Semua yang Anda butuhkan untuk berjualan online

Siapkan toko online dalam hitungan menit untuk berjualan di situs web, media sosial, atau pasar.

Panduan Penting untuk Promosi Liburan bagi Toko E-niaga

16 min baca

Bagi para pengecer, musim liburan merupakan puncak peluang bisnis, karena para konsumen berhasrat untuk menghabiskan banyak uang untuk membeli hadiah dan camilan bagi orang yang mereka sayangi.

Namun, mempersiapkan diri menghadapi musim liburan sebagai pemilik bisnis tidaklah sesantai berbelanja saat musim liburan. Bagaimana Anda harus menyusun strategi promosi untuk memanfaatkan lonjakan musiman ini? Saluran promosi mana yang paling efektif untuk toko Anda?

Jika Anda sedang memikirkan pertanyaan-pertanyaan ini, artikel blog ini cocok untuk Anda. Lihat panduan lengkap tentang strategi promosi liburan dan lainnya.

Cara jualan online
Kiat dari e-commerce ahli untuk pemilik usaha kecil dan calon pengusaha.
silakan isi alamat email

Sekilas tentang Musim Liburan

Mungkin Anda masih ragu untuk memaksimalkan promosi liburan Anda.

Dalam kasus tersebut, statistik ini mungkin akan mengubah pikiran Anda:

  • Pada tahun 2023, acara penjualan paling populer adalah Cyber ​​​​Monday dan Black Friday.
  • NRF memperkirakan bahwa pada tahun 2024, pengeluaran liburan musim dingin diperkirakan akan meningkat sebesar 2.5% hingga 3.5% dibandingkan dengan tahun 2023
  • Di AS sendiri, jumlah pembeli Black Friday yang diproyeksikan adalah 130.7 juta.
  • Di tahun 2023, 78% konsumen AS dimaksudkan untuk berbelanja selama musim liburan, tren yang terjadi di Kanada, Polandia, dan Jerman.
  • Di Inggris, generasi milenial diperkirakan akan menjadi pembelanja terbesar pada Black Friday 2024, dengan rencana untuk menghabiskan rata-rata 188 pon.

Penting untuk dicatat bahwa sebagian besar konsumen berencana untuk berbelanja online — wawasan utama bagi bisnis e-commerce:

  • Hampir 68% pembeli AS dan 40% konsumen Kanada mengatakan mereka berencana berbelanja daring untuk Black Friday.
  • Antara Konsumen Eropa70% responden di Italia berencana untuk berbelanja secara daring selama Black Friday. Demikian pula, lebih dari 50% pembeli di Spanyol dan Prancis menyatakan preferensi yang sama.

Hari penjualan yang paling diminati konsumen adalah Cyber ​​​​Monday dan Black Friday

Jelas, pembeli menghabiskan banyak uang selama musim liburan. Bagi pemilik toko e-commerce, ini adalah peluang untuk meraup untung besar.

Kapan Anda Harus Merencanakan Promosi Liburan Anda?

Jawaban singkatnya adalah sedini mungkin.

Secara tradisional, musim belanja baru benar-benar dimulai pada akhir November, setelah Thanksgiving. Namun, semakin banyak konsumen yang mulai berbelanja lebih awal untuk menghindari kesibukan musiman dan memanfaatkan promosi Halloween.

Faktanya, hampir 6 dari 10 pembeli memulai belanja liburan mereka pada bulan Oktober atau November.

Memulai promosi Anda di awal Oktober adalah strategi yang bijaksana. Ini memastikan bahwa upaya pemasaran Anda beroperasi penuh dan tepat waktu untuk acara penjualan terbesar tahun ini — Black Friday.

Dengan mengingat hal ini, mari kita bahas cara merencanakan promosi liburan Anda secara efektif.

Promosi Liburan Apa yang Akan Dilaksanakan?

Terkait promosi liburan, ada berbagai pilihan yang tersedia bagi para pelaku bisnis. Kuncinya adalah memilih promosi yang paling sesuai dengan target audiens dan mendorong penjualan.

