Sebagai pemilik usaha kecil, Anda mungkin sudah tahu bahwa lalu lintas adalah segalanya. Semakin banyak orang mengunjungi toko Anda, semakin tinggi peluang Anda untuk melakukan penjualan. Tapi bagaimana Anda mendapatkan pengunjung ke situs Anda??
Ditargetkan dengan hati-hati iklan dapat bekerja seperti pesona. Tetapi jika Anda baru memulai, Anda mungkin memiliki anggaran yang terbatas, membuat gagasan untuk memasukkan uang ke dalam iklan tampak di luar jangkauan. Untungnya, ada banyak cara lain untuk mendapatkan lalu lintas ke toko Anda—gratis!
Penasaran? Besar! Kami akan memandu Anda melalui ABC membangun lalu lintas dan membagikan beberapa cara yang terbukti benar untuk mengarahkan pengunjung ke toko online Anda, tanpa melanggar bank.
Memahami Lalu Lintas
Mari kita mulai dengan mendefinisikan lalu lintas (dan tidak, kami tidak bermaksud seperti terjebak macet di jalan raya).
Lalu lintas adalah istilah umum untuk semua pengunjung situs web. Atau lebih tepatnya, jumlah kunjungan yang diterima situs web.
Untuk bisnis online, menghasilkan lalu lintas sangat penting. Semakin banyak pengunjung yang dimiliki toko Anda, semakin banyak pembelian datang kepada Anda. Namun, itu hanya berlaku jika lalu lintas situs Anda "relevan"—artinya pengunjung tersebut benar-benar tertarik dengan produk atau layanan Anda. Itulah mengapa penting untuk menargetkan audiens yang tepat dengan konten dan penawaran Anda. Tapi lebih lanjut tentang itu nanti…
Sebelum kamu memulai: Siapkan Analytics untuk Toko Online
Sebelum kita menyelami cara mendapatkan lalu lintas gratis ke situs web Anda, kami memiliki hal penting yang kami rasa harus kami sebutkan: analytics.
Langkah Nol dalam mengarahkan pengunjung ke toko online Anda adalah menyiapkan beberapa analitik untuk memahami bagaimana calon pelanggan menemukan dan menggunakan situs Anda.
Pelajari lebih lanjut tentang perilaku belanja pengunjung Anda
Data yang Anda kumpulkan dengan layanan analitik ini dapat membantu Anda membuat keputusan yang tepat untuk menghasilkan lalu lintas dan mengubah pembeli menjadi pelanggan.
Mari kita bayangkan: toko Anda tidak memiliki penjualan (Huu huu). Anda pikir itu mungkin karena situs Anda tidak memamerkan produk Anda dengan sangat baik. Jadi, Anda menghabiskan berjam-jam mengambil gambar produk yang lebih baik, menulis deskripsi yang lebih rinci, dan menambahkan ulasan pelanggan, karena ini semua adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan di toko Anda. Tapi tak satu pun dari taktik ini akan membantu jika situs Anda tidak mendapatkan pengunjung, karena tanpa mata di halaman Anda, tidak ada yang akan mengklik tombol "Beli" itu.
Saat Anda memiliki analitik yang disiapkan untuk toko Anda, lebih mudah untuk menjalankan analisis lalu lintas Anda dan mengidentifikasi alasan utama Anda tidak menghasilkan penjualan. Pada contoh di atas, Anda akan dapat melihat bahwa hampir tidak ada pengunjung di toko Anda, dan Anda akan mulai bekerja untuk menghasilkan lalu lintas melalui kampanye iklan alih-alih menghabiskan waktu memperbarui foto produk Anda.
Analisis situs web menghilangkan dugaan dari penjualan online, karena dapat memberikan informasi sebagai berikut::
- Berapa banyak orang yang mengunjungi situs web kami??
- Halaman apa yang mereka lihat selama kunjungan mereka??
- Berapa banyak pengunjung yang menyelesaikan pembelian??
- Berapa banyak orang yang pergi tanpa membeli dari Anda?
- dan lebih.
Salah satu layanan analitik paling populer adalah Google Analytics. Lihat posting blog kami tentang penggunaan Google Analytics untuk situs e-niaga atau hubungkan ke toko Ecwid Anda segera.
