Donna dan Andrea menjual kacamata makeup. Jika Anda tidak tahu apa itu, melompat pada episode untuk belajar bagaimana mereka prototyped produk mereka dari awal dan bagaimana mereka sekarang memasarkan sesuatu yang orang tidak akrab dengan.
Salinan
Jesse: Hei, Richard. Ini hari podcast.
Richard: Ini hari itu. aku menyukainya. cerah Jumat, yang lainnya. San Diego.
Jesse: Ya. Jumat di studio. Dan hari ini mengagumkan karena saya suka podcast, tapi bagian favorit saya tentang itu adalah ketika kita bisa berbicara dengan Ecwid nyata pemilik toko. Jadi kita memiliki beberapa pemilik toko di hari ini, dan bahkan lebih baik, mereka benar-benar menemukan produk, mereka menciptakan sebuah prototipe yang memenuhi salah satu kebutuhan mereka sendiri. Dan kamu tahu, pada dasarnya penemu melalui membangun merek dan membangun bisnis. Jadi harus mengagumkan.
Richard: Ya, Saya ingin mengatakan itu adalah American Dream tapi ini bahkan tidak terjadi di Amerika.
Jesse: Kita akan pengguna internasional kami. Kita akan di kolam ke U.K. Jadi Anda bisa mendengar aksen berbeda hari ini. Mari kita membawa tamu kami. Ini adalah Donna dan Andrea dari Flipzeesglasses.com. Bagaimana kabarmu?
Donna dan Andrea: Hai! Selamat malam!
Jesse: Selamat malam untuk Anda dan pagi di sini di San Diego. Jadi ini hari Jumat. Anda sudah selesai. Sekarang, Anda memiliki pekerjaan hari atau ini bisnis penuh waktu?
Donna dan Andrea: Flipzeesglasses adalah sedikit dari hiruk sisi bagi kita. Kami berdua memiliki penuh waktu pekerjaan sehari-hari.
Jesse: Baiklah. Sempurna. Kamu tidak sendiri. By the way, itu sangat umum. Baiklah. Biarkan aku ejaan Flipzeesglasses di sana. Ini F-L-I-P-Z-E-E-S-G-L-A-S-S-E-S DOT COM. Bagi orang-orang yang mendengarkan jadi jangan jenis yang saat Anda sedang mengemudi, semua orang. Tapi Donna dan Andrea mari kita mendengar tentang… Pertama-tama, kalian berada dalam bisnis bersama-sama. Teman-teman Anda sebelum Anda memulai bisnis?
andrea: Ya. Ya. Kita dulu teman. Kami bertemu sekitar 15 tahun lalu. Kedua Donna dan saya saya tinggal di daerah yang sama di London disebut Brixton. Namun, kami tidak mengenal satu sama lain, tapi kami punya seorang teman yang tinggal di Vietnam. Aku benar-benar terjadi untuk bekerja di Vietnam, dan aku harus bertemu dia. saya tahu dia, dan kemudian Donna dan suaminya datang untuk mengunjungi teman bersama kami dan kami bertemu dan kami telah berteman sejak. Kami kebetulan tinggal dalam waktu lima menit satu sama lain sekarang.
Jesse: Itu sempurna. Jadi Anda bertemu di seluruh dunia pada dasarnya, dan Anda kebetulan tinggal lima menit.
andrea: saya kira.
donna: Aku harus pergi ke Vietnam untuk bertemu Andrea.
Jesse: Itu sempurna. Dan bagaimana produk ini mulai? Apakah ada kebutuhan untuk itu?
donna: Ya, pastinya.
andrea: Aku akan membiarkan Donna menjawab pertanyaan itu. Itu ide awal nya.
donna: Kami berdua adalah wanita usia tertentu. Dan ketika Anda mendapatkan ke usia tertentu Anda harus memakai kacamata baca yang baik-baik saja. Anda tahu itu terjadi. Tapi jika Anda suka memakai make up juga, ketika Anda mencoba untuk menempatkan make up Anda pada Anda tidak dapat melihat tanpa kacamata baca Anda. Dan kemudian ketika Anda menaruh kacamata membaca Anda pada Anda tidak dapat menempatkan riasan Anda pada karena kacamata berada di jalan. Jadi itu adalah masalah karena jelas, kita tidak ingin menyerah memakai makeup.
Jesse: Dan Anda ingin dapat melihat diri Anda menerapkan makeup, itulah yang Anda butuhkan (tertawa.)
donna: Anda harus mampu melihat. Itu tidak membantu (tertawa.)
Jesse: Visi ini penting. Ya, Saya setuju. By the way, Saya memakai 40-an serta kita berbicara di sini. Aku sudah LASIK dan aku memakai kacamata. Aku tidak memakai make-up tapi aku mengerti…
donna: Masih ada waktu untuk itu (tertawa.)
Jesse: Benar, saya kira.
andrea: Jadi itulah bagaimana hal itu terjadi benar-benar. Ide awal adalah kita harus datang dengan sesuatu yang benar-benar bekerja. Dan saya telah mengembangkan produk untuk pengecer high-street di U.K. jadi saya menyarankan: “Mari kita datang dengan konsep. Bagaimana yang benar-benar bekerja?” Dan kemudian kita bisa mendapatkannya. Saya bisa mendapatkannya terwujud. Saya bisa mendapatkannya dilakukan dengan salah satu pemasok saya karena saya yakin bahwa tidak akan menjadi masalah.
Jesse: Yakin.
andrea: Donna adalah jenis yang sangat teknis. Dia seorang tukang listrik oleh perdagangan. Jadi dia sangat terampil dan suka melakukan hal-hal dengan tangan dan sangat kreatif. Dia hebat, dia luar biasa. Suatu hari kita benar-benar duduk di meja dapur dengan material pertama yang kita miliki di tangan, yang terjadi menjadi kabel listrik.
Jesse: Ini sangat fleksibel, benar?
donna: Tidak sangat nyaman meskipun (tertawa.)
Jesse: Yah, benar. Ya. Itu mungkin tidak kacamata paling bergaya di sana tapi…
andrea: Itu biru. Kami benar-benar terjadi untuk memiliki foto-foto prototipe pertama kami yang diciptakan oleh kacamata kawat buatan tangan di website kami. Itu cerita kita. Dan itu bukan hal yang cukup untuk melihat tapi itu hanya lucu.