Diskon dan Penawaran Khusus

Salah satu pilihan yang populer adalah menawarkan diskon atau penawaran khusus untuk produk atau layanan. Ini dapat berupa potongan harga persentase, beli satu gratis satu, atau tawaran kreatif lainnya.

Pelanggan selalu mencari cara untuk menghemat uang selama musim liburan, sehingga promosi ini dapat menarik perhatian mereka dan mendorong mereka untuk membeli.

ASOS membandingkan harga jual dengan biaya awal untuk menyoroti penghematan. Anda dapat lakukan itu di toko Ecwid Andajuga

Platform e-dagang yang Anda gunakan untuk toko daring Anda biasanya menyertakan alat untuk promosi. Ecwid oleh Lightspeed, misalnya, menawarkan toko online yang kuat dan built-in alat untuk menjalankan berbagai promosi, menghemat waktu Anda.

Jika Anda menjalankan toko Ecwid, Anda bisa jadwalkan diskon Anda untuk memulai dan mengakhiri pada tanggal tertentu secara otomatis. Hal ini memudahkan perencanaan dan menghemat waktu dalam pengaturan penjualan.

Penjadwalan penjualan dengan Ecwid semudah melakukan beberapa klik

Dengan Ecwid, Anda juga dapat menjalankan berbagai beli satu dapat satu gratis promosi. Temukan detailnya di artikel ini:

Juga: 6 Promo “Beli Satu Gratis Satu” yang Keren untuk Toko Online

Kartu Hadiah

Pilihan lain untuk promosi liburan adalah menawarkan kartu hadiah. Hal ini memungkinkan pelanggan untuk membeli kartu hadiah dengan jumlah tertentu, yang dapat mereka gunakan untuk pembelian berikutnya.

Strategi ini tidak hanya mendongkrak penjualan selama musim liburan tetapi juga mendorong pelanggan yang kembali untuk menukarkan kartu hadiah mereka di tahun baru, sering kali membelanjakan melebihi nilai kartu.

Dengan Ecwid, Anda dapat dengan mudah menjual kartu hadiah langsung tanpa perlu pihak ketiga aplikasi.

Contoh kartu hadiah di toko Ecwid

Gratis Ongkos Kirim

Biaya pengiriman sering kali dapat membuat pelanggan enggan membeli, terutama selama musim liburan yang sibuk. Menawarkan pengiriman gratis sebagai bagian dari promosi liburan dapat menarik mereka untuk membeli dari Anda, bukan dari pesaing Anda.

Untuk meningkatkan nilai pesanan rata-rata dan mencegah kerugian pendapatan akibat biaya pengiriman, pertimbangkan untuk menawarkan pengiriman gratis untuk pesanan yang melebihi ambang batas tertentu, seperti $50. Berikut ini bagaimana cara melakukannya di toko Ecwid Anda.

Beri tahu pelanggan Anda tentang pengiriman gratis dengan promo bar. Berikut ini bagaimana cara mengaturnya di toko Ecwid Anda.

Pilih dari berbagai bar promosi untuk toko Ecwid Anda

Paket Hadiah dan Bundel

Strategi efektif lainnya adalah menciptakan waktu terbatas bundel atau set hadiah. Paket-paket yang dikurasi ini dapat menawarkan kemudahan dan nilai bagi pelanggan yang mungkin kesulitan menemukan ide hadiah.

Anda dapat menawarkan diskon pada bundel untuk membuatnya lebih menarik atau membuat bundel bertema untuk penerima yang berbeda, seperti “Hadiah untuk Orang Tua” atau “Hadiah untuk Teman.” Ini juga dapat membantu meningkatkan Cross selling peluang dan mendorong pelanggan untuk membeli banyak barang.

CultBeauty memiliki bagian Set Hadiah di situs web mereka, sebuah strategi yang patut dipertimbangkan untuk toko Anda juga

Di Ecwid, Anda dapat membuat set produk diskon dengan bantuan aplikasi dari Ecwid App Market, seperti Kit Produk Upsell dan Cross Sell or Kumpulan Produk.