Cara Gratis untuk Mengarahkan Lalu Lintas ke Situs Web Anda
Sekarang Anda tahu apa itu lalu lintas dan analitik disiapkan untuk toko online Anda, saatnya untuk mendapatkannya di depan pelanggan potensial. Baca terus untuk mempelajari cara mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda secara gratis.
Ajak Teman Anda untuk Membantu Mempromosikan Toko Anda
Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara menghasilkan lalu lintas gratis, jangan meremehkan kekuatan pemasaran dari mulut ke mulut. Minta teman dan keluarga Anda untuk membantu Anda menyebarkan berita tentang toko online Anda. Minta mereka untuk membagikan postingan bisnis Anda di media sosial, atau merekomendasikan produk Anda kepada rekan-rekan mereka. Orang-orang lebih cenderung tertarik pada sebuah toko jika itu direkomendasikan oleh seseorang yang mereka percayai.
Tentu saja, ini seharusnya bukan satu-satunya cara Anda mempromosikan toko online Anda. Tetapi jika Anda baru memulai, dari mulut ke mulut dapat membantu untuk mendapatkan beberapa pengunjung ke toko online Anda.
Memulai Pemasaran Email
Jika Anda belum mulai membuat daftar email, anggap ini tanda yang kamu tunggu-tunggu. Pemasaran email adalah cara gratis untuk membangun hubungan dengan orang-orang yang mungkin tertarik untuk membeli apa yang Anda jual. Pastikan Anda menambahkan orang-orang itu ke daftar email Anda.
Beberapa tips tentang cara menumbuhkan daftar email Anda:
- Tambahkan formulir berlangganan ke halaman beranda situs web Anda.
- Tambahkan formulir berlangganan ke halaman media sosial Anda.
- Tambahkan insentif atau penawaran gratis sebagai ganti alamat email. Misalnya, pengiriman gratis dengan pesanan pertama atau unduhan ebook gratis.
- Tambahkan kotak centang pendaftaran ke kasir Anda untuk mengumpulkan pelanggan’ email.
- Dorong pelanggan untuk merekomendasikan buletin Anda di media sosial atau meneruskannya ke teman-teman mereka untuk berlangganan.
Setelah Anda mengembangkan daftar email Anda, mulai mengirimkan buletin dengan informasi tentang penawaran yang akan datang. Misalnya, email tentang penjualan Anda berikutnya atau produk baru yang mungkin disukai pelanggan. Dan di sana anda memilikinya, lalu lintas situs web gratis!
Email ini membagikan penawaran pengiriman gratis dan tautan ke toko online
Penawaran tidak boleh menjadi satu-satunya hal yang Anda kirim dalam buletin. Sebaliknya, pelanggan mungkin bosan dengan promosi tanpa akhir dan berhenti membuka email Anda, atau lebih buruk…berhenti berlangganan! Bagikan konten yang populer dengan orang-orang yang menyukai apa yang Anda jual. Jika Anda menjual pakaian, buat daftar item yang sedang tren musim ini dan sertakan produk dari toko Anda sebagai contoh.
Posting ke Platform Media Sosial
Salah satu cara gratis tercepat dan termudah untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda adalah melalui saluran media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, tiktok, dll.
Pilih platform yang paling sesuai dengan audiens target Anda dan buat profil bisnis di sana. Misalnya: jika Anda menjual aksesoris rumah, Pinterest mungkin tempat terbaik untuk Anda. Jika Anda menjual kursus online, YouTube dan TikTok berguna untuk menunjukkan keahlian Anda melalui video pendidikan.
Daniella.io membuat video pendidikan untuk mempromosikan layanannya
Pastikan Anda memposting konten yang relevan untuk audiens target Anda secara teratur. Dengan cara ini, Anda lebih cenderung muncul di umpan mereka.
Ingat: terlalu banyak posting penjualan akan mengusir pengikut yang paling setia sekalipun. Alih-alih posting promosi, buat konten tentang topik yang relevan dengan niche Anda. Ini jauh lebih berharga bagi audiens Anda dan akan membantu Anda membangun pengikut.
Cara lain Anda dapat menghasilkan lalu lintas gratis ke toko Anda melalui media sosial:
- Tambahkan hashtag yang relevan ke postingan Anda agar postingan Anda dapat ditemukan di platform.