Jesse: Yah, itu mengagumkan, Maksudku, aku pikir itu di mana banyak produk sebenarnya mulai dari. Prototipe pertama biasanya sangat jelek. Situs web pertama sangat jelek. Jadi itu cukup normal. Itu mengagumkan. Apakah Anda masih memiliki prototipe asli?
donna: Ya, di suatu tempat di kotak (tertawa.)
Jesse: Anda lebih baik menyimpan bahwa. Itu bisa menjadi kolektor item beberapa hari.
andrea: Mungkin berakhir di museum.
Jesse: Ya, persis. Pastikan Anda mengambil itu pergi. Jadi Anda memiliki prototipe. Anda punya itu dimulai dan itu yang… Mungkin menjelaskan bagi orang-orang mendengarkan. Apa sebenarnya yang Flipzeesglasses? Karena ketika saya pertama kali melihat situs web, Saya pikir itu seperti di mana Anda flip mereka seperti kacamata hitam, tapi itu tidak benar-benar terjadi. Dapatkah Anda menjelaskan hal itu untuk orang-orang mendengarkan?
donna: Baik. Jadi pada dasarnya, kacamata hanya punya satu lense, satu lensa pembesar yang berkaitan dengan kekuatan kacamata baca Anda. Dan pertandingan lensa dari satu sisi kaca yang lain sehingga Anda dapat. Anda memiliki lensa pada satu mata, Anda melihat melalui lensa untuk melihat, untuk melakukan riasan pada mata Anda lainnya. Dan kemudian Anda dapat flip lensa lebih semacam seperti 180 derajat ke mata pertama, melihat melalui itu untuk melihat ke mata lainnya. Tapi ada alasan gelas kita berbeda dari produk kisaran yang sama. Mereka hanya tidak bekerja karena kami mencoba mereka. Anda kemudian dapat mengubah seluruh set kacamata terbalik, sehingga Anda bisa mendapatkan akses ke dasarnya seperti alis Anda untuk melakukan alis Anda dan maskara Anda. Tapi Anda juga dapat melakukan salah satu eyeliner atau concealer. Dan jadi ini adalah apa yang membuat gelas kami benar-benar berbeda dari apa pun yang ada di luar sana.
Jesse: Baik. Mengerti. Ya. Dan ketika aku melihat gambar, Aku melihat ide di mana Anda bisa mengambil mereka dan benar-benar flip mereka terbalik, tetapi Anda juga dapat memindahkan lensa jika Anda ingin meninggalkan mereka di. Anda bisa jenis flip itu ke mata lain juga.
donna: Persis. Persis. Jadi frame yang ramping sehingga tidak mendapatkan di jalan. Dan kami menemukan bahwa ini memberi Anda hanya pilihan lebih banyak untuk dapat menerapkan makeup Anda menggunakan lensa pembesar.
Jesse: Wow. Itu mengagumkan.
Richard: Jadi sudah berapa lama Anda telah melakukan hal ini sekarang?
andrea: Kami memiliki hari ulang tahun pertama kami pada bulan November, satu tahun memiliki produk.
donna: Ya, memiliki produk. Tapi saya pikir pengembangan mengambil…
andrea: Perkembangan mengambil lebih lama karena kita benar-benar tidak mengambil sangat serius. Kami berbicara tentang lama dan sering bermain-main dengan itu. Minum anggur dan tertawa tentang hal itu, memiliki beberapa video konyol. Dan kami hanya memutuskan: sebenarnya, itu tidak masuk akal. Ini masuk akal. Mari kita lakukan saja. Mari kita coba.
Jesse: Saya pikir itu akan… Lanjutkan.
andrea: Pergi. Anda pergi ke depan.
Jesse: Saya mengatakan bahwa adalah cara sempurna untuk membuat produk. Saya pikir untuk sementara itu perlu ada di kepala Anda dan anggur harus diminum agar benar-benar mendalam berpikir tentang hal itu.
Richard: Dan ketika itu terus datang, benar, ketika terus datang kembali dan Anda hanya tidak bisa membiarkan ide pergi. Itu bagian dari itu. Maksudku, dalam beberapa hal, tidak dalam beberapa hal, dalam banyak cara, itu sulit bagi Anda untuk mendapatkan produk dari itu mungkin untuk melakukan sebagian besar toko Ecwid. Baiklah, Saya tidak meletakkannya di tempat tapi itu mengambil beberapa waktu saya yakin. Aku berarti Anda apakah Anda mendapatkannya dipatenkan dan pergi melalui seluruh proses terlalu atau?
donna: Ya, Maksudku kita… ini mungkin adalah apa yang mengambil waktu. Kami mengambil sedikit nasihat tentang harus kita paten itu. Kami melihat itu dan itu cukup mahal dan proses yang panjang dan kami tidak tahu di mana itu akan. Jadi kami memutuskan untuk mengambil jalan tengah dan kita sudah terdaftar desain dan kami merek dagang terdaftar, nama FlipZees. Dan kami merasa itu yang terbaik yang bisa kami lakukan. Kamu tahu, yang harus keseimbangan benar-benar.
Jesse: Kemudian pindah untuk membangun dan menjual setelah itu.
donna: Persis. Ketika kita mendapatkan terkenal dan mulai menjual jutaan, kita bisa khawatir tentang hal itu kemudian. Tapi kau tahu semua ini tidak akan mungkin terjadi tanpa Andrea dan kontak menakjubkan dia karena saya pikir Andrea harus tahu setiap orang yang telah memainkan bagian dalam ini dan memiliki apa yang disebut nikmat. Saya tidak tahu bagaimana dia melakukannya. Dia luar biasa.
andrea: Terima kasih, donna.
donna: Kami tidak pernah akan sudah sampai di sini, kecuali itu akan menjadi baginya.
andrea: Saya pikir dia lebih-lebihkan sedikit.
