Cara Menemukan Produsen untuk Ide Produk Anda

25 min baca

Setelah berbulan-bulan melakukan brainstorming dan membuat ide, akhirnya Anda memiliki ide produk dan rencana bisnis untuk memasarkannya. Pertama, beri tepukan pada diri Anda sendiri — menyusun ide produk adalah kerja keras!

Langkah Anda selanjutnya adalah mewujudkan ide ini.

Sayangnya, di situlah sebagian besar orang berada akan menjadi pengusaha tergelincir. Mereka tidak tahu bagaimana cara memproduksi produk mereka, atau bahkan di mana harus mulai mencari produsennya.

Inilah sebabnya kami menyusun postingan ini untuk membantu Anda menemukan yang tepat produsen dan pemasok. Setelah Anda mempelajarinya, Anda akan tahu persis di mana harus mencari produsen, dan pertanyaan apa yang harus diajukan kepada mereka.

Pabrikan mana yang harus Anda pilih — dalam negeri atau luar negeri?

Salah satu keputusan besar pertama yang harus Anda ambil saat mencari pabrikan adalah memilih antara pabrikan dalam negeri atau luar negeri. Definisinya cukup sederhana:

Lokal: Pabrikan mana pun yang memproduksi produk di negara Anda termasuk dalam kategori ini.
Luar negeri: Produsen yang membuat produk di luar negeri akan diklasifikasikan sebagai produsen “luar negeri”.

Sampai beberapa tahun yang lalu, ini adalah pilihan yang mudah: sebagian besar produk bahkan tidak dibuat secara lokal. Jika Anda harus membuat sesuatu, Anda harus pergi ke luar negeri, biasanya Tiongkok.

Hal ini telah berubah dalam beberapa tahun terakhir. Lokal aktivitas manufaktur telah meningkat, terutama di AS. Saat ini sudah bisa diperoleh beberapa produk buatan produsen dalam negeri dengan harga yang relatif terjangkau.

statistik manufaktur

Pilihannya masih belum jelas, Namun. Baik pabrikan dalam negeri maupun luar negeri memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing, seperti yang akan kita lihat di bawah.

Produsen dalam negeri

Pro

Tergantung pada negara Anda, memilih pabrikan dalam negeri menawarkan penawaran yang berbeda keuntungan untuk beberapa bisnis:

Komunikasi lebih cepat dan mudah tanpa masalah budaya
Produk buatan lokal mungkin memiliki persepsi nilai merek yang lebih tinggi. Misalnya, konsumen cenderung membayar lebih untuk produk “buatan Amerika”.
Pengiriman lebih cepat dan lebih murah
Lebih banyak pilihan pembayaran
Tidak ada pembayaran bea cukai
Menurunkan kemungkinan pencurian kekayaan intelektual
Memungkinkan untuk memverifikasi produsen dan kualitas produk secara langsung
Lebih mudah mendapatkan bantuan hukum jika terjadi konflik.

Kekurangan

Namun, tidak semua sinar matahari dan mawar. Ada beberapa yang besar kerugian untuk memilih produsen dalam negeri juga:

Biaya produksi dan tenaga kerja jauh lebih tinggi.
Sangat sedikit jenis produk sebenarnya dibuat secara lokal. Sangat sulit untuk menemukan produsen dalam negeri berteknologi rendah produk.
Mungkin tidak mungkin untuk mencapai skala besar karena banyak produsen dalam negeri yang tidak mampu memproduksi produk dalam jumlah besar — namun hal ini seharusnya tidak menjadi masalah bagi sebagian besar pengusaha.

Produsen luar negeri

Pro

Ketika Anda memikirkan pabrikan “luar negeri”, Anda mungkin memikirkan Tiongkok. “pabrik dunia” dapat membuat produk Anda dengan harga yang luar biasa murah dengan kualitas yang relatif tinggi. Beberapa kelebihan pergi ke luar negeri adalah:

Biaya rendah
Dimungkinkan untuk mendapatkan kualitas tinggi — asalkan Anda bersedia membayar harganya.
Anda dapat memilih dari sejumlah besar produsen dengan kualitas berbeda-beda. Baik iPhone maupun Dollar Store yang tipis pernak pernik dibuat di Cina.
Mudah menemukan produsen bagus di platform mapan seperti Alibaba.

