Cara Menciptakan Permintaan Produk Unik

12 min baca

Bayangkan seseorang baru saja menyuruh Anda membeli penyebar wewangian pintar seharga $100. Sekarang, bayangkan Anda tidak tahu apa itu, apa fungsinya, atau mengapa nilainya $100. Kecil kemungkinan Anda terburu-buru membeli alat penyebar wewangian pintar saat ini.

Anda mungkin berpikir bahwa jika Anda memiliki ide baru dan revolusioner, akan mudah untuk menemukan pelanggan yang mau membeli. Namun kenyataannya, terkadang produk baru dan inovatif bisa menjadi produk yang paling sulit untuk dijual. Bagaimana jika konsumen tidak memahami produknya? Bagaimana jika mereka tidak mengetahui masalah yang dapat dipecahkan oleh produk Anda? Bagaimana Anda menjual sesuatu yang pelanggan Anda tidak mengerti?

Kabar baiknya adalah, itulah pertanyaan yang akan kita jawab di sini hari ini. Mari kita bicara tentang cara menciptakan permintaan akan produk baru dan unik.

Biasanya, produk Anda termasuk dalam salah satu dari dua kategori:

Anda menjual produk atau merek yang dikenal di luar negeri tetapi tidak di negara Anda.
Anda menjual a Barang baru produk, misalnya penemuan Anda sendiri.

Mari kita lanjutkan dengan contoh kita, dan bayangkan Anda sekarang menjual penyebar wewangian pintar. Katakanlah 10 orang per bulan menelusuri item khusus ini. Artinya, hanya sedikit orang yang menyadarinya - atau saat ini melihat kebutuhan untuk - produk diffuser khusus Anda. Kita dapat mengatakan bahwa kesadaran produk rendah, oleh karena itu permintaan juga rendah. Jadi apa yang kamu lakukan?

Permintaan akan produk unik mungkin rendah

Cara Mempersiapkan Peluncuran

Untuk memulai, Anda perlu menjawab beberapa pertanyaan penting:

Siapa pelanggan Anda?
Mengapa mereka harus membeli produk Anda?
Mengapa produk Anda lebih baik dibandingkan produk alternatif lain yang sudah ada di pasaran?

Untuk mendapatkan jawabannya, Anda perlu…

1. Tentukan audiens Anda

Jika kita menggunakan penyebar wewangian cerdas sebagai contoh, apa yang kita ketahui tentangnya? Bisa dibilang ini adalah perangkat yang dapat dihidupkan dan dikontrol dengan smartphone, tablet, atau PC. Ini memenuhi ruangan dengan aroma yang menyenangkan, dan membantu menghilangkannya tidak terlalu menyenangkan aroma.

Dengan informasi tersebut, kami dapat berasumsi bahwa calon pelanggan kami mungkin meliputi:

orang yang sudah menggunakan alat penyebar wewangian dan mungkin tertarik dengan pilihan yang lebih nyaman;
orang-orang yang menyukai teknologi dan senang mencoba produk, gadget, dan perangkat pintar baru;
bisnis seperti restoran atau ruang kantor dengan banyak lalu lintas pejalan kaki untuk mengontrol atmosfer dari jarak jauh dan mencegah bau tidak sedap.

Setelah Anda menentukan target audiens, akan lebih mudah memilih saluran pemasaran yang tepat untuk mempromosikan gadget baru Anda.

2. Pelajari pesaing Anda

Produk Anda mungkin unik, tetapi kemungkinan besar, pelanggan Anda masih memiliki beberapa alternatif. Sebagai contoh, kita mungkin mengidentifikasi penyebar wewangian biasa atau bahkan lilin beraroma sebagai pesaing. Perhatikan bagaimana produk alternatif tersebut dipasarkan. Soroti pro dan kontra mereka. Ini akan membantu Anda memahami kekuatan dan kelemahan produk Anda sendiri.

Setelah itu, Anda perlu memikirkannya proposisi penjualan yang unik — sebuah USP.

Misalnya, beberapa penyebar wewangian biasa menyemprotkan zat tersebut setiap 9, 18, dan 36 menit. Beberapa konsumen mungkin menganggap hal itu terlalu sering. Dengan diffuser wewangian yang cerdas, Anda dapat mengatur waktunya sendiri dengan ponsel cerdas Anda. Jadi itulah keuntungan utama Anda.