Jesse: Yah, ada yang mengatakan Anda tidak dapat menggunakan pengalaman sebelumnya untuk membangun bisnis di sini. Jika Anda memiliki kontak, menggunakannya jika Anda memiliki. Tidak ada hal seperti keuntungan yang tidak adil, benar. Jadi Anda membuat prototipe dan kemudian bagaimana Anda ini dibuat? Apakah Anda mengirim prototipe? Apakah yang harus Anda lakukan CAD gambar atau bagaimana Anda pergi tentang mengambil sesuatu dari kawat listrik menjadi benar-benar membuat, mendapatkan itu dibuat di suatu tempat? Bagaimana proses yang?
andrea: Yah, setelah kami memiliki desain yang sebenarnya dan mekanisme, bagaimana kita bisa bekerja dan mampu menjelaskan kepada seseorang. Saya menghubungi seseorang yang saya tahu yang memproduksi kacamata dan kacamata hitam di Inggris untuk seluruh High Street dan Kontak mata. Salah satu kontak saya sangat tertarik, ia mengatakan itu ide yang bagus. Tak banyak terjadi di kaca itu juga. Jadi dia cukup tertarik untuk mengeksplorasi bahwa dirinya. Dan ia telah lakukan bagi kita di Cina. Kami telah beberapa sampel dilakukan. Kami memiliki masalah teknis yang untuk memulai dengan. Kami sedang berusaha untuk mengatasi hal ini, anjak piutang cukup tertarik untuk bekerja dengan kami sebagai karena mereka pikir sesuatu yang berbeda dan itulah bagaimana hal itu terjadi.
Jesse: Baik. Jadi Anda tahu seseorang lokal yang sudah berpengalaman membuat gelas dan membuat mereka dibuat di Cina. Berapa banyak prototipe kau harus mendapatkan dikirim bolak-balik? Saya tahu bahwa dapat jenis sakit.
andrea: Mungkin empat oleh empat. Ya. OK. Tidak terlalu banyak. Itu tidak terlalu banyak sebenarnya.
Jesse: Oh itu bagus. Dan apa minimum order yang mereka diperlukan untuk menjalankan pertama?
andrea: Seribu dua ratus unit.
Jesse: Seribu dua ratus unit, OK.
andrea: Seratus. Ini tidak benar-benar bahwa banyak mengingat kita memiliki dua warna dan setiap warna dan kekuatan penuh, membaca kekuatan kaca. Jadi bukan itu saya delapan alasan total organ.
Jesse: Baik. Mengerti. Jadi setiap set gelas memiliki kekuatan sendiri. Mereka tidak bisa saling. Jadi, Anda harus memesan. OK. Mengerti. Jadi sekarang Anda berharap Anda menebak dengan benar dan bahwa semua orang perbesaran yang berbeda semua merata antara pelanggan Anda.
andrea: Pikir itu permainan menebak pada tahap ini tanpa sejarah apa yang menjual dan apa yang tidak. Kami tidak tahu.
donna: Apa yang sudah cukup menarik sebenarnya bahwa kita berpikir bahwa kita dapat membuat aplikasi sedikit lebih populer sebenarnya. Menjadi perbesaran kuat yang telah lebih populer mungkin menunjukkan bahwa audiens target kita sebenarnya lebih tua dari kita karena kita tidak perlu cukup membutuhkan nomor bertiga belum. Ya. Jadi.
Richard: Jadi ini mungkin pertanyaan bodoh tapi apakah Anda cenderung perlu meningkatkan pembesaran? Jika Anda mungkin membuat ini dipertukarkan pada iterasi berikutnya dari ini? Saya tidak tahu angka-angka tapi katakan saja 1 melalui 5 karena saya tidak memiliki kacamata belum. Jika 1 adalah yang paling lemah dan 5 adalah yang terkuat, jika setiap dua tahun mereka membutuhkan lensa baru, mungkin pada titik tertentu Anda ingin mereka untuk dapat menjual lensa secara terpisah.
andrea: Ya, kita telah menganggap bahwa tapi kami tidak cukup varian dari panggung. Apa yang kita menasihati pelanggan ketika mereka datang kepada kami dan mengatakan: “Oh, aku punya satu mata jauh lebih kuat dari yang lain”. Hal ini dimungkinkan untuk pergi ke toko kacamata untuk mendapatkan resep dan mendapatkannya berubah dalam frame karena frame cukup fleksibel untuk memilikinya untuk untuk seorang profesional untuk di dalam lensa baru dalam selama itu tebal. Namun, Saya tidak yakin bagaimana yang akan bekerja dengan rotasi kacamata karena itu 360 derajat sehingga mungkin tidak bekerja. Jadi, Anda harus menghubungi toko kacamata Anda untuk hal semacam itu. Yah, kita cenderung untuk memberitahu pelanggan kami ketika mereka datang ke pertanyaan sekarang adalah bahwa jika mereka mendapat resep yang sangat berbeda untuk setiap mata, mereka bisa membeli dua pasang dan menggunakan satu untuk satu mata dan satu untuk yang lain. Ini tidak ideal jelas tetapi Anda tahu bahwa satu-satunya cara di sekitarnya. Saat ini.
Jesse: Itulah jawaban yang saya suka. Anda membeli dua.
donna: Hanya membeli lebih banyak pasangan. Ini adalah pertama kami, kamu tahu, produksi pertama run. Dan ada hal-hal yang kita akan berubah ketika kita melakukan kami berikutnya menjalankan produksi. Dan kita perlu melihat biaya produksi sepasang kacamata dengan lensa interchangeable terhadap biaya kacamata standar dan itu akan melarang, mereka tidak terlalu tinggi nilai produk. Jadi, Anda tahu, setelah dua tahun oleh mungkin Anda melakukannya, Anda hanya membeli sepasang.