- Jalankan kontes dan hadiah untuk meningkatkan pengikut Anda dan, akhirnya, pengunjung toko Anda.
- Bagikan diskon sensitif waktu di profil media sosial Anda.
Belajar lebih banyak: Strategi Media Sosial untuk Bisnis Kecil [Dengan Template]
Kirim Sampel Gratis ke Mikro-Influencer untuk Ditinjau
Pertimbangkan untuk mengirimkan sampel gratis ke influencer di niche Anda sebagai imbalan atas ulasan yang tertaut ke toko Anda. Ini bisa saling menguntungkan, selama Anda yakin dengan kualitas produk Anda dan influencer membuat konten berkualitas.
Pikirkan tentang niche apa yang sesuai dengan produk Anda dan jangkau influencer masing-masing. Misalnya, toko makanan ringan yang sehat dapat bermitra dengan influencer kebugaran, juru masak makanan sehat, atau blogger yang menulis tentang parenting.
Contoh postingan review produk oleh micro influencer
Alih-alih influencer dengan banyak pengikut, menjangkau mikro-influencer. Ini adalah orang-orang yang memiliki keahlian khusus dan 1,000 untuk 50,000 pengikut. Tidak hanya akan lebih mudah untuk berhubungan dengan mereka, tetapi mikro-influencer juga sering memiliki audiens yang lebih terlibat.
Keahlian khusus mereka berarti pengikut mereka memiliki kepercayaan yang lebih tinggi dalam pendapat mereka. Plus, karena mikro-influencer memiliki lebih banyak waktu untuk berkomunikasi dengan pengikut, mereka memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi.
Lebih lanjut: kamiCara Menggunakan Micro-Influencer di Instagram untuk Meningkatkan Penjualan E-Commerce
Bekerja pada SEO untuk Meningkatkan Kemampuan Menemukan Toko Anda
SEO, atau Search Engine Optimization, pada dasarnya memastikan toko Anda muncul dalam pencarian yang relevan.
Gunakan alat penelitian kata kunci seperti SEMRush, KWFinder, atau Ahrefs untuk menemukan kata kunci yang relevan dengan niche Anda. Itu akan memberi Anda pemahaman tentang apa yang dicari orang secara online ketika mereka berpikir untuk membeli produk seperti milik Anda atau ketika mereka meneliti topik di niche Anda..
Kemudian gunakan kata kunci yang Anda temukan untuk meningkatkan peringkat situs web Anda dalam pencarian yang relevan:
- Tambahkan kata kunci ke deskripsi produk Anda.
- Tambahkan kata kunci ke judul meta dan deskripsi meta. Judul meta harus memberi pengguna wawasan cepat tentang konten halaman. Deskripsi meta adalah singkat, ringkasan yang relevan tentang halaman tersebut. Itu adalah atribut yang menentukan bagaimana halaman Anda muncul di halaman hasil mesin pencari:
- Gunakan kata kunci ekor panjang (frase yang dibuat dari 3-5 kata-kata). Misalnya, “kedai kopi organik di Bristol” bukannya “kedai kopi.” Kata kunci berekor panjang lebih mudah untuk diperingkat dan biasanya mendapatkan lebih banyak klik daripada yang lebih pendek, istilah yang lebih umum.
- Buat konten yang relevan dengan kata kunci yang sesuai, misalnya, posting blog untuk situs web Anda atau bagian FAQ.
Ingatlah bahwa meskipun meningkatkan SEO sangat bagus untuk meningkatkan lalu lintas pencarian, itu seharusnya tidak menjadi metode utama Anda untuk mengarahkan pengunjung ke toko Anda, karena butuh banyak waktu untuk mulai bekerja. Meskipun itu pasti layak untuk meningkatkan SEO Anda, itu bukan pilihan terbaik saat Anda perlu meningkatkan lalu lintas dengan cepat.
Mencari tahu SEO sendiri bisa jadi rumit, jadi baca artikel mendalam kami tentang pengoptimalan mesin telusur untuk e-niaga:
- Sebuah Strategi SEO Yang Sangat Efektif Untuk Meningkatkan Traffic
- SEO E-niaga: Tingkatkan Peringkat di Google dengan GTIN dan Nama Merek
- Mengikuti Rekomendasi Google SEO
Tambahkan Toko Anda ke Daftar Direktori Online
One way to increase traffic to your website is by getting listed in free online directories and review sites such as Google My Business, Menyalak, bing Tempat, Yahoo Lokal, Halaman Kuning, dll.