Jika menyangkut produk baru dan unik, posisikan produk tersebut relatif terhadap pesaing yang sudah dikenal. Jangan menyajikan inovasi di luar konteks — berikan konsumen titik referensi untuk memahami manfaat produk baru Anda.

Cara Menghasilkan Lalu Lintas ke Toko Anda

Orang sering menggunakan mesin pencari seperti Google untuk menemukan produk yang mereka butuhkan. Namun bisakah mereka menggunakan mesin pencari untuk menemukan produk yang mereka TIDAK tahu mereka butuhkan? Itu sedikit lebih sulit. Mari kita cari tahu bagaimana mewujudkannya.

1. Cari iklan

Cari iklan dapat berfungsi jika Anda menggunakan kueri penelusuran terkait. Misalnya, “penyebar minyak terbaik”.

Untuk menemukan kueri penelusuran terkait produk Anda, pikirkan tentang barang dan jasa yang memecahkan masalah yang sama atau serupa dengan masalah Anda. Kemudian gunakan alat khusus seperti Kata Kunci Di Mana-Mana untuk melihat kata kunci mana yang sesuai dengan barang dan jasa tersebut. Dalam kasus penyebar wewangian pintar, Anda dapat menggunakan kata kunci untuk penyegar udara, pembersih udara, atau layanan penghilang bau.

Selain itu, Anda dapat menggunakan kueri penelusuran terkait lainnya, seperti “penyebar wewangian untuk kafe”, “penyebar wewangian untuk kantor”, dan seterusnya. Anda memerlukan daftar kata kunci terpisah untuk setiap kasus. Pikirkan tentang minat terkait pelanggan Anda dan gunakan minat tersebut untuk mempersempit fokus Anda.

Kueri yang dapat Anda gunakan:

produk pengganti, seperti dupa;
produk dengan fungsi serupa — dalam kasus kami, penyebar wewangian biasa;
merek pesaing dan nama produk — misalnya, terkenal merek penyebar wewangian;
kepentingan terkait — misalnya, teknologi untuk rumah pintar.

Iklan penelusuran memungkinkan Anda menjangkau pelanggan yang sudah tertarik dengan barang serupa dengan produk Anda. Ini dia bagaimana mereka melakukannya di CakeSafe, perusahaan yang menjual kotak unik untuk mengangkut kue berukuran besar:

Dengan Google Shopping, tidak terlalu tertunda, mereka langsung membeli karena sudah mencari apa yang kita punya. Kata kunci yang kami masukkan ke dalam kampanye belanja kami adalah “transportasi kue”, “cara mengantarkan kue”. Semua versi itu. Jadi, jika seseorang mencari kata-kata itu di Google, mereka sedang mencari solusi saat ini dan akan membeli saat ini. Sedangkan di media sosial, membangun pengikut itu masih bagus, tetapi mereka mungkin bukan pembeli langsung.

Pelajari lebih lanjut di Ecwid E-commerce Menunjukkan: CakeSafe: Tips Pemasaran dan Instagram

Jika produk Anda rumit, mahal, atau sama sekali tidak dikenal, pelanggan Anda perlu waktu untuk berpikir sebelum mengambil keputusan pembelian. Jadi, pastikan untuk menyiapkan penargetan ulang — menampilkan iklan di Google atau Facebook kepada pembeli yang mengunjungi situs web Anda tetapi tidak melakukan pembelian. Diskon atau penawaran khusus akan menarik lebih banyak pengunjung untuk kembali.

Misalnya, kami dapat menargetkan iklan kami kepada orang-orang yang mencari penyebar otomatis atau orang-orang yang tertarik dengan Internet of Things. Setelah mereka memasukkan item tersebut di bilah pencarian, situs web lain akan menampilkan iklan Anda kepada mereka.

2. Media sosial

Karena kebanyakan orang belum mengenal produk Anda, penting untuk meningkatkan kesadaran. Perusahaan dengan anggaran besar dapat melakukan promosi dengan bantuan influencer. Instagram dan YouTube sangat efektif: Anda dapat menampilkan produk secara detail dalam video atau foto.

Selain media sosial, Anda juga bisa memposting artikel di pihak ketiga situs web yang dibaca audiens Anda, atau membuat postingan di forum.