Ada juga cara lain untuk membuat bundel produk di Ecwid — lihat di Pusat Bantuan.

Cara Memilih Saluran Pemasaran untuk Promosi Liburan

Dengan banyaknya saluran pemasaran yang tersedia saat ini, bagaimana Anda menentukan fokus utama Anda? Saluran mana yang dapat Anda abaikan?

Sebelum memilih saluran pemasaran, berikut adalah beberapa wawasan yang harus Anda pertimbangkan:

Anggaran

Saluran pemasaran sangat bervariasi dalam hal biaya. Misalnya, PPC memerlukan anggaran yang jauh lebih besar dibandingkan dengan pemasaran inbound. Jika anggaran Anda memungkinkan, iklan berbayar direkomendasikan. Namun, jika dana terbatas, pertimbangkan metode "gratis" seperti media sosial dan pemasaran konten, di mana investasi utama Anda adalah waktu.

Keahlian yang Ada

Lebih efektif untuk berkonsentrasi pada saluran yang sudah Anda kenal dengan baik daripada menghabiskan waktu menguasai media pemasaran baru. Jika Anda (atau seseorang di tim Anda) unggul dalam PPC, fokuslah pada iklan berbayar. Jika Anda ahli dalam meme, prioritaskan pemasaran konten di TikTok. Jika Anda memiliki bakat fotografi, tekuni Instagram dan sebagainya.

Demografi Audiens

Tanyakan pada diri Anda: di mana target pelanggan saya kemungkinan besar akan ditemukan? Misalnya, jika Anda menjual alat bantu dengar, Snapchat mungkin tidak memberikan hasil yang signifikan. Demikian pula, Anda tidak dapat mengabaikan TikTok jika target audiens Anda sebagian besar adalah Generasi Z. 

Atau, jika Anda mengkhususkan diri dalam menjual dekorasi rumah, penandaan produk di Pinterest adalah apa yang Anda butuhkan.

Karena orang sering mencari inspirasi dekorasi di Pinterest, ini sangat cocok untuk memamerkan produk dekorasi rumah Anda

Tipe Produk

Produk gaya hidup, makanan, dan mode berkembang pesat didorong oleh penemuan platform seperti Pinterest, TikTok, dan Instagram. Produk teknologi berkembang pesat di blog, tempat pembeli dapat mengakses penelitian dan ulasan, atau saluran YouTube yang menawarkan ikhtisar komprehensif tentang gadget teknologi.

Cara Mempersiapkan Toko Online Anda untuk Promo Liburan

Sebelum menyelami a penuh kampanye promosi, ada baiknya Anda mempersiapkan bisnis Anda menghadapi kesibukan liburan.

Begini caranya:

Langkah 0. Persediaan Barang

Sedikit hal yang lebih membuat frustrasi daripada menjalankan kampanye promosi yang sukses hanya untuk mengetahui Anda kehabisan stok dan harus menolak pelanggan.

Pastikan Anda memiliki persediaan yang cukup untuk menangani peningkatan penjualan selama musim liburan. Luangkan waktu untuk menganalisis data penjualan Anda dari tahun-tahun sebelumnya dan gunakan data tersebut sebagai panduan untuk menentukan berapa banyak stok yang harus Anda pesan tahun ini.

Jika memungkinkan, pertimbangkan untuk bermitra dengan pemasok yang dapat menyediakan persediaan tambahan dengan cepat jika diperlukan. Selain itu, pantau produk-produk yang populer sehingga Anda dapat memprioritaskan persediaannya selama musim liburan.

Langkah 1. Buat Kalender Promosi Liburan

Menjaga gambaran yang jelas tentang jadwal promo Anda — mengetahui di mana dan kapan promo tersebut akan berlangsung — membantu Anda tetap terorganisasi dan memastikan Anda tidak membebani pelanggan dengan mengaturnya dengan baik.