Contoh daftar Yelp
Langkah pertama adalah membuat daftar direktori online teratas yang relevan dengan bisnis Anda, kemudian ikuti instruksi mereka tentang cara mendaftar.
Tambahkan tautan ke situs web Anda ke profil Anda di direktori, dan pastikan untuk menyertakan sebanyak mungkin informasi tentang toko Anda. Jangan lupa untuk memperbarui daftar Anda secara teratur.
Beberapa direktori memiliki peringkat yang baik di Google, yang dapat membantu meningkatkan peringkat situs untuk penelusuran relevan untuk bisnis Anda.
Gunakan Pinterest untuk Mendorong Penemuan Produk
Pinterest bukan hanya jaringan media sosial tetapi juga platform pencarian visual. Orang-orang menggunakan Pinterest untuk menemukan inspirasi untuk pembelian mereka, misalnya, saat merencanakan acara-acara khusus, memilih lemari baru, atau meneliti resep baru.
Hal lain yang membuat Pinterest menonjol di antara platform lainnya adalah pinnya “hidup” lebih lama daripada posting di jaringan media sosial lainnya. Mereka dapat muncul di feed pengguna berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan setelah Anda mempostingnya jika relevan dengan penelusuran pengguna. Itu berarti pin akan menghasilkan lalu lintas ke situs Anda lama setelah Anda mempostingnya sebagai lawan dari posting di Facebook, Twitter, atau Instagram.
Anda juga dapat menyematkan sumber daya yang bermanfaat untuk mendorong minat pada bisnis Anda
Semua ini menjadikan Pinterest tempat yang bagus untuk penjual online. Pengguna Pinterest sering kali sudah berniat membeli sesuatu, dan platform membantu mereka menemukan apa yang mereka butuhkan. Tambahkan produk Anda ke platform agar orang-orang Pinterest dapat menemukannya.
Pinterest juga memiliki pin produk yang dapat Anda gunakan untuk menyoroti produk Anda. Mereka disebut pin yang dapat dibeli, dan mereka membiarkan pengguna membeli produk tanpa meninggalkan Pinterest.
Belajar lebih banyak: Cara Meningkatkan Penjualan Anda dengan Pinterest
Optimalkan Google My Business Listing Anda
Kami sudah membicarakan tentang mendaftarkan bisnis Anda di direktori online, jadi apa yang membuat Google Bisnisku layak disebut lagi? Google adalah mesin pencari terbesar di dunia, dan Anda ingin muncul dalam penelusuran yang relevan dengan bisnis dan lokasi Anda.
Untuk mengoptimalkan cantuman Google Bisnisku Anda:
- Isi semua detail tentang toko Anda, seperti deskripsi bisnis Anda, jam, alamat, dan tentu saja, tautan ke situs web Anda. Perbarui informasi ini segera setelah berubah.
- Tambahkan foto etalase dan produk Anda. Bisnis dengan foto memiliki 35% lebih banyak klik-tayang ke situs web mereka daripada bisnis tanpa foto.
- Jaga agar deskripsi bisnis tetap singkat tetapi terperinci. Sertakan kata kunci dan frasa pencarian yang relevan dalam deskripsi Anda.
- Kelola ulasan pelanggan dan balas mereka.
- Bagikan penawaran, peristiwa, dan produk langsung ke Google Penelusuran dan Maps melalui postingan di Google Bisnisku.
Anda juga dapat membiarkan pembeli potensial menghubungi Anda dari daftar melalui tombol khusus seperti “Pesan” atau “Situs web.” Kemampuan untuk berinteraksi dengan bisnis Anda langsung dari cantuman Anda meningkatkan peluang mendapatkan pelanggan baru.
Pelanggan akan diarahkan ke situs restoran saat mereka mengklik tautan ini
Berikut caranya mulai cantuman Google Bisnisku.
Buat Konten yang Relevan
Blog posting, video, podcast—semua jenis konten ini dapat membantu mendatangkan pengunjung ke situs Anda.
