya pipa digital, yang memiliki semua pelacakan. Dan Anda mengembalikan hal ini ke Matrix. Anda melepaskan topi kertas timah Anda dari sistem. Kami akan menemukan lebih banyak pelanggan untuk Anda. Itu akan terjadi begitu saja. Mengapa? Karena Facebook adalah mesin dari mulut ke mulut, artinya jika mereka mengetahui siapa 50 pelanggan teratas Anda. Jika Anda mengupload daftar 50 pelanggan birdseed teratas yang telah membeli. Atau mungkin Anda mengupload seluruh daftar, tapi kemudian Anda mengupload daftar lain yang berisi pelanggan setia lama yang sangat baik. Dan yang dapat Anda wawancarai dan dapatkan testimoninya. Dan Facebook akan melakukan pekerjaan berat, dan mereka akan melakukan pengurutan, penawaran, dan pengoptimalan iklan untuk Anda.

Tidak perlu mempekerjakan seseorang untuk melakukan ini untuk Anda. Maksud saya, setelah Anda selesai, katakanlah $10,000 sehari, Anda mungkin mempekerjakan seseorang seperti Kieran atau saya untuk datang dan menyetelnya. Namun sebenarnya algoritme akan melakukan 99% dari hal tersebut karena hal yang kami sebut filter kolaboratif, di mana Anda mencoba memberi makan kepada pelanggan baik Anda. Dan dengan memasukkan konten ke dalam struktur mengapa, bagaimana, dan apa, sistem akan menentukan perjalanannya. Karena beberapa orang mungkin menyukai Rich, dia impulsif, dan dia melihat sesuatu, dan dia langsung membelinya. Benar? Jadi Facebook tahu itu. Karena coba tebak? Facebook melihat semua barang yang dibeli Rich, dan Facebook kemudian akan menunjukkan, Hei, Rich, kamu perlu membeli benih burung ini sekarang, dan Rich akan membelinya. Dan mungkin Jesse seorang penendang ban. Jesse berkata, Oh, tahukah Anda, saya suka melakukan banyak penelitian dan mencari tahu apa yang terjadi. Jadi, Facebook mengetahui hal itu. Bukan hanya karena perilakunya saat berada di luar ruangan dan burung. Mereka hanya tahu bahwa dia hanya suka berbelanja sebelum membeli. Dan mereka akan memberinya aliran konten yang berbeda. Mereka akan menunjukkan kepadanya campuran konten yang berbeda. Apakah Anda yakin bahwa Facebook memahami siapa Anda dan oleh karena itu, akan menyesuaikan iklan sehingga iklan tersebut dapat memberi Anda sesuatu yang disukai orang-orang yang disesuaikan dengan Anda secara individual?

Jessi: Saya mempercayainya dengan cara yang sangat menakutkan. Ya. Saya tidak ragu.

dannis: Maksud saya mikrofon mendengarkan, kecuali itu, itu benar. Jangan khawatir tentang, Oh, suatu hari NSA, tidak, hari itu terjadi 20 tahun yang lalu. Jadi ketika saya menjalankan analisis di Yahoo, kami mendapat permintaan dari pemerintah yang mengharuskan kami menarik email dari orang-orang yang dicurigai sebagai teroris atau penjahat atau apa pun. Dan kami harus melakukannya. Jika tim saya tidak melakukannya, kami harus masuk penjara. Dan Anda bisa memikirkan jenis data apa yang bisa kami ambil dari orang-orang. Izinkan saya memberi tahu Anda; itu sangat bagus. Dan bahkan sekarang 20 tahun yang lalu, bayangkan apa yang terjadi saat ini. Saya tidak lagi bekerja di bagian pencarian. Sekarang bayangkan saja apa yang mampu mereka lakukan. Kami mengumpulkan 13 terabyte data per hari. Saya bertanya-tanya berapa banyak data yang dikumpulkan Facebook per hari.