Untuk memulai kalender promo Anda:

  • Buat daftar promosi liburan. Identifikasi kapan bisnis Anda mengalami volume penjualan tertinggi dan gunakan wawasan ini untuk menentukan hari libur utama. Umumnya, jika bisnis Anda menawarkan barang-barang yang terjangkau dan “pembelian impulsif”, harapkan lonjakan penjualan baik di awal musim atau tepat sebelum hari libur besar. Jika Anda menjual produk mahal, pembeli mungkin bertahan hingga November, mengantisipasi adanya diskon.
  • Kumpulkan materi promosi Anda, seperti email, grafik, spanduk, dan iklan, dan mengaturnya berdasarkan hari libur. Tempatkan semua Bertema Halloween promo dalam satu folder dan Hitam bertema Jumat yang satu dengan yang lain. Lalu, tinjau gambar dan iklan Anda untuk mengidentifikasi mana saja yang dapat digunakan kembali untuk beberapa kampanye liburan.

Perlu diingat bahwa pembeli sering kali membagi pembelian mereka selama beberapa hari, alih-alih membatasi diri mereka hanya pada satu atau dua hari belanja. Meskipun Black Friday dan Cyber ​​Monday merupakan momen penting untuk promosi penjualan Anda, sebaiknya Anda memperluas upaya promosi sepanjang musim liburan.

10 Hari Menuju Penjualan Musim Liburan Anda

Saatnya mempersiapkan penjualan musim liburan Anda! Unduh perencana gratis kami untuk memandu Anda dalam perjalanan yang menyenangkan.

silakan isi alamat email

Langkah 2. Pastikan Situs Web Anda Berjalan Lancar

Musim liburan ini, hal terakhir yang Anda butuhkan adalah kegagalan web host atau situs web yang rusak. Sebelum meluncurkan promosi, pastikan situs web Anda dipersiapkan dengan baik untuk menangani lonjakan lalu lintas yang akan datang.

Berikut beberapa langkah yang bisa Anda ambil:

  • Tingkatkan kecepatan pemuatan situs web AndaWaktu pemuatan yang lambat dapat menyebabkan calon pelanggan meninggalkan keranjang belanja mereka dan mencari alternatif.
  • Uji situs web Anda di berbagai perangkat dan browser untuk memastikannya kompatibel dengan berbagai platform dan tidak mengalami kendala teknis apa pun.
  • Tingkatkan ke web host yang lebih cepat. Pahami bagaimana penyedia Anda mengelola infrastrukturnya selama musim liburan dan pastikan ia dapat menangani lonjakan lalu lintas yang signifikan. Jika tidak, mungkin sudah saatnya mempertimbangkan perubahan.
  • Buat situs web Anda ramah seluler. Ponsel pintar merupakan lebih dari tiga perempat kunjungan situs ritel di AS dan menghasilkan sekitar dua pertiga pesanan belanja daring. Mengoptimalkan situs web Anda untuk perangkat seluler membuka pasar yang besar dan juga meningkatkan kinerja SEO Anda.

Omong-omong, toko Ecwid dioptimalkan untuk penggunaan seluler dan siap menangani volume pembeli yang tinggi selama acara penjualan puncak.

Toko Ecwid dirancang untuk meningkatkan kecepatan dan pengalaman pengguna

Langkah 3. Bangun Kehadiran di Media Sosial

Sebagai pemilik bisnis e-dagang, Anda memahami bahwa media sosial menawarkan peluang yang signifikan, yang tetap berlaku selama musim liburan.

Generasi Z memiliki kemungkinan dua kali lebih besar (42%) dibandingkan rata-rata (20%) untuk membeli hadiah liburan melalui media sosial pada tahun 2024, menurut penelitian dari Basis Technologies dan GWI.

Instagram (57%) dan Facebook (56%) adalah platform teratas untuk membeli hadiah liburan melalui media sosial, diikuti oleh TikTok (43%) dan YouTube (38%), sebagaimana dinyatakan dalam penelitian yang sama.

