Cara Mengevaluasi Kelayakan Produk

Posted tahun 9 lalu by Lina Vashurina, Tim Ecwid

Sebelum meluncurkan apa pun berbasis produk bisnis, Anda perlu mengerjakan pekerjaan rumah Anda.

Itu berarti memastikan milik Anda produk sebenarnya layak — dan bernilai investasi Anda. Tanpa proses ini, Anda dapat menghabiskan banyak waktu, uang, dan stres dalam sebuah proyek yang pada akhirnya gagal. Dan itu adalah berita buruk di mana-mana.

Jika Anda serius ingin meluncurkan bisnis, jangan lewatkan tahap evaluasi, dan pastikan untuk mengevaluasi kelayakan produk secara menyeluruh.

Langkah Pertama: Lakukan Riset Pasar Anda

Jika Anda membuat rencana bisnis lengkap, bagian dari proses itu termasuk melakukan riset pasar. Riset pasar membantu Anda lebih memahami kelayakan produk karena memaksa Anda untuk melihat persaingan yang ada, tren pembelian saat ini untuk produk yang Anda usulkan, dan banyak lagi.

Mari kita lihat masing-masing elemen ini satu per satu dan uraikan mengapa elemen tersebut begitu penting.

Informasi Pasar

Dalam bagian riset pasar ini, Anda akan melihat penawaran dan permintaan pasar yang ingin Anda masuki, tren pembelian, dan harga rata-rata untuk jenis produk Anda. Ini akan membantu Anda mendapatkan gambar besar pandangan tentang apa yang diharapkan ketika memasuki pasar ini.

Cara mudah untuk mulai melihat informasi pasar adalah dengan menggunakan Perencana Kata Kunci Google alat untuk mengukur rata-rata lalu lintas pencarian bulanan untuk kata kunci yang terkait dengan produk Anda. Pada contoh di bawah, Anda dapat melihat jenis hasil yang akan Anda peroleh jika Anda meneliti pasar perhiasan antik.

Seperti yang dapat Anda lihat dari hasil di sini, terdapat volume lalu lintas pencarian yang tinggi untuk perhiasan vintage, sehingga jelas bahwa terdapat permintaan online untuk jenis produk ini. Ini juga berarti persaingannya tinggi, jadi Anda memerlukan sudut pandang unik yang membuat Anda menonjol dari yang lain, dan strategi PPC/SEM yang agresif jika Anda memutuskan untuk memasarkan produk Anda dengan cara ini.

Trend pasar

Selanjutnya, Anda dapat menggunakan alat Google lainnya, Google Trends, untuk melihat minat terhadap produk Anda dari waktu ke waktu. Anda ingin memastikan bahwa Anda memasuki pasar yang stabil atau berkembang, karena ini berarti Anda memiliki peluang lebih besar untuk sukses.

Pasar yang popularitasnya menurun bisa berbahaya untuk dimasuki, karena seiring menurunnya permintaan dan minat, semakin sulit bagi Anda untuk menjual produk Anda. Seperti yang Anda lihat dari melaporkan, “perhiasan antik” berada di lereng yang menurun, yang mungkin merupakan tanda bahaya.

Harga

Sekarang Anda ingin merasakannya titik harga rata-rata untuk jenis produk yang ingin Anda jual. Sejak Etsy memiliki pasar yang besar untuk produk perhiasan antik, pencarian sederhana di platform mereka menghasilkan perpaduan produk yang bagus yang membantu Anda mengukur dengan lebih baik pada titik harga yang mana jenis produk ini dijual. Kami mempersempit penelusuran menjadi lebih spesifik, dengan fokus pada “cincin antik” dan bukan “perhiasan antik”.

Bergantung pada jenis cincin antik yang akan Anda jual, Anda melihat dua titik harga yang berbeda:

kelas bawah, perhiasan fashion trendi: $10-30/potong
kelas atas, perhiasan batu asli: $150-500/potong

Jika Anda sudah melakukannya memperkirakan berapa titik harganya tempat Anda akan menjual produk Anda, bandingkan kesesuaiannya dengan temuan ini. Apakah angka Anda terlalu tinggi? Terlalu rendah? Setelah Anda menambahkan biaya penjualan dan pengiriman serta memperhitungkan harga waktu Anda, apakah Anda masih menghasilkan keuntungan? batas?

Angka-angka yang ditemukan di sini membantu memberikan beberapa parameter dasar yang akan membantu Anda harga secara efektif, jika sisa penelitian Anda mengarah pada produk yang layak.

Langkah Kedua: Tentukan Sudut Unik Anda

Agar dapat bersaing dalam pasar Anda, Anda memerlukan sudut pandang unik yang membedakan Anda dari semua pengecer lain yang ada. Sudut pandang ini membantu pembeli memutuskan mengapa dia harus membeli dari Anda dan bukan dari orang lain. Hal ini terkadang disebut Analisis SWOT, yang merupakan singkatan dari Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman. Di setiap kategori, Anda akan mengidentifikasi elemen kunci untuk ide produk Anda.

Kekuatan: Apa aspek terkuat dari produk/bisnis yang membuatnya menonjol dalam persaingan?

Kelemahan: Di bidang apa saja produk Anda akan kesulitan bersaing dengan produk lain?

peluang: Sumber daya apa yang Anda miliki yang menciptakan peluang unik untuk kesuksesan produk?