Kieran:
Oh wah. Ya.

dannis: Kapasitas server. Server tempat kami bekerja dulu versus sekarang, astaga. Jadi mengapa Anda tidak membiarkan Facebook melakukan pekerjaannya untuk Anda? Jika Anda yakin algoritme ini cukup pintar untuk melakukan pekerjaan berat ini untuk Anda, maka Anda akan menggunakan ini tiga lapis pendekatan mengapa, bagaimana, dan apa. Dan ada satu hal lagi jika Anda tidak mempercayai saya, karena beberapa orang mereka sangat ingin menyentuhnya sendiri. Inilah satu hal yang baru saja diperkuat untuk Anda. Jadi Kieran, ketika Anda masuk, dan Anda membuat kampanye dan sistem iklan Facebook, dan mereka menunjukkan kepada Anda bahwa ada tiga kelompok kampanye yang berbeda, apa sebutannya?

Kieran: Ini disebut pengoptimalan anggaran kampanye. Jadi mereka adalah kependekan dari CBO. Dan CBO mungkin merupakan versi algoritme Facebook dan periklanan yang paling jelas dan paling banyak digunakan karena kita semua tahu bahwa algoritme tersebut ada, kita semua tahu bahwa algoritme tersebut membantu kami mengoptimalkan iklan. Namun menurut saya ketika CBO muncul sekitar satu setengah tahun, dua tahun lalu, itulah pertama kalinya terlihat jelas dan tepat di depan Anda, di platform iklan backend, bahwa ada algoritme karena Anda dapat melihatnya, satu set iklan didorong lebih banyak anggaran daripada yang lain. Dan iklan lainnya mendapatkan hasil yang lebih baik dari iklan lainnya. Namun Anda hanya membelanjakan satu anggaran untuk ketiga anggaran tersebut. Jadi menurut saya CBO telah benar-benar menunjukkan kepada orang-orang kekuatan algoritma Facebook untuk pertama kalinya. Dan itu sangat kuat. Kami sering menggunakannya di agensi saya untuk kami e-commerce klien karena ini adalah cara terbaik untuk memfilter beberapa iklan terbaik, beberapa salinan materi iklan terbaik yang menargetkan yang lainnya.

dannis: Ini seperti transmisi otomatis versus manual. Satu untuk membiarkan sistem melakukannya untuk Anda. Dan omong-omong, jika Anda belum pernah mendengar tentang CBO, jangan khawatir. Itu hanyalah TLA yang lain, tiga huruf akronim. Sekarang ada tiga tingkat, tiga tingkat di sini. Dan ingat kami mengatakan, mengapa, bagaimana, dan apa, agar orang-orang mengenal Anda. Mereka menyukai Anda karena Anda berbagi keahlian. Dan kemudian mereka membeli dari Anda, dan mereka mempercayai Anda. Anda pernah mendengar tentang mengetahui, menyukai, dan mempercayai hal ini. Sekarang, Facebook menyebutnya. Ketika Anda masuk ke dalam sistem, mereka menyebutnya kesadaran, pertimbangan, dan konversi. Oke. Sekarang dapatkan ini. Jadi kesadaran, pertimbangan, dan pertobatan ini, yang sama dengan mengapa, bagaimana, dan apa, serta mengetahui, menyukai, dan mempercayai. Semua yang kami bicarakan. Sekarang, ketika Anda masuk ke Google, dan membuat iklan, dan mereka meminta Anda untuk memilih kampanye dalam tiga kategori ini, apa yang disebut dengan ketiga kategori tersebut?

Kieran: Sebenarnya aku tidak tahu.

dannis: Itu disebut kesadaran, pertimbangan, dan pertobatan, sama persis. Ini dia. Sekarang, apa yang terjadi jika Anda masuk ke sistem iklan LinkedIn dan memilih kampanye mana yang Anda miliki, dan ada tiga kelompok kampanye, berapa levelnya?

Kieran: Saya mendapatkan kesadaran, pertimbangan, pertobatan yang satu ini.

dannis: Astaga. Bagaimana kamu tahu itu? Katakanlah Anda masuk ke Quora, dan Anda ingin membuat iklan di Quora. Dan mereka kebetulan memiliki tiga tingkat sistem. Kata-kata apa yang mereka gunakan untuk ketiga levelnya?