Richard: Itu masuk akal. Di mana aku pergi dengan yang pernah Anda melihat itu dan terutama setelah Anda memiliki percakapan, dan hanya seseorang mendengar podcast ini dan kemudian pergi ke situs Anda dan melihat video dan melihat cara kerjanya. Tampaknya seolah-olah dari pendidikan perspektif pemasaran adalah bagian besar dari ini karena Anda menyinggung hanya sedikit lalu seorang teman yang bekerja dan mengatakan tidak ada banyak terjadi di pasar sunglass. Maksudku untuk sebagian besar itu “Apakah mereka terlihat baik pada saya”, benar? Itu biasanya apa yang orang katakan. Namun mereka begitu tampan sudah. Mereka benar-benar tampan kacamata hanya duduk di sana karena saya melihat di situs bahwa saya butuh waktu untuk bahkan mendapatkan apa yang sebenarnya terjadi karena saya hampir diharapkan untuk melihat ketika Jesse pertama bercerita tentang hal itu, Saya tidak mengharapkan hal itu terlihat seperti sepasang bagus gelas untuk beberapa alasan. Dan mereka benar-benar terlihat seperti gelas bagus. Jadi adalah pendidikan bagian besar dari apa yang telah Anda dilihat sebagai menjadi hal yang akan membuat orang untuk memindahkan atau membeli lebih dari apa pun ini?
donna: Ya, Saya berpikir begitu dan itu bagian yang benar-benar menantang karena Anda mencoba untuk menjual produk yang Anda harus juga menginformasikan orang-orang tentang. Mereka mungkin tidak tahu bahwa mereka adalah salah satu yang mereka butuhkan, bahwa ada solusi untuk masalah itu. Jadi saya pikir itulah tantangan yang kita hadapi. Ditambah kenyataan bahwa Anda tidak akan pernah memakai ini berjalan menyusuri jalan, oleh karena itu, itu mengenakan di kamar mandi atau di toilet untuk touch up make up Anda. Jadi ada sedikit produk tersembunyi saya kira.
Richard: Itu bagian dari apa yang saya sukai tentang itu meskipun. Kamu tahu, ketika saya pertama kali mengatakan mereka membawa saya terkejut karena saya tidak mengharapkan dalam pikiran saya karena saya akan “Mengapa mereka masih membuat mereka terlihat seperti sepasang bagus kacamata?”Dan maka cara yang saya menjawab sendiri adalah“Yah, Anda ingin melihat apa makeup Anda terlihat seperti dengan sepasang bagus gelas di”, benar. Jadi Anda tidak akan membuat beberapa yang oranye besar atau sesuatu seperti itu.
andrea: Persis. Andrea cukup bersikeras itu dan saya pikir dia benar. Saya pikir untuk membuat produk meskipun itu tidak benar-benar akan terlihat mengapa tidak membuatnya bagus dan cantik dan Anda ingin menggunakannya. Jadi dia benar.
Jesse: Ini adalah untuk wanita bergaya yang melakukan makeup mereka. Anda tahu Anda bisa Anda harus. Ya, persis.
andrea: Pada dasarnya, Saya tidak berpikir saya ingin dilihat dalam kacamata. Ya, itu membantu saya. Tidak setiap hari sehingga aku tidak mengeluh.
Richard: Jadi Anda berada di ulang tahun Anda, pada bulan November Anda punya produk Anda. Kapan toko benar-benar pergi hidup?
donna: Ini tentang dua hari sebelum Natal. Itu benar-benar buruk waktu berbasis.
andrea: Tak satu pun dari kita memiliki pengalaman. Alih-alih melakukan hal semacam itu. Saya mengembangkan produk. Kita semua mendapatkannya dan kami pikir “OK, kita mendapatkan produk ke Inggris”. And then we can do things we haven’t had any strategi pemasaran. Kami tidak memiliki rencana pemasaran dan tidak ada kalender. Kapan kita, bagaimana kita memulai? Kami hanya mengatakan “Oh, mari kita mulai dengan halaman Facebook. BAIK". Jadi kita melakukannya hari ini dan kami pikir “OK juga ada video. Ada halaman Facebook, itu video, Anda akan pergi virus” (tertawa.)
Jesse: Ya. Saya hanya akan posting video dan itu akan pergi virus. saya suka itu. Tidak pernah…
Richard: Hal ini hampir seperti mereka tiket lotere.
andrea: Maksudku jumlah kali saya melihat Facebook dan semua saya lihat adalah video yang menakjubkan ini yang memiliki jutaan mendapat pemirsa, Inilah kita! Itu tidak terjadi cukup seperti itu. Maksud saya itu tidak terjadi banyak tentang waktu. Ya. Saya pikir kami membuat kemajuan sejak saat itu.
Jesse: Saya pikir Anda sudah membuat banyak kemajuan. Sebenarnya, Saya pikir situs tampak hebat. Kami melihat banyak video di sini dan saya pikir video saya akan melihat bahwa telah sangat penting bagi Anda. saya perhatikan… Jadi berapa banyak video yang telah Anda buat?
andrea: Yah, video pertama yang kami buat, kami membuatnya untuk website kami sebagai video demonstrasi hanya untuk menunjukkan pelanggan cara kerja produk. Itu tentang 50 detik. Itu adalah satu dengan video Model. Dan kemudian kita menyadari itu tampak hebat, namun, orang tidak tahu apa itu. Jadi pada dasarnya, kami menyadari “Oh, kita tidak memiliki masalah yang menunjukkan masalah dan kemudian solusinya, sekarang hanya solusi”. Jadi kami membuat video lain dengan model profesional sebenarnya untuk menunjukkan masalah dan solusinya. Dan versi yang lebih pendek, karena kemudian kami menemukan bahwa untuk media sosial seperti Facebook atau Instagram tidak boleh lebih dari 15 detik sebelum menghilang rentang perhatian orang. Jadi yang menjadi kurva belajar juga untuk mengatur pemotretan penuh profesional. Sudah cukup tantangan. Saya tidak ada manajer anggaran.
Jesse: Dan 15 detik selalu… Saya membuat video juga dan aku seperti: “Pria, aku ingin melakukan ini, Saya melakukannya, Saya ingin dan kemudian aku selesai dengan ini”. Anda seperti “Oh ya tapi itu seperti 45 detik, kamu harus melakukan 15 detik.”
andrea: Aku benar-benar tidak berpikir itu mungkin untuk melakukan apa yang kita ingin menggambarkan dan menunjukkan akan menjadi mungkin untuk dilakukan di 15 detik. Kamu tahu, Saya pikir kami sudah melakukannya. Saya selalu akan menjadi agak “Tapi itu harus sedikit lebih lama. Bisakah kita hanya melakukan 20 detik?" Saya pikir tidak. aturan Media.