Kekurangan

Meskipun biayanya rendah, memproduksi produk Anda di luar negeri memiliki banyak kelemahan. Beberapa di antaranya adalah:

Pelanggan mungkin menganggap produk memiliki kualitas yang lebih rendah; dapat memengaruhi nilai merek Anda
Kemungkinan besar pencurian IP, terutama untuk produk-produk inovatif
Masalah komunikasi dalam hal bahasa dan budaya (walaupun situasinya berangsur membaik)
Tidak mudah untuk memverifikasi produsen atau kualitas produk
Waktu dan biaya pengiriman jauh lebih tinggi dibandingkan dengan produsen dalam negeri
Anda harus berurusan dengan bea cukai (meskipun sebagian besar produsen berpengalaman akan dengan senang hati memandu Anda)
Sedikit atau tidak ada bantuan hukum jika terjadi penipuan atau pencurian.

Rekomendasi Kami

Meskipun terdapat risiko, namun risikonya jauh lebih besar hemat biaya agar produk Anda dibuat di luar negeri, terutama saat Anda baru memasuki pasar. Anda dapat mencari opsi lain (termasuk pindah ke produsen luar negeri yang lebih baik dan lebih mahal) setelah Anda memiliki permintaan dan arus kas yang dapat diverifikasi.

Hal ini mengatasi perdebatan dalam negeri vs. luar negeri, namun bagaimana Anda sebenarnya menemukan produsennya? Bagian di bawah ini akan membantu Anda.

Di mana menemukan produsen?

Ada dua cara untuk melakukan penelusuran produsen: cara lama untuk bertemu langsung dengan produsen atau mencarinya secara online.

Kita akan melihat kedua pendekatan ini di bawah.

Secara langsung pencarian pabrikan

Pendekatan “boot on the ground” ini bukan untuk semua orang – Anda harus mencurahkan waktu dan uang untuk melakukan perjalanan ke negara baru dan memeriksa lusinan calon produsen. Namun, Anda akan mendapatkan dekat lihat fasilitas dan sampelnya. Hal ini menghilangkan risiko yang sangat besar dari proses produksi.

Bahwa Anda bisa merasakan negara dan budaya lain hanyalah bonus tambahan.

Jika Anda menargetkan Tiongkok, berikut proses yang disarankan untuk bertemu dengan produsen lokal:

Temukan produsen: Dengan menggunakan situs-situs yang tercantum di bawah ini, buatlah daftar produsen yang menangani produk Anda tipe produk.
Buat daftar pendek: Ikuti pedoman di bagian selanjutnya untuk mengajukan pertanyaan kepada produsen dan singkirkan semua kecuali segelintir kandidat.
Siapkan rapat: Buatlah janji temu untuk bertemu dengan produsen terpilih ini secara langsung.
Mendapatkan bantuan: Jika pabrikan tidak bisa berbahasa Inggris, sewalah penerjemah lokal yang dapat dipercaya untuk memandu Anda melalui pertemuan tersebut. Jangan ragu untuk membayar ekstra untuk kontak yang direkomendasikan melalui LinkedIn.
Bertemu, memeriksa, menutup: Temui produsennya dan periksa fasilitas mereka. Jika Anda puas, mintalah beberapa sampel sebelum menutup kesepakatan.

Sebuah alternatif untuk ini membuang-buang waktu proses adalah untuk mengunjungi pameran dagang. Anda dapat dengan mudah bertemu ratusan produsen di pameran ini secara bersamaan, sehingga menghemat waktu berminggu-minggu. Anda juga dapat menemukan beberapa produsen di pameran dagang lokal Anda.

Pameran dagang lokal: Sejumlah pabrikan Tiongkok memamerkan produknya di pameran dagang lokal, khususnya di AS. Ini menyelamatkan Anda dari kesulitan bepergian jauh ke Tiongkok. Anda dapat menemukan pameran dagang lokal di situs seperti TSNN.com
Pameran dagang Tiongkok: Ada pameran dagang hampir setiap hari di Tiongkok. ChinaExhbition.com melacak pertunjukan besar dan industri target mereka. Canton Fair, China International Industry Fair, China Electronics Fair, dll. adalah beberapa pameran dagang terkemuka di negara ini dengan ribuan peserta pameran.

Cari online

Jika Anda tidak bisa menjualnya ke luar negeri, jangan khawatir — masih banyak cara untuk menemukan produsen berkualitas secara online. Berkat dunia impor yang berkembang pesat, terdapat ekosistem direktori online yang sangat besar yang akan membantu Anda mencari produsen.

