Cara Membuat Permintaan Untuk Unik Produk

12 min read

Bayangkan seseorang hanya mengatakan kepada Anda untuk membeli diffuser wangi pintar untuk $100. Sekarang, bayangkan Anda tidak tahu apa yang, apa yang dilakukannya atau mengapa hal itu layak $100. Tak banyak kesempatan Anda bergegas keluar pintu Anda untuk membeli aroma diffuser pintar sekarang.

Anda mungkin berpikir bahwa jika Anda memiliki baru, ide revolusioner, itu akan mudah untuk mencari pelanggan untuk membeli di. Tetapi kenyataannya adalah, kadang-kadang produk baru dan inovatif dapat beberapa yang paling sulit untuk menjual. Bagaimana jika konsumen tidak memahami produk? Bagaimana jika mereka tidak menyadari masalah produk Anda dapat memecahkan? Bagaimana Anda menjual sesuatu pelanggan Anda tidak mengerti?

Nah kabar baiknya adalah, itulah pertanyaan kita akan jawabannya di sini hari ini. Mari kita bicara tentang cara membuat permintaan untuk produk baru dan unik.

Biasanya, produk Anda akan jatuh ke dalam salah satu dari dua kategori:

Anda menjual produk atau merek yang dikenal di luar negeri tapi tidak di negara Anda.
Anda menjual produk anyar, e.g. penemuan Anda sendiri.

Mari kita lanjutkan dengan contoh kita, dan bayangkan sekarang Anda menjual diffusers aroma cerdas. Kami akan mengatakan 10 orang per pencarian bulan untuk item tertentu. Ini berarti bahwa sangat sedikit orang yang menyadari - atau saat melihat kebutuhan untuk - produk diffuser khusus Anda. Kami akan mengatakan kesadaran produk rendah, Oleh karena itu permintaan juga rendah. Jadi apa yang anda lakukan?

Permintaan untuk produk yang unik bisa rendah

Cara Mempersiapkan Launch

Untuk memulai, Anda harus menjawab beberapa pertanyaan penting:

Siapa pelanggan Anda?
Mengapa mereka harus membeli produk Anda?
Mengapa produk Anda lebih baik dari produk alternatif lainnya sudah ada di pasaran?

Untuk mendapatkan jawaban, anda perlu untuk…

1. Tentukan audiens Anda

Jika kita menggunakan diffuser wangi pintar sebagai contoh kita, apa yang kita ketahui tentang hal itu? Kita dapat mengatakan ini adalah perangkat yang dapat diaktifkan dan dikendalikan dengan smartphone, sebuah tablet, atau PC. Ini mengisi ruangan dengan aroma yang menyenangkan, dan itu membantu menghilangkan aroma tidak jadi menyenangkan.

Dengan informasi yang, kita dapat mengasumsikan bahwa pelanggan potensial kami mungkin termasuk:

orang-orang yang sudah menggunakan diffusers aroma dan mungkin tertarik dengan pilihan yang lebih nyaman;
orang yang mencintai teknologi dan menikmati mencoba produk baru, gadget, dan perangkat pintar;
bisnis seperti restoran atau ruang kantor dengan banyak lalu lintas kaki untuk kontrol jarak jauh atmosfer dan mencegah bau tidak ramah.

Setelah Anda menentukan target audiens Anda, itu akan jauh lebih mudah untuk memilih saluran pemasaran yang tepat untuk mempromosikan gadget baru Anda.

2. Mempelajari pesaing Anda

Produk Anda mungkin unik, tetapi kemungkinan, pelanggan Anda masih akan memiliki beberapa alternatif. Sebagai contoh kami, kita mungkin mengidentifikasi diffusers aroma biasa atau lilin bahkan beraroma seperti kompetisi. Perhatikan bagaimana produk-produk alternatif yang dipasarkan. Sorot pro dan kontra. Ini akan membantu Anda memahami kekuatan dan kelemahan dari produk Anda sendiri.

Setelah itu, Anda perlu datang dengan proposisi penjualan yang unik - USP.

Misalnya, beberapa diffusers aroma rutin semprot substansi setiap 9, 18 dan 36 menit. Beberapa konsumen mungkin berpikir bahwa terlalu sering. Dengan aroma diffuser cerdas, Anda dapat mengatur waktu diri Anda dengan smartphone Anda. Jadi itu keuntungan kunci Anda.