Richard: Anda dapat, Anda tidak bisa menggunakan platform yang dengan cara itu. Tapi Anda masih bisa membuatnya. Ini adalah apa yang kita sebutkan sebelumnya ketika kita mengatakan kita benar-benar suka berbicara dengan Ecwid pelanggan karena ketika Anda membaca buku bisnis atau mendengarkan seseorang yang ada di kelas kuliah bisnis atau akan melalui beberapa, kamu tahu, menulis kursus rencana bisnis atau sesuatu. Sepertinya itu benar-benar linier. Sepertinya “Lakukan ini, maka Anda melakukan itu.”Tapi ketika Anda benar-benar mendengarkan orang-orang yang benar-benar akan melalui itu, memiliki banyak liku-liku. Dan pertama itu merupakan bukti Anda, Wanita, selamat untuk hanya menjaga pergi dan benar-benar mendapatkan ini dan ulang tahun Anda akan menjadi musim Natal sekarang Anda pasti harus mengharapkan lebih banyak penjualan tahun ini dibandingkan tahun lalu. Saya yakin.
donna: Ya, kami sudah sedikit lebih diselenggarakan di sekitar promosi dan bukan hal yang seperti, kita benar-benar melakukan beberapa. Jadi ayo mulai.
Jesse: Apa yang telah bekerja untuk Anda dengan pemasaran?
donna: Yah, ini menarik. Kami mengirim surat dengan produk untuk mencetak majalah untuk melihat apakah mereka akan tertarik menampilkan kami. Dan satu kembali. Itu adalah majalah yang disebut “Berita Majalah” yang mungkin untuk wanita yang lebih tua dari kita. Mereka hanya melakukannya seperti bagian bantuan kecil seperti “Nyonya. J tidak dapat memakai make-up, tapi bagaimana bisa dia dibantu?”Dan kemudian mereka menampilkan FlipZees dan kemudian menawarkan kode diskon. Kami telah memiliki banyak penjualan langsung ada. Dan biaya kami apa-apa hanya sepasang kacamata dan kami masih mendapatkan penjualan berulang. Jadi saya pikir pelanggan yang lebih tua terus majalah, menunjukkan kepada teman mereka atau duduk dalam operasi dokter sehingga benar-benar, media cetak telah mungkin, saya akan mengatakan, terbaik kami sejauh, yang menarik karena itu tidak di mana kami pikir kami akan.
andrea: Kami pikir demografis kami adalah sekitar 40 untuk 60 dan benar-benar, pada kenyataannya, ini tentang 70 untuk 80.
donna: Kami bahkan punya pelanggan yang mengatakan “Yah, Saya tidak punya internet jadi bagaimana saya akan memesan produk Anda?"
andrea: orang-orang bertanya “Dapatkah saya mengirimkan cek?” Dan aku seperti “Apa cek”?
Jesse: Itu bagus. Tapi wanita-wanita ini benar-benar menginginkannya. Jadi mereka bersedia seperti kita menyebutnya merangkak pecahan kaca untuk mendapatkan mereka, untuk mendapatkan produk.
donna: Ya. Yah, apa yang kami sarankan biasanya adalah: “Apakah putra atau putri Anda memiliki Internet? – Oh ya. Yah, kenapa tidak Anda mendapatkan mereka untuk memesan dan membayar untuk itu? -Itu ide yang bagus."
Jesse: Ya, Saya punya itu, itu hadiah dari putra atau putri mereka.
Richard: Yah, itu akan kembali ke titik Anda sebelumnya tentang bagaimana video tidak. Itu hanya memiliki solusi itu tidak memiliki masalah terlalu. Dan jadi bagian dari apa yang mengapa Anda mungkin dilihat sebagai keberhasilan dalam media cetak adalah pelanggan Anda melihat cetak. Benar. Dan mereka mungkin memiliki kacamata baca pada saat itu mereka bahkan membaca majalah yang. Kau tak pernah tahu. Dan sehingga benar-benar menyerang akord dengan mereka Anda memukul mereka belum tentu di tengah-tengah masalah karena mereka tidak menempatkan riasan pada saat mereka sedang membaca majalah. Tapi itu hanya kadang-kadang menunjukkan di mana Anda ingin menempatkan pemasaran di mana pelanggan Anda. Ini tidak berarti bahwa apa yang mereka lakukan pada saat itu tapi ya itu benar.
Jesse: Ya, saya mengerti. Jika Anda berpikir OK. pelanggan saya akan menjadi antara 40 dan 60 dan kemudian Anda menemukan mereka cukup sedikit lebih tua dan Anda harus menyesuaikan. Benar.
andrea: Apa yang kita temukan adalah bahwa setiap kali itu salah satu dari produk-produk yang mungkin Anda lihat, itu hanya seperti: "Ya Tuhan, Saya mau ini.”Tapi sampai kita melihatnya, Anda tidak tahu Anda bahkan tidak menyadari bahwa Anda perlu bahwa.
Jesse: Oh pasti, tentunya. Maksud saya itu adalah kategori baru. dan benar-benar, kami berbicara sebelum podcast tentang apa yang saya katakan: “Richard, apa yang Anda pikir orang mencari untuk menemukan produk ini?”Apakah Anda tahu seperti apa yang mereka cari di Google untuk menemukan produk Anda?
donna: Yah, ketika saya sedang mencari, Aku meletakkan sesuatu seperti “kacamata untuk membantu saya menaruh make up saya di”. Dan itu semua gelas makeup, mungkin kaca pembesar. Itulah jenis hal yang akan Anda mencari, saya kira.
Jesse: Mengerti. Ya. Makeup kaca itu saya duga begitu. Baiklah. Aku masuk ke dalam pikiran pelanggan Anda sekarang.
donna: Watch out untuk itu maskara mata.
Jesse: gelas Makeup untuk mengaplikasikan maskara saya benar. Kau tahu aku tidak pernah ingin memiliki. Jadi apa yang Anda lakukan di sisi Google, Apakah kamu punya… Apakah Anda melakukan iklan di Google? Atau apakah Anda memiliki peringkat pencarian yang muncul untuk? Bagaimana Anda bagaimana Anda melacak pelanggan di sisi itu?
donna: Yah, Anda tahu kita masih belajar sedikit. Kami melakukan beberapa iklan Google tapi saya pikir salah satu masalah yang kita punya adalah produk kami cukup mahal dalam kaitannya dengan produk similarish lain yang tidak bekerja pada dasarnya. Jadi ketika kami datang dalam hal mengejutkan kami hanya merasa seperti kami super mahal dan kami tidak benar-benar mendapatkan banyak karena dalam iklan Google, Anda tidak dapat menjelaskan mengapa Anda super mahal. Sekarang, mengapa orang harus membayar dua kali lipat untuk produk Anda bukan dari satu mereka akan membuang di tempat sampah. Jadi kita semacam berhenti melakukan hal itu karena saya hanya merasa itu tidak membantu kami. Ya. Jadi kita perlu berada di suatu tempat di mana kita bisa lebih menjelaskan tentang perbedaan itulah sebabnya kami sudah mencari di Amazon. Kau tahu seperti iklan Facebook dan hal-hal.