Untuk memanfaatkan sepenuhnya manfaat media sosial, pastikan Anda melakukan hal berikut:

  • Pilih yang populer platform media sosial di antara audiens target Anda dan fokus membangun kehadiran yang kuat di sana. Musim liburan adalah periode yang sibuk, jadi Anda tidak akan punya waktu untuk berinteraksi dengan setiap platform.
  • Tambahkan tautan ke situs web Anda dengan bertema liburan promosi di bio media sosial Anda.
  • membuat khusus hari libur Konten, seperti panduan hadiah, ide dekorasi rumah, atau kiat perayaan, untuk menarik dan melibatkan calon pelanggan. Ini tidak hanya akan memamerkan produk atau layanan Anda, tetapi juga memberikan nilai kepada audiens Anda.
  • penggunaan mempengaruhi pemasaran dengan bermitra dengan influencer media sosial populer yang sejalan dengan merek dan target demografi Anda. Mereka dapat membantu mempromosikan penawaran liburan Anda kepada pengikut mereka yang terlibat.
  • Run iklan bertarget di platform media sosial untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan visibilitas untuk penawaran dan promosi liburan Anda.

Media sosial adalah sumber inspirasi yang hebat bagi konsumen, jadi fokuslah pada penciptaan bertema liburan Konten

Langkah 4. Kumpulkan Alat-Alat Penting

Untuk menjalankan kampanye promosi, Anda perlu mengumpulkan beberapa alat penting.

Berikut adalah beberapa contoh alat yang mungkin Anda perlukan:

  • Alat pemasaran email seperti MailChimp untuk mengirimkan semua email promosi, buletin, dan rangkaian penjawab otomatis Anda.
  • Alat halaman arahan untuk membuat bertema liburan halaman promosi dan menangkap prospek dan penjualan. Jika Anda mengelola toko Ecwid, Anda dapat buat halaman seperti itu dalam waktu singkat.
  • pop-up alat untuk menangkap prospek dan menawarkan diskon dan penawaran kepada pembeli. Jika Anda menjalankan toko Ecwid, cari aplikasi popup di Pasar Aplikasi Ecwid.
  • Perangkat lunak analitik membantu Anda mengetahui dari mana lalu lintas dan penjualan Anda berasal dan mengarahkan strategi pemasaran Anda. Google Analytics adalah alat gratis yang hebat. Jika Anda memiliki toko Ecwid, lihat statistik toko utama di Laporan bagian.

Untuk menyimpulkan

Musim liburan bisa menjadi tantangan bagi pemilik toko, tetapi juga menghadirkan peluang yang luar biasa. Memaksimalkan potensi keuntungan toko Anda memerlukan kerja keras, tetapi hasilnya sepadan dengan usaha yang dikeluarkan.

Sekarang pergilah ke luar sana dan dapatkan uang liburan itu. Anda dapat berterima kasih kepada kami di tahun baru!

 

Daftar Isi

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Tentang Penulis

Anastasia Prokofieva adalah penulis konten di Ecwid. Dia menulis tentang pemasaran dan promosi online untuk membuat rutinitas sehari-hari wirausahawan lebih mudah dan bermanfaat. Dia juga menyukai kucing, coklat, dan membuat kombucha di rumah.

E-niaga yang mendukung Anda

Sangat mudah digunakan – bahkan klien saya yang paling fobia teknologi pun dapat mengelolanya. Mudah dipasang, cepat diatur. Beberapa tahun cahaya lebih maju dari plugin toko lainnya.
Saya sangat terkesan sehingga saya merekomendasikannya kepada klien situs web saya dan sekarang saya menggunakannya untuk toko saya sendiri bersama dengan empat toko lainnya yang saya webmaster. Pengkodean yang indah, dukungan terbaik yang luar biasa, dokumentasi yang bagus, video petunjuk yang fantastis. Terima kasih banyak Ecwid, kamu keren!
Saya telah menggunakan Ecwid dan saya menyukai platform itu sendiri. Segalanya disederhanakan hingga menjadi gila. Saya suka bagaimana Anda memiliki opsi berbeda untuk memilih operator pengiriman, untuk dapat memasukkan begitu banyak varian berbeda. Ini adalah gerbang e-commerce yang cukup terbuka.
Mudah digunakan, terjangkau (dan opsi gratis jika baru memulai). Terlihat profesional, banyak template untuk dipilih. Aplikasi ini adalah fitur favorit saya karena saya dapat mengelola toko langsung dari ponsel saya. Sangat direkomendasikan 👌👍
Saya suka bahwa Ecwid mudah untuk memulai dan digunakan. Bahkan untuk orang seperti saya, tanpa latar belakang teknis apa pun. Artikel bantuan yang ditulis dengan sangat baik. Dan tim support adalah yang terbaik menurut saya.
Untuk semua yang ditawarkannya, ECWID sangat mudah diatur. Sangat direkomendasikan! Saya melakukan banyak riset dan mencoba sekitar 3 pesaing lainnya. Coba saja ECWID dan Anda akan online dalam waktu singkat.