Kieran: Kesadaran, pertimbangan, dan pertobatan.

dannis: Wow. Anda mendapat nilai A, sekarang katakanlah Anda membuka Twitter. Apakah Anda ingin membuat beberapa kampanye? Dan mereka membuat Anda memilih di antara ketiga kategori ini. Apa yang mereka sebut?

Kieran: Rich dapat yang ini.

dannis: Tahukah kamu? Memang benar, itu sulit. Sekarang, apakah ini sebuah konspirasi? Saat Anda melihat masing-masing platform iklan ini, sekarang, beberapa orang mengatakan itu adalah sebuah konspirasi karena seperti orang-orang yang bekerja dengan saya di Yahoo dan kami membangun sistem analitik, tidak ada Google Analytics dulu, jika kalian ingat ada di antara kalian yang sudah cukup umur, dulu di zaman saya, kami biasa melakukan pencarian secara manual. Kita harus pergi ke agen perjalanan, keluar dari halaman rumahku. Orang-orang yang bekerja di tim saya dan membangun analitik. Apakah menurut Anda Google membuat analisisnya sendiri? Mereka mencuri orang-orang di tim saya. Dan kemudian mereka membeli perusahaan lain bernama Urchin. Ya. Anda tahu, parameter UTM dan Google. Tahukah kamu, itu dari Urchin, dari perusahaan yang mereka beli, mereka bahkan tidak membeli. Oh, mesin pencari Google, semua hal tentang PPC tentang cara mereka menghasilkan uang, mereka mencuri semuanya dari Google. Kami memiliki gugatan $6 miliar yang kami menangkan. Kami menunggu sampai mereka go public. Dan kemudian kami menggugat mereka. Mereka mencuri semuanya dari kita. Jadi para insinyur yang membuat hal-hal di Google, yang menurut Anda membuat analisis Facebook, adalah orang-orang yang sama. Menurutmu siapa? Anda tahu, Sheryl Sandberg, yang menjalankan Facebook? Dia COO mereka, menurut Anda apa pekerjaannya sebelumnya? Google. Dia menjalankan penjualan di Google dan kepala koki di Facebook. Menurut Anda di mana dia bekerja sebelumnya?

Jessi: Saya kira Google.

dannis: Ya, mungkin dia melakukannya.

Richard: Jadi Anda akan kembali ke peminjaman bakat, pencurian jenius.

dannis: Ya. Jadi jika kita bisa menerapkan hal ini di Facebook, kita bisa menerapkannya di mana saja, tapi mari kita terapkan di Facebook karena kita perlu memiliki bahan-bahan utamanya. Jadi pada dasarnya ini adalah dunia Facebook, Google, atau Coke dan Pepsi. Memang itulah adanya. Mari kita perbaiki ini. Jalankan kontennya. Dan Anda akan menemukan bahwa ketika Anda mengurutkan orang melalui tiga level ini, ingatlah bahwa ada tiga level ini, dan Anda akan membuat video kecil. Anda tidak akan mencoba mengajak orang-orang menyelesaikan semuanya dalam satu video berdurasi 20 menit, membaginya menjadi segmen-segmen kecil berdurasi 15 detik atau satu menit tentang mengapa, bagaimana, dan apa, yang sama saja dengan kesadaran, pertimbangan, dan konversi.

Jika Anda merasa bahwa Anda berada di depan orang lain, maka peningkatan dolar, maka semua hal yang dibicarakan Kieran, seperti dengan CBO dan struktur kampanye Anda, semua hal itu akan terjadi secara alami. Tapi yang ingin kami katakan adalah Anda tidak bisa membuat salad ayam dari ayam shiitake. Tidak ada penambahan bumbu pada shiitake ayam, itu tidak akan berhasil. Oke. Jadi dengan bahan yang tepat, pembuat roti, transmisi otomatis, seperti analogi apa pun yang ingin Anda gunakan untuk mesin tersebut, Skynet, Anda tahu, apa pun, apa pun yang ingin Anda gunakan untuk itu, sistem itu akan bekerja untuk Anda. Oke. Namun hal pertama yang harus Anda percaya adalah; kamu harus minum pil merah.