Richard: Baik, baik ini membawa saya kembali ke video yang kita bicarakan di awal dan kami telah menyebutkan beberapa kali sekarang tentang mendidik pelanggan. Bagian dari salah satu alasan mengapa saya pikir Google tidak akan berhasil namun adalah mereka bahkan tidak tahu mereka memiliki masalah untuk apa yang Anda katakan sebelumnya. Mereka bahkan tidak tahu apa yang harus dimasukkan ke dalam untuk mencarinya. Jadi tidak seperti mereka memilih beberapa nama merek yang mereka sudah tahu belum. Benar. Akhirnya, mereka akan.
Jesse: Akhirnya FlipZees akan… Semua orang akan mencari FlipZees setelah podcast ini keluar.
donna: semoga…
Richard: Ya. Tetapi jika Anda, misalnya, ketika Anda disebutkan dalam video hanya diperlukan untuk menjadi 15 detik. Itu benar hanya pada titik waktu ini dengan algoritma dengan Instagram. Benar. Menit Instagram memutuskan untuk mengubah itu Anda mungkin bisa pergi 30 detik atau jika Anda melakukannya di Facebook Anda bisa membuatnya lebih lama. Jadi sekali lagi menemukan mana yang pelanggan dan kemudian menjelaskannya dalam beberapa hal meskipun tidak tampak seperti karya cetak Aku melihat mengapa cetak juga bekerja karena akan menarik Anda mungkin harus mendapatkan salinan majalah itu. Apakah Anda mendapatkannya dan melihat apa aplikasi seperti itu akan menjadi menarik karena fakta bahwa itu di media cetak dan mereka masih menggambarkannya dengan cara yang mendapat penjualan berlangsung pada sesuatu yang sulit untuk mendidik yang patut melihat sebagai potensi menyalin untuk video dengan sedikit tweak.
donna: Ya, itu ide yang bagus.
andrea: Ya. Semuanya seperti itu. Setiap cetak atau apapun. Penyebutan bahwa kita memiliki. Itu hanya memberi kita isi dari semua media sosial sehingga selalu hal yang baik bagi kita.
Jesse: Ya, Aku bisa melihat bahwa. saya dapat melihat, mungkin mungkin ada influencer yang sempurna Anda tahu seperti aktris itu aktris 50 tahun memakai make-up nya yang perlu kacamata seperti itu akan, tentu saja, berbicara banyak uang untuk mendapatkan seseorang mendapatkan cara yang murah seperti yang Anda lakukan sebelum mengirim kacamata gratis. Tapi Anda tahu ada banyak dari menyilangkan jari Anda di sana dan Anda tidak benar-benar tahu jika Anda tahu Anda tidak tahu jika ada sesuatu yang akan datang kembali dari yang.
andrea: Ngomong-ngomong soal, jika kalian tahu siapa pun yang Anda suka.
Jesse: Suka itu. Ya.
donna: Nah kita menggunakan kontak yang.
Jesse: Ya, kami tidak jauh dari L.A. tapi saya tidak.
Richard: Maksudku benar-benar ada beberapa yang bisa saya pikirkan. Saya akan menghubungi. Aku tahu pasangan. Saya blanking pada nama yang tepat dari website sekarang tetapi mereka melakukan make up khusus dan itu makeup. Dan beberapa penuaan wanita yang mereka pada dasarnya ingin mereka untuk. Jadi model memiliki rambut abu-abu. Mereka tidak berusaha menyembunyikan rambut mereka, mereka ingin menjaga mereka alami tetapi mereka ingin juga melakukan make up juga. Saya tidak tahu. Mungkin ada beberapa sinergi atau sesuatu yang bisa terjadi antara Anda. Saya akan menghubungi dan melihat apa yang mereka lakukan.
andrea: menakjubkan, terima kasih.
Jesse: Kami akan bekerja kontak disini.
andrea: Dan orang-orang saya mengatakan itu adalah jaringan dan mengajukan pertanyaan langsung.
Jesse: Ya. Ya. Dan saya melihat testimonial di situs. Saya pikir testimonial akan sangat penting. Dan mereka juga akan menjadi sangat penting ketika Anda membuat melompat ke Amazon. Saya melihat titik harga. Titik harga di situs Web sini adalah £ 19,50 sehingga $39.25 dolar saya pikir. Ya. Itu’s ini. saya mengerti. Itu yang sulit untuk beriklan di Google karena untuk membayar iklan, itu biasanya tentang jenis cutoff titik di bawah ini. tapi ya, di Amazon, ini tampak seperti orang ketik “kacamata makeup” jika Anda mendominasi daerah itu. Lalu, tentu saja, Anda perlu untuk mendapatkan banyak ulasan. Itu selalu masalah dengan Amazon adalah ulasan.
Richard: Maksudku…
donna: Maksud saya ... saya tidak menyadari bahwa itu sedikit seperti Google, Anda harus membayar dalam Amazon untuk peringkat pada halaman. Ini seperti “Apa?!"
Jesse: Ada alasan itu bernilai miliaran dan miliaran dolar. Anda harus membayar untuk mengiklankan, Anda harus membayar toko dan kemudian Anda harus membayar kapal ketika mereka kapal.
andrea: Kami benar-benar berpikir, kita hanya memiliki ide bagus nya kami akan membuatnya, kita akan menyelesaikannya, dan itu hanya gonna menjual dirinya sendiri. Dan itu tidak terjadi. Kita hanya perlu sebuah lubang uang maut pada saat ini karena Anda tahu itu hanya mendapatkan benar-benar cepat dan itu benar-benar didanai sendiri dan itu hanya kami berdua. Kami berdua tidak ingin menempatkan diri dalam utang lebih ini. Kami hanya berpikir kita dapat mengatur semuanya, tapi itu akan menjadi besar untuk menjadi jika kita menang lotre.