Anda dapat memposting konten yang relevan dengan niche Anda di situs web Anda atau di blog atau situs lain. Misalnya, Anda dapat memposting artikel tentang “Praktik Terbaik untuk Mempelajari Bahasa Baru” untuk membuat orang tertarik dengan kursus online Anda.
Pastikan bahwa setiap konten yang Anda publikasikan di situs web lain tertaut ke toko Anda. Pastikan juga konten Anda mudah dibagikan. Tambahkan tombol bagikan ke posting blog atau podcast Anda untuk memastikan eksposur maksimum untuk setiap posting.
Bergabunglah dengan Diskusi di Industri Anda
Berpartisipasi dalam diskusi yang relevan dengan industri Anda membantu membangun kepercayaan dengan bisnis Anda dan juga dapat membantu mengarahkan lalu lintas.
Bergabunglah dengan grup Facebook, jawab pertanyaan di Reddit, Quora, atau forum populer di industri Anda. Anda dapat menautkan kembali ke situs Anda di jawaban Anda, tapi pastikan itu benar-benar menambah nilai. Komentar penjualan dan spam akan merugikan bisnis Anda daripada mendorong orang untuk memeriksanya.
Anggota grup Facebook untuk pemilik restoran merekomendasikan alat yang berguna satu sama lain
Ingat bahwa tujuan utama dari metode ini adalah untuk mengembangkan kepercayaan dan kredibilitas dengan perusahaan Anda sementara mendapatkan lalu lintas situs web adalah yang kedua.
Gunakan Situs Bookmark Sosial
Kami telah berbicara tentang membuat konten yang relevan dengan calon pelanggan Anda. Untuk meningkatkan kemampuan konten Anda untuk dapat ditemukan, bagikan di situs bookmark sosial.
Situs bookmark sosial memungkinkan pengguna menyimpan dan berbagi tautan yang menurut mereka menarik dengan anggota komunitas lainnya. Mereka juga dapat bertindak seperti sumber lalu lintas gratis ke situs Anda. Untuk pemilik bisnis, posting to social bookmarking sites helps improve kesadaran merek and traffic by providing users access to useful content.
Ada berbagai situs bookmark sosial, misalnya, Digg, Garis miring, Lezat, Technorati, Alltop, Bloglines, Netvibes. Teliti mana yang masuk akal untuk bisnis Anda dan mulailah memposting konten Anda di sana.
Tampilkan Produk dalam Daftar Gratis di Google Belanja
Google Shopping adalah layanan yang memungkinkan pelanggan mencari, pandangan, dan bandingkan produk.
Saat pelanggan menggunakan Google untuk mencari produk, produk yang terdaftar di Google Belanja ditampilkan di halaman hasil utama atau di bawah tab belanja.
Mencantumkan produk di tab Google Shopping membantu menjangkau lebih banyak pengunjung toko
Sekarang, showing products in free listings on Google’s Shopping tab is available to US sellers only. Jika bisnis Anda berlokasi di AS, itu cara yang bagus untuk mendapatkan lalu lintas situs web bertarget gratis.
Untuk memulai, Anda harus mendaftar untuk Google Merchant Center. Setelah itu, anda akan dapat untuk buat umpan produk Anda.
Lebih Banyak Cara untuk Mengarahkan Lalu Lintas ke Toko Anda
Mendorong lalu lintas ke toko online Anda adalah salah satu aspek terpenting dalam menjalankan bisnis e-niaga yang sukses. Tidak perlu mahal atau rumit dan (seperti yang kami tunjukkan di artikel ini) bahkan bisa gratis!
Lihat artikel kami yang lain tentang menghasilkan lalu lintas untuk kiat lebih lanjut tentang cara mendorong penjualan dengan biaya terjangkau:
- Podcast: Pelatihan Lalu Lintas Dengan Evergreen Profits
- Podcast: Membangkitkan Lalu Lintas Berkelanjutan untuk Toko Anda
- Cara Menghasilkan Lalu Lintas ke Toko Anda di 5 Tangga
Sekarang Anda tahu cara mendapatkan lalu lintas ke situs web secara gratis. Tapi mungkin Anda memiliki beberapa trik lagi? Kami selalu ingin belajar tentang strategi baru yang bekerja dengan baik untuk pembaca kami! Jangan ragu untuk membagikan satu atau dua tip di komentar untuk menginspirasi sesama penjual online Anda.