Jessi: Sekarang teman-teman, saya yakin algoritmanya berhasil. Saya tidak meragukannya sama sekali. Dan saya sebenarnya telah membangun beberapa hal rumit yang Anda sebutkan, dan sekarang saya kesal karena saya bisa mengambil jalan yang lebih mudah karena beberapa hal yang Anda katakan rumit.

Jika saya bisa melakukan seperti, satu menit, bagaimana caranya, kami tidak akan melakukan video di sini, kami tidak akan melakukan berbagi layar. Tapi katakanlah seseorang berkata, baiklah, mereka sudah berhenti sejenak. Dan mereka membuat 15 video, manajer bisnis Facebook, dan membuat kampanye. Dan kemudian, mereka akan memasang 15 video ini. Mengapa, bagaimana, dan apa dalam satu kampanye, atau apakah mereka akan melakukan tiga kampanye terpisah untuk meningkatkan kesadaran?

Kieran: Jadi maksud Anda kami memiliki 15 konten.

Jessi: Dan masing-masing ada lima, di setiap kategori.

Kieran: Oke. Dan kita berada di puncak corong. Ini adalah video tipe kenali saya yang dibicarakan Dennis.

Jessi: Mereka punya lima di antaranya. Mereka punya lima alasan, lima alasan, dan lima alasan. Haruskah mereka membuang semuanya ke sana dan menaruhnya di satu hari, atau haruskah mereka melakukan tiga kampanye berbeda?

Kieran: Dalam hal ini, ya, Anda memerlukan tiga kampanye berbeda karena Anda ingin melayani tiga jenis audiens yang berbeda. Karena pada tingkat kesadaran, mereka biasanya adalah penonton yang dingin. Orang-orang yang belum pernah mendengar tentang Anda atau merek Anda sebelumnya, di situlah Anda ingin membuat orang-orang mengenal, menyukai, dan memercayai Anda. Oke. Kemudian di tengah pertimbangan, di situlah mungkin Anda mulai berbicara lebih banyak tentang produk tersebut. Anda mulai berbicara tentang apa itu. Anda belum mencoba menjualnya, tetapi Anda mulai membicarakan tentang apa itu, fitur dan manfaatnya. Mungkin itu lho, beberapa video dari beberapa pelanggan yang senang membicarakan tentang pengumpan burung mereka. Tidak ada yang gila. Mungkin ada link ke website Anda. Mungkin mereka berakhir di situs web Anda, tetapi tidak ada, tidak ada yang sangat menjual. Itu hanya sedikit informasi tentang produk.

Dan kemudian, di bagian bawah corong, Anda memiliki tahap konversi saat ini, tujuan kampanye tersebut biasanya adalah tujuan pembelian dan algoritma Facebook. Mesin ini akan bekerja dan mencari orang-orang di dunia Facebook yang menjadi sasaran orang-orang yang mungkin ingin membeli makanan burung. Oke. Dan pada masing-masing level ini, jumlah penontonnya semakin sedikit. Karena, katakanlah Anda mencapai 10 juta orang dengan iklan tersebut di atas, dengan iklan kesadaran Anda, orang-orang baru mengenal Anda dan bisnis Anda. Sepuluh juta orang, mungkin hanya 1 juta di antaranya yang cukup peduli untuk menonton video berdurasi lebih dari 15 detik.

Anda menyiapkan pemirsa pemasaran ulang untuk tahap pertimbangan Anda, di mana Anda berbicara tentang produk dari 1 juta orang itu, mungkin hanya seratus, 200,000 dari mereka yang cukup peduli untuk menonton video itu atau mengunjungi situs web Anda atau apa pun, tindakan apa pun itu. , yang akhirnya mereka ambil. Lalu dari semua orang tersebut pada tahap ketiga, tahap konversi, lalu Anda menayangkan mereka dalam iklan dengan semacam penawaran. Mungkin saat ini sedang diskon. Jika itu cara bisnis Anda beroperasi. Mungkin saat ini, itu adalah video produk yang sangat bagus dan masalah yang dipecahkannya, apa pun itu, maka Anda bekerja dengan audiens yang jauh lebih kecil. Jadi coba tebak apa yang terjadi jika Anda bekerja dengan audiens yang lebih kecil yang terdiri dari orang-orang yang sudah mengetahui merek Anda, konversi Anda, maaf, BPA Anda menurunkan biaya per akuisisi.