Skye Walker Bagaimana Menjadi Artis untuk Hidup
Jesse: Yah, Saya pikir Anda berada di jalan, Saya rasa ini adalah lotere Anda sendiri di sini tapi tidak pernah mudah meskipun.
donna: Dan saya pikir itu hal ketika Anda melakukan bisnis Anda sendiri, itu sulit, ada pasang surut dan itu adalah perjalanan panjang benar-benar. Tapi saya pikir itu benar-benar bagus ketika Anda bisa lakukan dengan orang lain. Jika saya akan melakukannya sendiri aku akan merasa benar-benar kesepian.
andrea: Benar-benar. Saya pikir kedua Donna dan saya memiliki kekuatan yang berbeda dan kami sudah melengkapi satu sama lain dengan sangat baik. Dia sudah menjalankan listrik sendiri
bisnis dan aku kreatif. Jadi semuanya tidak harus dilakukan dengan uang dan Amazon rekening dan itu ... “Off yang berjalan di atas kepala saya”. Dan semua hal yang cukup, seperti video dan mengorganisir tunas. Berbicara tentang media sosial ... Saya pikir kami berdua dapat beralih ke peran kita.
Jesse: Ya, itulah cara Anda harus melakukannya. Membangun bisnis bisa kesepian di kali sehingga baik bahwa Anda memiliki seorang teman yang juga pujian keterampilan Anda jadi saya pikir Anda berada di jalan. Amazon adalah hal berikutnya yang Anda harus menyeberangi mungkin tapi hal yang baik tentang itu adalah saya melihat seperti pengiriman ke seluruh dunia jika Anda memiliki mereka di AS, gudang Amazon jika seseorang di AS membelinya Anda dapat kapal itu di luar sana dan kemudian Anda tidak perlu membayar untuk kapal dari tempat Anda sehingga akan menjadi besar. Gunakan segala macam video yang baik di luar sana, semua ini video cantik dan media sosial, Anda berada di jalan.
Richard: Saya rasa ini adalah Richard lagi, Saya pikir itu brilian, dan aku bahkan tidak membutuhkannya. Apa yang saya lakukan ketika kalian berbicara tentang hal itu, Aku baru saja melihat ke atas membuat sesuatu yang “membuat untuk wanita tua” di Youtube dan lima yang muncul untuk saya satu memiliki hampir satu juta tampilan, satu memiliki 2.1 juta tampilan, satu memiliki juta tampilan, yang lain memiliki 2.2 juta tampilan. Saya tidak tahu apakah, tapi Anda bisa membuat video kecil yang muncul khusus di depan mereka video. Sekarang mereka akan video untuk menonton video tersebut tentang bagaimana memasang membuat seorang wanita tua. Mereka tidak mendapatkan bingung tentang bahwa video semua orang tahu apa yang akan terjadi dalam video yang tepat dan Anda bisa melakukan salah satu dari mereka iklan pra-putar di mana itu benar-benar muncul di depan video dan bahwa Anda tidak dapat melewatkan untuk 2 detik. Ada satu hal jika Anda melakukannya dengan benar dan Anda memiliki merek yang tepat di latar belakang dan Anda mulai dengan masalah ke titik Anda dari video sebelumnya. Saya hanya akan terus kuku dan bahwa karena itu adalah titik besar. Ini masalah yang mereka miliki untuk seperti sejumlah kecil waktu dan itu hanya frustasi pada waktu itu setiap saat dan kemudian mereka tidak memikirkan masalah itu selama sisa hari lagi. Tetapi ketika mereka tidak memikirkan masalah itu, ini adalah potensi yang sangat besar ketika itu seperti Anda muncul di depan sebuah video yang memiliki 1.2 juta pemirsa dan kau mengatakan: "Hei, Anda pernah melihat, Anda pernah mencoba ... dan Anda hanya pergi langsung ke masalah mencoba untuk menempatkan make-up dan itu orang tua yang lebih tua. Jika mereka memukul “skip ad” ketika mereka akhirnya bisa melewatkan iklan Anda bahkan tidak membayar untuk itu. Jika Anda melakukan branding di sana benar Anda perlahan-lahan bisa mulai mendidik orang-orang di depan semua video ini. Dan bahkan jika mereka melewati itu, Anda bisa tinggal di bawah anggaran. Jadi Anda tidak menghabiskan uang. Jika mereka tidak melewati itu dan mereka tetap menonton itu mungkin kandidat utama pretty darn baik di sana untuk Anda.
andrea: Kita tahu bahwa hal semacam ini ...
donna: Aku merasa ada sepotong pekerjaan datang dengan cara saya.
Jesse: Kita akan menambahkannya ke daftar to-do Anda.
andrea: Ini adalah satu lagi. Itu lucu bagi kita, kami pikir “Ok, kita punya video, kita harus upload ke saluran Youtube kami”. Kita berhasil, semua video kami di Youtube, dan kemudian kita menyadari: "Bagaimana bisa, tidak ada yang mengawasi mereka”. Pada channel Youtube kami punya seperti enam pandangan, itu mungkin saya dan Donna dan ibu kita. Saya berbicara dengan banyak orang tentang hal-hal, terutama tentang kacamata karena tidak ada banyak dalam hidup saya akan saat ini. Dan semua orang mengatakan bahwa “Bagaimana Anda SEO Anda lakukan untuk YouTube?”Dan aku seperti: "Tidak". Kamu tahu, ini adalah hal-hal tertentu yang harus Anda lakukan untuk orang-orang untuk datang dengan pencarian dalam mencari engines.This benar-benar baru bagi kita! Bagaimana Anda tahu Anda harus melakukan hal-hal seperti itu? Tidak heran tidak ada yang mengawasi kita.