Bergantung pada lokasi target Anda, berikut beberapa situs yang dapat Anda gunakan untuk memulai:

Tiongkok

Alibaba.com

alibaba1-menit

Alibaba adalah direktori terbesar di dunia produsen dan pemasok — sebuah fakta yang mendorong perusahaan tersebut mencapai kapitalisasi pasar sebesar 0 Miliar. Ada ribuan Terverifikasi Alibaba pemasok dengan peringkat kinerja yang kuat. Anda juga dapat memanfaatkan jaminan perdagangan Alibaba untuk mengurangi risiko. Platform yang direkomendasikan untuk hampir semua kategori produk.

GlobalSources.com

sumber-global-min
Sumber Global — atau GS - adalah pesaing terdekat Alibaba. Tidak ada jaminan perdagangan, tetapi Anda mendapatkan peringkat ekstensif dan bantuan untuk pesanan Anda. Direkomendasikan jika Anda tidak dapat menemukan apa pun di Alibaba (sangat tidak mungkin).

Buatan China.com

buatan China-min
Made in China sebagian besar menangani barang-barang besar dan menawarkan fasilitas pemeriksaan dan pelaporan berkualitas. Direkomendasikan sebagian besar untuk produk dan suku cadang industri.

Selain tiga situs di atas, ada juga sejumlah grup LinkedIn yang dapat Anda kunjungi untuk mencari produsen di industri Anda. Pasangan yang bisa Anda mulai adalah China Sourcing, dan China Sourcing Forum.

Eropa

Industri manufaktur di Eropa mulai meningkat, meskipun masih jauh dari skala operasional Tiongkok. Jika Anda berlokasi di benua tersebut dan ingin memproduksi secara lokal, inilah tempat Anda dapat menemukan bantuan:

Semua.biz

semua-biz-min
Salah satu platform yang lebih populer untuk menghubungkan pembeli dan penjual. Tersedia dalam lebih dari 24 bahasa dan hadir di hampir setiap negara Eropa.

EuroPages.com

halaman euro-min
A Khusus Eropa B2B e-commerce platform untuk menemukan mitra manufaktur. Paling baik digunakan untuk mencari produsen secara lokal, lalu bertemu dengan mereka secara langsung.

Amerika Serikat

AS sebenarnya tetap menjadi produsen terbesar kedua di dunia dengan output industri pada tahun 2010 sekitar $ 1,696.7 miliar. Jika Anda ingin berproduksi di dalam negeri, berikut ini bantuan yang bisa Anda dapatkan:

MakersRow.com

pembuat baris-min
MakersRow menjuluki dirinya sebagai “rumah manufaktur Amerika”. Ia memiliki database lebih dari 7,000 pabrik dan alat pencarian yang rapi untuk menemukan produk jadi serta suku cadang.

ThomasNet.com

thomasnet-min
Versi online dari publikasi fisik (Thomas Register), ThomasNet mencantumkan lebih dari 700,000 pemasok di AS dan Kanada. Juga tempat yang bagus untuk menemukan desainer industri dan pemodel CAD. Anggap saja sebagai halaman kuning, tapi untuk pemasok.

Lainnya

Selain platform di atas, ada beberapa platform lain yang juga dapat Anda gunakan:

IndiaMart.com

indiamart-min
Alibaba versi India. Terbaik untuk mencari pakaian, bahan kimia, dan pasokan medis — kategori produk yang menjadi keunggulan India.

TradeKey.com

tradekey-min
Pasar B2B yang besar untuk menghubungkan pemasok dengan pembeli. Memiliki fokus yang kuat di negara-negara Asia, khususnya India, Cina, Pakistan, Taiwan, Malaysia dan Bangladesh.

MFG.com

mfgcom-min

Direktori besar produsen dari lebih dari selusin negara. Menawarkan fitur pencarian yang kuat, meskipun tidak ada yang kuat nilai tambah seperti jaminan perdagangan Alibaba.

Bagaimana cara memilih pabrikan yang tepat?

Saat ini, Anda seharusnya sudah memiliki banyak daftar calon mitra manufaktur. Namun, kami masih belum menyelesaikan bagian tersulitnya — memilih pabrikan yang tepat dari daftar kandidat ini.

Banyak produsen menjanjikan hal yang baik namun kurang memberikan hasil. Sangat penting untuk menyingkirkannya kualitas rendah kandidat dan pilih mitra yang dapat Anda ajak bekerja sama jangka panjang.

Berikut adalah selangkah demi selangkah panduan untuk mengevaluasi produsen.