Ancaman: Apa saja ancaman utama yang dapat membatasi kemampuan produk Anda untuk terjual atau berhasil di pasar?

Setelah Anda menyelesaikan analisis SWOT, Anda perlu menentukan lebih lanjut bagaimana Anda akan memisahkan diri dalam pasar. Jika Anda tidak menawarkan produk yang benar-benar unik dan tidak dapat dibeli di tempat lain, pikirkan elemen yang dapat membedakan toko Anda, seperti:

Audiens yang Anda miliki, melalui blog yang sudah mapan, pengikut YouTube, dll. (Ini adalah calon pembeli yang sudah mengenal dan mempercayai Anda).
Latar belakang produk Anda yang menarik, seperti cara Anda membuatnya dari awal.
Menjual untuk selamanya: Sebagian dari hasil Anda akan disumbangkan ke organisasi nirlaba yang membantu orang lain.
Kemasan yang menarik: Menawarkan sebuah membuka kemasan pengalaman yang hampir sama kerennya dengan produk itu sendiri.
Kustomisasi, memungkinkan pembeli mempersonalisasi pembelian mereka dengan cara yang berbeda dari orang lain.

Tahap ini juga memerlukan lebih banyak penelitian dari Anda. Lakukan pencarian ekstensif untuk mengetahui apa yang sudah dilakukan pesaing utama Anda sehingga Anda tidak menduplikasi elemen yang sudah ada. Catat apa yang Anda temukan. Hal ini tidak hanya akan membantu Anda lebih memahami pasar secara keseluruhan, namun juga memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak gagasan tentang apa yang Anda suka dan tidak suka tentang pendekatan pesaing Anda.

Terakhir, uji ide dan sudut pandang produk unik Anda pada kelompok fokus kecil Anda sasaran pasar untuk mendapatkan umpan balik awal mereka. Ini harusnya adalah sekelompok orang yang belum Anda kenal (bias terjadi, dan ini adalah berita buruk.) Situs seperti focusgroup.com or Google Opini dapat membantu Anda melakukan hal ini dalam konteks online untuk mendapatkan masukan yang jujur.

Langkah Tiga: Detail Produk

Sekarang saatnya melihat detail produk untuk melihat seberapa realistis Anda menjualnya. Khususnya bagi pengecer eCommerce yang tidak memiliki toko fisik, ini bisa menjadi aspek yang sangat penting dalam kelangsungan produk.

Pikirkanlah: Segala sesuatu dalam penelitian Anda sejauh ini mungkin mengarah pada sisi positif, tetapi jika produk Anda sulit dan mahal untuk dikirim, Anda mungkin menemukan bahwa ide tersebut sama sekali tidak realistis.

Berikut adalah beberapa detail produk yang perlu diperhatikan kelayakannya:

Berapa biaya pengiriman rata-rata? Jika barangnya besar atau berat, Anda mungkin dikenakan biaya pengiriman mahal yang sebenarnya harganya lebih mahal daripada barang itu sendiri. Jika Anda sedang mempertimbangkan layanan pengiriman seperti FedEx or DHL, Anda dapat menggunakan kalkulator pengiriman di tempat untuk mengukur biaya yang akan Anda keluarkan.
Apakah produk sulit dikirim? Jika Anda menjual barang yang mudah rusak atau memerlukan pengemasan intensif untuk memastikan barang tersebut tidak pecah atau rusak dalam perjalanan ke pelanggan, Anda harus memperhitungkan biaya pengemasan produk tambahan, asuransi pengiriman, dan kemungkinan keseluruhannya. apakah itu akan sampai ke pelanggan dengan aman dalam keadaan utuh.
Apakah ada peraturan terkait produk Anda? Beberapa barang, seperti cat kuku, bahan kimia, senjata api, dan produk makanan menghadapi pembatasan khusus, baik dalam hal pengiriman maupun pemrosesan bea cukai internasional. Pastikan Anda telah memverifikasi bahwa Anda dapat menjual dan mengirimkan produk Anda dengan aman dan legal kepada audiens yang Anda targetkan.
Apakah ada penyedia lokal? Jika Anda mempertimbangkan untuk memasarkan produk Anda ke khalayak lokal, lihat berapa banyak pesaing yang sudah menawarkan produk yang sama, dan evaluasi seberapa realistis produk Anda akan cukup unik untuk menarik klien yang kebutuhannya telah dipenuhi oleh perusahaan mapan. penyedia.

Mengevaluasi Kelayakan Produk: Luangkan Waktu Anda

Langkah dalam bisnis Anda ini sangat penting, jadi jangan terburu-buru dalam prosesnya.

Lakukan penelitian ekstensif untuk memastikan Anda tidak menyiapkan diri untuk kegagalan. Jika Anda dapat menyelesaikan tiga langkah yang diuraikan di sini, Anda tidak hanya akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang kemungkinan Anda untuk sukses, namun jika Anda bergerak maju, Anda akan melakukannya dengan cara yang strategis dan bertanggung jawab.

Tentang Penulis

Lina adalah pembuat konten di Ecwid. Dia menulis untuk menginspirasi dan mendidik pembaca tentang segala hal tentang perdagangan. Dia suka bepergian dan lari maraton.

Cara Menemukan Permintaan Produk untuk Dijual Online