Jadi Anda tidak menghabiskan banyak uang. Coba jalankan penawaran kepada audiens lalu lintas dingin. Itu adalah cara tercepat agar BPA Anda menjadi terlalu tinggi. Jadi di bagian bawah, pada tahap konversi, sekarang Anda memiliki iklan untuk orang-orang yang telah melihat dua iklan pertama tersebut, mereka mengenal, menyukai, dan mempercayai Anda. Mereka menyukai produk yang mereka pertimbangkan. Mereka telah mengunjungi situs web Anda, mereka telah menonton video Anda, apa pun itu sekarang, Anda dapat mengajak mereka untuk mengunjungi dan membeli. Jadi, ya, untuk menjawab pertanyaan Anda, ada tiga kampanye berbeda di sana. Masing-masing mempunyai tujuan yang berbeda. Biasanya, yang teratas mungkin adalah penayangan video atau keterlibatan atau sesuatu seperti itu. Yang tengah-tengah sering lho, link click, landing, page view, dan sebagainya. Dan yang paling bawah biasanya, tampilan tambahkan ke keranjang, konten, atau pembelian.

Jessi: Ya. Oke, sempurna. Saya ingin sedikit cetak biru pembuat roti Facebook, dan itu bagus sekali, ada bagian belakang cetak biru serbet yang bagus di sana. Tentu saja, kita bisa melangkah lebih jauh lagi secara mendalam, dan saya ingin sekali, tapi tahukah Anda, itu mungkin untuk webinar atau saat orang harus membuat video tersebut terlebih dahulu.

dannis: Saya punya berbagai macam trik profesional, tapi mari kita terapkan yang ini dulu.

Jessi: aku bersamamu. Saya tidak ingin menakuti orang. Saya hanya ingin memastikan bahwa jika mereka sudah siap, mereka dapat memutar ulang dan kembali ke bagian video tersebut. Luar biasa. Richie, ada pertanyaan di sini? Kami tidak ingin membiarkan orang-orang ini sepanjang hari di sini. Saya tahu saya bisa terus mencatat.

Richard: Menurut pendapat Anda, saya benar-benar merasa bisa berbicara dengannya selama berhari-hari dan terus mempelajari keseluruhan percakapan, tetapi kami akan mencoba mengundang Anda kembali untuk putaran kedua dan, atau mengadakan webinar atau semacamnya. Jadi itu satu hal yang ingin saya katakan, untuk orang-orang yang mendengarkan, jangkau media sosial, jangkau di komentar di ecwid.com/blog/podcast. Beri tahu kami jika Anda ingin mendengar lebih banyak, dan kami akan mencoba mengajak Dennis kembali dan membawanya ke level berikutnya. Dan bagi mereka yang tidak ingin menunggu, Dennis, di mana orang bisa belajar lebih banyak tentang Anda dan siapa Anda serta bagaimana mereka dapat mendukung Anda?

Kieran: Nah, Dennis selalu merespon Instagram Stories saya. Saya tahu dia sangat aktif di Instagram. Apakah itu @dennis.yu ?

dannis: Itu benar. Itu benar. Saya tidak memiliki banyak pengikut. Saya tidak mendapatkan sekitar 5,000 orang yang menyukai postingan saya, tetapi saya ada di LinkedIn, atau Anda dapat mencari saya di Google, dan Anda akan melihat, ada banyak sekali hal di luar sana. Hal utama adalah saya ingin melihat kalian benar-benar mewujudkan hal ini. Jangan terjebak dalam kelumpuhan analisis dan mendalami semua tips keren ini, namun akhirnya tidak diterapkan. Saya akan meninggalkan Anda dengan satu pertanyaan ini. Video apa yang terbaik? Anda baru saja memulai toko Anda dengan Ecwid. Anda bersemangat untuk memulai e-commerce dan menghasilkan uang. Dan tahukah Anda, Anda membutuhkan video untuk bisa menjual. Video apa yang terbaik.