Langkah 1: Ajukan pertanyaan yang tepat

Mulailah proses evaluasi dengan menanyakan pertanyaan-pertanyaan ini kepada produsen. Lakukan ini melalui email sebelum Anda melakukan uji tuntas lainnya:

Berapa banyak karyawan dan mesin yang mereka miliki? Berapa hasil produksi tahunan mereka? Produsen sah mana pun akan dengan senang hati memberi Anda informasi ini.
Apa keahlian manufaktur mereka? Cara terbaik adalah bekerja sama dengan produsen yang telah terbukti keahliannya dalam kategori produk Anda.
Apa profil pelanggan khas mereka? Jika mereka hanya berurusan dengan multi-juta bisnis dolar, mereka mungkin tidak memberi Anda cukup perhatian.
Pernahkah mereka membuat produk serupa dengan Anda? Ini memberi Anda indikasi apakah mereka memiliki pengalaman mengirimkan Anda tipe produk.
Bagaimana proses kualitas internal mereka? Bagaimana mereka memastikan bahwa produk diproduksi sesuai spesifikasi?

Ini adalah pertanyaan standar yang bisa dijawab oleh produsen kualitas mana pun. Jika mereka ragu-ragu atau menolak menjawabnya, coretlah dari daftar Anda.

Langkah 2: Minta sampel

Langkah Anda selanjutnya adalah meminta sampel, sebaiknya yang serupa tipe produk sebagai milikmu. Sekali lagi, sebagian besar pemasok serius akan dengan senang hati mengirimi Anda beberapa sampel tanpa biaya tambahan. Pabrikan yang tidak mau mengirimkan sedikit bernilai dolar produk tidak akan menghasilkan kebaikan jangka panjang mitra.

Saat Anda meminta sampel, ada baiknya juga menanyakan hal berikut kepada mereka:

Di mana lokasi pabrik mereka? Hal ini akan berdampak pada waktu pengiriman.
Bagaimana proses pengirimannya? Apakah mereka memiliki kemitraan dengan perusahaan logistik?
Bisakah mereka membantu melewati bea cukai?

Setelah Anda mendapatkan sampel, periksa kualitas dan konsistensinya. Jika produk tersebut tidak memenuhi standar Anda, coret produsennya dari daftar Anda. Dengan produsen yang lolos, lanjutkan ke langkah berikutnya.

Langkah 3: Uji tuntas

Sebelum Anda melanjutkan ke tahap negosiasi, lakukan uji tuntas dan cari tahu sebanyak mungkin tentang perusahaan tersebut.

Berikut beberapa cara untuk melakukannya:

Referensi

Mintalah setidaknya 5 referensi dari produsennya. Idealnya, ini adalah pelanggan saat ini. Jika ini adalah bisnis dengan ukuran dan/atau kategori yang serupa dengan bisnis Anda, itu lebih baik.

Hubungi referensi-referensi ini dan tanyakan kepada mereka apa yang baik atau buruk tentang pabrikan tersebut. Jika memungkinkan, cobalah membeli produk mereka untuk memeriksa sendiri kualitasnya.

Peringkat dan sertifikasi

Sebagian besar produsen mempertahankan kehadirannya di perusahaan-perusahaan besar Platform B2B. Gali profil online mereka dan periksa peringkat mereka dari waktu ke waktu. Catatlah tanggapan negatif yang berlebihan. Catat indikator kualitas lainnya seperti tahun beroperasi, total transaksi, dan sertifikasi (jika ada).

Pencarian online

Terakhir, cari produsen berdasarkan nama secara online. Jika Anda melihat laporan apa pun di RipoffReport, peringatan penipuan, atau ulasan negatif apa pun, lanjutkan dengan hati-hati.

Langkah 4: Tinjau dan pesan

Setelah langkah #3, Anda seharusnya hanya memiliki beberapa produsen untuk dipilih. Sekarang yang terpenting adalah memilih seseorang yang dapat melakukan pekerjaan tersebut dengan harga terbaik. Sebelum memulai negosiasi, Anda perlu mengetahui hal-hal berikut:

Persyaratan dokumen: Hampir setiap pabrikan akan meminta gambar 2D detail dan model CAD 3D. Tanyakan apakah mereka dapat membantu Anda dalam proses desain (banyak produsen memiliki tim di-rumah desainer).
Syarat dan persyaratan: Tanyakan tentang jumlah pesanan minimum (MOQ), waktu penyelesaian, dan syarat pembayaran. Ini akan berdampak besar pada pilihan pabrikan Anda. Biasanya, semakin rendah per unit harga, semakin tinggi MOQ.

Bagaimana cara agar suatu produk dapat diproduksi?

