Dari Toko yang Dioperasikan Keluarga menjadi Bisnis Tujuh Angka

Di sela-sela Black Friday, jangan lupakan hari besar lainnya di bulan November — Small Business Saturday! Ini adalah hari yang mendorong pembeli untuk mendukung bisnis kecil dan lokal dibandingkan perusahaan ritel besar.

Small Business Saturday berlangsung pada hari Sabtu terakhir di bulan November. Untuk merayakannya, kami menyoroti pedagang Ecwid yang berbeda setiap hari Sabtu bulan ini. Nantikan kisah-kisah inspiratif dan nasihat kewirausahaan dari mereka yang memahami apa sebenarnya arti menjalankan bisnis kecil-kecilan.

Minggu ini kami berbagi kisah tentang Atlas46, produsen rompi perkakas, sabuk perkakas, gulungan perkakas, dan pakaian kerja premium — semuanya dibuat di AS.

Bagaimana Semuanya Dimulai

Atlas46 didirikan oleh John Carver. Sebelumnya, Carver memiliki perusahaan bernama Eagle Industries, yang mengkhususkan diri pada perlengkapan taktis untuk militer. Ketika John menjual Eagle Industries, dia memutuskan untuk mengambil beberapa keahlian yang dia pelajari di sana dan menerapkannya pada barang sehari-hari DIY-ers dan pekerja konstruksi.

Saat ini, Atlas46 dijalankan oleh putra John Carver, Brian Carver. Semua produk mereka dibuat di AS, dan sebagian besar digunakan dalam industri konstruksi dan oleh pedagang.

Dalam waktu kurang dari lima tahun, Atlas46 telah berkembang dari perusahaan yang terdiri dari tujuh orang menjadi lebih dari 250 orang, dan terus bertambah. Pada tahun 2019, mereka membuka fasilitas kedua di Hillsboro, Illinois untuk manufaktur, dan menambahkan etalase. Dengan demikian, total keseluruhannya menjadi tiga fasilitas, dengan rencana untuk membuka sepuluh fasilitas lainnya di tahun-tahun mendatang.

Tantangan Usaha Kecil

Sebagai tumbuh cepat perusahaan, salah satu tantangan pertama Atlas46 adalah menemukan sejumlah besar karyawan dengan berbagai keterampilan teknis, termasuk menjahit. Mereka mengatasi tantangan ini dengan menjangkau kota-kota kecil dengan banyak tenaga kerja yang membutuhkan pekerjaan. Keberhasilan fasilitas Hillsboro mereka membuktikan keefektifan dalam mempekerjakan pekerja lokal, sebuah strategi yang mereka harap juga dapat diterapkan pada fasilitas baru mereka.

Yang mengejutkan, pandemi global telah meningkatkan bisnis Atlas46. Mereka melihat adanya lonjakan permintaan terhadap produk mereka, mungkin karena peningkatan proyek rumah serta keinginan masyarakat untuk mendukung bisnis lokal.

Memilih Ecwid untuk E-commerce

Akhirnya, Atlas46 memutuskan untuk menjadikan bisnis mereka online, dan mulai mencari bisnis yang tepat e-commerce larutan. Setelah melihat beberapa pilihan berbeda, mereka memutuskan bahwa Ecwid E-commerce memberi mereka fleksibilitas yang dibutuhkan untuk model bisnis mereka.

Carver dan perusahaan menyukai kemudahan mendirikan toko online dengan Ecwid, dan fakta bahwa alat penjualan Ecwid dapat ditambahkan ke situs web mana pun. Ditambah lagi, sejak awal, Ecwid bekerja dengan baik dengan program produksi Atlas46, dan juga program pengirimannya.

Salah satu fitur Ecwid yang menurut tim Atlas46 sangat membantu adalah kemampuan untuk mengatur secara spesifik diskon untuk dealer atau pelanggan berbeda dengan kode, dan kemudian semua detail kesepakatan diterapkan secara otomatis, sehingga mereka tidak perlu pusing lagi karena harus memasukkan diskon secara manual.

Mereka juga secara aktif menggunakan fitur Ecwid seperti MailChimp untuk pemasaran email, Bermanfaat untuk ulasan pelanggan, dan ShipStation untuk tarif pengiriman yang dihitung secara otomatis untuk USPS & FedEx. Mereka juga menyukai opsi penyesuaian yang tersedia, jika sesuatu yang mereka perlukan tidak ada di dalam perangkat lunak.

Keputusan Atlas46 untuk fokus pada penjualan online tampaknya merupakan keputusan yang tepat: kini, 99% penjualan mereka dilakukan secara online, dengan pelanggan dari seluruh dunia.

Resep Mereka untuk Sukses

Atlas46 percaya bahwa pemasaran yang hebat sangat penting untuk kesuksesan. Mereka menggunakan di-rumah tim desain dan pemasaran — yang menciptakan semua produknya, dan mengelola platformnya secara internal — sehingga perusahaan tetap menjaga estetika aslinya.

Untuk menjangkau pelanggan di seluruh dunia, Atlas46 memanfaatkan media sosial. Mereka bahkan memuji iklan media sosial yang mendorong pertumbuhan pesat perusahaan. Mereka juga gunakan testimoni pelanggan untuk menyampaikan cara pelanggan menggunakan produk mereka, dan untuk menyalurkan cara lain untuk menyebarkan informasi tentang merek mereka.

Dan pendekatan mereka berhasil: Atlas46 dulunya menghasilkan $40 ribu setahun, namun sekarang mereka menghasilkan tiga juta dolar setahun. Bicara tentang kisah sukses bisnis kecil!

***

Ingin membaca lebih banyak kisah sukses pedagang Ecwid? Lihat Kisah Sukses bagian di blog kami.