Cara Menjual Produk Unik di Website Anda

Situs web Anda harus menyediakan informasi yang mengajarkan calon pelanggan tentang produk, cara kerjanya, dan mengapa produk tersebut lebih baik daripada alternatif tradisional.

1. Tunjukkan, jangan beritahu

Gunakan video dan foto berkualitas untuk membantu pelanggan Anda memahami cara kerja produk.

Anda mungkin harus membuat beberapa video untuk melihat mana yang lebih baik bagi pelanggan Anda. Andrea dan Donna dari FlipZees menjual kacamata yang membantu Anda merias wajah. Begitulah cara mereka menemukan format sempurna:

Video pertama yang kami buat untuk situs web kami adalah video demonstrasi hanya untuk menunjukkan kepada pelanggan cara kerja produk. Durasinya sekitar 50 detik. Dan kemudian kami menyadari itu tampak hebat, namun orang-orang tidak tahu apa itu. Jadi pada dasarnya, kita menyadari: “Oh, kita tidak punya masalah yang menunjukkan masalahnya lalu solusinya, sekarang yang ada hanyalah solusinya”. Jadi kami membuat video lain dengan model profesional sebenarnya untuk menunjukkan masalah dan solusinya. Dan versi yang lebih pendek, karena kemudian kami mengetahui bahwa untuk media sosial seperti Facebook atau Instagram, tidak boleh lebih dari 15 detik sebelum rentang perhatian orang-orang menghilang.

Pelajari lebih lanjut di Ecwid E-commerce Menunjukkan: Dari Teman, Penemu, hingga Pembangun Merek

Video dapat ditempatkan di halaman beranda dan halaman produk juga.

FlipZees menampilkan video di halaman beranda

Tambahkan skema atau infografis ke video, ini akan membantu membuat keputusan bagi orang-orang yang tidak dapat menonton video saat ini.

Sleep Number menunjukkan lapisan tempat tidur mereka pada gambar

Nomor Tidur mendemonstrasikan lapisan tempat tidur mereka pada sebuah gambar

Jika Anda menjual produk yang kompleks, Anda dapat membuat serangkaian video pelatihan dan mengunggahnya ke situs web atau saluran Youtube Anda. Video tersebut harus menunjukkan produk yang digunakan dan menjelaskan kelebihannya.

Anda dapat membuat tab untuk video tersebut di situs web untuk mengunggah video tentang produk.

2. Lengkapi video Anda

Jelaskan kelebihan dan cara penggunaan pada halaman tersebut. Misalnya, beri tahu bagaimana dan mengapa penyebar wewangian pintar berguna di rumah, di kantor, di kafe.

SmartyPans menjelaskan keunggulan produknya

SmartyPans menjelaskan keunggulan produk mereka

Berbeda dengan produk biasa, deskripsi template tidak akan berfungsi di sini, karena Anda memerlukan informasi spesifik tentang produk atau perbandingan dengan produk. terkenal alternatif.

3. Mulai sebuah blog

Di blog toko Anda, Anda dapat mengetahui cara kerja produk dan menjawab pertanyaan paling umum.

Tulis tidak hanya tentang produk itu sendiri, tetapi juga tentang topik terkait yang diminati audiens target Anda. Ini akan membantu menarik lalu lintas pencarian. Misalnya, Anda dapat menulis cara memilih wewangian untuk berbagai tujuan atau tentang bahaya/keamanan senyawa aromatik.

4. Tunjukkan produk yang sedang digunakan

Jika Anda menjual solusi teknis atau dibuat khusus produk, buatlah studi kasus yang menunjukkan pekerjaan Anda. Mereka dapat ditempatkan di blog dan di halaman terpisah di situs Anda. Contoh akan membantu pelanggan memahami cara kerja produk Anda.

Sleep Number menawarkan solusi berbeda untuk masalah tidur

Nomor Tidur menawarkan solusi berbeda untuk masalah tidur

Sekarang Anda tahu cara sukses menjual produk meskipun belum ada yang mendengarnya. Mungkin Anda sudah menjual barang seperti itu? Apakah Anda berencana memasuki pasar dengan sesuatu yang inovatif seperti yang dilakukan CakeSafe atau FlipZees? Jangan ragu untuk membagikan pemikiran dan ide Anda di komentar!