Ketika datang ke produk-produk baru dan unik, posisi mereka relatif terhadap pesaing dikenal. Tidak menyajikan inovasi di luar konteks - memberikan konsumen titik acuan untuk memahami manfaat dari produk baru Anda.

Bagaimana Menghasilkan Traffic ke Toko Anda

Orang sering menggunakan mesin pencari seperti Google untuk menemukan produk yang mereka tahu yang mereka butuhkan. Tapi bisa mereka gunakan mesin pencari untuk menemukan produk yang mereka TIDAK tahu yang mereka butuhkan? Itu sedikit lebih sulit. Mari kita mencari cara untuk mewujudkannya.

1. iklan pencarian

iklan pencarian dapat bekerja jika Anda menggunakan permintaan pencarian terkait. Misalnya, “diffuser minyak terbaik”.

Untuk menemukan permintaan pencarian terkait untuk produk Anda, berpikir tentang barang dan jasa yang memecahkan sama atau masalah yang sama dengan Anda. Kemudian gunakan alat khusus seperti Kata kunci mana-mana untuk melihat kata kunci sesuai dengan barang dan jasa ini. Dalam kasus aroma diffuser cerdas, Anda dapat bekerja dengan kata kunci untuk penyegar udara, pembersih udara, atau jasa bau penghapusan.

Selain itu, Anda dapat menggunakan permintaan pencarian terkait lainnya, seperti “diffusers aroma untuk sebuah kafe,” “diffuser wewangian untuk kantor,"dan sebagainya. Anda akan memerlukan daftar terpisah kata kunci untuk setiap kasus. Pikirkan tentang kepentingan terkait pelanggan Anda dan menggunakannya untuk mempersempit fokus Anda.

Query Anda dapat menggunakan:

produk pengganti, seperti dupa;
produk dengan fungsi serupa - dalam kasus kami, diffusers aroma biasa;
merek pesaing dan nama produk - misalnya, merek-merek terkenal dari diffusers aroma;
kepentingan terkait - misalnya, teknologi untuk rumah pintar.

iklan pencarian memungkinkan Anda untuk menjangkau pelanggan yang sudah tertarik pada barang serupa dengan produk Anda. Di sini bagaimana mereka melakukannya di CakeSafe, sebuah perusahaan yang menjual kotak yang unik untuk mengangkut kue besar:

Dengan Google Belanja, itu tidak tertunda, mereka membeli langsung karena mereka sudah mencari apa yang kita miliki. Kata kunci yang kita masukkan ke dalam kampanye belanja kami “transportasi cake,”‘Cara menyampaikan kue.’Semua versi yang. Jadi jika seseorang googling kata-kata, mereka sedang mencari solusi yang tepat sekarang dan mereka akan membeli pada saat ini. Sedangkan media sosial, itu masih indah untuk membangun yang berikut, tetapi mereka mungkin tidak pembeli langsung.

Pelajari lebih lanjut tentang Ecwid E-commerce Tampilkan: CakeSafe: Pemasaran dan Tips Instagram

Jika produk Anda adalah kompleks, mahal, atau benar-benar tidak diketahui, pelanggan Anda perlu waktu untuk berpikir sebelum mereka membuat keputusan pembelian. Jadi, pastikan untuk mengatur penargetan ulang - display iklan di Google atau Facebook untuk pembeli yang mengunjungi situs web Anda, tetapi dibiarkan tanpa pembelian. Diskon atau penawaran khusus akan menarik lebih banyak pengunjung untuk kembali.

Misalnya, kita dapat menargetkan iklan kita untuk orang-orang yang sedang mencari diffusers otomatis atau orang-orang yang tertarik pada Internet of Things. Setelah mereka masuk item-item di bar pencarian, situs-situs lain akan menunjukkan kepada mereka iklan Anda.

2. Sosial media

Karena kebanyakan orang tidak akrab dengan produk Anda, penting untuk meningkatkan kesadaran. Perusahaan dengan anggaran yang besar dapat mempromosikan dengan bantuan influencer. Instagram dan YouTube sangat efektif: Anda dapat menampilkan produk secara rinci dalam video atau foto.