Richard: Saya mungkin akan mengatakan yang pertama.

dannis: Itu yang sebenarnya Anda buat. Jangan beri tahu saya tentang video yang akan Anda buat besok, buatlah video Anda sekarang, karena katakanlah, saya adalah pelatih penurunan berat badan Anda, dan saya memberi Anda rencana hebat yang berhasil. Dan saya punya gym yang bagus dan semua peralatannya, tapi Anda tidak pernah menggunakan gym, dan Anda tidak pernah mengikuti rencananya. Jadi kami memberi Anda, Kieran dan saya, kami baru saja memberi Anda rencananya. Lakukan saja sesuatu. Apakah Anda ingin lari maraton? Lari saja satu mil hari ini, lakukan saja sesuatu. Itu hal terbesar. Kami sudah bicara.

Begitu banyak orang yang telah memulai tokonya, bermimpi besar untuk membeli semua perangkat lunak yang dapat melakukan semua hal ini, namun mereka tidak membuat video apa pun. Video apa pun. Mereka membeli semua itu. Mereka ingin lari maraton. Mereka membeli semua sepatu lari dan apa saja, tapi mereka harus jogging sejauh satu mil. Sangat membuat video Anda. Dan mungkin mereka mengerikan. Mereka akan mengerikan tetapi keluarkan yang pertama. Faktanya, jika mereka buruk, sering kali mereka melakukan yang lebih baik. Tonton peningkatannya demi satu dolar, hilangkan ego Anda, biarkan data memberi tahu Anda bahwa Anda akan menemukan data yang jelek. Sebenarnya, orang akan mengidentifikasi Anda kekacauan. Anda bahkan bisa mengeluarkan hasil Anda, dan orang-orang akan melakukannya. Itu sangat menawan karena ini bukan iklan. Dan orang-orang benar-benar merasa mereka mengidentifikasi Anda. Angkat teleponmu, semuanya.

Karen dan aku ingin tahu kabarmu. Bahkan jika Anda menonton tayangan ulangnya beberapa bulan kemudian, saya ingin, saya sangat ingin melihat Anda sukses. Kami tidak dibayar untuk melakukan ini. Kami di sini karena kami ingin melihatmu menendang pantat.

Jessi: Bahkan di tidak berbayar Selain itu, kalian punya beberapa kursus gratis dan semacamnya. Aku harus memaksa kalian melakukannya.

dannis: Apa yang kita bicarakan hari ini disebut Strategi Dollar Sehari. Oke. Dan tentu saja, ini adalah keseluruhan buku, dan kami tidak bercanda. Sebenarnya ada sesuatu di baliknya. Jadi agar, karena Rich dan Jesse dan teman-teman kita di Ecwid, kita semua ingin membantu orang-orang karena sekarang adalah waktu terbaik untuk berwirausaha. Jika Anda mengirim email keoperations@blitzmetrics.com dengan baris subjek “Kami menyukai Ecwid”. Dan Anda memberi tahu kami apa yang Anda inginkan. Strategi Dolar Sehari. Kami akan memberikannya kepada Anda secara gratis. Ini adalah kursus yang kami jual seharga $189. Kami telah menghasilkan jutaan dolar dengan menjual kursus. Jadi itu sah. Faktanya, Anda dapat mencarinya di Google, dan Anda dapat melihat berapa banyak orang yang memberikan ulasan tentangnya. Kami akan memberikannya kepada Anda. Tanpa pamrih, tanpa upsell, tanpa kartu kredit, kami hanya akan memberikannya kepada Anda. Karena kami ingin Anda membuat video berdurasi satu menit. Kami ingin Anda mulai meningkatkannya. Kami ingin Anda mulai pergi ke sini.

Jessi: Luar biasa. Saya menyukainya. Saya berharap orang-orang mendengarkan di sana, menuliskannya, dan memutar ulang serta mengirimkan email ini kepada Anda karena saya ingin melihat pelanggan kami sukses. Saya ingin melihat pedagang menerapkan hal ini. Luar biasa. Terima kasih, Dennis.

dannis: Terima kasih kawan

Jessi: Baiklah. Richie, ada pemikiran terakhir di sini?

Richard: Tidak, itu saja. Meskipun kami tidak memikirkan hal ini, hal itu menginspirasi saya untuk mulai membuat video.