Sekarang setelah Anda memilih pabrik untuk diajak bekerja sama, saatnya memulai produksi dan melihat siapa yang dapat membuat produk Anda dengan harga yang wajar.

Kirim prototipe. Pada titik ini, Anda sudah mengetahui komponen apa yang Anda perlukan, bahan dan metode apa, dan ukuran/permintaan pasar, serta biaya suku cadang dan biaya pembuatannya. harga eceran. Beri diri Anda waktu enam hingga 12 bulan untuk membuat prototipenya dibuat di luar negeri.
Mintalah pabrik dan/atau kontak Anda menandatangani perjanjian kerahasiaan. NDA bukanlah jaminan bahwa produk Anda akan sepenuhnya terlindungi dari peniru, namun merupakan tingkat perlindungan hukum yang menentukan tingkat ekspektasi Anda terhadap pabrik yang Anda pertimbangkan untuk digunakan.
Minta penawaran biaya. Dapatkan penawaran terpisah untuk volume yang melebihi dan lebih rendah dari volume target Anda. Hal ini akan membantu Anda mengantisipasi biaya jika terjadi lonjakan/penurunan penjualan. Setelah Anda mendapatkan penawaran, saatnya menuju ke meja negosiasi dan menuntaskan kesepakatan.
Tempatkan pesanan. Anda harus membayar sebagian dari saldo yang harus dibayar sebelum pabrik mulai berproduksi. Tergantung pada waktu penyelesaiannya, Anda mungkin menerima produk jadi dalam beberapa minggu!

Bagaimana membangun hubungan yang sehat dengan produsen Anda

Membuat produk adalah awal dari kemitraan. Idealnya, hubungan tersebut harus menjadi hubungan yang panjang, produktif, dan stabil. Tidak peduli seberapa profesional produsen Anda, Anda harus mampu mengelolanya untuk memenuhi tenggat waktu dan mendapatkan kualitas produk yang diinginkan. Jika tidak, Anda mungkin akan mencari produsen berulang kali. Di bawah ini akan kami jelaskan cara mencegahnya.

Berkomunikasi secara teratur

Apakah Anda memilih pabrikan luar negeri atau lokal, pabriknya akan menjadi pilihan di luar situs dalam kedua kasus. Artinya, pabrikan Anda tidak akan dapat melacak sendiri perubahan mendadak dalam sasaran atau rutinitas sehari-hari Anda. Terlibatlah dalam produksi agar tetap selaras dengan mitra Anda.

Pikirkan sisi hukumnya

Sekalipun Anda sudah menjadi mitra selama bertahun-tahun, Anda tidak boleh bergantung pada perjanjian lisan. Catat setiap perubahan kontrak Anda dalam bentuk tertulis. Jika Anda ingin mendiskusikan cara pembuatan produk baru dengan pabrik yang sama, pikirkan untuk mendapatkan kontrak terpisah.

Bersikaplah baik

Ketika ide Anda diproduksi, Anda bertindak sebagai klien sekaligus tetap menjadi pemilik bisnis. Anda mempunyai keistimewaan, sehingga mudah untuk menjadi suka memerintah. Ingatlah bahwa pabrikan Anda memiliki kebutuhan, masalah, dan tujuannya sendiri, jadi patuhi pengaturannya, lakukan pembayaran tepat waktu, dan komunikasikan dengan sopan.

Kesimpulan

Sekarang Anda tahu cara membuat produk. Mempelajari cara menemukan produsen yang dapat melakukan pengiriman berkualitas tinggi produk tepat waktu adalah salah satu bagian tersulit dalam menjalankan bisnis. Ini juga penting untuk kesuksesan. Investasikan banyak waktu dalam mencari mitra manufaktur yang tepat dan ikuti panduan di atas untuk mempermudah pencarian Anda.

Takeaways kunci:

Yang terbaik adalah memproduksi produk di luar negeri pada awalnya, terutama di Tiongkok.
Jika bisa, pergilah ke Tiongkok dan temui produsennya secara langsung.
Gunakan direktori seperti Alibaba untuk mencari produsen secara online.
Ajukan pertanyaan bisnis terperinci dan lakukan uji tuntas sebelum memilih mitra manufaktur.

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Get started

Jual Online

April 3, 2020

Tentang Penulis

Jesse adalah Manajer Pemasaran di Ecwid dan telah berkecimpung di bidang e-commerce dan pemasaran internet sejak tahun 2006. Dia memiliki pengalaman dengan PPC, SEO, optimasi konversi dan senang bekerja dengan pengusaha untuk mewujudkan impian mereka.