Impian e-niaga Anda dimulai di sini

Dengan mengklik "Terima Semua Cookie", Anda menyetujui penyimpanan cookie di perangkat Anda untuk meningkatkan navigasi situs, menganalisis penggunaan situs, dan membantu upaya pemasaran kami.
Privasi Anda

Saat Anda mengunjungi situs web apa pun, situs tersebut mungkin menyimpan atau mengambil informasi di browser Anda, sebagian besar dalam bentuk cookie. Informasi ini mungkin tentang Anda, preferensi Anda, atau perangkat Anda dan sebagian besar digunakan untuk membuat situs berfungsi sesuai harapan Anda. Informasi tersebut biasanya tidak mengidentifikasi Anda secara langsung, namun dapat memberi Anda pengalaman web yang lebih personal. Karena kami menghormati hak privasi Anda, Anda dapat memilih untuk tidak mengizinkan beberapa jenis cookie. Klik pada judul kategori yang berbeda untuk mengetahui lebih lanjut dan mengubah pengaturan default kami. Namun, memblokir beberapa jenis cookie dapat memengaruhi pengalaman Anda terhadap situs dan layanan yang kami tawarkan. Informasi lebih lanjut

Informasi lebih lanjut

Cookies yang Sangat Diperlukan (Selalu aktif)
Cookies ini diperlukan agar situs web dapat berfungsi dan tidak dapat dimatikan di sistem kami. Biasanya hanya ditetapkan sebagai respons terhadap tindakan yang Anda lakukan yang merupakan permintaan layanan, seperti mengatur preferensi privasi Anda, masuk, atau mengisi formulir. Anda dapat mengatur browser Anda untuk memblokir atau mengingatkan Anda tentang cookie ini, namun beberapa bagian situs tidak akan berfungsi. Cookies ini tidak menyimpan informasi identitas pribadi apa pun.
Cookie Penargetan
Cookie ini dapat disetel melalui situs kami oleh mitra periklanan kami. Mereka mungkin digunakan oleh perusahaan-perusahaan tersebut untuk membangun profil minat Anda dan menampilkan iklan yang relevan di situs lain. Mereka tidak menyimpan informasi pribadi secara langsung, namun didasarkan pada identifikasi unik browser dan perangkat internet Anda. Jika Anda tidak mengizinkan cookie ini, Anda akan mendapatkan iklan yang kurang bertarget.
Cookies Fungsional
Cookies ini memungkinkan situs web untuk menyediakan fungsionalitas dan personalisasi yang ditingkatkan. Hal ini mungkin diatur oleh kami atau oleh penyedia pihak ketiga yang layanannya telah kami tambahkan ke halaman kami. Jika Anda tidak mengizinkan cookie ini maka beberapa atau semua layanan ini mungkin tidak berfungsi dengan baik.
Kuki Kinerja
Cookie ini memungkinkan kami menghitung kunjungan dan sumber lalu lintas, sehingga kami dapat mengukur dan meningkatkan kinerja situs kami. Mereka membantu kami mengetahui halaman mana yang paling dan paling tidak populer dan melihat bagaimana pengunjung berpindah-pindah situs. Semua informasi yang dikumpulkan oleh cookie ini dikumpulkan dan karenanya bersifat anonim. Jika Anda tidak mengizinkan cookie ini, kami tidak akan tahu kapan Anda mengunjungi situs kami.