Selain media sosial, Anda dapat mengirim artikel pada situs web pihak ketiga audiens Anda membaca, atau membuat posting di forums.

Bagaimana Menjual Produk Unik di Website Anda

Website Anda harus memberikan informasi yang mengajarkan calon pelanggan tentang produk, cara kerjanya, dan mengapa itu lebih baik daripada alternatif tradisional.

1. Acara, jangan bilang

Menggunakan video dan foto yang berkualitas untuk membantu pelanggan Anda memahami cara kerja produk.

Anda mungkin harus membuat beberapa video untuk melihat apa yang bekerja lebih baik bagi pelanggan Anda. Andrea dan Donna dari FlipZees menjual kacamata yang membantu Anda untuk menempatkan riasan pada. Begitulah cara mereka menemukan format mereka sempurna:

Video pertama yang kami buat untuk website kami adalah video demonstrasi hanya untuk menunjukkan pelanggan cara kerja produk. Itu tentang 50 detik. Dan kemudian kita menyadari itu tampak hebat, namun, orang tidak tahu apa itu. Jadi pada dasarnya, kami menyadari: "Oh, kita tidak memiliki masalah yang menunjukkan masalah dan kemudian solusinya, sekarang hanya solusi”. Jadi kami membuat video lain dengan model profesional sebenarnya untuk menunjukkan masalah dan solusinya. Dan versi yang lebih pendek, karena kemudian kami menemukan bahwa untuk media sosial seperti Facebook atau Instagram tidak boleh lebih dari 15 detik sebelum menghilang rentang perhatian orang.

Pelajari lebih lanjut tentang Ecwid E-commerce Tampilkan: Dari Teman untuk penemu untuk Pembangun Merek

Video dapat ditempatkan pada homepage dan di halaman produk juga.

FlipZees menampilkan video di halaman rumah

Menambahkan skema atau infografis untuk video, mereka akan membantu untuk membuat keputusan bagi orang-orang yang tidak bisa menonton video pada saat ini.

Jumlah tidur menunjukkan lapisan tidur mereka pada gambar

Jika Anda menjual produk yang kompleks, Anda dapat membuat serangkaian video pelatihan dan upload di situs Web atau saluran Youtube. Video harus menunjukkan produk yang digunakan dan menjelaskan keuntungan.

Anda dapat membuat tab untuk video tersebut di situs web untuk meng-upload video mengenai produk.

2. Melengkapi video Anda

Jelaskan keuntungan dan cara penggunaan pada halaman. Misalnya, memberitahu bagaimana dan mengapa diffusers aroma pintar berguna di rumah, di kantor, di sebuah kafe.

SmartyPans menjelaskan keuntungan dari produk mereka

Sebagai lawan produk biasa, deskripsi Template tidak akan bekerja di sini, Anda membutuhkan informasi spesifik tentang produk atau perbandingan dengan alternatif terkenal.

3. Memulai sebuah blog

Dalam blog toko Anda, Anda dapat memberitahu bagaimana produk bekerja dan menjawab pertanyaan-pertanyaan yang paling umum.

Menulis tidak hanya tentang produk itu sendiri, tetapi juga tentang topik terkait yang target pemirsa Anda tertarik. Ini akan membantu untuk menarik lalu lintas pencarian. Misalnya, Anda dapat menulis bagaimana memilih wewangian untuk tujuan yang berbeda atau sekitar bahaya / keselamatan senyawa aromatik.

4. Tampilkan produk yang digunakan

Jika Anda menjual solusi teknis atau produk custom-made, membuat studi kasus yang menunjukkan pekerjaan Anda. Mereka dapat ditempatkan baik di blog dan pada halaman terpisah di situs web Anda. Contoh akan membantu pelanggan memahami cara kerja produk Anda.

Jumlah tidur menawarkan solusi yang berbeda untuk masalah tidur

Sekarang Anda tahu bagaimana untuk berhasil menjual produk bahkan jika tidak ada yang mendengar tentang hal itu. Mungkin Anda sudah menjual barang-barang seperti? Apakah Anda berencana untuk menyerang pasar dengan sesuatu yang inovatif seperti CakeSafe atau FlipZees lakukan? Jangan ragu untuk berbagi pemikiran dan ide-ide dalam komentar!