Jesse: Selalu ada sesuatu untuk belajar saya akan mengatakan. Saya tidak melihat saluran YouTube Anda sekarang tapi saya melihat Richard memiliki itu di sini, tetapi Anda pasti akan ingin menggunakan kata “make up kacamata”. Pasti, “Makeup kacamata” harus ditaburkan di seluruh listing. Aku benar-benar menyukai ide Richard tentang iklan, dan saya punya itu di masa lalu. Anda mendapatkan lima detik, mereka tidak dapat melewati itu dan Anda dapat jenis menunjukkan masalah dengan kacamata Anda dalam lima detik. Jika mereka tetap menonton tiga puluh detik, bahkan empat puluh lima detik, Anda bisa menceritakan seluruh cerita Anda dan biaya per tampilan pada itu jika seseorang menonton video biasanya seperti lima sen, sepuluh sen, uang sepuluh sen.
donna: Karena saya pikir kami telah berpikir bagaimana kita mencapai influencer ini. Yah, itu hanya cara yang ketika seseorang yang kita mampu membayar seseorang untuk menggunakan produk kami dalam video tapi aku tidak pernah melihat sebelum mendapatkan melompat sebelum video.
Richard: Mereka influencer, mereka memiliki pengaruh. Ada seseorang yang akan menonton bahwa. Pengaruh pengaruh. Anda hanya melompat tepat di depan mereka.
Jesse: Anda membayar lima sen, Anda tidak perlu membayar seperti lima ribu dolar untuk influencer yang.
donna: Cemerlang! Terima kasih. Aku benar ke dalamnya.
Jesse: Saya pikir kita juga… Ketika podcast keluar, kita akan menemukan beberapa cara untuk membantu mempromosikan Anda ke masyarakat Ecwid kita juga untuk semua orang mendengarkan. Saya rasa ini adalah hadiah untuk ibuku, Saya pikir ibuku akan mendapatkannya, ini akan menjadi hadiah Natal untuknya.
donna: Ini hadiah Natal yang baik. Kami hanya melihat, seseorang mengatakan “Bagaimana jika saya tidak tahu resep ibuku”. Kami hanya mencari yang berhubungan dengan Anda, untuk membantu orang-orang, tentang menciptakan sertifikat hadiah. Sehingga orang dapat membeli datang sertifikat hadiah dan kemudian orang tersebut dapat memesan resep yang benar. Kami pikir itu bisa menjadi solusi yang baik.
Jesse: Ide bagus. Sebenarnya, Aku tidak tahu apa yang harus mendapatkan untuk ibuku baik jadi saya pikir dia akan mendapatkan sertifikat sekarang. Dan mereka akan mengurus secara online dengan cara. Keren! Jadi, apa pun yang kita seharusnya bertanya Anda dan lupa untuk meminta Anda?
Skye Walker Bagaimana Menjadi Artis untuk Hidup
andrea: Saya tidak berpikir begitu. Sejak kami mulai, kata-kata keluar ada, kami menunjukkan gelas. Orang-orang mulai berbicara tentang kami. Minggu ini, kami telah ditampilkan dalam majalah Ann-Louise yang merupakan majalah online. Hari ini kita telah fitur
di sebuah majalah optik di sini di Inggris, yang merupakan majalah untuk Optik dan sebagai majalah perdagangan. Mudah-mudahan, kita akan memiliki pertanyaan dari Optik bergulir di. Hal-hal yang memungut, yang kita miliki sekarang lebih 200 unit. Jadi, kita sudah di sana. Kami akan pergi virus sebelum kita tahu bahwa.
Jesse: Keren, Anda berada di jalan, Anda mendapatkan dalam beberapa majalah. Anda meningkatkan beberapa dari mereka iklan di Facebook dan Instagram dan Anda berada pada jalan.
andrea: Saya harus mengatakan yang ditampilkan hanya dorongan sehingga kita benar-benar melakukan sesuatu yang benar. Orang ingin berbicara tentang kami. Ini mendorong kita untuk terus berjalan dan tidak berkecil di penjualan kecil.
donna: Mendengar perspektif lain, ketika kau tahu aku tidak pernah akan berpikir tentang YouTube. Jadi satu juta terima kasih untuk itu. Kami hanya akan akan melihat ke dalam.
Jesse: Keren, dan itu itu datang pada musim liburan jadi ini biasanya musim untuk semua orang ketika penjualan kadang-kadang gila selama beberapa minggu di sana.
Richard: Berbicara tentang…. Maaf untuk mengganggu, Aku hanya tahu itu semakin dekat dengan akhir. Sementara kami berbicara mereka tidak memiliki cukup banyak dilihat tetapi aku melihat di bawah hal-hal untuk makeup liburan dalam hal-hal yang berbeda juga untuk sama dan mereka benar-benar masih beberapa. Jadi Anda tidak pernah tahu, Anda bahkan mungkin bisa mendapatkan beberapa orang yang hanya melihat bagaimana melakukan makeup untuk liburan, mendapatkan naksir up, benar. Mereka akan makan malam, mereka pergi ke suatu tempat dan mengambil keuntungan dari video yang di sana.
Jesse: Sudah selesai dilakukan dengan baik. Dan bagaimana pelanggan kami dapat mengetahui lebih lanjut tentang Anda? Di mana kita bisa mereka pergi?
donna: Untuk website kami.
Jesse: Beri kami website yang sekali lagi.
donna: Ini Flipzees-dengan Z-glasses.com. Kami juga memiliki Facebook dan Instagram dan YouTube.
Jesse: Terutama di YouTube sekarang. Baiklah.
andrea: Kami berada di sana dan kami ingin menawarkan diskon sepuluh persen untuk semua pelanggan Ecwid kami. Cukup kunjungi kami dan kutipan ECWID di situs ketika memeriksa dan Anda mendapatkan diskon sepuluh persen.
Jesse: Jadi kode kupon ECWID untuk semua orang mendengarkan dan itu bagus. jadi Flipzeesglasses.com
Richard: Dan mengatakan Flipzees di semua platform sosial lainnya juga.
donna: Ini Flipzeesglasses, ya.
Richard: Flipzeesglasses pada semua platform lainnya, ok. Sempurna, kami hanya ingin Anda untuk mengambil keuntungan dari setiap kesempatan yang Anda bisa.
Jesse: orang, Saya suka cerita Anda di jalan, tidak berkecil. Terus setelah dan mewujudkannya. Terima kasih untuk berada di sebuah acara.
Andrea dan Donna: Terima kasih, bye!
